PLAN DE AFACERI

Agenția de publicitate

SC BESTEVENT SRL
 Cuprins

1. Despre agenția BESTEVENT....................................................................................3

2. Finanțarea....................................................................................................................5

3. Echipa...........................................................................................................................5

4. Produsului oferit..........................................................................................................7

5. Descrierea
concurenţei................................................................................................10

6. Strategia de marketing propusă...............................................................................12

7. Mobilizarea resurselor necesare..............................................................................15

8. Conducerea afacerii..................................................................................................17

9. Riscuri.........................................................................................................................18

10. Planul financiar..........................................................................................................20

11. Autoevaluare..............................................................................................................28

2
1. Despre agenția BESTEVENT

Bestevent este o agenție de publicitate full service, născută și crescută la Cluj Napoca
și care locuiește pe Piața unirii, la numarul 6, clădirea este foarte ușor accesibilă, strada este
situată lângă drumul E60, astfel este ușor accesibilă și pe jos dar și cu mașină.
Bestevent este o agenție independentă, eficientă și creativă, cu performante
paradoxale pentru dimensiunea ei.
Ce facem?
Facem publicitate. Avem idei. Generăm concepte. Gândim strategii.
Implementăm tot ce creăm, după care o luăm iar de la capăt, cu același entuziasm și
aceeași pasiune pentru lucrul bine făcut. Ca să ne punem ideile în practică, să le ajutăm să-și
ia zborul adică, ne pricepem și la cuvinte, și la grafică, și la events și la online.
Ce facem diferit?
Construim mărci pe limba consumatorului, fără să mințim sau să ne punem orgoliul
înaintea binelui mărcii.
Domeniu de activiate: organizarea de evenimente, campanii promoţionale, producerea
de pliante, postere şi spoturi publicitare.
Forma: Societate cu răspundere limitată, microinterprindere.
Portofoliul de clienti: Academia Catavencu - 24 Fun, Tabu; Allianz Tiriac Asigurari -
Allianz Tiriac Asigurari; Altex Impex SRL- Altex, Media Galaxy, Davio, Teletech, Cata,
Credex; Aviva Life Insurance - Aviva Life Insurance; Banca Comerciala Romana - BCR; Cris
- Tim - Cris Tim, Alpinia; GM Daewoo Central & Eastern Europe LLC - Chevrolet ; Innovet-
Eukanuba; Interbrew - Bergenbier, Beck's; KLM - KLM; Merloni - Indesit; Muzeul de Istorie
Naturala "Grigore Antipa" Antipa - Muzeul Antipa; Nestle - Joe; Philip Morris Romania -
Marlboro, L&M, Parliament, Virginia Slims; Procter & Gamble Romania - Tide, Bonux,
Wash & Go, Camay, Alldays, Always, Discreet, Tampax, Herbal Essences, Max Factor;
Wella; Surmont Sport - Surmont; Quadrant Amroq Beverages - Prigat, Roua Muntilor;
Western Union- Western Union.
Motto-ul nostru: „ Work is fun”
Obiectivul procesului de creaţie al agenţiei este reflectarea cât mai exactă a
corespondentei dintre viziunea clientului despre propriul brand sau business şi imaginea care
ajunge pe piaţă. Dorim să realizăm un concept nou pe piaţă specializat în readucerea în atenţia

3
consumatorilor produse ce au avut o însemnătate bogată pe vechea piaţă româneasca.
Considerăm că este un concept atractiv, deoarece firmele aflate deja pe piaţa sunt firme cu
servicii diverse, sau chiar complete de publicitate, iar un concept de firmă specializată
exclusiv pe un anumit serviciu poate spori mai uşor eficacitatea managementului resurselor,
atât umane, cât şi fizice, dar totodată, îi oferă clientului o libertate mai mare de decizie.
Ofertele de produse se diversifică constant şi acest fapt duce implicit la alocarea unor sume
din ce în ce mai semnificative pentru promovare.

4
 2. Finanțarea:

Unica sursa de finantare este reprezentata, pentru inceput, de fondurile proprii, aportul
fiecarui asociat fiind de 2000 de euro. Totalul veniturilor in primul an este de 288545, iar al
cheltuielilor de 101725. Veniturile sunt suficiente pentru a obţine beneficiu şi să fie returnat
capitalul investit iniţial, înainte de sfârşitul duratei de viaţă a investiţiei. Viziunea pe termen
lung a firmei, se bazează pe dezvoltarea şi extinderea activităţilor, atât pe plan naţional cât şi
pe plan internaţional, pe analiza pieţei şi stabilirea modelelor ideale ale clienţilor potenţiali, pe
satisfacţia garantată a clienţilor, pe analiza amănunţită a firmelor concurente şi depăşirea
acestora.

3. Echipa

“ Work is fun” este sloganul care ne-a ambitonat să iniţiem planul de afaceri al unei
agenţii de publicitate. Echipa noastră este formată din cinci membrii perseverenţi, care îşi
doresc să se afirme pe piaţa din România prin idei originale şi avangardiste. Membrii echipei
sunt:

Kovacs Ildiko este managerul departamentului de media. O persoană ambiţioasă, care

realizează tot ceea ce îşi propune. Este comunicativa si da dovadă de responsabilitate,
deoarece îsi duce sarcinile la bun sfârşit. Este o persoana careia ii place să înveţe mereu
lucruri noi şi crede că acest proiect o va ajuta cu siguranţă să dobândească experienţă şi
informaţii utile. Principala responsabilitate in această firmă este de stabilit cel mai bun plan
media pentru client, de a oferi clientilor agenției posibilitatea de a-si găsi anunțul/ reclama
intr-un loc acesibil tuturor, prin cumpărararea spațiilor publicitare in ziare, reviste, a timpului
de emisie radio și tv, in functie de bugetul si obiectivele acestora. De asemenea se ocupă si de
departamentul de PR, ce se bazează in principal pe activitățile de promovare a agenției.

Antal Katalin , copywriter-ul acestei agentii, este o fire creativă și inovatoare. Dă

dovadă de responsabilitate, îsi recunoaste greşelile şi îsi asuma riscurile. Este deschisă la
schimbări, este serioasă, conştiincioasă şi perseverentă. Îi place să fie ordonată şi să planifice
totul din timp. Responsabilitatea in această firmă este de a redacta și a edita textele, reclamele,
de a se asigura ca mesajul ajunge clar și neschimbat la client. Totodată face parte și din
departamentul client service si planning, care se ocupa de planificare, organizare si realizare
de campanii; administrarea bugetelor de publicitate ale clientilor; planificarea strategica a
distribuției fondurilor intr-o campanie publicitară; monitorizarea campaniilor cu expunerea
rezultatelor acestora către clienți si participarea in realizarea graficelor și prezentarilor.

5
 Marton Karola , este manager al evidentei, iar printre calităţile sale se găsesc foarte
multe dintre caracteristicile ideale ale unui bun întreprinzător. În primul rând are o foarte mare
încredere în sine. Munceste din greu şi este perseverentă în ceea ce face. Are o stabilitate
emotivă destul de mare si poate face faţă cu brio problemelor care pot apărea într-o
întreprindere, dar şi în viaţa de zi cu zi. Scopul in această firmă este de a administra și a
menține relația directă, dintre agentie si clientelă, prin transmiterea nevoilor publicitare ale
acesteia, departamentelor de creație și producție. Este responsabilă cu crearea strategiilor
publicitare și respectarea termenelor limită, asigurarea ca strategiile și campanile sunt
realizate tinând cont de cerintele și obiectivele clientului; dar și de departamentul de cercetare,
unde are ca obiectiv principal studierea calitativă si cantitativă a nevoilor consumatorului de
media si implicit ale posibililor clienti.

Fazekas Adam , este coordonatorul proiectului “ Plan de afacere: Agenţie de

publicitate“ , face parte din departamentul de creație si este managerul general al acestei
agenții. Are mare încredere în sine şi în capacitatea de a se ridica la standardele dorite. Îi place
să organizeze şi să planifice de aceea are o viziune clară asupra viitorului. Este perfecţionistă,
o persoană sociabilă , ce consideră că se poate face plăcută chiar şi în medii ostile. Are un
caracter puternic şi poate face faţă situaţiilor dificile. Este pasionată de artă, fotografie, de
aceea este responsabilă de conceptualizarea spoturilor tv, a materialelor publicitare, a
reclamelor, a campaniilor, și de supravegherea acestora pe intreaga durata a proiectului.
Colaboreaza cu copywriterul agentiei, avand in vedere continutul verbal și cel vizual al
campaniei.

Mihaly Csilla este manager de producție in această agenție. Este o persoană

descurcăreaţă şi îi place să fie informată. Prietenenoasa, sociabilă si politicoasa, căreia nu îi
tace gura niciodată. Motto-ul sau în viaţă este “ Înainte de a şti ce e viaţa, ea a trecut pe
jumătate “. Acest proiect reprezintă o provocare, dar şi o curiozitate deoarece scopul nostru
principal este să susţinem brandurile româneşti. Activitatea in aceasta firma este de a
supraveghea productia de materiale promotionale, de reclame, spoturi publicitare. Este
responsabilă de respectarea deadline-urilor stabilite cu agentiile de producție. Dă dovada de
creativitate, de aceea colaboreaăa si cu departamentul de creatie, locul in care sunt elaborate
conceptele de creatie care ulterior se vor concretiza in spoturi audio, video, machete de presa.
Dar si cu departamentul de productie, unde se realizeaza grafica de articole publicitare: flyere,
articole publicitare, invitatii, mape, afise, bannere, machete pentru presa scrisa dar si panouri
stradale de diferite dimensiuni, panouri directionale, bannere,).

6
 Ca şi echipă suntem potrivite , deoarece ne completam una pe cealalta şi fiecare dintre
noi îşi regăseşte atuurile printre cele ale unui bun întreprinzător. Suntem o echipă care
răspunde cu entuziasm şi responsabilitate fiecărei provocări în parte, dând dovadă de eficienţă
şi creativitate. Suntem deschise la tot ceea ce înseamnă nou şi schimbare, dorind prin acest
lucru să devenim una dintre cele mai bune agenţii de publicitate. Ne axăm pe o strategie de
business care să asigure eficienţa pe termen lung a serviciilor oferite, suntem de încredere şi
ţinem la imaginea noastră, de accea, alegem să tratăm proiectele cu deplină seriozitate. Ne
bazăm pe o varietate de idei simple dar inovatoare, evitând tiparele, pentru a construi
prestigiul unui brand de succes.

4. Produsul oferit

Selection este o companie de publicitate indepedenta şi creativă ce realizează acţiuni

de promovare, atât above the line, cât şi bellow the line. Mica noastră întreprindere se ocupă
cu activităţi care vizează promovarea produselor, serviciilor şi a brandurilor naţionale,
creendu-le o nouă imagine. Domeniul de activitate al firmei se referă la organizarea de
evenimente, campanii promoţionale, producerea de pliante, postere şi spoturi publicitare
conform Codului CAEN nr. 7440. Misiunea noastră este de a oferi clienţilor posibilitatea de a
readuce în atenţia consumatorilor produse ce au avut o însemnătate bogată pe vechea piaţă
româneasca. Viziunea firmei se bazează pe dezvoltarea şi extinderea activităţilor, atât pe plan
naţional cât şi pe plan internaţional, pe analiza pieţei şi stabilirea modelelor ideale ale
clienţilor potenţiali, pe satisfacţia garantată a clienţilor, pe analiza amănunţită a firmelor
concurente şi depăşirea acestora. Obiectivul procesului de creaţie al agenţiei este reflectarea
cât mai exactă a corespondentei dintre viziunea clientului despre propriul brand sau business
şi imaginea care ajunge pe piaţă.

Firma Selection se afla în acest moment în stadiu de înfiinţare. Acesta presupune

urmatorii pasi:

• alegerea unei forme juridice – SRL

• Cererea pentru disponibilitatea denumirii (la Biroul Unic) – costă 30 RON

• Achitarea capitalului social (aportul acestuia) 200 RON

• Redactarea legală a actului constitutiv în 6 exemplare (5+1 cu timbru judiciar

sau fiscal) + taxă pe timbru, specimen semnătură + declaraţie pe proprie
răspundere că nu atacăm hotărârea instanţei pentru înfiinţarea firmei 300 RON
7
 • Obtinerea de certificat de cazier fiscal în regim de urgentă 50 RON

• Sediul firmei este amplasat într-o zonă centrală pentru a fi accesibil

potenţialilor clienţi, se găseşte într-o clădire de birouri în care am găsit un
spaţiu potrivit pentru desfăşurarea activităţii noastre, respectiv în Bucureşti, pe
bulevardul Magheru, nr 43, etaj 1 - 500 € (2 150 RON/lună)

• Dosare destinate Biroului Unic:

- Exemplar de statut cu timbru

- Actul cu specimen de semnătură
- Declaraţie pe proprie răspundere
- Certificatul de cazier judiciar
- Dovada de spaţiu pentru sediul social (Actul de închiriere)
- Copii după CI
- Timbre fiscale sau judiciare
• Obţinerea celor 5 avize: pompieri, mediu, sanitar, sanitar-veterinar, protecţia
muncii
• Completarea formularelor de cerere pentru înregistrarea firmei la Registrul
Comerţului şi semnături autorizate (înregistrare firmă, taxa de urgentă, taxa de
publicare în Monitorul oficial) 350 RON
• Ridicarea costului fiscal în regim de urgenţă (6-10 zile)

Majoritatea proiectelor de care ne vom ocupa se vor desfăşura “in house”, firma având
toate condiţiile necesare pentru realizarea acestora şi anume maşini de tipărit pentru flyere,
xerox, imprimantă, scanner, maşina de îndosariere, plastifiere.

Capitalul social al firmei este de 10 000 euro , aportul fiecărui asociat fiind de 2 000 de
euro.
Cheltuieli estimate pentru demararea afacerii:

1. Cheltuieli de constituire 930 RON (Excluzând taxele cu spaţiul)

2. Programe informatice (design, redactare, contabilitate) 100 € = 430
RON
3. Spaţiu închiriat 500€/lună = 2 150RON/lună
4. Cheltuieli salariale: 3500 RON/lună
8
 - Contabil: 500 RON
- Copywriter: 600 RON
- Manager departament media: 600 RON
- Manager al evidentei: 600 RON
- Manager general: 600 RON
- Manager de productie: 600 RON
5. Birotică şi amenajare: 8 450 RON
- Laptop-uri x 4 (2 pentru copywriteri, 1 pentru Asistent Manager,
1 pentru Sales Executive şi contabil) 8 000 RON
- Imprimantă 400 RON
- Fax + Telefon 50 RON
6. Cheltuieli cu utilităţile: 1 975 RON
- Energia electrică 300 RON
- Apă + gaz: 300 RON
- Telefon + Internet: 1 375 RON
Telefon fix + internet: 300 RON
Telefon mobil – 5 abonamente x 50 € = 250 € = 1 075 RON
7. Cheltuieli cu promovarea: 6 450 RON
- Presa scrisă: 500 € = 2 150 RON
- Radio/TV 1000 € = 4 300 RON
Totalul cheltuielilor de demarare a afacerii: 24 345 RON (5 661 €)

În încercarea de a-şi vinde produsele/serviciile într-un mod cât mai original, firma
utilizează atât strategiile above the line ( ATL ) cât şi strategiile bellow the line ( BTL) . ATL
este publicitatea care foloseşte drept canal de comunicare mass-media reprezentată de
televizor, radio,cinema, etc. Acest tip de comunicare este unul convenţional, fiind însă
considerat impersonal în relaţia cu clienţii. Acesta diferă de publicitatea BTL, care utilizează
strategii neconvenţionale de brand-building şi de promovare, cum ar fi marketingul direct prin
corespondenţă, promoţii de vânzări, pliante la punctul de vânzare, telemarketing şi mass-
media tipărite ( broşuri ), concentrându-se pe mijloace directe de comunicare, cum ar fi e-
mailul. Ca şi servicii oferim: creaţie, client service, strategie, research, BTL neconvenţional
(event marketing, consumer, trade promotion), media production, communication and brand
consultancy, direct marketing inovativ. Clientela vizată este reprezentată de firmele vechi
româneşti, de mult uitate de public, a căror imagine a avut de suferit de-a lungul timpului
precum fabrica de încălţăminte Clujana, săpunul Stela, fabrica de bere Azuga, maşinile de

9
spălat Alba lux, frigiderele Arctic, frigiderele Fram, Eugenia, fabrica de covoare Chisnadie,
perdelele de Paşcani.

5. Descrierea concurenței

În momentul de față , un număr considerabil de agenţii de publicitate se axează pe

lupta pentru cucerirea pieţei din România, atât la nivel local cât şi la nivel naţional. Acestea
îşi dispută atât clienţii cât şi concurenţii, aducând bunuri similare, destinate satisfacerii
aceloraşi nevoi ale clientelei. În acest caz al concurenţei directe, diferenţierea serviciilor se
realizează prin imaginea de marcă a firmei, istoria acesteia, sau prin ideile originale ale
membrilor săi. Aceste firme rivale sunt conştiente că succesul lor depinde în mare măsură de
cât de bine sunt adaptate ofertele de servicii la cererea pieţei. Piaţa publicitară din România,
este într-o continuă creştere faţă de ultimii ani. În comparaţie cu anii 2008-2009 când datorită
crizei financiare sute de firme au dispărut din domeniu, iar multe dintre companii au avut
greutăţi financiare, în anul 2011 se remarcă o majorare cu 10-15%, datorită stabilizării
preţurilor, potrivit Asociaţilor şi Producătorilor din Industria de Publicitate. Piaţa publicitară
din România este una slab concentrată, aceasta conţine în prezent 4 secţiuni din care, 788 de
agenţii de publicitate, aproximativ 740 de agenţii de publicitate A.T.L & indoor, 346 A.T.L
& outdoor, 304 agenţii de publicitate B.T.L., conform Info Companies. În prezent în domeniu
lucrează aproximativ 10.000 de persoane, în scădere cu 5.000 de persoane comparativ cu anii
2008-2009. Nivelul pieţei de producţie publicitară în România se situeza la 210-215 milioane
euro. Investiţiile în modernizare şi reducerea costurilor reprezintă şi ele unul din motivele
creşterii producţiei publicitare.

Agenţia Euro Cosimo, se afla în top 5 firme de profil, activează pe piaţa de 18 ani, şi
şi-a propus ca pentru anul 2011 să aibă o creştere de 10-15% comparativ cu anul 2010. Acest
lucru fiind posibil prin încercarea de noi metode de abordare a clienţilor, după cum a declarat
directorul societăţii Liviu Rogojinaru. Prin divizia Creaţie şi Producţie de Materiale
Publicitare, Euro Cosimo oferă toată gama de producţie publicitară - creaţie, execuţie, montaj
service post-vanzare. Printre cele mai importante proiecte ale sale, se număra băncile
multinaţionale(BRD- groupe societe generale, Alpha Bank, BCR) lanţuri de distribuţie de
benzină(OMV), retaileri internaţionali, distribuitori auto(Fiat, Alfa Romeo) dar şi companii
mai mici.

Pe primul loc în topul agenţiilor de publicitate full-service, se situează grupul

McCann-Erickson România. În 2008 cifra de afaceri a acestuia era de 80,6 milioane de euro
(patru agenţii), aceasta fiind într-o continuă descreştere de 33%, respectiv 18% în ultimii ani.

10
Chiar dacă societatea a avut un declin profitul net per angajat, obţinut în ultimii ani de criză, a
depăşit 13.000 de euro.

Mercury360 este una dintre cele mai mari agenţii integrate de consultanţă de
marketing şi comunicare din România. Este o agenţie de planificare a comunicării şi
implementare media. Are ca servicii de bază media planning şi media buying, direct
marketing, producţie şi consultanta, evenimente, merchandising. În anul 2010 creşterea cifrei
de afaceri a fost de peste 30%. Cu o vechime de 18 ani, au reuşit să câştige proiecte cu firme
majore din piaţa de publicitate: Coca-Cola, Nestle, Nestle Professional, Western Union,
Ferrero România, Dr. Oetker, Albalact, ceea ce i-au propulsat pe locul 3 în top. În prezent
firma număra 140 de anagajati şi o cifră de afaceri de 17.5 milioane euro.

După ce au fost luate prin surprindere de primii ani de criză, firmele din domeniul
publicitar sunt pregătite să facă faţă atât noilor parametrii cât şi noilor concurenţi. Intrarea
unei noi firme pe piaţa publicitară înseamnă o provocare, însă pentru agenţiile mari nu
reprezintă o ameninţare, deoarece acestea au deja un portofoliu de invidiat şi o clientelă
fidelă. Însă, rata substituţiei poate fi destul de mare la nivelul agenţiilor medii de publicitate.
Datorită preţurilor mici pe care le practică, a locaţiei şi a aparaturii moderne, agenţia Selection
Advertising, pătrunde cu încredere pe piaţă, atrăgând spre ea cât mai mulţi potenţiali clienţi.

Multe din firmele de publicitate, care nu dispun de o echipă specializată, în domeniu,

în creaţie sau în artă, recurg la metoda imitării. Chiar dacă nu există metode noi de publicitate,
exista metode vechi perfecţionate şi modernizate.

Avantajul nostru comparativ, este bazat pe factori non economici, şi este reprezentat
satisfacţia clientului, comoditatea, faptul că nicio firmă din cele prezentate mai sus, nu s-au
specializat pe segmentul de brand naţional. În funcţie de compatibilitate, cererea de producţie
publicitară este în creştere, iar companiile vechi, româneşti, au nevoie de cineva care să le
promoveze, să le creeze o nouă imagine, să le facă vizibile pe piaţă.

Cifrele de afaceri nu sunt comparabile pentru Selection Advertising faţă de companiile

existente, deoarece pentru moment nu are în prim plan un profit rapid, ci fidelizarea clienţilor,
pe o perioadă lungă de timp.

6. Strategia de marketing

11
 Produse/Servicii

Ca agenţie de publicitate full-service, Selection Advertising asigura managementul

acţiunilor de promovare, copywriting, design grafic, producţie audio-video, media planning şi
buying, afişaj outdoor & transit, producţie obiecte promoţionale, cercetare piaţă, direct-
marketing şi relaţii publice. Deasemenea susţinem şi activităţi promoţionale ce includ
următoarele elemente:
- consiliere în marketing: studii de piaţă, studii de poziţionare pe piaţă a firmei-client şi a
produselor acesteia etc;
- consiliere în comunicaţii: scenarii promoţie, realizarea mesajului publicitar, a strategiei
media etc; etc etc etc etc etc etc etc etc etc etc etc etc;
- creaţie şi producţie publicitară audio-video-print: conceperea temei/ideii publicitare şi
realizarea materială a diferitelor genuri de mesaje (anunţuri tipărite, spoturi radio, filme
publicitare video, filme documentare, filme de prezentare la expoziţii, emisiuni publicitare
radio/TV, grafica de televiziune, animaţie, on air promotion, obiecte promoţionale s.a.);
acestea trebuie să răspundă obiectivelor de comunicare stabilite de client;
- servicii de publicitate online: site web, baze de date, reclama pe Internet etc (V. marketing
pe Internet, virtual advertising agency);
- cumpărarea de spaţiu publicitar: selectarea amplasamentelor, negocierea şi plasarea
mesajelor;
- planificare, coordonare, control, evaluare a rezultatelor.
-creearea de brand-presupune activităţi de creeare a numelui , logo-ului, imaginii, culorilor, a
sloganului, etc , având scopul de a ajuta la identificarea companiei.

-copywritting – activitate prin care o persoană specializată din cadrul agenţiei de publicitate
dezvolta strategii de publicitate.
-design grafic – Este o activitate ce presupune creaţie, care implică subiectivitate, variaţie şi
personalitate. Acelaşi mesaj poate fi spus în mii de moduri şi fiecare dintre ele să fie eficient.
Totuşi, fiecare dintre aceste moduri urmează câteva principii. Designul eficient înglobează
atribute precum echilibru, putere, unitate, contrast, dinamicitate şi proporţie.
-afisaj outdoor & transit – activităţi promoţionale ( bannere , postere , împărţirea de fluturase)
desfăşurate în spaţii publice fie ele în mişcare ( autobuze , taxiuri ,caravane ) fie în spaţii
statice ( staţii de autobus ).

Experienţa nostra, precum şi colaborările cu firme specializate în domeniu,

asigur[ brandului/produsului creat o expresivitate maximă, vizibilă atât pe partea de identitate
cât şi pe cea de productivitate.
12
Strategia de preţ

Preţul se subordonează obiectivelor concrete ale întreprinderii, iar în condiţiile în care

aceasta cunoaşte piaţa pe care va activa, întreaga strategie de marketing a întreprinderii
inclusiv componenta preţ se va dezvolta în concordanţă cu cerinţele pieţei.
Pentru a determina preţurile cu care vom intra pe piaţă, agenţia noastră a realizat mai
multe cercetări ce vizează costurile înfiinţării şi desfăşurării unei astfel de activităţi , cererea
existenta pe piaţă la ora actuală ( iar din acest punct de vedere la ora actuală domeniul
publicităţii a cunoscut o creştere semnificativă chiar dacă economia trece printr-o perioadă
nefavorabilă) și concurenţii. Pentru început preţurile practicate de întreprindere vor fi mai
mici în comparaţie cu cele practicate de firmele concurente şi vom avea oferte promoţionale,
însă vom avea grijă să ne acoperim eficient cheltuielile legate de producţie.
De asemenea vom utiliza mai multe modalităţi de plată care vor fi stabilite în prealabil
la încheierea contractului şi anume :
• Pe bază de comision aplicând fie modelul francez, fie cel american
-modelul francez - comision stabilit în raport cu valoarea spaţiului publicitar
achiziţionat de client pentru o campanie determinată (tariful brut negociat).
-modelul american - comisionul cu care agenţia este remunerata (cuantum între 10 şi
12%) va fi încasat de la client la începutul anului.
• Pe bază de onorariu - in funcţie de volumul total de timp alocat prestaţiilor pe care
agenţia noastră le realizează (sistem practicat pentru activităţile de consiliere
promoţionala şi în situaţiile în care bugetul aferent achiziţionării de spaţiu media al
clientului este redus).
• Mixt: comision + onorariu.

Exemple de preţuri ce urmează a fi practicate:

1.Pachet identitate vizuală – preţ pornind de la 289 Euro, ce include: Design şi creare logo de
complexitate ridicată, concepţie slogan, cărţi de vizită personalizate pentru până la 10
persoane din firma, facturi personalizate, plicuri personalizate, antet scrisori, antet fax, antet
e-mail.

2. Pachet Email Publicitar - 95 Euro.

Conţinut pachet: Instalare sistem Email Publicitar, configurare şi personalizare, găzduire
gratuită un an pe serverele proprii, afişe , bannere , cataloage , flyere.
13
Strategia de promovare
După cum ştiţi agenţiile de publicitate sunt cele ce se ocupa de promovare , de a
găsi idei inovatoare şi de a oferii produsului său/ serviciului o nouă imagine, însă poate aţi
observat că nu există nicăieri reclame ale agenţiilor de publicitate. Pentru orice întreprindere
promovarea este o cheie în dezvoltarea activităţii , iar pentru că suntem la început vom pune
foarte mult accent pe acest aspect.Vom începe prin a cere recomandări , deoarece din punctul
nostru de vedere marketing-ul din gură în gură este cel care se dezvoltă extreme de rapid . De
exemplu în cazul în care un client este mulţumit de treabă realizată de agenţia noastră , el ne
poate recomanda parteneriilor săi de afaceri , iar acest lucru le-ar putea oferi încredere noilor
clienti.
De asemenea vom ataca foarte mult mediul online , deoarece acesta se dezvolta
extreme de rapid ( de exemplu : pagina de Facebook , bannere şi reclame pe alte site-uri).
Intenţionam să folosim marketingul direct prin intermediul e-mailurilor şi a scrisoriilor
formale pentru a informa potenţiali clienţi despre serviciile oferite de agenţia noastră , şi de
asemenea vom publica reclame în reviste şi ziare de business precum Ziarul Financiar ,
Businer Magazin , Wall Street , Capital etc. O altă modalitate de promovare pe care o vedem
că fiind una importantă este organizarea de evenimente / întâlniri / prezentări /discuţii libere
unde vor fi invitaţi potenţiali clienţi , iar prin aceasta modalitate aceştia pot intra în contact
direct cu membrii agenţiei noastre

Strategia de vânzare / distribuţie

Membrii echpei noasre ştiu că pe termen lung relaţia, vânzător – cumpărător întreţinută cu
grijă tinde către un parteneriat, de aceea noi nu considerăm că vânzarea s-a încheiat în
momentul semnării contractului sau încasării baniilor, ci acest pas reprezintă doar un start
către o vânzare ulterioară fie aceluiaşi client , fie altor clienti. Încercam în acest mod să
câştigăm încrederea clienţilor noştrii şi să îi facem să se simtă confortabil cu mediul nostru de
lucru. De asemenea vom avea grijă să păstrăm mereu legătura cu aceştia pentru a ştii în
permanenţă dacă sunt mulţumiti de serviciile realizate de noi sau dacă au apărut alte nevoi.
Ca şi clienţi tinta urmărim firmele din România , care nu îşi promovează corespunzător
produsele , încercând să le insuflăm încrederea în propriul produs/serviciu.

7. Mobilizarea resurselor necesare

14
 Pentru ca activitatea intreprinderii sa se desfasoare in conditii de maxima eficiență
aceasta are nevoie atat de resurse materiare , financiare , informationale cat și de resurse
umane.
Resursele informationale ne ajuta sa crestem productivitatea, sa fim mai prompti si sa
ne imbunatatim serviciile oferite.
Prestarea serviciilor necesita in primul rand utilizarea de catre agentie a unor bunuri
(echipament, materiale etc.) care in combinatie cu resursele umane si financiare asigura
satisfacerea nevoilor clientilor. Totalitatea acestor bunuri formeaza resursele materiale
(capitalul real), componenta esentiala a capitlului social.
Capitalul real se constituie, in momentul infiintarii intreprinderii, in cazul nostru prin
cumparare ca urmare a utilizarii resurselor financiare (capitalul lichid). El se va inlocui si
amplifica in cadrul procesului de acumulare si extindere a activitatii intreprinderii.
Resursa umana reprezinta insa cheia in activitatea agentiei noastre.
Structura firmei noastre este simpla, fiind formata doar din cinci angajati, care sunt
totodata si fondatorii agentiei. Aceasta structura este mai simplu de explicat prin urmatoarea
organigrama.

Manager
general

Copywriter Manager Manager al Manager

de evidentei media
productie

Toti angajatii prezentati mai sus raspund de furnizarea serviciului, si anume

promovarea brandurilor romanesti.
In primă faza managerul general discuta termenii si conditiile contractului cu
beneficiarul, ca mai apoi acesta sa le prezinte subordonatilor care se vor ocupa de indeplinirea
acestuia și de satisfacerea clientului. Interfața agentiei cu clientii acesteia este departamentul
de relaţii cu clienţii, ce asigură legătura zilnică cu acestia. Susţine interesele, obiectivele şi
nevoile clientului şi în acelaşi timp promovează activitatea agenţiei în faţa clientului, avand
un rol fundamental in cadrul companiei deoarece acesta lucrează atat pentru agenţie cat si în
numele clientului .
Previzionăm cresteri ale numărului de contracte in urmatoarea perioada, in special
datorita faptului că managerii intreprinderilor, fie ele mici , mijlocii sau mari, aleg sa apeleze
la o firma de publicitate in dorința de a obtine rezultate cat se poate de eficiente. Agentiile de
15
publicitate ocupa o pozitie strategica pe piață , ele fiind obiective in relatiile cu clientii si
afacerile acestora.
In acest domeniu cunostintele cruciale pentru reusita sunt cele referitoare la marketing
si vanzari. Calitatile primordiale pe care orice angajat ar trebui sa le aiba sunt: puterea de
convingere, inventivitate si spirit de echipa. Important este si talentul nativ, dar si abilitatile
care se asimileaza pe parcurs, prin participarea la traininguri, la diferite workshopuri,
conferinte etc.
Materialele necesare unei bune desfasurari a activitatii agentiei Selection Advertising
sunt in special cele publicitare, cum ar fi: flyere, mape, afise, bannere, machete pentru presa
scrisa dar si panouri stradale de diferite dimensiuni, panouri directionale, casete luminoase,
steaguri, afise, autocolante, publicitati pe mijloacele de transport si materiale personalizate
(pixuri, brichete,calentare, scrumiere, ceasuri). Toate acestea ne sunt furnizate in urma unui
contract cu firma de tipografie Print Division, care se bucură de o mare incredere pe acest
segment de activitate, fapt ce ne asigură o stabilitate a aprovizionarii.

Ne sunt necesare resurse financiare pentru urmatoarele cheltuieli lunare:

1. Spaţiu de închiriat 2 150 RON/lună
2. Cheltuieli salariale 3 500 RON/lună
3. Cheltuieli cu utilităţile 1 975 RON/lună
4. Cheltuieli cu promovarea 2 000 RON/lună
a. Presa scrisă: 1000 RON
b. Radio/TV: 1000 RON
Total cheltuieli:
9 625 RON/lună (2 238 €)
115 500 RON/ an (26 860 €)

Unica sursa de finantare este reprezentată, pentru inceput, de fondurile proprii.

Acestea sunt folosite in special pentru deschiderea firmei, deoarece in acest stadiu nu ne sunt
acordate credite bancare si nici nu putem accesa alte fonduri. Insa folosirea fondurilor proprii
reprezinta o garantie a motivatiei asociatiilor in asigurarea succesului afacerii.

8. Conducerea afacerii

Pentru demararea acestei afaceri este nevoie de un nivel ridicat de cunoştinţe de

operare PC, Office ( Access, ce se ocupă cu gestionarea bazelor de date cu clienţi, a lucrărilor
efectuate sau de efectuat, care să înregistreze timpul alocat comenzii, Power point, pentru

16
realizarea prezentărilor) Adobe ( grafică şi print), Vegas (video). Conducerea va fi atentă la
tot ce se întâmplă pe piaţa publicitară şi la concurenţă. Pentru a creea firmei forţa
promoţionala şi o imagine de marcă , vom avea în considerare mai multe aspecte de ordin
instituţional, profesional, relaţional cum ar fi : personaliatatea, notorietatea, asociativitatea- ce
pune în valoare şi alte imagini ale firmei (parteneriatele, proiectele importante), puterea de
evocare datorată serviciilor oferite, specializate pe promovarea brandurilor româneşti,
orginalitatea numelui ales ,care urmăreşte sporirea gradului de perceptibilitate în raport cu alte
mărci. Realizarea creşterii economice şi financiare a agenţiei Selection Advertising în
condiţiile unei pieţe concurenţiale slab concentrate, se poate realiza doar prin intermediul unui
management performant. Sistemul de management performant implica decizii legate de
remunerație, de promovare, de evaluarea performanţei şi dezvoltarea angajaţilor. Fiecare
asociat al firmei deţine certificate de Grafica publicitară ( grafician DTP), operator calculator,
de limba engleză, de Web Design şi de comunicare în afaceri. Participând la cursurile
facultative în domeniu şi la traininguri, avem ca scop perfecţionarea angajaţilor, crearea unor
parteneriate, creşterea afacerii proprii şi creşterea afacerilor clienţilor. Sarcinile în firma sunt
împărţite, atât la nivel de individ, cât şi la nivel de echipa sau de unitate, având diferite
niveluri de responsabilitate, dificultate şi complexitate. Managerul general este cel ce
stabileşte anual, împreună cu directorii de departamente, obiectivele generale de dezvoltare şi
comunica în permanentă cu aceştia pentru a se asigura că activitatea întreprinderii se
desfăşoară în cele mai bune condiţii. Copywriter-ul se ocupă de realizarea mesajelor
publicitare, ce au ca scop vânzarea respectivelor produse, iar aceast post îmbină arta şi ştiinţa
de a scrie cuvinte care să promoveze un produs , o imagine , o persoană sau o simplă idee.
Managerul de producţie urmăreşte fluxul de realizarea a serviciilor oferite şi monitorizează
parametrilor de lucru,având întotdeauna grijă de a onora contractele în termenele prevăzute.
Managerul Media colaborează cu departamentul de marketing şi PR pentru a structura şi
transmite strategia de social media către cei implicaţi – agenţia de PR, comunităţile interne,
management, alţi stakeholderi, media etc
Avem obiective clare,ce vizează maximizarea profitului, a veniturilor, a vânzărilor sau
a cotei de piaţă, dorim să îmbunătăţim imaginiea produselor oferite pe piaţă şi să ne depăşim
concurenţă şi nu în ultimul rând luptăm pentru a supravieţui pe piaţă. Membrii echipei sunt
motivaţi atât financiar, cât şi profesional pentru a-şi atinge obiectivele în activitatea curentă.
Pentru implemantarea acestui sistem de management performant, asigurăm
feedbackuri constructive ori de câte ori observăm o activitate excepţională, sau una negativă,
dar şi feedbackuri periodice legate de atingerea obiectivelor zilnice, ce ne vor ajuta să facem
imbunatariri în activitatea profesională. Astfel fiecare îşi cunoaşte nivelul la care se afla şi ştie
17
unde trebuie să ajungă. Spiritul întreprinzătorului este definit prin pasiune şi o gândire
pozitivă, prin ambiţie şi leadership.
Pentru gestionarea afacerii ne-am inspirat din modelul managementului japonez, ce
vizează următoarele aspecte: reducerea cheltuielilor, libera exprimare a ideilor în cadrul
firmei. Acest model de management are avanajele sale cum ar fi: costurile de implementare
sunt reduse, deoarece urmăreşte utilizarea eficientă a resurselor existente şi nu presupune
investiţii mari în ameliorarea tehnologiei.

9. Riscuri

Planul de afaceri al firmei Selection se bazează pe multiple ipoteze (referitoare la niveluri de

vânzări, costuri etc). Nivelul de vânzări de servicii va fi scăzut în primele luni de activitate,
deoarece agenţia de publicitate Selection nu este atât de cunoscută, încât să atragă numeroşi
clienţi. Primele costuri pe care firma noastră le va avea sunt cele legate de demararea afaceri,
care sunt de 24 345 RON (5 661 €), urmând ca în prima lună acestea să fie de 9 625
RON/lună (2 238 €), incluzând cheltuieli cu presa scrisă 1000 ron şi cheltuieli cu Radio/TV
tot 1000 ron. În cazul în care presupunem că aceste cheltuieli vor rămâne constante ar rezulta
un total de 115 500 RON/ an (26 860 €). Aceste cheltuieli vor fi acoperite pe parcurs din
contracte şi din alte surse.
Suntem conştienţi că în lumea afacerilor trebuie să ne asumăm anumite riscuri, pe
care le vom anihila prin strategii şi idei inovatoare. Decizia de iniţiere a unei afaceri trebuie
luată numai după atentă analiză a riscurilor implicate, deoarece o singură greşeală poate
scădea rentabilitatea afacerii.
Prin urmare am identificat următoarele elemente de risc ce ar putea afecta evoluţia
agenţiei de publicitate Selection pe acestă piaţă.
Primul risc pe care îl considerăm important deoarece ne afectează personal este
calitatea managementului deoarece l i p s a u n e i maturităţi profesionale ar putea afecta la un
anumit moment coordonarea activităţii agenţiei Selection. Acest lucru nu ne va împiedica însă
să credem cu tărie în succesul ideii noastre. Un alt element de risc ar fi lipsa de materii
prime,o sursă necesară oricărei societăţi. Pentru a fi siguri că acest lucru nu se va întâmpla,
înainte de a semna un contract cu firma Print Division, care reprezintă pentru început
principalul nostru furnizor de materii prime, vom analiza dacă aceasta ne poate furniza materii
prime în tot timpul anului.

18
 Următorul factor de risc îl reprezintă lipsa de lichidităţi pentru că este foarte important
ca la incepul fiecărui an să ne întocmim un buget foarte strict, cu venituri şi cheltuieli, dar
care să ţină cont de specificul fiecărei luni.
Un risc major ce ar putea apărea în cadrul afacerii pornite poate proveni din partea
concurenţilor. Astfel concurenţii deja existenţi îşi pot îmbunătăţi strategiile de marketing în
vederea variaţiei ofertei, pentru atragerea de noi clienţi în defavoarea noastră, sau pentru
fundamentarea relaţiei cu vechii clienţi, pe care i-am fi putut câştiga. Nu trebuie omişi nici
firmele înfiinţate ulterior firmei Selection, ce pot deveni concurenţi puternici în zona în care
ne desfăşuram activitatea. O măsură de prevenire a acestui risc îl constituie raportul de calitate
preţ al serviciilor noastre care este mult mai avantajos faţă de celelalte agenţii. Rivalitatea
dintre agenţiile de publicitate are ca principale forme de manifestare războiul preţurilor,
campaniile de publicitate, serviciile post-vânzare oferite clienţilor etc. Multe din aceste forme
de concurenţă, în special reducerea preţurilor, au ca efect negativ reducerea rentabilităţii în
cadrul agenţiilor de publicitate. În mod evident, nivelul concurenţei influenţează dimensiunea
riscului operaţional, generând, cel mai adesea, reduceri sau limitări ale preţului de vânzare sau
ale cantităţilor vândute.
Considerăm un remediu împotriva riscurilor pregătirea permanentă a personalului,
comunicarea între angajaţii agenţiei dar şi comunicarea cu clienţii, factori esenţiali pentru
desfăşurarea unei bune activităţi.
Propunerile de dezvoltare sunt importante in cadrul Selection Advertising ,capacitatea
de inovare , dezvoltare si o coordonare cat mai corecta a resurselor materiale , umane si
banesti ne poate asigura un loc stabil pe piata si o satisfactie garantata a clientiilor , in ceea ce
priveste serviciile oferite. Pornind de la premiza dezvoltatii continue a pietei si cea a
diversificarii cerintelor consumatoriilor , consideram ca cercetarea permanenta a pietei si
identificarea nevoilor clientilor va fi o necesitate pentru a stii cum se manifesta piata , iar pe
viitor vom incerca sa ne creem noi propriul departament de cercetare .
Extinderea atat pe plan national , cat si pe plan international sunt obiective ce incercam
sa le atingem in anii urmatori. De asemenea urmarim sa ne deschidem sedii si in alte orase
importante ale tarii , precum Timisoara sau Arad, deoarece consideram ca ne pot
asigura o legatura importanta cu firme din partea de vest a Europei , iar astfel avem
sansa de a ne dezvolta si pe plan international.
Incercam ca serviciile oferite de compania noastra sa fie originale si creative , de
aceea speram ca anul urmator sa facem primul nostru clip 3d ( pe care il vom realiza cu
una dintre cele mai performante camere Panasonic Professional 3d , full HD ).

19
 Pe viitor ne vom axa mai mult pe marketingul experiential. Scopul marketingului
experiențial este acela de a depăși limitele stilului tradițional de promovare și vânzare de tip
atribute-beneficii, acesta fiind adresat unui public larg ce include nu numai potențiali
beneficiari, dar și persoane pe deplin neinteresate de acel brand. La polul opus, marketingul
experiențial propune o combinație captivantă de informație, divertisment și interactivitate la
care oamenii aleg să participe, odată recunoscută relevanța brandului/ produsului vizavi de
interesele lor. Experiențele de marketing gândite strategic pot avea ca rezultat direct creșterea
vânzărilor (dar și a notorietății, prin word of mouth) și creșterea loialității, aceste lucruri
neputând fi obținute prin intermediul publicității tradiționale - oricât de mult s-ar investi în
aceasta.
10. Planul financiar

Tabel 1: Contul de profit si pierdere

N 2012
r Ian Feb. Mar. Apr. Mai Iun Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.
.
C Ani
r Denimire
t indicator
.
1 1900 5700 7300 3500 7000 5400 10800 3500 8900 5700 10500
. Venituri din -
vânzarea mărfurilor
Producţia - 200 400 100 600 250 300 500 500 300 200 400
exerciţiului
Alte venituri de - 600 600 335 400 150 170 275 120 150 150 280
exploatare
- 2700 6700 7735 4500 7400 5870 11575 4120 9350 6050 11180
Venituri din
exploatare

2 9740 1290 1290 1540 1290 1290 350 1290 1290 1290 1290 1290
. Cheltuieli materiale

7310 100 200 150 50 350 150 300 250 100 200 350
Cheltuieli cu servicii

20
 Cheltuieli cu 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500
personalul

Cheltuieli cu 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
amortizările

Alte cheltuieli de 1975 1975 1975 1975 1975 1975 1975 1975 1975 1975 1975 1975
exploatare

Cheltuieli din 2277 7115 7215 7415 7065 7365 6225 7315 7265 7115 7215 7365
exploatare 5

REZULTATUL DIN - - -515 320 - 35 -355 4260 - 2235 - 3815

EXPLOATARE 2277 4415 2565 3145 1165
5
4300 2022 15810 1529 1561 1305 1308 12805 1706 1392 1615 14990
0 5 5 5 0 5 5 0 5
Venituri financiare

Cheltuieli financiare - - - - - - - - - - - -

REZULTATUL 4300 2022 15810 1217 1561 1305 1308 12805 1706 1392 1615 14990
FINANCIAR 0 5 5 5 0 5 5 0 5

REZULTATUL 2022 1581 15295 1226 1305 1308 1273 17065 1392 1615 1499 18805
CURENT AL 5 0 0 0 5 0 0 5 0
EXERCITIULUI

Venituri - - - - - - 350 - - - -
excepţionale

Cheltuieli - - - - - - 275 - - - -
excepţionale

REZULTATUL - - - - - - 75 - - - -
EXCEPŢIONAL
21
 2022 1581 15295 1226 1305 1308 1280 17065 1392 1615 1499 18805
5 0 0 0 5 5 0 5 0
REZULTATUL
BRUT

16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16%

(-) Impozit pe profit

3236 2529 2447, 1961 2088 2093 2048 2730, 2227 2584 2398 3008,
REZULTATUL ,6 2 ,6 ,6 ,8 4 ,2 ,8 ,4 8
NET

Capitalul social al firmei este de 10 000 euro , aportul fiecărui asociat fiind de 2 000
de euro.
Cheltuieli estimate pentru demararea afacerii in luna Ianuarie:

11. Cheltuieli de constituire 930 RON (Excluzând taxele cu spaţiul)

12. Programe informatice (design, redactare, contabilitate) 100 € = 430
RON
13. Spaţiu închiriat 300€/lună = 1 290 RON/lună
14. Cheltuieli salariale: 3500 RON/lună
- Contabil: 500 RON
- Copywriter: 600 RON
- Manager departament media: 600 RON
- Manager al evidentei: 600 RON
- Manager general: 600 RON
- Manager de productie: 600 RON
15. Birotică şi amenajare: 30 000 RON
• Laptop-uri x 4 (2 pentru copywriteri, 1 pentru Asistent Manager, 1
pentru Sales Executive şi contabil) 8 000 RON
- Imprimantă multifunctionala 7 000 RON
- Telefon 3 000 RON
- Videoproiector 2 000
- Monitoare 10 000
22
 16. Cheltuieli cu utilităţile: 1 975 RON
- Energia electrică 300 RON
- Apă + gaz: 300 RON
- Telefon + Internet: 1 375 RON
• Telefon fix + internet: 300 RON
• Telefon mobil – 5 abonamente x 50 € = 250 € = 1 075
RON
17. Cheltuieli cu promovarea: 6 880 RON
- Presa scrisă: 400 € = 1 720 RON
- Radio/TV 800 € = 3 440 RON
- Online 400€ =1 720 RON
Totalul cheltuielilor de demarare a afacerii: 22 775 RON (5 296 €)
1. Cheltuieli materiale: 9740 RON
Spaţiu închiriat 300€/lună = 1 290 RON/luna
Birotică şi amenajare: 8 450 RON
2. Cheltuieli cu serviciile :
Programe informatice (design, redactare, contabilitate) 100 € = 430 RON
Cheltuieli cu promovarea: 6 880 RON
- Presa scrisă: 400 € = 1 720 RON
- Radio/TV 800 € = 3 440 RON
- Online 400€ =1 720 RON
3.Alte chelteltuieli de exploatare:
Cheltuieli cu utilităţile: 1 975 RON
- Energia electrică 300 RON
- Apă + gaz: 300 RON
• Telefon fix + internet: 300 RON
• Telefon mobil – 5 abonamente x 50 € = 250 € = 1 075 RON
Venituri financiare: 430000
Aportul fiecarui asociat este de 2000 euro(8600 RON)
In luna februarie am obtinut un contract de 1900 RON.
Venituri
Venituri din vanzarea marfurilor: 1900 Ron
Alte venituri de exploatare: venituri din prestarea de servicii in-house: 600 ron
Cheltuieli:

23
 1.Cheltuieli materiale:
Spaţiu închiriat 300€/lună = 1 290 RON/lună
2.Cheltuieli cu servicii: 100 RON
3.Cheltuieli cu personalul: 3500 RON
Cheltuieli salariale: 3500 RON/lună
- Contabil: 500 RON
- Copywriter: 600 RON
- Manager departament media 600 RON
- Manager al evidentei 600 RON
- Manager general 600 RON
- Manager de productie 600 RON
Alte cheltuieli de exploatare
Cheltuieli cu utilităţile: 1 975 RON
- Energia electrică 300 RON
- Apă + gaz: 300 RON
- Telefon fix + internet: 300 RON
- Telefon mobil – 5 abonamente x 50 € = 250 € = 1 075 RON

In luna martie am obtinut 3 contracte in valoare de 5700.

Venituri
Venituri din vanzarea marfurilor: 5700 Ron.
Alte venituri de exploatare: venituri din prestarea de servicii in-house: 600 ron
Cheltuieli
Cheltuieli materiale:
1. Spaţiu închiriat 300€/lună = 1 290 RON/lună
Cheltuieli cu personalul:

Cheltuieli salariale: 3500 RON/lună

- Contabil: 500 RON
- Copywriter: 600 RON
- Manager departament media 600 RON
- Manager al evidentei 600 RON
- Manager general 600 RON
- Manager de productie 600 RON
Alte cheltuieli de exploatare

24
 Cheltuieli cu utilităţile: 1 975 RON
- Energia electrică 300 RON
- Apă + gaz: 300 RON
- Telefon + Internet: 1 375 RON
Luna Aprilie am obtinut 2 contracte si o reclama ( 3800+ 3500=7300 RON)
Venituri
Venituri din vanzarea marfurilor: 7300 RON
Alte venituri din exploatare: 335 RON
Cheltuieli
Cheltuieli materiale: Spaţiu închiriat 300€/lună = 1 290 RON/lună + materiale in-
house= 250 ron
Cheltuieli cu serviciile de promovare: 150
Cheltuieli cu personalul: 3500 ron
Luna Mai am obtinut o reclama (3500 RON)
Luna Iunie am obtinut 2 reclame (7000 RON)
Luna iulie am obtinut o reclama si un contract (3500+1900=5400 RON)
Cheltuieli materiale : chirie + materiale necesare imprimantei =350 RON
Venituri exceptionale : despagubiri de la Apanova = 350 RON
Cheltuieli exceptionale : 275 RON ( inundatie )
Luna august am obtinut 2 reclame si 2 contracte(10800 RON)
Luna septembrie am obtinut o reclama (3500 RON)
Luna octombrie am obtinut 2 reclame si un contract(8900 RON)
Luna noiembrie am obtinut 3 contracte(5700 RON)
Luna decembrie 3 reclame (10500 RON)
Unul din elementele foarte importante din punct de vedere financiar in activitatea
unei agentii de publicitate il reprezinta CASH FLOW-ul companiei – fluxul banilor.
Deoarece in relatia furnizor – client, agentia de publicitate este la mijloc, o atentie
deosebita trebuie acordata incasarilor in timp a facturilor catre client pentru a putea onora
datoriile catre furnizori.
Acest lucru se stabileste in contractele pe care agentia le semneaza cu clientul,
respectiv cu furnizorii, termenele de plata fiind decalate corespunzator incasarilor
Cash-flowul proiectului:
Total Venituri- Total cheluieli=Total beneficii inainte de impozitare-amortizare-
cheltuieli financiare cu dobanda=beneficii impozabile-impozit=beneficii nete dupa
impozitare+amortizare=cash flow-rambursarea ratelor de credit=free cash flow.
25
Ani 2012

Total Venituri 288545

Total Cheltuieli 101725

=Total beneficii inainte de 186820

impozitare

Cheltuieli financiare cu -
dobanda

Amortizare 3000

=Beneficii impozabile 183820

Impozit 16%

=Beneficii nete dupa 183819,84

impozitare

Amortizare 3000

=Cash flow net 186819

Rambursarea ratelor de -
credit

=Free Cash flow 186819

=Cash flow net 186819

Factor de actualizare cu
a=5%

Cash flow actualizat

VNA=48435+42522/1966=48456>0 Veniturile sunt suficiente pentru a obţine beneficiu şi să

fie returnat capitalul investit iniţial, înainte de sfârşitul duratei de viaţă a investiţiei.

Anii 2012

I. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITĂŢI DE
EXPLOATARE
I. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITĂŢI DE
EXPLOATARE
-încasări din vânzarea bunurilor, 95954- 149500

26
-plăţi în numerar către furnizori,
-dobânzi încasate
-cheltuieli cu serviciile-
-cheltuieli cu personalul
-alte cheltuieli
Fluxuri de numerar nete din 46454
activităţi de exploatare
II. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITĂŢI DE
INVESTIŢII
-dobânzi încasate -
-subventii
Fluxuri de numerar nete din -
activităţi de investiţie
III. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITĂŢI DE
FINANŢARE
- de completat (încasări din 129745
împrumuturi pe termen lung sau
scurt, dividende plătite etc.)
Fluxuri de numerar nete din 129745
activităţi de finanţare
Fluxuri de numerar- TOTAL 171699

10. Autoevaluare

Ideea de afaceri este una plauzibila, reala si practicabilă, ce poate da dovadă de

inovoatie și cretivitate. Planul de afaceri prezentat mai sus cuprinde toate punctele cerute
pentru intocmirea unei posibile afaceri. Datele statistice prezentate sunt oficiale, exceptandu-
le pe cele de la planul financiar. Fiecare membru al echipei a tratat cu seriozitate proiectul,
aducand in egală masură informații folositoare pentru intocmirea acestuia. Calculul datelor a
fost verificat de fiecare membru. Afacerea nu presupune foarte multe riscuri reprezentand o
oportunitate de dezvoltare. Ofera soluţii funcţionale, tehnologice, constructive şi economice,
ce aduc satisfacție și profit viitorilor intreprinzatori. Se bazează pe un sistem de management
performant ce implică decizii legate de remunerație, de promovare, de evaluarea performanţei
şi dezvoltarea angajaţilor. Sursele de documentare au fost: Ghid plan de afaceri, cartea
Anteprenoriat scrisa de Marius Ghenea, articole si publicatii de specialitate, site-uri web ce
27
trateaza probleme legate de dezvoltarea unei afaceri , dar si situatia actuală a economiei
nationale (http://caam.utm.md/files/docs/ANTREPRENORIAT_c3.pdf, www.zf.ro,
http://www.wall-street.ro, www.capital.ro, http://www.ziare.com/afaceri/afaceri-de-succes/6-
sfaturi-care-te-ajuta-sa-iti-dezvolti-afacerea-1051819 )
Ideea de afaceri a fost una cu un caracter atractiv ce a atras atentia auditorilor la
fiecare prezentare. Structura a fost logică, redactare coerentă şi elegantă, fara greseli de
ortografie sau de exprimare, argumentare solidă, la obiect, ajuntandu-ne de exemple.

28