Capitolul 3: Utilizarea tehnicii de calcul în analiza poziţiei

concurenţiale de piaţă

3.1. Introducere
În cadrul acestui capitol studenţii vor putea utiliza cunoştinţele privind programul de
calcul tabelar MS Excel pentru analiza poziţiei concurenţiale de piaţă.
Durata medie de parcurgere a acestui capitol este de aproximativ 2 ore.

3.2. Conţinut

3.2.1. Gradul de concentrare a pieţei

3.2.2. Analiza poziţiei concurenţiale de piaţă

3.2.1. Gradul de concentrare a pieţei

a) Coeficientul de concentrare (Gini-Struck):

în care:
- n reprezintă numărul de termeni ai seriei luate în studiu;
- gi reprezintă ponderea activităţii i în cifra de afaceri.

G apartine intervalului [0,1], semnificaţia fiind următoarea:

- apropierea de zero a coeficientului de concentrare semnifică o distribuire relativ
echilibrată a vânzărilor pe elementele structurale luate în calcul; coeficientul este egal cu zero,
atunci când elementele componente au aceeaşi pondere în cifra de afaceri totală, concentrarea
vânzărilor fiind nulă.
- în cazul în care coeficientul se apropie de 1, atunci se înregistrează un număr
redus de elemente care contribuie în cea mai mare măsură la obţinerea cifrei de afaceri a
întreprinderii.
În pieţele excesiv concentrate ce depăşesc limita relativa de 0,40 pentru Coeficientul
Gini-Struck se recomandă firmelor mici şi mijlocii o politică de antimarketing, respectiv un
marketing restrictiv pe această piaţă sau pur şi simplu abandonarea preventivă a pieţei pentru a
nu înregistra exclusiv cheltuieli (pierderi). Efortul acestor firme trebuie redirecţionat către pieţele
excesiv diversificate, ce se situează sub nivelul limitei relative de 0,06 pentru Coefi cientul Gini-
Struck. Pe astfel de pieţe firmele mici şi mijlocii pot aplica politici de marketing nerestrictiv şi
dezvoltarea continuă cu accent pe reducerea costurilor şi a preţurilor şi pe calitate strict legată de
valoarea de întrebuinţare.

45
b) Coeficientul Herfindhal (H)

în care:
- n reprezintă numărul de termeni ai seriei luate în studiu;
- gi reprezintă ponderea activităţii i în cifra de afaceri.

şi pot fi evidenţiate următoarele situaţii:

- H = 1, atunci când cifra de afaceri este formată dintr-un singur element;
- H = 1/n, atunci când vânzările sunt repartizate în mod egal în cadrul
nomenclatorului acesteia;
- când H se apropie de 1, aceasta reflectă un grad ridicat de concentrare a
vânzărilor, iar apropierea de 1/n reflectă o distribuţie relativ echilibrată a acestora.
Diversificarea este o soluţie ce asigură creşterea cifrei de afaceri, a rentabilităţii şi
reducerea riscului.

3.2.2. Analiza poziţiei concurenţiale de piaţă

Să se analizeze gradul de concentrare a pieţei cu ajutorul coeficientului de concentrare

Gini şi a coeficientului Herfindhal, pe baza următoarelor date:

Cifra de afaceri pentru perioada N-2, N-1, N (mil lei)

Nr. Firma Cifra de afaceri
crt. Anul N-2 Anul N-1 Anul N
1 A 1.148,58 1.644,14 2.011,20
2 B 391,65 593,19 781,57
3 C 331,30 329,43 439,26
4 D 170,45 244,11 332,38
5 E 260,80 330,57 555,62
6 F 279,87 279,62 451,77
TOTAL 2.582,65 3.421,06 4571,80

Cotele de piaţă ale concurenţilor %

Nr. Firma Cotele de piaţă ale concurenţilor %
crt. Anul N-2 Anul N-1 Anul N
1 A 44,47 % 48,06 % 44,00 %
2 B 15,16 % 17,34 % 17,10 %
3 C 12,83 % 9,63 % 9,61 %
4 D 6,60 % 7,14 % 7,27 %
5 E 10,10 % 9,66 % 12,15 %
6 F 10,84 % 8,17 % 9,87 %
TOTAL 100,00 % 100,00 % 100,00 %
46
1. Calcularea Coeficientul de concentrare (Gini-Struck) pentru anul N-2

∑ pentru N-2 = (0,4447)2 + (0,1516)2 + (0,1283)2 + (0,066)2 + (0,101)2 +

(0,1084)2

∑ pentru N-2 = 0,2635091

∑ × , ,
= = = = √0,11621092

= 0,3408972279

2. Calcularea Coeficientul de concentrare (Gini-Struck) pentru anul N-1

∑ g pentru N-1 = (0,4806)2 + (0,1734)2 + (0,0963)2 + (0,0714)2 + (0,0966)2 +

+(0,0817)2

∑ g pentru N-1 = 0,29142202

∑ × , ,
= = = = 0,15306424

= 0,3912342521

3. Calcularea Coeficientul de concentrare (Gini-Struck) pentru anul N

∑ g pentru N = (0,44)2 + (0,171)2 + (0,0961)2 + (0,0727)2 + (0,1215)2 + +(0,0987)2

∑ g pentru N = 0,26186544

∑ × , ,
= = = = 0,114238528

= 0,3379919052

Interpretare:
Valorile indicatorilor Gini-Struck sunt următoarele:
 anul N-2, G = 0,3408
 anul N-1, G = 0,3912
 anul N, G = 0,3379
Valorile indicatorilor Herfindhal sunt următoarele:
 anul N-2, H = 0,2635
 anul N-1, H = 0,2914
 anul N, H = 0,2618
47
H∈ , 1 ; H∈ [0,1666; 1]
Piaţa analizată are indicele Gini-Struck cuprins între 0,3 şi 0,4 şi indicele Herfindhal
cuprins intre 0,26 şi 0,29. Aceste valori reflectă o concentrare redusă a cifrei de afaceri, deci
concurenţă mare.

3.3. Rezumat
Importanţa economică şi interpretările date rezultatelor celor doi coeficienţi sunt
diferite în funcţie de contextul şi conjunctura socio-economică. Astfel, dacă entitatea economică
analizată deţine poziţie de monopol, atunci este preferabilă situaţia în care gradul de
concentrare a activităţii este mare, deoarece nomenclatorul de produse/activităţi şi efortul
investiţional pot fi mai reduse deoarece societatea poate realiza performanţe deosebite fără
o diversificare importantă a activităţii. Dacă entitatea economică funcţionează într-un mediu
concurenţial extrem de agresiv, nu se recomandă un grad mare de concentrare, deoarece
reducerea cererii pentru oferta asigurată semnifică pierderi foarte mari prin diminuarea
vânzărilor. În acest caz, se sugerează desfăşurarea activităţii cu o repartiţie egalitară, deoarece
diminuarea performanţelor pentru anumite categorii şi nu la întreg obiectul de activitate
înseamnă pierderi mai mici pentru entitatea economică respectivă. De asemenea,
structurarea activităţii trebuie să se realizeze cu prudenţă şi în corelaţie cu fazele ciclului de
viaţă (lansare, creştere, maturitate, declin). În caz contrar pot apărea dezechilibre care
vor afecta cifra de afaceri şi toţi indicatorii de performanţă şi rentabilitate. Este foarte
important faptul ca analiza structurii să se realizeze împreună cu studierea evoluţiei în
timp a cifrei de afaceri, astfel putându-se deduce dacă modificarea structurii vânzărilor
a avantajat sau nu entitatea economică din punct de vedere economic.

3.4. Test de autoevaluare a cunoştinţelor. Întrebări şi teme de discuţie

Test de autoevaluare a cunoştinţelor

1. Coeficientul de concentrare Gini-Struck, calculat pentru o firma, poate avea urmatoarele

valori si semnificatii:
a) G = 0,9 si semnifica o distributie uniforma a cifrei de afaceri pe sortimente;
b) G = 1,2 si semnifica un grad ridicat de concentrare a cifrei de afaceri;
c) G = -0,7 si semnifica o distributie uniforma a cifrei de afaceri pe sortimente;
d) G = 0,9 si semnifica un grad ridicat de concentrare a cifrei de afaceri.

2. Coeficientul Herfindhal, calculat pentru o firma care realizeaza cinci produse, poate avea
urmatoarele valori si semnificatii:
a) H = 0 si semnifica o distributie uniforma a cifrei de afaceri pe sortimente;
b) H = 0,2 si semnifica o distributie uniforma a cifrei de afaceri pe sortimente;
c) H = 0,1 si semnifica un grad ridicat de concentrare a cifrei de afaceri;
d) H = 1,2 si semnifica un grad ridicat de concentrare a cifrei de afaceri.
48
 Întrebări şi teme de discuţie

1. Care este semnificaţia coeficientului de concentrare Gini-Struck?

2. Care este semnificaţia coeficientului Herfindhal?

3.5. Bibliografie recomandată

1. Ghic, Graţiela; Grigorescu, Carmen. 2011. Analiză economico-financiară. Repere Teoretice şi

practice. Editura Universitară, București
2. Robu V., Anica-Popa A., Curea S.C., 2020. Analiză economico-financiară. Editia a II-a
revizuita si adaugita vol I – online , Editura ASE, București

49