Plan de afaceri

Pescarie

Antreprenori

Nume,Prenume:Andreea-Anamaria,Andreea-Francesca,Roxana-Alina,
Denumire firma:Pestisorul de Aur S.R.L
Adresa:OrasulNavodari, judetConstanta, Romania
Telefon: 0241 578 379
Cuprins

I. Sumar 3
I.1 Compania 3
I.2 Proprietariicompaniei 3
I.3 Produsesiservicii 4
I.4 Piata 4
II. Consideratiifinanciare 5
III. Misiune 6
III.1 Cheiasuccesului 6
IV. Infiintareintreprindere 7
V. Produse 8
V.1 Analizapietei 8
VI. Segmentareapietei 9
VI.1 Localnicii 9
VI.2 Turistii 9
VI.3 Strategiasegmentuluipieteitinta 9
VI.4 Nevoilepietei 9
VI.5 Analiza Business Service 10
VI.6 Concurentasicomportamentul de achizitie 10
VI.7 Strategia de implementare 10
VI.8 Avantajulcompetitiv 10
VI.9 Strategia de vanzare 10
VII. Management 11
VII.1 Planul cu personalul 11
VIII. Planulfinanciar 12
VIII.1 Analizapragului de rentabilitate 12
VIII.2 EstimariprivindProfitulsiPierderea 12
VIII.3 Cash Flow previzionat 12
VIII.4 BilantulContabil 12
VIII.5 Indicatoriiafacerii 13

2
 I. Sumar

PescariaPestisorul de Aur este un start-up care comercializeaza mai multe specii de pesti, toate
produsele sunt proaspete. Este amplasata la malul marii in Centru Transfrontalier de afaceri in turism
si activitati conexe – Piata agroalimentara de peste si produse din peste din oraşul Năvodari.
Fiind situata la malul marii, pescaria se asteapta sa fidelizeze o baza regulata de clienti datorita
produselor proaspete.
Compania are ca obiectiv sa isiconstruiasca o pozitie puternica pe piata locala si sa satisfaca cat
mai multiclienti prin produsele piscicole la un pret competitiv.

I. 1. Compania

PescariaPestisorul de Aur este localizata in Piata de peste din orasulNavodari, judetul

Constanta si este detinuta si gestionata de patru parteneri, impreuna cu trei angajati.
Partenerii au studii in domeniul vanzarilor, dar si in administratie.
PescariaPestisorul de Aur esteunmagazinspecializat in vanzarea depeste, crustaceesi al molustelor.
Parteneriivorfinanta afacerea porninddelapropriile economii, carevoracopericheltuieliledestart-
upsi vor asigura o rezervafinanciarapentruprimelelunidefunctionare. Restul sumei va fi acoperit din
finantarea incubatorului.
Companiaintentioneaza sa-si construiascaopozitieputernica pe piata locala din Romania,
datoritaexperientei in industrie apartenerilorsiclimatului slab competitivdinzona.

I.2Proprietarii companiei

PescariaPestisorul de Aur este situata in Navodari si este detinuta de patru parteneri cu drepturi
egale.
Buruiana Andreea-Francesca cu experienta in domeniul administratiei, terminand un masterat
in domeniul contabilitatii.
Burlacu Andreea-Anamaria cu experienta in domeniul resurselor umane.
Condurache Roxana-Alina cu o vasta experienta in domeniul vanzarilor.
Seitmambet Elis cu experienta in domeniul pisciculturii.

3
 I. 3Produse siServicii

Pescariaoferaclientilor o gama variata de fructe de mare si specii de peste, fiind zilnic

aprovizionat cu peste proaspat pescuit din Marea Neagra.
PescariaPestisorul de Aur se adreseaza tuturor clientilorsai prin furnizarea de specii de peste rar
precum Lufar, Vatosul, Caine de mare si altele.

I. 4Piata

Cliențiifirmei pot fi locuitori, turistisirestaurantele. Producția de peste de consum a României s-a redus
de aproapeșapteori , fata de perioada de dinainte de 1989 , iarsuprafața de amenajăripiscicole a scăzut
cu aproximativ 40%. La un consumanual de carne de peste de circa 7 kg/ locuitor , fata de o medie de
25 kg/ locuitor in UniuneaEuropeană , Româniaestenevoităsaimporteanual in jur de 50-60 de mii de
tone de pesteși preparate , in valoare de 40 milioanedolari . 
Cerereaceamai mare de pesteestein perioada de post la Craciunului.
Potențialul de dezvoltare al uneiastfel de afaceri ,amplasatăintr-un spațiuaproape de Constanta ,
îlapreciemridicatdatorită : 
 Schimbariimentalitățiioamenilor de a mâncacâtmaisănătos 
 Deschiderii a numeroaserestaurante cu preparate din peste in aceastazona . 

Principalele motive care stau la bazadecizieiclienților de a alegeprodusele de la pescarianoastrasunt : 

 Prospețimeaproduselornoastre 
 Profesionalismulechipei care se ocupa de aceastaafacere 
 Prețul pe care îloferimclienților 

Serviciul 

Ofertanoastră se vadiferenția de celelalteoferte de același tip prin : 

 un prețmai mic care variază in funcție de cantitateaachiziționata 
 Suntemprintreputinelepescarii care vorvindeproduseproapete pe toataperioadaanului 
 Posibilitateaachităriifacturiidupăvindereamărfii (doar la restaurante ) 

Segmentul de piața 

Un segment de piața la care ne adresam sunt restaurantele cu specific pescăresc care

dorescsaachiziționezepeste catmaiproaspăt in cantitățimediiși la un prețaccesibil pe care pescariilemici
nu vorputeasatisface unasemenea segment de piața la un prețașamic . 

4
 II. Consideratiifinanciare

Pescaria Pestisorul de Aur se așteaptă sa strângă 115.000 RON din capitaluri propria și sa împrumute
325.000 RON de la incubatorul de afaceri .
PescariaPestisorul de Auranticipeazăvânzări de aproximativ 208.150 RON in primul an și 439.490
RON in al doilea an .
Peștișorul de aur începe sa aibă profit încă din a treia luna de funcționare ,deoarece isi sporește
constant vânzările . Profiturile pentru aceasta perioada de timp se așteaptă sa fie de aproximativ X
RON in primul an și X RON in cel de al doilea an .
Compania nu anticipează probleme cu fluxul de numerar .

Graficul 1 Elemente cheie

3,000,000.00 lei

2,500,000.00 lei

2,000,000.00 lei

1,500,000.00 lei

1,000,000.00 lei

500,000.00 lei

0.00 lei
An 1 An 2 An 3

Vanzari Profit brut Profit net

5
 III.Misiune
PescariaPestisorul de Aurdoreștesa se impună pe piața interna in
domeniulpiscicolprincalitateasuperioară a produselornoastre.Misiuneasocietatiieste de a
atragecâtmaimulțicliențiși de a-șicrea un nume in domeniulpiscicol .
Obiectiveleprincipalesunt fidelitateaunuinumăr mare de cliențiprinoferireauneivarietățimari de specii
de pestisifructe de mare , creareaunuirenume pe piațaregionalășinaționala.

III. 1Cheia succesului

CheiasuccesuluipentrupescariaPestisorul de Aurinclude :

1.Prețuri competitive
2. Prospețimeaproduselor

IV.Infiintareaintreprinderii

PescariaPestisorul de Aureste o companie start-up .Finanțareavaproveni din capitalul social al

partenerilorșidin fondurinerambursabile de la incubatorul de afaceri.
Graficulșitabelulanexatilustreazăcosturile de înființareinițiale ale companiei .
Graficul 2 Finantare startup
250000

200000

150000

100000

50000

0
Cheltuieli Active Investitii Credite

Column1

6
 V. Produse

PescariaPestisorul de Auroferă o gamalarga de produse din peste, fructe de mare si diverse specii de
pesti.

V. 1 Analiza pietei
Accentuleste pus pe satisfacereacererii de la o baza de cliențilocaliregulata , precum și de la turiștii din
apropiere , Navodarifiind un orașsituat in Dobrogea cu deschiderespre mare.

Puncte de atractie din zona:

Ținândcont de produseleșiserviciileoferite de cătreprincipaliiconcurențilocali ,amintimpunctele tari
șislabe ale prezenteiidei de afaceri , comparativ cu aceștia :

Punctetari :
-companiedinamica cu management tânărexperimentat
- personal specializat in domeniu existent in zona
-calitateaproduselor

Puncteslabe :
-companierelativtânăra pe piața
-structuraorganizaționaleaflată in curs de formare

Oportunități :
-posibilitateaaccesăriifondurilor
-evoluțiapieței interne

Amenințări :
-crizaeconomică
-concurenta in creștere

VI.Segmentareapietei

7
Pestisorul de aur are ca scop atragerea tuturor claselorde clienti de mijloc si de varf, deoarece
produsele noastre de peste si fructe de mare nu sunt usor de procuratiar acest lucru face capreturile sa
fie mai ridicate. Din aceste motive pescarianoastra se adreseaza in mare parte acestor segmente de
piata.

VI. 1 Localnicii
Pescaria „Pestisorul de aur”doreste sa creeze venituri mari constante, iar acest lucru poate fi posibil
doar stabilind o baza larga de clienti, locuitori ai orasuluiNavodari dar si din imprejurimi.
Criteriile folosite de firma la alegerea pieteidifera de la un produs la altul, principalele grupe de
variabile dupa care se poate face segmentarea fiind:
 Variabile geografice
 Variabile demografice
 Variabile psihologice
 Variabile comportamentale

In cadrul grupei de variabile demografice pot fi identificate:

a. Dupavarstapiata poate fi segmentata in:
 Tineri pana in 30 de ani care sunt receptivi la tot ceea ce este nou
 Persoane peste 30 de ani

b. Dupa venit piata se segmenteaza in:

 Pentru persoane cu venituri medii firma comercializeaza produsele piscicole
 Pentru persoane cu venituri mari firma comercializeaza fructele de mare
 Pentru restaurante

c. Dupa mediu, segmentarea pietei se realizeaza astfel:

 Persoanele din mediul urban
 Persoanele din mediul rural, orasulNavodari fiind in vecinatatea comunelor Corbu si Lumina.

In cadrul grupei de variabile psihologice, se pot distinge:

a. In functie de personalitate si comportament
Persoanele moderne vor cumpara fructe de mare dar si soiuri de peste rar.

b. In functie de stilul de viata, segementele de piata avute in vedere sunt:

Persoane conservatoare care vor adopta intotdeauna ceea ce au nevoie.
8
 VI. 2 Turistii
Traficul de turisticuprindeaproximativ 80% din venituri in sezonul estival.Vizibilitatea, accesibilitatea
mare si constructia in forma de peste a magazinuluiimpreuna cuprodusele si serviciile de inalta calitate
reprezinta un interes mare pentru turisti.

VI. 3 Strategia segmentului pieteitinta

Strategia de piata pentru Pestisorul de Aur este atragerea unui flux regulat de localnici dar si
fidelizareaatat a localnicilor cat si a turistilor.Oferim servicii personalizate pentru clientiinostri, in
functie de cerintele acestora, dar si preturi competitive.
Aceste lucruri fiind necesare pentru mentinereasocietatii in piata locala.

VI. 4Nevoile pietei

Pestele este alternativa sanatoasa a carniiiar fructele de mare sunt considerate alimente de post datorita
faptului ca sunt nevertebrate.Asadar, vanzarea fructelor de mare in perioada postului va creste dar si
cererea pentru produsele de peste ramane consecventa. Un studiu realizat de presedinteleOrganizatiei
RO-FISH a concluzionat ca in Romania se consuma anual aproximativ 7 kilograme de peste pe cap de
locuitor.

VI. 5 Analiza Business Service

Industria piscicola cunoastevanzari mari datorita faptului ca este un aliment benefic si necesar
organismului uman.Locatiapescarieistimuleaza cererea produselor de peste si a fructelor de mare, pe
tot parcursul anului dar in special vara datorita fluxului de turisti. Concurenta este scazuta deoarece in
orasulNavodari nu exista o alta societate care sa comercializeze fructe de mare, iar pescariile din
Navodari sunt reduse ca numar, au preturi mari si o gama redusa de produse.

VI. 6 Concurentasicomportamentul de achizitie

Concurenta pe plan local estedestul de mare, dar nu oferaclientilornivelul de calitate a
produselorsiserviciilor precum Pestisorul de Aur. Clientiilocalidorescsa consume un produs de
inaltacalitateintr-o atmosferarelaxanta. Acestiaisidoresc o experienta unica, plina de bun-gust.

Pescarianoastraoferaserviciisuplimentareclientilor, bineinteles, contra cost. De exemplu,

cumparatoruldupaceisialegepestele, il poate da unui specialist la transatsicuratat de solzi. Totul se
intampla in spateletejghelei, intr-un spatiu special amenajat. Cu indemanare, un specialist
curatapestele de solzi in doarcateva minute, scutindu-l pe client de aceastamunca.

9
 VI. 7 Strategia deimplementare
Reţeauahidrografică a Românieieste de 843.710 ha, ceeacereprezintăpeste 3,5% din suprafaţatotală a
ţării. Pescuitulşiacvacultura, alături de prelucrareapeşteluişicomerţul cu peşteşiproduse din peşte, sunt
activităţiprezenteîntoateregiunileţării. Înunele zone izolate, cum sunt Delta şiLuncaDunării, zona
ClisuraDunării, pescuitulreprezintă una din principaleleactivităţi, care oferălocuri de muncăşisurse de
venituripentrupopulaţialocală.

Pescaria“Pestisorul de aur” vareusi sa isi creeze o pozitie pe piataoferind consumatorilorpestede inalta

calitate, fructe de maresiprodusedin pestela unpret competitiv.

VI. 8 Avantajul competitiv

Avantajul competitiv al Pescariei „Pestisorul de aur”
estenivelulrelativscazutalconcurenteilocaleinaceasta nisa.

Gasim in zona locala pescarii care vand doar peste dar nu si fructe de mare sau produse din peste si
acest lucru constituie un avantaj.

Aprovizionarea cu pesteproaspat se face o data la douazile, in celemaimultecazuri, pentru ca de

obiceiceeace se aduceodata se vinde. Precizam, de asemenea ca pesteleestepescuit din
DunaresiMareaNeagraadusprinintermediulfirmelor de distributie. Noivomaduceuneleproduse precum
fructele de mare siproduse din peste in zilele de luni, miercurisivineri, iarrestulproduselorzilnic, pentru
ca asalucram cu pescarii.

Pescaria v-a purta pe geameticheta de "magazin ecologic", iaraceastaexplicafaptul ca

magazinulrespectanormele de mediu.

VI. 9 Strategia de vanzare

Dupa cum arata Graficul Vanzarilor lunare, Pescaria „Pestisorul de Aur” anticipeaza vanzari de
aproximativ 208.150 RON in primul an, 439.490 RON in al doilea an, si 679.800RON in al treilea an
al planului de afaceri.
ANEXA 1
PREVIZION Lun Lun Luna Lun Lun Lun Luna Luna Luna Luna Luna Luna
AREA a1 a2 3 a4 a5 a6 7 8 9 10 11 12
VANZARIL
OR
Vanzari
per kg
Produse
26 30 36 38 40
afumate
KG KG 32 KG KG KG KG 42 KG 45 KG 48 KG 50 KG 54 KG 60 KG
Produse
52 58 62 64 67
marinate
KG KG 60 KG KG KG KG 70 KG 72 KG 75 KG 77 KG 80 KG 85 KG
10
Icre
78 82 89 92 95 105
proaspete
KG KG 85 KG KG KG KG 97 KG 80 KG 84 KG 86 KG 92 KG KG
Fructe de
390 400 415 425 430 440 449 460 470 477 400 350
mare
KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG
Peste
780 792 798 810 820 832 840 848 860 869 890 915
proaspat
KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG
Servicii
390 400 358 400 405 408 412 421 435 437 447 459
(transat)
KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG
Total
1716 1762 1748 1822 1849 1882 1910 1926 1972 1996 1963 1974
vanzari(kg)
KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG
Preturi per
kg
Produse 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
RON RON RON/ RON RON RON RON/ RON/ RON/ RON/ RON/ RON/
afumate
/KG /KG KG /KG /KG /KG KG KG KG KG KG KG
Produse
marinate 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
RON RON RON/ RON RON RON RON/ RON/ RON/ RON/ RON/ RON/
/KG /KG KG /KG /KG /KG KG KG KG KG KG KG
Icre
proaspete 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160
RON RON RON/ RON RON RON RON/ RON/ RON/ RON/ RON/ RON/
/KG /KG KG /KG /KG /KG KG KG KG KG KG KG
Fructe de
mare 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55
RON RON RON/ RON RON RON RON/ RON/ RON/ RON/ RON/ RON/
/KG /KG KG /KG /KG /KG KG KG KG KG KG KG
Peste 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
RON RON RON/ RON RON RON RON/ RON/ RON/ RON/ RON/ RON/
proaspat
/KG /KG KG /KG /KG /KG KG KG KG KG KG KG
Servicii 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
RON RON RON/ RON RON RON RON/ RON/ RON/ RON/ RON/ RON/
(transat)
/KG /KG KG /KG /KG /KG KG KG KG KG KG KG
Total 7098 7320 7691 7829 8007
0 0 74735 5 5 0 81475 79975 82015 83290 81255 82195
vanzari
RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON
Costuri
directe per
kg
Icre
proaspete
0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28
(recipient)
buc buc buc buc buc buc buc buc buc buc buc buc
Peste 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50

11
 buc buc buc buc buc buc buc buc buc buc buc buc
Costuri
directe
vanzari
Icre
proaspete
11 12 12 13 13 13 14 11 12 12 13 15
(recipient)
RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON
Peste 312 320 326 333 338 345 350 357 363 368 356 353
RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON
Subtotal
costuri
directe
323 332 338 346 351 358 364 368 375 380 369 368
vanzari
RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON

PREVIZIONAREA AN 1 AN 2 AN 3
VANZARILOR

Vanzari per kg

Produse afumate 501 KG 1300 KG 1745 KG

Produse marinate 822 KG 1600 KG 2190 KG

Icre proaspat 1065 KG 1200 KG 1527 KG

Fructe de mare 5106 KG 7100 KG 9450 KG

Peste proaspat 10054 KG 19595 KG 24960 KG

Servicii (transat) 4972 KG 9230 KG 12555 KG

Altele 0 RON 0 RON 0 KG

Total vanzari (kg) 22520 KG 40025 KG 52427 KG

Preturi per kg

Produse afumate 50 RON/KG 55 RON/KG 59 RON/KG

Produse marinate 50 RON/KG 54 RON/KG 58 RON/KG

12
Icre proaspat 160 RON/KG 165 RON/KG 170 RON/KG

Fructe de mare 55 RON/KG 58 RON/KG 62 RON/KG

Peste proaspat 40 RON/KG 45 RON/KG 50 RON/KG

Servicii (transat) 5 RON/ KG 5,5 RON/KG 6 RON/KG

Altele 0 RON 0 RON 0 RON

Vanzari

Produse afumate 25.050 RON 71.500 RON 102.955 RON

Produse marinate 41.100 RON 86.400 RON 127.020 RON

Icre proaspat 170.400 RON 198.000 RON 259.590 RON

Fructe de mare 280.830 RON 411.800 RON 585.900 RON

Peste proaspat 402.160 RON 881.775 RON 1.248.000 RON

Servicii (transat) 24.860 RON 50.765 RON 75.330 RON

Altele 0 RON 0 RON 0 RON

Total vanzari 944.400 RON 1.700.240 RON 2.398.795 RON

Costuri directe per kg

Icre proaspat(recipient) 0,28 buc 0,30 buc 0,32 buc

Peste proaspat 0,50 buc 0,50 buc 0,60 buc

Servicii (transat) 0 RON 0 RON 0 RON

Altele 0 RON 0 RON 0 RON

Costuri directe vanzari

Icre proaspat(recipient) 151 RON 168 RON 214 RON

Peste proaspat 4.121 RON 7.399 RON 9.586 RON

Servicii (transat) 0 RON 0 RON 0 RON

Altele 0 RON 0 RON 0 RON

Subtotal costuri directe 4.272 RON 7.567 RON 9.800 RON

vanzari

Grafic 3

13
 Vanzari lunare exprimate in kg

1000
900
800
700
600 Luna 12
500 Luna 11
Luna 10
400
Luna 9
300 Luna 8
Luna 7
200
Luna 6
100 Luna 5
0 Luna 4
Produse Luna 3
afumate Produse Icre Luna 2
marinate proaspat Fructe de Peste Luna 1
mare proaspat Servicii
(transat)

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6

Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12

Grafic 4

14
 Vanzari anuale
Anul 3 Anul 2 Anul 1

75,330.00 lei
Servicii (transat) 50,765.00 lei
24,860.00 lei
1,248,000.00 lei
Peste proaspat 881,775.00 lei
402,160.00 lei
585,900.00 lei
Fructe de mare 411,800.00 lei
280,830.00 lei
259,590.00 lei
Icre proaspat 198,000.00 lei
170,400.00 lei
127,020.00 lei
Produse marinate 86,400.00 lei
41,100.00 lei
102,955.00 lei
Produse afumate 71,500.00 lei
25,050.00 lei

VII. Management
Buruiana Andreea-Francesca cu experienta in domeniul administratiei, terminand un masterat
in domeniul contabilitatii.
Burlacu Andreea-Anamaria cu experienta in domeniul resurselor umane.
Condurache Roxana-Alina cu o vasta experienta in domeniul vanzarilor.
Seitmambet Elis cu experienta in domeniul pisciculturii.

VII. 1 Planul cu personalul

Dupa cum arata planul de personal, Pescaria „Pestisorul de Aur” doreste sa realizeze investitii
semnificative in personalul de vanzari si in personalul de dezvoltare a produsului. Compania
intentioneaza sa angajeze doi vanzatori full-time si patru specialisti part-time care sa se ocupe de
transarea si curatareapestelui de solzi si cu activitatile zilnice.

Anexa 2
PLANUL CU Luna 1 Luna 2 Luna Luna Luna 5 Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
PERSONALUL 3 4 6 7 8 9 10 11 12
Manageri 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON

Vanzatori 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600

Specialisti RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON

Altii 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600
RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON RON

15
Total personal 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

PLANUL CU An 1 An 2 An 3
PERSONALUL
Manageri 120.000 RON 124.800 RON 129.600 RON

Vanzatori 55.200 RON 57.600 RON 61.200 RON

Specialisti 55.200 RON 57.600 RON 61.200 RON

Altii 0 RON 0 RON 0 RON

Total personal 8 8 8
Total salarizare 230.400 RON 240.000 RON 252.000 RON

VIII. Planul financiar

Pestisorul de Aur SRL se asteapta sa stranga115.000 RON din capitaluri proprii si sa imprumute X
RON pe o perioada de X ani.
Vezi Anexa 3 din Excel.

VIII. 1 Analiza pragului de rentabilitate

Analiza pragului de rentabilitate este un instrument de planificare prin care se
evidentiaza punctul in care firma devine profitabila si se bazeaza pe media cifrelor din primul an
pentru totalul vanzarilor unitare si pe cheltuielile de functionare. Acestea sunt prezentate ca venituri
per unitate, costuri per unitate, si costuri fixe. Aceste ipoteze creeaza premisele unei estimari mai
precise a riscului real. Pestisisorulde Aur va incepe sa inregistreze profit din a treia luna de
functionare, deoarece sporeste constant vanzarile.

Vezi Graficul 5 Analiza pragului de rentabilitate

16
 390

380

370

360

350

340

330

320

310

300

290

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6

Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12

VIII. 2 Estimari privind Profitul si Pierderea

Dupa cum se poate observa in tabelul de profit si pierdere din Anexa 4, Pestisorul de Aur SRL se
estimeaza sa continue cresterea constanta a rentabilitatii in urmatorii trei ani de functionare.

VIII. 3 CashFlow previzionat

Proiectia fluxului de numerar arata ca previzioanele pentru cheltuielile in curs de desfasurare
sunt adecvate pentru a satisface nevoilesocietatiiPestisorul de Aur si genereaza suficient fluxul de
numerar pentru a suporta toate operatiunile.
Graficul 6 Fluxul de numerar

17
 Chart Title
900,000.00 lei
800,000.00 lei

700,000.00 lei
600,000.00 lei

500,000.00 lei
400,000.00 lei

300,000.00 lei

200,000.00 lei

100,000.00 lei
- lei
Soldul de numerar Flux de numerar net

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6

Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12

VIII. 4 Bilantul

Bilantul contabil pentru societate Pestisorul de Aur poate fi vizionat in Anexa 6.

VIII. 5 Indicatoriiafacerii

In Anexa 7 sunt reprezentati indicatorii-cheie pentruComerț cu amănuntul al pestelui,

crustaceelorsimolustelor, in magazine specializate

Codul CAEN pentru acest domeniu de activitate este 4723.

18