MINISTERUL EDUCATIEI AL REPUBLICII MOLDOVA

SCOALA PROFESIONALA Nr.6

Noiembrie 2019

PLAN DE AFACERE
SRL “WEBO-PLUS”

Administrator: Craciun Daniel

Adresa juridica: Or.Rezina

Tel. de contact: + (373) 68767561

E-mail: danya.craciun@mail.ru

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
 Cuprins
1. Descrierea ideii de afacere
1.1.Descrierea afacerii și a activității desfăsurate
1.2. Scopul și obiectivile afacerii
1.3. Analiza SWOT
1.4. Strategia afacerii
1.5. Descrierea produsului/serviciului

2. Planul de marketing
2.1. Piața și consumatorii
2.2. Plasamentul și distribuția
2.3. Concurenți
2.4. Politica și preț
2.5. Promovarea

3. Planul operațional
3.1. Descrierea procesului tehnologic
3.2.Schema fizică
3.3. Necesarul de echipament, spațiu, consumabile și costul acestora
3.4. Furnizorii

4. Necesarul de resurse umane

4.1. Structura organizatorică
4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor

5. Planul de finanțare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2. Bilanțul contabil

6. Concluzii

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
 SINTEZA PLANULUI DE AFACERE

WEBO-PLUS “SRL” va fi o firma furnizoare de servicii de web design pe

o piata internationala. Sediul acestei firme va fi in mun. Chisinau, iar
livrarea serviciilor se va face prin Internet. Atragerea clientilor se va face, in
principal, prin contactarea telefonica a potentialilor clienti. Acest plan de
afaceri se vrea a fi prima componenta a unei planificari regulate a
proceselor din cadrul firmei ce se va infiinta.

2.Puncte tari (Oportunități):

 Calitatea web-site’urilor;
 Originalitatea ( stil unic ) ;
 Locația;

Puncte slabe (Pericole ) :

 Lipsa de experiență în domeniul antreprenorial

 Fonduri Proprii inițiale insuficiente

Surse de finanțare anuale :

1)Capitala investiții: 37000 lei

2)Venitul anual: 198435 lei
3)Cheltueli anuale: 165626 lei
4)Profit anual: 28872,92 lei

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
 1.Descriere ideii de afacere
1.1. Descrierea afacerii și a activității desfășurate

Firma va fi amplasata intr-o cladire de biroruri clasa B+, necesar 150 mp la

90 lei pe mp intr-o zona care nu trebuie sa fie centrala datorita faptului ca
nu necesita contact direct cu clientii fiind doar un centru de productie.
Aceasta amplasare prezinta o importanta deosebita pentru bugetul firmei. In
acelasi timp sediul firmei va fi situat in apropierea mijloacelor de transport
in comun, pentru a facilita accesul angajatilor, avand in vedere ca se va
practica si sistemul dublu shift cu: programul de dimineata de la 7:00 la
14:30 si programul de seara de la 15:00 la 22:30. Intr-o cladire de birouri
costurile de intretinere si curatenie se ridica la 6 EUR /mp.

1.2. Scopul și obiectivele afacerii

Scopul: Punctul web designului este de a oferi cele mai sigure si stilate web site
pentru orice firma.

Obiective:

 Deschiderea unei web design de success, având ca segment tinerii.

 Un număr minim de 30 de comenzi / luna în primul an de afacere.
 Dezvoltarea unei relații de încredere cu clienții, astfel încât promovarea
buissnessului să se realizeze în primul rând prin recomandări.

1.3. Analiza SWOT

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
 Puncte tari
 programe de fidelitate, servicii, conexe ).
 Calitatea serviciilor.
 Experiența responsabilului.
 Marja de profit .
 Locația .
Opurnități
 Creșterea ponderii clienților care Isi
comanda propriul design official.
 Scăderea chiriei pentru spațiile comerciale.
 O mai mare ușurință de a găsi un spațiu
commercial comparative cu anii
precedenții.
Puncte slabe
 Lipsa unui renume pe piața web-designului
din R.M.
 Lipsa de experiență în domeniul
antreprenorial.
 Fonduri proprii inițiale insuficiente
Riscuri
 Posibila scădere a comenzilor ca frecvența
și cantitate.
 Condiții de creditare mai aspre.
 Lichiditate redusă pe piață.
 Creșterea costului cu materia primă.

1.4. Stategia afacerii

STRATEGIA DE DIMINUARE A PUNCTELOR SLABE ȘI A RISCURILOR :

Realizarea unei strategii de marketing, pentru a atrage clientii, prin designuri

stilate si europene.
Fregventarea cursurilor în domeniul antreprenorial.
Participarea la diferite concursuri de granturi pentru a ne dezvolta afacerea și
nemijlocit primul an de activitate resurselor obținute vor fi reinvestite în
dezvoltarea afacerii.
Aplicarea unei strategii a prețului pentru a motiva cumparatorul.

1.5. Descrierea produsului

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
Serviciile oferite de aceasta firma vor fi dedicate web designului si web
developementului. Calitatea serviciilor se bazeaza pe experienta in
domeniu, expertiza tehnica a programatorilor si pe creativitatea
designerilor.
Produsele oferite sunt : logo design, graphic design, website design si web
consultancy.
Paginile web vor fi realizate in scopul de a face publicitate firmei care a
apelat la aceste servicii.
Sistemul de operare folosit va fi Microsoft si in acest sens se va apela la
licenta de Windows Seven. Designerii vor folosi licentele Adobe Photoshop
si Adobe Flash.
Pentru secretariat se va folosi un computer cu programul Microsoft Office.

2.Planul de marketing
2.1.Piața și consumatorii
In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internetul (si implicit
designul de pagini web) a cunoscut un progres extraordinar. Acest fenomen
a fost sprijinit si de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoarelor si al
Internetului in randul populatiei. In mediul urban si indeosebi in orasele
mari accesul la Internet este deja un lucru obisnuit.
Numeroase familii detin calculatoare si acces la Internet la domiciliu, altii la
locul de munca / scoala, iar pentru cei care nu se incadreaza in nici una
dintre aceste categorii exista deja o multitudine de Internet-cafe-uri, unde
doritorii pot accesa toata gama de servicii web.
Pentru a fi competitiva pe aceasta piata, o firma trebuie sa ofere un pachet
complex de servicii, compus din: web design (realizarea de situri cu
continut cat mai variat si atractiv), prelucrarea si optimizarea de fotografii
digitale, grafica web (design, prelucrare si corectare imagini, scanare, logo
si tematica design pentru web, banere statice si rotative, Macromedia Flash,
grafica originala – harti, traduceri), alte servicii.

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
 2.2. Concurenții
Dupa cum deja am precizat, concurenta in domeniul constructiilor de pagini
web este acerba. Exista cateva firme mari, care prin calitatea si diversitatea
serviciilor oferite si au castigat deja o anumita reputatie, cat si o multime de
firme mici si foarte mici, asanumite “de garaj”, care sunt adesea formate din
una-doua persoane.

2.3. Plasament și distribuția

În preajma oficiului este disponibilă o parcare pentru 19 mașini. Iar in oficiu aparate
pentru coffe și dulciuri pentru o mica servire

2.4.Politica de preț
Pentru serviciile de proiectare pagini web se va practica un tarif mediu de
9000 lei per site realizat. Se estimeaza un grad de ocupare al activitatii
designer-ilor de 100% pentru 7 luni de varf de activitate si de 60% pentru 4
luni cu activitate redusa.O luna va fi considerata nelucratoare datorita
sarbatorilor si zilelor nelucratoare legale si a concediilor acordate
salariatilor.

2.5 PROMOVAREA
Metoda de promovare Costul (lei) Eficiența
Va informa potențialii
Carte de vizită 500 clienti despre serviciile date.
Sistem de reducere de 5% 0 Mai multi clienti fideli.
pentru clienții fideli
Rețele de socializare 500 Va informa potențialii clienți
despre produsele oferite, cât și
despre anumite evenimente.
3.3 Necesarul de echipament, spațiu, consumabile și costurile acestora

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
Materiale necesare Nr. de Costul unității în Suma totală în lei
unități lei
Ștampilă 1 1500 1500
Cheltueli de înregistrare 7000 7000
Amenajarea cofetăriei 10000 10000
Lăptop 2 2000 4000
Masă 8 500 4000
Scaun 30 200 6000
Dulap 2 3500 7000
Etajeră 2 3000 6000
Decorații interioare 10 200 2000
Ustensile pentru igienizare 10 50 500
Inventarul pentru servire 120 50 6000
(veselă):
 Farfurii desert.
 Tacâmuri (set:
furculițe+cuțite+linguri)
 Pahar pentru băuturi
răcoritoare, scrumiere,
șervețele, tavi.
Total 185 28.000 52.000

3.4. Furnizorii
Denumirea Materiale Nr.unități Preț unitate Suma totală
furnizorului furnizate
StarNet Internet 1 300/luna 300/luna

4. Necesarul de resurse umane

4.1. Structura organizatorică

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
 IT-DESIGNER web

ANTREPRENORUL

CONTABIL

Nr. Funcția Nr.de persoane Salariul lunar.

1 Antreprenor
2 Contabil
3 IT-DESIGNER web
Total
lei
1 5000
1 6500
4 40.000
6 14500

5.Planul de finanțare
5.1. Cheltueli de lansare a afaceri

Materiale necesare Nr. de Costul unității în Suma totală în lei

unități lei
Ștampilă 1 1500 1500
Cheltueli de înregistrare 7000 7000
Amenajarea cofetăriei 10000 10000
Lăptop 2 2000 4000
Masă 8 500 4000
Scaun 30 200 6000

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
Dulap 2 3500 7000
Etajeră 2 3000 6000
Decorații interioare 10 200 2000
Ustensile pentru igienizare 10 50 500
Inventarul pentru servire 120 50 6000
(veselă):
 Farfurii desert.
 Tacâmuri (set:
furculițe+cuțite+linguri)
 Pahar pentru băuturi
răcoritoare, scrumiere,
șervețele, tavi.
Total 185 28.000 52.000
Ponderea 40,05 59,95

5.2. Bilanța contabil

AVTIV SUMA PASIV SUMA
Ștampilă 1500
Cheltueli de înregistrare 7000
Amenajarea officiului 10000
Lăptop 8000
Masă 4000
Scaun 6000
Dulap 7000
Etajeră 6000
Decorații interioare 2000
Ustensile pentru igienizare 500
Inventarul pentru servire 6000
(veselă):
 Farfurii desert.
 Tacâmuri (set:
furculițe+cuțite+linguri)
 Pahar pentru băuturi
răcoritoare, scrumiere,
șervețele, tavi.
Active curente Capital împrumutat 51400
Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
Consumabile 5000
TOTAL ACTIV 63.000 TOTAL PASIV 63.000

Concluzii

Afacerea care se intentioneaza a se realiza este fezabila din punct de vedere:

 Comercial: exita o piata, nesatisfacuta cu servicii de internet si o nisa de
piata unde firmele „mai sarace” apeleaza la firme ce realizeaza pagini web
mai ieftin.
Financiar: deoarece firma dispune la inceput de resursele necesare
intemeierii sale ( prin intermediul fondurilor intreprinzatorului), in plus
indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii
Uman: existand personal bine pregatit
Managerial: va fi condusa de un cunoscator al serviciilor de web design.
Afacerea este profitabila deoarece se obtine un profit relativ ridicat,
comparat cu investitia facuta.
Afacerea este credibila datorita:
 Profitabilitatii sale. 
 Aportul propriu de numerar pentru realizarea investitiilor.

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.
 Flux ridicat de lichiditati.

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială şi nu poate fi difuzată fără
permisiunea conducerii întreprinderii.