UNIVERSITATEA ”POLITEHNICA” DIN BUCUREȘTI

Facultatea de Inginerie Mecanică și Mecatronică

Departamentul de Organe de Mașini și Tribologie
Programul de studii: Antreprenoriat Industrial

ITEHNIC
OL

A
e rsita te a P

d in
Buc ure
niv

sti
U

TEMĂ DE CASĂ

Analiza ciclului de viaţă al produselor

industriale

Coordonator științific,
Petre Lucian SEICIU
Masterand,
NITU Andrei

București
2021
 UNIVERSITATEA ”POLITEHNICA” DIN BUCUREȘTI
Facultatea de Inginerie Mecanică și Mecatronică
Departamentul de Organe de Mașini și Tribologie
Programul de studii: Antreprenoriat Industrial

ITEHNIC
OL

A
e rsita te a P

d in
Buc ure
niv

sti
U

Analiza ciclului de viata al ambalajelor pentru

bauturile racoritoare

Coordonator științific,
Petre Lucian SEICIU
Masterand,
NITU Andrei

București
2021
2
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

CUPRINS
Generalități ..................................................................................................................................................... 4
Lansarea........................................................................................................................................................ 4
Creşterea ...................................................................................................................................................... 4
Maturitatea................................................................................................................................................... 5
Declinul ......................................................................................................................................................... 5
Ciclul de viata al ambalajelor pentru bauturile racoritoare ....................................................................... 6
Descrierea sistemului.................................................................................................................................... 7
Ambalaje reciclabile de 330ml pentru bauturi racoritoare ........................................................................... 8
Ciclul de viata ................................................................................................................................................ 8
Analiza raportului din punct de vedere al dominantei ................................................................................ 19
Concluzii ........................................................................................................................................................ 21

3
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

Generalități
Concept de marketing, model grafic care descrie tendinta de evolutie a cifrei de afaceri si
profitului unui produs, de-a lungul vietii sale comerciale-durata care difera de la produs la produs. Ciclul
de viata (CV) reprezinta perioada de timp in care produsul/marca de produs se afla pe piata, incepand
cu introducerea si sfarsind cu retragerea (aceste doua faze pot fi identificate cu usurinta). Curba CVP
defineste un produs in functie de varsta comerciala (criticile sustin identificarea sa arbitrara). Impartita
in mai multe etape/faze: faza de cercetare-inovare; lansare/introducere pe piata; crestere; maturitate;
saturatie; declin si disparitie de pe piata. Graficul CVP are, de regula, forma literei S.
Fiecarei faze CVP ii corespunde un obiectiv principal de marketing:
- in faza de lansare: dobandirea de notorietate (produsul sufera numeroase modificari);
- in faza de crestere: cresterea vanzarilor/cotei de piata (eforturile de promovare sunt insemnate);
- in faza de maturitate: cresterea profitului si mentinerea cotei de piata (pentru a raspunde cat mai bine
asteptarilor clientelei este necesara extinderea gamei);
- in faza de declin: reducerea cheltuielilor si culegerea ultimelor rezultate (restrangerea gamei, intrucat
produsul nu mai corespunde cerintelor pietei).

Lansarea
Etapa de lansare a produsului începe în momentul în care produsul este introdus pe piaţă, când
vânzările sunt scăzute iar profiturile neglijabile. Principalul obiectiv al întreprinderii este reprezentat de
informarea consumatorilor în legătură cu apariţia noului produs pentru ca acesta să dobândească un loc
pe piaţă. Întreprinderea urmăreşte ca atât cumpărătorul, cât şi distribuitorul să cunoască produsul şi
avantajele sale.
Următorul pas pe care trebuie să îl realizeze întreprinderea se referă la atenuarea reticenţei pe care o
manifestă consumatorul înainte de a accepta noul produs. Un element cheie în acest sens, îl constituie
formarea unui lanţ de distribuţie adecvat, prin susţinerea şi încurajarea pieţelor de desfacere.
Costurile de cercetare şi dezvoltare, ca şi cele de lansare, vor fi acoperite din venitul rezultat în urma
practicării unor preţuri de lansare mari. Totuşi, există şi situaţii în care este preferată practicarea unor
preţuri joase sau „de penetrare” (promoţionale) în faza de lansare, în cazul în care conducerea
întreprinderii consideră că este necesar ca volumul vânzărilor să crească foarte rapid. Adoptarea acestei
strategii are la bază două motive principale şi anume: apropiata lansare a unor noi produse concurente
similare sau presiunile pe care le exercită intermediarii.
Datorită dificultăţilor cu care se confruntă întreprinderile în faza de lansare - doar o parte dintre acestea
dispun de resursele, capacitatea tehnologică şi informaţiile referitoare la piaţă necesare pentru a lansa
cu succes noul produs - multe produse noi pot eşua, nereuşind să depăşească această etapă.

Creşterea
Odată lansat cu succes, noul produs va începe să înregistreze o creştere rapidă a vânzărilor care,
împreună cu relativa lipsă a concurenţei, pot face ca această etapă să fie cea mai profitabilă din întreg
ciclul de viaţă al produsului. În etapa de creştere, cheltuielile de marketing încep să scadă, deşi ele
trebuie menţinute în continuare la un nivel destul de ridicat.
Scopul întreprinderii în etapa de creştere a produsului constă în maximizarea cotei de piaţă şi crearea
unei mărci puternice. Realizarea acestui scop presupune:
- creşterea la maximum a cererii pe piaţă;

4
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

- selectarea cererii consumatorilor în funcţie de orientarea către produsele similare lansate de către
concurenţi;
- diversificarea gamei de produse, extinderea distribuţiei şi stimularea preferinţei pentru marcă;
- identificarea unor segmente noi de piaţă, pe care produsul, odată modificat şi diferenţiat, să poată fi
vândut.
Ca urmare a presiunilor concurenţiale care încep să apară în etapa de creştere, întreprinderea va începe
să reducă preţurile de lansare mari.

Maturitatea
În etapa de maturitate volumul vânzărilor se stabilizează la nivelul de consum al clienţilor, care
găsesc produsul corespunzător nevoilor, preferinţelor şi motivaţiilor lor. Întreprinderea încearcă să-şi
menţină avantajul competitiv prin îmbunătăţirea caracteristicilor produsului, extinderea garanţiei şi a
serviciilor post-vânzare, reduceri de preţuri etc. În scopul menţinerii rentabilităţii întreprinderii este
esenţial ca etapa de maturitate să fie prelungită cât mai mult posibil. Pentru produsele şi mărcile care au
fost bine lansate, aceasta este etapa consolidării.
Competiţia atinge cel mai înalt nivel, fiind concentrată asupra cotei de piaţă şi implică creştera costurilor
promoţionale şi reduceri de preţuri pentru intermediari etc. Acţiunile desfăşurate de către întreprindere
urmăresc asigurarea unei distribuţii eficiente în scopul menţinerii loialităţii clientelei pentru marcă şi
produs.
Prelungirea etapei de maturitate a produsului se poate realiza prin identificarea unor mijloace noi de
folosire a produsului, menţinând astfel utilitatea sa şi permiţând accesul la noi segmente de piaţă.

Declinul
Uzura fizică şi/sau morală, schimbarea atitudinii consumatorilor faţă de produs, familiarizarea
cu produsul, apariţia unor produse de substituţie sau apariţia unui produs mai performant pe piaţă sunt
cauze care pot provoca o scădere a rentabilităţii, ce se concretizează în declinul produsului - probabil
ireversibil.
În momentul în care situaţia de declin a produsului este identificată şi acceptată, întreprinderea
are mai multe alternative, printre care:
- eliminarea produsului sau serviciului în momentul în care cererea a scăzut sub un anumit prag (în
general, acesta fiind punctul în care venitul net din vânzări este egal cu costurile totale variabile);
- eliminarea tuturor cheltuielilor care depăşesc costul de producţie şi, dacă este posibil, creşterea
preţului produsului respectiv;
- menţinerea produsului cu anumite restricţii, de exemplu pe acele segmente de piaţă pe care nu s-a
format încă o anumită loialitate faţă de produsul respectiv. Acţiunile de marketing vor urmări menţinerea
calităţii produsului, protejarea produsului şi a mărcii, în speranţa că cererea va creşte din nou.
Analiza detaliată, prezentată anterior, cu privire la etapele ciclului de viaţă al produsului este
sintetizată, în tabelul nr.1.
În concluzie, în fiecare etapă a ciclului de viaţă al produsului, întreprinderea trebuie să aibă în
vedere principalele elemente ale mediului de marketing
– vânzări, profit, clienţi, concurenţi
– precum şi variabilele mixului de marketing
– produs, preţ, promovare, distribuţie
– care contribuie în mod decisiv la procesul elaborării strategiilor adecvate.
Pentru a elimina neajunsurile fiecărui stadiu al ciclului de viaţă al produsului, întreprinderea
trebuie să îşi relizeze un portofoliu de produse echilibrat, constituit din produse aflate în diferite etape
ale ciclului de viaţă, pentru a compensa eventualele pierderi cauzate de „învechirea” simultană a

5
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

mai multor componente ale mixului de produse. Prin urmare, întreprinderea trebuie să aibă o gamă de
produse cu o structură complexă astfel încât să cuprindă produse „tinere” şi „mature”, tratând produsele
„îmbătrânite” într-o asemenea manieră încât să nu afecteze proiectele viitoare ale firmei.

Fig.1 Ciclul de viata al produsului

Ciclul de viata al ambalajelor pentru bauturile racoritoare

Prezentul raport arata potentialul impact asupra mediului realizat de catre diferite sisteme de
ambalare a sucurilor racoritoare dintr-o tara europeana.
Acest raport contine o prezentara succinta a ceea ce inseamna scopul, analiza inventarului
necesar, aprecierea impactului si interpretarea acestuia pentru sisteme de ambalare folosind recipiente
reciclabile din sticla.
Functia primordiala a acestor ambalaje este de a facilita distributia de bauturi racoritoare
acidulate de la producatori, prin distribuitori la consumatori. Unitatea functionala in acest raport este
ambalarea a 1000 litri de bauturi racoritoare si distributia acestora.
Extragerea si producerea de materie prima pentru sticla si producerea sticlelor sunt incluse in
acest raport. Productia de polietilena de mare si de mica densitate, carton, hartie, adeziv si scanduri
utilizate in ambalarea secundara sunt de asemenea inculse in raport. Sistemul cuprinde de asemenea
imbutelierea si distribuirea bauturilor ca si racirea ambalajului in frigiderul consumatorului.
Acest raport mai cuprinde si controlul deseurilor si procesul de reciclare.
In urma raportului de pot distinge ca efecte importante asupra mediului de pe urma acestor sisteme de
ambalare urmatoarele:

6
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

• Ecotoxicitate mare a solului

• Posibilitate de intoxicare umana
• Posibilitate de intoxicare a apei
• Potential ridicat de incalzire globala
Tot ca si efecte deunatoare sunt si producerea de catre ambalajele reciclabile a zgurei si cenusei (>100m
PET) si de asemenea contribuie de saracirea resurselor de cositor (>1m PR)
Cele mai importante procese pentru ambalajele reciclabile sunt: productia de sticle, reciclarea
materialului din alte sisteme, ambalaje reciclate.

Descrierea sistemului
Sistemul de ambalare: in acest raport este prezentat ciclul de viata al sistemului de ambalare cu recipiente
reciclabile de 330ml. Acest sistem include si ciclul de viata al
• ambalajului primar
o recipientele
o cositorului pentru capace,
o hartie si adeziv pentru etichete
• ambalajului secundar
o scanduri ondulate
o cutii si placi
o ambalaje de carton
Aceste sisteme includ de asemenea si ciclul de viata al ambalajelor de transport cum ar fi paletii
de lemn si legaturile de plastic. In figura 2 este prezentat un process simplificat.
Ambalarea primara: producerea acestui tit de ambalare include realizarea sticlelor. Noile sticle
sunt spalate si inbuteliate de catre producator. In raport nu este inclusa productia de hidroxid de sodium
folosit pentru spalare. Capacele sunt realizate in principal din table de staniu si din table din otel cromat.
Racordurile capacelor sunt realizate din polietilena de joasa densitate.
Ambalarea secundara: este constituit din ambalaje de carton si cutii din table ondulate si placi.
Producerea ambalajelor secundare nu este inculsa in acest studio. Producerea de carton si placi ondulate
include tot procesul de la recoltarea lemnului la realizarea scandurilor. Sistemul s-a extins pentru
includerea necesitatii refolosirii fibrelor reciclate din producerea de scanduri si placi ondulate.
Etichetele si adezivul: productia de hartie pentru etichete, tiparirea acestora si adezivul folosit sunt de
asemenea incluse in acest studio. Producerea de hartie acopera toate procesele de la taierea lemnului si
pana la scoaterea hartiei. Producerea de adeziv incude doar fabricare acestuia si nu intregul process.
Reciclarea recipientelor: acest sistem a fost largit pentru a include si alte cicluri de viata afectate
de fluxul recipientelor reciclate. In Europa se pune accentul foarte mare pe aceste materiale reciclate
incercandu-se inlocuirea materialelor initiale de producer a recipientelor.
Distribuirea bauturilor acopera transportul si ambalarea de transport de la producator la
distribuitor si apoi la consumator dar si transportul cu ambalajele goale.
Managementul deseurilor: acesta include arderea paletilor de lemn distrusi la producator si
reciclarea maximala a capacelor, recipientelor, ambalajelor de carton, placi ondulate si cutiile si
legaturile de plastic.

7
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

Ambalaje reciclabile de 330ml pentru bauturi racoritoare

Ciclul de viata
• ambalajele incolore de 330ml sunt realizate din 54% materiale pure si 46% material reciclate din
alte sisteme. Pentru a distribui 1000 litri de bauturi sunt necesare 3030 de sticle.
• greutatea unei sticle de 330 ml este 145 grame. Majoritatea sticlelor (90%) utilizate sunt reciclate
in alte sisteme. Restul de 10% ajung in incineratoare de deseuri.

Fig.2 . Fluxul recipientelor incolore de 330ml pentru bauturi racoritoare pentru un necesar de 1000 l (fluxul
etichetelor, capacelor, ambalare secundara, transportul nu sunt incluse)

8
 Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

Tabelul 2.

Parametrii sistemului de ambalare cu recipiente incolore de 330ml pentru bauturi racoritoare. Masa
prezentata se refera la un singur produs. Segmentul de piata al ambalarii secundare nu se aduna pana la 100%
deoarece se poate combina in diferite modalitati

Tabelul 3.

Necesarul de energie la utilizarea finala a sistemului de ambalare cu recipiente incolore de 330ml pentru
bauturi racoritoare. Aceste fluxuri de energie nu sunt intersectate cu sistemulsi cunt fluxuri ce apartin sistemului.
Unitatea functionala este: ambalarea si distribuirea a 1000 l.

9
 Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

Tabelul 4
Rezultatele inventarului pentru sistemul de ambalare cu recipiente incolore de 330ml pentru bauturi
racoritoare. Unitatea functionala este: ambalarea si distribuirea 1000 l.

10
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

11
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

12
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

13
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

14
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

15
 Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

Tabelul 5

Rezultatele normalizarii pentru sistemul de ambalare cu recipiente incolore de 330ml pentru bauturi
racoritoare.

Referintele pentru normalizare se refera la urmatoarele unitati:

• echivalentul caracteristic/persoana/an – pentru impactul de mediu

• kg/persoana/an – pentru deseurisi alte resurse

• m3/persoana/an – pentru alimente

PEWDK90 se refera la echivalentul unei persoane din punct de vedere al nivelului de emisii, nivelulde deseuri
si cererea de resurse in anul 1990.

16
Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

17
 Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

Tabelul 6

Rezultatele obtinute din punct de vedere al greutatii pentru sistemul de ambalare cu recipiente incolore de
330ml pentru bauturi racoritoare.

PETWDK2000 – echivalentul unei persoane bazat pe emisiile directionate in anul 2000.

PEWDK90 – echivalentul unei persoane bazat pe nivelul emisiilor in anul 1990.

PRW90 – fractiune din rezervele globale cunoscute ce revin unei persoane in 1990.

18
 Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

Analiza raportului din punct de vedere al dominantei

Efecte importante: rezultatelenormalizarii si al greutatii indica faptul ca sistemul de ambalare cu recipiente
incolore pentru bauturi racoritoare contribuie cel mai mult la aparitia urmatoarelor efecte:

• Ecotoxicitate mare a solului (ETSC)

• Posibilitate de intoxicare umana (HTS)

• Posibilitate de intoxicare a apei (HTW)

• Potential ridicat de incalzire globala (GWP)

Totusi de retinut este faptul ca desi impactul de mediu a obtinut un punctaj mare la normalizare si greutate
asta nu implica si faptul ca efectele sunt important. Rezultatele normalizarii si greutatii arata cat de mult contribuie
sistemul de ambalare la impactul de mediu comparat cu nivelele actuale.

Resursele si deseurile: sistemul de ambalare cu recipiente reciclabile contribuie cosiderabil (>100m PET) la
generarea de sgura si cenusa. Contribuie de altfel si la reducerea resurselor de cositor.

Procese importante: procesele care contribuie cel mai mult la impacul asupra mediului pentru sistemulde
ambalare in recipiente incolore de 330 ml sunt prezentate in tabelul 7. Acest tabel prezinta de asemenea procese
sau parti ale acestor procese cercetate, unde sistemul de ambalare eate in avantaj pentru mediu. Aceste avantaje
sunt datorita folosirii materialului reciclat din acelasi sistem sau siteme diferite.

Tabelul 7

Cele mai importante pentru impacul asupra mediului la sistemul de ambalare cu recipiente reciclabile de
330ml. Valorile sunt date in % din potentialul totalul net al impactului asupra mediului.

19
 Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

Productia de recipiente este un factor determinant in crearea urmatoarelor categorii de efecte:

• Potential efect de incolzire globala cauzat de emisiile de CO 2

• Potential de acidifiere cauzat de emisiile de SO2, NO2, Nox

• Intoxicare umana din apa cauzata de emisiile de Hg in aer

• Poluarea apei cauzata de emisiile de Sr in apa si NMVOC de la motoarele diesel in aer

• Ecotoxicitatea apei cauzata de emisiile de SR in apa

Recipiente reciclate din alte sisteme: aceasta activitate este un factor important in aparitia urmatoarelor
efecte:

• Aparitia formatiunilor fotochimice in stratul de ozon cauzata de emisiile de HC, NMVOC de

almotoarele diesel in aer.

• Intoxicarea umana din sol cauzata de emisiile de NMVOC si benzen

• Ecotoxicitate in apa cauzat de emisiile de NMVOC in are si Sr in apa

• Ecotoxicitate in sol si apa cauzata de emisiile de NMVOC

• Ecotoxicitate in apa cauzata de emisiile de Sr si Cd in apa

• Intoxicarea umana din aer cauzata de emisiile de NMVOC de la motoarele diesel,Nox si PB in aer.

Distributia este cel mai important factor in ecotoxicitatea acuta in sol din cauza emisiilor masive de
NMVOC de lamotoarele diesel. Acest factor este de asemenea important pt urmatoarele efecte:

• Aparitia formatiunilor fotochimice in stratul de ozon cauzata de emisiile de HC, NMVOC de

almotoarele diesel in aer.

• Intoxicarea umana din sol si aer cauzata de emisile de NMVOC de la motoarele diesel

• Ecotoxicitatea din apa si sol cauzata de emisiile de NMVOC de la motoarele diesel.

Zgura si cenusa este generata de incinerarea recipientelor inutilizabile si a capacelor de cositor si se ridica
la o valoare de 120kg. Energia utilizata pentru aceste actiuni este relativ mica si cu efecte relativ mici asupra
mediului. De altfel cositorul este recuperat in proportie de peste 40%. Resursele de cositor sunt utilizate impreuna
cu recuperarile, pentru producerea de noi capace. Fluxul de materiale auxiliare nu sunt urmarite pana la finalul
procesului deoarece se pierd pe parcursul acestuia. Multe dintre aceste elemente auxiliare sunt inregistrate in raport
dar sunt relativ mici. Valoarea totala de materiale auxiliare utilizate pentru sistemul de ambalare cu recipiente
incolore este de 7.5 kg la 1000l. Aceasta valoare corespunde cu 1.5% din greutatea ambalajului distribuit. Cele mai
multe materiale auxiliate sunt:

• Ca(OH)2 – folosit la incinerarea deseurilor (1.257kg)

20
 Analiza ciclului de viață al ambalajelor pentru bauturi racoritoare

• Scoarta, utilizata in productia de carton si placi ondulate precum si in reciclarea fibrelor utilizate
(1.175kg)

• Deseuri de otel, utilizate in productia tablelor decositor (0.744kg)

• Materiale auxiliare utilizate in productia de recipiente (0.8kg)

Concluzii
Dupa cum a fost prezentat si la debutul raportului, efectele legate de energia pentru producerea acesto
materiale este celmai probabil sa fie mica daca fluxurile individuala sunt mici (<0.2% din ambalarea primara).
Totusi ele contribuie semnificativ la efectele de toxicitate. Pot afecta in aceeasi masura si la saracirea rezervelor de
materiale rare (materiale a caror rezerve cunoscute sunt foarte mici).

Cantitatea de deseuri periculoase din acest sistem este de 1kg. Are in componenta aproape in exclusivitate
deseuri periculoase necunoascute. Impactul asupra mediului cauzat de acest tip de deseuri este necunoscut
deoarece pentru acest raport nu au fost disponibile informatii pe aceasta tema.

21