10 strategii de marketing cunoscute

Ca cineva nou într-o afacere privată, trebuie să ştiţi modul de anunţare a consumatorulor de
existenţa dvs. Chiar şi unele întreprinderi stabilite deja, trebuie din când în când să
analizeze strategia de marketing pentru a atrage cumpărători noi.

Acestea sunt cele mai frecevente 10 sfaturi care vă pot ajuta să se audă de firma dvs.:

1. Includerea în asociaţia întreprinzătorilor la nivel loca sau municipal. Asociaţia

întreprinzătorilor la nivel local sau camera de comerţ, vă poate ajuta să găsiţi o mulţime de
posibilităţi de afaceri. Networking-ul este un mod util de cunoaştere a altor oameni de
afaceri din societate, iar participarea la diferite seminarii şi  conferinţe organizate de aceste
asociaţii, vă oferă oportunitatea să arătaţi că sunteţi profesionişti şi astfel să atrageţi atenţia
colegilor membrii.

2. Crearea prospectelor este de asemenea o strategie excelentă. În partea de jos a

prospectului rezervaţi o parte pentru introducerea datelor dvs. de contact pe care
cumpărătorii le pot doar rupe. Astfel de prospecte le lipiţi la magazinele locale şi pe unele
tabele de anunţuri.

3. Marcaje pe automobil. Anumite autocolante pe maşina dvs. pot atrage multe priviri
curioase. Nu uitaţi să scrieţi şi adresa paginii web, numele firmei, nr. de telefon dar se
recomandă şi sloganul firmei.

4. Pagina web a firmei. Aceasta este una dintre cele mai bune şi cele mai eficiente strategii
pentru a fi vizibil cumpărătorilor dvs. 24 de ore pe zi.

5. Faxarea. Se referă la crearea unei pagini informative sau distractive, ceva similar
newsletter-ului, pe care o veţi trimite prin fax cumpărătorilor potenţiali.

6. Keep in touch marketing: Această strategie de marketing subînţelege trimiterea unei

felicitări de Crăciun, trimiterea unei cărţi poştale cu mulţumiri noilor clienţi, trimiterea unui
newsletter lunar tuturor cumpărătorilor şi tuturor persoanelor a căror date de contact le
posedaţi.

7. Articol în ziare. Scrierea articolelor este un bun mod de a atrage atenţia iar în acelaşi
timp vă asigură obţinerea unui respect şi o recunoaştere ca expert într-un anumit domeniu.

8. Crearea unei reţele. Acesta este un mod foarte util şi efectiv pentru extinderea poveştii
despre afacerea dvs. Fiţi cât mai frecvent prezenţi la anumite evenimente unde puteţi
cunoaşte oameni interesanţi. În momentul oportun începeţi o conversaţie cu ei, faceţi
cunoştintă cu ei, aflaţi cu ce se ocupă...

9. Punerea logo-ului pe îmbrăcămintea dvs. Ca proprietarul unei întreprinderi mici, dvs.

trăiţi pentru afacerea dvs. şi aţi devenit parte a acestei afaceri. Atunci de ce aceasta să nu
fie vizibil tuturor. De exemplu, puteţi să cumpăraţi o cămaşă sau un sacou şi "călcaţi" logo-
ul dvs. pe aceasta. Oriunde aţi merge, logo-ul va fi cu dvs. 

10. Recomandări. Rugaţi-vă cumpărătorii mulţumiţi să scrie câteva comentarii despre dvs.
şi despre produsele sau serviciile dvs. iar apoi includeţi aceste comentarii în publicitatea, în
broşura sau în newsletter-ul dvs.
Indiferent de  strategia de marketing pe care o veţi alege, important este să urmăriţi de
unde vin noile comenzi şi noii clienţi. Aveţi libertatea să îi întrebaţi cum au aflat de dvs.
pentru a avea o analiză şi pentru a vedea care strategie de marketing a avut cel mai mare
efect.

În acești ani în care am avut plăcerea de a lucra cu multe companii mari și mici; am ajuns la
concluzia că pentru majoritatea firmelor mici și startup-up-uri subiectul „marketing” este unul tabu.
Fie că vorbim de costuri, know-how sau curaj antreprenorii și managerii acestor firme lasă activitatea
de marketing la urmă și doar în cazul în care va exista buget pentru așa ceva.
Un alt lucru pe care l-am învățat este că de fapt marketing-ul este pentru afacerile mici motorul de
dezvoltare și de creștere.
Pentru că la DR Consultants ne place să abordăm și să ”demontăm” subiectele tabu am pregătit
pentru tine 10 sfaturi sau strategii de marketing pentru afacerile mici:
1. Gândește bugetul de marketing în mod creativ
Subiectul financiar este cu siguranță unul dificil în orice firmă din România în acest moment, nu doar
pentru firmele mici. Este greu să aloci un buget de marketing în contextul în care încăsările se fac
foarte greu, iar cheltuielile prioritare sunt cele cu angajații, materiile prime sau cele de funcționare.
De cele mai multe ori este foarte greu să îți planifici o investiție în activități de marketing din timp și
să o și poți realiza. Din acest motiv trebuie să abordezi investițiile în marketing pe termen scurt, mai
exact lunar. Realocă o parte din profitul tău lunar (5 – 10 %) pentru activitățile de marketing și
pregătește campaniile pentru luna următoare.
Încearcă să nu alegi lunile în care trebuie ai cheltuieli mai mari decât cele obișnuite (ex. lunile în
care trebuie să plătești impozitele).
Astfel poți gândi campaniile în funcție de buget și vei putea estima la ce să te aștepți luna
următoare.
2. Realizează un ”ecosistem” de marketing prin conținut 
Content marketing-ul devine din ce în ce mai important și pentru România pentru că deopotrivă,
marketerii și antreprenorii au înțeles rolul acestuia. Fără a intra în prea multe detalii am să spun
următoarele:
Afacere mică = trebuie să vinzi și online
Vinzi online = nu poți fi agasant cu mesaje de vânzare pe rețelele de socializare, site sau blog
Nu poți fi agasant în vânzare = trebuie să creezi conținut unic pentru a fi credibil, pentru a te
poziționa ca și expert pe nișa ta și pentru SEO
Pentru mai multe detalii legate de cum se dezvoltă un plan editorial ce stă la baza strategiei de
conținut poți citi aici.
3. Fiecare acțiune trebuie gândită prin prisma cost / beneficiu 
Pentru că tot am amintit de importanța bugetului de marketing, poate chiar mai important decât
existența acestuia este și modul în care se investește.
Fiecare acțiune de marketing trebuie gândită prin prisma: cât investesc – cât îmi aduce. Atunci când
investești în marketing trebuie să evaluezi și cât îți aduce înapoi pentru că, dacă nu faci asta, va fi
pur și simplu o cheltuială inutilă.

4. Dezvoltă o relație non formală cu clienții tăi 

Apropie-te de clienții tăi în orice modalitate posibilă. Fie că este vorba de socializarea (la propriu) pe
rețelele de socializare sau că este vorba de o relație face-to-face pe care o dezvolți offline, singurul
moment când poți dezvolta o relație de acest gen este atunci când deții o afacere mică.
Făcând acest lucru îți poți dezvolta un nucleu de clienți fideli care te pot recomanda mai departe, nu
doar datorită produslui tău, ci datorită relației personale care au dezvoltat-o cu tine.
5. Trebuie să te gândești și pe termen lung 
Dacă această gândire pe termen lung nu se transpune neapărat în planificarea unui buget atunci
poți dezvolta instrumente care te vor ajuta în vânzarea pe termen lung: blog, social media, card de
fidelitate, participarea la evenimente sau branding.
6. Fii atent la branding 
Deși mulți antreprenori nu consideră branding-ul o activitate importantă pentru afacerile mici, atenția
acordată acestui lucru este  esențială pentru a putea fi recunoscut pe teremen lung și pentru a putea
fideliza clienții.
Ce poți face în acest caz:
 Stabilește a o serie de principii de vânzare și de prezentare a imaginii afacerii tale pe care să le poți
transmite clienților tăi
 Ai grijă ca imaginea ta de pe diferite materiale de vânzare sau de prezentare să fie unitară astfel
încât să poată fi identificată ușor
 Folosește mesaje unitare atunci când vine vorba de comunicarea cu clienții tăi
 Nu fă niciun fel de compromis atunci când vine vorba de valorile firmei tale
7. Fă-ți un plan de marketing 
Despre cât de important este un plan de marketing și care sunt beneficiile folosirii acestuia poți citi și
descărca un ghid gratuit în acest articol.
8. Ieși din tipare 
Pentru a fi remarcat nu ajunge doar să faci ceea ce se face în general. Mai pe scurt sfaturile de mai
sus nu sunt de ajuns pentru a-ți putea dezvolta un sistem de marketing performant.
De aceea trebuie să ieși din tipare și să alegi să dezvolți și campanii unice și memorabile. Pe pagina
de Facebook DR Consultants am adunat zeci de exemple de cum afaceri mai mici au reușit să se
facă remarcate folosind puțină creativitate și un buget redus.
9. Fii flexibil 

O afacere mică are un avantaj enorm față de o afacere mare și anume flexibilitatea. Dacă ceva nu
merge poți schimba. Ai libertatea de face mai multe încercări până a defini exact ce are nevoie
afacerea ta din punct de vedere al marketingului.
10. Ai răbdare 
Pentru că multe din acțiunile tale de marketing nu se văd de pe azi pe mâine trebuie să ai răbdare și
să fii perseverent. Aplicând sfaturile de mai sus cu răbdare și consecvență șansele tale de a-ți crește
afacerea și de a-ți dezvolta un sistem eficient de marketing cresc simțitor.
Exemplu:
Pentru multe din punctele despre care am vorbit în acest articol aș putea să dau exemplu un client
de-al nostru care deține o afacere mică și nișată. Mai exact este vorba despre Oaza de Prospețime
(www.oazadeprospetime.ro) care se ocupă cu fabricarea sucurilor de fructe și legume. Dacă
urmărești ideile cu care acest antreprenor a pornit la drum vei rămâne uimit, dar vei rămâne uimit și
cât de mult a reușit să dezvolte această afacere de când a înțeles importanța unor elemente
precum: branding, social media, blog, evenimente, tactici de vânzare creative, campanii offline sau
relații non formale cu clienții.
În momentul de față lucrăm la dezvoltarea afacerii la nivel online, un alt pariu pe care puțini cu acest
tip de business îl fac, dar care cu siguranță îi va aduce numeroase beneficii.