Lanzamiento de Roundup 747 por parte de la empresa Farmex y planteamiento de la estrategia de precios

Grupo 9

Farmex
Empresa nacional lder en comercializacin: Agroqumicos

Fertilizantes
Semillas Ofrece soluciones integrales a las necesidades del sector.

Ms de 25 aos de experiencia en el sector agrcola.

Representantes en todo el Per. Mediante un estudio de Impacto Ambiental (aprobado por Produce) y su participacin en el Programa de Conducta Responsable de la SIN, Farmex asegura su preocupacin por el cuidado del medio ambiente.
Fuente: http://www.farmex.com.pe/

Farmex
Factur ms de 119 millones de soles en el 2004. A nivel de campo, cuenta con equipos que prestan asesoria a agricultores tradicionales y empresas agroindustriales. Cuenta con certificacin ISO 9001:2000. Dentro del rubro de Agroqumicos, cuenta con la siguiente variedad de productos:
Tipos Producto
Insecticidas Acaricidas Fungicidas

Uso
Abamex(papa, flores), Brok 35( caf), Bronco( arroz, tomate), Carbodan ( papa, ajo, cebolla), Carvadin 5 (pimientos , productos almacenados), Carvadin 85 ( maz , alfalfa), Triunfo (citricos) Acaristop ( ligero efecto sobre estados inmaduros, Magister( evita desarrolo de araas rojas en citricos) Cosavet ( controla acaros), Curathane ( contola mildius de papa), Golden (controla quemado en arroz, Systane ( cultivos vid) Ametrex ( controla malesas de hoja ancha), Atramet (caa de azucar), Centurion (contola gramineas ), Roundup Monsanto ( controla malesas, cultivos claves varios y en siembre directa) Powergizer (mejora enraizamiento, aumenta la resistencia) FX-31 (mejora desarrollo de cultivos y defenzas de las plantas ante enfermedades)

Agroquimicos

Herbicidas

Fertilizantes

Fuente: http://www.farmex.com.pe/

Anlisis del Mercado

Composicin del Mercado Peruano Productos para la Proteccin de Cultivos*
Ventas Totales del Mercado: (En USD)
GRUPOS QUIMICOS INSECTICIDA FUNGICIDA HERBICIDA REG. DE CRECIMIENTO BIOESTIMULANTE VALOR DE VENTA INDUSTRIAL 35,932,833 20,395,258 11,142,585 2,670,754 2,308,260 % PARTICIPACION 50% 28% 15% 4% 3%

*Fuente: Pgina Web Drokasa S.A. Correspondiente al ao 2003

Anlisis del Mercado

Precios de Herbicidas en el Mercado por Zonas (En S/. Por unidad)
Unidad Afalon 50 PM Gramoxone Super Gesaprim Goal Folque Roundup 1 Kg Norte 128.67 Centro 123.00 Sur 125.00 Oriente N/A

1 lt
1 Kg 250 ml 1 lt 1 lt

39.50
52.00 62.00 36.00 44.00

40.29
61.67 61.33 N/A 39.00

38.50
67.25 58.67 35.00 42.25

45.25
76.00 N/A 33.00 30.00

Fuente: (Ministerio de Agricultura, BEAM Marzo 2008)

Competencia (Herbicidas)
Tecnologa Qumica y Comercio: Basuka, Flozina, Glifokllin, Glamocil, Gramoxone Super, Hache Uno Super, PurArroz, Horticol. Drokasa S.A.: Golazo, Herbosato. Bayer Crop Science: Afalon, Asulox, Basta, Batalla, Caero Super, Caero 500, Furore, Hedonal, Nominee, Saturn, Sencor, Tiara, Tordon. Farmagro: Ally, Chem-Rice5g, Chem Rice 60EC, Destructor, Gesapax 500 FW, Fuera.
Fuente: http://www.protec.org.pe/

Anlisis FODA (Interno)

Fortalezas Herbicida de amplio expectro y control. Efecto duradero sobre casi todas las malezas existentes. Mayor resistencia a lluvias ( para zonas de lluvia frecuentes). Componente principal de Roundup 747 (glifosato) es la segunda ms vendida dentro del 100% productos agropecuarios Debilidades

El producto se percibe como altamente daino contra el medio ambiente.

Anlisis FODA (Externo)

Amenazas Dentro del Per existen importantes agrcolas susceptibles a fenmenos naturales (anomalias en la temperatura, baja o alta de caudal en los ros, precipitaciones inferiores o superiores a lo normal, etc.) altamente perjudiciales para la siembra y cultivo de productos agrcolas. (Ministerio de Agricultura, BEAM Marzo 2008)

Anlisis FODA (Externo)

Oportunidades Mercado de Herbicidas en crecimiento. (Ministerio de Agricultura, BEAM Marzo 2008)

Objetivo Estratgico

Establecer un precio competitivo en el mercado de herbicidas para obtener rentabilidad necesaria y conseguir un marketshare sostenible

Segmentacin
PERFIL DEL CONSUMIDOR: Agricultores individuales (747) - Falta de capacidad de Inversin. - Baja o nula asistencia tcnica. - Falta de experiencia en el manejo ptimo del agua y fertilizantes para maximizar los niveles productivos.

Industrias agropecuarias (pymes y empresariado) (480)

Posee alta tecnologa en sistemas de fertilizacin e irrigacin, as como en el control de malezas. Alta capacidad gerencial. Alto grado de asistencia tcnica.

Posicionamiento

Para el productor agropecuario, Roundup es el producto de alta duracin, fcil de aplicar y obteniendo ms al precio que esperas.

Mix de Marketing - PRODUCTO ROUNDUP 747

No residual de amplio espectro. Control duradero sobre prcticamente todas las malezas gramneas, ciperceas y de hoja ancha tanto anuales como perennes. Presentacin de 1 litro en galonera plstica con dosificador. Color verde y naranja.

*Fuente: www.equaquimica.com

Mix de Marketing - PRECIO

Objetivo: Maximizacin del Marketshare Esto se da con: Precios bajos (no considerado barato, sino como coherente con las caractersticas y beneficios del producto) Mercado sensible al precio. Elasticidad de la demanda Minimizacin de costos por Know-how Estrategia de precios en funcin de la competencia por sensibilidad de precios (S/.):
Unidad Roundup 1 lt Norte 35 Centro 38 Sur 34 Oriente 28

Mix de Marketing - PLAZA

Distribucin a nivel nacional, utilizando todos los canales de representacin de FARMEX. Venta en tiendas especializadas.

Mix de Marketing - PROMOCIN

Difusin en programas de Radio y TV especializados.

Difusin en revistas especializadas.

Merchandising a travs de canales de distribucin especializados. Auspicio en ferias agrcolas. Publicidad en Web Site y locales de Agrobanco. Capacitaciones a agricultores.