Business Plan 2018-2020

1. Rezumat executiv
1.1 Proiectul pag. 4
1.2 Structura corporatistă pag. 5

2. Prezentarea companiei
2.1 Foaie de parcurs pag. 7
2.2 Servicii pag. 8
2.3 Piața de referință pag. 15

3. Planul economic și financiar pag. 21

Indice
1. Rezumat executiv
1. Rezumat executiv 1.1. Proiectul

Cine suntem
Apr Italia este un start-up italian inovator, născut dintr-o idee a lui
Antonio Feliziani, care activează în dezvoltarea, producția, fabricarea și
comercializarea sistemelor SAPR care oferă soluții pentru sondaje de
siguranță și / a infrastructurii și a agriculturii de precizie, clienților săi și
furnizarea de servicii legate de folosirea telecomunicațiilor, cum ar fi
consultanța și instruirea.

Misiunea
Misiunea companiei aprilie Italia constă în furnizarea de servicii avansate
de înregistrări video, topografie, fotogrammetrie, inspecții de precizie și
agricultură, precum și consultanță și instruire în domeniul SAPR. Scopul
este de a garanta că putem găsi abilități utile pentru a proiecta și
implementa intervenții ad-hoc pentru fiecare tip de problemă.

Oportunitate de afaceri
conform datelor furnizate de Comisia Europeană, piața europeană a
dronului va fi în valoare de aproximativ 15 miliarde de euro în următorii
ani în Europa, generând aproximativ 150 000 de locuri de muncă;
previziunile globale vorbesc despre o piață mondială de 86 de miliarde
de euro în următorul deceniu, cu rate de creștere de 150%.
Aproximativ trei milioane de drone vor fi produse în 2017, cu 39% mai
mult decât în 2016.
Creșterea exponențială a câmpurilor de aplicare
1. Executive Summary 1.2. Struttura societaria

Manager tehnic Sapr și operator

Deja consultant pentru dezvoltarea de soluții software
inovatoare în principal pe platforma .Net de la primele
versiuni ale cadrului. Cunostinte arhitecturale pentru aplicatii
enterprise pe platforma Web. Serviciul de cercetare si
dezvoltare pentru noi piete si solutii tehnologice.

Director de distribuție și marketing

El este directorul general al Fellowes Leonardi spa, care
operează în domeniul produselor de organizare a birourilor
cu 12,5 mil. € cifră de afaceri și 15 angajați.
El este, de asemenea, directorul companiei Leonardi spa, o
companie care activează în sectorul materialelor plastice, cu o
valoare de 22 mil. € cifră de afaceri și 7 angajați.

Incubatorul certificat în temeiul Decretului legislativ n. 179/2012 transformat prin

Legea nr. 221/2012. Gradul de stup este primul incubator din Italia pentru a obține
certificarea TUV pentru sistemul de incubare și accelerare de pornire. În plus, The
Hive a fost selectat printre cele mai bune 10 incubatoare din Europa și lumea afiliată
universităților, în clasamentul realizat de Ubi Globa
2. Prezentarea companiei
2. Prezentarea companiei Foaia de parcurs

2020
Creștere
2019: orizontală cu
Extinderea franciză și
ofertei cu distribuție
2018 Training
Începerea Services /
furnizării de Consulting /
sondaje și Prototyping /
servicii de Agriculture
2018
înregistrare
Înființarea video
companiei ca
o inițiere
inovatoare

7
2. Prezentarea companiei 2.2. Servicii
O dronă, cunoscută și ca SAPR (sistem de aeronavă la distanță) sau UAV
(vehicul aerian fără pilot), este un vehicul aeriene fără pilot la bord,
controlat la distanță, creat pentru utilizări militare în anii 1930. În
prezent, ele sunt concepute și utilizate atât în sectorul militar, cât și în cel
civil.
În domeniul civil sunt diferite tipuri de dronuri. Fiecare dronă are prețul
său și domeniul său de utilizare. Există câteva duzini sau sute de euro
(cum ar fi Parrot AR Drone sau Phantom), utilizarea lor poate fi doar joc
/ amator. Ele pot fi echipate cu camere chiar și la rezoluții de la medii la
mari, dar având în vedere greutatea, care trebuie să fie în mod necesar
limitată, pot obține performanțe comparabile cu un smartphone.
UAV-urile pentru uz profesional sunt o categorie separată. Sunt aeronave
miniaturizate. Acestea garantează standardele de calitate și de siguranță
de top.
Domeniile de aplicare ale lui Apr sunt limitate doar de imaginația
utilizatorilor lor, până în prezent principalele: supraveghere și securitate
teritorială, inspecții pe structuri inegale, căutare și salvare, înregistrări
video și fotografie, fotogrammetrie și relief arhitectural, agricultură de
precizie , ilegale, etc ...

8
 2. Prezentarea Companiei 2.2. Servicii
Fotogrammetrie:
Serviciul permite utilizarea dronului: cartografierea teritoriului și
cartografia fotogrammetrică
Aero-fotogrammetria vă permite să creați o vizualizare 3D a suprafeței
pământului, printr-o serie de fotografii realizate cu o optică calibrată, dintr-
o anumită altitudine, puteți crea o suprafață 3D cu un indice de precizie
care ne permite să înțelegem, de exemplu, volumele de roci prezente într-o
carieră sau posibilitatea de a calcula "căile de evacuare" ale râurilor și a
cursurilor de apă pentru a preveni inundațiile, precum și clădirile sau
descoperirile arheologice.
Datorită imaginilor luate împreună cu drondele, putem măsura terenul,
reutilizăm materialul fotogrammetric, producem DSM și DTM și
ortofotografiile.
Principalele avantaje ale folosirii dronilor de fotogrammetrie:
Sondajul fotogrammetric permite detectarea obiectelor fără a avea contact
fizic cu obiectul. Este un studiu simultan al multor puncte (cantități mari de
informații), iar măsurătorile sunt efectuate a posteriori. În urma anchetei,
măsurătorile pot fi repetate, modificate și verificate. Precizia este foarte
mare, deoarece nu se bazează pe date detectate direct pe teren cu
interferențe, ci pe o prelucrare precisă a fotografiilor de foarte înaltă
calitate.

9
2. Prezentarea companiei 2.2. Servicii
Sondaj:
Tehnica termografică a devenit un instrument de investigație cu o
importanță deosebită în multe sectoare: diagnoza clădirilor, inginerie
industrială, instalații electrice, agricultură, sisteme fotovoltaice și multe
sectoare de cercetare și dezvoltare. Cartografierea temperaturii suprafeței
este fundamentală pentru a evalua starea de conservare a obiectului
investigat, de orice tip (clădire, instalație tehnologică etc.), deoarece
procesele de degradare în curs sunt evidențiate din acest studiu.
În industria electrotehnică, termografia este folosită pentru întreținerea
preventivă: viziunea imediată a supraîncălzirii face posibilă remedierea
înainte de producerea defectelor, evitându-se reparațiile costisitoare; cu
ajutorul unei camere termice, este posibil să se respecte condițiile de
încălzire efective ale unui dispozitiv electric sau electronic în timp ce este
în funcțiune.

10
 2. Prezentarea companiei 2.2. Servicii

Printre aplicații:
Agricultura: studiul termografic furnizează un număr semnificativ de
date calitative și cantitative asupra culturilor, ceea ce permite
optimizarea sistemului de control al plantațiilor, ca o garanție a unei
preveniri reale, cum ar fi evaluarea corectă a irigării zonelor agricole
vaste sau verificarea stării de pomi fructiferi sau arbori de lemn și de
temperatura internă corectă.
Sistemele fotovoltaice: luând în considerare perioada lor de amortizare
(între 6 și 10 ani), această tehnică reprezintă un instrument esențial
pentru analiza funcționării și eficienței diferitelor elemente care
alcătuiesc instalația (module fotovoltaice, conexiuni, motoare,
transformatoare, invertoare etc.) pentru a evita o creștere semnificativă
a perioadei de amortizare a instalației; în plus, dacă considerăm că
panourile sunt elemente care integrează un număr mare de celule cu
semiconductori, căldura generată în fiecare celulă defectă individuală
poate duce la o deteriorare a celulelor vecine, agravând problema în
timp.

11
2. Prezentarea companiei 2.2. Servicii
Agricultura de precizie
Agricultura de precizie (Farming Precision) este o strategie de gestionare a
agriculturii care utilizează instrumente moderne și are ca scop realizarea
de intervenții agronomice ținând cont de necesitățile actuale de cultivare și
de caracteristicile biochimice și fizice ale solului care permit o gestionare
mai precisă a diferitelor practici agricole (irigații, tăierea, fertilizarea,
recoltarea) pentru a maximiza randamentul fermei. Agricultura de precizie
se bazează pe faptul că tipul de sol, compoziția acestuia, iluminatul și
microclimatul variază în diferitele zone ale unui câmp într-un mod neliniar
și ușor de observat. Datorită utilizării APR, este posibil să se înțeleagă
condițiile reale ale plantelor pentru a face alegerile agronomice cu o
precizie spațială maximă și cu maximă oportunitate. Analizând datele
aeriene, combinate cu eșantionarea tradițională, este posibilă
îmbunătățirea calității și cantității culturii, identificarea stresului biotic și
abiotic și stabilirea irigării și fertilizării tocmai în fiecare zonă, reducând
impactul asupra mediului și costurile de gestionare. .
Unele dintre realizări sunt:
Determinarea variabilității spațiale în câmp
Determinarea zonelor cu randament ridicat sau scăzut
Identificarea zonelor cu deficit de apă, lipsa de nutrienți sau atacul
agenților patogeni din plante
Crearea hărților de prescripție pentru distribuția diferențială a
îngrășămintelor și fitosanitarelor, pentru irigare și recoltare
Crearea hărților de prescripție care pot fi utilizate de mașini cu tehnologie
VRT 12

Implementarea sistemelor integrate pentru combaterea agenților patogeni

din plante
2. Prezentarea companiei 2.2. Servicii
Principalele avantaje ale agriculturii de precizie sunt:
mediu (utilizarea specifică a tratamentelor chimice)
economică (o rentabilitate mai mare a culturii)
pentru sănătatea consumatorului (care să ateste că cantitățile de produse
chimice au fost reduse la minimum)
creșterea calității produsului final (tratamentele inutile au fost evitate)
cunoașterea microclimatului (urmăriți profilul culturilor pentru a
optimiza sistemele de recoltare)
monitorizarea continuă (este posibil să zboare peste câteva hectare de
recoltă în aproximativ 10 minute, de câteva ori în intervalul de timp scurt)
(identifica zonele de anomalie vegetativa si actioneaza numai asupra
acestora)
măsuri nedistructive (care zboară asupra culturii nu produce daune sau
contact în timpul fazelor de zbor, în timp ce cu sistemele tradiționale acest
lucru nu este întotdeauna posibil)
identificarea de deasupra a zonelor în care trebuie să înceapă acțiunile de
colectare
 2.2. Servicii
2. Prezentarea companiei

Filmare video
Serviciul vă permite să profitați de fotografiile preluate de mai sus cu
dronuri echipate cu ghimpal stabilizat, clipuri video și camere profesionale
de până la 5K. Folosirea dronilor vă permite să capturați imagini
spectaculoase din puncte de vedere privilegiate și neobișnuite. Astfel de
imagini pot fi utilizate în mod eficient pentru promovarea companiilor, a
structurilor sau a evenimentelor, în contextul strategiilor comerciale
articulate sau pur și simplu pentru realizarea videoclipurilor corporative și
/ sau materialelor publicitare. Mai exact:
în sectorul turismului: este cu siguranță unul dintre aspectele care
beneficiază cel mai mult de folosirea telecomunicațiilor, datorită acestei
tehnologii este posibilă trasarea și vizualizarea structurii astfel încât să
promoveze o locuință cu un puternic impact emoțional și de divertisment.
Evenimente și spectacole: cu ocazia unor evenimente și spectacole în aer
liber cu fotografii luate de sus pentru a oferi o prezentare unică și sugestivă
evenimentului, cum ar fi spectacole de modă, festivaluri, festivaluri
populare, festivaluri religioase, evenimente sportive, concerte, ceremonii
religioase etc.
Locurile promoționale: fotografiile de sus în jos pot fi folosite în reclame
sau videoclipuri promoționale. Dar, de asemenea, clipuri video,
documentare și știri
Filme și documentare: folosirea telecomunicațiilor face posibilă realizarea
de filme video de calitate în condiții greu accesibile de la sol sau prin
utilizarea aeronavelor convenționale, oferind noi instrumente de
îndrumare.

14
 2. Prezentarea companiei 2.2. Servicii

Consulting:
Actuala legislație ENAC prevede că pentru a efectua orice tip de muncă cu
dronzi profesioniști SAPR este necesar să se urmeze un curs de calificare
teoretică pentru obținerea certificatului de cunoaștere a regulilor de zbor
și să se obțină ulterior calificarea unui operator recunoscut ENAC.
Producerea tuturor documentelor este destul de complexă și articulată,
prin urmare, Apr Italia oferă un serviciu și asistență Enac Consultancy în
elaborarea tuturor procedurilor necesare pentru a intra în ordine și a
deveni Operator Recunoscut.
Proiectare și prototipuri:
Serviciu oferit pentru a permite oricui vrea un vehicul Apr personalizat în
funcție de nevoile lor sau dorește un prototip electronic personalizat.
Formare:
își propune să ofere atât pregătire teoretică, cât și practică, datorită
utilizării procedurilor adecvate, de la utilizarea materialelor educaționale
adecvate pentru formare până la utilizarea unor instrumente specifice de
instruire, inclusiv instructori și examinatori.
Regulamentul privind aeronavele de la distanță Ediția 2 din 16 iulie 2015
ART. 23, constată, de fapt, că pentru utilizarea profesională a dronelor este
necesar să se obțină certificatul pilot,
Apr Italia cu competență și profesionalism își propune să pregătească un
PILOT la nivel teoretic și practic și să-l educe pentru a face acest exercițiu
sigur și profesional.
15
 2.3. Piața de referință
2. Prezentarea companiei

Prezentarea generală a pieței

Proiectul se află pe piața profesionistă a dronților. Acest sector se
confruntă cu o creștere puternică și decisivă, cu mari oportunități de
dezvoltare atât în Italia, cât și în străinătate.

Producția globală de mașini pentru uz personal și comercial este în creștere,

pentru o cifră de afaceri totală care, în 2017, va ajunge la 6 miliarde de dolari, 16
o creștere de 34%, ajungând la 11,2 miliarde în 2020.
Acestea sunt datele furnizate de Gartner, potrivit căreia în acest an vor fi
produse și comercializate în jur de 3 milioane de drone, cu 39% mai mult
decât în 2016.
 2.Prezentarea companiei 2.3. Piata de desfacere

În ciuda dificultăților de reglementare ale sectorului de explozii civile (pentru

uz personal și comercial) însoțește această fază a dezvoltării pieței,
popularitatea acestora nu a afectat deloc, chiar dacă dinamica celor două
segmente de piață (personale și comerciale) piese separate.

Gartner constată că dronii personali vor continua să vadă creșterea

popularității lor, ca o posibilă extindere a caracteristicilor smartphone-urilor
pentru a face fotografii și egoisme sau alte opțiuni de divertisment. Acestea pot
zbura pe distanțe scurte (maxim 5 kilometri) și pentru perioade limitate de
timp (o oră), la o înălțime maximă de 500 de metri de la sol. Greutatea lor este
mai mică de două kilograme, iar prețul este de aproximativ 5 mii de dolari.

Piața dronilor comerciali este mult mai mică, cu un preț mediu de vânzare
semnificativ mai mare decât dronii personali. Confruntat cu un context de
reglementare care este încă consolidat în diferite țări, piața începe să se
stabilizeze, cu o serie de companii care testează instrumentul pentru câteva
scopuri mai specifice, cum ar fi cartografierea teritoriului, inspecțiile
industriale sau livrările. În consecință, prețurile sunt, de asemenea, variabile.

Pentru a confirma tendința pozitivă importantă, se acordă o mare atenție că și

marile companii italiene se îndreaptă către Aer (Aeronavă de pilotare la
distanță), cu activarea programelor experimentale.

17
 2. Prezentarea companiei 2.3. Piata de desfacere

n Italia există aproximativ 2.500 de companii care operează în sectorul

dracului, dintre care, potrivit datelor publicate de ENAC cu ocazia
evenimentului "Roma Drone Campus 2017". Mai mult de 1.900 dintre aceștia
sunt operatori autorizați numai pentru operațiuni "non-critice", adică nu
includ străbaterea zonelor aglomerate, a adunărilor de persoane, a
aglomerărilor urbane și a infrastructurilor sensibile. Aproximativ 400 de
operatori sunt autorizați pentru "operații critice", care necesită proceduri
specifice pentru a asigura nivelul necesar de siguranță Operatorii care folosesc
mini-dronți cântărind mai puțin de 300 de grame, considerați inofensivi și
utilizabili chiar și în zonele urbane, există aproximativ 200.
În Italia, industria dronelor este în valoare de 350 de milioane de euro. Ele nu
mai sunt doar un joc. Dronii sunt utilizați acum în sectorul militar, dar și în
sectorul civil.
O astfel de valoare care, impartita pentru fiecare societate implicata, se
traduce intr-o cifra de afaceri medie de 700 de mii de euro si in jur de 7
angajati, cele mai mari provenind de la 500 mii de euro pe an concentrandu-se
in principal in Italia Centrala.
Semnele acestei vitalități se regăsesc în industria dronelor, care constă în
nașterea noilor companii, reducerea companiilor de producție și dublarea
consumatorilor, pe lângă creșterea medie a salariaților. Sondajul din 2016
arată o confirmare a tendinței pozitive, odată cu nașterea noilor companii (+
10% față de 2015) și a unei cifre medii de afaceri a companiilor care depășesc
previziunile. Pentru anul în curs, se estimează o creștere ulterioară, care ar
putea aduce dimensiunea afacerii la un nivel apropiat de nivelurile record de
acum 3 ani, cu efecte pozitive și din punctul de vedere al ocupării forței de
muncă. Pe scurt, cea a dronilor este acum o industrie reală cu o piață
conectată, în care, pe lângă producția de vehicule zburătoare, serviciile pe care
le pot efectua sunt de mare interes, cu o piață mondială estimată în
perspectivă de 86 de miliarde de dolari următorul deceniu (estimarea AUVSI).
18
Potrivit studiilor Gfk, aproximativ 100.000 de piese au fost vândute în cursul
anului. Din ianuarie 2015 până în prezent, penetrarea a înregistrat o creștere
continuă, cu o distribuție numerică trecută de la 3 la 18%.
2. Prezentarea companiei 2.4Piața în cifre

19
2. Prezentarea companiei 2.4. Piata in cifre

20
 2. PREZENTAREA COMPANIEI 2.5. Concurenta

Concurenti directi
Prin limitarea analizei numai la societățile cu sediul în regiunea Marche:
Echipa Evolution: companie Pesaro specializata in grafica. a implementat recent
utilizarea de teleguțe prin oferirea de servicii de inspecție a barajelor
Techfem Spa: este o companie de inginerie și servicii pentru construirea de Fano
(PU) cu birouri în toată Italia și companii de operare din străinătate. Jucător
internațional mare care se mândrește cu colaborări și parteneriate, printre altele,
cu Regione Merche, Universitatea din Bologna, Confindustria.
Nu oferă nici o agricultură de precizie, servicii de formare și de proiectare /
prototipare.

Dacă, pe de altă parte, analizăm analiza concurenței în zona centrală a Italiei:

3Deffe: o companie din Liguria care se ocupa de fotografierea aeriana de nivel
scazut si de geomatiile integrate, fotogrametria digitala si anchetele laser scanere
aplicate ingineriei, arhitecturii si geologiei. Lucrăm în nordul și centrul Italiei, cu
baze operaționale în Torino, Bergamo și Perugia.
Isoambiente s.r.l .: este o companie de servicii pentru ingineria mediului din
Molise. Funcționează în centrul și sudul Italiei. Oferă, de asemenea, agricultură de
precizie, servicii de căutare și salvare și arhitectură.
Air Abruzzo: o companie tanara care ofera servicii variind de la sondaje
topografice, inregistrari video, agricultura de precizie si salvare.
Servicii globale: o companie din Viterbo născută în 2001, oferă servicii de
inginerie, cum ar fi anchete și fotogrammetrie, folosind, de asemenea,
21
2. Prezentarea companiei 2.6. Clientii
Clienții potențiali
Apr Italia colaborează cu Ferrovie dello Stato, CNR Insmar, cu polițiști
universieni, ANAS și negocierile sunt în curs de desfășurare cu alți
potențiali clienți.

Fotogrammetrie:
Firmele de inginerie, arhitecții, inspectorii, companiile mari de întreținere,
administrațiile publice se numără printre subiectele care vor beneficia cu
siguranță de colaborarea cu Italia Italia, atât pentru că garantăm
standardele, cât și conformitatea cu reglementările privind "zborul cu
avioane" și studiul fotogrammetric vă va oferi acces la un nou mod de
proiectare, efectuare de sondaje structurale, programare și multe altele.

Sondaj:
Surveyori, organisme publice și toți cei care au nevoie de un serviciu major
în sectoare precum construcția de nave, studii de teren, studii de mediu,
fotovoltaice și multe altele.

Agricultura de precizie:
Apr Italia operează în principal în centrul Italiei, istoric predominant
agricol. Serviciile noastre sunt destinate tuturor agricultorilor care, în
prezent, se confruntă cu o lume din ce în ce mai competitivă și au nevoie să
producă mai mult cu mai puțin, să maximizeze eficiența și să lucreze mai
profitabil, protejând în același timp, mediul și resursele naturale prețioase.

22
2. Company overview 2.6. Clientela

Filmare video:
Cu tehnologiile noastre, ne orientăm către oricine dorește să ofere un
aspect nou asupra activităților lor, indiferent că sunt turistice,
industriale sau de altfel, pentru a îmbunătăți imaginea propriilor
hoteluri, a filma un videoclip promoțional sau a unei petreceri, cu
imagini de sus cu impact puternic și perspective originale în definiție
înaltă, chiar și la altitudine mică.

Consultanță, instruire:
Linie de servicii dedicată începătorilor sau celor care doresc să utilizeze
drone în scopuri profesionale,

Proiectare și prototip:
Serviciu conceput pentru cei care doresc să-și vadă ideea de drone
realizată. Personalizare în funcție de nevoile dvs., indiferent dacă sunt
profesioniști, piloți Apr sau simpli entuziaști.

23
3.Plan economic și
financiar
Acoperire financiară

400.000

350.000

300.000

250.000

200.000
Investimenti
150.000
EBITDA
100.000

50.000

-
2018 2019 2020
Investimenti 67.915 49.750 -
EBITDA 77.496 239.821 347.614

Este clar că, începând cu primul an de activitate,

investițiile sunt acoperite de EBITDA, astfel că
societatea va fi capabilă să se finanțeze încă de la al
doilea an (2019).
 Bilanț
STATUS PATRIMONIU FINANCIAR

Resurse 2018 valori % 2019 valori % 2020 valori %

Activ Imobilizări AI 54.207 42% 80.299 24% 56.641 10%

- Imobilizări nemateriale 4.960 4% 3.720 1% 2.480 0%

- Imobilizări materiale 49.247 38% 76.579 22% 54.161 9%

- Imobilizări financiare - 0% - 0% - 0%

Activ Brut AC 74.646 58% 261.142 76% 533.149 90%

- Disponibitati non-lichide D - 0% - 0% - 0%

- Lichiditati diferite Ld 63.420 49% 152.268 45% 216.297 37%

- Lichiditati imediate li 11.226 9% 108.874 32% 316.852 54%

TOTAL CAPITAL INVESTIT K 128.853 100% 341.441 100% 589.790 100%

Resurse 2018 valori % 2019 valori % 2020 valori %

Patrimoniu net PN 53.980 42% 211.945 62% 450.198 76%

Din care Capitalul Social CS 10.000 8% 10.000 3% 10.000 2%

Pasiv consolidate Pc 45.637 35% 37.195 11% 30.022 5%

Pasiv curent pb 29.236 23% 92.301 27% 109.570 19%

TOTAL CAPITAL
ACHIZITIONAT K 128.853 100% 341.441 100% 589.790 100%

Alte valori semnificative: % % %

Capital permanent PN+Pc 99.616,81 77,31% 249.139,92 72,97% 480.220,25 81,42%

Capitalul tertilor Pc+pb 74.873,18 58,11% 129.495,77 37,93% 139.591,88 23,67%

Capital area caracteristic Ko = K

- Ka*-li K-Ka-li 117.627,33 91,29% 232.567,49 68,11% 272.937,97 46,28%
 Componența procentuală a
bilanțului

Bilanțul financiar n0 Bilanțul financiar n1 Bilanțul financiar n2

în valori procentuale în valori procentuale în valori procentuale

AI
AI D

AI PN D

PN
PN
D

Ld+ li
Pc Ld+ li
Pc
Ld+ li
Pc
pb
pb pb

Dacă se observă că există un echilibru aproape perfect între sursele de capitaluri

proprii și activele fixe.
Întrucât această inițiativă este inovatoare în previziunile actuale, nu există sau nu
există o distribuție a profitului și, prin urmare, reinvestirea acestuia în totalitate
formarea capitalului net.
 Prognoza fluxurilor financiare
FLUXURI FINANCIARE ANTICIPATE

2018 2019 2020

+ Profit de exercitiu 43.980 157.965 238.253
+ Amortizari 13.708 23.658 23.658
(A) CASH FLOW BRUT (autofinantare) 57.688 181.623 261.911
(-/+) Variatii de credit - 63.420 - 88.848 - 64.029
(-/+) Variatii de stocuri - - -
(+/-) Variatii debite 29.236 63.065 17.268
(B) Total fluxuri financiare curente - 34.184 - 25.783 - 46.760
(C) FLUXURI DISPONIBILE PENTRU UTILIZARI STRATEGICE (A+B) 23.504 155.841 215.151
(-/+) Variatii de investitii - 67.915 - 49.750 -
(+/-) Variatii financiare m/l 42.000 - 14.015 - 14.762
(+/-) Variatii de fond TFR 3.637 5.572 7.589
(+/-) Variatii patrimoniu net (exclus profitul net) 10.000 - -
(D) Total fluxuri discreționare legate - 12.278 - 58.193 - 7.172
(E) Cerință netă SAU SURPLUS (C+D) 11.226 97.648 207.978

Fluxurile de numerar sunt întotdeauna pozitive și în

creștere, garantând rambursarea împrumutului.
Prognoza veniturilor
CONTUL ECONOMIC DE ANALIZĂ A
PROFITULUI 2018 % 2019 % 2020 %
Valoarea producției (a) 256.500 100% 615.840 100% 874.800 100%
Costuri pentru materiale 70.905 28% 205.094 33% 322.056 37%
Costuri pentru servicii - 0% - 0% - 0%
Costuri pentru plăcerea activelor terților 15.000 6% 15.600 3% 16.224 2%
Schimbarea stocurilor de materii prime 0% 0% 0%
Taxe diferite de gestionare 33.477 13% 63.975 10% 64.493 7%
Costuri externe totale (b) 119.382 47% 284.669 46% 402.773 46%
Valoarea adăugată (a) - (b) 137.118 53% 331.171 54% 472.027 54%
Costuri de personal 59.622 0% 91.350 0% 124.413 14%
Marja brută de operare 77.496 30% 239.821 39% 347.614 40%
Amortizări și scăderi 13.708 5% 23.658 4% 23.658 3%
Prevederi 0% 0% 0%
Total amm, sval și prevederi 13.708 23.658 23.658
Venit operațional 63.788 25% 216.163 35% 323.956 37%
Rezultatul zonei financiare - 1.680 -1% - 1.119 0% - 529 0%
Rezultatul zonei extraordinare - 0% - 0% - 0%
Rezultatul zonei atipice
Total zone care nu operează -1% 0% 0%
Venit înainte de impozitare 62.108 24% 215.043 35% 323.427 37%
Impozite pe venit 18.128 57.078 85.174
Rezultatul operației 43.980 17% 157.965 26% 238.253 27%

Peso di voci rilevanti sul Valore della produzione

100%
90%
80%
70%
60% Reddito operativo
Ammortam sval e acc
50%
Costi del personale
40% Costi esterni
30%
20%
10%
0%
Analiza economica
Variable Costs
350.000 40,0%

300.000 35,0%

30,0%
250.000
25,0%
200.000
20,0%
150.000
15,0%
100.000
10,0%
50.000 5,0%

- 0,0%
2018 2019 2020

Fixed Costs
250.000 45,0%
40,0%
200.000 35,0%
30,0%
150.000
25,0%
20,0%
100.000
15,0%

50.000 10,0%
5,0%
- 0,0%
2018 2019 2020
Analiza economica
MdC
600.000 74,0%

72,0%
500.000
70,0%
400.000
68,0%

300.000 66,0%

64,0%
200.000
62,0%
100.000
60,0%

- 58,0%
2018 2019 2020

EBITDA
400.000 45,00%

350.000 40,00%

300.000 35,00%
30,00%
250.000
25,00%
200.000
20,00%
150.000
15,00%
100.000 10,00%
50.000 5,00%
- 0,00%
2018 2019 2020
Analiza economica
Turnover Breakdown
1.000.000

900.000

800.000

700.000

600.000

500.000

400.000

300.000

200.000

100.000

-
2018 2019 2020

Rilievi Base Rilievi Standard

Rilievi Premium Formazione ENAC
Corsi professionali Vendita droni
Progettazione / Prototipazione Video

Il margine di contribuzione aumenta in valore assoluto ma

diminuisce in termini percentuali in quanto negli anni
successivi al primo si evidenzia una variazione nella
composizione del paniere delle vendite a causa
dell’aumento dei rilievi premium e dell’inizio dell’attività di
compravendita di droni.
Matricea de sensibilitate a
proiectului

Sensitivitate Profit Vendite

Brut -20% -10% Progetto 10% 20%
20% 21.838 196.552 480.968 655.682 830.396
10% 136.494 311.208 540.773 715.487 890.201
Costuri

Proiect 251.151 425.865 600.579 775.293 950.007

-10% 365.807 540.521 715.235 889.949 1.064.663
-20% 480.463 655.177 829.891 909.388 1.179.319

Matricea de sensibilitate a proiectului evidențiază

agilitatea extremă a structurii companiei care, chiar
și în cazul scăderii cu 20% a vânzărilor și a unei
creșteri a costurilor cu 20%, poate produce un profit
brut pozitiv în cei trei ani de referință, menținând
astfel fluxul de numerar pozitiv brut.
 ROE

2018 Incidenza risultati gestioni extra-

Redditività operativa ROI
caratteristiche

Redditività
capitale Rn Ro K Rn Ko
= 81,47% = = 54,23%  = 2,39  = 0,69  = 0,913
proprio PN Ko PN Ro K
ROE

Peso degli investimenti nell’area

Grado di indebitamento
caratteristica

2019 Incidenza risultati gestioni extra-

Redditività operativa ROI
caratteristiche

Redditività
capitale Rn Ro K Rn Ko
proprio = 74,53% = = 92,95%  = 1,61  = 0,73  = 0,68113
PN Ko PN Ro K
ROE

Peso degli investimenti nell’area

Grado di indebitamento
caratteristica

2020 Incidenza risultati gestioni extra-

Redditività operativa ROI
caratteristiche

Redditività
capitale Rn Ro K Rn Ko
proprio = 52,92% = = 118,69%  = 1,31  = 0,74  = 0,46277
PN Ko PN Ro K
ROE

Peso degli investimenti nell’area

Grado di indebitamento
caratteristica