Foisor de Gradina

7/16/2019 Plan de Afaceri - Foisor de Gradina
CUPRINS
A. Prezentarea firmei………………………………………………………. 3
B. Produsul………………………………………………………………… 4
C. Piaţa……………………………………………………………………. 11
1. Aspecte generale………………………………………………... 11
2. Piaţa ţintă……………………………………………………….. 12
3. Piaţa regională………………………………………………….. 14
4. Distribuţia………………………………………………………. 15
D. Personalul……………………………………………………………… 16
Structura personalului……………………………………………… 16
E. Managementul………………………………………………………… 19
1. Structura organizatorică………………………………………... 19
2. Echipa de conducere…………………………………………… 20
F. Organizarea producţiei………………………………………………... 21
1. Echipamente şi utiliăţi…………………………………………. 21
2. Aprovizionarea………………………………………………… 22
3. Fluxul tehnologic………………………………………………. 24
G. Publicitate şi promovare………………………………………………. 25
1
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-foisor-de-gradina 1/28
MISIUNEA
Firma îşi propune să ofere o paletă bogată de foişoare de grădină, care să-i
ajute pe consumatori să se bucure mai mult de grădina lor.
Încă de la început firma a fost preocupată de a atrage în afacerea aceasta
personal cu experienţă în prelucrarea lemnului, fie că este vorba despre angajaţi din
fabrică ce se ocupă cu prelucrarea directă şi asistată; şi până la ingineri constuctori
cu cunoştinţe extensive în construcţiile uşoare.
Avem iniţiativă, răspundem la orice provocare, încredinţăm rezolvarea oricărui
element unuia dintre profesioniştii echipei noastre. Principiile noastre de afaceri se
bazează pe câştig reciproc şi pe disponibilitatea completă faţă de clienţi. Avem
curajul de a fi mereu deschişi, spontani, sinceri şi competenţi, în acelasi timp,
recomandăm clienţilor noştri ceea ce se potriveşte cel mai bine pentru grădina lor.
Firma s-a orientat spre construcţia de foişoare de grădină, ocupandu-se astfel
de o problemă de actualitate. Decizia aceasta a fost luata deoarece în acest domeniu
firma nu are prea mulţi concurenţi, aceasta având ca rază de distribuţie doar zona
Moldovei.
Ţelul nostru este de a deveni liderul în fabricarea şi comercializarea

foişoarelor de gradină.
2
A. PREZENTAREA FIRMEI
Firma “GARDEN’S FRIEND” a luat fiinţă în anul 2000, având ca principal
obiect de activitate comerţul naţional şi internaţional cu cherestea şi semifabricate
din lemn de diferite esenţe. Astăzi, am evoluat şi ne-am schimbat profilul,

adresându-ne unui segment de piaţă pe care noi o considerăm de perspectiva.
Suntem tineri, energici, pregătiţi să găsim soluţiile cele mai bune pentru clienţii
noştri. Avem iniţiativă, răspundem la orice provocare, încredinţăm rezolvarea
oricărui element unuia dintre profesioniştii echipei noastre.
Piaţa teoretică a produsului “foişor de gradină” este formată din consumatori
actuali şi potenţiali ai acestuia, fiind alcătuita din consumatori cu un venit mediu de
peste 20 mil/lei/ luna. În ceea ce priveşte zona geografică firma noastră se adresează
potenţialilor clienti ai zonei Moldovei, deoarece singurul îl reprezintă “Green
Service”-Iasi.
Firma noastră are ca obiectiv creşterea cantitativă a cumpărării medii efectuate
de către o persoana, prin informarea clienţilor în legătura cu produsul “foişor de
grădină” - un produs elegant care îmbină dorinţele consumatorilor cu modernul,
utilul şi plăcutul.
Ca formă juridică, această firmă este o societate cu răspundere limitată (S.C
GARDEN’S FRIEND S.R.L).
Momentan firma îşi desfaşoară activitatea în localitatea Bicaz, lângă Piatra –
Neamţ, alegând această locaţie în funcţie de sursa de aprovizionare, dar şi de cea de
distribuţie. Dupa cum bine se ştie, localitatea Piatra – Neamţ este zonă de munte,
având astfel posibilitatea aprovizionării cu materiale (lemn) de calitate la costuri

scăzute. De asemenea firma îşi distribuie produsele doar în zona Moldovei, deoarece
a considerat că astfel este mai avantajos, în acesta zonă neconfruntându-se cu mulţi
concurenţi.
Firma a închiriat o fabrică mai veche, pe care a modernizat-o, şi-a adus
propriile utilaje (ex: uscător de cherestea; firma cumpară cherestea verde pe care o
3
usucă), costurile de producţie fiind astfel mai scăzute. În consecinţa, firma plăteşte
chirie, 50.000.000 lei pe lună, având ca suprafaţa închiriată 400 m 2.
Pentru a-şi câştiga cât mai mulţi clienţi, firma s-a orientat în funcţie de ce îşi
doresc aceştia : astfel, în afară, de garanţia oferită pentru fiecare model de foişor,
firma îi oferă clientului transportul şi montatul la domiciliul acestuia (dacă acesta
locuieşte pe raza localităţii Piatra Neamţ).
B. PRODUSUL
S.C. GARDEN’S FRIEND S.R.L. este un producător de foişoare de gradină.
Foişorul de gradină este cea mai bună alegere în scest sens! În catalogul nostru de
prezentare găsiţi diverse modele de unde puteţi alege foişorul care vă reprezintă cel
mai bine, care vă dezvăluie personalitatea şi caracterul. Acesta se prezintă sub forma
unei căsuţe, a unei mici cabane, sau, am putea spune, sub forma unei terase, care,
prin design-ul şi prin materialul utilizat (lemn masiv de stejar şi brad), aduce un plus
de strălucire grădinii dumneavoastră.
Împodobit cu diverse ornamente florale, poate crea impresia unui spaţiu intim,
romantic. Culorile ce imbracă lemnul pot fi variate: de la alb, la gri, maro sau chiar
culori pastelate, calde. Clienţii noştri, în amenajarea grădinii lor, au ţinut întotdeauna
cont de paleta largă de culori care v-o putem oferi pentru realizarea unui foişor. În
general, persoanele romantice au optat pentru culori deschise dorind ca foişorul să le
ofere imaginea unui spaţiu aerisit, iar aranjamentele florale au fost pe măsură.
Persoanele vârstnice au dorit ca foişorul lor să impună o oarecare sobrietate şi
simplitate. Persoanele vesele, cărora le place să trăiască intens, au optat, în general,

pentru amenajarea foişorului în mijlocul unui lac improvizat, iar culorile alese au
fost cele vii. Oricum totul depinde de dorinţa dumneavoastră, de modul în care doriţi
să vă personalizaţi grădina.
4
Foişorul de grădină este “un bun necesar” al comfortului, care imbină utilul cu
plăcutul şi elegantul şi, în acelaşi timp, oferă diverse întrebuinţări. Foişorul de
grădină reprezintă locul ideal de petrecere a timpului liber, împreuna cu familia sau
prietenii, locul ideal de recreere, locul ideal de creaţie (pentru artişti) sau de
meditaţie.
Copiii dumneavoastră vor fi încântaţi de investiţia făcută, deoarece foişorul de
grădină poate fi locul perfect pentru petreceri, pentru întâlniri romantice, şi, de ce nu
un loc de limpezire a minţii.
Lăsaţi-vă imaginaţia să zboare şi îi veţi găsi cele mai diverse utilizări: de la
petreceri, ceaiuri, picnic-uri alături de familie sau prietenii, până la întâlniri
romantice sau locuri perfecte pentru relaxare, pentru creaţie şi pentru studiu.
FOIŞORUL “FLOWERS”
Este adresat persoanelor vesele şi este specific grădinilor de vară. Se
caracterizează printr-o multitudine de flori şi plante ornamentale. Este locul ideal de
petrecere a timpului liber şi pentru meditaţie.
FOIŞORUL “RUSTIC”
Îmbină clasicul cu modernul, obişnuitul cu fantasmagoricul. Dimensiunile sunt

reduse, adaptându-se unui spaţiu mai restrâns.
FOIŞORUL “VILLA”
Este expresia echilibrului perfect. De dimensiuni medii, îşi găseşte usor loc în
grădina dumneavoastră şi se potriveste perfect cu o reşedinţa somptuoasă din
cartierele rezidenţiale.
FOIŞORUL “ROMANTIC”
Este perfect pentru cuplurile aflate la începutl vieţii de familie. Dimensiunile
variază în funcţie de preferinţe. Are încorporat în structura sa lumini difuze de
diferite culori.
FOIŞORUL “PICNIC”
5
Modelul ideal pentru persoanele moderne care adoră grătarele de vară şi

ieşirile la iarbă verde.
FOIŞORUL “FAMILY”
Potrivit pentru familiile care doresc să se recreeze în spaţii deschise, însă
timpul nu le permite acest lucru. Acesta poate fi prezentat într-o paletă largă de
nuanţe de culori.
FOISORUL “INTIM”
Este compact şi se poate livra deja mobilat. Se potriveşte perfect spaţiilor mai
puţin generoase, la care se adaptează fără probleme. Prezinta avantajul unei realizări
rapide şi a unui cost redus.
FOIŞORUL “FUNNY”
Este conceput pentru persoanele pline de viaţă, cărora le place să trăiască
fiecare clipă într-un mod unic. Face parte din gama de produse mai spaţioase cu
costuri acceptabile. Este prevazut cu o prelată modernă în ton cu culoarea dorită
pentru foişor.
FOIŞORUL “TRADIŢIONAL”
Se potriveşte fiecaărei grădini, indiferent de grandoarea acesteia. Fiind simple

poate fi amenajat în funcţie de preferinţe.
FOIŞORUL “CLASIC”
Este caracteristic persoanelor conservatoare. Mobilat pe măsura denumirii sale,
satisface orice cerinţă în materie de bun gust.
FOIŞORUL “RECTANGULAR”
Foişorul rectangular poate găzdui cu uşurintă o masă mai întinsă (de 8-10
persoane), special pentru oaspeţii dumneavoastră din weekend.
6
ADÂNCIME
Garanţie 12 24 luni 12 12 12 12 12
oferită luni luni luni luni luni luni
Culoare maro maro maro

pal pal alb cărămiziu pal gri alb
Lemn stejar stejar stejar brad stejar brad brad

utilizat
Capa 6 pers. 4 pers. 6 pers. 4 pers. 12 pers. 12 pers. 6 pers.

citate
Preţ 1400 2000 1300 1100 1100 900 800

euro
Flowers Rustic Villa Romantic Picnic Family Intim LĂŢIME
7
ADÂNCIME
Garanţie 12 6 6 24
oferită luni luni luni luni
Culoare gri cream maro maro

pal închis
Lemn
utilizat stejar brad brad stejar
Capacit 24 pers. 6 pers. 6 pers. 8-10

ate pers.
Preţ 700 400 900 1200

euro
Funny Clasic Tradiţional Rectangular LĂŢIME
Servicii oferite:
Cu toate că foişorul de grădină este un produs compact, noi garantăm că va fi
livrat în cele mai bune condiţii. Ambalat în carton protector şi divizat în plăci, noi
asigurăm clienţii că va ajunge în stare impecabilă la destinaţie.
8
Apelaţi cu încredere la seviciile firmei noastre, aceasta oferindu-vă asistenţă de

specialitate în alegerea modelului preferat, a modelui care considerăm noi că vă
dezvăluie cel mai bine personalitatea şi care vă reprezintă (preferinţele
dumneavoastraă au intâietate), transportul la domiciliu, montarea gratuită şi
posibilitatea plăţii în rate. Produsele noastre beneficiază de servicii complete de
garanţie, iar, în funcţie de modelul ales, firma noastră vi-l poate livra chiar şi mobilat
(în funcţie de dorinţe). Clientul nostru e cel ce ne ghidează şi noi încercăm să-i
îndeplinim dorinţele.
Transportul şi montatul sunt gratuite numai pentru municipiul IASI.
Tariful de transport este de 9650 Rol/km.
Lucrările de anvergură beneficiază de transport gratuit pe toata aria noastră de
distribuţie.
Arhitecţii noştrii vor face măsurători la faţa locului şi se vor întocmi câteva
relevee cu datele de pe spaţiul respectiv: suprafeţe, amplasarea clădirilor, vegetaţie,
vecini, masurători topografice, studii climatice.
În a doua etapa, în urma discuţiilor cu beneficiarul se întocmesc proiectele
executate pe calculator ce vor sta la baza proiectului propriu-zis.

În prezent, produsul nostru este în faza de creştere. Ne aflăm într-un cadru de
creştere economică, din această cauză, preţurile noastre au fost stabilite ţinându-se
cont şi de acest lucru (400 euro - 2000 euro).
Vă putem oferi foişoare la un preţ de 400 euro, un preţ accesibil, toate acestea
pentru a vă putea bucura împreuna cu familia de o investiţie bine făcută şi fără prea
mari costuri.
9
Lansare Creştere Maturitate Declin
INCLUDEPICTURE "A:\\Foisoare_ro - Silverstone - foisoare sub un acoperis_files\\7.gif" \* MERGE
= PRODUSUL NOSTRU: “FOIŞOR DE GRĂDINĂ”
Producţia
GARDEN’S FRIEND utilizează lemn masiv de stejar şi brad (importat din
Germania) la constucţia foişoarelor de grădină, pentru a oferi produselor sale o
calitate superioară la un preţ accesibil. În functie de cerinţe şi de facilităţile
(utilităţile) oferite practicăm un preţ cuprins între 400 euro si 2000 euro, ţinând cont
de materialele folosite, de modul de uscare a lemnului şi de tratare a acestuia,
precum şi de lacul folosit. Puteţi alege de la noi diverse modele, în funcţie de
preferinţe şi de preţul pe care sunteţi dispus să îl plătiţi. În caz de nu dispuneţi de
bani cash, GARDEN’S FRIEND vă pune la dispoziţie plata în rate, cu o dobândă de
până la 2% şi un credit de până la 3 ani.
Raportul cerere- ofertă
10
Firma noastră a ţinut cont în stabilirea nivelulul preţului atât de costurile de

producţie, cât şi de cererea de foişoare de grădină. Datorită preţurilor accesibile şi cu
plata în rate, am realizat o creştere a cererii de 20% în perioada martie – septembrie
2006. Preţurile noastre au crescut într-o proporţie de 10% datorită acestei creşteri.
Ca orice firmă, dorim să obţinem profit şi trebuie să ţinem cont de creşterile cererii
de foişoare de grădină, însă şi de preţul pe care este dispus clientul să îl plătească.
n
i∆q 20%
∑ q
= =
i∆p 10%
= 2%
i 1
=
p
i∆q
= creşterea procentuală a cererii
i∆ p
=creşterea procentuală a preţului
n
q
∑ p = coeficientul de elasticitate
i 1
=
C. PIAŢA
1. ASPECTE GENERALE
Pentru unele persoane amenajarea grădinii este un subiect la fel de important ca
şi amenajarea unei locuinţe, de aceea firma noastră este pregatită să satisfacă şi
dorinţele consumatorilor cu venituri mai reduse.
E întodeauna posibil să îndeplinim dorinţele legate de un spaţiu verde şi chiar
dacă i se alocă puţini bani; dar o grădină e un lux necesar când avem un imobil şi se
construieşte o dată pentru totdeauna, de aceea ar fi normal să primească tot atâta
atenţie, pentru a ne bucura cu adevărat de o investiţie şi a avea un aspect finisat.
Există cu siguranţă, tendinţe în estetica spaţiilor verzi la care oamenii sunt
sensibili. Ca şi în construcţii – unde evoluţia tehnică a făcut să se tindă către stiluri
noi, în speţă clădiri impresionante, dar într-o armonie simplă – în amenajarea
peisageră, moda a urmărit posibilitatea de a combina materiale, structuri, forme şi
volume, alăturând materialului “verde” materiale neconvenţionale pentru gradină,
11
care deservesc, în general, confortul atât de dorit de consumatori. Însă, sunt puţini
cei care sunt educaţi în a recunoaşte valoarea artistică, financiară şi morală a unei
grădini lucrate de profesionişti. În general, spaţiul verde este văzut ca un loc născut
din sălbăticie, satisfăcător pentru ca un om să se destindă euforic în el.
Firma “GARDEN’S FRIEND “ se adresează clienţilor cu un venit de peste 20
mil/lei, cu locuinţă în zonele rezidenţiale ale marilor oraşe ale Moldovei (Iaşi,
Suceava, Galaţi).
Momentan firma “GARDEN’S FRIEND” deţine 60% din piaţa consumatorilor
zonei Moldovei.
Cp = Nc* Ic
Cp = 1200* 1= 1200 foişoare
Cp = capacitatea pieţei;
Nc = număr consumatori;
Ic = intensitatea medie de consum.
Pp = Cp*p
Pp = 1200* 1200euro(1euro= 36700lei)=44040000euro;52848000000lei
Pp = potenţialul pieţei ;
Cp = capacitatea pieţei;
P = preţ mediu.

2. PIAŢA ŢINTĂ
Piaţa ţintă o reprezintă persoanele care locuiesc în zona rezidenţială a marilor
oraşe şi care depăşesc un venit mediu lunar de 20 mil/lei/lună, care locuiesc la casă
şi doresc să achiziţioneze un foişor de grădină, un produs accesibil şi cu diverse
funcţionalităţi (petreceri, recepţii, ceaiuri).
Fiecare lucrare este la fel de importantă pentru noi, de aceea nu putem judeca
ponderea în funcţie de profit, ci de numărul de lucrări. Grădinile vilelor pe care le-
12
am amenajat au fost până acum mai numeroase decât ale caselor, dar suprafaţa totală
a fost cel puţin egală, în cazul celor două categorii.
Segmentare (criterii, modalităţi)
Segmentarea pieţei constă în identificarea categoriilor de persoane care
apelează la firma noastră pentru realizarea unui foişor de grădină.
a) Criterii demografice:
- vârstă:29-65 ani
Ne interesează stilul de viaţă al consumatorului (sau modul de utilizare al
spaţiului verde), de exemplu numărul persoanelor care locuiesc, vârsta copiilor,
animalele de casă. Toate acestea sunt importante în alcătuirea planului şi în stabilirea
spaţiilor din jurul imobilului: alei, foişor, grătar, loc de joacă, zone cu flori, zone cu
plante singulare.
- sex feminin:
În general femeile sunt mai romantice şi îşi doresc să aibă un astfel de loc
numai al lor.
- sex masculin:
Produsul nostru se adresează atât persoanelor de sex feminin, cât şi persoanelor

de sex masculin.
- ciclul de viaţă familial : tanar, matur, casatorit: -cu copii;
- fara copii.
- pregătire profesională: cu studii medii/ superioare.
b) Criterii economice:
- venit : 20 şi peste 30 mil/lei
Cum am mai amintit şi mai sus, firma noastră îşi propune să realizeze foişoare
şi pentru clienţii care au venituri mai reduse. Dar de obicei cine îşi permite să aibă o
vilă cu grădină îşi permite şi achiziţionarea unui foişor.
c)Criterii geografice:
-zone teritoriale: zona Moldovei;
13
-categorii de habitaţie: urban, rural;

-categorii de localităţi: mari.

3. PIAŢA REGIONALĂ
Comportamentul cumpărătorilor
Clienţii noştri aleg produsele în funcţie de calitate, de unicitate şi de venit.
Adeseori clienţii fac o asociere între preţ şi calitate, considerând că preţurile mari
reflectă o calitate înaltă, iar preţurile mici o calitate scăzută. Noi considerăm că
preţurile noastre sunt accesibile şi se adresează cumpărătorilor cu un venit mediu de
peste 20 mil/lei/lună. Avem produse de până la 2000 euro (ex: foişorul “RUSTIC”)
de o calitate superioară şi un design unic. Lemnul folosit la realizarea lui este

importat din Germania şi uscat cu cele mai performante aparate şi tehnici de nivel
înalt. Lemnul este tratat împotriva cariilor, lacul utilizat fiind de o calitate superioară.
Am constatat preferinţa clienţilor noştri de a achiziţiona foişoare de grădină la
un preţ mai ridicat (mai mare de 1200 euro), oferindu-le în schimb garanţia calităţii
produselor şi serviciilor noastre.
Preţul
Preţurile variază în funcţie de modelul ales, de esenţele de lemn folosite şi de
scara de dimensiuni. Cele mai cerute modele pe piaţă sunt foişorul rustic, picnic şi
rectangular.
Firma noastră oferă clienţilor săi o gamă diversificată de foişoare de grădină
(prezentate în catalogul de susţinere a produsului). Dacă nu va plac modelele
noastre, specialiştii noştri, împreuna cu dumneavoastră, vor realiza un nou model de
foişor de grădină care să vă satisfacă dorinţele şi care să exprime un echilibru perfect
între ce doriţi dumneavostră şi în ce suntem noi specializaţi.
Foişorul de grădină poate fi încadrat în categoria produselor de lux, astfel firma
noastră practică strategia preţului de stratificare, preţul mediu practicat fiind de
1200 euro. În acelaşi timp, foişorul de grădină este şi un produs cu cerere sezonieră
14
(am înregistrat o creştere în perioada martie – septembrie a fiecărui an), şi astfel

preţurile noastre pot varia în funcţie de perioada anului ( strategia preţului “vârf de
sarcină”).
În funcţie de modelul ales, puteţi beneficia de diverse oferte suplimentare (ex:
la foişorul ROMANTIC veţi primi o măsuţă în formă de inimă, la foişorul FAMILY
veţi primi un leagăn pentru copii şi o umbrelă de plajă) = strategia pretului
compus.
PRET MEDIU = 1200 EURO
MODELE PREŢ CAPACITATE NR.PERSOANE

FOIŞOARE
FLOWERS
RUSTIC 1400EURO
2000EURO CAPACITATE
CAPACITATE 64 PERSOANE
PERSOANE
VILLA 1300EURO CAPACITATE 6 PERSOANE
ROMANTIC 1100 EURO CAPACITATE 4 PERSOANE
PICNIC 1100EURO CAPACITATE 12 PERSOANE
FAMILY 900EURO CAPACITATE 12 PERSOANE
INTIM 800EURO CAPACITATE 6 PERSOANE
FUNNY 700EURO CAPACITATE 24 PERSOANE
TRADIŢIONAL 400EURO CAPACITATE 6 PERSOANE
CLASIC 900EURO CAPACITATE 6 PERSOANE
RECTANGULAR 1200EURO CAPACITATE 8-10 PERSOANE
4. DISTRIBUŢIE
PRODUCĂTOR
“GARDEN’S FRIEND”
CONSUMATORI CONSUMATORI CONSUMATORI
15
Firma “GARDEN’S FRIEND” are reprezentanta în judeţul Iaşi practicând

drept strategie de distribuţie, strategia exclusivă, aceasta însemnând vânzarea
directă de la producător către consumatori (canal direct de distribuţie). Această
firmă vă asigură transportul la domiciliu dacă locuiţi în zona Iaşului, daca nu, în
funcţie de opţiune, puteţi apela la serviciile noastre de transport (9650 lei/km). De
asemenea, montatul este gratuit (tot pentru zona Iaşului), foişorul de grădină fiind un
produs de lux şi cu o utilitate îndelungată.
Reprezentanta firmei
D. PERSONALUL
Structura personalului. Necesarul de muncitori direct productivi:
ANUL Tip PRODUSE

utilaj
Foişor Foişor Foişor Salarii Salarii
rectangul rustic(B) picnic(C) brute orare
ar 50 30 lunare
(A) 20
16
Muncitor1 30 16 20 8 000 000 47 059

gaterist
2006
Muncitor2 132 106 120 6 000 000 35 294
Muncitor
pe linie
Muncitor3 20 10 15 6 500 000 38 235
Muncitor
pe linie
Muncitor4 30 15 20 8 000 000 47 059
(Vopsitor)
Muncitor 5 5 3 4 7 000 000 41 176
(topograf)
Muncitor 6 30 20 25 10 000 58 824
(proiectant 000
)
ANUL Tip PRODUSE
utilaj
ar 60 40 lunare
(A) 25
Muncitor1 30 16 20 8 000 000 47 059
2007 gaterist
Muncitor2 132 106 120 6 000 000 35 294
Muncitor
pe linie
Muncitor3 20 10 15 6 500 000 38 235
Muncitor
pe linie
Muncitor4 30 15 20 8 000 000 47 059
(Vopsitor)
Muncitor 5 5 3 4 7 000 000 41 176
(topograf))
Muncitor 6 30 20 25 10 000 58 824
(proiectant 000
)
17
ANUL Tip PRODUSE

utilaj
ar 60 50 lunare
(A)30
Muncitor1 30 16 20 8 000 000 47 059
gaterist
2008
Muncitor2 132 106 120 6 000 000 35 294
Muncitor
pe linie
Muncitor3 20 10 15 6 500 000 38 235
Muncitor
pe linie
Muncitor4
(Vopsitor) 30 15 20 8 000 000 47 059
Muncitor 5 5 3 4 7 000 000 41 176

(topograf)
Muncitor 6 30 20 25 10 000 58 824
(proiectant 000
)
În anul2006:
Director general ( M.R.U.)= 30 000 000 lei
Director vânzări: 20 000 000 lei
În anul 2007:
Contabil : 15 000 000 lei

În anul 2008:
Contabil : 15 000 000 lei
18
E. MANAGEMENTUL
1. STRUCTURA ORGANIZATORICĂ
Deşi, firma are o dimensiune mijlocie-mică, structura organizatorică este de tip
birocratic, ceea ce presupune:

- departamentarea firmei s-a făcut pe funcţii (financiară, contabilă, comercială şi
producţie);
- organigrama societăţii denotă sectoare înguste de management, în sensul că se
constată un nivel ridicat de specializare a posturilor, un grad ridicat de
centralizare şi o delegare formală şi precisă a deciziei.
Analiza SWOT
Puncte tari:
1. Firma pune la dispoziţie o gamă largă de modele de foişoare de grădină. În
funcţie de modelul ales, clienţii pot beneficia de diferite obiecte incluse în
preţul acestuia (foişorul ,,Romantic” – o măsuţă sub formă de inimă,
foişorul ,,Family” – leafăn pentru copii şi o umbrelă de soare);
2. Preţuri mai mici decât ale concurenţei (1200 EUR preţ mediu);
3. Oferirea de garaţii (6 luni – 24 luni);
4. Posibilitatea opţiunii pentru montarea de instalaţii electrice;
5. Mod de promovare eficace (reclama TV);
6. Transportul şi montajul sunt gratuite pentru Piatra Neamţ şi submunţi;
7. Firma deţine 60% din piaţa actuală.
Oportunităţi:
1. Atragerea investiţiilor străine, ceea ce determină o mai mare deschidere a

pieţei;
2. Înfiinţarea de noi puncte de lucru atât pe piaţa Moldovei, cât şi în celelalte
regiuni ale ţării;
3. Îmbunătăţirea calităţii produselor prin implicarea mai multor firme în
derularea procesului de fabricaţie;
19
4. Creşterea salariilor în interiorul organizaţiei;

5. Crearea de noi locuri de muncă prin extinderea punctelor de lucru;
6. Posibilitatea de a obţine finanţare externă.
Puncte slabe:
1. Se adresează clienţilor cu un venit de peste 20 mil. lei/lună, cu locuinţele în
zonele rezidenţiale ale marilor oraşe ale Moldovei (Iaşi, Suceava, Galaţi);
2. Criteriile de segmentare a pieţei: criterii economice, demografice, etc.;
3. Aria restrânsă de piaţă;
4. Oferirea de servicii gratuite pe o arie restrânsă a Moldovei;
5. Avansul pentru demararea lucrării este de 50%.
Ameninţări:
1. Riscul apariţiei unor noi firme cu o capacitate mai mare de absorbţie pe piaţă;
2. Deprecierea monedei interne, ceea ce conduce la scăderea preţului la foişoare
de grădină;
3. Creşterea taxelor de import (la importul materiilor prime);
4. Scăderea numărului de contracte cu firmele furnizoare;
5. Creşterea cheltuielilor indirecte (apă, energie, chirie, combustibil, etc.).

2. ECHIPA DE CONDUCERE
Structura şi abilităţile echipei de conducere rezultă din următorul tabel:
Funcţii Nume şi prenume Profesia Experienţa

profesională
Director general Balan Lavinia Economist 10ani
Director tehnic Postudor Ana-Maria Inginer economist 5ani
Director economic Mocranschi Andreea Economist 6ani
Director comercial Andriucă Gianina Economist 7ani
20
F. ORGANIZAREA PRODUCŢIEI
1. ECHIPAMENTE ŞI UTILITĂŢI
Centralizarea datelor privind numărul necesar de utilaje:
Anul Utilaje
Număr
achiziţionate Valoare
utilaje inventar/euro Valoare
inventar/ Cheltuieli
utilaje /anpe
lei
2006 Gater ( taie 2 200 000 7 200
cheresteaua)U1 000 000
Uscator 7 140 000 5 040
( pentru 000 000 12 348 000
cherestea)U2 000
Pistol de 1 1 000 36 000
asamblare U3 000
Pistol de vopsit 2 2 000 72 000
U4 000
2007 Gater ( taie 0 0 0
cheresteaua)U1
Uscator 1 20 000 720 000
( pentru 000
cherestea)U2 720 000 000
Pistol de 0 0 0
asamblare U3
Pistol de vopsit 0 0 0
U4
2008 Gater ( taie 0 0 0
cheresteaua)U1
Uscator 1 20 000 720 000
( pentru 000
cherestea)U2 756 000 000
Pistol de 1 1 000 36 000
asamblare U3 000
Pistol U4
de vopsit 0 0 0
21
CHELTUIELI INDIRECTE 2006:

Elemente de CCS CD CGA
cheltuieli cheltuieli cheltuieli cheltuieli
comune ale desfacere general
secţiei administrative
1. materiale 20 000 000
auxiliare
2. combustibil 100 000 000 43 000 000
3. apă/ energie 150 000 000
4. chirii 600 000 000
5.salarii 1 050 000 000
indirecte
6.amortizări 451 200 000
TOTAL 150 000 000 100 000 000 1 924 200 000
2. APROVIZIONARE
Apovizionarea firmei constă în input-uri, materiale şi servicii, procurate atât
din sectorul public, cât şi din sectorul privat.
În ceea ce priveşte input-urile din sectorul public (energia electrică, gaze
naturale, apa potabilă), firma nu are alte alternative intrucât producătorii şi/sau
furnizorii acestora au carater de monopol, situaţia fiind similară pentru toate firmele
de pe piaţa foişoarelor de grădină.
În anul 2006, firma îşi selectează furnizorii de ţiglă bitumionoasă:

calitate
furniz preţ/ distanţa /( km)
ori m3
22
Startin 396 1 bun

g 000 0
Piatra-
Neamţ
Linda 360 1 foar
b 000 5 te
Iaşi 0 bun
Ruff 432 1 foar
Vaslui 000 6 te
0 bun
Cherestea :
P
FURN REŢ DISTANŢA /
IZORI ( KM) CAL
Forest 370 1 b
ar 000 0 u
Bicaz 0 n
Group 382 5 f
lemn 000 0 o
Roman 0 a
r
t
e

b
u
n
Berger 360 2 s
at 000 0 a
Suceav 0 0 t
a i
s
f
ă
c
ă
t
o
r
Se observă diversificarea furnizorilor pentru principalele input-uri necesare

producerii foişoarelor de grădină, ceea ce creează o autonomie a firmelor faţă de
livrările la furnizori.

23
3. FLUXUL TEHNOLOGIC
În ceea ce priveşte transformarea buştenilor în cherestea nu este problema
noastră, noi achiziţionăm cheresteaua deja prelucrată de la furnizorul nostru din
comuna Tarcău, şi anume societatea Forestar Tarcău. Tot ce avem de făcut noi este
să uscăm cheresteaua (firma cumpără cherestea verde, datorită preţului redus al
acesteia), să o tratăm, să tăiem cheresteaua în funcţie de măsura dorită, să o
asamblăm în funcţie de modelul de foişor (apelăm aici la ajutorul cleştilor, cuielor şi
cleiului special) şi, apoi, acesta va fi vopsit în funcţie de culorile preferate de către
client. În construcţia acoperişului foişorului, firma utilizează ţiglă bituminoasă.
Demararea execuţiei proiectului :
Arhitecţii noştri fac măsuratori la faţa locului şi se vor întocmi câteva relevee
cu datele despre spaţiul respectiv: suprafeţe, amplasare, clădiri, vegetaţie, vecini,
măsurători topografice, studii climatice.
În a doua etapă, în urma discuţiilor cu beneficiarul, se întocmesc proiectele
executate pe calculator ce vor sta la baza proiectului propriu – zis.
Detalii de execuţie:
 Forma: Octogonală, hexagonală, pentagonală sau
pătratică;
 Înalţimea stâlpilor de susţinere: de la 2.2 m;
 Înalţimea la coamă: de la 2.5 m;
 Acoperiş realizat din ţigla bituminoasă;
 Laturile foişorului sunt realizate din baluştrii de stejar sau brad cu
dimensiunea de (40*40*750) mm - ceea ce asigură o rezistenţă foarte bună. Lemnul

este tratat special;
 Finisaj: vopsea Sikkens (Olanda - pentru protecţia şi colorarea lemnului, cu
filtre U.V.) în strat dublu sau triplu;
 Oferim transport gratuit pentru Piatra Neamţ şi sub-urbiile oraşului.
24
Preţurile variază în funcţie de modelul ales, de esenţele de lemn folosite şi de scara

de dimensiuni.
Derularea procedurii de achiziţie/construcţie a unui foişor:
- În momnetul în care clientul s-a hotărat asupra tipului de construcţie dorit sau
a aprobat proiectul propus de constructor, urmează a se semna un contract de
prestări servicii pe acesta temă.
- Avansul pentru demararea lucrării este de 50%. Lichidarea se poate face la
finalul lucrării (50%).
- Perioada de construcţie/montare sau dare în funcţiune a foişorului variază de
la 7 pană la 30 zile în cazul lucrărilor celor mai uzuale.
- Nivelul de finisaje precum şi tipul acestora se stabileşte de către client pe
baza opţiunilor oferite de către producător.
- Perioada de garanţie a lucrării variază în funcţie de tipul acesteia (6 luni- 24
luni).
Reclama G. PUBLICITATE ŞI PROMOVARE

“GARDEN’S FRIEND” a recurs la publicitatea prin intermediul canalelor TV,
deoarece consideră că această reclamă are un impact mai mare asupra auditorilor.
Chiar dacă firma noastră îşi desfăşoară activitatea doar pe zona Moldovei, reclama
noastră se difuzează pe canalul Prima TV, în emisiunea “CASA TA”, deoarece este
o emisiune ce are ca specific tocmai amenajarea locuinţelor, însă şi a grădinilor, a
spaţiilor verzi de lângă casa noastră, spaţii ce trebuie să reprezinte un echilibru, spaţii
în care ne putem relaxa şi uita de griji. Foişorul de grădină este un bun în care iţi poţi
restabili echilibru, în care iţi poti găsi liniştea sufletească.
Spot publicitar:
25
Ne aflăm într-un cartier rezidenţial; obiectivul nostru: diferite vile (ex: 4)

(însa cele care au grădină.)
Este o zi foarte caldă – 40 grade; camera de luat vederi surprinde cum locatarii
acestor case îşi petrec timpul într-o astfel de zi:
- la prima casă proprietarul stă la umbra copacului, cu diverse răcoritoare lângă
el, însa degeaba: tot transpirat!
- a doua casă: proprietarul stă lângă piscină pe un chaiselong pentru a se putea
răcori cât mai des. Degeaba: tot transpirat!
- a treia casă: proprietarul (aflat tot lângă piscină) îşi pune servitorul să îi facă
aer cu un evantai uriaş. Degeaba: tot transpirat!
- a patra casă: proprietarul stă lejer într-un foişor de grădină unde razele
soarelui nici măcar nu pătrund, e racoare, e plăcut, acesta nici măcar nu simte acea zi
toridă de vară. Pentru el atmosfera e plăcută, e o zi perfectă pentru relaxare.
SLOGAN: “LET US BE YOUR FRIEND!”
Foişorul de grădină este un produs cu o utilitate îndelungată, însă noi am decis
ca această reclamă să se difuzeze timp de două luni (perioada iunie – iulie ), acesta
fiind perioada în care cererea de foişoare creşte.

Personajele care apar în spotul nostru publicitar, sunt persoane bogate, cu un
venit mediu de peste 20 şi 30 de milioane, deoarece foişorul de grădină reprezintă un
bun de lux. Ele locuiesc într-un cartier rezidenţial, locuiesc la vile şi dispun,
bineinteles, de grădină (amenajarea foişoarelor necesită grădină). Momentul ales este
o zi toridă de vară. Scopul nostru este de a scoate în evidenţă cum îşi petrec timpul
personajele noastre într-o astfel de zi. Ideea de bază este scoaterea în evidenţă a
proprietarului ce dispune de un foişor de grădină, utilitatea acestuia fiind pe lângă
locul perfect de relaxare, cel de protecţie solară. Fundalul sonor este o piesa de
relaxare, foişorul de grădină reprezentând un loc ideal de relaxare, de limpezire a
minţii, de meditaţie.
26
Firma noastră vă pune la dispoziţie diferite modele de foişoare de care vă puteţi

bucura alături de familie şi prieteni. Însă, în funcţie de modelul ales, puteţi beneficia
de diferite obiecte incluse în preţul acestuia (exemplu: la foişorul ROMANTIC veţi
primi o măsuţă sub forma de inimă; la foişorul FAMILY veţi beneficia gratuit de un
leagăn pentru copii şi o umbrelă de soare).
Firma promovează acest pachet bonus pentru a relansa vânzarile în ceea ce
priveşte modelele acestea, la care, în ultimul timp, am constatat o scădere a cererii
faţă de perioada anterioară. Promoţia aceasta va dura pe toată perioada iunie-iulie,
perioadă în care cererea de foişoare de grădină se află în plină ascensiune.
De asemenea, avem şi promoţii sezoniere; astfel, în timpul iernii foişorul
INTIM are preţul promoţional de 700 euro, faţă de 800 euro, preţul lui normal. De
asemenea, şi foişorul FLOWERS dispune de preţul promoţional de 1200 euro (faţă
de 1400 euro preţ normal), dacă îl veţi achiziţiona pe perioada iernii. Pentru a ne face
cunoscută promoţia, celor care sunt interesaţi de achiziţionarea unui foişor de
grădină le sunt prezentate ofertele noastre atât atunci când vin la magazinul nostru,
dar şi prin intermediul radio-ului (KISS FM).
27

Foisor de Gradina

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Foisor de Gradina

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

7/16/2019 Plan de Afaceri - Foisor de Gradina

Ţelul nostru este de a deveni liderul în fabricarea şi comercializarea

din lemn de diferite esenţe. Astăzi, am evoluat şi ne-am schimbat profilul,

având astfel posibilitatea aprovizionării cu materiale (lemn) de calitate la costuri

simplitate. Persoanele vesele, cărora le place să trăiască intens, au optat, în general,

Îmbină clasicul cu modernul, obişnuitul cu fantasmagoricul. Dimensiunile sunt

Modelul ideal pentru persoanele moderne care adoră grătarele de vară şi

Se potriveşte fiecaărei grădini, indiferent de grandoarea acesteia. Fiind simple

Culoare maro maro maro

Lemn stejar stejar stejar brad stejar brad brad

Capa 6 pers. 4 pers. 6 pers. 4 pers. 12 pers. 12 pers. 6 pers.

Preţ 1400 2000 1300 1100 1100 900 800

Flowers Rustic Villa Romantic Picnic Family Intim LĂŢIME

Culoare gri cream maro maro

Capacit 24 pers. 6 pers. 6 pers. 8-10

Preţ 700 400 900 1200

Funny Clasic Tradiţional Rectangular LĂŢIME

Apelaţi cu încredere la seviciile firmei noastre, aceasta oferindu-vă asistenţă de

executate pe calculator ce vor sta la baza proiectului propriu-zis.

Lansare Creştere Maturitate Declin

INCLUDEPICTURE "A:\\Foisoare_ro - Silverstone - foisoare sub un acoperis_files\\7.gif" \* MERGE

= PRODUSUL NOSTRU: “FOIŞOR DE GRĂDINĂ”

Firma noastră a ţinut cont în stabilirea nivelulul preţului atât de costurile de

Produsul nostru se adresează atât persoanelor de sex feminin, cât şi persoanelor

-categorii de habitaţie: urban, rural;

de o calitate superioară şi un design unic. Lemnul folosit la realizarea lui este

(am înregistrat o creştere în perioada martie – septembrie a fiecărui an), şi astfel

MODELE PREŢ CAPACITATE NR.PERSOANE

CONSUMATORI CONSUMATORI CONSUMATORI

Firma “GARDEN’S FRIEND” are reprezentanta în judeţul Iaşi practicând

ANUL Tip PRODUSE

Muncitor1 30 16 20 8 000 000 47 059

ANUL Tip PRODUSE

Muncitor 5 5 3 4 7 000 000 41 176

Contabil : 15 000 000 lei

birocratic, ceea ce presupune:

1. Atragerea investiţiilor străine, ceea ce determină o mai mare deschidere a

4. Creşterea salariilor în interiorul organizaţiei;

5. Creşterea cheltuielilor indirecte (apă, energie, chirie, combustibil, etc.).

Funcţii Nume şi prenume Profesia Experienţa

CHELTUIELI INDIRECTE 2006:

Startin 396 1 bun

Se observă diversificarea furnizorilor pentru principalele input-uri necesare

dimensiunea de (40*40*750) mm - ceea ce asigură o rezistenţă foarte bună. Lemnul

Preţurile variază în funcţie de modelul ales, de esenţele de lemn folosite şi de scara

Reclama G. PUBLICITATE ŞI PROMOVARE

Ne aflăm într-un cartier rezidenţial; obiectivul nostru: diferite vile (ex: 4)

fiind perioada în care cererea de foişoare creşte.

Firma noastră vă pune la dispoziţie diferite modele de foişoare de care vă puteţi

S-ar putea să vă placă și

dimensiunea de (4040750) mm - ceea ce asigură o rezistenţă foarte bună. Lemnul