Afacerea mea –

atelier practic

Liceul Teoretic „C.Stere”

Damașcan Alexandru,Mitrean Alexandru,Vlas
Denis

1
Plan de afaceri

• Documentare
• Obiectivele afacerii
• Proiect de plan

2
Documentare
• Abordarea afacerii
• Privire de ansamblu
asupra firmei
• Analiza pieţei
• Ipoteze
• Analiza SWOT
• Privire de ansamblu dpv
financiar
• Strategia de vânzări şi
marketing
• Planul operaţional
• Locaţii
• Echipament
3
Obiectivele afacerii

• Lista de obiective

4
Proiect de plan
• Etapa 1 - Planul
strategic
• Etapa 2 - Definirea
oportunităţilor afacerii
• Etapa 3 - Dezvoltarea
unui plan de afaceri în
detaliu
• Etapa 4 – Plan de
execuţie
5
•

Abordarea afacerii

Nou-creată
– Argumente pro
– Argumente contra
– Potentiale riscuri
– Potentiale recompense
– Competitie
– Costuri de demarare
– Previziuni de vânzări/venit
Achiziţia unei afaceri deja
existente
– Argumente pro
– Argumente contra
– Potentiale riscuri
– Potentiale recompense
– Competitie
– Costuri de demarare
– Previziuni de vânzări/venit
Franciză
– Argumente pro
– Argumente contra
– Potentiale riscuri
– Potentiale recompense
– Competitie
– Costuri de demarare
– Previziuni de vânzări/venit

6
Privire de ansamblu
asupra firmei
•
•
•
•
•
•
•
•

Cine sunt oamenii-cheie?

Cum va face firma bani?
După ce se ghidează afacerea?
Care sunt valorile principale ale afacerii?
Care sunt ţelurile afacerii?
Ce oportunitate exploatează?
Care sunt punctele-cheie ale firmei?
Care este planul de management?
– Structura organizaţională
– Echipa de conducere
– Planul de personal

• Care este forma juridică de organizare a firmei?

7
Analiza pieTei
• Definiţi piaţa primară
• Analizaţi piaţa primară
– Nevoi
– Tendinţe
– Creştere

• Analiza industriei
– Modele de distribuţie
– Modele de competiţie şi
cumpărători
– Principalii competitori
8
Analiza SWOT
• Puncte tari
• Oportunităţi
• Ameninţări
• Puncte slabe

9
Privire de ansamblu
financiarA
• Volumul de vânzări prognozat
• Costurile de operare prognozate
• Stabilirea strategiei de preţuri şi de
promovare
• Venit prognozat
• Dezvoltarea analizei rentabilităţii
• Dezvoltarea proiecţiei fluxului de lichidităţi
• Balanţa de venituri şi cheltuieli proiectată
10
Strategia de vânzAri
Si marketing
•

Opţiuni de denumire
–
–
–

Companie
Produs
Serviciu

Propuneri de marketing
–

Valoare
•
•
•
•
•

Care este valoarea soluţiei?

Ce este de evaluat?
Cum poate fi cuantificat?
Cine este doritor să sprijine asta?
Ce dovezi am că există ceva de valoare?

Poziţionare
•
•
•

Poziţionarea firmei
Poziţionarea produsului
Poziţionarea serviciului

Propunere de valoare unică

Clienţi
–
–
–
–
–
–
–

Demografie
Clienţii lor
Afacerile lor
Problemele lor
Locaţie
Mărime
Industrie
•
•
•

Mărimea pieţei
Oportunităţi
Tendinţe

11
Strategia de vânzAri
Si marketing
• Ameninţări la adresa
industriei
– Tehnologii emergente
– Reglementări
– Schimbări economice
– Competitori din
industrie
• Competiţie
– Companiii
– Produse
– Servicii
– Comparare competitivă
• Produse
• Preţuri
• Servicii
• Reputaţie
12
Strategia de vânzAri
Si marketing
•

Mesaje & Comunicare

– Care este mesajul principal?

– De ce propunerile noastre
funcţionează?
– Cine beneficiază şi cum?
• La nivel individual
• În funcţie de job
• Organizaţie

•
•
•

–
–
–
–
–

Atingerea clienţilor-ţintă
Planul de brand
Logo-uri
Site-uri web
Social Media

Promovare
Preţuri
Distribuţie
–
–
–
–

Directă
Cu amănuntul (retail)
Distribuitori
Vânzări interne

13
Plan operaţional
• Cum este condusă şi controlată dezvoltarea?
–
–
–
–
–

Strategie
Harta de dezvoltare
Metodologie de design
Procese
Control

• Ce metode de producţie sunt folosite?

– Tehnici de producţie
– Control de proces

• Ce personal se cere?
–
–
–
–

Ce nivel de personal se cere?

Ce aptitudini sunt necesare?
Care sunt costurile anticipate cu salariile?
Este nevoie de pregătire (training) specială?

• Cine sunt furnizorii?

– Ce ne livrează?
– Cum sunt controlaţi?

14
LocaTiile afacerii
• Opţiuni disponibile
• Primele 3 alegeri

15
Echipament
• Mobilă
• Reţea
• Computere
• Software
• Altele

16