Sunteți pe pagina 1din 5

Politica de preţ la Selgros în România

Compania a intrat pe piața din România în anul 2001 prin deschiderea primului magazin


în Brașov, unde se află și sediul administrației centrale.
Selgros Cash & Carry SRL este o societate a grupului TransGourmet, controlat astăzi integral de
compania Coop Elveția, Selgros deținând în prezent 91 de magazine, 43 în Germania, 17 în
Polonia, 9 în Rusia și 22 în România. TransGourmet acționează în domeniul B2B-Foodservice în
Germania, Elveția, Franța, Polonia, România, Rusia și Austria. 
Holdingul TransGourmet este astăzi controlat 100% de compania Coop Elveția, una din cele
două mari cooperative elvețiene care deține diverse capacități de producție, terenuri agricole și
lanțul de magazine Coop.
TransGourmet Holding SE acționează în domeniul B2B-Foodservice în Germania, Elveția, Franța,
Polonia, România și Rusia. Compania germano-elvețiană are peste 22.600 de angajați și a
realizat o cifră de afaceri în anul 2010 de aproximativ 6,2 miliarde Euro. TransGourmet Holding
S.E. este, din punctul de vedere al cifrei de afaceri, a doua societate Cash & Carry și de
Foodservice din Europa.
Selgros Cash&Carry deține 23 de magazine în România. Cele 23 de magazine sunt situate în cele
mai locuite zone urbane ale ţării, deservind clienţii din aria respectivă.
 
Fiecare magazin pune la dispoziţia clienţilor peste 41.000 de articole, dintre care aproximativ
24.000 de articole Food şi peste 17.000 de articole Non-Food. Suprafața de vânzare standard a
magazinelor noastre este de 10.000 de metri pătrați. Fiecare magazin dispune de parcare cu
500-700 de locuri, parțial acoperite.

Caen: 4639
  Tipul De Activitate: COMERT CU RIDICATA NESPECIALIZAT DE PRODUSE
ALIMENTARE, BAUTURI SI TUTUN
Catalog produse:
https://www.catalomat.ro/selgros/revista-food-de-vineri-11-12-2020/
https://www.catalomat.ro/selgros/bunturi-proaspete-sptmanal-de-vineri-11-12-2020/
https://www.catalomat.ro/selgros/catalog-cadouri-non-food-de-vineri-04-12-2020/
https://www.catalomat.ro/selgros/catalog-premium-electrocasnice-de-vineri-27-11-2020/
Indicatori economico-financiari

Cifra Profit Datorii Active Active Capitaluri Angajați


Afaceri Net Imobilizate Circulante Proprii (nr. mediu)

2019 3 831 431 139 82 407 802 600 975 743 1 271 373 932 582 404 598 1 256 086 905 4,458

2018 3 719 988 615 73 140 563 589 438 773 1 201 774 201 603 851 603 1 219 624 563 4,442


2017 3 645 073 094 48 817 583 610 548 385 1 140 857 831 633 527 841 1 166 484 000 4,341

2016 3 296 805 068 25 255 245 509 705 941 1 507 743 401 553 309 010 1 552 419 015 4,039

2015 2 934 450 404 43 215 460 422 236 077 1 412 563 675 535 822 621 1 527 163 770 3,745

2014 2 833 080 076 15 208 078 350 595 572 1 398 263 428 434 839 935 1 483 944 703 3,882

2013 3 090 196 339 53 932 135 381 662 109 1 363 909 411 435 321 751 1 417 861 242 4,026

2012 3 426 331 788 68 597 173 380 239 269 1 394 157 200 389 791 704 1 403 929 107 4,343

2011 3 408 091 410 86 702 217 437 944 124 1 410 865 189 421 820 320 1 395 280 945 4,248

2010 3 219 210 721 100 484 828 476 954 305 1 155 901 196 443 051 539 1 122 830 640 4,307

2009 3 042 424 047 104 630 053 533 817 628 1 188 860 060 367 095 556 1 022 345 812 4,893

Politica de pret
În realitate, dacă produsul, distribuţia şi comunicaţia creează valoare( de utilizare, de
imagine ), preţul este mai mult decât o variabilă a marketingului mix, deoarece de alegerea sa
depinde întreaga rentabilitate a întreprinderii.
Avantajele unei politici de preţ sunt temporare deoarece întreprinderea nu le poate proteja,
putând fi imitată în orice moment de către concurenţă. Cu toate acestea, o structură de cost
realmente competitivă permite întreprinderii să adopte o politică de preţ concurenţială.
Adversarii pot „sparge“ temporar preţurile, dar ei nu pot să le menţină prea mult timp la nivel
foarte scăzut.
Marile companii, pentru care fixarea preţului este un factor esenţial, dispun de departamente
specializate care fixează preţurile.
a) Obiectivele de profit
Obiectivul ratei rentabilităţii suficiente este foarte răspândit şi se traduce în practică prin
calculul unui preţ ţintă sau al unui preţ suficient, adică un preţ care asigură un randament
„rezonabil“ al capitalului investit pentru un nivel de activitate prevăzut.
Intreaga activitate se orienteaza după concepte precum: calitate, prospeţime, servicii
excelente, competenţă, seriozitate, dinamism, amabilitate, politeţe, ospitalitate, disponibilitate,
precizie si punctualitate, rapiditate, tehnologie modernă.
Din punct de vedere practic, responsabilul comercial va urmări preţurile vandabile, preturile
acceptabile, cum mai sunt ele numite, urmând să compare apoi preţul vandabil reţinut şi costul
de producţie, în scopul fixării preţului de vânzare definitiv.
Cumpărăturile făcute la Selgros sunt ca o plimbare agreabilă, rapidă şi profitabilă, datorită
organizării articolelor pe grupe de marfă şi dispunerii lor în raioane specializate. Fiecare raion
este deservit de o echipă de profesioniști pregătiți să vă ofere informații complete asupra
produselor și prețurilor, precum și cele mai potrivite variante de ambalare pentru afacerea
dumneavoastră.
 Etichetele de raft oferă o mulţime de informaţii despre fiecare articol din magazin.
Cititoarele de preţ pentru informare și verificare sunt poziționate în cele mai importante puncte
din magazine. 
Anunţurile publicitare şi de interes sunt difuzate pe sistemul audio intern într-o ambianţă
muzicală plăcută.
Factura fiscală eliberată pe loc la casa de marcat vă asigură o calculaţie şi contabilizare uşoară.

Se trimitem gratuit prin poştă revistele Selgros cu ofertele speciale de preţuri, din două în două
săptămâni sau puteţi vizualiza revistele online.
Clienții cu activitate în sectorul hotelier, restaurante, catering sau revânzătorii care se
aprovizionează de la Selgros și înregistrează cifre de afaceri semnificative pot deveni membri ai
Clubului Profesioniștilor.
 Remiza constă într-o reducere atribuită din diferite raţiuni pornind de la preţul de bază.
Ca posesor al cardului CLUBUL PROFESIONIȘTILOR beneficiaţi de următoarele avantaje:

 REDUCERI:
 
- 5% pește proaspăt și viu
- 5% carne proaspătă și produse din carmangeria proprie, carne de pasăre proaspătă
- 5% legume - fructe 
- 0,5% produse din tutun achiziționate pe firmă
 
Reducerile sunt valabile în perioada 01.02.2019 - 31.01.2020, se acordă direct pe factură şi nu
se cumulează cu alte avantaje.
Restituirea (risturna) este stabilită în procente şi se aplică asupra totalului comenzilor dintr-o
perioadă; astfel, 3% din cumpărările anuale vin să compenseze fidelitatea unui client. 
BONUSURI:
 
Pentru cumpărături efectuate în perioada sus menţionată, cu valoare lunară cuprinsă între:
 
  5.000 lei –   9.999 lei beneficiaţi de un bonus de .............    2,5 %
10.000 lei – 14.999 lei ...............................................       3 %
15.000 lei – 19.999 lei ...............................................    3,5 %
        peste  20.000 lei ...............................................       4 %
 
 
Bonusul se calculează lunar și se acorda sub formă de disponibil în cont, clienților care nu au
obligații restante față de Selgros și nu se cumulează cu alte avantaje.
b) Obiectivele de volum
Creşterea cifrei de afaceri poate fi obţinută şi printr-o politică de preţ ridicat, în cazul produselor
destinate vânzării către segmente de cumpărători dispuşi să plătească un preţ ridicat pentru produse
percepute ca fiind de o calitate deosebită.
 
Pentru încadrarea în treptele de mai sus se ia în considerare cifra de afaceri fără TVA realizată în
toată rețeaua Selgros, cu excepția produselor din reclamă, a produselor din tutun, a
ambalajelor returnabile, a articolelor pentru care s-a acordat un preț preferențial, a grupelor de
mărfuri pentru care se acordă discounturile menționate mai sus, precum și a cumpărăturilor
pentru care s-a emis o factură de retur.

Clientii de Top ai Selgros sunt cei mai fideli clienti ai nostri, identificati cu un cod special de
client, in functie de o serie de criterii privind cifra de afaceri, frecventa si structura
cumparaturilor. Clientii Top beneficiaza de urmatoarele avantaje in magazinele Selgros:
· Acces gratuit în parcarea rezervată acestora.
· Facturare prioritară la două case speciale, rezervate posesorilor cardului auriu
· Pregătirea comenzilor mari, transmise prin e-mail sau fax, se poate face înainte de sosirea
clientului în magazin, pentru a economisi timp.
· Instrumente de plată diversificate sunt acceptate de la Clienții Top (CEC, ordin de plată, foaie
de vărsământ).
· Factura în aşteptare este utilă clienților Top atunci când au nevoie de mai multe cărucioare
pentru marfă, iar procesul de facturare poate dura ceva mai mult timp. Lăsaţi căruciorul
încărcat la casa de marcat, iar noi ne vom ocupa de facturarea corectă şi rapidă a mărfurilor,
precum şi de păstrarea lor până când terminaţi de făcut toate cumpărăturile.
· Posibilitatea achitării cumpărăturilor cu bonuri de masă, pe baza unor contracte tripartite cu
emitenții bonurilor de masă Edenred, Sodexo şi Cheque Dejeuner.

· Oferte special - Telemarketing prin intermediul Call-Center, sunteţi informat telefonic despre
oferte speciale, promoţii, sortimente, preţuri şi evenimente.
Selgros înseamnă CALITATE. Prin calitate, noi înţelegem nu numai calitatea produselor proprii
sau ale furnizorilor noştri, ci tot ceea ce este important pentru clienţii noştri: competenţă,
consiliere, politeţe, prospeţime, competitivitate în preţuri şi sortiment, siguranţă
Protecţia consumatorilor
Grija pentru calitate nu se opreşte numai la produsele proprii. Încă de la alegerea furnizorilor
se manifestă o deosebită grijă faţă de îndeplinirea de către furnizori a standardelor noastre
stricte de calitate. Dacă aceste standarde nu sunt atinse, nici un articol de la acel furnizor nu are
acces în reţeaua Selgros, pentru că sănătatea şi siguranţa clienţilor noştri sunt pe primul loc
pentru noi.
Pentru partenerii Selgros, dezvoltarea durabilă este o prioritate. Așteptările Selgros de la
furnizori includ colaborarea strânsă pentru un consum sustenabil, cu următoarele obiective:
 
 Alcătuirea unei game de produse la cele mai înalte standarde de sustenabilitate, promovarea
acelor articole care răspund acestui criteriu, produse regionale și ecologice, precum și articole
marcă proprie.

Crearea de transparență și trasabilitate pentru articolele marcă proprie de la producție și pe


tot parcursul lanțului de aprovizionare.
Influențarea condițiilor de creștere a animalelor care sunt sursă de hrană și implementarea de
standarde mai înalte pentru producători.
Implementarea unor standarde minime pentru materiile prime până în 2020. 
 Reducerea amprentei asupra mediului la cultivare, producție, transport și ambalare.
 Creșterea calității serviciilor partenerilor noștri și dezvoltarea unei producții sustenabile
Ca membru în „Clubul Pasionaților“, vei beneficia de următoarele avantaje:
 - Primeşti vouchere de cumpărături pe adresa ta de e-mail*. Pentru cumpărături cumulate în
valoare de cel puţin 2.500 lei (inclusiv TVA) vei beneficia de un voucher în valoare de 25 lei
(inclusiv TVA). De fiecare dată când se atinge valoarea de 2.500 lei (cu TVA) se generează
automat un nou voucher. **
 - Primeşti prin e-mail ofertele speciale valabile doar pentru „Clubul Pasionaţilor”. Ofertele și
diverse alte beneficii le vei afla exclusiv prin e-mail și sms
„Strategia noastră este de a ne dezvolta într-un mod care să poată fi susţinut pe termen lung şi
nu de a cumpăra cotă de piaţă sacrificând profitabilitatea businessului.“Spre deosebire de
lanţuri de magazine de tip hipermarket, supermarket sau discount care merg către clientul final,
reţelele cash&carry se adresează revânzătorilor - micilor comercianţi - şi jucătorilor din HoReCa.
Pe piaţa din România sunt active doar cele două reţele moderne de tip cash&carry, Metro
Cash&Carry fiind prezent din 1996, iar Selgros din 2001.

S-ar putea să vă placă și