Sunteți pe pagina 1din 3

Slide #1.

Deci să începem cu ceea ce este discursul sau altfel spus - vorbirea, în public. Vorbirea în public este o platformă
extrem de eficientă pentru orice strategie bună de marketing de conținut și de vânzări. Ea (dacă o faceți în mod
corespunzător) vă aduce dvs. și brandul dvs. o credibilitate suplimentară, ceea ce facilitează vânzarea produselor și
serviciilor dvs.

Slide #2.
Așa, obiectivele discursului în public, sau cum a menționat Artem Welker, autorul articolului de unde le-am selectat -
obiectivele PRINCIPALE ale discursului în public. De fapt sunt 4 și nu 5, dar am considerat că ar trebuie să fie și al
cincilea aici deoarece joaca un rol semnificativ în cazul unui discurs.
01 - se referă la faptul că și publicul la rândul său ar trebui să se implice în discurs, cu diferite întrebări, observații
desigur, dacă este nevoie de ce și nu.
02 - nu s-a referit la ceea că publicul nu gândește, dacă nu s-ar fi gândit atunci nu ar fi venit să afle ceva nou. Aș
putea spune că se aseamănă cu primul obiectiv, pentru că e nevoie ca ei (clienții/publicul adica) să analizeze
informația care li se prezintă și să facă anumite concluzii și decizii.
03 - cred că aici obiectivul e destul de clar. Ca să vinzi un produs, mai ales un produs recent apărut pe piață, trebuie
să provoci interes față de el, dar mai principal este să-i faci pe clienți să aibă încredere în tine și brăndul care îl
prezinți.
04 - clientul care planifică să cumpere produsul tău, e potențialul tău prieten, dar clientul care deja l-a cumpărat e
cel mai bun prieten. Trebuie să menții relații prietenești cu clienții brandului tău și o să observi ce rezultate bune o
să-ți aducă asta.
05 - obiectivul pare contraintuitiv, dar vorbitorii în public ar trebui să evite aceste acțiuni. Nu e interzis să faci asta,
dar fă într-un mod ascuns(subînțeles), pentru că directivitatea aceasta o să îndepărteze clientul și o să-i stingă
dorința de a cumpăra de la tine.

Slide #3.
Înainte ca să vă prezint exemplele de pe slide, aș vrea să-mi mai dați voi câte un exemplu de ce ați putea oferi
publicului fiind în fața lui cu scopul de a vinde ulterior un produs.
Neapărat publicul trebuie să plece de la conferință cu ceva primit de la tine, și nu mă refer la produsul tău care îl
vinzi, sau ceva cadouri pregătite pentru auditoriu. Oferă ceva publicului, informație, oferă-i informație că are
valoare, și voi de la acest seminar o să plecați cu o mulțime de informație, care a fost și urmează a fi oferită de
colegi și care v-o ofer și eu acuma, o ofer gratis - nu o vând (dar dacă cineva dorește să o cumpere atunci la
sfârșitul seminarului vă dau rechizitele bancare).
Cred că v-ați relaxat un pic, iar acuma revenim la oile noastre.
01 - da, chiar dacă subiectul care-i interesează pe cei din sală este o abatere de la discursul tău, oferă-le niște
sfaturi (provoacăle încredere în tine). Fă asta în cazul când subiectul îți este cunoscut.
02 - clienții, potențialii clienți țin să menționez că, au nevoie de date statistice, pentru a analiza produsul și a lua
decizii, așa că nu ezita să le oferi. De ele o să depindă sumele celea cu zerouri care o să le încasezi în urma
vânzărilor.
03 - desigur că nu o să le povestești Capra cu trei iezi, sau Punguța cu doi bani, dar încearcă să le povestești ceva
legat de brandul, de produsul tău și asta va avea beneficiile sale.
Nu sunteți în rol de dădacă la grădiniță și nu trebuie să adormiți clienții ca pe niște copilași. Țineți un discurs
calitativ, mențineții activi și anume atunci îi veți interesa.

Slide #4.
01 - dezvoltă-ți prezentările cu conținut de sine stătător, cum ar fi statistici și grafice, astfel încât publicul să poată
valorifica din nou conținutul în viitor.
02 - fii unic, și oferă publicului ceea ce alții nu oferă, dacă brandul concurenților e bun, prezintă-l pe al tău în așa
mod ca publicul să înțeleagă că al tău e și mai bun.
03 - descrie brandul, produsul, dar nu spune ce face el, spune-i clientului ce poate face el cu acest produs.
Demonstrează-i utilitatea lui.
04 - vorbește așa încât publicul să creadă ce ai o experiență în vânzări de peste 15 ani, cu toate că ai 20 și un sfert.
El este obișnuit să audă modul în care vorbești în cadrul discursului, așa că oferă-i o vorbire de expert.
05 - folosește frazele, imaginile, formulările care au avut succes în timpul discurusul tău în diferite articole, postări,
bloguri, materiale promoționale ale brandului etc.

Slide #5.
Utilizarea strategiilor de vorbire în public pentru a vă perfecționa practica de vânzări vă va ajuta să câștigați mai
multă experiență, să vă perfecționați conținutul, să atrageți mai mult trafic către prezența dvs. online și vă va
ajuta să vă adaptați la diferite audiențe!
Vreau să vă prezint cinci instrumente pe care vorbitorii în public le folosesc pentru a-i ajuta să își "vândă" brandul.
01 - observați că se aseamana cu primul obiectiv al discursului în public. Oferă informația căutată într-un mod
interesant și nou, căci așa o să atragi atenția unui public care a venit să fie luminat.
02 - fii pregătit ca să nu observi încrederea din partea clienților, până în momentul când apare o relație între voi.
Indiferent de subiectul discursului, conexiunea cu publicul este posibilă, desigur dacă nu ești în față unui public de 30
de chineji și nu le cunoști limba.
03 - desigur că întrebările trebuie să fie legate de subiectul tău. Anume oferindu-le întrebări și provocându-i să se
gândească la ele, aceștea vor aplica în mod natural informațiile tale în propriile lor vieți.
04 - exersează, exersează și dinnou exersează asupra discursului tău, adună familia, vecinii și curierul care ți-a
adus mâncarea și roagă-i să-ți asculte discursul, iar la urmă acceptă feedback-ul lor.
05 - interacționează cu publicul, înainte, în timpul și după prezentare ca acesta să se angajeze la orice tip de
investiție. Aceasta e important.

Slide #6.
Pentru a deveni cel mai bun în orice domeniu este nevoie de talent, dar dacă nu avem acel ”talent” atunci ce facem?
Răspunsul este scurt – practică și pregătire.
Lucrând în vânzări, abilitățile de a vorbi în public sunt importante și toți vânzătorii ar trebui să lucreze pentru a
deveni vorbitori mai buni, indiferent cât de mic este "publicul" lor. Doar prin practică și exersare o să obțineți
rezultate.

Slide #7.
01 - sau chiar mai bine, folosește o introducere standard pentru fiecare profil de persoană pe care o poți folosi
imediat ce determini personalitatea clientului cu care vorbești. Introducerea inițială este esențială pentru a obține
imediat acceptul clientului.
02 - păstrează-ți mâna dreaptă liberă pentru a da o strângere de mână profesională, privește-i în ochi și fă o
prezentare solidă, bine repetată.
03 - chiar dacă nu ai o intenție directă de a vinde ceva, de fapt o ai, dar nu arăți asta clientului, pregătește totul așa
încât să ai o întâlnire de succes și să vinzi.

S-ar putea să vă placă și