Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
• Drumul de parcurs
• Investitori/proprietarii afacerii =
relații contractuale
• Banci = relații contractuale
• Stat și mediul local = contract
social (drept financiar) + taxe
Avantaje
• Permite evaluarea unei idei de afaceri şi oferă
încredere în capacitatea de a demara şi dezvolta
respectiva afacere. În funcție de aceasta se semnează
contractul de management și consultanță al
administratorului (echipei manageriale).
• Oferă o imagine de ansamblu asupra întregii afaceri
(contracte pentru oferte bancare, aporturi
investiționale, forma legală optimă) ;
• Ajută la conducerea mai bună a afacerii;
• Este fundamental în procesul de obţinere a unei
finanţări a afacerii (contracte pentru oferte bancare,
aporturi investiționale, piața bursieră)
Diferenţa dintre planul de afacere,
proiect(model) şi studiul de
fezabilitate
• Ideea de afacere=proiect=model este modul în
care compania creează și oferă valoare către
client.
• E o metodă prin care se analizează și înțelege
logica de afaceri a unei companii
• Trebuie să fie simplu, relevant și ușor de înțeles
• Accentul se pune pe modul în care compania
generează valoare pentru client și se
diferențiază de competiție
• Odată creat și detaliat, se poate trece la
dezvoltarea planului de afaceri
Proiect de afacere
• O societate care distribuie cafea pe piața
românească:
– Vânzare prin magazine specializate
– Ambalare, măcinare, prăjire
– Vânzare prin cafenele
– Prestări servicii întreținere și reparații
– Închiriere
– Automate cafea
Studiul de fezabilitate
• Pentru a obține resursele financiare
necesare, întreprinzatorul va trebui să fie
foarte bine pregătit și să cunoască temeinic
domeniul în care va activa, în urma realizarii
unor studii de prefezabilitate și fezabilitate.
De asemenea, în anumite domenii, există
criterii legale care solicită, în mod obligatoriu
studiul de fezabilitate pentru obținerea
autorizațiilor și avizelor: construcții
(fezabilitatea proiectului), domeniul energiei
electrice, transporturi, industria
autoturismelor (fezabilitatea produsului) etc.
Analiza fezabilității ideii și a
mediului de afacere
• TELOS
• Studiile de fezabilitate urmăresc în mod obiectiv
şi raţional scopul de a descoperi punctele forte
şi punctele slabe ale proiectului, oportunităţile şi
ameninţările (analiza SWOT) şi în cele din urmă
expun perspectivele de succes. Un studiu bine
conceput de fezabilitate ar trebui să ofere şi un
fundal istoric al proiectului, detalii cu privire la
management, operaţiunile principale şi calitatea
gestionării proiectului, cercetări şi politici
existente în sectorul de referinţă.
T – tehnic:
• Se analizează dacă proiectul este realizabil din punct de
vedere tehnic / tehnologic. Se analizează componentele
de producere, procesele, produsele, programele şi
strategiile aplicate. În dependenţă de complexitatea
proiectului pot să fie supuşi analizei până şi factorii
specifici cum ar fi disponibilitatea tehnologiilor
informaţionale, personal calificat şi expertiză specifică în
domeniu. Foarte important poate fi tipul componentelor
de producere, dependenţele de piaţa de resurse şi
materii prime etc. Se supun analizei şi tendinţele
măsurabile/cuantificabile, astfel ca să se poată formula
concluzia dacă sistemul va fi în stare să opereze sau să
se orienteze prompt în noile condiţii ori nu.
E- Economic:
• Trebuie să fie apreciat - sunt resurse suficiente pentru
implementarea unui asemenea proiect ori nu? Va fi
profitabil sau va fi generator de pierderi? În acest context
se poate menţiona analiza cea mai complexă, care
devine tot mai uzabilă - analiză cost / beneficiu şi care
prezintă o procedura multidimensională de determinare
a beneficiilor economice, sociale etc. scontate, raportate
la costurile de implementare ale proiectului. Costurile de
implementare ale proiectului sunt evaluate cu o precizie
maxim posibilă. Esenţa studiului de fezabilitate se face
ţinând cont de valoarea banilor în timp, evaluându-se
perioada necesară pentru întoarcerea investiţiei.
L - Legal:
• Sunt respectate toate normele juridice?
• Acest aspect se investighează în funcție
de fiecare obiect de activitate al societății,
de produs, de contractare, de piață (SC,
clienți, furnizori).
• Aspecte generale (eg. MO) și aspecte
locale (avize, autorizații, contracte cu alte
organizații)
O- Organizaţional:
• Este beneficiarul de proiect pregătit pentru
a implementa un proiect de asemenea
anvergură? În aria respectivă de analiză
se elucidează cât de bine şi operativ se
înlătură problemele „în sistem”, SF-urile
pot include chiar investigări de fundal care
indică asupra faptului cât de uşor se
reacţionează la şocurile externe şi cum se
valorifică oportunităţile apărute istoric.
S- Planificare Sistemică
• Bazată pe un plan minuţios („scheduling” in
versiunea originală engleză). Un proiect va eşua
în cazul în care ideea viabilă este implementată
prea lent şi nu se va realiza în timp util. De
aceea la acest compartiment de analiză se
estimează cât ar dura procesul de pregătire şi
cât de realistic / ambiţios pare planul de
implementare a proiectului. Mai ales că un
număr impunător de proiecte investiţionale sunt
finanţate având condiţia trasată din start privind
implementarea acestora într-o perioadă
prestabilită de timp. Gantt și termene
contractuale + constituire diferite provizioane și
probabilitate litigii
Planul de afacere
• Descrie ceea ce face societatea detaliind obiectivele
operaționale, financiare și de marketing și modul în care
urmează să fie atinse.
• Explicitează care sunt resursele necesare implementării
planului de afacere:
– Activități, echipamente, personal
• Prezintă strategia de mk
• Detalierea aspectelor financiare, costuri de start-up,
obiective de inverstiții, previziunile de vânzări
• Planul de afacere susține ideea/modelul/proiectul de
afacere prin explicarea pașilor necesari atingerii
obiectivelor prevăzute
Studiu de fezabilitate vs Plan de
afacere
• Realizat în timpul etapei de • Este creat ulterior studiului de
deliberare a unui proiect, fezabilitate, când detaliile
înainte de investiția propriu proiectului au fost deja
zisă, pentru a vedea dacă hotărâte
afacerea este sau nu viabilă • Are în vedere, în general, un
• Include diferite scenarii pentru singur scenariu, cel ales de
ca întreprinzătorul să poată antreprenor fiind cel mai
decide dacă va continua sau promițător pe baza informațiilor
nu proiectul și/sau să aleagă furnizate de studiul de
varianta care îi satisface cel fezabilitate
mai bine interesele • Fiind un instrument de
• Oferă o imagine generală și planificare, este realizat intern
este, de regulă realizat de o (poate fi ajutat de un consilier
echipă externă societății extern)
comerciale • Sunt folosite și modificate și
• Sunt aplicabile doar în etapa după ce proiectul a fost
de dezvoltare a unui proiect implementat
Diferenţa dintre planul de afacere,
proiect şi studiul de fezabilitate
• Consultanţă fiscală
• Consultanţă juridică
• Consultanţă în management
• Consultanţă IT
• Consultanţă PR
Pe scurt, ce trebuie să conţină
un plan de afaceri?
• 1. Descrierea planului de afacere
• 2. Descrierea ideii de afacere
• 3. Descrierea serviciilor sau a produselor
• 4. Analiza pieţei (market research)
• 5. Descrierea strategiilor de
implementare/lansare
• 6. Strategia personalului și a formei juridice
• 7. Planul financiar
Redactarea planului de afacere
• Scrisoarea de însoțire=atașată planului de afacere, adresată, de
obicei, investitorului
• Pagina de titlu=titlul planului de afacere, numele firmei, adresa,
nr.tel., numele și poziția persoanei sau echipei care a pregătit
planul, informații de contact, data elaborării planului
• Cuprinsul=ajută cititorul să localizeze repede secțiunile importante
• Rezumatul=poate fi cea mai importantă parte a planului. De el
depinde, în foarte mare măsură, atragerea atenției cititorului. Ce e
cel mai important se scoate în față
• Conținutul propriu-zis=prezintă planul detaliat. Ce? Cine? Când?
Unde? De ce? Succesiunea logică este necesară pentru susținerea
sensului
• Anexe=documente și informații necesare care, deși sunt folositoare,
ar putea întrerupe continuitatea planului de afacere
Variante de planuri de afacere
• O structură departamentală a planului de afacere ar
putea fi următoarea:
• 1. Sumarul
• 2. Descrierea afacerii
• 3. Planificarea de marketing
• 4. Planificarea producției și operațiunilor
• 5. Planificarea resurselor umane
• 6. Planificarea financiar-contabilă
• 7. Managementul riscurilor
• 8. Implementarea planului de afacere
• 9. Anexe
Redactarea planului de afacere
• Ce vreau să obţin?
• Ce rezultate vreau să ating?
• Cu ce fel de afacere vreau să mă ocup sau cu
ce produs/serviciu voi ieşi pe piaţă?
• Care va fi cererea?
• Ce venit (profit) poate fi obţinut?
Al doilea pas: Formularea răspunsurilor
la întrebările
• ce îi place să facă;
• care este gradul de risc acceptabil;
• care va fi rolul familiei în afacere;
• cât de mult şi perseverent intenţionează să
lucreze;
Transformarea unei oportunități într-o
afacere
• Inovarea de produs
• Inovarea de proces
• Inovarea organizaţionalǎ
• Inovarea de marketing
Surse de inovare