Fomento de la cadena de valor de la madera con enfoque sostenible

BILWI, RAAN, 27-29 DE NOVIEMBRE, 2008.

MANAGUA, ENERO 2009.

CONTENIDO
INTRODUCCION ACTODEBIENVENIDA EXPOSICIONESTEMATICAS
ElProgramaAmbientaldelaCooperacinAlemanaylosEnfoquesTemticosdelDED enNicaragua ObjetivosyMetodologadeltaller DiagnsticoEconmicodelaCadenadeValordelaMadera Anlisis participativo para mejorar la calidad de los productos a partir de una CadenadeValor. Proyecto:DesarrolloeIntegracinSostenidadelaCadenadeValordelaMadera.

1 2 3
3.1 3.2 3.2 3.3 3.4

3 3 4 4 5 7 7 8 8 9 10 11 12 13 15 16 19 20 21 23 14 27 28 30 31 33 35 38 39 42 43 45 46 44 52

4 5 5.1

PRESENTACIONDEPARTICIPANTESYGRUPOSDETRABAJO ANALISISYMAPEODELACADENADEVALORDELA MADERA LACADENADEVALORDELAMADERAASERRADA

Eslabonesyactores Operadores ServiciosOperacionalesyServiciosdeApoyo InstitucionesReguladoras Datosespecficos EvaluacinRpidadelMercado AnlisisFODA FactoresdeLocalizacin EstrategiaparaelMejoramientoyObjetivos(MatrizProducto/MercadoANSOFF) PlanOperativoAnual

5.2

LACADENADEVALORDELAMADERADESEGUNDA TRANSFORMACION
IdentificacindelProducto ActoresdelaCadena ServiciosOperacionalesyserviciosdeapoyo InstitucionesReguladoras. Datosespecficos. AnlisisdeMercado(OfertayDemanda) Visinyobjetivosespecficos FactoresdeLocalizacin Estrategiademejoramientoyobjetivos reasdeMejora POA

RESULTADOSYACUERDOSOPERACIONALES. ANEXOS
2

1. INTRODUCCIN
El presente trabajo constituye la memoria del taller de fomento de la cadena de valor de la madera realizado en Bilwi, Regin Autnoma del Atlntico Norte (RAAN) durante el perodo comprendido entre el 27 y el 29 de noviembre del 2008. El objetivo fue de conocer el grado de eslabonamiento, sus ventajas y debilidades, y establecer un Plan de fomento para su desarrollo en el corto, mediano y largo plazo. El taller fue promovido por la Cooperacin Alemana (GTZ y DED) y el Gobierno Regional, en la ciudad de Bilwi, Puerto Cabezas, RAAN y cont con la participacin de 74 personas provenientes de los departamentos de Managua, Len, Masaya, Estel, la RAAN y todos sus municipios (Prinzapolka, Siuna, Bonanza, Rosita, Puerto Cabezas y Waspn). En trminos de estratos sociales, la estructura de participacin fue la siguiente: Productores y Productoras Procesadores de la Regin y extrarregionales Comercializadores de Madera aserrada y productos elaborados Prestadores de servicios a la cadena (Transporte, secado, capacitacin) Organizaciones de apoyo (ONGs, cooperacin). Instituciones reguladoras (Gobierno territorial, municipal, regional y nacional) Los actores participantes corresponden al sector empresarial, empresas asociativas y empresas comunitarias, a las instituciones del sector pblico forestal (MARENA, MAGFOR, INAFOR, CRAAN, GRAAN, alcaldas,). Tambin participaron los organismos cooperantes IPADE-Nephentes, Rainforest Alliance, GTZ y DED de Alemania.

2. ACTO DE BIENVENIDA
La agenda inici con las palabras de bienvenida de los representantes del Consejo Regional y del Gobierno Regional de la RAAN, los seores Carlos Alemn Presidente del Consejo Regional- y Roberto Wilson Director Ejecutivo del Gobierno Regional, quienes destacaron la importancia del sector forestal en la Regin y la necesidad de fortalecer la cadena de valor de la madera en el contexto heredado por el Huracn Flix. Tambin sealaron el compromiso del Gobierno Regional de apoyar a las comunidades indgenas y tnicas y a las empresas forestales establecidas en la Regin para dinamizar los procesos productivos facilitando los trmites, otorgando otros incentivos necesarios, principalmente a los actores que promueven inversiones para modernizar los procesos y mejorar la competitividad de la rama madera-mueble. Ambos funcionarios elogiaron el rol de la Cooperacin Alemana en la RAAN y particularmente, el hecho de

estar desarrollando un doble evento ese mismo da, en funcin de la proteccin y desarrollo de los recursos forestales y del ambiente. Posteriormente, los representantes de la cooperacin alemana (GTZ y DED), dieron un Mensaje a los participantes, en los cuales enfatizaron su apoyo de forma conjunta, mediante acciones en la Regin autnoma del Atlntico Norte, orientadas a frenar el avance de la frontera agrcola, el manejo sostenible de los recursos naturales y el fomento de la cadena de valor de la madera como mecanismos para mejorar los niveles de vida de las comunidades tnicas de la RAAN. (En el anexo 1 se adjunta el Programa)

3. EXPOSICIONES TEMATICAS
Un segundo momento importante de este primer da de taller, consisti en el desarrollo de 4 exposiciones tcnicas cuyos contenidos se sintetizan a continuacin: 3.1. El Programa Ambiental de la Cooperacin Alemana, objetivos del programa MASRENACE y los enfoques temticos del DED en Nicaragua.

La presentacin de esta primera exposicin estuvo a cargo de los representantes de la Cooperacin Alemana, la Sra. Beate Weiskopf Asesora principal del Componente 3 MASRENACE-GTZ- y el Sr. Winnie Leulpolz Asesor del Sector Verde del Servicio Alemn al Desarrollo-. La Sra Weiskopf explic el programa verde (MASREANCE) de la cooperacin alemana impulsado en Nicaragua, con el lema: MAS BOSQUE CON MAYOR BIODIVERSIDAD. Explic los objetivos de este programa hasta 2015 enfocados a reducir la prdida del bosque tropical y su biodiversidad las zonas de intervencin de la cooperacin alemana, teniendo como indicadores, entre otros: La Reduccin del desmonte en las zonas de intervencin El manejo forestal en las reas afectadas por el Huracn Flix Conservacin de los elementos de biodiversidad Seguidamente, present el modulo MASRENACE de la GTZ y el Componente 3: Fomento de la competitividad de actores locales en el uso sostenible de la Biodiversidad, los objetivos y la metodologa del taller. El objetivo general del Programa MASRENACE, es que la Poblacin local, administraciones comunales y relevantes instituciones pblicas en municipios seleccionados, administran y aprovechan los Recursos Naturales en y alrededor de bosques a base de criterios de sostenibilidad, conservando la biodiversidad. A este objetivo contribuye el componente 3 con el fomento de la competitividad de actores locales en el uso sostenible de la biodiversidad a travs de cinco productos que se muestran en la grafica siguiente:

En esta misma lgica, el Seor Winnie Leulpolz, del Sector Verde del Servicio Alemn al desarrollo (DED), explic que el mismo tiene como enfoques temticos para su trabajo en Nicaragua: La conservacin y manejo sostenible de los Recursos Naturales y La Democratizacin y Descentralizacin, transversalizados por los enfoques de gnero, de Desarrollo Econmico Local y de desarrollo Organizacional. Explic la intervencin del DED, que ya trabaja desde hace 27 aos en el pas, en los 2 enfoques As pues, tanto la GTZ como el DED, estn apoyando conjuntamente acciones en la Regin Autnoma del Atlntico Norte que empujan hacia: Frenar el avance de la frontera agrcola en Bosaws (RAAN), El fomento de las cadenas de valor de madera, cacao y ganadera sosteniblelcteos Manejo sostenible de los bosques naturales comunitarios en reas no protegidas y protegidas. 3.2. Objetivos y metodologa del taller

Posteriormente, la Sra. Weiskopf explic el objetivo del taller, el cual consiste en iniciar un proceso de fomento de cadena valor, a lo cual, GTZ y DED estn dispuestos a apoyar en los siguientes aos. Objetivo del proceso: Implementacin de una estrategia de mejoramiento aumentando la competitividad de productos de madera proveniente de un manejo sostenible de los bosques a travs de una inversin coordinada de agencias pblicas y empresas privadas. Para ello, el enfoque metodolgico ser el de Fomento de cadenas de valor aplicando la metodologa Value Links. Adems se contemplar en todo el fomento de la cadena de valor de la madera, el Enfoque de Equidad de Gnero, en donde se visualice y promueva la participacin equitativa de las mujeres.

Fomento de la competitividad de actores locales Fomento de la competitividad de actores locales en el uso en el uso Sostenible sostenible de la biodiversidad de la biodiversidad

Manejo Forestal Sostenible (Bienes y Servicios Ambientales) Fomento de la Asociatividad

Desarrollo de Capacidades

13.11.2008

P Seite gina

Fomento Cadenas de Valor para la conservacin conservaci de la masa boscosa (madera, cacao, turismo,

Implementacin Estndares Implementacion Estandares Forestales y Ecologicos ganaderia sostenible, PNF)

Seguidamente se comparti sobre la metodologa Value Links, explicndose que la misma ha sido diseada y validada por GTZ a nivel mundial para el fomento de las cadenas de valor, siendo sus principios bsicos: ORIENTACION HACIA EL MERCADO: Partir de la demanda del mercado con productos con potencial de crecimiento. IDENTIFICAR OPORTUNIDADES PARA POBRES: Partir de productos con potencial de crecimiento que ofrecen oportunidades para los pobres (hombres y mujeres). LIDERAZGO PRIVADO: Los actores privados asumen su responsabilidad en los procesos de desarrollo y toman el liderazgo en el mejoramiento de la cadena. PERSPECTIVA SISTEMICA DE LA CADENA: Los actores de la cadena producen, transforman y comercializan un producto bajo un inters comn: El crecimiento del mercado final. Sobre esta meta cooperan para mejorar la competitividad de la cadena y aumentar sus beneficios. ORIENTACION HACIA LA ACCION: La metodologa Value Links dirige su atencin al mejoramiento y el desarrollo de la cadena. Este proceso tiene los siguientes pasos de los cuales los primeros 5 pasos se ejecutan en el mismo taller: Anlisis de la cadena MAPEO Elaboracin de una visin conjunta Definicin de la estrategia de mejoramiento Desarrollo de un plan operativo Acuerdos sobre estrategia de fomento y gestin del proceso (facilitacin) Implementacin de proyectos de mejoras Monitoreo y evaluacin, re planificacin

3.3.

Diagnstico Econmico de la Cadena de Valor de la madera.

La siguiente presentacin fue sobre los datos bsicos sobre la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua, como resultado de una investigacin rpida realizada por el licenciado Armando Arguello Salinas, previo a este taller. Se trata de la cuantificacin econmica del proceso de produccin de la madera en pie, en rollo, madera aserrada y de diez productos de segunda transformacin en cada uno de los eslabones de la cadena. El anlisis realizado gira en torno a los costos de produccin, utilidades y rentabilidad para cada uno de los productos en referencia, as como para los servicios de extraccin procesamiento y comercializacin. Tambin se identifica el valor agregado para estos mismos productos, en dependencia del estado de transformacin del producto que se comercializa. El anlisis sugiere que los beneficios derivados de los productos de la madera para las comunidades tendrn un mayor impacto en el nivel de ingresos, en la medida en que stas comercialicen productos con el mayor valor agregado posible. Por ahora, la mayora de las comunidades comercializa la madera con un mnimo de valor agregado. Un aspecto relevante mostrado con la informacin expuesta, fue el impacto en los ingresos generado a partir de la agregacin de valor en los productos forestales. En el
anexo 4 se presenta el informe respectivo.

3.4.

Anlisis participativo para mejorar la calidad de los productos a partir de una Cadena de Valor.

La siguiente presentacin fue sobre la metodologa y el proceso de CALIDENA, creada para apoyar el desarrollo de la infraestructura de calidad a lo largo de la cadena de valor en pases en desarrollo. De manera especfica, fue diseada para identificar acciones concretas que mejoran las condiciones y servicios de calidad, respondiendo a la demanda las empresas, incluyendo las PyMEs. El Sr. Amrico Herrera, del DED, expuso los resultados de un taller de CALIDENA realizado en Managua con actores vinculados a la cadena de valor de la madera. Como resultado del taller, se identificaron las siguientes prioridades: Elaboracin de un programa de difusin sobre normas y regulaciones referida a las exportaciones de madera Reproduccin de fichas tcnicas existentes sobre las propiedades de la madera. Elaboracin de un perfil de proyecto para un Laboratorio de control de calidad incluyendo otras ofertas en Centroamrica. Elaboracin de una propuesta detallada, para fortalecer la difusin de las certificaciones y uso de madera certificada y/o manejada

 Divulgacin de normativas en la rama madera elaboradas y publicadas por la Direccin de Normas y Metrologa del MIFIC. Coordinacin con INATEC para incidir en formacin tcnica. Un resultado inmediato consisti en la creacin de un comit de seguimiento de acuerdos, conformado por el INAFOR, el MIFIC, JAGWOOD, RICHWOOD, FENACOOP, GTZ-DED. Una de las actividades importantes, ser retomar las acciones identificadas en el marco del Comit de Cadena y articularlo a los resultados de este taller de fomento de la Cadena de Valor de la Madera.

3.5.

Proyecto: Desarrollo e Integracin Sostenible de la Cadena de Valor de la Madera (Proyecto en gestin ante la embajada holandesa)

El Ing. Freddy Ramrez hizo la presentacin del Proyecto Desarrollo e Integracin Sostenible de la Cadena de Valor de la Madera, el cual est en gestin por parte de La red Mesoamericana del comercio forestal responsable, (JAGWOOD) ante la Embajada Holandesa en Nicaragua. El objetivo de este proyecto consiste en integrar y desarrollar de manera sostenible la cadena de valor de la madera y contempla cuatro componentes, siendo stos los siguientes: Manejo sostenible de bosques (Enfocado en la RAAN) Ampliacin de capacidades de empresas e integracin de la cadena productiva. Desarrollo de polticas para la certificacin forestal . Comunicacin estratgica y mercadeo.

Entre los grupos metas figuran los siguientes: Comunidades indgenas dueas de bosques certificados y/o en proceso de Certificacin FSC, Comunidades Indgenas en proceso de manejo sostenible de bosques, Grupos de Mujeres y Jvenes indgenas y PYMES de Segunda transformacin con vinculacin de la cadena. El Ing. Ramrez explic tambin, que los organismos co-ejecutores del proyecto sern las ONGs MASANGNI (Cooperativa de Profesionales en Manejo Forestal Sostenible), JAGWOOD y el CONICEFV (Consejo Nicaragense de Certificacin Forestal Voluntaria). Se espera el financiamiento de la embajada holandesa de 2 Millones de USD para este proyecto y su implementacin en el ao 2009.

4. PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES Y FORMACION DE GRUPOS DE TRABAJO

Seguidamente se procedi a la auto presentacin de cada uno de los participantes, quienes indicaron sus expectativas del taller y el eslabn donde se ubican dentro de la cadena de valor. Es importante destacar la asistencia y participacin de 74 personas, 8

entre ellos, representantes de 8 comunidades tnicas, las agencias de cooperacin presentes en la zona y vinculadas directamente a la cadena de la madera (GTZ, DED, Rainforest Alliance, CIAT, IPADE-OXFAM, IPADE-NEPHENTES); representantes de empresarios privados como HEMCONIC, MADENSA, RICHWOOD, Representantes de CIDEL (Consorcio Intermunicipal para el desarrollo local en el departamento de Masaya), prestadoras de servicios financieros como FONADEFO y Fondo de Crdito Rural, adems de las organizaciones e instituciones facilitadoras locales (Consejo y Gobierno Regional,) y entidades reguladoras como el INAFOR, el MAGFOR, el MARENA y la Alcalda de Rosita y Bilwi. (En el anexo 3 se adjunta la lista de Participantes) Una vez identificados los participantes, se organizaron dos grupos de trabajo con el objetivo de facilitar los trabajos de grupos para caracterizar la cadena de valor de acuerdo a los principales productos: i) Madera Aserrada (primera transformacin) (Grupo 1) y ii) Productos de segunda transformacin o de uso final (Grupo 2). Se explic nuevamente los detalles o tareas para los grupos de trabajo que se desarrollarn en las siguientes etapas de trabajo. La tarea para cada grupo consistira en elaborar: Las caractersticas del producto identificado Identificacin de los eslabones y actores Anlisis de cadena (datos especficos) Elaboracin de la Visin con sus indicadores, el FODA de la cadena y el objetivo de fomento Identificar la estrategia de fomento y las reas de intervencin y las actividades prioritarias Elaboracin del Plan Operativo Para cada paso se distribuy una hoja con instruccin conteniendo la tarea de cada grupo.

5. ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR DE LA MADERA.

Como ya se mencion anteriormente, para el anlisis y fomento de la cadena de valor de la Madera, se identificaron dos productos especficos: i) Madera Aserrada y ii) Madera de segunda transformacin. Tambin se conformaron dos grupos de trabajo de acuerdo a la naturaleza de los participantes. En el grupo 1, se design el trabajo del producto madera aserrada y se asignaron a este grupo: los dueos de bosques, las comunidades indgenas, los oferentes de servicios para el aprovechamiento de la madera en trozas, los aserradores y parte de las instituciones reguladores y los organismos facilitadores. En el grupo 2, se design el trabajo de los productos de segunda transformacin (Despus de la madera aserrada) y se asignaron a este grupo: las empresas de muebles, comunidades indgenas que trabajan en muebles, artesanas, ebanistas, carpinteros y parte de las instituciones reguladoras y los organismos facilitadores.

5. 1 ANALISIS Y MAPEO DE CADENA DE VALOR MADERA ASERRADA

Los participantes del grupo y que representan los eslabones de la cadena presentes fueron: Grupo No. 1 Madera aserrada, 1. Transformacin, comercio Operadores
Armando Edwin J. Alejandrina Jarqun Tino Castillo Marvin F. Lagos Ezequiel Andrews (CEPISA) Rufino Johnson (Laysiksa) Emilio Fenly Chavelo Andrews (CEPISA) Pablo Liberato Artola Jonathan Levy (Awastingni) Agapio Ocampo Noe Coleman Rojas Conrado (Kiwatingni)

Servicios
Vera Muller (DED) Winnie Leupolz (DED) Can Vliz M. Omar Mercado Denis Jackson Pal Kester (DED) Guillermo Zamora Karla Snchez (FONADEFO)

Reguladores
Marcos Hislop (Alcalda Rosita) Gerardo Espinoza (Alcalda Prinzapolka Melvin Prez (Alcalda de Bonanza) Melvin Miranda (SERENA-RAAN

Metodolgicamente, una vez identificado y seleccionado un producto promisorio (Madera Aserrada), se requiere un anlisis ms detallado para comprender la estructura de la cadena e identificar a los actores involucrados. El principal instrumento para lograrlo es el mapeo de la cadena. Los mapas de las cadenas son el ncleo del anlisis de las cadenas de valor y proporcionan una referencia para los estudios detallados subsecuentes. A continuacin la Sra. Beate Weiskopf explic la metodologa para desarrollar el proceso de anlisis de la cadena de valor de la madera. El mapeo comienza con la identificacin de los eslabones de la cadena de valor: Cules son los pasos del proceso requeridos para desplazar el producto desde la produccin hacia los consumidores?
(En el anexo 2 se presentan las instrucciones de las tareas para el mapeo de la cadena.)

10

Eslabones de la Cadena y Productos.

PRODUCCION MADERA EN ROLLO

CADENA DE VALOR MADERA ASERRADA

1. TRANSFORMACIN Madera aserrada

COMERCIO (compradores)
La Mueblera

Mercado

Muebles, Puertas

Comunidades Indgenas

Aserros

Flujo Pago US$ 30%-------40%----------30%

Exportacin

Tablas Aserradas y Vigas

Dueos Privados/Bosque

Motosierras

Mercado Local Tablas Aserradas y Vigas

RELACIONES

Por Contrato

Por Contrato

Flujo del Dinero

11

5.1.1 ACTORES DE LA CADENA MADERA ASERRADA

Operadores Se identificaron los operadores (dueos del producto1, y los prestadores de servicios operacionales, servicios de apoyo y entidades reguladoras (2) de la cadena de la madera aserrada.

OPERADORES

PRODUCCION: Manejo de Bosques, Aprovechamiento

1a.TRANSFORMACION Aserrado, Clasificacin, Saneamiento

Comercio COMERCIO

MERCADO

COMUNIDADES Y EMPRESAS
Wasakin Rosita, Prinzapolka La Tronquera Miguel Bikan

ASERRIOS
Empresa Madensa CEPISA Isidro Surez Prinzapolka Kiwqtingni La Palmera Roberto Aragn Prinzapolka El Cacao

COMPRADORES
Mueblera Masaya CAMANIC DON BOSCO Managua

Mercado Nacional: tablas, vigas, cuartones, desechos etc.

Territorio Mayangna Sauni Arungkia Comunidad Tee Kiamp

Los Pipitos Estel Exchange Managua Rich Wood

Awastingni

Cooperativa SIPBBA NH-WOOD Divino Nio Noel Vsquez Panamerican Wood Managua Tabaco Home Estel Hnos. Ubeda Las Banderas

EMPRESA PRADA

Madera Sostenible Guadalupe Donaire Prinzapolka HEMCONIC Milton Garca Territorio Sauni As
MANICSA

Mercado Internacional: Tablones, vigas, tablas, etc.

COOSBA

Guillermo Urbina Prinzapolka Empresa Prada El Arbol Rosita INFORASA Liminawa

Maniwatla

Comunidades SIPBAA Layasiksa, Kiwatingni

Comunidad Las Crucetas Chico Martnez Rosita Alamikamba

MOTOSIERRAS
Diez Comunidades EMCAFOR R.L. TMS 4, Espaolina, Bonanza COOSBA

12

Los Servicios Operacionales

CADENA DE VALOR DE LA MADERA ASERRADA

Madera en Rollo

Madera Aserrada

Comercio

Mercado

SERVICIOS OPERACIONALES
.
Elaboracin de Planes de Manejo Regentes

Alquiler Aserros Pana Pana, Noel Vsquez

Transporte Informal

Servicios de Extraccin Ral Laguna, Mario Alemn, Los Salgados

Servicios de Aserrado

Transporte (Rastra) Beto Chavarra Rger Mungua Rogelio Chavarra

Acarreo de Bueyes Santos Manzanares

Servicio de Afilado de Sierras

Casa MacGregor Repara Motosierras

Eddy Alfaro Tractor, Transporte

Camiones, productos de consumo

Transporte Acutico (Ro)

Certificacin GFA

Servicios de Motosierra

13

Los Servicios de Apoyo

CADENA DE VALOR DE LA MADERA ASERRADA

Madera en Rollo

Madera Aserrada

Comercio

Mercado

SERVICIOS DE APOYO

Rainforest Alliance Asistencia Tcnica

Alcalda Capacitacin, A. Tcnica

PANA PANA Asistencia Tcnica

FADCANIC Asist. Tcnica, Capacitacin

GTZ A Tcnica, Capacitacin

WWF

Alcalda Capacitacin, A. Tcnica

DED Asistencia Tcnica

FCR Crdito

IPADE Asistencia Tcnica, Capacitacin, Reforestacin

COOSBA Asistencia Tcnica, Capacitacin

FONADEFO Reforestacin

INATEC Capacitacin

INAFOR
Informacin forestal

14

Instituciones Reguladoras.

CADENA DE VALOR DE LA MADERA ASERRADA

Madera en Rollo Madera Aserrada Comercio
Mercado

INSTITUCIONES REGULADORAS

Gobierno Comunal Consejos Sndicos, Otorgan Avales

MARENA, Monitoreo y proteccin ambiental

Alcalda Matriculas.

MIFIC Registro de empresas

INAFOR Plan de Manejo y Monitoreo de Guas

SERENA RAAN Monitoreo y Proteccin ambiental

MARENA, SETAB Aprovechamie nto reas Protegidas

15

5.1.2 DATOS ESPECIFICOS La 2a. Tarea fue la especificacin de la cadena con datos que se refieren a las transacciones econmicas que se dan, en donde se ubicaron datos que se refieren al flujo del producto en la cadena, volmenes producidos, volmenes transformados, calidad del producto, precios del producto a lo largo de la cadena. Todo esto, tomando en cuenta la informacin que manejan los actores presentes en este taller y la identificacin de los actores especficos diferenciados por gnero, visualizando tambin el empleo que existe en la cadena.

Grupo # 1
Gnero, Volumen, Empleo, Precio, Financiamiento. PRODUCCION MADERA EN ROLLO

CADENA DE VALOR MADERA ASERRADA

1. TRANSFORMACIN

COMERCIO (compradores)
La Mueblera

Mercado

28.330 M3

US$ 14/ M3

Aserradero 291 personas 77% Hombres 23% Mujeres

Muebles, Puertas

Comunidades Indgenas
7,430 Personas 90% Hombres 10% Mujeres

Aserros
38,930 M3 US$ 1.06/PT

Flujo Pago US$ 30%-------40%----------30%

Exportacin

Tablas Aserradas y Vigas

Dueos Privados/Bosque
5,700 M3
100 Personas 50% Hombres 50% Mujeres

Motosierras

Mercado Local Tablas Aserradas y Vigas

SIMBOLOS
Equipos de Extraccin, Transporte Terrestre,-Acutico, Acarreo con bueyes, Reparacin de Motosierras. Ral Laguna, Mario Alemn, Eddy Alfaro, Casa MacGregor, Los Salgados
Personas Involucrad as Volumen Precio

Asistencia Tcnica, Capacitacin, Reforestacin, Regentes Forestales. Alcalda, DED, GTZ, Rainforest Alliance, Masangni, IPADE, PANA PANA, FADCANIC, COOSBA, FONADEFO, WWF.

RELACIONES
Por Contrato

REGULADORES Gobiernos Comunales, Alcaldas, CRAAN, MAGFOR, MARENA, SETAB, SERENA, INAFOR, FSC.

16

Por Contrato Flujo del Dinero

Grupo # 1
Gnero, Volumen, Empleo, Precio, Financiamiento.
Personas Involucra das (por Sexo) Volumen Producido Precio US $/M3 Empleo Generado

PRODUCCION: Manejo de Bosques, Aprovechamiento

1a.TRANSFORMACION Aserrado, Clasificacin, Saneamiento

Comercio COMERCIO

MERCADO

COMUNIDADES Y EMPRESAS
100 Personas 3 Mujeres Aprovech an, 19 mujeres prod. Muebles 2500 M3. Ilegal 5000 M3.

ASERRIOS
80 Empleados, 8 mujeres contable, admon.

COMPRADORES

15

5,000 M3

1-1.30/PT

Wasakin Rosita, Prinzapolka

Empresa Madensa

Mueblera Masaya

Mercado Nacional: tablas, vigas, cuartones, desechos etc.

La Tronquera

43 personas, 10 mujeres chequean, cocinan, vivero.

600 M3 CEPISA

0.75 PT

CAMANIC

2000 M3 Miguel Bikan Isidro Surez Prinzapolka

1.05 PT

DON BOSCO Managua

1000 M3

40 Personas Territorio Mayangna Sauni Arungkia

1000 M3 Kiwqtingni

1.051.31/PT + IGV

Los Pipitos Estel

Mercado Internacional: Tablones, vigas, tablas, etc.

Comunidad Tee Kiamp

1000 M3 La Palmera

1.10

Exchange Managua

1600 Personas, 5% mujeres

cocinan.

3000 M3

Awastingni
1600 personas rotan cada 15 dias 2500 M3

16

2000 M3

1.05

Roberto Aragn Prinzapolka

El Cacao

EMPRESA PRADA
90% Comunidad 10% Fijo

15 Personas, 3 mujeres clasificanco y contabilidad..

930 M3 Cooperativa SIPBBA

1.051.31// PT

3200 M3 Madera Sostenible

Divino Nio
8 Personas

Noel Vsquez

52 Perrsonas, 50% mujeres llenado, vivero, 140 plantaciones

Chico Martnez Rosita HEMCONIC

17

Grupo # 1
Gnero, Volumen, Empleo, Precio, Financiamiento.
Personas Involucra das (por Sexo)

Volumen Producido

Precio US $/M3

Empleo Generado

PRODUCCION: Manejo de Bosques, Aprovechamiento

1a.TRANSFORMACION Aserrado, Clasificacin, Saneamiento

Comercio COMERCIO

MERCADO

COMUNIDADES Y EMPRESAS
40 Personas
1000 M3

ASERRIOS
2000 M3

COMPRADORES

1.05

Rich Wood

Territorio Sauni As

Guadalupe Donaire Prinzapolka 50 M3 Rollo en centro de acopio

Mercado Nacional: tablas, vigas, cuartones, desechos etc.

1.05

30 personas, trabajan con esposas y hay 6 socias

200 M3 COOSBA

400M3

NH-WOOD

Milton Garca Panamerican Wood Managua

70-100 perssonas, cocina, lavado, viveros

600 M3 12 Maniwatla

20 Personas 2 Mujeres Cocina y Control

1500 M3

MANICSA 4

3500 personas, 40 mujeres, 30 elaboran juguetes

2000 M3.

Tabaco Home Estel

1.05

930 M3

Guillermo Urbina Prinzapolka

5000 M3.

Comunidades SIPBAA 3500 empleos

Pedro Blandn 16 Personas 1 Mujer Administracin

0.90

Hnos. Ubeda Las Banderas

Mercado Internacional: Tablones, vigas, tablas, etc.

Empresa Prada

300-350 personas. 5% mujeres en viveros, control y cocina

500 M3

70 M3 Rollo

15 Personas 1 Cocinera

1500 M3

1.30

INFORASA Layasiksa, Kiwatingni

1500 M3 16.00

350 empleos directos, 2 personas fijos. 20 Personas, 3 mujeres cocinan y controlan 1200 M3

Liminawa 20
1500 1.05

Comunidad Las Crucetas

34 Personas, 2% mujeres

El Arbol Rosita

660 personas, 20% mujeres en vivero (16 comunidades)

10,000 M3 Alamikamba

MOTOSIERRAS

EMCAFOR R.L. TMS 4, Espaolina, Bonanza

+/- 1000 70% Hombres 30% mujeres cocinan,

Liderazgo, Contabilidad

2000 M3

12

200 M3

0.50

Diez Comunidades COOSBA

18

En la fotografa se observan a miembros del grupo de trabajo para la cadena de valor de la madera aserrada. El expositor explica los resultados finales del mapeo especfico.
5.1.3 VISION E INDICADORES

La tercera tarea de los grupos de trabajo consisti en la definicin de la visin, el FODA y los objetivos de mejoramiento
Para el desarrollo de la visin, el conocimiento del mercado es clave. Al evaluar el mercado de la CADENA DE VALOR DE LA MADERA ASERRADA, los resultados fueron los siguientes:

Teniendo como base el anlisis de la cadena actual, se acord entre las/os participantes la visin de la Cadena en cinco (5) aos, tal y como se detalla a continuacin: Visin Propietarios y propietarias de bosques comunitarios y privados manejando sosteniblemente los ecosistemas forestales, desarrollando capacidades en sus recursos humanos para atender el mercado de madera certificada guardando la biodiversidad y con buenas prcticas forestales de manejo. Indicadores Propietarios (as) de 80 comunidades y 100 dueos de bosques privados en la RAAN incrementan _____Has de bosque certificado. Manejo sostenible de 10,000 has aplicando buenas prcticas forestales bajo planes de manejo e iniciativas de reforestacin. 800 Propietarios (as) y dueos de bosque privado (30% mujeres) se han capacitado en manejo y proteccin de bosques y temas administrativos. Propietarios (as) y dueos de bosques privados incrementan su capital en 20% mejorando su capacidad de negociacin y reduccin de pobreza 250 mujeres se han incorporado al proceso de produccin, primera transformacin, comercio, administracin y procesos de decisiones. Comunidades indgenas y propietarios (as) de la RAAN han desarrollado capacidades y mejorado niveles de vida a travs del manejo sostenible y distribucin equitativa de sus recursos forestales. Una vez definida la visin, el siguiente paso consisti en revisar el mapa de la cadena de valor y buscar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), que deberan ser consideradas si la visin se convirtiera en realidad.

19

5.1.4 ANLISIS FODA FORTALEZAS

Bosque Bajo manejo PRODUCCION 100,000 Ha Productivo Bosque

OPORTUNIDADES
Apoyo de organismos de cooperacin Universidades regionales poseen conocimiento forestal. 25% de impuestos se devuelven a la alcalda, 25% a la comunidad para uso local. FSC Certificacin Aprovechamiento de madera cada. Prevencin de desastres/Sistema de alerta Sistema de cable de transportacin area (Extraccin de madera).

DEBILIDADES
Deficiente control de recursos en produccin a nivel comunidad. Falta capital humano capacitado Irrespeto del Plan de Manejo.

AMENAZAS
Invasin de colonos

Avance agrcola

frontera

Dueos de bosque haciendo buenas prcticas de proteccin. Incidencia poltica de dueos del bosque Sistema de forestera comunitaria. Recursos Humanos Tenencia de la tierra

Fenmenos naturales.

Falta demarcacin territorial. Permisos INAFOR Acceso a caminos. Prcticas agrcolas inadecuadas. Excesivos peaje. pagos de

Ganadera extensiva

Incendios forestales Altos impuestos Estado del

No se aplican las leyes

Ley de veda disposiciones administrativas.

El bosque no es sujeto de crdito.

ASERRIO

Comunidades equipos

tienen

Incentivos fiscales equipos de aserro. Servicio de aserro

en

Pago adelantado con criterios varios sin contrato formal.

Mercado con buenos precios MERCADO

Falta de mercados.

acceso

En el anlisis FODA se incluy tambin el anlisis de los factores de localizacin. El Anlisis de los factores de localizacin muestra la importancia de factores como capital humano, disponibilidad de energa, saturacin de mercado y el estado de la red vial como factores claves que limitan el desarrollo de la cadena.

20

5.1.5

FACTORES DE LOCALIZACION

CADENA DE VALOR DE LA MADERA ASERRADA

TANGIBLES

INTANGIBLES

PERSONAS

Universidades + Centros de Estudios Comunicaciones (Telfono, Radio) Servicio Mdico Bsico Oferta Comercial

Seguridad Personal

Clima Agradable

Oportunidad de Empleo

EMPRESAS

Mano de obra barata

Oportunidad de Inversin

Bancos

Recursos Naturales

21

5.1.6 OBJETIVO DE MEJORAMIENTO Con base en la visin acordada, los anlisis FODA y de los factores de localizacin se acord el siguiente objetivo de mejoramiento de la cadena de madera aserrada: Comunidades indgenas y propietarios (as) de la RAAN han desarrollado capacidades y mejorado niveles de vida a travs del manejo sostenible y distribucin equitativa de sus recursos forestales. 5.1.7 ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO Y AREAS DE MEJORAS

La estrategia de mejoramiento de una cadena de valor se desarrolla a base de la visin para el mejoramiento de la cadena, el anlisis FODA y el/los objetivos de mejoramiento, tomando en cuenta las estrategias genricas existentes para el desarrollo de la cadena de valor.

22

MATRIZ PRODUCTO/MERCADO (DE ANSOFF)

PRODUCTO EXISTENTE Madera Mercado aserrada no Local/2. certificada Transformaci n. PRODUCTO NUEVO Madera aserrada segn demanda, calidad, certificada, cumpliendo estndares de calidad internacional. Uso sostenible de Innovacin de residuos y Producto desperdicios.

MERCADO EXISTENT E

Mercado Nacional/2. Transformaci n. Mercado de Exportacin Mercado Certificado en Europa

Madera aserrada certificada Penetracin

Diversificar otras especies maderables Explotacin de resina, ltex y aceites.

Explotacin de productos no maderables. Produccin de semillas de rboles

MERCADO NUEVO

Mercado de productos exclusivos

Conquista de Mercados

Subproductos derivados de desechos/Residuos

Ecoturismo forestal

X
Captacin de Oxigeno

Diversificacin
PALSIN

El grupo defini una estrategia basada en ofertar la madera aserrada certificada y no certificada para el mercado existente. Para este mismo mercado identificaron productos nuevos como la madera de desecho, especies diversas y productos no maderables. Para Mercados Nuevos el grupo se concentr en productos nuevos como resina, ltex, aceites, semillas, subproductos y ecoturismo forestal. Seguidamente se formularon las reas de mejora, las cuales surgen del anlisis FODA y de la formulacin de la visin, del objetivo y de la determinacin de la estrategia de mejora.

Las Areas de Mejoras identificadas fueron: 1. La creacin de condiciones productivas y comerciales para entrar en mercados para madera certificada y productos no maderables. 23

2. Fortalecer capacidades en el manejo sostenible, la primera transformacin y en la administracin de las empresas 3. Fomentar dilogo a nivel nacional y regional para una regulacin ms eficaz y flexible para produccin y comercializacin de la madera 4. Aplicacin de nuevas tecnologas en el manejo, procesamiento y comercializacin de madera aserrada. 5. Fortalecimiento de la asociatividad y la organizacin de productores y productoras. 6. Promover una oferta de financiamiento As mismo, las principales actividades para cada rea de mejoras identificadas, construyendo as el PLAN OPERATIVO por cada una de las cadenas: 5.1.8 PLAN OPERATIVO 2009: CADENA DE VALOR DE MADERA ASERRADA

rea de mejora: LA CREACION DE CONDICIONES PRODUCTIVAS Y COMERCIALES PARA ENTRAR EN MERCADOS PARA MADERA CERTIFICADA Y PRODUCTOS NO MADERABLES.
ACTIVIDAD
Identificacin mercados a nacional internacional, productos maderables maderables. de nivel e para no y

LUGAR

RESPONSABLE
JAGWOOD, MASANGNI

PRESUPUESTO
Consultora US$ 3,000.00

ALIANZAS/ FINANCIAM.
Fondo Rural, OXFAM-SAM, Proyecto Holanda.

PLAZO
Enero-Marzo, 2009

Fortalecer y crear empresas comunitarias (12)

CRAAN-CCF, Rainforest Alliance, Masangni, IPADE CONICEFV, Rainforest Alliance, GTZ., CCF.

Consultores, gastos Operativos Legales 35, 000.00 35,000.00 GTZ 4,000.00

OXFAM, GTZDED, Alianza Aprendizaje, INAFOR, MARENA. SERENA, INAFOR, MASANGNI, Alcalda, Emb. Holanda, FAO INAFOR, HEMCO, FONADEFO, Alcalda, CCF, GRAAN, FAO, Holanda. IPADE, MASANGNI, GTZ, DED, CCF, Proyecto Holands.

EneroDiciembre, 2009.

Asesora y capacitacin en procesos de certificacin y estndares forestales para la RAAN. Elaboracin de planes de manejo de 10,000 hectreas. - Establecimiento de viveros y plantaciones Produccin piloto de productos no maderables (Semilla, Resina y Aceites).

EneroDiciembre, 2009.

Empresas Comunitarias y Dueos de Bosques.

100,000.00

EneroDiciembre, 09.

Empresas Comunitarias y Dueos de Bosques.

30,000.00

MayoDiciembre, 2009.

TOTAL

203,000.00

24

rea de mejora: FORTALECER CAPACIDADES EN EL MANEJO SOSTENIBLE, LA PRIMERA TRANSFORMACIN Y EN LA ADMINISTRACION DE LAS EMPRESAS
ACTIVIDAD Identificacin necesidades capacitacin oferta. de de y LUGAR RESPONSABLE CRAAN-CCF, Rainforest Alliance, Masangni, GTZ, DED. Familia Salgado Martnez PRESUPUESTO 5,000.00 ALIANZAS/ FINANCIAM. Alianza Aprendizaje, IPADE, Proyecto Holands. FAO, INAFOR, JAGWOOD, FONADEFO, GRAAN. DED, GTZ. PLAZO Abril-Mayo, 2009

Capacitacin y asesora para mejorar calidad en produccin. Transferir Modelo Bonanza-COOSBA.

5,000.00

EneroFebrero, 2009.

COOSBA, Alcalda Bonanza, SETAB. Masangni, JAGWOOD.

de

5,000.00 1,000.00 GTZ

EneroJunio, 2009.

Fortalecer Mujeres, Comunidades Indgenas, en administracin, contabilidad, control de calidad.

8,000.00 1,000.00 GTZ

FONADEFO, DED-GTZ, FENACOOP, DANIDAIPADE.

AbrilDiciembre, 2009.

rea de mejora: FOMENTAR DIALOGO A NIVEL NACIONAL Y REGIONAL PARA UNA REGULACION MS EFICAZ Y FLEXIBLE PARA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LA MADERA.
ACTIVIDAD Capacitacin y jornadas de dilogo sobre marco legal Divulgacin del marco legal para el sector. LUGAR RESPONSABLE COMUFOR, CRAAN-CCF COMUFOR, IPADE, CRAANCCF PRESUPUESTO 8,000.00 ALIANZAS/ FINANCIAM. DED-GTZ, MASANGNI INAFOR, MAGFOR, MARENA, GRAAN, GTZ-DED. PLAZO MarzoSeptiembre, 2009. Marzo-Abril, 2009.

5,000.00 1,000.00 GTZ

25

rea de mejora: APLICACIN DE NUEVAS TECNOLOGIAS EN EL MANEJO, PROCESAMIENTO Y COMERCIALIZACION DE MADERA ASERRADA.
ACTIVIDAD Identificacin de tecnologas apropiadas para extraccin y primera transformacin. Inventario de la Situacin de Maquinaria Existente LUGAR RESPONSABLE INAFOR, CRAAN-CCF PRESUPUESTO Consultora 5,000.00 ALIANZAS/ FINANCIAM. CATIE, DANIDA, Proyecto Holands. PLAZO EneroMarzo, 2009.

INAFOR, Alcaldas

5,000.00

Empresas Privadas, SERENA, SALGADO, MARENA, ASODEINFORASA Empresas Privadas, SERENA, SALGADO, MARENA, ASODEINFORASA

DiciembreFebrero, 2009.

Iniciativas mejora tecnologa sostenible

de con

INAFOR, Alcaldas, CRAAN-CCF

5,000.00

DiciembreFebrero, 2009.

rea de mejora: FORTALECIMIENTO DE LA ASOCIATIVIDAD Y LA ORGANIZACIN DE PRODUCTORES Y PRODUCTORAS.

ACTIVIDAD Intercambio de experiencias sobre gestin comunitaria y manejo de recursos. Identificacin y acompaamiento organizacional en reas de mejora. Fortalecer capacidades organizativas y gerenciales a grupos comunitarios. LUGAR RESPONSABLE Masangni PRESUPUESTO 10,000.00 ALIANZAS/ FINANCIAM. IPADE, RAINFOREST, CRAN-CCF PLAZO Junio, 2009.

MASANGNIGTZ

30,000.00 15,000.00 gtz

Alianza Aprendizaje

EneroDiciembre, 2009. EneroDiciembre, 2009.

MASANGNIGTZ, CRAANCCF

30,000.00 15,000.00 gtz

Alianza Aprendizaje

26

rea de mejora: PROMOVER UNA OFERTA DE FINANCIAMIENTO

ACTIVIDAD Identificar empresas comunitarias con inters y demanda de financiamiento Asesorar a empresas comunitarias para elaborar propuestas a fondos de apoyo. Asesora en el uso de fondos financieros para beneficio social y productivo Vincular al sector financiero para el diseo de instrumentos financieros adecuados LUGAR RESPONSABLE FONADEFO PRESUPUESTO 3,000.00 ALIANZAS/ FINANCIAM. CAMBIOBCIE FCR Rain Forest, OXFAM, FENACOOP IPADE PLAZO EneroMarzo, 2009. AbrilJunio, 2009. Segundo Semestre

IPADE MASANGNI, CRAAN-CCF Empresas Comunitarias, CRAAN-CCF FONADEFO JAGWOOD

5,000.00

10,000.00

2,000.00

IPADE, GTZDED.

JunioDiciembre, 2009.

27

5.2

ANALISIS Y MAPEO DE LA CADENA DE VALOR MADERA 2. TRANSFORMACION

El segundo grupo trabaj en el mapeo de la cadena a nivel de eslabones, funciones, operadores, prestadores de servicios y entidades reguladoras de la segunda transformacin. Como primer paso se identific el producto comercial siendo ste la madera de segunda transformacin y un estimado de porcentaje del producto por mercado 5.2.1 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

Grupo # 2 Madera, 2da. Transformacin

Producto Final / Mercado

Muebles Artesan a
Productos Al gusto del

70
Mercado Local

?
Pblico

Privado

cliente
Madera de latifoliado

Mobiliari o

Turstico

25 % Masivo

domiciliar

Pisos, puestas Ventanas Mueble cocina

45 % 30 %

Muebles estndares

Mercado Internacional

Madera aserrada

?%

28

Los participantes del grupo y que representan los eslabones de la cadena presentes fueron:

Grupo No. 2: Madera, 2da Transformacin, comercio

Operadores Felicita Gutirrez (Richwood) Denis Jackson Bans Mario Miranda (ASODEINFORAN) Jos Ignacio Balladares (Pymes) Raquel Lpez Chavelo Andrews (Las Crucetas) Vicky Vaughn (La Mueblera)

Servicios Gertrudis Urrutia (OXFAM-IPADE) Eddy Sols (CIDEL) Manuel Esquivel (FONADEFO) Johanes Mandelberger (DED Tom Lipper (DED) Hanzel Zuniga (PlanificacinGRAAN) Margie Ortega (JAGWOOD) Marvin Centeno (GTZ) Beate Weiskopf (GTZ) Armando Arguello (Consultor)

Reguladores Gregorio Lino (SETABMARENA) Olga Lazo (MAGFOR) Melvin Miranda (SERENARAAN)

29

5.2.2 ACTORES DE LA CADENA

OPERADORES

PROVISION DE MADERA ASERRADA

2a. TRANSFORMACI ON

COMERCIO

MERCADO

Comunidades indgenas

Comunidades llano Norte (10 comunidades) Layasiksa SIPBAA

Artesanos asociados Grupo CIDEL El Nogal Copemaic

Grandes empresas

Local Misiones Internacionales

Awastingni

ALAMIKAMBA

CEPISA

Exchange Tonio Pflaun La Mueblera Los Pipitos La Salle PyM Empresas Nacional

Empresas Privadas Grandes

Tecnisa INFORASA

MP y M Empresas menores o iguales a 50 empleados

Madera sostenible S.A. Betania (Bonanza)

H&H
Motoaserradores

Don Bosco Pan American Wood

Internacio nal

Proveedores Ilegales

30

SERVICIOS OPERACIONALES

PROVISION DE MADERA ASERRADA

2.Transformaci

Comercio
Montaje Ferias Martha Briones

Alquiler Aserros Pana Pana, Noel Vsquez

Organizacionales, Servicios Financieros, Asesora, Capacitacin. CIDEL Transporte Transportistas privados Certificacin Smart wood, GFA, SGS, Instalacin, mantenimiento y capacitacin de hornos de secado CONA- (Austria)

Servicios de Aserrado

ACE EVENTOS
Servicios de Marketing

Servicio de Afilado de Sierras

Secado Don Bosco, Francisco Borge, Richwood, Los Pipitos, H&H. Instalacin de Puertas, Pisos, cielo raso, etc. Oferente Individual Diseo de Productos UPOLI, UNI, UCC Servicios Legales Abogados Financiamiento (Adelanto del Cliente) Publicidad, Disear Marcas Pag. Web PYME marketing

LA SALLE

Mueblera, Tonio Pflaum., Exchange, Masaya, Nogal, Pipitos, Tecnisa. Financiamiento Capital,18-19% Financieras Servicio Financiero interno 12% hasta 5000 USD Cidel, Coop Austriaca, Caruna.

Cofinanciamiento de Planes de Negocio Fondo Crdito Rural Financiamiento: Lnea de crdito INPYME Servicio de D. Empresarial INPYME, PROCEDE, PROEMPRESA, A travs de Coop. Suiza y Austraca

31

SERVICIOS DE APOYO

Madera Aserrada

2. Transformacion

Comercio

IPADE Rosita Servicios empresariales

SECNA INATEC Tenologa

JAGWOOD AT

SECNA INA TEC Tenologa

Universidades Alianzas con empresas para formacin

INATEC Capacitacin

CIDEL Comercializacin, Fiananciamiento, organizacin

32

INSTITUCIONES REGULADORAS

Madera Aserrada

2. Transformacion

Comercio

MIFIC normas tcnicas registro de marcas

MAGFOR Poltica Forestales Certificado Sanitario

Impuesto, promocin, matrcula

MAGFOR Poltica Forestales Certificado Sanitario

Gobiernos regionales regula operacin industria impuestos promocin matrcula

33

El segundo da y como parte de la metodologa desarrollada, se realiz el mapeo de la cadena y consisti en identificar dentro de la cadena, todas aquellas transacciones econmicas que se dan, en donde se ubicaron datos que se refieren al flujo del producto en la cadena, volmenes producidos, volmenes transformados, calidad del producto, precios del producto a lo largo de la cadena. Todo esto, tomando en cuenta la informacin que manejan los actores presentes en este taller. Las siguientes imgenes muestras los volmenes, precios y fuentes de financiamiento identificados por eslabn y a nivel de los diferentes operadores de la cadena.

34

5.2.3

DATOS ESPECIFICOS

Volmenes Precios

Volmenes: M3/Ao M. Aserrada

Precios

PROVISION DE MADERA ASERRADA

2a. TRANSFORMA CION

COMERCIO

MERCADO

Comunidades indgenas
Roperos 450 USD Puerta 100 USD + marco cama 75 USD silla 45

Comunidades llano Norte (10 comunidades) Layasiksa

II 250 USD

60,000 M3

Artesanos asociados
Grupo CIDEL
31,00 0 m3. 140 m3

Grandes empresas

II 250 USD

SIPBAA
Oriental Masaya Juego: 250 USD Puerta: 125 USD

El Nogal Copemaic Exchange Tonio Pflaun La Mueblera Los Pipitos

11.2 1.2 USD

Awastingni

ALAMIKAMBA

Misiones Internacionale s
11.2 1.2 USD

CEPISA

400 m3 80 m3
11. 2 1.-1.20 USD

Empresas Privadas Grandes

Tecnisa INFORASA

60 m3

Juego: 600 USD Puerta Instalada: 500 USD

PyM Empresas
US$ Pie/tablar S/V

MP y M Empresas menores o iguales a 50 empleados

Madera sostenible S.A. Betania (Bonanza)

40 m3

La Salle H&H

50 m3

Preciosa cat.1 Caoba, Cedro, motoaserrad a

Motoaserradores
11.1/1.8 USD 11.2/1.1 USD

Don Bosco Pan American Wood

Preciosa cat.1 Caoba, Cedro, motoaserrad a

Proveedores Ilegales

II. madera dura II.2 madera suave

35

Actores, Empleos Gnero

Provisin Madera Aserrada

ACTORES

GENERA CION EMPLEO

GENERO

2a. Transformacin

Comercio

Coppemaic RL Comunidades llano Norte (10 comunidades)

H&H, 30 hombres 5 mujeres parte admi. 30 hombre s5 mujeres

GRAN PACIFIC
Gerente 1 Hombre Sociedad Annima

Exchange

Mercad o Local
Gerente mujer H & H Soc. Annima

10 hombres.

Layasiksa
Genera cin Empleos

La Salle, H&H

1 hombre Gerente directivas 4-5 hombres

SIPBAA
Gnero

31 hombres H6H 2 mujeres Tonio

5-90 1 hombre

Los Pipitos Tonio Pflaum Mueblera Pan American Wood Costa rica Ammanic Don Bosco

Pipitos Junta Directiva 4 hombres 1 mujer

13 hombres 5 mujeres

Junta directiva 6 hombres

Gerente 1 hombre A sociedad 2 mujeres

Awastingni

40 hombres 1 mujer

D.B. Aserro hombres Carpinter a mujeres

LA CURACAO

Mercado Internacio nal

Tecnisa

100 % hombres 90% mujeres

Richwood

D.B. Aserro hombres Carpinter a mujeres

INFORASA

PRADA

Prada S.A. Pedro Blandn Moreno 120 trabajadores 90% que proceso, fabrica, corta, pega.

ALAMIKAM BA Madera sostenible S.A. CEPISA

Constructora (PINO)

0 7000 m3

Estado

WALL MART

Motoaserrador es

Artesanos MASAYA

LOLO MORALES

Ferias locales munic.

Betania (Bonanz

15- 38 1530 hombres 8 mujeres artesanas li

Cooperativa El Nogal

Doc 10 mujeres 20 hombres dir 2 hombres 3 hombres

CAMANIC

Mercad o Oriental

Proveedore s Ilegales

90% hombres 10% mujeres 3200

Grupo CIDEL

Cidel empresas familiares 400

Mueblera Chele

Clientes Directos

36

En la fotografa se observan a miembros del grupo de trabajo para la cadena de valor de la madera aserrada. El Ing. Marvin Centeno conduce la caracterizacin.

Una etapa importante y clave antes de desarrollar la vision, es el conocimiento del mercado. Al evaluar el mercado de la CADENA DE VALOR DE LA SEGUNDA TRANSFORMACION, los resultados fueron los siguientes

37

5.2.4 EVALUACION RAPIDA DEL MERCADO

2a. Transformacin Madera

Volumen

Calidad

DEMANDA

Deprimida demanda a nivel nacional (falta capacidad De compra) Hay demanda de productos terminados a nivel nacional Demanda a nivel internacional hay precios competitivos Demanda cclica

Calidad y diseo exigido del exterior no es igual a la oferta

OFERTA

Sobre oferta de madera -> huracn

Oferta de muebles acabados deficiente Falta diseo

Falta credibilidad de las empresas

Calidad deficiente (diseo, calidad de produccin)

Baja capacidad capital humano

Requisitos para acceso a mercado

Tecnologa y herramientas no actualizados

INEFICIENTE respuesta a la demanda

Calidad, diseo, cumplimiento

Servicios Post-venta

No hay cultura asociativa

Empresarios salvadoreos

Inversionistas

Gran Pacfica

HEMCO

Competencia ?

Competencia ext. Monta sus propias empresas

Muebles La Libertad (madera importada)

38

5.2.5 VISION Y OBJETIVOS ESPECIFICOS La estrategia de mejoramiento de una cadena de valor tiene dos dimensiones: (a) La visin para el desarrollo de la cadena, mostrando hacia donde se quiere llegar con el concurso de los actores (Como debera estar en ocho aos) (b) Los objetivos especficos, es decir los elementos de la cadena que requieren un cambio. La siguiente actividad consisti en la elaboracin de la VISION CONJUNTA de la cadena de valor y la identificacin de los objetivos de la cadena que requieren un cambio. Teniendo como base el anlisis de la cadena actual, se acord entre las/os participantes la visin de la Cadena en ocho (8) aos, tal y como se detalla a continuacin: 5.2.6 VISION Empresarios asociados, fortalecidos, ms competitivos y con ms acceso al mercado nacional e internacional, generando ms ingresos y empleos, sobre la base del buen uso de la madera. Los INDICADORES identificados para alcanzar esta visin fue: Productores de madera y procesadores de muebles manejan conjuntamente un banco de insumos 60% de empresarios integrados 5 bancos de madera/insumos funcionando 50% de Madera transformada es Madera legal o certificada con representantes participantes en la iniciativa 2 tiendas de empresarios asociados de muebles de Madera certificada (ManaguaMasaya) Indicadores de competitividad mejorados menos costos, menos desperdicio, (10%) En 5 aos funcionando un consorcio forestal para lograr mayor incidencia poltica, incrementar el negocio, fortaleciendo alianzas con parte equitativas de mujeres en decisiones 60% 40% relacin hombre/mujeres en empleo acceso a ingresos (actual 90/10) Convenio con INATEC para montaje de escuela de capacitacin con un enfoque Los ingresos anuales de las empresas se han incrementado en un 15% por la venta de productos El 60% de las empresas de este proyecto han mejorado su acceso al Mercado financiero Un incremento de 7% en la generacin de empleo en las empresas

39

VISIN Y OBJETIVOS Empresarios asociados, fortalecidos ms competitivos y con ms acceso al mercado nacional e internacional generando ms ingresos Y empleos a base de un buen manejo de recursos maderables
Productores de madera y procesadores de muebles manejan conjuntamente un banco de insumos 60% de empresarios integrados 5 bancos de madera/insumos funcionando

Alianzas estratgicas

50% de Madera transformada es Madera legal o certificada con representantes participantes en la iniciativa 2 tiendas de empresarios asociados de muebles de Madera certificada (Managua- Masaya) Indicadores de competitividad mejorados menos costos, menos desperdicio, (10%) En 5 aos funcionando un consorcio forestall para lograr mayor incidencia poltica, incrementar el negocio, fortaleciendo alianzas con parte equitativas de mujeres en decisiones 60% 40% relacin hombre/mujeres en empleo acceso a ingresos (actual 90/10) Convenio con INATEC para montaje de escuela de capacitacin con un enfoque Promoviendo capacidades profesionales femeninas El 60% de las empresas de este proyecto han mejorado su acceso al Mercado financiero 25% acumulado de formalizacin de las empresas en 5 aos

Un incremento de 7% en la generacin de empleo en las empresas

Los ingresos anuales de las empresas se han incrementado en un 15% por la venta de productos

40

5.2.7 FODA Una vez definida la visin, el siguiente paso consisti en revisar el mapa de la cadena de valor y buscar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), que deberan ser consideradas si la visin se convirtiera en realidad.

CdV 2. Transformacin de la Madera

2a. Transformacin

Fortalezas
Acceso a materia prima

Oportunidades

Debilidades
Falta capacidad, capital y asociatividad para abastecer demanda internacional

Amenazas
Demanda cclica

Grupos organizados Mano de obra hbil

Hay apoyo cooperacin

de

la Precios nacionales competitivos no

Ilegalidad Crisis internacional financiera

La certificacin forestal para acceso al mercado en Alianzas universidades con

Experiencia certificacin

No hay cultura asociativa Demasiado desperdicio en la transformacin No hay fortalecimiento de capital humano (gnero) Desarticulacin cadena de valor de la

La VEDA distorsiona el mercado

Hay experiencias en modelos de desarrollo organizacional a nivel Cultura de artesanal produccin

Disponibilidad de madera ofrece oportunidades ms grandes Produccin ms limpia

Falta de planificacin de flujo de produccin Falta mujeres en empresas

Hay suministro de materiales de acabado, pegamento, lijas en el mercado

Calidad deficiente

diseo

Tecnologa, herramientas no actualizadas No hay proveedores de equipos herramientas Dbil aplicacin de normas y regulaciones ambientales y laborales

Formacin tcnica Oferta de servicios empresariales deficiente Uso de madera ilegal Posicionamiento de productos a nivel nacional Demanda internacional mercado Faltan servicios de informacin sobre mercado

COMERCIO

Competencia externa monta empresas en Nicaragua

41

5.2.8 FACTORES DE LOCALIZACION

CADENA DE VALOR DE LA MADERA 2a. TRANSFORMACION

TANGIBLES

INTANGIBLES

PERSONAS

Transporte Universidades + Centros de Estudios Comunicaciones (Telfono, Radio, Tv. Peridico) Servicios Mdicos Especializados Oferta Comercial

Seguridad Personal

Clima Agradable

Oportunidad de Empleo Educacin

EMPRESAS

Mano de obra barata Bancos Comunicaciones Mercado de Tierras Mercado de B. Inmuebles

Oportunidad de Inversin Proximidad de proveedores y servicios

En relacin a los factores de localizacin de la cadena de valor de la 2. Transformacin de la madera, es importante observar que la mayora de las empresas se ubican en la

42

zona del Pacfico de Nicaragua y que difieren mucho de los factores de localizacin de la madera de primera transformacin, por estar ubicada geogrficamente en la RAAN, en el mayor porcentaje de la produccin. 5.2.9 OBJETIVO DE MEJORAMIENTO Mejorar la competitividad de los pequeos y medianos empresas forestales a travs de la integracin de la cadena con un mayor nivel de asociatividad, mejora acceso a tecnologa y mercados, desarrollo de capacidades tcnicas y humanos con enfoque de equidad fomentando legalidad (legalizar empresas y uso de insumos legales) y una mayor incidencia poltica 5.2.10 ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO Y AREAS DE MEJORAS La estrategia de mejoramiento de una cadena de valor se desarrolla a base de la visin para el mejoramiento de la cadena, el anlisis FODA y el/los objetivos de mejoramiento, tomando en cuenta las estrategias genricas existentes para el desarrollo de la cadena de valor. Para ello se tom en cuenta la matriz Producto / Mercado de Ansoff, como se detalla a continuacin.

MATRIZ PRODUCTO/MERCADO (DE ANSOFF)

Producto existente

Producto nuevo

Mercado existente

Penetracin al mercado por

Ms eficiencia costo /beneficio Mejor diseo mejor calidad mejor acabado Investigacin de nuevos productos segn demanda

Mercado nuevo

Ms acceso al mercado internacional

Mercados certificados

43

El grupo defini una estrategia basada en la oferta de productos existentes ms competitivos basados en la calidad, diseo y acabado, para el mercado existente. Para mercados nuevos, el grupo propone productos con madera certificada. Los productos nuevos sern proyectados a nivel de investigacin para aquellos mercados de mayor demanda. As mismo, las principales actividades para cada objetivo identificado, dieron origen a un PLAN OPERATIVO por cada una de las cadenas.

44

reas de Mejoras CADENA DE VALOR MADERA 2a. TRANSFORMACION

Fomento de la Asociatividad y la Integracin de la Cadena. Desarrollo Tecnolgico y Acceso a Tecnologa.

Fortalecer capacidades tcnicas, empresariales, generacin de conocimientos, medio ambiente, responsabilidad social, con enfoque de gnero, tica y valores.

Organizar un comit para la constitucin del consorcio forestal.

Crear experiencia con un Banco de Madera.

Intercambio de Experiencias.

Taller de capacitacin con enfoque de gnero

Talleres sobre el tema de trabajo en equipo, negociacin, ..etc.

Talleres sobre el tema de creacin de valores..

Mejorar Acceso a Mercado.

Fortalecer NICAMUEBLE y fomentar experiencias similares.

Capacitar en el tema de diseo, estndares, ergonoma y flujo productivo.

Realizar anlisis de demanda y oferta.

Fortalecimiento de los servicios de la Cadena

Incidencia poltica para mejorar el entorno. Fomentar Alianzas Estratgicas. Fomentar el acceso de madera legal y proceso de certificacin.
Promocin de la Certificacin Forestal a travs de charlas, talleres de induccin e intercambio de experiencias.

45

5.2.11 PLAN OPERATIVO 2009: CADENA DE VALOR DE PRODUCTOS INDUSTRIALES DE MADERA (2. Transformacin)

REA DE MEJORA: FOMENTO DE ASOCIATIVIDAD E INTEGRACION DE LA CADENA

Como eje transversal estarn presentes en cada uno de estos ejes el enfoque de gnero y generacional en donde se promueva la participacin igualitaria para mujeres y jvenes de ambos sexos. ACTIVIDAD Organizar un comit para la constitucin del Consorcio Forestal. Primera Reunin LUGAR RESP. Ignacio (CIDEL), Margie Ortega (JAGWOOD), Rufino Jonson (Kiwatingni), Mario Miranda (ASODEINFORASA), CRAAN (Harold Wilson) PRESUPUESTO ALIANZAS/ FINANCIAM. FONADEFO, GTZ, FONADEFO, Proyecto Holands, CIDEL. PLAZO

Managua, Febrero 2009. Junio, 2009 Agosto, 2009.

US$ 900.00

Febrero, 2009.

Segunda Reunin. Contratar Asesora Jurdica. Asamblea de Constituci n Establecer agendas para consorcio para incidencia poltica

Junio, 2009. US$ 6,000.00 Agosto del 2009.

Reuniones de Preparacin del Consorcio por Eslabn, para fortalecer la Red en cada Eslabn. Encuentros Empresariales entre Productores de madera y transformadores del Atlntico y el Pacfico.

Rosita, Waspn, Bilwi o Masaya

JAGWOOD

US$ 3,000.00

Proyecto Holands, IPADE, INAFOR,.

Marzo, 2009.

Managua, (Empresas vinculadas a NICAMUEBLES)

JAGWOOD

US$ 2,000.00

IPADE, El Nogal, Proyecto Holands, CIDEL, FONADEFO, JAGWOOD,.

MayoJunio. NicaMueble

46

Encuentro sobre Desarrollo Organizativo Gremial Creacin de un banco de madera

Managua

Ignacio (CIDEL)

US$ 1,000.00

Marzo, 2009.

Managua

CIDEL, JAGWOOD

US$ 48,000.00

JAGWOOD, CIDEL, GTZ, DED, Empresas, Proyecto Holands.

Julio, 2009.

REA DE MEJORA: ACCESO A TECNOLOGIA Y EQUIPAMIENTO

Para mejorar la capacidad de optimizar el recurso madera, reducir costos y lograr mayor competitividad ACTIVIDAD Intercambio experiencias un grupo artesanos de RAAN a empresas Pacfico. Desarrollar proyecto integrar tecnologas talleres artesanales (NOGAL). de de de la 4-5 del LUGAR Masaya RESP. JAGWOOD, CIDEL PRESUPUESTO 3,500.00 ALIANZAS/ FINANCIAM. JAGWOOD, DED, Empresas, IPADE, GTZ. PLAZO Mayo-Junio NicaMuebles

para en

Managua

IPADE, OXFAM

12,000.00

Fondo Embajada Alemana (Herramientas), INATEC, OXFAM.

Dic., 2008.

Elaborar un PPP entre PYMES del Pacfico y PYMES del Atlntico.

Por Definir

Hasta US$ 40,000.00. 50% para la empresa Privada y 50% para la Cooperacin.

Empresas Privadas, GTZ, DED.

Octubre, 2009.

REA DE MEJORA: FORTALECER CAPACIDADES TECNICAS, EMPRESARIALES, CONOCIMIENTOS MEDIO AMBIENTE Y RESPONSABILIDAD SOCIAL, ETICA Y VALORES CON ENFOQUE DE GNERO.
Se trata de promover nuevas actitudes y mayores aptitudes en los diferentes actores del sector forestal para optimizar el uso el recurso forestal, proteger el ambiente y mejorar los beneficios econmicos para las comunidades y productores en general.

47

ACTIVIDAD Desarrollar una estrategia de capacitacin en nuevas tecnologas e implementar capacitaciones tcnicas Fortalecer emprendedores mujeres y jvenes de las comunidades (Layasiksa). Elaborar y difundir estrategia mediante talleres de capacitacin, incorporando gnero.

LUGAR

RESP. JAGWOOD

PRESUPUESTO 10,000.00

ALIANZAS/ FINANCIAM. INATEC, Empresas Privadas, CECNA, GRAAN, DED, GTZ, OXFAM

PLAZO Junio, 2009.

IPADE

4,000.00

Julio, 2009.

JAGWOOD

10,000.00

GTZ, JAGWOOD, Proyecto Holands, DED, IMPYME. CIDEL, JAGWOOD, IPADE,. CIDEL, JAGWOOD, IPADE, DED.

Diciembre, 2009.

Talleres sobre temas especficos como Resolucin de Conflictos Talleres sobre temas especficos como Trabajo en Equipo

Rosita

JAGWOOD, IPADE. JAGWOOD, IPADE.

2000.00

Abril, 09.

Masaya

1,000.00

Julio, 09

REA DE MEJORA: MEJORAR ACCESO A MERCADOS. Para que las comunidades, pequeas y medianas empresas puedan colocar sus productos en mayores volmenes, calidades y precios.
ACTIVIDAD Anlisis de la Oferta y la Demanda de madera aserrada. LUGAR Managua. RESP. JAGWOOD PRESUPUESTO 12,000.00 ALIANZAS/ FINANCIAM. FONADEFO, GTZ, MIFIC, INAFOR, Proyecto Holands, DED. Empresas, La Mueblera, CIDEL, OXFAM, JAGWOOD, IMPYME. PLAZO Septiembre, 2009.

Mejorar diseo, estndares, ergonoma, flujo productivo, mediante convenio con universidades como la UNI,

Managua.

IPADE, GTZ

1000.00

Mayo, 2009.

48

UPOLI, con participacin de estudiantes y apoyo de las empresas interesadas. Fortalecer y fomentar NICAMUEBLES, con participacin de actores del Atlntico. Desarrollar marca MUEBLE NICA, con material promocional. Establecer 2 tiendas para muebles certificados. Intercambios Regionales Participacin en Ferias Regionales. El PETEN Managua JAGWOOD 4000.00 IPADE, Proyecto Holands, FONADE, CIDEL, JAGWOOD, DED. JAGWOOD, GTZ. Mayo, Junio, 2009.

Consorcio Forestal

5,000.00

Diciembre, 2009.

Empresarios Asociados

2,000.00

IMPYME

Diciembre, 2009.

Empresarios, GTZ. Empresarios, GTZ.

2,000.00

GTZ, IPADE, Proyecto Holands. GTZ, IPADE, Proyecto Holands.

Agosto, 2009. Agosto, 2009.

Centro Amrica

1,500.00

REA DE MEJORA: FORTALECIMIENTO DE SERVICIOS FINANCIEROS y ASISTENCIA TECNICA A LA CADENA.

ACTIVIDAD Asistencia Tcnica para acceso a fuentes de financiamiento, para dos organizaciones o empresas (El Nogal,.) LUGAR Masaya, RAAN. RESP. Empresas PRESUPUESTO AT ALIANZAS/ FINANCIAM. FCR, IPADE, GTZ, FONADEFO, GRAAN. PLAZO Noviembre, 2009.

REA DE MEJORA: FOMENTAR USO DE MADERA LEGAL Y PROCESOS DE CERTIFICACION

ACTIVIDAD Promocin de la Certificacin Forestal, a travs de charlas, LUGAR RESP. JAGWOOD, Empresas PRESUPUESTO ALIANZAS/ FINANCIAM. GRAAN, INFOR, CONICEFV, PLAZO Diciembre, 2009.

60,000

usd

49

talleres de induccin, intercambio de experiencias.

PARA 3 AOS DEL PROYECTO DE LA EMBAJAD HOLANDES JAGWOOD, Masangni.

MASANGNI, Empresas, Proyecto Holands, DED. Proyecto holands, Masangni, GTZ, CONICEFV, INAFOR, GRAAN. Diciembre, 2009.

A.T. para certificacin de al menos dos empresas

ARE DE MEJORA: INCIDENCIA POLITICA PARA MEJORA DEL ENTORNO

ACTIVIDAD Reunin ConsorcioGobierno e integracin GOFO-Empresas LUGAR RESP. Consorcio Forestal PRESUPUESTO 2,000.00 ALIANZAS/ FINANCIAM. Consorcio Forestal PLAZO Noviembre, 2009.

50

6. RESULTADOS DEL TALLER: ACUERDOS OPERACIONALES PARA LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO.

1. El POA 2009 constituye uno de los principales productos del taller. Es importante sealar que aun cuando la visin proyectada sobre las cadenas de valor fue para ocho aos, en esta oportunidad solamente se dise el primer ao. 2. Otro de los productos de la asamblea plenaria final fueron los ACUERDOS OPERACIONALES para la implementacin del plan diseado durante el desarrollo del taller de la Cadena de Valor de la Madera. 2.1 Un acuerdo consisti en la formacin de un Comit Directivo de la cadena de valor de la madera con miembros tanto del sector primario (produccin de madera aserrada) como del eslabn secundario (Produccin de Bienes finales) y por personas ubicadas en entidades de servicios de apoyo a la cadena. A continuacin se presenta el comit con todos sus miembros: ESLABON SECTOR PRIMARIO (EMPRESAS COMUNITARIAS) MIEMBROS Rufino Jonson Alejandrina Chavelo Andrews Margie Ortega Ignacio Vicky Vough Alejandoro Mario Miranda Carlos Salomon Guillermina Trrez Marvin Centeno Vera Hans Gertrudis DonalD Zamora Marco T. Hislop Abraam Al Water ORGANISMO Layasiksa Alamikamba Las Crucetas JAGWOOD CIDEL La Mueblera Emp. Extractora ASODEINFORASA Awastingni MASANGNI GTZ DED DED IPADE SERENA Alcalda Rosita CRAAN INAFOR

SECTOR SECUNDARIO (2. TRANSFORMACIN)

SERVICIOS DE APOYO

REGULADORES

2.2 La principal actividad ser la conformacin de un Comit Directivo nacional de la cadena de valor, en el cual estarn integrados las y los miembro/as de las cadenas identificadas y representantes de las instituciones regidoras como GRAAN, MAGFOR, representantes de los Gobiernos de Siuna, 51

Bonanza y Rosita, Waspn, Prinzapolka y Puerto Cabezas. As mismo, representantes de las agencias de cooperacin presentes en la regin (DED, GTZ), entre otras. Para garantizar la actividad anterior se programaron las siguientes tareas, con sus responsables y fechas de cumplimiento. En la tabla subsiguiente se muestran los detalles:
ACTIVIDAD Entrega del documento del Taller de Cadena de Valor. Documento en CD e Impreso. Reunin Preparatoria para Primera Reunin de Comit Coordinador 1. Reunin de Comit Coordinador. RESPONSABLE Marvin Centeno Marvin Centeno JAGWOOD, Cooperacin Alemana y Gobierno Regional JAGWOOD, Alemana Regional. y Cooperacin Gobierno FECHA /LUGAR 20 de Enero en Managua. 1. Febrero. 12 de Febrero, Managua. Jueves de la segunda semana de Febrero. 20 de enero 2009

Reunin preparatoria a la primera reunin del comit

Marvin Centeno

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ANEXOS ANEXO No. 1: AGENDA DEL TALLER

Da 27 de Noviembre

Inscripcin de participantes Acto de Bienvenida El impacto del Programa Ambiental de la Cooperacin Alemana y los enfoques temticos del DED en Nicaragua (Dra. Beate Weiskopf y Leupolz) Introduccin a la metodologa de Cadenas de valor (Beate Weiskopf). Diagnstico Econmico de la Cadena de Valor de la Madera en la RAAN (Exposicin/Lic. Armando Argello Salinas). Anlisis Participativo Para Mejorar La Calidad A Partir De Una Cadena De Valor (Exposicin/Ing. Amrico Herrera) Proyecto Para El Desarrollo E Integracin Sostenible De La Cadena De Valor De La Madera (Exposicin/Ing. Freddy Ramrez) Presentacin de participantes y organizacin de grupos de trabajo. Almuerzo Caracterizacin de la Cadena de valor: Mapeo de .. Evaluacin da 1. 5 de Noviembre Caracterizacin de la Cadena de Valor (continuacin del Mapeo) Elaboracin de Visin, FODA y Objetivos especficos de mejoramiento de la Cadena Almuerzo Lneas estratgicas y actividades prioritarias de la cadena de valor. Evaluacin 2 da 6 de Noviembre Elaboracin del PLAN OPERATIVO de la cadena de valor Plenaria de Presentacin del Plan Operativo Elaboracin de Acuerdos operacionales Evaluacin del Taller Almuerzo y Clausura del Taller

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ANEXO No 2: Instrucciones de trabajos de grupo

Mapeo y anlisis de cadenas de valor

(2h y 10 min)
taller cadena de madera

Grupo de Trabajo 1
El tema
Una vez seleccionado un producto promisorio, se requiere un anlisis ms detallado para comprender la estructura de la cadena e identificar a los actores involucrados. El principal instrumento para lograrlo es el mapeo de la cadena. Los mapas de las cadenas son el ncleo del anlisis de las cadenas de valor y proporcionan una referencia para los estudios detallados subsecuentes. Apyese en la gua de smbolos al preparar su mapa.

La tarea
Elabore un mapa de la cadena de valor segn el producto comercial acordado Es aconsejable ser especfico en las caractersticas de dicho producto y en los consumidores finales a quienes es vendido. Determine un lmite para una cadena de valor que incluya a los actores relevantes, pero que todava delimite un campo manejable de operacin, tanto en trminos de anlisis como de accin. El mapeo comienza con la identificacin de los eslabones de la cadena de valor: Cules son los pasos del proceso requeridos para desplazar el producto desde la produccin hacia los consumidores? Asegrese de distinguir claramente entre los insumos y funciones de tecnologa especfica requeridos solamente para este producto y otros insumos y servicios operacionales de tipo genrico. Sin embargo, puede suceder que se deban desarrollar varios canales de comercializacin, p. ej. una para la exportacin y otra para el mercado interno.

Produccin

1. Transformacin

2 Transformacin

Comercio

Mercado

- Manejar el bosque - Aprovechar - Reforestar

- Aserrar - Clasificar - Saneamiento

- Secar - Cepillar - Clasificar - Reaserrar

- Transportar - Distribuir - Vender

Determine los operadores a nivel micro considerando las funciones arriba mencionadas. Esto ayuda a agrupar las funciones en segmentos de la cadena. Sin embargo, las funciones y los operadores no siempre coinciden. Anote los operadores en las tarjetas amarillas. Dibuje el grado de vinculacin entre los operadores, utilizando las flechas correspondientes. Un operador puede estar ubicado en varios eslabones.

54

Produccin

1. Transformacin

2. Transformacin

Comercio

Mercado
- Muebleras

Comunidades indgenas

Comunidades Indgenas, Empresas

Empresas o personas

Comerciantes

Determinar los servicios operacionales a nivel micro e identificar los prestadores de estos servicios. Los prestadores de servicios operacionales tambin operan a nivel micro, a diferencia de los operadores, los prestadores de servicios operacionales no se convierten en propietarios del producto. Solamente deberan ser incluidos en el mapeo si Ud. los considera cruciales. Estos actores se mapean en color amarillo plido. En la tarjeta indique el servicio y el proveedor del servicio:

Produccin

1 Transformacin

2 Transformacin

Comercio

Mercado

Comunidades indgenas

Comunidades Indgenas, Empresas

Servicio de motosierra Jos Lpez

Empresas o personas

Comer-ciantes

- Muebleras

Elaboracin de planes de Manejo Rehentes forestales

Reparacin de Equipos Jos Lpez

Servicio de mercadeo Jos Lpez

Determinar los servicios de apoyo a nivel meso e identificar a los prestadores de estos servicios. Aquellas organizaciones que desempean un rol de apoyo son actores a nivel meso. Los criterios para distinguir entre micro y meso obedecen a si el servicio prestado se refiere directamente a la produccin y la comercializacin (micro) o ms bien es de naturaleza facultativa beneficiando a un gran nmero de operadores (meso). Anote los servicios y sus respectivos prestadores a nivel meso en las tarjetas. Estos actores se mapean en tarjetas celestes con diseo especial, indicando la institucin con el servicio prestado:

55

Produccin

1 Transformacin

2 Transformacin

Comercio

Mercado
-Muebleras

Comunidades indgenas

Comunidades Indgenas, Empresas

Empresas o personas

Comer-ciantes

Elaboracin de planes de Manejo Rehentes forestales

Servicio de motosierra Jos Lpez

Reparacin de Equipos Jos Lpez

Servicio de mercadeo Jos Lpez

INAFOR
Informacin forestal

INATEC
Capacitacin

Bancos
Credito

Determinar las instituciones reguladoras identificar a las instituciones que participan en la cadena regulando la funcin de la misma. Sin el cumplimiento de las normas o requisitos que son administrados por estas instituciones no es posible la operatividad de la cadena, aqu caben aquellas como las normas tcnicas, registros sanitarios, aranceles o impuestos, permisos, licencias, etc. Estos actores los mapeamos con su funcin en tarjetas verdes con diseo especial:

Produccin

1 Transformacin

2 Transformacin

Comercio

Mercado

Comunidades indgenas

Comunidades Indgenas, Empresas

Empresas o personas

Comerciantes

- Muebleras

Elaboracin de planes de Manejo Rehentes forestales

Servicio de motosierra Jos Lpez

Reparacin de Equipos Jos Lpez

Servicio de mercadeo Jos Lpez

INAFOR
Informacin forestal

INATEC
Capacitacin

Bancos
Credito

INAFOR Ley de Veda

MARENA .

ALCALDIA .

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Mapeo y anlisis de datos especficos en las cadenas de valor (2 horas y 15 minutos)

Trabajo en grupo 2
El tema
Una vez identificados los eslabones de la cadena con sus respectivos actores y relaciones, se hace necesario incorporar datos especficos que nos ayuden a identificar la composicin de la cadena, el flujo del producto y la agregacin de valor, sus aportes a la generacin de ingresos e empleo, para hombres y mujeres. Recordemos que el mapa es la foto actual de la cadena, los datos deben ser los existentes en este momento que hacemos el mapeo, as garantizamos que el anlisis obtenido sea lo mas ajustado a la realidad.

La tarea
En el mapa elaborado incorpore: Datos de las transacciones econmicas en la cadena. Es aconsejable ser especfico. Ubique datos que se refieren al flujo del producto en la cadena, volmenes producidos, volmenes transformados, calidad del producto, precios del producto a lo largo de la cadena. Datos de los operadores y actores: Numero/Nombres de comunidades, nmero de familias por comunidad (especificar hombres y mujeres), no de empresas (comunitarios e individuales, a nivel de operadores y prestadores de servicios, especificar por genero (empresas a cargo de mujeres). Especificar qu tipo de funciones realizan los hombres y cuales son asignadas a las mujeres. Visibilizar los aportes de mujeres y hombres en los diferentes eslabones.

Generacin de Empleo Cuanto empleo generan las empresas, vincularlo con el punto anterior, para obtener cuanto empleo generado esta siendo dirigido a mujeres, hombres. Fuentes de Financiamiento Identifique si en la cadena existen fuentes de financiamiento a la cadena, indique quien es la fuente de financiamiento (fondos propios, banco, microfinanciera, cooperacin).

Presentacin en Plenario Seale en el mapa y comparta con el plenario los aportes incorporados Responda y aclare preguntas del plenario

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