Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Managementul organizațiilor
Proiect economic
2022
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Referenți științifici:
2
CUPRINS
INTRODUCERE
3
Proiect economic. Ghid pentru studenți
BIBLIOGRAFIE
4
INTRODUCERE
Obiectivele disciplinei
Lucrări de verificare
5
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Resurse suplimentare
Evaluarea activității
Valori individuale
6
UNITATEA DE STUDIU 1
PREZENTAREA ORGANIZAȚIEI
Scop
Obiective
Teme de autoevaluare
8
Prezentarea organizației
expoziții;
e) desfășurarea unor activități cu caracter social pentru salariații proprii.
Capitalul social este de 15.650.000 lei și este împărțit în 313.000 de acțiuni cu o valoare
nominală de 50 de lei pe acțiune.
2. STRUCTURA ORGANIZATORICĂ
9
Proiect economic. Ghid pentru studenți
10
Prezentarea organizației
Secția I
Această secție funcționează într-o clădire cu o suprafață totală de 4500 mp în care sunt
amplasate utilajele, vestiarele, grupul social, magazii. Un utilaj ocupă în medie 10 mp, iar
suprafața totală disponibilă pentru amplasarea acestora este de 3800 mp.
11
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Secția a II-a
Produsele finite sunt fabricate în secția a II-a care funcționează într-o clădire cu o
suprafață totală de 5000 mp din care pentru amplasarea utilajelor sunt disponibili 3500 mp,
restul suprafeței având destinație similară cu cea a secției I.
12
Prezentarea organizației
produselor P1 și P2.
Procesele de montaj se execută staționar, pe benzi transportoare.
Succesiunea operațiilor tehnologice și utilajele folosite sunt prezentate în tabelul nr.1.1.
Reperul R1 se realizează din materia primă m1 prelucrată pe utilaje tip f. Acesta se
încorporează în subansamblul S1 și, distinct, în produsul P2.
Reperul R2 se achiziționează de la terți.
Normele de servire pentru aceste utilaje sunt de un muncitor pe o mașină.
Subansamblul S1 se realizează din reperele R1, R2 și materia primă m4.
Produsele P1 și P2 se execută în secția a doua din materia primă m4 și repere,
subansamble care vin din secția I. Operațiile de montaj se realizează pe benzi transportoare.
La utilajele SA1 norma de servire este de doi muncitori pe utilaj.
13
Proiect economic. Ghid pentru studenți
14
ACTIVITATEA ORGANIZAȚIEI
Scop
Obiective
Teme de autoevaluare
1. ACTIVITATEA DE PRODUCȚIE
Distinct, trebuie să avem în vedere elementele care fac obiectul circulației interne
și produsele destinate vânzării.
Ca urmare a legăturilor dintre secții, pentru a simplifica volumul calculelor,
evidențele sunt organizate pentru entități care se deplasează dintr-o secție în alta și pentru
cele destinate vânzării.
16
Activitatea organizației
2. PRODUCȚIA EXERCIȚIULUI
Indicii
Produse, Producția Prețuri unitare Indicii prețurilor
Nr. repere, fabricată (buc.) (lei) producției %
crt. subansamble fizice
Anul Anul Anul Anul %
t-1 t t-1 t
1 R1 33968 35500 - - 104,51
2 S1 25874 27000 104,35
3 P1 4843 5000 4800 4850 103,24 101,04
4 P2 8094 8500 6300 6800 105,02 107,94
17
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Creșterea prețurilor este justificată de rata inflației dar aceasta ar fi trebuit să fie
mai mare, dacă avem în vedere creșterea prețurilor la resursele utilizate de întreprindere
cu 15-20%.
O imagine mai clară la nivelul întreprinderii obținem calculând indicii agregați.
Are loc o creștere a valorii totale a producției cu 10,5%, fapt ce reflectă o situație
aproape staționară, dacă avem în vedere și rata inflației care a fost în anul t de peste 15%.
Cu toate că întreprinderea a obținut prețuri care pe total sunt cu 5,8% mai mari decât în
anul t-1, acestea sunt depășite de rata inflației. Indicele volumului fizic al producției crește
cu 4,5% dar o parte din cantitatea fabricată din produsul P1 rămâne pe stoc.
Pe lângă activitatea de producție și comercializare a produselor proprii, societatea
comercială realizează acte de comerț și cu produse achiziționate de la alte firme, activități
incluse în bilanț în categoria “Vânzări de mărfuri”. Contribuția activității de vânzare a
produselor preluate de la terți la realizarea cifrei de afaceri este însă nesemnificativă (o
18
Activitatea organizației
pondere aproape staționară, de 2% în anul t-1 și 1,9% în anul t ), motiv pentru care nu se
va face o fundamentare distinctă a strategiilor pentru această activitate.
Tabelul nr. 2.3. Vânzări de mărfuri
Nr. crt. Specificație Valoare - lei -
1 Venituri din vânzarea mărfurilor 1.520.400
2 Cheltuieli privind mărfurile 1.261.932
3 Cheltuieli cu vânzarea mărfurilor 227.452
Cheltuielile aferente acestor activități se regăsesc în categoria cheltuielilor
indirecte.
3. PERSONALUL ȘI SALARIZAREA
Realizări
Nr.
Indicatorii timpului de muncă Pondere
crt. Zile
%
1 Număr de zile calendaristice 365
Zile nelucrătoare 137
2 a) concedii de odihnă 22
b) sărbători legale și repaus săptămânal 115
3 Timp maxim disponibil 228
Timp neutilizat - total, din care: 14,76 100
a) întreruperi de o zi întreagă sau în cadrul
3,21 21,75
schimbului
b) concedii maternitate și program redus maternitate 2,18 14,77
4 c) concedii de boală și program redus pe motive de
2,57 17,41
boală
d) învoiri, concedii fără plată 3,15 21,34
e) absențe nemotivate de o zi și în cadrul schimbului 1,8 12,2
f) alt timp nelucrat 1,85 12,53
5 Timp efectiv lucrat 213,24
6 Durata medie a zilei de lucru (ore) 7,48
7 Număr anual de ore efectiv lucrate 1595,04
19
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Nr. Pondere
crt. Categorii de personal Număr (%)
1 Muncitori 382 79,7
2 Maiștri 19 4
3 Ingineri 28 5,8
4 Economiști 22 4,6
5 Juriști 1 0,2
6 Informaticieni 2 0,4
7 Alte categorii cu studii superioare 1 0,2
8 Personal administrativ și auxiliar 24 5
Total personal, din care: 479 100
Personal cu studii superioare 54 11,3
Personal cu studii medii, postliceale și profesionale 417 87,1
Personal necalificat 8 1,7
20
Activitatea organizației
21
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Câștigurile medii orare ale muncitorilor pot să difere de salariile de încadrare fiind
influențate de intensitatea muncii, folosirea timpului de lucru, eventuale sporuri etc.
Tabelul nr. 2.10. Salarii directe în anul t
Nr.
Produse, repere Operații
crt. Salarii directe
1 Reperul R1 I 956.080
2 R1 3.036.960
Subansamblul S1
Montaj 1.661.580
Total S1 4.698.540
Total Secția I 5.654.620
2 I 429.200
Produsul P1 II 552.600
Montaj 2.145.500
Total P1 3.127.300
4 I 1.459.280
Produsul P2 II 1.307.725
Montaj 4.961.280
Total P2 7.728.285
Total Secția a II-a 10.855.585
Total întreprindere 16.510.205
Salarii directe + CO în Secția I 6.208.078
Salarii directe + CO în Secția a II-a 11.921.677
Salarii directe + CO pe întreprindere 18.129.755
22
Activitatea organizației
In tabelul anterior sunt incluse concediile de odihnă (CO) pentru muncitorii direct
productivi din secțiile de producție
La calculul costurilor, concediile de odihnă sunt incluse în categoria cheltuielilor
indirecte.
23
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Notă: semnul * semnifică faptul că una dintre persoanele respective are funcție de
conducere.
LEGENDĂ
A - ingineri;
B - economiști;
C - alte categorii cu studii superioare;
D - maiștri;
E – personal administrativ și auxiliar;
F – muncitori.
24
Activitatea organizației
Comp.
Nr. Secția Secția Atelier
Categorii de personal funcți- Total
crt. I a-II-a mecanic
onale
1 Muncitori direct productivi 109 166 - - 275
Muncitori indirect productivi și
2 28 32 26 21 107
de servire generală
3 Maiștri 6 10 2 1 19
4 Ingineri 4 5 2 17 28
6 Economiști 1 1 1 19 22
7 Juriști - - - 1 1
8 Informaticieni - - - 2 2
Alte categorii cu studii
9 1 1
superioare
5 Personal administrativ și auxiliar 1 1 1 21 24
10 Total 149 215 32 83 479
- din care, manageri 1 1 1 15 18
Comp.
Nr. Secția Secția Atelier
Categorii de personal funcți- Total
crt. I a-II-a mecanic
onale
1 Muncitori direct productivi 115 170 - - 285
Muncitori indirect productivi și de
2 28 32 26 22 108
servire generală
3 Maiștri 7 11 2 1 21
4 Ingineri 3 5 2 16 26
5 Personal administrativ și auxiliar 1 1 2 20 24
6 Economiști 1 1 1 20 23
7 Juriști - - - 1 1
8 Informaticieni - - - 2 2
9 Alte categorii cu studii superioare 1 1
10 Total, din care: 156 220 32 83 491
- personal cu studii superioare 50
-personal cu studii medii 431
-personal necalificat 8
25
Proiect economic. Ghid pentru studenți
26
Activitatea organizației
27
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Consum
Cantitatea Consum total de energie electrică
Produse, repere, energie
fabricată
operații
(buc) (Kwh/buc.) Kwh Valoare (lei)
R1 – I 35500 16 568000 477120
S1 – I 27000 0,2 5400 4536
Total secția I 573400 481656
Total P1 5000 39,08 195400 164136
Total P2 8500 91,27 775795 651668
Total secția a II-a 971195 815804
Total energie directa 1544595 1297460
Energie pentru forță motrice în atelierul mecanic 950000 798000
Secția I 354450 297738
Energie electrică
Secția II-a 519825 436653
pentru iluminat și
alte consumuri Atelierul mecanic 288500 242340
generale Compartimente
401350 337134
funcționale
Total iluminat și alte consumuri 1564125 1313865
Total energie consumată 4058720 3409325
Energie indirectă 2514125 2111865
28
Activitatea organizației
29
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Valoare Amorti-
Denumire Nr Na Anul*
zare
mijloc fix buc. Unitară Totală (%) DUR
(lei)
(lei/buc.) (lei)
Secția I
1. Clădire 1 2.400.000 2.400.000 2 48.000 t-9 40
2. Utilaje "f" 120 157.500 18.900.000 10 1.890.000 t-8 1
3.Benzi 1
2 90.000 180.000 12,5 22.500 t-6
transportoare
4.Alte mijloace 1,33
- 685.000 12 82.200 t-6
fixe
TOTAL secția I 22.165.000 9,22 2.042.700
Secția a II-a
1. Clădire 1 2.850.000 2.850.000 2 57.000 t-9 40
2. Utilaje 3
28 187.500 5.250.000 10 525.000 t-6
"SA1"
3. Utilaje 3
20 195.000 3.900.000 10 390.000 t-6
"SA2"
4. Utilaje 3
27 202.500 5.467.500 10 546.750 t-6
"SA3"
5.Benzi 1
6 90.000 540.000 12,5 67.500 t-6
transportoare
7.Alte mijloace 1,33
- - 980.000 12 117.600 t-6
fixe
TOTAL secția a II-a 18.987.500 8,97 1.703.850
Atelier reparații
1. Clădire 1 575.000 575.000 2 11.500 t-9 40
2. Mașini și 0,33
- - 1.252.000 12 150.240 t-7
utilaje
TOTAL atelier 1.827.000 8,85 161.740
Administrație generală
1. Clădire 1 3.375.000 3.375.000 2 67.500 t-9 40
2. Calculatoare 60 3.900 234.000 20 46.800 t-4 0
3. Autoturisme 4 117.000 468.000 20 93.600 t-3 1
4. Autocamioane 2 247.500 495.000 16 79.200 t-4 1,25
5. Alte mijloace - - 580.000 12 69.600 t-6 1,33
Total
5.152.000 6,92 356.700
administrație
Total general 48.131.500 8,86 4.264.990
* Anul punerii în funcțiune;
Na – norma de amortizare; DUR – durata de utilizare rămasă
Amortizarea este calculată prin metoda liniară pentru.
30
Activitatea organizației
31
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Nr. Valoare
Elemente de cheltuieli %
crt. (lei)
0 1 2 3
1 Materii prime 35.226.000 42,99
2 Repere R2 2.025.000 2,47
3 Materiale consumabile 467.882 0,57
4 Combustibili, apa 359.733 0,44
5 Energie electrică 3.409.325 4,16
6 Alte cheltuieli materiale 301.615 0,37
7 Lucrări și servicii executate de terți 443.575 0,54
8 Impozite, taxe și vărsăminte asimilate 197.715 0,24
9 Salarii personal 33.435.497 40,8
10 CAM 752.299 0,92
11 Cheltuieli de protocol, publicitate 360.300 0,44
12 Cheltuieli cu deplasări, detașări, transferări 450.506 0,55
13 Amortizări și provizioane 4.264.990 5,2
14 Alte cheltuieli de exploatare 252.792 0,31
Total, 81.947.229 100
- din care cheltuieli materiale 41.789.555 51
Nr. Produse, repere, Cheltuieli Cheltuieli Cost unitar Preț unitar fără
crt. subansamble variabile fixe (lei/buc.) TVA (lei/buc.)
(lei/buc) (lei/buc)
1 Reperul R1 236,45 104,14 340,59 -
2 Subansamblul S1 590,54 260,10 850,64 -
3 Produsul P1 3293,44 1575,54 4868,98 4850
4 Produsul P2 4583,87 2192,87 6776,74 6800
32
Activitatea organizației
33
Proiect economic. Ghid pentru studenți
34
Activitatea organizației
6. CAPACITATEA DE PRODUCȚIE
Qj 3
gj = 100 , pentru capacitatea de regim.
Cp j ns
35
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Qi
gi = 100 , pentru capacitatea de regim.
Cq si
36
Activitatea organizației
Utilaje Qplan Nt Td Td Cp Cp gu gu
Produse
Cod Nr. 3 sch 1 sch. 3 sch 1 sch 1 sch. 3 sch.
Secția I
"f" 90 R1 35500 4 5975 1975 134438 44438 79,89 26,41
M 40 S1 27000 2 5800 1800 116000 36000 75,00 23,28
Secția a II-a
„SA2” 20 P1 5000 3 5900 1900 39333 12667 39,47 12,71
„SA3” 27 P2 8500 5 5875 1875 31725 10125 83,95 26,79
M 40 P1 5000 10 5800 1800 23200 7200 69,44 21,55
M 80 P2 8500 12 5800 1800 38667 12000 70,83 21,98
M – locuri de muncă pentru activități de montaj
1 sch
Pondere
Cod Nr Qplan Nt Nte ke Td Qe (%) Cpe Cpr
SA1 35 P1 5000 2 2 1 1880 5000 22,7 7478 7478 66,9
P2 8500 4 2 2 1880 17000 77,3 25422 12711 66,9
22000 100 32900
Cpe gu
Qplan Nt Nte ke Td Qe % Cpr 3 sch
SA1 35 P1 5000 2 2 1 5880 5000 22,7 23389 23389 21,4
P2 8500 4 2 2 5880 17000 77,3 79511 39756 21,4
22000 100 102900
Concluzii:
37
Proiect economic. Ghid pentru studenți
38
UNITATEA DE STUDIU 3
Scop
Obiective
Temă de autoevaluare
39
Proiect economic. Ghid pentru studenți
BILANŢ
Încheiat la 31.12.20..... – lei -
40
Elemente de analiză diagnostic
41
Proiect economic. Ghid pentru studenți
42
Elemente de analiză diagnostic
43
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Sold debitor 8 0 0
9 152.000 450.000
3. Venituri din producţia de imobilizari necorporale si corporale
(ct.721+ 722)/Productia imobilizata
4. Venituri din reevaluarea imobilizărilor corporale (ct. 755) 10 0 0
5. Venituri din producţia de investiţii imobiliare (ct. 725) 11 0 0
6. Venituri din subvenții de exploatare 12 0 0
7. Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815) 13 0 0
-din care, venituri din fondul comercial negativ (ct.7815) 14 0 0
-din care, venituri din subvenții pentru investiții (ct.7584) 15 0 0
VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL (rd. 01+ 07 - 08 + 09 16 78.578.411 86.436.214
+ 10 + 11 + 12 + 13)
8.a) Cheltuieli cu materiile prime şi materialele consumabile 17 32.814.125 37.718.882
Alte cheltuieli materiale 18 254.282 301.615
b) Alte cheltuieli externe (cu energia şi apa) 19 2.876.896 3.769.058
Cheltuieli privind mărfurile 20 1.239.520 1.261.932
Reduceri comerciale primite (ct.609) 21 0 0
9. Cheltuieli cu personalul 22 32.645.310 34.187.796
a) Salarii și indemnizații 23 31.926.954 33.435.497
b) Cheltuieli cu asigurările și protecția socială 24 718.356 752.299
25 4.264.990 4.264.990
10. a) Ajustări de valoare privind imobilizările corporale şi
necorporale (rd. 26 - 27)
a1) Cheltuieli 26 4.264.990 4.264.990
a2) Venituri 27 0 0
11. b) Ajustări de valoare privind activele circulante (rd. 29 - 30) 28 0 0
b1) Cheltuieli 29 0 0
b2) Venituri 30 0 0
31 1.002.485 1.704.888
11) Alte cheltuieli de exploatare (rd.32 la 38)
44
Elemente de analiză diagnostic
45
Proiect economic. Ghid pentru studenți
46
Elemente de analiză diagnostic
REPARTIZAREA PROFITULUI
- lei –
EXPLICAŢII Realizări 31 XII 20….
Repartizări din profit 1.469.602 214.359
Constituirea de rezerve legale 50.000 50.000
Acoperirea pierderilor din anii precedenţi 0 0
Fondul de participare a salariaţilor la profit, inclusiv cota
146.960 21.436
managerului
Surse proprii de finanţare şi alte repartizări din profit 587.841 85.744
Dividende de plătit 684.801 107.179
Profit nerepartizat - -
În urma creşterii rezervelor legale cu 50.000 de lei, ponderea acestora în capitalul social
la sfârşitul exerciţiului încheiat ajunge la ………%.
47
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Veniturile din exploatare sunt alcătuite în principal din producţia exerciţiului (PE) şi
vânzări de mărfuri (VM). Producţia exerciţiului rezultă din însumarea producţiei vândute (PV) cu
producţia stocată (PS) şi producţia imobilizată (PI). Producția vândută este calculată pe baza
prețurilor de vânzare fără TVA iar producția stocată și cea imobilizată pe baza costurilor de
producție.
Producţia exerciţiului (PE)este un indicator specific întreprinderilor cu activitate de
producţie şi, parțial, celor prestatoare de servicii.
Pentru întreprinderile care au ca obiect de activitate comercializarea mărfurilor marja
comercială (MC) este un indicator esenţial. Indicatorul poate reflecta şi o parte din activitatea
celorlalte întreprinderi, legată de comercializare.
Dacă scădem din producţia exercițiului costul materiilor prime şi materialelor
consumate (CM) obţinem marja brută:
Valoarea adăugată calculată reflectă aportul de valoare adus de întreprindere la
bunurile şi serviciile preluate de la terţi (CT). Poate fi calculată în două moduri:
1) Metoda producției:
VA=PE+MC-CT
Anul t-1
Anul t
2) Prin însumarea elementelor de valoare adăugată:
Elemente de valoare adăugată Anul t-1 (lei) Anul t (lei) Indice (%)
1.Cheltuieli cu personalul
2.Cheltuieli cu impozitele şi taxele
3.Impozitul pe profit
4.Cheltuieli financiare
5.Amortizări și provizioane
6.Venituri financiare
Valoarea adăugată
Dacă scădem din valoarea adăugată brută amortizările aferente exploatării obţinem
valoarea adăugată netă.
48
Elemente de analiză diagnostic
3. ECHILIBRUL FINANCIAR
Dacă avem în vedere o grupare a elementelor din bilanţ după criterii de lichiditate şi
exigibilitate obţinem o structură bilanţieră utilă pentru aprecierea echilibrului financiar al
întreprinderii. În acest scop se calculează indicatori referitori la: fondul de rulment, nevoia de
fond de rulment, trezorerie, lichiditate, solvabilitate. Indicatorii din această grupă ne permit să
stabilim gradul de autonomie a întreprinderii faţă de terţi şi posibilităţile acesteia de a-şi asigura
resursele necesare activităţii viitoare.
Fondul de rulment
Anul t: NFR =
49
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Concluzii:
Îndatorarea
Anul t: Cg1 =
Datorii totale
Cg 2 = 1 (numita si levier)
Capital propriu
Anul t-1: Cg2 =
50
Elemente de analiză diagnostic
Anul t: Cg2 =
- coeficientul (rata) de îndatorare la termen reflectă atât dependenţa pe termen scurt de
surse externe, cât şi ritmicitatea achitării datoriilor:
Datorii la termen
Ct = 4
Capacitatea reala de autofinantare
Anul t-1:
Anul t:
Anul t-1
Anul t:
Anul t-1:
Anul t:
Nivelul mic al acestui indicator (poate fi între 0,5 şi 0,6) ne arată că întreprinderea poate
să facă împrumuturi pe termen lung pentru dezvoltare.
Lichiditatea
51
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Lichiditatea rapidă
Creante+ Disponibilitati
Cl 2 =
Datorii pe termen scurt
Anul t-1: Cl2 =
Anul t: Cl2 =
Lichiditatea întreprinderii este considerată ca fiind bună dacă valoarea acestui indicator
este în jur de 0,8.
Anul t: Cl3 =
Concluzii:
52
Elemente de analiză diagnostic
Viteza de rotaţie a stocurilor reflectă numărul de zile în care se rotesc stocurile pentru
a realiza vânzările unei perioade sau numărul de rotații în perioada analizată.
Durata unei rotații (zile)
𝑆𝑡𝑜𝑐𝑢𝑟𝑖
𝑉 = ⋅ 365
𝑃 +𝑉
Anul t- 1: Vr =
Anul t: Vr =
Număr de rotații
𝑉 =
Anul t-1: Vr =
Anul t: Vr =
Anul t: Dcc =
53
Proiect economic. Ghid pentru studenți
𝐹𝑢𝑟𝑛𝑖𝑧𝑜𝑟𝑖
𝐷 = ∙ 365
𝐶𝑢𝑚𝑝𝑎𝑟𝑎𝑟𝑖 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑓𝑢𝑟𝑖
Anul t: Dcf =
4. ANALIZA RENTABILITĂŢII
Aceste rate pot fi calculate pe baza profitului din exploatare (Pe) sau pe baza
excedentului brut din exploatare (Ebe)
Rata rentabilităţii economice nete (Ren):
54
Elemente de analiză diagnostic
Pe 100
Ren =
Capitaluri investite
Capitaluri investite (CI) = Active fixe brute + NFR + Disponibilităţi
Anul t-1: Ren =
Anul t: Ren =
Rata reală trebuie să asigure remunerarea capitalului investit la un nivel cel puţin egal
cu rata minimă de randament pe economie (rata dobânzii) şi să acopere riscul asumat de
întreprinzător.
Anul t-1: Rf =
Anul t: Rf =
Nivelul acestui indicator trebuie să fie mai mare decât rata medie a dobânzii pe
economie pentru a face atractivă plasarea de noi capitaluri în sectorul respectiv .
Anul t-1: Rc =
Anul t: Rc =
55
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Anul t:
5. ALŢI INDICATORI
CA – cifra de afaceri;
Np – număr personal.
Anul t-1:
Anul t:
56
Elemente de analiză diagnostic
Indicele de securitate:
57
Proiect economic. Ghid pentru studenți
58
UNITATEA DE STUDIU 4
FUNDAMENTAREA STRATEGIEI
Scop
Obiective
Teme de autoevaluare
1. ALTERNATIVE STRATEGICE
Evoluția vânzărilor
60
Fundamentarea strategiei
Legendă:
Produsul P1
Produsul P2
Fig. nr. 4.1. Dinamica vânzărilor
61
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Pentru analiza tendinței de evoluție a vânzărilor pot fi utilizate mai multe tipuri
de ecuații:
1) y = k ta e -bt - corespunzătoare ciclului de viață al unui produs;
6) Ritmul mediu, calculat prin metoda mediei geometrice sau alte metode.
Previziunea vânzărilor
Efectuarea previziunilor prin metode cantitative se poate face cu ajutorul
ecuațiilor de trend, a ecuațiilor de regresie, a unor modele matematice complexe.
În situația dată, pentru a previziona vânzările din produsele P1 și P2 putem
utiliza ecuația ciclului de viață al produsului, ecuația unei drepte sau ecuația unei
parabole. Dintre acestea vom selecta cea mai bună ecuație după criterii statistice.
Modelul parabolic
y = a+bt+ct2
na + b t + c t 2 = y
a t + b t + c t = ty
2 3
a t 2 + b t 3 + c t 4 = t 2 y
62
Fundamentarea strategiei
Chart Title
190
180
170
160
150
140
130
120
110
100
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Fig. nr. 4.2. Evoluția vânzărilor din produsul P1 (ajustare după modelul parabolic)
Anul y t 𝒕𝟐 𝒕𝟑 t4 𝒕 ⋅ 𝒚 𝒕𝟐 ⋅ 𝒚
t-8 100 1 1 1 1 100 100
t-7 105 2 4 8 16 210 420
t-6 116 3 9 27 81 348 1044
t-5 137 4 16 64 256 548 2192
t-4 160 5 25 125 625 800 4000
t-3 176 6 36 216 1296 1056 6336
t-2 182 7 49 343 2401 1274 8918
t-1 175 8 64 512 4096 1400 11200
t 168 9 81 729 6561 1512 13608
Total 1319 45 285 2025 15333 7248 47818
a) Sistemul de ecuații
9𝑎 + 45𝑏 + 285𝑐 = 1319
45𝑎 + 285𝑏 + 2025𝑐 = 7248
285𝑎 + 2025𝑏 + 15333𝑐 = 47818
63
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Modelul linear
220
200
180
160
140
120
100
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Fig. nr. 4.3. Evoluția vânzărilor din produsul P1 (ajustare după modelul linear)
Sistemul de ecuații:
64
Fundamentarea strategiei
𝑛𝑎 + 𝑏 𝑡= 𝑦
𝑎 𝑡+𝑏 𝑡 = 𝑡𝑦
a) Sistemul de ecuații
9𝑎 + 45𝑏 = 1319
45𝑎 + 285𝑏 = 7248
65
Proiect economic. Ghid pentru studenți
200
190
180
170
160
150
140
130
120
110
100
1 2 3 4 5 6 7 8
Fig. nr. 4.4. Evoluția vânzărilor din produsul P2 (ajustare după modelul parabolic)
a) Sistemul de ecuații
8𝑎 + 36𝑏 + 204𝑐 = 1188
36𝑎 + 204𝑏 + 1296𝑐 = 5969
204𝑎 + 1296𝑏 + 8772𝑐 = 35797
b) Ecuația de trend:
66
Fundamentarea strategiei
220
200
180
160
140
120
100
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Fig. nr. 4.5. Evoluția vânzărilor din produsul P2 (ajustare după o dreaptă)
a) Sistemul de ecuații
b) Ecuația de trend
67
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Previziunea încasărilor
Având în vedere suma diferențelor absolute și suma pătratelor diferențelor
dintre valorile empirice și cele ajustate, se aleg ecuațiile care vor fi utilizate în calculele
previzionale.
Tabelul nr. 4.6. Ecuații de trend ce vor fi utilizate în calculele de prognoză
Înlocuind în ecuațiile selectate pentru produsul P1 variabila t cu 10; 11; 12, iar
pentru P2 cu 9; 10; 11, obținem indicii previzionați de creștere a vânzărilor pentru anii
t+1; t+2; t+3, față de anul t-8, respectiv t-7.
68
Fundamentarea strategiei
69
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Tabelul nr. 4.10. Stabilirea obiectivului privind producția vândută (anul t+1)
Nr. Indicatori UM Previziuni
crt.
1 Producția vândută în anul t lei
2 Producția vândută previzionată în prețuri comparabile lei
3 Obiectivul managerial privind creșterea producției %
vândute în anul t+1 față de anul t
4 Producția vândută corespunzătoare obiectivului lei
managerial
70
Fundamentarea strategiei
71
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Modificarea salariilor
∑ × 2343515
𝑠= ∑
= = 4976 lei/persoană de execuție
∑ 𝑵𝒊 ×𝒔𝒊
𝒔= ∑ 𝑵𝒊
= = lei/persoană
72
Fundamentarea strategiei
Concluzie
73
Proiect economic. Ghid pentru studenți
74
Fundamentarea strategiei
Ic
g i c
, în care:
100
g – ponderea elementului de cheltuieli i în total cost în anul de referință (în cazul
nostru anul t);
ic – indice de modificare a prețului, tarifului etc., la elementul de cheltuieli i în
anul t+1 (estimare) față de anul t. Indicele de modificare este valabil pentru situația în
care nu se modifică structura elementelor de cheltuieli. În realitate, prin modificarea
structurii producției și prin aplicarea unor măsuri tehnice și organizatorice, indicele de
modificare a costului se va schimba.
75
Proiect economic. Ghid pentru studenți
PROGRAMUL
de măsuri tehnico-economice și organizatorice
76
Fundamentarea strategiei
Motivarea personalului
Măsura Denumirea măsurii
77
Proiect economic. Ghid pentru studenți
78
Fundamentarea strategiei
Măsurile prezentate sunt posibile din punct de vedere tehnic. Este necesară însă
și o analiză a eficienței economice pentru a stabili dacă prin adoptarea acestor măsuri
se obțin și efecte economice pozitive.
2.Materia primă m1
3.Materia primă m5
4.Amortizare utilaj f
5. Energie electrică
6. Salarii operația I
7. CAM
Total
Modificarea costului
Concluzii:
79
Proiect economic. Ghid pentru studenți
1. Norma de timp
- ore-mașină
2. Materii prime
4. Energie electrică
5. Salarii
6.C.A.M
Total
Modificarea costului Absolută (lei)
Relativă (%)
Concluzii:
80
Fundamentarea strategiei
1. Norma de timp
- ore-mașină
2.Materii prime
3. Amortizare utilaj f
4.Energie electrică
5. Salarii
6. C.A.M
Total
Modificarea costului Absolută (lei)
Relativă (%)
Concluzii:
81
Proiect economic. Ghid pentru studenți
82
Fundamentarea strategiei
83
Proiect economic. Ghid pentru studenți
84
Fundamentarea strategiei
R1
S1 reper R1
Montaj S1
Total S1
P2 I
II
Montaj P2
Total P2
Total P3
85
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Vor fi previzionate costurile unitare pentru a vedea măsura în care aceste prețuri
asigură realizarea obiectivelor privind rentabilitatea produselor.
Estimarea cantității ce trebuie vândută din produsul P3 trebuie să aibă în vedere
realizarea obiectivului privind cifra de afaceri totală (CAT):
×
𝑄 = = =
QR2 = QS1 =
QR3 = 3QP3 =
86
Fundamentarea strategiei
𝑆𝑛 = × 𝑧 , în care:
Qv – cantitatea ce va fi vândută dintr-un anumit produs;
zs – numărul zilelor de stocare (în cazul nostru 14 zile pentru produsul
P2 și 16 zile pentru produsul P3).
Pentru produsul P2:
𝑆𝑛 = × =
R1
S1
87
Proiect economic. Ghid pentru studenți
- Secția I
∑
𝐼 =∑ × 100 =
- Secția a II - a
∑
𝐼 =∑ × 100 =
88
UNITATEA DE STUDIU 5
FUNDAMENTAREA NECESARULUI DE UTILAJE ŞI
ECHIPAMENTE
Scop
Obiective
Teme de autoevaluare
Qi nti
i = , în care:
T dui g u
Calcule
Secția I
Produse, operații Utilaje, Calculul necesarului
locuri de
muncă
R1, op. I “f”
91
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Secția a II-a
Produse, operații Utilaje, Calculul necesarului
locuri de
muncă
P2, op. I „SA1”
Pentru a stabili modul în care vor fi asigurate utilajele necesare şi destinația celor care sunt
în exces față de nevoile întreprinderii trebuie stabilit excedentul şi deficitul pe fiecare utilaj în
parte. În acest scop avem în vedere utilajele existente în înreprindere la 31 decembrie anul t şi
necesarul calculat anterior. În cazul utilajelor cu grad mare de uzură (utilajele f) care se înlocuiesc
integral, cele existente devin excedent şi cele necesare deficit.
93
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Nr. Mijloace propuse pentru vânzare Număr Valoare unitară Valoare totală
crt. Categorii Denumire (lei/buc.) ( lei)
1. Utilaje din „f” 31.500
secțiile de „SA1” 93.750
producție „SA2” 140.400
„SA3” 243.000
Benzi pentru S1 126.000
Benzi pentru P1 și P2 126.000
2 Alte Secția I -
mijloace Secția a II-a -
tehnice Atelier mecanic -
Administrație generală -
Calculatoare 1.950
Total
94
Fundamentarea necesarului de utilaje și echipamente
sau cel al ultimei evaluări până în prezent);
Vicont – valoarea de înregistrare în contabilitate.
Vi – valoarea de înlocuire (valoarea reevaluată sau valoarea unui utilaj similar nou
existent pe piață).
Valoarea rămasă actualizată va fi:
gu
Vra unitara Vi (1 )
100
gu - gradul de uzură;
Vi – valoarea de înlocuire;
DU – durata de utilizare;
DC – durata consumată.
Duratele de utilizare rămase (DUR) se calculează cu relația:
DUR = DU – DC
DC – durata consumată.
95
Proiect economic. Ghid pentru studenți
3. PLANUL DE INVESTIȚII
Mijloacele tehnice care vor fi achiziționate sunt necesare pentru creșterea capacității de
producție, reducerea costurilor, îmbunătățirea condițiilor de muncă. Vor fi necesare utilaje în plus
şi ca urmare a faptului că s-a decis trecerea de la lucrul în două schimburi la lucrul într-un schimb.
1. Prețurile mijloacelor tehnice noi se obțin prin documentare la furnizori sau, atunci când nu este
posibil, prin estimări făcute în urma evaluării mijloacelor existente. În cazul de față avem mai
multe situații:
- pentru unele utilaje prețurile sunt precizate în programul de măsuri și au fost obținute pe
baza informațiilor de la furnizori;
- pentru utilajele SA1 noi prețul este de:
a) indicele inflației în perioada t-8 la t:
96
Fundamentarea necesarului de utilaje și echipamente
2. Se alocă fonduri pentru alte achiziții de mijloace fixe în secții și la nivelul societății comerciale
(vezi Programul de măsuri).
3. La categoria “Alte investiții” se prevăd fonduri pentru dotări şi lucrări diverse necesare
dezafectării unor mijloace care vor fi disponibilizate şi achiziției, punerii în funcțiune a
mijloacelor noi. Valoarea acestor fonduri reprezintă …..% din valoarea totală a mijloacelor
stabilite anterior.
4. Dacă nu avem alte surse de informații prețurile unor utilaje pot fi estimate prin corectarea
prețurilor din anul achiziției cu indicii inflației din perioada t-7 la t, după caz.
Tabelul nr. 5.6 Evoluția ratei inflației în perioada t-8 la t
Anul Rata inflației Anul Rata inflației
t-8 2014 4,80 t-3 2019 4,5
t-7 2015 3,00 t-2 2020 4,7
t-6 2016 3,20 t-1 2021 8,5
t-5 2017 2,10 t 2022
t-4 2018 3,65
97
Proiect economic. Ghid pentru studenți
98
UNITATEA DE STUDIU 6
Scop
Obiective
Teme de autoevaluare
1. ELEMENTE DE FUNDAMENTARE
Unul din factorii de producție care condiționează în mare măsură desfășurarea unei
activități eficiente este factorul uman.
Principalele probleme ce urmează a fi proiectate în domeniul activității de personal sunt :
- stabilirea necesarului de personal pentru realizarea producției planificate;
- calculul cheltuielilor salariale și a altor stimulente materiale;
- fundamentarea intrărilor și ieșirilor de personal;
Pe baza acestor elemente se fundamentează cheltuielile cu personalul care vor fi incluse în
planul costurilor.
100
Fundamentarea necesarului de personal
0 1 2 3
1 Număr de zile calendaristice 365
2 Zile nelucrătoare 137
a) concedii de odihnă 22
b) sărbători legale și repaus săptămânal 115
3 Timp maxim disponibil 228
4 Timp neutilizat - total, din care: 14,76
a) întreruperi de o zi întreagă sau în cadrul schimbului 3,21
b) concedii de maternitate și program redus maternitate 2,18
c) concedii de boală și program redus pe motive de
2,57
boală
d) învoiri și concedii fără plată de o zi întreagă și în
3,15
cadrul schimbului
e) absențe nemotivate de o zi întreagă și în cadrul 1,8
schimbului
f) alt timp nelucrat 1,85
shi
q nt sh
i i i
, în care:
q nt
i i
101
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Tabelul nr.6.2. Necesarul de muncitori direct productivi și fondul de salarii aferent
Produse, repere, subansamble Norma Timp total Salariul Fond salarii Necesar
de timp (ore) mediu orar ( lei) muncitori
Denumire Producția (ore/buc)
planificată (lei/oră)
(buc)
Secția I
R1
S1- montaj
Total secția I
Secția a II-a
P2
P3
Total secția a II-a
Total societate comercială
Pentru anul t+1 s-a stabilit o reducere cu 10% a numărului de muncitori indirect productivi
din secții. Vor fi angajați …… șoferi
Tabelul nr. 6.3. Necesarul de muncitori indirect productivi și fondul de salarii aferent
102
Fundamentarea necesarului de personal
3. FUNDAMENTAREA NECESARULUI DE PERSONAL DE SPECIALITATE, ADMINISTRATIV ȘI
AUXILIAR
103
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Salariile tarifare lunare sunt cele din anul anterior indexate cu coeficientul negociat prin
contractul colectiv de muncă.
CO = N m Z c s h 8
Nm - numărul de muncitori direct productivi;
Zc - zile de concediu de odihnă pe un muncitor;
sh - salariul mediu orar.
104
Fundamentarea necesarului de personal
Secția I: CO =
Secția a II-a: CO =
productivi
Personal TESA -
Total secția I
Muncitori direct
productivi
Secția a II-a
Muncitori indirect -
productivi
Personal TESA -
Total secția a II-a
Muncitori indirect -
productivi
mecanic
Atelier
Personal TESA -
Total atelier mecanic -
Muncitori indirect -
Administrație
productivi
generală
Personal TESA -
Total administrație -
generală
Total societate comercială
105
Proiect economic. Ghid pentru studenți
106
Tabelul nr. 7.10. Centralizatorul planului de aprovizionare
Materia primă m5
prime
Materia primă m6
Total materii prime
Materiale
consumabile
Alte resurse materiale
Combustibili
Energie electrică
Alte materiale
Repere R2
Repere R3
114
UNITATEA DE STUDIU 7
Scop
Obiective
Teme de autoevaluare
m4 S1
Total secția I
m4 P2
P3
m6 P3
Total secția II
Total general
m5
m6
Total general
108
Fundamentarea necesarului de resurse materiale
Necesarul de aprovizionat din fiecare resursă în parte se determină ținând seama de necesarul
pentru producție (Npl), stocurile existente la sfârșitul anului de bază (Si) și stocurile previzionate.
Stocurile de materii prime și materiale se constituie pentru 15 zile.
Stocurile de repere din afară se constituie pentru 10 zile.
Tabelul nr. 7.3. Necesarul de repere din afară
Metoda globală
Această metodă are în vedere nivelul cheltuielilor indirecte din anul anterior și un
coeficient de modificare calculat pe baza ritmului sau sporului mediu.
iCind
Cind1 Cind 0 1 , în care:
100
Cind1 – cheltuieli indirecte previzionate;
Cind0 – cheltuieli indirecte efective în anul anterior;
iCind - modificarea relativă a cheltuielilor indirecte de la un an la altul.
109
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Metoda factorilor de influență
Această metodă pleacă tot de la cheltuielile indirecte din anul anterior, dar ia în considerare
indici de modificare specifici unor factori care influențează cheltuielile respective.
I ij
C ind 1 = cind 0i , în care:
100
C ind 0i - nivelul categoriei de cheltuieli i în anul de bază;
Iij – indice de modificare a cheltuielilor din categoria i ca urmare a acțiunii factorului j.
Principalii factori care influențează consumurile și cheltuielile indirecte de resurse sunt:
- creșterea prețurilor, tarifelor, salariilor (Ip);
- modificarea volumului de activitate (Iqf )
- indici specifici de reducere sau creștere a cheltuielilor pe categorii de resurse (I s).
Metoda analitică
Această metodă are în vedere resursele indirecte necesare și destinațiile acestora.
Previziunile se fac luând în considerare (numărul de personal, numărul de muncitori,
volumul fizic al producției, volumul valoric al producției, valoarea mijloacelor fixe etc.).
Vom utiliza în continuare metoda factorilor de influență.
110
Fundamentarea necesarului de resurse materiale
Tabelul nr. 7.5. Necesarul de carburanți
Nr. Consumatori Tip Necesar anual Preț Valoare
crt. carburant (litri) previzionat (lei/l) (lei)
1 Autoturisme benzină
2 Autocamioane motorină
Total
Necesar benzină:
Necesar motorină:
111
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Energia electrică este necesară atât pentru funcționarea utilajelor cât și pentru nevoi
administrative (energie indirectă). Pentru calculul necesarului de energie indirectă avem în vedere
următoarele ipoteze:
- pentru iluminat și alte necesități administrative consumurile se păstrează la nivelul
anului anterior;
- pentru forța motrice în atelierul de reparații vezi Programul de măsuri.
112
Fundamentarea necesarului de resurse materiale
Tabelul nr. 7.9. Calculul necesarului de energie electrică pentru consumuri indirecte
Necesar energie
Locuri de consum
Kw-oră Valoare
Atelier mecanic (energie pentru forța motrice)
Secția I
Compartimente funcționale
113
Proiect economic. Ghid pentru studenți
114
Tabelul nr. 8.10. Centralizatorul costurilor planificate pe articole de calculaţie
Produse, Producţia Materii prime Salarii directe CAM Repere din afară
repere,subansamble planificată Unitar Total Unitar Total Unitar Total Unitar Total
- buc - (lei) (lei) (lei) ( lei) (lei) (lei) (lei) (lei)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.Reperul R1
2. Subans. S1
Total Secţia I
3. Produsul P2
4. Produsul P3
Total întreprindere
124
Tabelul nr. 8.11. Centralizatorul costurilor planificate pe articole de calculaţie (continuare)
Produse, Producţia
Energie directă Cheltuieli directe Cheltuieli indirecte Cost total
repere, subansamble Planificată
Unitar Total Unitar Total Unitar Total Unitar Total
- buc -
(lei) ( lei) (lei) ( lei) (lei) ( lei) (lei) ( lei)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.Reperul R1
2. Subans. S1
Total Secţia I
3. Produsul P2
4. Produsul P3
Total întreprindere
125
UNITATEA DE STUDIU 8
PLANIFICAREA COSTURILOR
Scop
Obiective
Cheltuielile cu deplasarea
- Durata medie a unei deplasări: zile
- Numărul mediu de deplasări pe o persoană: deplasări/persoană/an
- Numărul total de deplasări la nivelul societății comerciale:
Nd =
- Total zile de deplasare: ZD =
Diurna pe o zi de deplasare: lei/zi
Costul mediu al transportului pe o deplasare: lei
Costul mediu al unei zile de cazare: lei
1) Cheltuieli totale cu diurna:
Cd =
116
Planificarea costurilor
117
Proiect economic. Ghid pentru studenți
118
Planificarea costurilor
119
Proiect economic. Ghid pentru studenți
120
Planificarea costurilor
121
Proiect economic. Ghid pentru studenți
0 1 2 3 4 5
1 Materia primă m5 kg
3 CAM lei
4 Energie directă kw
Cost de secție
2 Repere R2 buc
4 CAM lei
5 Energie directă kw
122
Planificarea costurilor
3 CAM lei
4 Energie directă kw
1. Materia primă m4 kg
Materia primă m6 kg
Total materii prime lei
2 Repere R3 buc
4 CAM lei
5 Energie directă kw
6 Subansamble S1 din secția I (2 buc.) buc.
8 Profit lei
123
Proiect economic. Ghid pentru studenți
124
Planificarea costurilor
125
Proiect economic. Ghid pentru studenți
4. STRATEGIA DE PREȚ
126
UNITATEA DE STUDIU 9
PLANIFICAREA VÂNZĂRILOR
Obiective
Etape
Produsele societăţii comerciale sunt vândute atât pe piaţa internă cât şi pe piaţa externă.
Pe baza contractelor încheiate cu beneficiarii şi a unor înţelegeri ce urmează a se concretiza în
contracte, se stabileşte planul de vânzări pentru anul t+1.
Tabelul nr. 9.1. Planul de vânzări
Produse Stoc Producţie Stoc final Vânzări Preţ unitar Încasări
iniţial (bucăţi) (bucăţi) ( buc.) (lei/buc.) (lei)
P1
P2
P3
Total
Notă: Produsul P1 va fi oferit la un preţ de …………. pentru a epuiza stocul.
Încasările reprezintă cifra de afaceri aferentă producţiei vândute pentru situaţia în care
întreprinderea nu ar exporta produse.
Produsul P3
128
Planificarea vânzărilor
129
Proiect economic. Ghid pentru studenți
t+1managerii îşi propun extinderea activităţii de comerţ şi realizarea pe această cale a unor
venituri care să reprezinte ..……….% din cifra de afaceri.
Prin urmare, vânzările de mărfuri previzionate sunt:
Contribuţia vânzărilor de mărfuri la cifra de afaceri este redusă, motiv pentru care, în
lucrare, nu se detaliază calculele previzionale specifice.
130
UNITATEA DE STUDIU 10
PREVIZIUNI FINANCIARE
Obiective
Etape
Sinteza rezultatelor previzionate pentru un anumit orizont de timp este reflectată în planul
financiar care se concretizează în bugetele întreprinderii pe categorii de activități și "Bugetul
centralizator de venituri și cheltuieli”.
Planificarea financiară trebuie să stabilească:
- rezultatele financiare și profitul exercițiului bugetar;
- necesarul de fonduri și sursele de acoperire a acestora;
- repartizarea profitului, politica de restituire a creditelor și de achitare a altor obligații
financiare.
De fundamentarea corectă a bugetului de venituri și cheltuieli depinde în mare măsură
credibilitatea agentului economic, succesul acestuia pe piață, corectitudinea procesului
decizional.
Efectuarea unor previziuni financiare corecte, cu probabilitate mare de realizare,
condiționează realismul bugetelor și atingerea obiectivelor sau performanțelor dorite.
Previziunile financiare sunt activități cu un grad ridicat de complexitate și prezintă o serie
de particularități ce trebuie avute în vedere la fundamentarea acestora.
Resursele necesare finanțării activității viitoare a întreprinderii pot fi acoperite din surse
interne și din surse externe.
Surse interne
132
Previziuni financiare
utilizate pentru finanțare. Sumele vor fi obținute în cursul anului t+1, în urma vânzării acestor
mijloace, prin urmare nu sunt disponibile pentru plata la începutul anului a contravalorii
mijloacelor noi achiziționate prin investiții. Aceste sume vor fi evidențiate în sinteza fluxurilor
financiare și se vor reflecta în excedentul sau deficitul de lichidități pentru anul t+1.
finanțare
Profitul din exploatare poate fi utilizat, parțial, pentru finanțare, o parte fiind utilizat
pentru dividende, pentru participarea salariaților la profit etc. Prin urmare, trebuie să avem în
vedere și alte destinații dar și momentele la care trebuie să dispunem de resursele pentru finanțare.
Surse externe
Decizia de a recurge la surse externe pentru finanțare trebuie să aibă în vedere mai multe
aspecte:
- destinația resurselor;
- posibilitățile de acoperire a nevoilor de finanțare din surse proprii;
- accesul la surse externe de finanțare;
133
Proiect economic. Ghid pentru studenți
134
Previziuni financiare
C
Rc
Nl Ng
Managerii pot negocia și o altă modalitate de restituire a creditului (rate crescătoare sau
descrescătoare). În previziunile financiare este preferat calculul cu rate lunare egale.
Dobânda lunară la credit se calculează cu relația:
S c r zl
Dl = , în care:
z a 100
Soldul la credit la începutul unei luni se calculează scăzând din soldul lunii
precedente rata la credit.
Sc – soldul creditului la începutul lunii;
r – rata dobânzii;
za – numărul de zile dintr-un an;
zl – numărul zilelor din luna de calcul.
135
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Tabelul nr.10.2. Calculul dobânzilor aferente creditului pentru investiții - lei –
Anul t+1
Luna Soldul Dobânda Luna Soldul Dobânda
creditului creditului
Ianuarie Iulie
Februarie August
Martie Septembrie
Aprilie Octombrie
Mai Noiembrie
Iunie Decembrie
Total an
Anul t+2
Luna Soldul Dobânda Luna Soldul Dobânda
creditului creditului
Ianuarie Iulie
Februarie August
Martie Septembrie
Aprilie Octombrie
Mai Noiembrie
Iunie Decembrie
Total an
Anul t+3
Luna Soldul Dobânda Luna Soldul Dobânda
creditului creditului
Ianuarie Iulie
Februarie August
Martie Septembrie
Aprilie Octombrie
Mai Noiembrie
Iunie Decembrie
Total an
136
Previziuni financiare
Pe baza informațiilor din bilanț a fost calculat fondul de rulment la sfârșitul exercițiului
anterior, care devine principala sursă pentru acoperirea nevoii de fond de rulment la începutul
anului t+1.
Creșterea cifrei de afaceri atrage după sine o creștere a necesarului de fond de rulment,
creștere care trebuie cunoscută anticipat pentru a constitui din timp resursele necesare finanțării.
Previziunea fondului de rulment necesar se poate face prin metoda globală sau prin
metoda analitică.
Metoda globală se bazează pe valori previzionate ale unor indicatori care caracterizează
volumul activității (de regulă cifra de afaceri sau producția exprimată în costuri sau cheltuieli de
exploatare) și viteza de rotație previzionată a fondului de rulment.
𝑁𝐹𝑅 = ×𝑣 , în care:
137
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Previziunea stocurilor
1. Resurse materiale
2. Producție neterminată
138
Previziuni financiare
3. Produse
Previziunea creanțelor
𝐶𝑟 = × 𝐷𝑐𝑐 = =
Crprev – creanțe comerciale planificate;
CAprev – cifra de afaceri previzionată;
Dcc – durata medie a creditului client.
Durata previzionată a creditului-client este stabilită ca obiectiv de realizat sau rezultă
pe baza înțelegerilor cu principalii clienți. În cazul nostru, vom lua o durată de ………. zile.
139
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Tabelul nr. 10.6. Previziunea creanțelor
Categorii de creanțe Valoare Valoare Valoare anul
anul t-1 anul t t+1
1. Creanțe comerciale
2. Cifra de afaceri
3. Durata medie a creditului client (zile)
4. Alte creanțe
Total creanțe
În afara creanțelor comerciale întreprinderea poate avea și alte creanțe (efecte comerciale
de primit, clienți incerți, clienți cărora li s-au livrat bunuri dar pentru care nu s-au întocmit
facturile etc.). Previziunea acestor creanțe se poate face pe baza trendului din anii anteriori, la
care, dacă este cazul, se utilizează unele corecții.
În cazul de față avem informații în bilanț pe baza cărora putem calcula indicele altor
creanțe în anul t față de anul t-1, care poate fi utilizat în previziunile pentru anul t+1.
Pentru previziunea datoriilor de exploatare poate fi utilizată o metodă globală sau calcule
analitice.
Metoda globală este utilizată pentru a previziona o parte din pasive, numite și pasive
stabile-2 (Ps2), alcătuite din datoriile față de furnizorii de resurse materiale și cele pentru
constituirea de rezerve, provizioane, garanții etc.
Metoda analitică este utilizată pentru determinarea pasivelor generate de datorii cu
termene fixe de plată care se reînnoiesc permanent: datoriile cu salariile, impozitele, C.A.S.-ul,
energia, impozitul pe profit, taxa pe valoarea adăugată ș.a.
140
Previziuni financiare
141
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Impozitul pe profit poate fi calculat la stadiul actual al fundamentării planului strategic
pentru profitul din exploatare.
Taxa pe valoarea adăugată pentru care se calculează pasivele stabile este TVA de plată.
TVAplată = TVAcolectată - TVAdeductibilă
Pentru anul t+1 valorile totale ale achizițiilor din afară sunt prezentate în Planul de
investiții și Centralizatorul planului de aprovizionare.
TVA colectată este taxa aferentă vânzărilor de produse, servicii, mărfuri sau execuției
unor lucrări pentru terți. În lucrarea de față, TVA colectată se calculează pentru producția vândută
și vânzările de mărfuri.
Calculul TVA colectată
Tabelul nr. 10.7. Previziunea datoriilor de exploatare prin metoda analitică simplificată
Nr. Elemente de calcul Valoare (lei) Număr zile Valoare pasive
crt. Totală Zilnică ( lei)
1. Salarii
2. CAM
3. Energie electrică
4. Impozit pe profit
5. T.V.A
Total
La datoriile de exploatare calculate se adaugă datoriile către furnizori, în limita
prevederilor contractuale (creditul furnizor). Acestea mai sunt numite pasive stabile2, pentru a fi
deosebite de primele.
În anii t-1 și t durata medie a creditului furnizor a fost:
- anul t-1:
- anul t:
Pentru anul t+1, pe baza înțelegerilor cu furnizorii, durata medie a creditului furnizor
142
Previziuni financiare
va fi de ….. zile.
Datoriile previzionate către furnizori vor fi:
Așa cum menționam anterior, pentru a previziona necesarul total de fond de rulment
(NFR), trebuie să luăm în considerare stocurile, creanțele și datoriile de exploatare.
NFR t =
NFR t+1 =
Sporul de fond de rulment necesar la începutul anului t+1 este:
Sursele utilizate pentru acoperirea necesarului de fond de rulment pot fi: surse proprii;
surse atrase; surse împrumutate.
Sursele proprii dețin ponderea principală în acoperirea necesarului de fond de rulment și
sunt formate la un moment dat din surplusul de capitaluri proprii degajat din finanțarea pe termen
lung.
143
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Sursele atrase sunt fonduri ce se constituie treptat pentru plata obligațiilor către terți, din
momentul constituirii până la momentul plății. În calculele previzionale se au în vedere doar
acele categorii de obligații care se reînnoiesc permanent, denumite în literatura de specialitate
pasive stabile.
Sursele împrumutate sunt adesea alternativele cele mai sigure. Acestea pot fi credite de
trezorerie sau linii de credit.
Rata dobânzii(%):
Rc
144
Previziuni financiare
Rc
Tabelul nr. 10.11. Programul de restituire a creditelor și de plată a dobânzilor în anul t+1
Categorii de credite Suma de restituit în Dobânzi de plată în
anul t+1 anul t+1
1. Credit pentru investiții
2. Credit pentru creșterea NFR
3. Credit restant pentru exploatare
Total
145
Proiect economic. Ghid pentru studenți
146
Previziuni financiare
147
Proiect economic. Ghid pentru studenți
INDICATORI Nr. Exercițiul financiar
rd. Încheiat Viitor
11. b) Ajustări de valoare privind activele circulante (rd. 29 - 28
30)
b1) Cheltuieli 29
b2) Venituri 30
11) Alte cheltuieli de exploatare (rd.32 la 38) 31
11.1. Cheltuieli privind prestațiile externe 32
11.2. Cheltuieli cu alte impozite, taxe și vărsăminte asimilate 33
11.3. Cheltuieli cu protecția mediului înconjurător 34
11.4 Cheltuieli din reevaluarea imobilizărilor corporale 35
11.5. Cheltuieli privind calamitățile și alte evenimente similare 36
11.6. Alte cheltuieli 37
Cheltuieli cu dobânzile de refinanțare 38
149
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Tabelul nr.10.14. Sinteza fluxurilor financiare previzionate
Nr. Indicatori Valoare (lei)
crt.
1 Venituri (încasări) din exploatare, inclusiv T.V.A.
2 Venituri (încasări) financiare
3 Disponibilități la începutul perioadei
4 Împrumuturi
5 Alte venituri / Alte încasări
Total surse
6 Cheltuieli (plăți) pentru exploatare, inclusiv T.V.A.
7 Cheltuieli (plăți) financiare
8 Finanțarea (plata) imobilizărilor corporale, inclusiv T.V.A.
9 Creșterea fondului de rulment
11 Impozit pe profit
12 Participarea salariaților la profit
13 Cota managerului
14 Plata dividendelor
15 Restituire credite
16 Alte repartizări/plăți; T.V.A. de plată
Total destinații
Excedent (+) / Deficit (-)
Majorarea rezervelor
150
UNITATEA DE STUDIU 11
PEVIZIUNI PE TERMEN MEDIU ȘI LUNG
Obiective
Etape
E1. Previziunea vânzărilor
E2. Previziunea cheltuielilor
E3. Previziunea încasărilor din vânzări la intern și export
E4. Previziunea rezultatelor
E5. Proiectarea balanței de încasări și plăți
Previziunea vânzărilor
152
Previziuni pe termen mediu și lung
Produsul P3
153
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Previziunea prețurilor
154
Previziuni pe termen mediu și lung
Previziunea încasărilor
Produsul P3
Anul Vânzări la intern Preț unitar Încasări
(buc.) previzionat previzionate
(lei/buc.) (lei)
t+2
t+3
Produsul P3
Anul Vânzări la Preț extern Cursul Valoare încasări
export F.O.B. de Euro Lei
- buc. - - €/buc. - schimb
t+2
t+3
155
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Anul t+3
Denumire Încasări la Încasări la Total încasări(lei)
Produs intern(lei) export(lei)
P2
P3
Total
Notă: În anul t+1 încasările sunt influențate și de vânzarea stocului din produsul
P1.
2. PREVIZIUNEA COSTURILOR
156
Previziuni pe termen mediu și lung
• anul t +1:
• anul t + 2:
• anul t + 3:
157
Proiect economic. Ghid pentru studenți
Produsul P2
Vânzări Cheltuieli suplimentare la export
Anul previzionate la Unitare Totale
export - buc. - - lei/buc. - - lei -
t+2
t+3
Produsul P3
Vânzări Cheltuieli suplimentare la export
previzionate Unitare Totale
Anul
la export - - lei/buc. - - lei -
buc. -
t+2
t+3
158
Previziuni pe termen mediu și lung
Previziunea rezultatelor
Rezultatele din exploatare se obțin ca diferență între încasările și cheltuielile
totale. Din rezultatul total se scad cheltuielile suplimentare aferente produselor exportate
și se obține rezultatul brut impozabil din activitatea de exploatare.
- în anul t+3:
159
Proiect economic. Ghid pentru studenți
- în anul t+3:
Rezultatele excepționale vor rezulta din dezmembrări sau vânzări de active fixe,
din drepturi de personal neridicate și prescrise, din sume de la bugetul statului datorate
întreprinderii, din subvenții pentru investiții etc. Atunci când previzionăm vânzări de
active corporale trebuie să avem în vedere și investițiile necesare pentru înlocuirea
acestora. Pentru anii t+2 și t+3 nu se previzionează astfel de venituri
160
Previziuni pe termen mediu și lung
- NFR
NFRt 2 NFRt 2 NFRt 1
Pentru acoperirea nevoii suplimentare de fond de rulment în anii t+2 și t+3 pot fi
avute în vedere noi credite de exploatare.
Previziunea rezervelor
- în anul t+3:
161
Proiect economic. Ghid pentru studenți
162
Previziuni pe termen mediu și lung
163
Proiect economic. Ghid pentru studenți
164
UNITATEA DE STUDIU 12
ANALIZA PREVIZIONALĂ A IMPACTULUI
STRATEGIEI
Obiective
Etape
166
Analiza previzională a impactului strategiei
Produse
Cod Nr.
3 sch. 2 sch.
Secția I
"f" R1
M S1
Secția a II-a
SA1 P2
„f” P3
„m” P3
M P2
M P3
M – locuri de muncă pentru activități de montaj
b) Utilaje pe care se fabrică mai multe produse
Utilaje Qpl Nt Nte ke Qe Td Cpe gu
Produse
Secția II
SA3 P2
P3
Total SA3
Relația generală utilizată pentru calculul capacității de producție este următoarea:
C p = A T I , în care:
A - caracteristica dimensională a unităților de producție (număr de utilaje de același
tip, suprafață de producție, volum util etc.);
T - fondul de timp disponibil în perioada considerată ore/an, ore/trimestru etc.;
I - indicatorul de utilizare intensivă exprimat în unități fizice pe unitatea de
caracteristică dimensională (buc/h, t/h, buc./m2 etc.);
Tema 2 – Explicați utilizarea capacității de producție
167
Proiect economic. Ghid pentru studenți
2. Economia relativă
168
Analiza previzională a impactului strategiei
169
Proiect economic. Ghid pentru studenți
170
Analiza previzională a impactului strategiei
Concluzii
171
Proiect economic. Ghid pentru studenți
172