În noiembrie 1924, un grup de cercetători a început să efectueze un experment la fabrica
Hawthorne, detinuta de compania "Western Electric" din Chicheri, Illinois. Scopul iniţial a acestui experiment a fost de a determina relaţia dintre condiţiile fizice de munca şi productivitate muncii. Acest experiment a fost o dezvoltare logică a teoriei de "management ştiinţific", care a dominat acea perioada.Cum se întâmplă adesea cu cele mai mari descoperiri, rezultatele nu au fost acelea ce erau de aşteptat.Oamenii de stiinta au descoperit accidental ceva mult mai important, care ulterior a condus la apariţia teoriei de "relaţii umane " în ştiinţă de management. Sarcina iniţială a experimentului, ce s-a transformat mai târziu in patru etape, a fost de a determina efectul intensitatii de iluminare asupra productivitatii muncii. Muncitorii au fost împărţite în 2 grupe: de control şi experimental. Spre marea surprinderea a cercetatorilor, atunci când au marit intensitatea iluminarii asupra grupului experimental, productivitatea muncii a ambelor grupuri a crescut. Acelaşi lucru s-a întâmplat atunci când iluminarea a fost redusă. Cercetatorii au concluzionat că iluminarea a avut o influneta foarte mica asupra productivităţii muncii. Ei au realizat că experimentul a eşuat din cauza unor factori ce nu se afla sub controlul acestora. S-a dovedit că ipoteza lor a fost corectă, dar cu totul din alte motive. În cea de a doua etapă a experimentului, grupului de cecertatori s-a alaturat Elton Mayo care deja era un distins savant al Universitatii Harvard. A fost realizat un experiment de laborator unde au participat lucratori de sex feminin ce ansamblau releuri De aceasta data un grup mic de şase voluntari, a fost izolat de restul personalului şi au primit pentru munca prestata o plată cu inlesnire. Angajaţii de sex feminin au primit, de asemenea, mai multă libertate pentru convorbiri decât de obicei era permis la fabrica. Ca urmare, între ele a fost observata o relaţie mult mai strânsă. Primele rezultate au confirmat ipoteza originală. Când, de exemplu, au fost introduse pauze suplimentare, productivitatea muncii a crescut si astfel oamenii de stiinta au explicat un grad mai mic de oboseală a lucratorilor. Prin urmare, cercetatorii au continuat să facă modificări similare în programul de lucru, cum ar fi reducerea zilei de lucru şi a saptamanii de lucru, si astfel productivitatea muncii a continuat să crească , iar chiar daca oamenii de stiinta au revenit cu condiţiile iniţiale de lucru , productivitatea tot a ramas ridicata la un nivel inalt. Conform teoriei de control al acelei perioade, acest lucru nu ar fi trebui să se întâmple. Dar s-a intimplat. Prin urmare, participantii au fost intervievati pentru a determina care au fost motivele acestui fenomen. Astfel oamenii de stiinta au descoperit ca un element uman are un impact mult mai mare asupra productivităţii muncii decât modificări tehnice sau fizice. Creşterea productivităţii muncii a lucratoarelor nu putea fi explicat prin modificările condiţiilor fizice de muncă, indiferent dacă munca lor a avut un caracter experimental sau nu. Cu toate acestea,acest lucru putea fi explicat prin formarea a ceea ce se numea grup social, şi relaţia specială cu liderul acestui grup.