Aplicacin activa: El arte de la Guerra Jeison Harley Cardona Zuluaga Gerencia II Oscar Fernando Lpez Pregrado en comunicaciones Facultad

de Comunicaciones 2011.

1. Trabajo escrito, resumen y descripcin El arte de la guerra es un libro con ms de dos mil aos de antigedad que trata sobre la estrategia. Se basa en el hecho de que el conflicto es una parte inevitable de la vida humana argumentado en que la guerra es un asunto racional ya que la vida como tal, es una guerra constante consigo mismo y con la sociedad. Sin embargo, como dice Sun Tzu en su mxima fundamental: es mejor vencer sin luchar, la agresin y la respuesta a la misma solo conducen a la destruccin y, por tanto, hay que aprender a abordar y trabajar el conflicto de un modo ms profundo y eficaz . Por eso, para un planteamiento estratgico, resulta crucial tanto el conocimiento de la situacin como el propio autoconocimiento, y una visin de la totalidad que procure otorgar al anlisis de un problema con una perspectiva ms amplia. Lograr conducir la guerra obteniendo el xito, requera de una teora coherente, adems de tener la capacidad de maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan en la China de ese entonces, y de igual manera a travs de una organizada labor de inteligencia y adecuado planeamiento. Esto requera el establecer unos pasos, una carta de navegacin clara que permitiera alcanzar puntualmente los objetivos del ejrcito derramando la menor cantidad de sangre posible. Por ello Sun Tzu propone esta doctrina a su ejrcito.

La guerra permite la supervivencia de un estado u organizacin, bien sea porque impone su voluntad a otro estado o se defiende contra la agresin de otro,

entendiendo la guerra como una metfora de la vida. Entonces debemos efectuarse un anlisis desde ambos lados de la mesa contemplando los siguientes factores: la moral, el clima, el terreno, el mando y la doctrina ya que para cada momento hay una estrategia y esta depende del contexto. Este anlisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontacin, aquel que los maneja o domina es quien tendr ms posibilidades de vencer, el que no, es el que tendr ms posibilidades de sufrir la derrota. Visto de otro lado, la mente del lector puede identificar su propia persona -con sus problemticas, conflictos de la vida diaria, etc.- con las situaciones descritas en el libro y de la misma manera que el general Sun Tzu propone enfrentar al enemigo y lograr la victoria, da pistas muy claras al lector sugirindole cmo puede enfrentar su problema llevndole de la mano a la victoria o al mejor de los finales posibles. Esto evidencia porque la guerra es una metfora, tratado que ensea la estrategia suprema de aplicar con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontacin. No es por tanto, un libro sobre violencia: es una obra para comprender las races de un conflicto y buscar una solucin.En el texto es posible identificar como idea central dos aspectos sobre los que descansa la filosofa de Sun Tzu, el primero es aquel donde dice que el arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar , y el segundo es que el arte de la guerra se basa en el engao del enemigo . Adems es importante resaltar que el autor sostiene que el mayor xito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla. Sun Tzu dice que tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los dems. Esto disminuye el riesgo de conocer la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria.

2. Aplicacin de la logstica de la guerra como un evento ataque

Plan de

Ninguna guerra trae beneficios para una nacin; se justifica tan slo por ser vital para toda la nacin . p. 26. Por ser un aspecto importante para toda una nacin la guerra debe ser examinada en detalle, cada uno de sus aspectos es relevante para el desarrollo de la guerra.

Sun Tzu considera cinco aspectos para las condiciones de lucha, que permitirn no realizar acciones equivocadas: * La va: se refiere a la alineacin de los propsitos entre las tropas y el mando. Para conseguir la lealtad de las tropas se debe acudir a la justicia y al buen trato, as el ejrcito se identificar con los altos mandos y sus objetivos. * El tiempo: siempre es necesario tener en cuenta el buen tiempo para realizar cualquier accin. Una condicin como el tiempo puede daar cualquier intento de ataque. * El terreno: en este aspecto se deben tener en cuenta la distancia, el movimiento posible, las condiciones en dimensin y seguridad. Conocer el terreno permite darse cuenta de las ventajas o desventajas del mismo para un buen acercamiento y un movimiento efectivo en este. * El mando: deben tenerse en cuenta aspectos como: la inteligencia, que permite efectuar bien los planes y estar preparados para los cambios; la humanidad, que se refiere al amor y a la compasin; el coraje, que hace referencia al aprovechamiento de las oportunidades para alcanzar la victoria; la severidad, que es la forma apropiada de establecer disciplina por medio de estrictos castigos; la honradez, que transmite confianza y seguridad a las tropas. Sin embargo se necesita de un equilibrio en estas virtudes asociadas al mando, pues el buen jefe es el que hace uso apropiado de las mismas. * La disciplina: esta significa organizacin, logstica. Se refiere a una cadena de mando con relacin a los planes militares, manteniendo la unidad. Estas cinco virtudes son necesarias para el triunfo, su conocimiento no es suficiente, la verdadera prctica es lo que le da sabidura al mando. Las evaluaciones de las condiciones tanto del bando al que se pertenece, como del enemigo, aseguran la efectividad del plan de accin que se proponga. Este plan debe estar conformado por la estructuracin de las fuerzas y las tcticas que permitan la realizacin del plan. Se propone al engao como estrategia para la desconcertar al enemigo, mostrarse dbil y humilde, actuar de manera inesperada. Crear desorden en el bando enemigo, estar informado de su fuerza y sus condiciones para saber cundo es preciso atacar, siempre mostrando un bajo perfil y manejando la situacin para

no divulgar la estrategia militar con la que se cuenta. Los grandes guerreros ganan la batalla antes de ir a pelear p. 34. Las armas y el uso del fuego son instrumentos de guerra peligrosos, por lo tanto su uso debe ser limitado y slo cuando no hay otra alternativa. El gobierno no puede actuar llevado por impulsos o emociones, los ataques deben ser estudiados y usados en momentos de provecho para el ejrcito. Es importante asegurar la nacin y mantener la totalidad de la fuerza. Cuando se entra en terreno enemigo de una manera profunda se debe mantener una buena relacin con la gente, manteniendo la justicia, ganndose as el corazn del pueblo. A la pregunta Qu hacer cuando se viene encima un enemigo bien organizado?, el maestro responde: retira lo que l quiere y te escuchar p. 101. Es entonces vital mantener las buenas relaciones, protegerse de una batalla mortal con consecuencias importantes, ser veloz, tomar ventajas de las fallas de otros, moverse de manera inesperada y atacar en momentos de debilidad enemiga, estos son factores claves en la fuerza militar. En general quien invade debe aumentar la intensidad hasta el punto en el que no puedan superarlo. Que tus emociones no manejen tus armas p. 111.

3. Contextualizacin de acciones estratgicas: La guerra misma es una empresa que demuestra en su esencia, como lo expone el maestro Sun, todos los elementos necesarios para el manejo de una organizacin, siendo detallado en la planeacin y la estrategia, trminos importantes para la gerencia actual. La organizacin presenta elementos similares a los mencionados para la guerra como: la va, que se evidencia en la cultura empresarial y la comunicacin interna, las cuales intentan mantener la identificacin y alineacin de los propsitos, al igual que los valores de la institucin; el tiempo, se ve representado en el clima de la organizacin, pues est compuesto por condiciones que determinan las acciones y actitudes de los empleados y a la organizacin como tal, en el clima encontramos adversidades que requieren soluciones rpidas para la adaptacin de la empresa y su correcto funcionamiento; el terreno, es el medio en el cual se mueve la organizacin, ac podemos ver al mercado y a sus movimientos, que cambiar segn las condiciones y el momento, es ac donde la empresa se enfrenta a diferentes escenarios.

As como los diferentes terrenos en guerra, las organizaciones se mueven en diferentes escenarios del mercado, bajo la lgica de la oferta y la demanda con relacin a la competencia, por esto, estar atento a las condiciones de los diferentes terrenos es materia importante para defenderse. El mando, est relacionado con los altos directivos de una empresa, que deben presentar, de la misma manera, habilidades para el liderazgo, los cuales son vitales en el manejo de una organizacin: la planeacin y las relaciones internas. La disciplina, se muestra en el mbito empresarial como la lnea de mando, la divisin del trabajo y la jerarquizacin. Gracias a esto las actividades son asignadas y se puede llevar a cabo un plan en busca de objetivos globales. En el texto se profundiza en la estrategia y en los planes que estructuran los movimientos y acciones de la tropa en guerra, al igual que en el mundo empresarial, actuar de manera inteligente significa tener una estrategia slida basada en el conocimiento de las condiciones externas e internas que afectan a la organizacin y a sus propsitos. Todos estos elementos estn sujetos a cambios que representan obstculos u oportunidades para la organizacin. Dentro de la estrategia deben tenerse en cuenta estos cambios, para encontrar gilmente soluciones y adaptar a la empresa a las condiciones que se presentan, respecto a los escenarios en los que se mueve. En la guerra y en la empresa se est constantemente luchando por un objetivo, y los enemigos en el mundo empresarial se ven representados en la competencia, quienes van detrs del mismo pblico y se desempean en la misma rea. Es por esto que en la planeacin es importante tener en cuenta los movimientos de la competencia por medio de un seguimiento tanto al pblico como a las actividades que realizan y que afectan a la empresa. En el mercado los combates se ganan a travs del impacto por medio de valores agregados y el manejo de la imagen; la innovacin y agilidad para ser el primero en la oferta. Este xito se logra a travs del conocimiento del mercado (terreno), las ventajas y desventajas propias y las del enemigo. Se debe tener presente que por medio de ese anlisis del movimiento enemigo se pueden obtener mtodos para potencializar las ventajas propias y resolver los problemas presentados a travs de las desventajas. Otro aspecto tratado en el libro, que puede asegurar la victoria es la caracterizacin de los dirigentes, pues estos son las personas que determinan los planes de ataque , que aseguran el xito o el fracaso de la organizacin. Deben contar con habilidades integrales para encaminar adecuadamente y desde todos

los mbitos a la empresa. Los lderes deben ser objetivos, claros e imparciales, teniendo en cuenta que las emociones pueden ocasionar desastres importantes de acuerdo a la situacin que enfrente la organizacin. Adaptarse debe estar dentro de las capacidades del mando, saber enfrentar las situaciones y llevar planes coherentes, teniendo en cuenta la estrategia y la misin que le concierne. Bajo esta relacin que se hace podemos evidenciar la utilidad de el arte de la guerra en las organizaciones que abarquen objetivos desde las relaciones y los planes. Gracias a las enseanzas del maestro a travs de las artes marciales se clarifica la funcin de la estrategia y la planeacin como puntos fundamentales en el mbito gerencial, para tener control sobre los movimientos y las acciones de proyectos humanos que se relacionen con competencia y lucha de intereses. Sobrevivir, mantenerse y adaptarse slo se dan a travs de la estructuracin, el conocimiento y el buen manejo de las condiciones que determinan la consecucin de metas propuestas.