AIDA

Formula magică de marketing care există de sute de ani

CE ESTE AIDA?

 O metodă prin care să scrii textele din materialele de promovare astfel

încat să atragi clienții. Orice fel de material, fie postări pe Social
Media, fie site, fluturași, anunțuri etc.

 AIDA = Atenție – Interes – Dorință – Acțiune = pașii prin care trecem

cu toții atunci cand parcurgem un text

 AIDA răspunde oamenilor care citesc materialele de promovare la

întrebările: CE, CUM, DE CE.

 Se folosește de cand a apărut lumea marketingului

DE CE ESTE IMPORTANT SĂ
FOLOSIM AIDA? Cum ne ajută?

Pentru a convinge persoana care ne citește să devină client este esențial să

înțeleagă CE vindem, DE CE să cumpere de la noi și CUM să cumpere.

Dacă informația nu este transmisă corect nu vom reuși să îl atragem să afle ce

putem noi să-i oferim, nu îi vom trezi interesul să vrea să încerce produsele și
nu va ști ce ar trebui el să facă să ajungă la noi.

S-a dovedit științific că avem 3 secunde pentru a atrage atenția omului

atunci cand citește ceva și doar 1 din 5 persoane citesc tot mesajul pe care
vrem noi să îl transmitem.

Cu AIDA vom reuși să îi oferim persoanei care ne citește claritate legat de

ceea ce are el nevoie și ce soluție găsește la noi.
AIDA
ATENȚIE – Cum să facem un titlu atractiv?

Îți reamintesc că avem doar 3 secunde să atragem atenția persoanei care

citește postarea și că doar 1 din 5 oameni citește textul de după titlu.
Acest A este cel mai important.

Cum sa scrii un titlul care să atragă?

Folosește:

1. Cuvinte „magice”: iată, privește, descoperă, gratuit, doar astăzi, tu

2. Statistici – mereu atrag
3. 5 sfaturi... , 3 pași .. etc.
4. Beneficiul cel mai mare pe care îl aduce produsul tău (beneficiu, nu
caracteristică)
5. Folosește cuvantul CUM – cel mai folosit in cautarile pe Google
6. Sa transmiti DE CE-ul: ex - de ce nu slabesti? De ce nu merge
casnicia? De ce nu obții ce vrei?
7. Sa pui întrebari – ți s-a intamplat și tie? Te-ai săturat să ..? te-ai
simtit vreo dată.. ? Cauți să ...? Prin întrebări starnim curiozitatea, iar
creierul nostru e foarte fain pentru că nu se poate odihni pană nu
găsește răspunsul
8. Folosește cuvinte cheie – pe care le folosesc clienții – trebuie să ne
adresăm și să vorbim exact cu același limbaj pe care îl folosește
clientul
9. Pune imagini, scris mare bolduit, focus pe partea de sus a
materialului de promovare – atenția noastră pleacă de sus în jos
AIDA
INTERES – Cum să îi starnim interesul pentru
ceea ce vindem?

Odată captată atenția, ea trebuie menținută – printr-o poveste, prin

exemplificarea unei probleme cu care publicul țintă se confruntă.

Exemplu:
- Știu ce înseamnă să ...
- Înțeleg că ... etc
- Ți se întamplă și ție să ...

Transmite soluții la frustrările clienților.

AIDA
DORINȚĂ – de a afla mai multe, de a cumpăra, de
a interacționa – ce soluție avem la problema
prezentată, cum putem ajuta, ce beneficii aducem?

Dorința de a cumpăra:

- prin a-i transmite o ofertă atractivă

- prin a-i caștiga încrederea – apeland la testimoniale, poze de la
evenimente, făcand parteneriate cu persoane influente, oferind garanții (de
exemplu banii înapoi etc)
AIDA
ACȚIUNE – După atenție, acțiunea este al doilea
element cel mai important din structura unui mesaj.

Celebrul Like, share&subscribe din finalul videourilor de pe YouTube este

un exemplu foarte bun.

Se mai numește – Call to action – să îndemnăm oamenii la acțiune să știe ce

ne dorim noi să facă în urma a ceea ce am transmis.

Categorii de CTA:

1. Află detalii

- Se folosește cand vrei să obții trafic pe site

- Cand distribui materiale virale care cresc credibilitatea și contribuie la
branding
- Cand distribui un articol care să aducă audiența pe un anumit subiect
- Cand distribui o fotografie sau un video

Exemple:
 Află detalii
 Citește mai multe
 Descoperă
 Vezi de ce

2. Distribuie

- Cand vrei să ajungi la noi audiențe

- Cand vrei să ajungi la prietenii posibil interesați de nișa ta
- Cand distribui un articol care să aducă audiența pe un anumit subiect
- Cand distribui o fotografie sau un video
 Exemple:
 Spune-le și prietenilor tăi că …
 Transmite mai departe că …
 Dă vorba mai departe că …
 Dă vestea mai departe că…

Categorii de CTA:

3. Spune-ne ce părere ai

- Cand vrei să știi părerea audienței pe un subiect

- Cand vrei să arăți că pentru brandul tău contează părerea lor
- Cand vrei să faci engagement pe subiecte provocatoare
- Cand vrei să generezi conținut creat de utilizatori

Exemple:
 Spune-ne ce părere ai despre...
 Spune-ne povestea ta despre...
 Vrem să știm ce crezi despre...

4. “Fă o acțiune”

- Cand ai interacționat cu audiența ta și îi consideri pregătiți să cumpere, să

doneze sau să facă o acțiune pe care o dorești
- Cand e o urgență în ceea ce privește acțiunea

Exemple:
 Cumpără acum
 Vino în magazin
 Donează acum pentru …
 Semnează petiția pentru a spune lumii că ..

Putem începe cu finalul în minte și apoi să trecem prin toți ceilalți pași, sau îi putem
lua în ordine, în funcție de preferințe.
Texte construite cu AIDA – sau fără 

Cât de important este să folosești AIDA în materialele de promovare? Dacă încă

nu te-am convins că e o tehnică esențială în marketing, ești în locul potrivit.

Ți-am pregătit câteva texte în care s-a folosit această tehnică, dar și câteva
exemple de „așa nu”. Te provoc să le citești pe toate și să observi cât de dispus
ai fi să cumperi ce ți se oferă.

Apoi, gândește-te la textele pe care le citesc clienții pe pagina voastră de social

media, pe flyere sau alte materiale. Cu care dintre exemple seamănă mai mult?

Dacă seamănă cu prima categorie, te felicit – știi cum să generezi prospecți noi
pentru afacerea ta. Dacă seamănă mai mult cu exemplele „așa nu”, e o veste
bună – tocmai ai găsit răspunsul la întrebările „de ce nu performează reclamele
mele?” sau „de ce nu am mai mulți prospecți/clienți?”.

Alege cel puțin un lucru pe care să-l faci diferit de aici înainte când creezi
texte. Acest lucru o să se vadă rapid în generarea de prospecți noi.
Mult succes!
AȘA DA!
AȘA NU!
BONUS

ENGAGEMENT
IDEI DE POSTĂRI CARE SĂ GENEREZE
INTERACȚIUNE CU OAMENII PE FACEBOOK
1. Postează un sondaj

Află ce gandesc potențialii tăi clienți sau clienții tăi despre un subiect
de interes.
Prezintă rezultatul pe pagină într-o postare separată.

2. Fă concursuri
– în care îi încurajezi să facă ei descrierea produslui/ serviciului tău –
te ajută să obții o perspectivă nouă
- să atragi noi clienți – oferind un premiu atractiv

3. Încurajează clienții să posteze (în comentarii) poze cu produsul tău –

ajută la generarea de încredere și constituie material pe care îl poți
folosi pe viitor

4. Adresează întrebări – cum ziceam, creierul nostru nu se poate odihni

pană nu obține sau oferă răspunsuri

5. Serie de postări “Știai că” – poți să oferi informații de interes pentru

ei amuzante sau nu.

6. Postări “Completează spațiile libere“ - Spre exemplu, „Cea mai

frumoasă amintire din copilărie este …”. Trebuie să te asiguri că este de
interes pentru publicul țintă

7. Postări în care să încurajezi să facă o descriere a pozei

 Postezi o poză cu un produs pe care îl promovezi fără să dai detalii
despre ce este acolo. În schimb, îi încurajezi pe urmăritorii paginii să
facă ei o descriere pozei. Poate să fie o provocare super fun pentru ei și
pentru tine poate să fie o sursă de inspirație pentru postările viitoare.

8. Postări cu GIF în care lansezi provocări

Regulile sunt simple: Postezi un GIF interesant/amuzant pe pagină și îi

încurajezi pe cei care te urmăresc să-l oprească și să posteze în
comentarii imaginea care le-a apărut atunci când au oprit GIF-ul. Ca
exemplu, poate să fie un GIF cu o propoziție de genul „Astăzi mi-am
propus să…” care să aibă mai multe variante de răspuns care se
schimbă foarte repede. Și astfel, fiecare postează ce propoziție i-a
rezultat atunci când a oprit GIF-ul.
 Sper că acum este un pic mai clar cum reacționează potențialii clienți
atunci cand ne văd postările, iar acest PDF să te ajute să îi atragi și să le
oferi cele mai bune soluții (produse/ servicii) la problemele cu care se
confruntă.

Suntem aici să vă ajutăm!

MAKE YOUR BUSINESS BETTER