Plan de afaceri SMART

RECYCLING
(reciclarea PET-urilor)

1. REZUMAT

Recuperarea ambalajelor de plastic reprezinta cea mai mare provocare, si nu doar in realizarea
economica privind colectarea de material suficient segregat pentru a face reciclarea viabila. Sticlele PET,
care sunt utilizate in cantitati mari in multe tari pentru bauturi, este un excelent exemplu de reciclare ale
ambalajelor . Polyethylene terephthalate - numele complet al cuvantului PET- este un material sofisticat
de o rezistenta mare care este utilizat cu foarte mare eficienta ca recipient pentru bauturi. Avantajul
reciclarii ambalajelor PET este enorm, data fiind numarul mare de sticle folosite care pot fi exploatate la
un cost acceptabil.

SMART RECYCLING SRL va fii o intreprindere mica care va avea ca obiect de activitatea
recuperarea si reciclarea materialelor plastice cod CAEN 3720. Firma va fii constituita ca o firma cu
raspundere limitata cu sediul social in Oradea, avand un capital social de 100 milioane de lei.
Necesarul initial de finantare a afaceri se ridica la 500 000 de euro, din care 100 000 de euro
finantare proprie iar 400 000 prin apel la fonduri PHARE – Coeziune Economica si Sociala – componenta
B2, suma ce va fii utilizata in scopul achizitionarii de echipamente de productie de recuperare a maselor
plastice( in capacitati de productie).
Strategia firmei pe cinci ani prevede investitia dupa doi ani in alte capacitati de prelucrare
dupa doi ani cu 50% prin reinvestirea profitului si noi imprumuturi, iar dupa alti doi ani investitia in
cresterea capacitatii de prelucrare cu 66.6 % finantata din reinvestirea profitului si noi imprumuturi.
Ajungand astfel dupa 4 ani de functionare la o capacitate anuala de prelucrare de 4000 tone.
Produsul obtinut – fulgi de pet este destinat firmelor din industriile prelucratoare ( mase
plastice, electronica, textile) atat cele de pe piata interna cat si de pe piata externa.
Obiectivul central al firmei este sa creeze o piata care este firav conturata si sa o domine la
nivelul zonei de sud a teritoriului Romaniei. De asemenea isi propune ca in viitor sa se creeze laboratoare
de cercetarea pentru a gasi noi solutii de intrebuintare si recuperare a maselor plastice(PET).
In conditiile actuale ale integrarii in Uniunea Europeana recuperarea si gestionarea eficienta a
deseurilor in Romania devine un imperativ al autoritatilor, de aceea sprijinul acestora este maxima
importanta in implementarea unui proiect de aceasta anvergura, prin acordarea de asistenta si sprijin in
campaniile sociale de educare si cultivarea a spiritului cetatenilor in directia colectarii selective a
deseurilor.
Capaciatatea de prelucrare a firmei va fii redusa in comparatie cu necesarul de prelucrare,
prefigurandu-se o productie de 80 000 tone in 2021 in conditiile in care firmele de recuperarea si
prelucrare sunt inca mici si putine.
1
 Produsul final fulgi de pet sau fibre textile obtinut cu echipamentele specializate, asigura un
grad ridicat de calitate care permite patrunderea pe pietele de textile, sau chiar la export in special Coreea
si China la un pret de vanzare ce variaza intre 350-400 euro pe tona.
In acest moment exista mai multe proiecte pilot de colectarea selectiva a deseurilor de orice
natura in multe judete din tara, dar industria e pe departe de a fi asezata.
Datorita proprietatilor fizice deosebite ale fulgilor de PET, acestia pot fii utilizati in fabricarea
unei game largi de produse plastice.

In conformitate cu capacitatea de prelucrare cifra de afaceri pentru primul an de functionare va

fi de 537 600 euro si un profit de 86 963 euro care cumulat cu profitul obtinut in al doilea an va fi
reinvestit in noi capacitati de productie , 120 000 euro.
Previziunile sunt influentate de factori precum: scaderea pretului de comercializare pe tona
datorita intensificarii ofertei de astfel de produse, si de asemenea de cresterea costului de colectare.
Punctele forte ale afacerii sunt reprezentate de:
- intrarea pe o piata in formare, putand benefiiciand mai tarziu de know-how
- posbilitatea de dezvoltare repida a capacitatilor de prelucrare.
- Amplasarea intr-o zona in care transportul este facil, iar cantitatile potentiale de deseuri pet
sunt mari

2. DESCRIEREA AFACERII

Descrierea ramurii economice

Producerea de deseuri este rezultatul activitatilor economice si gospodaresti. Cantitatea si
calitatea deseurilor urbane depinde de standardul de viata si de modul de consum al populatiei, iar
deseurile industriale – atat cele periculoase cat si cele nepericuloase - depind de tehnologiile folosite
pentru prelucrarea materiilor prime in cadrul proceselor de fabricatie.
Cantitatea totala de deseuri generata anual in Romania.

Parametru 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Cantitatea totala de
deseuri generata (mil 353,11 114,0 217,8 83,1 77,0 55,15
tone)

Cantitate deseuri/
15,51 5,02 9,64 3,68 3,42 2,45
locuitor (t/loc)

Cantitate deseuri /PIB*

4100 820 1460 580 560 985
(t/1000 USD)

2
 Ultimii patru ani au marcat o adevarata explozie a utilizarii ambalajelor din PET, productia in
Romania de astfel de butelii crescand de la 25 de mii de tone, in 2017, la mai mult de 75 de mii de tone in
anul 2019. Pentru 2021 este estimata o productie de cel putin 80 de mii de tone, care va continua sa
creasca, spun specialistii, date fiind avantajele incontestabile pe care le prezinta aceste ambalaje - greutate
redusa, siguranta in exploatare. Principalul dezavantaj este la fel de evident, folosirea pe o scara tot mai
larga a buteliilor PET constituind o problema din ce in ce mai presanta din punct de vedere al poluarii
mediului inconjurator. Situatie in care recuperarea postconsum si reciclarea buteliilor PET constituie o
masura care se impune.
Deşeurile din PET reprezintă 1/3 din întreaga cantitate de deşeuri de ambalaje de plastic, deci circa
75.000 tone PET-uri pe an.
PET-urile reprezinta un produs chimic numit Polietilentereftalat cu proprietati chimice si fizice deosebite:
Stabilitate dimensionala, bun izolator, se aprinde greu, rezistent la acizi, de aceea acest produs chimic este
folosit pe scara larga ca ambalaj pentru imbutelierea alimentelor, bauturilor de orice fel.

In Romania au fost colectate si prelucrate in anul 2017 doar circa 20.000 de tone de butelii PET,
de sase ori mai mult decit in anul 2016. Aceasta si din cauza ca nici pentru agentul economic activitatea
de reciclare nu este cea mai profitabila, chiar daca legislatia este armonizata cu cea din Uniunea
Europeana. Nu numai colectarea de la populatie este dificila (restaurantele, de exemplu, sunt obligate prin
lege sa colecteze deseurile de ambalaje). Buteliile trebuie sortate pe culori (transparent, albastru, verde cu
maro), apoi se indeparteaza capacele, se preseaza, se spala si se macina.

Deşeurile din PET reprezintă în momentul de faţă pentru colectori şi valorificatori o valoare
negativă, datorită costului ridicat de colectare şi transport.

In acest sens autoritatile au incercat sa ia cateva masuri de valorificarea a acestor tipuri de deseuri
astfel ca inca din perioada 2019-2012 accentul se va pune pe activităţi de conştientizare şi informare a
publicului, concomitent cu extinderea proiectelor-pilot privind colectarea selectivă şi implementarea
efectivă în anumite zone din ţară.
Există în prezent aprobate mai multe proiecte, şi anume în zonele Piatra-Neamţ şi Râmnicu-
Vâlcea, altele în Dâmboviţa, Teleorman, Timişoara, iar pentru zonele Galaţi, Brăila, Cluj şi Braşov sunt în
curs de finalizare aplicaţiile ISPA. Multe alte exemple putem da: în oraşul Piteşti, un proiect-pilot în
cartierele Gârleni, Ceair, Găvana II şi Găvana III, parteneriat încheiat în 2015 între Ministerul
Agriculturii, Apelor, Pădurilor şi Mediului şi Ministerul Educaţiei, Cercetării şi Tineretului pentru
educaţia privind ambalajele şi colectarea acestora din mediu; Bucureşti, Buzău, Vâlcea. Tot în cursul lunii
noiembrie s-a înfiinţat prima organizaţie de recuperare a ambalajelor, "Ecorom Ambalaje", membri ai
acestei asociaţii fiind marile firme comercializatoare sau producătoare de ambalaje de plastic. De
asemenea, în judeţul Ialomiţa, Ministerul Economiei şi Comerţului va derula proiectul de asistenţă tehnică
acordată de Regatul Olandei pentru un sistem de recuperare şi reciclare a acestor ambalaje; în municipiul
Giurgiu, proiectul "Creşterea gradului de conştientizare a populaţiei cu privire la legislaţia de mediu" şi,
de asemenea, în Bucureşti, în câteva sectoare.
De asemenea printr-o investitie taiwaneza de 2 mil de dolari a fost realizata la Buzau o
intreprindere de reciclare pet-uri cu o capacitate de 1300 tone/luna.
Polyethylene terephthalate - numele complet al cuvantului PET- este un material sofisticat de o
rezistenta mare care este utilizat cu foarte mare eficienta ca recipient pentru bauturi. Avantajul reciclarii
ambalajelor PET este enorm, data fiind numarul mare de sticle folosite care pot fi exploatate la un cost
acceptabil.

3
 Costul de colectare a materialelor in cantitati mici de la o multitudine de surse este principalul
obstacol in dinamizarea progresului in reciclarea multor polimeri.
Recuperarea ambalajelor de plastic reprezinta cea mai mare provocare, si nu doar in realizarea
economica privind colectarea de material suficient segregat pentru a face reciclarea viabila.
In acest moment exista in Romania 282 de intreprideri care prelucreaza deseuri si materiale
reciclabile (sursa Anuarul Statistic al Romaniei).

Produsul

CE ESTE RECICLAREA?
Reciclarea presupune separarea si colectarea materialelor in vederea transformarii lor in produse utile noi.
Din deseurile de PET se produc fulgi curati, care pot fi livrati ca atare sau livrati industriilor
prelucratoare, aflate inca in formare. In momentul punerii la punct a acestora, afacerea devine realmente
profitabila, in conditiile unei instalatii adecvate, aria de valorificare a produsului finit realizat din reciclare
fiind destul de diversa.
Iata citeva exemple:
Din 5 butelii de 2 litri se pot realiza fibre pentru un tricou mare.
Umplutura unei jachete de iarna se poate obtine din 20 PET-uri.
35 de butelii ajung pentru realizarea unui sac de dormit.
Un metru patrat de carpeta “contine” 60 PET-uri.
Se mai pot obtine folii pentru izolarea acoperisurilor, cutii pentru hrana (rezistente in frigidere si in
cuptoare cu microunde, componente pentru industria auto, dale pentru pardosele, componente pentru
corpuri de iluminat si nu numai.
Piesele injectate din PET pot fi supuse imprimarii serigrafice, marcarii la cald, metalizarii in vid.
Metalizarea electrolitica este dificila. Piesele din PET se pot asambla demontabil (cu elemente clasice) sau
permanent (prin lipire, sudare ultrasonica sau frictiune). Lipirea se face cu substante siliconice, epoxidice
sau cianoacrilice.
Bineinteles ca obtinerea acestei materii prime pentru multe industrii prelucratorea poate deschide
noi cai de extindere a activitatii prin prelucrarea in cadrul intreprinderii de noi produse prin prelucrarea
fulgilor din PET-uri: sticle, ambalaje, folii, fibre textile sintetice.
Fulgii de PET vor fi livrati in saci de plastic de 1 mc, acestia reprezinta o alternativa economica a
intreprinderilor care activeaza in domeniul maselor plastice avand structuri chimice care pot fii folosite ca
atare fara o tratarea prealabila.

2.3 Operatiunile

2.3.1 Amplasarea
Hala de prelucrare- productie va fii amplasata intr-o zona industriala (Parcul Industrial din Bors)
intr-un depozit de 900 m2, inchiriat cu 2.6 e/mp, inaltime 7-8 m, se asigura si rafturi pentru depozitare
marfa, se asigura contra cost servicii de manipulare marfa; acces tir, acces cale ferata, acces autostrada si
soseaua de centura.
Utilitati: telefon, curent trifazat, platforma descarcare, gaze, apa curenta, incalzire proprie, acces
usor sosea.

4
 Tot aici se va gasi si sediu administrativ al intrepriderii.

2.3.2 Tehnologia folosita

Reciclarea schimba proprietatile mecanice ale maselor plastice, astfel incat nu poate fi
posibila reciclarea unor cantitati mari de un anumit tip reintegrandu-le imediat in acelasi proces de
productie. In unele sectoare, prejudecatile impotriva materialelor secundare ramane un obstacol important
in reciclarea plasticului, dar aceasta atitudine se schimba rapid o data cu luarea in considerare a protectiei
mediului si a altor influente.
Echipamentele sunt disponibile in trei versiuni: PET 175, PET 350 (in doua variante A si B) si
PET 700. Varianta PET 350 A este un echipament simplificat care produce fulgi ce pot fi folositi doar
pentru producerea fibrelor. PET 350 B este un echipament complet care produce fulgi de foarte inalta
puritate.
    Reciclarea diferitelor tipuri de plastic prezinta o problema in ceea ce priveste incompatibilitatea
polimerilor. Oricum, introducerea asa - numitilor " compatibilizatori" care creaza stabilitate polimerica
intre legaturile dintre structura diferita a moleculelor a maselor plastice, faciliteaza utilizarea de
combinatii. Compatibilizatorii pot face deja posibila producerea unui tip de aliaje din plastic din materiale
de calitate inferioara.
Procesele continua sa se dezvolte pentru a obtine substantele utilizate in producerea maselor plastice, si
pentru a folosi aceste materiale ca materie prima in producerea unor substante diferite.
Exista sapte tipuri diferite de materiale plastice. Puteti determina gradul plasticului privind
aproape in partea de jos a recipientului. Acest numar corespunde gradului materialului din plastic,
conform tabelului de mai jos.
    Nu sunt incluse toate exemplele posibile.
PET Polyethylene Terephthalate: Sticle de plastic de apa, sifon
HDPE High Density Polyethylene: Sticle de plastic colorate - balsam de rufe, ulei de motor Sticle
transparente de plastic - de lapte si apa
PVC Poly Vinyl Chloride: Sticle - detergent pentru vase, detergent pentru geamuri
LDPE Low Density Polyethylene: Sticle - de suc natural de lamaie, cutii de mustar
PP Polypropylene: Sticle - sirop pentru clatite, recipiente pentru iaurt
PS Polystyrene: Cesti, cartoane de oua
Altele Other: Rasini mixte sau straturi multiple a mai multor rasiniAlte sticle de plastic - pentru mancare
si sucuri, sticle de sirop.
Diferenta in grade la masele plastice trebuie facuta prin grupare separata inainte de a recicla.

Astfel instalatia aleasa o reprezinta utilajul PET 350B avand ca caracteristici principale:

 Usor de manipulat si de intretinut;

 Accesibilitate usoara;
 Inalt nivel de automatizare, echipamentele sunt dotate cu panouri de comanda individuale si
comanda centralizata;
 Capacitatea la intrare 350 kg / ora;
 Investitia initiala este relativ redusa;
 Produs finit deosebit de curat (fulgi PET);
 Fulgii de PET sunt usor de vandut fiind utilizati in multe domenii;

5
 MATERIALUL FOLOSIT LA INTRARE:

Butelii sau containere pre-sortate din PET, chiar si cele murdare colectate din gunoi.

PRODUSUL FINIT: fulgi de PET foarte curati

Stadiile procesarii:

 Premanipularea si pre-sortarea butellilor din PET inaintea introducerii in instalatie;

 Dozarea;
 Tocarea;
 Granularea umeda;
 Separare murdarie 1 (murdarie, etichete din hartie, granule mici din PET, noroi);
 Spalarea;
 Separare murdarie 2 (noroi si etichete);
 Clatire;
 Separare murdarie 3 (noroi fin si etichete);
 Separarea inelelor si a capacelor;
 Separarea murdariei 4 (noroi deosebit de fin);
 Centrifugare;
 Uscarea;
 Umplerea cutiilor sau a sacilor mari.

PET PET PET

DATE TEHNICE 350 350 B 700
A

Capacitatea medie la intrare 350 350 700 kg/h

Puterea instalata 232 283 316 kW

Puterea efectiv consumata 185 225 220 kW

Consum de apa proaspata (pt. 1000 tone butelii) aprox. 220 180 250 m³ *

Continutul de umiditate al fulgilor, max. 0,9 0,9 0,7 %

Spatiul necesar instalarii masinilor (inclusiv cel pentru lucru) 80 100 150 m²

Dimensiunile recomandate ale cladirii 500 500 500 m²

6
Inaltimea maxima a echipamentului 6 6 5,3 m

Personal de exploatare:

 Operarea instalatiei 1 1 1 persoana

 Manipularea materialelor (pre-manipulare, sortare, alimentare) 3-5 3-5 4-7 persoane*

Greutatea echipamentului, aprox. 15 18 30 tone

Volumul pentru transport, containere 2x 2 x 40' 3 x 40'

40' +1x +1x
20' 20'

* depinde foarte mult de materialul folosit la intrare

Capacitati de productie

Prin utilizarea echipamentului de prelucrare PET 350B se pot prelucra 350 kg/ora.
In acest sens in conditiile in care se va lucra in doua schimburi, avand ca timp necesar
reparatiilor utilajelor de 17 zile/an.
In acest sens existand 3808 ore maxim disponibile pe an in doua schimburi , un utilaj poate
prelucra maxim 1 332 800 kg/an. Capaciatea lunara de prelucrarea se cifreaza la 112 tone/luna.

2.3.3 Sistemul de colectare ( aprovizionarea cu materie prima PET) si transportul

Avand in vedere ca reciclarea pet-urilor reprezinta un serviciu de natura publica de maxima

importanta pentru comunitate este necesara o colaborarea eficace si eficienta cu autoritatile publice si
firmele private care activeaza in domeniul colectarii deseurilor urbane, RER Oradea.

Concret directiile de actiune in domeniul colectarii sunt urmatoarele:

 O colectare selectiva a PET-urilor in zonele rezidentiale care se vor ridica dupa un program
bine stabilit si cunoscut de rezidentii respectivi, obligatia acestora fiind de a depozita deseurile in
saci de plastic inscriptionati sau in cupe de 1.1 mc, containere de capacitate mare, sistem care se
adreseaza asociatiilor de locatari cat si abonatilor casnici. Interesul cetăţenilor faţă de acest gen de
acţiuni nu este cel scontat şi implicarea acestora este scăzută, dar, având în vedere şi experienţa
ţărilor din vest aceste aspecte se vor îmbunătăţi odată cu trecerea timpului.

 Amplasarea de recipiente pentru colectarea PET (cupe container de 1,1 mc.) în anumite puncte
din Oradea;
Această activitate se referă la amplasarea recipientelor respective în zone circulate, pentru a oferi
cetăţenilor posibilitatea de a depune adecvat deşeurile reciclabile, si colectate la anumite intervale
de timp certe.

7
 Un aspect important este modul de abordare a autoritatilor publice care trebuie sa implemente un
management adecvat al deseurilor prin facilitarea activitatilor de reciclare , recuperarea prin furnizarea de
containere de colectare si un sistem de comunicare eficace.

“RECICLARE PENTRU UN MEDIU INCONJURATOR MAI CURAT”

Masurile care trebuiesc luate la nivelul comunitatii locale:

1. Adopta un plan de management al deseurilor si aloca resursele necesare implementarii planului.

2. Faciliteaza reciclarea si recuperarea prin furnizarea de containere separate pentru colectarea diferitelor
categorii de deseuri.
5. Stabileste solutii pentru colectarea separata a deseurilor casnice periculoase si toxice.
6. Incurajeaza parteneriatele cu mediul industrial si de afaceri in vederea gasirii cailor de recuperare a
materialelor plastice
Toate acestea printr-o activitatea de popularizare a programului şi de conştientizare a cetăţenilor 
prin pliante şi materiale informative realizată de către inspectorii din Primărie iar costurile utilajelor de
transport,  recipientelor şi forţei de muncă calificate sunt suportate de firma prestatoare.

 alta modalitate de colectarea o reprezinta colectarea de la populatie.

Industria de mase plastice a creat un sistem de codificare care permite consumatorilor identificarea
diferitelor tipuri de plastice utilizate in industria ambalajelor. Codul poate fi regasit pe fundul celei mai
mari parti dintre containere.
De exemplu pe fundul recipientelor din plastic pentru sucuri si apa minerala poate fii gasit codul
cu numarul 1, din acestea putandu-se confectiona paturi, imbracaminte,izolatii pentru saci de dormit sau
canadiene, containere industriale sau pentru alimente, piese auto, etc.
Sticlele se predau clatite, cu dopul si inelul indepartate.Etichetele de hartie nu trebuiesc
indepartate. Sticlele de culori diferite se separa. Cele clare vor conduce la obtinerea unor granule carora li
se poate da orice intrebuintare. Cele colorate se amesteca si se coloreaza in procesul de topire cu diferite
culori, in functie de destinatia care urmeaza sa li se dea (de exemplu in maro inchis pentru recipientele
pentru sirop de ciocolata sau negru pentru recipientele de ulei de motor). Sticlele din plastic pentru ulei de
motor cu codul 37 nu se vor recicla.
Firmele de profil ofera in medie pentru un kilogram de mase plastice colectat si adus 4000
lei/Kg, Cum o butelie de doi litri are o greutate de numai 50 de grame (douazeci la kilogram), rata de
raspuns a fost redusa. Astfel sa obtinut sprijinul guvernului pentru incurajarea activitatii de colectare, in
special de la populatie. A fost adoptata in acest sens, in sedinta executivului din data de 5 februarie 2004 o
hotarire prin care se va aloca, nerambursabil, suma de 9.600 lei/kg deseu de ambalaj PET postconsum
colectat in vederea reciclarii”. Hotarirea de guvern obliga firmele care fac reciclarea sa foloseasca banii
dati de guvern numai pentru plata deseurilor de ambalaje PET colectate de la populatie.

2.3.4 Transportul materiilor prime (deseurilor PET)

Un aspect deosebit de important il reprezinta optimizarea transportului materialelor plastice
din zonele de colectare catre locul de reciclare in vederea economisirii resurselor.
Astfel avand la dispozitie doua camioane, se poate face o colectare a deseurilor plastice la
nivel de sector o data pe saptamana. Astfel in decursul unei saptamani se vor putea colecta deseurile din
zonele unde sa amplasat containere de capacitate mare.

8
Transportul materiilor prime (deseuri PET), va fii asigurat de catre companie cu ajutorul a doua
camioane.
Transportul PET-rilor va asigura materia prima penru lucru continuu, considerandu-se mari
cantitati vehiculate saptamanal, fiind necesara depozitarea lor intermediara.

Numarul de camioane Distante parcurse Consum combustibil Costul/lunar

2 450 km x2 = 900 km/lunar 9000 litri 4680 euro/lunar

3. PLANUL DE MARKETING
PIATA TINTA
Consumatorii fulgilor de pet rezultate in urma procesului de reciclare sunt reprezentati de
producatorii maselor plastice, care acopera o mare parte din industriile prelucratoare (fibre plastice,
ambalaje, textile, electronica etc.).

EXEMPLE DE REUTILIZARE A FULGILOR DE PET:

 Fibre pentru carpete, umplutura pentru perne, saltele, jucarii umplute cu fibre, izolatie pentru saci
de dormit, imbracaminte, textile pentru imbracaminte, tapiserie, textile etc.
 Folii sau placi pentru izolarea acoperisurilor, folii subtiri sau mai groase, cutii pentru hrana
(rezistente in frigidere si in cuptoare cu microunde) diverse tipuri de cutii sau containere, ambalaje
pentru jucarii etc.
 Benzi pentru fixarea produselor pe paleti, pentru inchiderea cutiilor etc.
 Forme injectate: componente pentru industria auto (grila din fata radiatorului, manere pentru usi),
componente pentru corpuri de iluminat, bunuri de uz casnic, dale pentru pardosele etc.
 Fulgi de PET pentru aplicatii tehnice: adaos de material reciclat la PET virgin, vopsele
(supraconcentrate), amestecuri cu alte mase plastice (ex. policarbonate) si vata de sticla pentru
scopuri industriale.

Industria de prelucrare a maselor plastice se ridica la 2.7 % din productia industriala. In

Bucuresti numarul potentialilor clienti se ridica la peste 50 de intreprinderi care activeaza in domeniul
prelucarii maselor plastice si chiar textile.
Piata este in plina dezvoltare datorita capacitatilor reduse de reciclare a peturilor. In conditiile
aderarii la UE, se impune ca acest neajuns sa se remedieze, legislatie europeana care prevede ca in
momentul aderarii 50 % din deseuri sa poate fii gestionate eficient.

Concurenta
Concurenta estre reprezentat de URBAN SA care colecteaza si recicleaza diverse deseuri printre
care si PET-uri, avand peste 800 de angajati in toata tara, in special in Ramnicu Valcea.
REMAT SA Mehedinti care recicleaza materiale feroase si neferoase, hartie, plastic.

La Buzau s-a realizat o investitie taiwaneza pentru reciclarea PET –urilor in valoare de doua
milioane de dolari avand o capacitate de 1300 tone pe luna.
Cert este faptul ca operatorii de reciclare a PET-urilor nu acopera necesarul de reciclare al oraselor din
Romania si in particular in orasul Oradea.

9
 In ceea ce priveste distributia produsului final, acesta va fii transportat in saci de plastic si livrat
prin mijloacele proprii de transport( camioane, dube) catre beneficiari care vor fii reprezentati in prima
faza de cei de pe raza localitatii Oradea (firme prelucratoare (mase plastice), textile).

Strategia de marketing
Se va adopta o strategie de creare si dominare a pietei avand ca misiune valorificarea acestei
oportunitati create de firma si mediul inconjurator, dezvoltarea acesteia si detinerea celei mai mari parti
din aceasta.
Aceasta se realizeaza prin:
- oferirea unui produs cu calitati tehnologice superioare- fulgi puri
- efort investitional si organizatoric ridicat(asigurarea de masini si utilaje, cresterea
capacitatilor de prelucrare)
- punerea la punct a unui sistem eficient de colectare selectiva a deseurilor plastice
- extinderea ariei de colectare a deseurilor
Factorii care influenteaza succesul acestei strategii:

- capacitatea firmei de a intuii posibilitatea crearii unei noi piete

- asigurarea desfacerii produselor rezultate
- posibilitea de a realiza investitii majore in capacitati de productie

Pretul

Pretul de echilibru al pietei este de 400 dolari /tona de fulgi curati. Nu e necesara o diferentiere a
preuturilor vizavi de concurenta, pretul va fii stabilit in functie de costurile de productie si cererea de fulgi
pet. Se va practica o politica de discount comercial la livrarea unor cantitati mari de fulgi de pet.
Produsul obtinut poate fii exportat, fiind asigurate doua piete de desfacere in Coreea si Taiwan.
Pe viitor pe masura ce noi capacitati de prelucrare a deseurilor vor aparea este posibil ca pretul
intern de comercializare sa scada pe masura cresterii ofertei, dar nu va influenta pretul la export al
produselor.

Promovare

Operationalizarea proiectului privit din perspectiva promovarii presupune promovarea pe doua

planuri, pe de o parte promovarea in randul cetatenilor care va avea cea mai mare amploare ca pondere in
actiunile viitoare ale intreprinderii si pe de alta parte promovarea produsului obtinut ca atare pentru a
asigura piete de desfacere a produselor rezultate.

1. Campania de informare / constientizare trebuie sa promoveze mesaje de genul:

- Cunoasterea si respectarea regulilor de mediu este datoria fiecarui cetatean;
- Indiferenta in problemele legate de mediul inconjurator se intoarce impotriva cetatenilor mai devreme
sau mai tarziu;
- Fiecare cetatean are responsabilitatea administrarii deseurilor, pentru ca fiecare reprezinta un generator
de deseuri;

10
- Eforturile comune ale municipalitatii si ale cetatenilor sunt indispensabile pentru o administrare normala
a deseurilor;
-Mentinerea unui oras curat se poate realiza numai cu sprijinul cetatenilor;
-Reducerea cantitatii de deseuri produse in fiecare gospodarie este la indemana fiecaruia si este un mod
esential de a micsora impactul negativ asupra mediului;
- Recuperarea materiilor prime si a energiei din deseuri prin sortare si colectare adecvata nu au numai
rolul de a prezerva mediul natural si resursele acestuia pentru viitor, dar si pe acela de a proteja
buzunarele cetateanului.
Aceasta campaniei va fii facuta publica prin intermediul mass-mediei folosind instrumentele deja
consacrate
- presa : articole si insertii
- radio : spoturi radio
- tv : spoturi tv difuzate la ore de maxima audienta, reportaje.
Pentru inradacinarea acestor mesaje in mintea cetatenilor, autoritatile locale pot intreprinde sau
determina o serie de masuri dintre care se pot enumera:
¨ Campanii de informare prin mass media (publicatii ale primariilor, ziare locale, posturi de televiziune
locale, posturi de radio locale);
¨ Incurajarea infiintarii de forme de organizare ale societatii civile care pot prelua intr-o mare masura
activitatea de educare a cetatenilor;
¨ Organizarea de seminarii si expozitii ocazionale cu informatii în domeniul gestiunii deseurilor;
¨ Organizarea unui sistem de plata catre intreprinderile de prestari servicii care sa stimuleze cetatenii sau
asociatiile de locatari / proprietari sa furnizeze deseurile sortate;
¨ Implementarea unor masuri de constientizare si atragere a copiilor si tinerilor in actiuni de reciclare si
valorificare a unor fluxuri de deseuri;
¨ Sustinerea materiala de catre primari a unor actiuni de tip competitie intre elevi pe teme legate de
mediul inconjurator; tabere tematice; concursuri de desene etc.;
¨ Stimularea agentilor economici care inlocuiesc materiile prime cu materiale provenite din reciclare, ca
factori de progres intr-o mai ampla piata a materiilor prime reciclate;
¨ Atragerea de sponsori, indeosebi din randul intreprinderilor poluante;
¨ Organizarea in cadrul primariilor a unor Centre de Informare privind Managementul Deseurilor
¨ Analiza periodica la nivelul Consiliilor locale a situatiei mediului inconjurator cu identificarea eficientei
masurilor intreprinse.

II. Promovarea in randul industriilor consumatoare de fulgi de pet

- realizarea unui site – web.

- Prezentarea ofertei de produs cu ocazia unor targuri, expozitii, seminarii.
- Conceperea unui comunicat de presa care va fi distribuit revistelor de profil economic si
de profil (ex. Revista Ecologic)

Analiza SWOT

11
Puncte forte Puncte slabe
- asigurarea unei profitabilitati ridicate - grad scazut de valorificare in comparatie cu
- costul redus de productie posibilitatile reale
- calitate superioara a produsului - resurse financiare reduse
- tehnologii moderne de reciclare
- amplasarea intr-o zona in care deseurile de pet
ating cel mai mare nivel
- asigurea economiilor de scara

Oportunitati
- posibilitatea de extindere a procesului de
productie la producerea de anumite materiale
plastice
- posibilitea ridicata de a mari capacitatile de
reciclare accelerat.
- piata noua inca in formare.
Amenintari
-costurile ridicate ale colectarilor selective
-mentalitatea populatiei(lipasa de simt civic)
- aparitia de investitori in capacitati de
productie care sa acopere o mare parte din
necesitatile prelucrarii deseurilor plastice.
-insuficient sprijin acordat din partea
autoritatilor publice.
-neglijarea unor concurenti
- noi mutatii care pot aparea

3. Organizarea si conducerea afacerii

Afacerea va fii integral privata, o intreprindere cu raspundere limitate (SRL). Afacerea va purta
numele de SMART RECYCLING cu un capital social de 1 000 000 lei.

Nume actionar Valoare aport capital social pondere

X… 250 000 lei 25%
Y… 250 000 lei 25%
Z… 250 000 lei 25%
T…. 250 000 lei 25%

Sediul firmei va fii situat in locatia unde se realizeaza produsul finit, pe raza municipiului Oradea.

3.1 Structura organizatorica

Organizarea procesuala:

1. Delimitarea si dimensionarea corespunzatoare a componentelor procesuale si structural-

organizatorice ale firmei

12
 a. Functiunea de productie (compartimentul de productie)

- activitatea de fabricatie a fulgilor de PET

- activitatea de reparatii si intretinere utilaje
- activitatea de programare, lansare si urmarire productie(PLUP), in cadrul comp. cu acelasi
nume subordonat directorului de productie
- activitatea de asigurare a calitatii.
b. Functiunea comerciala (compartimentul comercial)

- activitatea de marketing se deruleaza in compartimentul de “Marketing si Vanzari”

- activitatea de vanzari se asigura in cadrul comp. “Marketing si Vanzari”
- aprovozionarea se regaseste in comp. “Aprovizionare” subordonat Directorului Comercial;
- depozitarea exercitat in comp.”Aprovizionare”
- activitatea de transporturi se asigura intr-un comp.”Transporturi”, in subordinea Directorului
Comercial
- exportul se regaseste in cadrul compartimentului “Vanzari”.

e. Functiunea financiar- contabila (compartimentul economic)

-activitatea financiara, de utilizarea a analizelor financiare, in cadrul comp.financiar-contabil
subordonat directorului Economic;
-activitatea de contabilitate asigurata in cadrul aceluasi compartiment; bugetare, control de
gestiune.

f. Functiunea de cercetare dezvoltare (directorul general)

- activitati de realizarea a politicilor si strategiilor
- conceptie tehnica a produselor ( inovatii tehnice ale produselor obtinute in urma procesului de
productie).

Cele mai importante compartimente vor avea urmatoarea configuratie:

Compartiment Productie
- posturi management= 1 (economist)
- manipularea materialelor = 5
- operarea instalatie = 2
- reparatii = 1
Comp. Financiar - Contabil
- posturi de managemet = 1 (economist- contabilitate)

Compartiment Comercial
- vanzari intern-extern = 1
- aprovizionare = 1
- transporturi = 4

Manager General
-13-
13
 Director Productie Director Comercial Director Economic
-8- -6- -1-

-operarea instalatie -vanzari interne-export - contabilitate, finante,

-manipularea materialelor -marketing control de gestiune.
(presortare, ambalare) -Transporturi
-asigurarea calitatii -logistica( depozitare,
-reparatii. aprovizionare)

3.2 Echipa manageriala

Intreprinderea va beneficia de o echipa manageriala competenta, astfel Directorul General, o

persoana cu experienta conducand deja de 10 ani o afecere in domeniul comertului cu elecronice-
electrocasnice.
Directorul de Productie, o persoana cu studii de specialitate in protectia mediului si management al
deseurilor, bun organizator.

Muncitorii direct productivi nu trebuie sa aiba o experienta in domeniu deoarece utilizarea

echipamentelor de prelucrare reprezinta o sarcina facila, care vor primi o instruire adecvata axata pe
operationalizarea procesului de productie si de asigurarea a calitatii produselor, mentenanta utilajelor.

Sarcini specifice Directorului de Productie

1. asigurarea planului de prelucrare-productie conform graficului

2. asigurarea organizarii procesului de productie conform specificatiilor tehnice
3. asigurarea calitatii prin controlul acesteia si activitati de prevenire a abaterilor
4. asiguaera planului de reparatii pentru a se evita intreruperi in functionarea echipamenetelor
4. asigurarea implementarii noilor proiecte de investitii in capacitati de prelucrare

Sarcini specifice Directorului Comercial

1. coordoanrea activitatii de vanzari interne si la export

2. strategii si politici de pret
3. participarea la targuri si expozitii
4. aplicarea strategiei comerciale a intreprinderii
5. asigurarea bunei colaborari cu clientii firmei
14
 6. coordonarea transporturilor, depozitarea.

Sarcini specifice Directorului Economic

1. asigura contabilitatea firmei

2. coordonarea politicii financiare
3. colaborarea cu institutiile creditoare firmei ( agentiile europene, banci)
4. asigurarea unui flux de numerar eficient necesar asigurarii desfasurarii activitatii in bune conditii.

15
 4. PLANUL DE FINANTARE
4.1 Finantarea afacerii
 Sursele de finanţare:
o surse proprii ale firmei care solicită creditul: minim 20% din valoarea investiţiei;
o credit: maxim 80% din valoarea investiţiei, din care:
- 25% credit BCR
- 75% credit PHARE (maximum 300.000 EURO). Un sfert din creditul PHARE va fi
finanţare nerambursabilă.
 Durata creditului: 5 ani
 Perioada de graţie: maxim 1 an
 Dobânda percepută : se actualizează trimestrial, în funcţie de rata EURIBOR, şi se calculează
astfel:
o pentru creditul PHARE - componenta rambursabilă: rata EURIBOR la 3 luni (actualizată
trimestrial) minus 1,5 puncte. La aceasta se adaugă 3%/an pentru acoperirea
costurilor de operare ale băncii;
o pentru creditul BCR: rata EURIBOR la 3 luni (actualizată trimestrial) plus 3%;
 Rambursări: în rate lunare egale, după expirarea perioadei de graţie.
 Garanţii: se acceptă în garanţie şi bunurile achiziţionate din credit împreună cu o garanţie
personală generală asupra patrimoniul personal al întreprinzătorului. Toate aceste bunuri
trebuie asigurate.

STRUCTURA INVESTIEI SI NECESARUL DE FINANATARE

Amortizare
nr.crt Elemente de cheltuieli Furnizor Valoare anuala
1 Achizitie echipament reciclare PET 350 SC S.Geancu Consulting SRL 401500 80300
2 Achizitie 3 computere DOMO Real Oradea 1800 360
Achizitionare camioane (doua)-second  EVW Holding SRL (DAF 8000
3 hand ARAD) 40000
4 SDV-uri  SC Geancu Consulting SRL 10000
5 Amenajari Castrum Corporation SRl 1500
  TOTAL  EURO 464800 88660

Investitia necesara se ridica la 500 000 euro.

Sursa investitiilor Valoare/pondere Perioada de Dobanda Sold
rambursare
Investitii proprii 100 000 / 20 % - - -
Fonduri Phare : 100 000/ 25 % BCR 5 ani 2.074%/3 100 000
Coeziune economica 300 000/ 75 % fonduri 5 ani luni+3%/an 225 000
si sociala. Phare, din care 75 000
Componenta B2. euro nerambursabili
Total de rambursat 325 000 E

16
Graficul de realizarea a investitiei:
Nr.crt Descrierea investitie Perioada de realizare(luni)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Proiectare, aprobari, avizare
2. Inchirierea terenului
3. Pregatire si amanajare teren
4. Achizitionarea masini, utilaje
5. Ralizarea lucrarilor si utilitatilor
necesare
6. Transportarea si montarea utilajelor
7. Realizarea de probe tehnice
8. Realizarea productiei

CHELTUIELI SALARIALE INITIALE

Categoria de salariati Numar Indemnizatia medie Valoare totala

lunara
Management 3 300 euro 900
Productie 8 150 euro 1200
Transporturi – 6 150 euro 900
aprovizionare-colectare
TOTAL 3000 EURO/luna

4.2. Analiza Pragului de Rentabilitate

Pentru aceasta este necesara detalierea elementelor de costuri fixe si variabile pentru
operationalizarea afacerii.

Elemente de cheltuieli fixe Valoare

1. Inchiriere spatiu de productie si administratie 900 mp x 2.6 e/mp = 2400 euro /luna
2. Salariile personalului administrativ 900 euro/luna
3. utilitati 700 euro/luna
4. telefon+internet 200 euro/luna
5. promovare 1000 euro/luna
=5200 euro/luna
Elemente de cheltuieli variabile Valoare
1.Salarii 2100 euro/luna = 18.75 euro/tona
2.utilitati necesare productiei
2.1 consum energie 555Kw/tona = 0.3 x 555 = 166.5 euro/tona
2.2 consum apa m3 0.220 m3 /tona = 0.1 x 0.250 = 0.022 euro/tona
2.3 transport 41.78 euro/tona

17
 2.4 salarii 18.75 euro/tona

Total cheltuieli variabile 202.77 euro/tona

Prag de rentabilitate = CF/Pv-CV = 35 tone/luna

Analiza pragului de rentabilitate

ur
st

si
C

C
A
o

40000
35000
30000 Series1
25000 cost variabil
20000 cost fix
15000 cost total
10000 profit
5000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Q

Costurile la o tona de prdus – fulgi de PET

CATEGORIE costuri UM cant cost unitar valoare

Costuri directe        
Putere efectiv consumata KW 555 0.3 166.5
Consum apa proaspata mc 0.22 0.1 0.022
Salarii directe euro     18.75
Total costuri directe euro     185.272
Cheltuieli indirect       46.4
Transportul litri 80.35714286 0.52 41.7
Total costuri       273.4

18
 5. STRATEGIA INTREPRINDERII

MISIUNEA: Misiunea intreprinderii o reprezinta prestarea unei activitati de maxima importanta pentru comunitate, protectie a
mediului si prezervarea a acestuia, deoarece mediul in care traim este cea mai importanta valoare care trebuie protejata.
Echipa manageriala este responsabila pentru realizarea unei protectii adecvate a mediului in cadrul organizatiei. Pentru a fi
aplicata efectiv la nivelul intregii organizatii si pentru a asigura consistenta in actiune, introducerea unui Sistem de Management
al Mediului (SMM) este unul din principalele noastre obiective.
Obiective strategice Optiuni strategice Resurse necesare Termene Avantaj competitiv

1. Realizarea unie cifre 1. Investirea in noi 1. 200 000 EURO, din 1. IULIE 2023 – IULIE Realizarea unui produs
de afaceri de 817 000 capaciatati de productie care: 2024 finit de calitate
euro in anul 4 de (utilaj PET 175). -120 000euro surse superioara.
functionare si cresterea 2. Implementerea proprii
pe masura a cotei de standardelor de calitate - 80 000 imprumut
piata. certicate. bancar

Cresterea continua a
calitatii tehnice a
produselor.
2. Realizarea unei cifre 2. Achizitionarea unui 2. 400 000 euro, din care: 2. Iulie 2024 - iulie 2025
de afaceri de 1 355 200 utilaj PET 350 , cresterea - 320 000 euro din profit
euro in anul 5 de capacitatii de productie la reinvestit
functionare. 3388 tone anual - 80 000 euro din credite

19
 SITUATIA VENITURILOR SI A CHELTUIELILOR - PREVIZIUNE

2022- 2023- 2024- 2025- 2026-

Euro Trim I Trim II Trim III Trim IV 2023 2024 2025 2026 2027
Cantitate vanduta (tone) 336 336 336 336 1344 1344 2044 2044 3388
Pret vanzare/tona 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Ventiri din vanzari 134400 134400 134400 134400 537600 537600 817600 817600 1355200
Costuri de productie 88291.392 88291.39 88291.39 88291.39 353165.57 353165.6 353165.6 537106 890271.5
Profit brut (exploatare) 46108.608 46108.61 46108.61 46108.61 184434.43 184434.4 464434.4 280494 464928.5
                   
Rate de rambursare 15,462 15,543 15,624 15,705 62334 94,806 97,460 99,498 163,919
Dobanzi scadente 1659 1578 1497 1416 6150 7922 5272.5 3229.5 7486.5
Profit brut 28,988 28,988 28,988 28,988 115,950 81,706 361,702 177,767 293,523
Impozit pe profit 7246.902 7246.902 7246.902 7246.902 28987.608 20426.61 90425.61 44441.63 73380.87
Profit nerepartizat 21,741 21,741 21,741 21,741 86,963 61,280 271,277 133,325 220,143
divedende 0 0 0 0 17392.565 12255.96 54255.36 26664.98 44028.52
Profit disponibil 0 0 0 0 69,570 49,024 217,021 106,660 176,114
Profit cumulat 0 0 0 0 69,570 0 217,021 323,681 176,114

Bilant previzionat pe trei ani

20
 Euro 1 2 3
A.Total Activ 490,979 426,882 772,581
Active circulante 10000 10000 40000
Disponibilitati 81,339 98902 272,511
Active curente 45000 52000 82000
Active fixe 354640 265980 378070
Pierderi      
       
B.Total pasiv 470,979 401,882 735,581
Obligatii financiare 256,516 153,788 251,060
Credite pe termen
scurt 25000 27000 45000
Capital propriu 102,500 102,500 222,500
Capital social 2500 2500 2500
Profit nerepartizat 86,963 118,594 217,021
       

Indicatori financiari si evolutia lor pe trei ani:

Nr.crt Indicator Anul 1 Anul 2 Anul 3

1 Rata lichiditatii curente 1.8 1.9 1.8
2 Rata profitabilitatii vanzarilor 18.8% 12.51% 19.06%
3 Rata rentabilitatii activelor 20.68% 15.76% 20.17%
4 Rata de acoperire a creditelor 2.18 1.25 1.00
5 Rata de autofinantare 39.99% 66.65% 88.62%
6 Rata de acoperire a dobanzilor 17.51 9.49 30.56
7 Rata solvabilitatii 28.55% 40% 46.50%

21
 Rata lichiditatii curente arata ce lichiditati pot fi disponibilizate pentru a acoperi orice solicitari de bani din parte
furnizorilor, bancilor, fiscului sau actionarilor. Masoara capacitatea firmei de a-si plati datoriile la termenul cand acestea devin scadente.
Raportul este satisfacator, adica de 1.8 ceea ce permite contractarea de noi credite.
Rata profitabilitatii vanzarilor, arata cat profit brut o sa fie obtinut la fiecare 100 de lei vanzari, acesta va avea o evlutie
oscilanta , de exemplu in anul doi de functionare se diminueaza datorita ratelor de rambursare a creditelor. Astfel se prefigureaza o rata a
rentabilitatii de 20 % in medie.
Rata rentabilitatii activelor, indica procentul de profit obtinut pe seama folosirii activelor, astefel se pot realiza comratii
intre firme de acelasi rang.
Rata de acoperire a creditelor, arata ce proportie din profitul net al firmei va fii disponibila pentru plata ratelor de credit si
dobanzi aferente lor, in vederea rambursarii creditelor pe termen lung.
Rata ridicata dupa primul an de functionare permite contractarea de noi credite.
Rata de autofinantare, masoara modul in care este impatit riscul financiar intre creditori si proprietari.
Acest indicator se imbunatateste pe masura exploatarii afacerii, investitiile ulterioare se realizeaza atat din credite dar si din
mai multi bani proprii(profit reinvestit).
Rata de acoperire a dobanzilor, arata nivelul de profit necesar pentru plata dobanzilor la datoriile contractate, care de
asemenea are o evolutie favorabila.
Rata de solvabilitate, arata in ce masura o firma isi finanteaza activitatile din resurse financiare proprii, deasemena
inregistrand valori satisfacatoare.

Cauze care pot influenta previziunile:

1. Defectiuni majore si de lunga durata a echipamentelor de productie
2. Neasigurarea unui cash flow pozitiv pe intreaga perioada de exploatare
3. Cresterea costului de productie (energie, salarii, transporturi).
4. Diminuarea pretului de vanzare a produselor pe piata interna.
5. Conjunctura economica nefavorabila
6. Aparitia de investitori companii europene cu o capacitate financiara ridiacata.

22
Graficul de realizare a investitiei

Nr.crt Denumirea activitatii Durata de realizare (luni)2022-2023

investitionale iulie Aug Sept Noi Dec Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sept noi
1. Proiectari, aprobari, avize
2. Obtinerea creditului
3. Inchirierea terenului
4 Pregatire si amanajare teren
5. Achizitionarea masini, utilaje
6. Ralizarea lucrarilor si utilitatilor
necesare
7. Transportarea si montarea
utilajelor
8. Realizarea de probe tehnice
9. Realizarea productiei

1. Aprobari, avize – Oficiul de protectie a mediului, Camera de Comert si Industrie

2. Obtinerea creditului – Banca Comerciala Romana si Agentia Phare, Sapard
3. Inchirierea terenului – Eurisko SRL
4. Pregatire si amenajare teren
5. Achizitionare echipament : Suedia prin C.Geangu Consulting SRL
6. Realizarea lucrarilor de asigurarea a utilitatilor
7. Transportarea si montarea utilajelor asigurat de firma furnizoare.

23