ESTRATGIAS CORPORATIVAS DOMSTICAS Inicialmente basada en dos objetivos: Destacar al cliente: Los clientes tendrn aquello que quieran,

cuando quieran, todo con un valor. Enfatizar el espritu de equipo: Tratar al otro como nos gustara ser tratados, reconociendo nuestra total dependencia de nuestros asociados-socios para sustentar el xito. Planes agresivos de apertura de nuevas tiendas; expansin para otros estados; actualizacin, cambio, refinamiento y remodelaje de las tiendas existentes; y apertura de nuevos centros de distribucin. El lanzamiento del programa compre producto norteamericano, donde concentraba el elevar el valor, producir y vender producto de calidad a un precio competitivo. Adoptar el concepto de marketing verde, ofreciendo la opcin de comprar productos que eran mejores para el medio ambiente en tres aspectos: fabricacin, uso y descarte. Negociar con los principales ejecutivos de los proveedores en vez de usar representantes de los fabricantes. Desarrollo y aplicacin de un sistema de control de stock que era reconocido como el ms sofisticado.

ESTRATGIAS CORPORATIVAS INTERNACIONALES Poltica de adquisicin de tiendas en Canad, Mxico, Argentina, Brasil Debido a obstinados reglamentos locales, adquirir tiendas ya existentes en Europa de que construir nuevas. Abriendo ms temprano, permitiendo que las compras comenzasen a las 7 horas. Gastos operativos menores al de su Sector Menor superficie para existencias alquiler Poltica de promociones ms austera publicidad Zonas rurales y salarios indexados sobre ventas FACTORES QUE INFLUYEN EN EL CRECIMIENTO Diseo de negocio Pretenden dar un valor aadido al cliente (precio) Gestin colaborativa de toda la cadena de suministro (del proveedor al cliente) Se localizan en poblaciones pequeas (sin competencia) Inversiones en nuevas tecnologas por encima del sector Colaboracin de proveedores: Intercambio de informacin estandarizada Expansin de dentro a afuera (pueblos a ciudades / EEUU al mundo) Costos Bajos

Costos de explotacin ms bajos que la competencia Alto poder de negociacin con los proveedores (centralizacin de compras) Agilidad en la distribucin (optimizacin de la cadena de suministro) Recursos Humanos Compromiso con los colaboradores. Los funcionarios se convertan en asociados. Lder y equipo muy fuerte. Cultura de implicacin y pertenencia a la empresa (pese a no haber sindicatos) Comunicacin de ideas contino de los empleados Sistema de compensacin por beneficios muy efectivo. Estrategia del talento Contrata personas corrientes, pero saca de ellas el mximo partido hasta obtener resultados y rendimientos por encima de la media Crea en las personas ms que ellas mismas y espere siempre lo mejor Entienda las motivaciones de cada persona Defina exigencias de calidad y productividad y cmplalas Crear un entorno en donde el error no es fatdico Reconozca modelo que sirvan para otros colaboradores Cree hroes de rendimiento aplaudiendo su entrega. Utiliza la reafirmacin positiva y feedback sobre el rendimiento Fomente el trabajo en grupo y la colaboracin encima de la competencia Sea un ejemplo y practique el comportamiento adecuado que predica En logstica Asociacin con sus proveedores con el objetivo de reponer el inventario. Reposicin puntual es decir reponer los productos justo a tiempo. Maximizar su eficacia y reducir los costos de almacenamiento, distribucin y logstica Sistema de existencias para proveedores Localizacin estratgica de los centros de distribucin Estrategia de distribucin eficiente Variedad de producto: Multiproducto Grandes proveedores conectados Sistema de existencias para proveedores

Acceso informtico para los minoristas Reduccin de stocks en los centros de distribucin Entrega Flexible: mayores opciones de envo Paquetes informticos de planificacin estratgica anual para sus proveedores Procter&Gamble Wal Mart alianza estratgica cuyo objetivo era mejorar el nivel de servicio al cliente y disminuir costos. Mediante 3 factores: Acuerdo de cooperacin establecido. Decisin de la empresa productora del software de hacerlo accesible a toda la comunidad