1.1 EMPRESARIO 1.1.

1 CONCEPTUALIZACIN Es una persona que tiene la capacidad de descubrir y evaluar oportunidades de inversin en los negocios, de reunir los recursos necesarios para aprovecharlos y de obrar en forma apropiada para lograr xito. Los empresarios son personas fuertemente motivadas, dotadas para la accin y que asumen riesgos para lograr xito. Los empresarios son personas fuertemente motivadas, dotadas para la accin y que asumen riesgos para lograr sus objetivos. 1.1.2 CUALIDADES Y APTITUDES EMPRESARIALES Casi todos poseemos en mayor o menor medida y a veces lo ponemos de manifiesto, unas u otras de las cualidades, aptitudes o caractersticas que ayudan al empresario a alcanzar sus fines. Pero quienes tiene vocacin de empresario las poseen casi todas y en alto grado algunas porque son innatas en ellos y otras porque las han cultivado, y por esa razn son capaces de utilizarlas sistemticamente en su trabajo triunfar. A continuacin una breve descripcin de estas cualidades: CUALIDAD Seguridad Confianza en s mismo Capacidad de asumir riesgos. Independencia, Individualismo. Optimismo Gusto del riesgo calculado Gusto del desafo Necesidad de realizar. Deseo de lucro y DETALLE

Conciencia de la tarea necesaria y Tenacidad, perseverancia del resultado buscado. determinacin. Capacidad para dirigir Laboriosidad, empuje y energa Iniciativa Conducta de dirigente Buenas relaciones personas. con

otras

Sensibilidad a las sugerencias y

crticas. Originalidad Conciencia del futuro. Capacidad de innovar. Flexibilidad perjuicios). Ingenio Talento variado, informacin. Previsin Sensibilidad a las tendencias que se manifiestan. buena (ausencia de

1.1.3 ESPRITU EMPRESARIAL Y AFN DE LUCRO Tener ESPRITU DE EMPRESA significa ser capaz de descubrir oportunidades y de APRECIARLAS EN SU JUSTO VALOR as como reunir los recursos necesarios y de obrar para aprovechar estas oportunidades. La decisin inicial de entrar en los negocios o de establecerse por cuenta propia puede que tarde meses e incluso aos en llegar o puede tratarse de un asunto pensado a la ligera y otras veces representa una obligacin de continuar un negocio familiar. Cualquiera que sea el proceso, las circunstancias o las razones, ste primer paso es la decisin ms importante que una persona puede tomar en relacin con el mundo empresarial. El emprender un gran negocio o el ms modesto negocio es algo verdaderamente fatigoso, exasperante y a veces desalentador que siempre exige esfuerzo. Es, al mismo tiempo, la tarea ms increblemente satisfactoria que una persona puede acometer. El simple hecho de tener el deseo, la motivacin no es suficiente: Hay que conocer lo que se lleva entre manos y el nico modo de aprenderlo es practicarlo y por lo general esto exige muchos aos. Pero no siempre se puede adquirir esta prctica, de all que una persona no es eficiente y eficaz es capaz de imponerse en un negocio si dispone del tiempo necesario. Nada ayuda tanto a conservar el espritu de empresa como una actitud mental positiva gracias a ello el trabajo de los empresarios resulta estimulante e interesante y es una fuente de satisfacciones. El espritu de lucro trasciende el espritu de empresa y es el determinante de muchos aspectos de la sociedad moderna y ha sido y continua siendo demostrado por la concepcin moralista sobre el apego a la riqueza o por una visin materialista de su existencia, sin embargo el espritu de lucro no implica una menor necesidad o un gran apego a las riquezas y bienes materiales. Entonces significa:

a)

Que no conforma un objetivo determinado sino es una forma de alcanzar ese objetivo: no es mera codicia aun cuando puede ser instrumento de la misma. Al definirlo como una forma y no como un objetivo, Lo desvinculamos de cualquier implicacin valorativa en trminos de una tica cualquiera; Es decir, el hombre ha tenido un afn de riqueza y de poder a travs de la historia, pero slo cuando se canaliz ms y ms, a travs del esquema del espritu de lucro, fue posible el desarrollo econmico que hemos experimentado mundialmente durante los ltimos 250 aos de era capitalista. El Espritu de lucro representa la actividad en la bsqueda de la riqueza condicionada a un esquema de reglas de fuego o de normas, dentro de la cual se da el efecto de la mano invisible: Sobrevivir dentro de estas normas implica una determinada actuacin eficiente, eficaz y trascendente sometida a la competencia y a la necesidad de incurrir en el riesgo; as el lucro obtenido es el pago por dos elementos concurrentes que son el Riesgo y la excelencia, en gerencial. La expansin y la competencia fuerzan la incorporacin de capitales y tecnologas y as la esencia del capitalismo se refleja en la reinversin de las utilidades, lo que implica desde el punto de vista social un constante crecimiento del aparato productivo, la inversin en recursos humanos, ms y mejor tecnologa, ms productividad con calidad; en sntesis, la posibilidad de un mayor nivel en la calidad de vida. En una sociedad libre el empresario corre con el riesgo implcito por las decisiones que toma. Por cada empresario exitoso existe innumerables casos de empresarios que fracasan Cul puede ser el nico incentivo a la toma de decisiones que entraan un riesgo econmico? Ese nico incentivo no puede ser otro que poder apropiarse de parte de los resultados econmicos logrados. Entonces Es malo obtener utilidad?. Los negocios se organizan para obtener utilidad. Nadie est obligado a invertir sus recursos financieros o patrimoniales si no tiene la expectativa de obtener ganancias. Si un negocio no est bien manejado, no obtiene ganancia y fracasa; y si fracasa precipita consecuencias graves que afectan a todos: - Los inversionistas pierden su capital Los trabajadores se quedan sin centros de trabajo Los acreedores del negocio tienen que contabilizar y absorber prdidas; y

b)

c)

d)

- El estado deja de cobrar impuestos. Sin embargo existe demagogia poltica y cpulas sindicales que satanizan la ganancia, los primeros culpan a los empresarios de los males

sociales que no saben afrontar y los segundos pretenden participaciones y privilegios que atentan contra el equilibrio que debe existir en toda empresa o unidad productiva. El equilibrio se sustenta en una GERENCIA EFICAZ de los recursos y en una JUSTA DISTRIBUCIN de beneficios proporcional a los aportes, las responsabilidades y la productividad. 1.1.4 EL EMPRESARIO EN LA HISTORIA El anlisis de la historia empresarial tendra por objeto encontrar aquellas relaciones de causa-efecto que dieron lugar a los hechos producidos a travs de la misma. Es cierto que desentraar estas relaciones enfrenta al anlisis con una gran dificultad: La sociedad-La Empresa- La mente estn regidas por una perpetua interaccin. Con actitud crtica nos abocamos al anlisis de un elemento fundamental en la historia del desarrollo econmico alcanzado por el mundo occidental en los ltimos 250 aos: La actividad de ese personaje que responde al nombre genrico de EMPRESARIO. La apreciacin de la funcin social cumplida a travs de la historia (desde el gremio artesanal de la Edad Media, pasando por los mercaderes hasta el industrial moderno) y de su futuro rol en el desarrollo, as como las caractersticas fundamentales que lo definen como tal, parecen ser elementos imprescindibles en este momento en la historia del Per en que nuevamente el pas apela a la iniciativa privada como motor de su futuro desarrollo. En los 173 aos de la Repblica, casi el 100% de los ciudadanos de este pas puede definir el trabajo del msico, mdico, ingeniero, abogado, contador y mecnico. La lista puede seguir, pero donde terminan los argumentos conocidos, es cuando uno se pregunta Quin es un empresario? Qu hace? Por qu lo hace y que lo motiva?. Hemos venido forjando una sociedad ms poltizada que una sociedad ms empresaria. El sector ms lento en evolucionar y comprender lo que significa una SOCIEDAD EMPRESARIA ha sido el sector poltico. El Per puede llegar a convertirse en un pas de empresarios siguiendo el buen ejemplo de algunos informales que se abrieron campo dentro de la burocracia estatal y los polticos parasitarios alejados de la empresa y su realidad. El empresario por lo tanto fue, es y ser la figura central de una sociedad moderna industrial. La creatividad del hombre tiene en el empresario su ms conspicua figura. Sin la libertad para crear y arriesgar, el progreso disminuira su ritmo y la sociedad se estancar. 1.2 EMPRESA 1.2.1 CONCEPTUALIZACIN Respecto de la empresa no existe un concepto que haya sido de aceptacin unnime o por lo menos uniforme por lo que han dado multiplicidad de ellos desde diversos puntos de vista por lo que consideramos atinado y til sealar los aspectos ms resaltantes de las orientaciones conceptuales de las principales ciencias vinculadas con ella para desembocar en un concepto preferencial gerencial de Empresas: A. Perspectiva sociolgica: En la mayora de definiciones de esta corte se destaca la naturaleza y orientacin humana-social.

B.

Perspectiva Jurdico-Legal: Se destaca a la persona, la accin lucrativa y la sujecin a la normativa constitucional y legal de sus actividades. Perspectiva econmica: Se le destaca como una unidad econmica-productiva donde se combinan los factores de produccin (naturaleza, trabajo, capital, iniciativa, empresarial y gerencia) para la obtencin de bienes y/o servicios y satisfacer necesidades. Es un medio para combatir la escasez.

C.

Sin embargo, el profesional de la Gerencia al margen de asimilar stas perspectivas, debe tambin elaborar en concepto propio, desde el cual se puede visualizar el concepto de su misin en la Empresa por lo que proponemos el siguiente: LA EMPRESA VIENE A SER UN ORGANISMO SOCIAL EN EL QUE SE COORDINAN DE MANERA VALORATIVA, SISTEMTICA, RACIONAL Y PRODUCTIVA UNA DIVERSIDAD DE MEDIOS Y RECURSOS (MEDIANTE LA TOMA DE DECISIONES EN CONDICIONES DE RIESGO) PARA LOGRAR GENERAR BIENES Y/O SERVICIOS ADECUADOS Y COMPATIBLES CON LAS NECESIDADES DEL MERCADO EN CONDICIONES COMPETITIVAS, CON MRGENES DE RENTABILIDAD ADECUADOS, CON POSIBILIDADES PARA DESARROLLAR LAS ESTRUCTURAS HUMANAS QUE LA COMPONEN Y CON ALTERNATIVAS PARA CONSERVAR Y DESARROLLAR EL MEDIO AMBIENTE NATURAL Y SOCIAL DONDE OPERA. Ms all de la apreciacin tcnico-profesional existen interpretaciones doctrinarias e ideolgicas que giran alrededor de la propiedad, de la produccin, el consumo, el poder y la distribucin de la riqueza y el papel que juega la Empresa en estos casos como institucin econmica aspecto que implicara pronunciarse a favor o en contra de alguna posicin y dar un concepto de empresa bajo ese tamiz que podra ir desde posiciones como el capitalismo neoliberal hasta el comunismo dogmtico. 1.2.2 IMPORTANCIA La Empresa es como la medicina: Nadie puede discutir el valor de su existencia. Puede enjuiciarse a mdicos y a empresarios pero no a la medicina o a la Empresa. Si se conoce algo mejor que la medicina para curar, es posible que conozca algo mejor que la Empresa En un sentido especfico podemos resumir la importancia de su existencia a travs de los siguientes aspectos: a. b. Es el eje de la produccin, al menos en su forma contempornea, ya que a travs de ella se realiza todo el proceso productivo. Rene a los factores primordiales de la produccin: Capital, trabajo, Tcnica y Naturaleza, los mismos que aislados, nada o muy poco significaran. Permite una actualizacin ms intensiva de la Fuerza de Trabajo y de los Medios de Produccin.

c.

d.

Normalmente la Empresa produce ms, a precio unitario ms bajos, que un particular aislado, ya que concentra la oferta y la demanda, adquiere materia prima al por mayor y est en aptitud de vender a mejor precio. Permite transformar los flujos que recibe de su entorno para restituirle otros, considerados generalmente ms tiles.

e.

1.2.3 ELEMENTOS Los elementos que son los que validan la existencia o no de una empresa son: a. La iniciativa empresarial b. Los Recursos: b.1 b.2 b.3 Recursos Fsicos (edificios, maquinaria, materia-prima) Recursos Humanos (Empresarios, directores, gerencial, tcnicos, empleados, obreros, etc). Recursos Econmicos (circulantes, valores, etc). equipo-

c. Nombre o Razn Social. d. La Gerencia. e. Los Sistemas. 1.2.4 MISIN Y OBJETIVOS EMPRESARIALES El establecimiento de la Misin Empresarial, es definida como Una obligacin que se le impone como algo esencial para su existencia y/o su funcionamiento. La misin o propsito empresarial viene a ser un elemento bsico que debe ser utilizado en forma indispensable por la Empresa para poder realizar todas sus actividades que le permitan un eficiente desenvolvimiento. Por otro lado, los objetivos empresariales se establecen normalmente al inicio de las actividades de cualquier empresa. Otras veces habr necesidad de reestructurar estos objetivos cada cierto tiempo que obliga a la Empresa a reajustar y modificar sus planes y su estructura. Los principales objetivos que se determinan para una Empresa normalmente giran alrededor de: - El beneficio o utilidades. - La Seguridad y Estabilidad. - La Expansin, (crecimiento y desarrollo). - La autonoma o independencia.

1.2.5 FINALIDAD DE LA EMPRESA El establecimiento y funcionamiento de una Empresa busca alcanzar tres fines: a. FIN INMEDIATO El Fin Inmediato de un Empresa se traduce en la PRODUCCIN DE BIENES Y/O SERVICIOS, ya que no existe ninguna Empresa que no se establezca para buscar este fin directo, independientemente de los fines que se pretenden obtener con esa produccin. b. FIN MEDIATO El Fin -mediato supone hacer un anlisis para determinar que es lo que se busca con esa produccin de bienes y servicios. De acuerdo a esto, los fines mediatos variarn si se analizan a nivel Empresa Privada o a nivel Empresa Pblica. 1. En las Empresas Privadas, se busca la OBTENCIN DE UN BENEFICIO ECONMICO, mediante la satisfaccin de necesidades de ORDEN GENERAL O SOCIAL, teniendo en cuenta que al hablar de beneficio econmico, se est refiriendo exclusivamente a las utilidades obtenidas como resultado de precisar slo la diferencia entre lo invertido y lo que se recauda. A nivel empresa pblica, se busca que SATISFACER UNA NECESIDAD de carcter GENERAL O SOCIAL, pudiendo OBTENER O NO UTILIDADES. Hay que tener presente que este tipo de empresas NO necesariamente busca que obtener beneficios, porque el fin del estado como empresario no puede ser obtener lucros, sino satisfacer necesidades, an a base de la creacin de prdidas.

2.

c. LOS OTROS FINES Se traducen a travs de una serie de consideraciones como son: 1. La DISMINUCIN DE COSTOS, toda vez que la empresa tratara de conseguir todos los bienes que esta necesita al PRECIO MAS CONVENIENTE del mercado y en la forma MS ADECUADA. La empresa buscar la mejor forma de TECNIFICARSE a base de la preparacin, capacitacin y actualizacin del personal en general, para poder crear y mejorar los bienes y prestar los servicios en forma ptimas y competitiva para ser lanzados a mercado. Es indispensable para la Empresa dar PROTECCIN ABSOLUTA a todos los bienes materiales y recursos que la integra, para que de esta manera puedan durar segn el

2.

3.

tiempo ya programado, minimizando su costo mantenimiento y contribuyendo al incremento de utilidades. 4.

de las

El fin de ms importancia se concretiza en la MAXIMIZACIN DEL BENEFICIO O RENTA MONETARIA, es decir, obtener la mayor utilidad posible al final de un perodo contable.

1.2.6 CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS, SECTORES EMPRESARIALES Y GRUPO DE EMPRESARIOS. Los tipos o clases de empresas, se acostumbra a determinar en funcin de diversos criterios. Sealaremos los ms importantes: a. Desde el punto de vista de las reas de actividad econmica donde prioritariamente realizan sus operaciones. Tenemos: - Empresas extractivas. - Empresas industriales o manufactureras. Empresas comerciales o de intermediacin comercial.

- Empresas de servicios. b. En funcin a la dimensin de las actividades que efectan: - Micro-empresa. - Pequea Empresa. - Median Empresa. - Gran Empresa. - Empresa Multinacional c. En funcin a los sectores econmicos determinados por las entidades oficiales: - Empresas Mineras. - Empresas agrarias o agropecuarias. - Empresas Tursticas. - Empresas de la Construccin. - Empresas de Transporte. - Empresas Industriales. - Empresas Financieras y bancarias.

- Empresas Pesqueras. - Empresas de Seguros y reaseguros - Empresas comerciales, etc. d. En funcin a los aspectos jurdicos-legales: Personas Naturales: Dentro de las cuales fundamentalmente encontramos las Empresas Individuales, que son: Empresas Individuales de responsabilidad Limitada. Empresas Unipersonales. (Bsicamente estn sujetas a la ley de micro y pequea empresa). Las de Derecho Pblico: - Empresas estatales regidas por su ley de creacin Las de Derecho Privado Las sociedades colectivas tales como: Sociedades Annima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, La Sociedad encomandita, sociedad colectiva. Las Sociedades Empresariales bajo el rgimen de derecho privado, tales como: Empresas de economa mixta, empresas estatales de derecho privado y empresas con accionariado del estado. Las de Derecho Colectivo o Social: - Empresas de Propiedad Social. - Empresas Privadas Reformadas. - Empresas Cooperativas. e. En funcin al alcance territorial de las operaciones comerciales: - Empresas Locales. - Empresas Regionales. - Empresas Nacionales. - Empresas Exportadoras e importadoras. f. En funcin de los Aspectos Patrimoniales o de Propiedad de los factores o Recursos Productivos:

- Empresas Privadas. - Empresas Pblicas. - Empresas Mixtas. - Empresas de Inversin extranjera. Las Empresas se agrupan formando los denominados SECTORES EMPRESARIALES. Un sector empresarial biene a ser un conjunto de empresas dedicadas a una o varias actividades econmicas (productivas, comerciales o de servicios) relativamente homogneas en cuanto a la utilizacin de recursos productivos, a su potencial productivo y orientacin de mercado, etc., que contribuye a un ordenamiento del sistema empresarial del pas con el fin de promocionar, censar, priorizar, decisiones de poltico econmico y contribuir as con el desarrollo econmico social del pas. No existe un slo pas que priorice o canalice medidas de poltica econmicos el conglomerado de empresas que los componen. Por el potencial productivo y por la disimilitud de las economa de los pases, por su posicin geopoltica y otros factores cada uno desarrolla sectores empresariales bsicos y privilegian en sus medidas de poltica las ventajas comparativas de ende uno de ellos llegndose a constituir indicadores del crecimiento y desarrollo econmico y sirviendo incluso como fuentes para su agrupacin en gremios o grupos empresariales que canalizan demandas al gobierno. No hay un slo criterio para determinar sectores empresariales en el pas, sin embargo, podemos afirmar que existe una fuerte relacin con la clasificacin de las Empresas vista lneas arriba. As por ejemplo Gloria S.A., es una organizacin de sector empresarial privado, formalmente establecida ubicada en el sector empresarial agroindustrial, considerada como empresas de las ms grandes del pas, cuya cobertura de mercado es nacional y con calidad de exportador de varios de sus productos. Se menciona que es parte del grupo empresarial Rodrguez-Banda. Pero, Qu es un grupo empresarial?, viene a ser una forma de integracin estratgica de negocios cuya finalidad puede ser: a. Cerrar el circuito de operaciones comerciales y/o productivas que la empresa tiene. - Diversificar la inversin a fin de reducir riesgos. - Reducir riesgos materia tributaria y laboral. - Ampliar la cobertura de las operaciones en el mercado interno y en el mercado internacional. Un claro ejemplo es el grupo empresarial CERVESUR conformado por: Compaa Cervecera del Sur, Banco del Sur, Transaltisa EMBOSUR, Embotelladora Caplina, Servicios AQP, Proagro, CCI, Alprosa, etc.

A continuacin representamos grficamente el caso de la integracin de negocios de la Industria Lanera Alpaquera del grupo Michell en el que se muestra que en cada una de las etapas del proceso de produccin existen varias pequeas empresas funcionales manejadas directa o indirectamente por Michell Empresa utilizando una lnea estratgica de orientacin predominantemente vertical.

CLASIFICA D. LUCERO Texao LUCERO Antiquilla LUCERO Ferroviario EXPORTA Paucarpata SAN LAZA Cercado PRO SUR Sachaca PAUCARP ATA COROPUN Pq.Indutrial

REESCOJO

LAVADO

TOPS

HILATURA

MICHELL Yanahuara

GRAFICO N 1

MICHELL Tacna

M I C H E L L R e c o l e t a

GRUPO EMPRESARIAL MICHELL

LUCERO Texao

ESTUDIO DEL PROCESO PRODUCTIVO EN LAS CONFORMANTES DEL FRENTE

ALPALANA MICHELL, Juliaca

EMPRESA Y GRUPO MICHELL

ALPA TEJE

LUCERO Texao

FIBRA ANDES Juliaca

MISTI LANA

CINSA

CS.

C.S.

P.P

P.P.

P.P

FUENTE : REVISTA ACTUALIDAD ECONOMICA 1990 1.3 CULTURA Y FILOSOFA EMPRESARIAL 1.3.1 CONCEPTUALIZACIN DE CULTURA EMPRESARIAL Representa el conjunto de valores y costumbres de una sociedad, en relacin de la forma en como se forma la riqueza y que la mantiene as como

la opinin acerca de la organizacin y el trabajo. Este conjunto cualitativo establece pautas que determinan como operaran las organizaciones y sus directivos. Para Jos Campoverde, representa un Sistema de valores sociales expresados en smbolos y creencias, bases de la interaccin de costumbres y conocimientos expresados en diversas manifestaciones. La cultura incluye los aspectos formales e informales de la vida organizacional. Todo empresario tendr que entenderla y manejarla para lograr xito. Al hablar de cultura se debe diferenciar cultura nacional de cultura empresarial. La nacional emerge de la nacin y la organizacional del lder. La cultura del Japn comenz a conocerse en la difusin de la teora Z, que preconiza la sencillez organizativa y la confianza como factores determinantes de la mayor confianza. La cultura de los EE.UU. tiene su primer intento cientfico en los estudios de Hawthorne donde se describi la poderosa influencia de las actividades sobre las aptitudes. La cultura empresarial la crea el lder fundador, pero se sustenta en la cultura del equipo gerencial y del trabajador. Es la piedra filosofal de la excelencia empresarial. Los empresarios absorben y transmiten valores y representan la fuerza impulsora ms fuerte de toda Empresa o Institucin. 1.3.2 REFLEXIONES ACERCA DE LA CULTURA EMPRESARIAL As como el antroplogo ha pasado de la caverna a dar sugerencias y soluciones a la Empresa, los empresarios, gerentes y los lderes tiene que cambiar la idea de que cultura es algo que huele a viejo o que se refiere a lo posedo por una persona distinguida la historia de las organizaciones y el nivel de la institucin y empresas es parte de la cultura de un pas, han evolucionado y han revolucionado sus propuestas lo que ha ocasionado una ruptura entre la prctica tradicional de la Gerencia y la prctica moderna que genere riqueza, expansin y desarrollo humano. Podemos atrevernos a afirmar que gran parte de las organizaciones de nuestro utiliza todava el sistema tradicional, sin comprender que innovando la Administracin Nacional sta se convierte en una palanca de desarrollo al futuro. Por otro lado vemos favorablemente que algunos partidos polticos estn cambiando y comprendiendo que una doctrina poltica esttica es absoluta, inaplicable e intil sino seala como crear riqueza y progreso. Hemos palpado que un pas pobre que no se da cuenta que es ineficiente est condenado a caer en una guerra interna de pobrezas. Est bien que en la empresa nos preocupemos por las ventas, las cobranzas, los gastos y los ingresos, pero eso es slo parte de la cultura total. Los ms brillantes lderes mundiales, latinoamericanos y nacionales ya dejaron de ver superficialmente al estado, las instituciones y a sus empresas y hoy, gobiernan su cultura. La experiencia nos ha demostrado dolorosamente que mayores repercusiones tienen los valores de los lderes que sus conocimientos tcnicos-cientficos. Nuestro pas cay en crisis porque existi una carencia de valores en su administracin que devino en mentiras, juegos, aprovechamientos personales, robos, avaricia, ambiciones y afn de

figuracin. Esto afloj las estructuras humanas y debilit sus virtudes obtenindose resultados que resaltaban a la vista. Nuestra cultura se convirti en antiempresaria, anticientfica y antiimperialista Qu se logr con esto?. La antiriqueza y la mayor pobreza. En cualquier sociedad ya sea socialista, capitalista, comunista, participacionista o fasista la Empresa tiene que ser rentable. Si no es as sus empleados tendrn un salario injusto, las mquinas se caern a pedazos, sus productos no se vendern y terminarn como las peras que debutan con sala vaca y que jams hacen una segunda presentacin. Un pas es pobre, cuando sus empresas son tan exiguas que el estado tiene que sostenerlas, y al hacer esto, el mismo Estado acaba empobrecido. Un pas pobre, termina siendo antagnico a la riqueza y en sta condicin se produce la pobreza cultural que es caldo de cultivo de polticos ignorantes que aprovechan de la pobreza cultural. El alejamiento de la pobreza comenzar cuando se acepte que toda empresa necesita tener ganancias para construir la cultura de la riqueza, dentro de la cual las oportunidades y el trabajo honrado no se opondrn a ganar dinero, mucho dinero. Por otro lado si la eficiencia, la productividad y la calidad alegan a formar parte de la cultura nacional se podra apreciar desde puntualidad hasta decisiones acertadas en el ms complejo trabajo tcnico de las empresas e instituciones. A continuacin se enfoca la historia peruana de la cultura Empresarial con la idea que se conozca cuando surgi una cultura empresarial en el Per y cuando se tuvo una primera cultura del orden y de la eficiencia por lo que el cuadro siguiente, tomado del texto LA EXCELENCIA EN EL CAMINO, abarca desde la aparicin del hombre peruano hasta la proyeccin de nuestra cultura hasta el ao 2100 (ver cuadro N 02). 1.3.3 CONCEPTUALIZACIN DE FILOSOFA EMPRESARIAL Constituye la concepcin, convicciones y conceptos acerca de los negocios, acerca de la forma de lograr xito en ellos y acerca de los instrumentos de direccin que sern tiles para hacerlo. Esta concepcin se fundamenta en los valores, actitudes, tradiciones y races culturales y en la percepcin de la realidad que los miembros de la alta Direccin, los gerentes y los trabajos han desarrollado. La filosofa de una Empresa lo dice todo acerca de ella y se sostiene por valores. La filosofa de una empresa no es letra muerta, son normas de conducta que todos los miembros de la Empresa practican sin deseo de vulnerarla y muy por el contrario la practican intentando alcanzar ejemplaridad. Los inversionistas, los gerentes, los empleados, es decir, las empresas e instituciones en los 90 con diferencia de las generaciones anteriores, en los estilos de vida, valores y entornos.

No es posible gerenciar sin que en la empresa exista una Filosofa, es decir, conceptos bsicos que sean considerados y a los cuales puede hacerse referencia y utilizarse. En otras palabras algn sistema de pensamiento implcito o explcito que prevalece en los esfuerzos de los individuos de la empresa. CUADRO N 2 CULTURA EMPRESARIAL EN EL PER Historia Aparecen los primeros habitantes en el Per. Toquepala, Lauricocha Tiempo Cultura Inicio y formacin nuestra Nacin. de

Recolectores, cazadores, pescadores. Sin lugar fijo para vivir. Estado de barbarie sin ninguna organizacin y limitados conocimientos para la supervivencia. Cotosh, Haldas, Erizo (Hunuco. Lima e Ica). Se inicia el proceso productivo primario. Comienzo de la cermica y abandono de lo primitivo. El hombre peruano progresa en base a su experiencia. Se descubre la agricultura, se inventa el telar, metalurgia del oro y del cobre. El hombre peruano comienza la conquista de la naturaleza. Surge Mochica (Norte), Nazca (Ica), Pachacmac (Lima). Admirable cermica, irrigaciones 120 Km. valle del Chicama. Aleacin de metales. Llama domesticada. Uso del abono en la agricultura. Se comienza a expandir la tecnologa autctona y administrativa de varias culturas dispersas. Las son culturas costeas ms avanzadas.

Surge Chavn - Paracas.

Surge Tiahuanaco (Collao). Avance de la

costa hacia la sierra.

Tiahuanaco esculpe la piedra (Puerta del Sol). Influencia Wari. Surgen varias culturas que interactan entre s. Cermica, trabajos en oro, obras de arte Chan chn. Aleacin de oro, plata, cobre, bronce. Lucen organizacin de gobierno. Precursores de la administracin en el Per.

Surge el poderoso reyno de Chim en el norte que conquista la Costa.

Conquista del reyno Chim y formacin del Imperio de los Incas.

Imperio, apogeo cultural y poltico, administracin econmico social. Descubrimiento de Amrica. Pizarro llega a Tumbes. 10 millones de habitantes. Cusco. Cruce de culturas administrativas, espaolas e incaica. Poblacin desciende a 1.5 millones. Conquista del Per. Llegada de primeros espaoles. Idioma, religin, transculturizacin. Tranferencia cultural administrativa espaola. Nace el comercio, organizacin burocrtica, poltica, minera, arquitectura. Primero surgen las ciudades y luego las industrias, al revs que en Europa. Camino a la libertad. Epoca revolucionaria. Nuevos valores ingresan a la cultura colonial. Se mantiene la administracin burocrtica y

Toma de Cajamarca y guerras civiles entre espaoles por el oro.

Virreyes en el Per. Espaa gobierna como colonia.

Guerras en Europa. Revolucin Industrial. Revolucin de principios.

centralizada. Proceso democrtico truncado varias veces. Incipiente poltica. Centralismo de 150 aos. Proceso de integracin lento. Primaca de lo poltico sobre lo administrativo. Burocracia. Partidos polticos que slo se preocupan de lo social, dejando de lado el crecimiento econmico. Comienzan a perder popularidad las teoras polticas dogmticas. Surge CONFIEP, despus de 163 aos de proclamada la independencia, bajo dos principios: - Perseguir el logro de objetivos nacionales de Desarrollo y crecimiento con evolucin social, al servicio de los intereses nacionales, el mejoramiento de la sociedad peruana y el logro de la libertad y la superacin de la persona humana. - Afirmar un sistema de empresa privada fundamentado en la libertad personal, la iniciativa particular, la retribucin al esfuerzo. La propiedad privada y la adecuada rentabilidad de la inversin que se enmarca en la economa social de mercado y libre juego de la oferta y demanda. Continuidad poltica en democracia. Elevacin de la madurez Descentralizacin pas internacionalizacin del e de Empresas extranjeras pioneras. Comercio internacional incipiente. Pequea empresa familiar. Mediana empresa familiar. Gran empresa familiar. Universidades comienzan a ensear aadministracin. Empresa diversificada incipiente. Empresa exportadora incipiente. Base industrial del pas. Regionalizacin fortalece el crecimiento de empresas privadas. Decadencia de las teoras polticas dogmticas y auge de la Administracin.

democrtica. regionalizacin en marcha. Liderazgo poltico ms centrado en el desarrollo de polos industriales. Mejora de la administracin pblica. Cultura empresarial ms fuerte, enraizada en la cultura nacional.

la economa nacional. Desarrollo fuerte de la estructura industrial a base del crecimiento del sector privado. Los grandes recursos naturales del pas lo convierten en pas exportador con produccin agregada.

En general, se cumulan tres ventajas por utilizar una filosofa Empresarial. 1. Ayuda a ganar un apoyo efectivo y partidarios es decir, confianza en lo que se est haciendo en la Empresa. 2. Proporciona una gua y la base para el pensamiento estratgico que permita asumir los retos gerenciales contemporneos. 3. Proporciona un marco de referencia en el cual el gerente puede comenzar a pensar soluciones efectivas y satisfactorias. Para disear la filosofa de nuestra Empresa debemos tomar en consideracin el pensamiento contemporneo de la poca en particular que vivimos que ayuda a dar forma a los sistemas de pensamiento para alcanzar los resultados deseados y solucionar problemas. En tanto cambian algunos de los ingredientes que citamos a continuacin y nuestros puntos de vista hacia ellos, cierta filosofa florecer y otra desaparecer. - Cambios tecnolgicos y ambientales. - Clima Gubernamental. - Perspectiva historia de nuestro pas. Podemos observar notoriamente que la filosofa de muchas de las empresas se constituye sobre las siguientes fases: a. b. c. Dando considerablemente peso a la importancia del individuo (orientada a las actividades). Dando considerable importancia al grupo (orienta a los resultados). Dando considerable importancia al entorno orientado a la estrategia y los cambios).

Vemos pues entonces que la Filosofa de una Empresa se genera y se transmite desde su fundadores y va moldendose en la medida de que los procesos de gestin van configurndose el xito de la Empresa.

A continuacin publicamos un ejemplo de Filosofa Empresarial de una de las organizaciones empresariales ms conocidas de nuestro pas. FILOSOFIA EMPRESARIAL En COSAPI ORGANIZACION EMPRESARIAL nos proyectamos hacia el futuro con estrategias y objetivos bien definidos y ampliamente divulgados. Nuestra Organizacin alcanza sus objetivos procurando que el personal se desarrolle y prospere dentro de una cultura Empresarial cuya expresin es la Filosofa. Esta ltima de una direccin cualitativa a toda la Organizacin promoviendo cuatro cualidades fundamentales: PRODUCTIVIDAD COSAPI sostiene su fortaleza en la obtencin de una alta productividad promovida por una poltica de capacitacin y desarrollo de potencial humano potencial humano. la productividad se centra en el hombre, el cual optimiza todos los recursos disponibles, incluyendo. La tecnologa y su aplicacin sistemtica, dan a COSAPI la oportunidad de incrementar la productividad. CAPACIDAD DE ADOPTARSE AL CAMBIO COSAPI est siempre preparado para hacer frente a las situaciones de cambio acelerado que vive el mundo moderno. En la organizacin se practica una actitud gil y moderna frente a situaciones cambiantes en lo social, en lo econmico y en lo tecnolgico. El Hombree de COSAPI considera el cambio como la mejor oportunidad para alcanzar logros y como un reto permanente que obliga a tomar decisiones que comprometan la lealtad de todos. 1.4. EL ESTADO COMO EMPRESARIO La iniciativa empresarial no solo es privilegio del sector privado sino tambin el Estado puede generar diversas formas de empresas con caractersticas jurdicas propias. Existen diversas razones que generan la aparicin y expansin de empresas pblicas y la razn de ser de este fenmeno responde a variados elementos ideolgicos que se combinan con diversas realidades sociales y econmicas. Sealaremos a continuacin algunos de ellos. a. El primer factor que determina la creacin de la empresa pblica es la pretensin igualitaria que se conjuga con la visin socialista eminentemente marxista de que los medios de produccin deben estar en poder del Estado. Si bien esta doctrina no es aceptada en muchas sociedades es un esquema universal es, sin embargo, compartida por diversos sectores y/o grupos como premisa vlida para las empresas ms importantes, es decir, aquellas que de por s se encuentran en la base de los procesos productivos.

b. El segundo factor ideolgico determinante de la decisin de encargar al estado la actividad empresaria surge de la cisin nacionalista. Este principio es tanto ms vlido en aquellos pases, de menor desarrollo relativo donde gran parte de la actividad empresaria de envergadura estn poder de empresas extranjeras. As, pues, se desarrollar casi espontneamente la tesis de la necesidad de las nacionalizaciones en que estos pases de escaso capital toman la forma de estatizaciones. Tal principio se establece a partir de un concepto hegeliano del Estado en el que ste tiene fines absolutos y distintos del resto de estados, y, por lo tanto, deben tener en su poder aquellos factores econmicos en la consecucin de esos fines no muy bien definidos. c. Concomitante con lo anterior surge el principio que puede denominarse Desarrollismo. Esta doctrina establece que la riqueza depende no de la calidad de la produccin de un pas, sino del nmero de actividades que en el mismo se desarrollan. la misma se complementa con la idea de que aquellas producciones son las denominadas industrias de base tal como el petrleo, gas, petroqumica, qumica, acero, etc., en muchos casos es muy difcil obtener capital privado para estas actividades por razones diversas. En primer lugar, porque es posible que el capital privado nacional no se suficiente para encarar proyectos de envergadura, al mismo tiempo que los capitalistas que conocen el sentir poltico de esas actividades evitan invertir en las mismas a fin de no incurrir en el riesgo de las estatizaciones directas o indirectas. Por su parte, el capital extranjero, teme igualmente por el riesgo poltico implcito en estas actividades. En consecuencia, la nica alternativa que queda es recurrir al Estado que est dispuesto a comprometer ingentes recursos en actividades que, si se hubiesen sometido a un criterio de prioridades, jams habran sido acometidas. 1.4.1. REFLEXIONES ACERCA DE LA ACTIVIDADES EMPRESARIAL DEL ESTADO La empresa pblica que parte de los principios rectores vistos ignora lo que ha sido la caractersticas fundamental de la empresa como instrumento determinante del proceso de crecimiento econmico, logrado por el sistema liberal capitalista. As, la empresa pblica tiene objetivos polticos y no es de extraar que sus resultados en el campo econmico hayan sido magros. Para la empresa pblica, el concepto de lucro es ajeno a su existencia y, por su naturaleza, se considera no compatible con la tica. As el llamado concepto del bien pblico que parecera regir el actuar de la empresa pblica se entiende como reido con un principio mezquino como el lucro individual. En estas condiciones, la empresa pblica se coloca al amparo de toda crtica en cuanto a su performance, y su existencia se encuentra en ms que justificada en el orden filosfico y de los valores. Sucede, sin embargo, que la tica del bien pblico resulta de presupuestos en que los resultados econmicos deben surgir

como consecuencia de esa visin del mundo, ya que el concepto de rentabilidad - ligado al fin de lucro implica prcticamente por definicin el beneficio de unos en desmedro de los otros. As como la empresa pblica est en funcin de bien pblico, sus resultados son incuantificables y, por consiguiente, tiene asegurada su continuidad en funcin de su necesidad. Como la empresa pblica, as concebida configura el brazo ejecutor del Estado en el mbito econmico, participa asimismo de su naturaleza sublime y ms all de toda valoracin cuantitativa. Por la misma razn que se constituye como un instrumento de ese bien supremo que es el Estado, sus cuatro dirigentes tienden a formarse con polticos y no con hombres de negocios o ejecutivos formados en el mundo de la economa. La empresa pblica abre as un camino a la aspiracin del poder y de decisin a hombres que se habran visto limitados a ejercer sus funciones en otros mbitos del quehacer humano. Ordenar, mandar, decidir, etc. tiene un atractivo en si mismo y mucho ms cuando por principio se carece de cualquier forma de control en cuanto a la evaluacin de la gestin. quienes han manejado o manejan las empresas del estado con idoneidad lo hacen de por s, ya que no existen las posibilidades de ser responsables por los resultados de esa gestin. La nica responsabilidad surge de cumplir con los reglamentos burocrticos que gobiernan el quehacer de las empresas pblicas. En nuestro pas, como veremos en el cuadro N03, denotamos una intensiva intervencin del Estado en l Actividad Empresarial en los ltimos 30 aos aspecto que ha sido fuertemente criticada por diversos sectores polticos debido a las caractersticas de ineficiencia, crisis moral que stas han venido manifestando, de all que se viene implementando estrategias de privatizacin a fin de disear y conducir un proceso de promocin e la inversin privada en este sentido. 1.5. INVERSION Y ESTABILIDAD POLITICA, ECONOMICA Y SOCIAL

El problema fundamental que enfrenta la sociedad en el aspecto econmico y social es el riesgo creado por las propias instituciones polticas. no hay duda de que la inversin es el verdadero elemento dinmico del crecimiento. Es esta inversin la que permite la acumulacin de capital y la operacin de nuevas tecnologas que determinan el nivel de productividad y, por ende, el nivel de ingreso de la sociedad. El empresariado bajo determinadas condiciones sociales, econmicas ve condicionadas sus decisiones de inversin para generacin de nuevas empresas debido a mltiples factores que en gran medida son resultado de las decisiones de carcter ideolgico y poltico que el gobierno de turno implementa, Sealaremos a continuacin algunos de estos factores crticos: a. En cuanto a la estabilidad poltica: Estrategia gubernamental en el marco interno y en el marco internacional.

Proceso de maduracin de los partidos polticos en materia econmica.

- Consolidacin del sistema democrtico y el respeto a los derechos individuales. Nivel de participacin poltica de los gremios y dirigentes empresariales. La dinmica y mutua influencia de los grupos de poder. Etc.

b. En cuanto a estabilidad econmica: Tasa de inters Poltica arancelaria Estabilidad de tipo de cambio. Mercado interno en franco crecimiento. Procesos inflacionarios y/o recesivos.

- Infraestructura comunicacional optima. - Promocin de las exportaciones. - Etc. c. En cuanto a estabilidad social: - Pacificacin y seguridad interna. - Caractersticas de la pobreza y programas de apoyo social emprendidos por el gobierno. - Naturaleza de los conflictos laborales. - Accesibilidad a la educacin y sus resultados. - etc. Sumado a lo anterior la inversin se hace atractiva por los recursos naturales que proporciona ventajas comparativas a nivel interno e internacional as como la posibilidad de generacin y/o adaptacin de tecnologa de punta que se sustenta bsicamente en la calidad de los resultados del sistema educativo. La posibilidad de consolidar la actividad empresarial en el pas depende de ciertos requisitos adicionales pero que son fundamentales a nuestro parecer. Estos son: a. Construir la Gran Empresa per.- Esta tarea debe ser el resultado de la concertacin, ideales, esfuerzos e inteligencias de los sectores

productivos, institutos de comercio, Universidades, Gremios Empresariales, Gobierno Central y Local, Cancillera y Banca Nacional. En las prximas dcadas el Per, como gran corporacin debe buscar nuevos espacios vitales y explorar caminos inditos, audaces, diferentes para que pueda alcanzar una posicin respetable en el consenso de las naciones. b. c. d. e. f. Alcanzar entre el empresario nacional y la administracin pblica un alto nivel de solidaridad y lealtad hacia el per. Formular el Plan estratgico de comercio exterior, ao 2000. Fomentar el desarrollo de empresa multinacionales peruanas. Disear un sistema nacional de calidad industrial. Establecer como norma nacional el esfuerzo propio para el progreso. GENEROS EMPRESARIALES Y ORGANISMOS DE PROMOCION Y APOYO

1.6.

1.6.1. ROL DE LOS GREMIOS EMPRESARIALES El que se inicia o pretende iniciarse en la actividad empresarial debe reconocer la utilidad que le plantea el hecho de agremiarse a fin de obtener diversas ventajas en favor del crecimiento y el desarrollo de su Empresa. Una gran responsabilidad tiene los gremios empresariales, Asociarse e Instituciones intermedias pues, cada vez y ms en su proceso evolutivo y en su aejamiento, han ido escalando posiciones y, junto con el derecho, han ido tambin adquiriendo la responsabilidad de participar activamente en la vida poltica del pas como apstoles de la democracia, la libertad, la libre iniciativa, la propiedad privada y la justicia. En Amrica latina daban sus primeros pasos los Gremios, desde el virreynato, cuando comenzaron a agruparse los artesanos, mercaderes y plateros. hay registros de los primeros consulados. El primero de ellos fue el de los bordadores en Mxico 1546 y, luego, el Consulado de los Comerciantes fundado en Lima en 1593. Es interesante ver cmo han evolucionado estos grupos humanos que inicialmente se juntaron para cautelar la idoneidad del arte u oficio. En pocos aos, la asociacin se convirti en un reducto de defensa, convirtiendo en nuestros tiempos el concepto de agremiacin - recogiendo las races primigenias de la IDONEIDAD y la DEFENSA en el servicio de apoyo profesional y tcnico, difusin e informacin convirtindose en la etapa madura de la agremiacin empresarial al sumarse a la IDONEIDAD y la DEFENSA, la PROMOCIN. Hay tres etapas Empresariales: definidas en la evolucin de los gremios

La 1ra. IDONEIDAD de Arte u oficio.

La 2da. DEFENSA. La 3ra. PROMOCION. A este esquema le he aumentado una cuarta etapa, que considero trascendente y fundamental. La etapa de la PARTICIPACION. Aquella etapa debi darse aos atrs, pero lamentablemente no ha ocurrido, principalmente porque las personas integrantes de las empresas, que se a su vez se asociaron a los Gremios, no han tomado la iniciativa de brindarse, como empresario, a participar pblicamente en la vida poltica activa el pas. Siempre ha sido, y ahora ms que nunca, el momento para que los gremios empresariales generadores de riqueza, los sectores econmicos productivos y de servicios asuman un rol directriz de informacin y formacin de opinin, a la vez que de accin, que tiende a vincular mas estrechamente a las llamadas fuerzas vivas, el gobierno, los empresarios y los trabajadores. Los gremios empresariales deben estar alerta en apoyar o rechazar, aquellas decisiones o acciones del gobierno de turno, que no correspondan a la constitucin o a las leyes, o constituyan estrategias o modelos de desarrollo encontrados con los principios bsicos de la libertad, la justicia, la libre iniciativa y la propiedad privada consagrados, todos ellos, en los postulados de la democracia. A nuestro parecer los gremios empresariales no solo deben ser atendidos como gremios de propietarios sino tambin incluirlos en ese concepto a los gremios de los trabajadores, sin embargo, para propsitos de la presente nos referiremos solo a los primeros. Daremos algunos ejemplos de ellos: a. b. c. d. e. f. g. h. i. La Sociedad Nacional de Industrias (SIN) La Confederacin Nacional de Comerciante (Cobaco) La Asociacin de exportadores (ADEX) La Camara de Comercio. La Cmara de Pequeos y medianos empresarios del Per.(CAPEMIPE) Asociacin Latinoamericana de Comercio. Asociacin de Grifos y Estaciones de Servicios. Unin Sindical de Transportistas. Asociacin de panificadores de Arequipa, etc,etc. DE PROMOCIN Y APOYO

1.6.2. ROL DE LOS ORGANISMOS EMPRESARIAL

Otro aspecto que el empresario debe tener en cuenta es que existen diversas organizaciones que promueven y apoyan las actividades constitutivas y operativas de las Empresas fomentando y estimulando su formalizacin, financiamiento, su capacidad exportadora, su desarrollo humano, etc. existe tambin una multiplicidad de organizaciones dedicadas a esta actividad de forma directa o indirecta priorizando en sus objetivos y programas de apoyo a ciertos sectores de la economa. Ensayamos un criterio de clasificacin general de estos organismos: a. b. Organismos Internacionales: El Banco Interamericano de Fomento. el convenio Empresarial Andino Andrs Bello, etc. Asociaciones Gremiales

Algunas asociaciones gremiales manejan programas de apoyo y promocin empresarial en diversos campos de la actividad empresarial. c. d. Organismos Estatales. COFIDE FONCODES, etc. Asociaciones Civiles.

Aqui tenemos a la ONGs. Atravs de sus rganos de investigacin, extensin universitaria y proyeccin social as como sus programas y escuelas profesionales en Administracin de negocios.