- util pentru oricine doreşte să descopere mecanismele la care recurg agenţii influenţării pentru a

provoca schimbări în opiniile, atitudinile sau comportamentele ţintelor influenţării.

- sugestii pentru sporirea rezistenţei la influenţare, pe de o parte, şi mijloace de eficientizare a
mesajelor persuasive, pe de altă parte.
- a putea explica procesele complexe care au loc în influenţarea socială
- Explicaţiile teoretice sunt însoţite de exemple pertinente, fie din cărţile de specialitate, fie din
realitatea contemporană. La sfârşitul fiecărui capitol, li se oferă doritorilor posibilitatea de a
aplica pe materiale autentice cunoştinţele acumulate.

- Omul este o fiinţă socială şi ca atare trăieşte în diverse grupuri sau asocieri în cadrul cărora
membrii acţionează într-o anumită manieră dependentă de comportamentul celorlalţi.
- esenţa vieţii sociale şi stă la baza întregii ordini sociale.
- Interacţiunea socială îmbracă forme multiple precum: cooperare, competiţie, conflict,
acomodare sau asimilare.
- Individul sau chiar grupul, organizaţia din care face parte exercită o influenţă mai mare sau mai
mică asupra altora, influenţă pe care o recunoaştem în aşanumita putere socială prin care o
persoană sau un grup (organizat) de persoane acţionează asupra percepţiilor, predispoziţiilor,
intereselor, voinţei şi a altor structuri ale eului celuilalt.

definirea influenţării, pentru a fundamenta referinţa conceptuală; discutarea principalelor teorii privind
influenţa socială şi furnizarea instrumentelor necesare dezvoltării capacităţii de a analiza o situaţie de
influenţare şi a capacităţii de a exercita influenţă socială.