1

Especificaciones de la monografa

Apellidos y nombres completos de los
autores




-Alvarado Figueroa, Belissa Milagros
-Perez Lopez, Erika
-Valentn Rodriguez, Arutro
-Dawson Vera-Portocarreo, Stephanie
-
-
-
-
-
Ttulo del trabajo PLAN DE COMERCIALIZACIN

Ciclo/ curso /seccin

9NO /Gerencia de Marketing/72N
Cantidad de hojas de la monografa 39
Cantidad de referencias bibliogrficas y
electrnicas
16
Fecha(s) de envo se rechazo?
Ejemplo
Primer envo 10/04/2011 si
Segundo envo 20/04/2011 - no
Si porque no explican bien lo de las plantillas
adems lo envi EL MARTES y sin embargo
nunca les llego y recin me lo envan

Si primero de junio( Nunca les llego)
Viernes 3 de Junio ( Me respondieron hoy)
Correo electrnico del (la) encargado(a)
de enviar la monografa(solo uno por
grupo)
sd.schon@hotmail.com

2

Comentarios: especificaciones de cmo
ser presentado el trabajo monogrfico
segn el criterio del profesor ejemplo:
cuntos avances se presentarn y qu
nmero de avance es. Otros comentarios
propios del trabajo.

Nota: Estos datos sern verificados continuamente, de incurrir en fraude ser
rechazada su monografa y notificado a su profesor.
Incluir esta pgina en la presentacin ante el profesor.

3



Certificado de originalidad N:






PLAN DE COMERCIALIZACIN
MONOGRAFA PRESENTADA PARA EL CURSO DE GERENCIA DE MARKETING
DIRIGIDO POR EL PROFESOR DAVID FIGUEROA



PRESENTADO POR:

ALVARADO FIGUEROA, BELISSA
DAWSON PORTOCARRERO, STEPHANIE
PEREZ LOPEZ, ERIKA
VALENTIN RODRIGUEZ ARTURO





LIMA-PER
2010 - I







4


TABLA DE CONTENIDO

1. Resumen ejecutivo 4

1.1. Visin, misin y objetivos
1.2. Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas
competitivas
1.3. El mercado meta. Tamao y tendencia de crecimiento. Competencia.
1.4. Objetivos de Ventas y Utilidades

2. Descripcin del producto o servicio 8

3. Anlisis del mercado 10

4. Seleccin del mercado objetivo y propuesta de valor. 14

5. Objetivos21

5.1. Objetivos financieros. Se expresa en trminos de utilidades netas,
rendimiento sobre la inversin y flujo de caja.
5.2. Objetivos de marketing.
5.2.1. Participacin de mercado
5.2.2. Objetivo de ventas en unidades
5.2.3. Objetivo de ventas en moneda
5.2.4. Otros objetivos relacionados con el precio, la publicidad, la
distribucin, etc.

6. Programa de comercializacin .26

6.1. Descripcin del producto y servicio. Marca
6.2. Precios y descuentos
6.3. Publicidad y planes promocionales
6.4. Describa los medios que utilizar para distribuir su producto y cul es la
estrategia que seguir para lograr cobertura comercial
6.5. Venta personal
6.6. Servicio de post venta y atencin al cliente
6.7. Presupuesto del programa

7. Proyecto de Estado de Prdidas y Ganancias.. 32


5

7.1. El presupuesto del Programa de Comercializacin, es la base para estructurar el Estado
de prdidas y ganancias. Ver modelo al final.

Estado de Prdidas y Ganancias
Ingresos
Volumen de ventas en unidades (1)
Precio promedio de venta por unidad (2)
Total Ingresos (1) x (2) = (3)
Egresos
Costos de produccin (4)
Gastos de distribucin fsica y ventas (5)
Gastos de marketing (6)
o Publicidad
o Promocin de ventas
o Investigacin de marketing
Total egresos (4) + (5) + (6) = (7)
Utilidad proyectada = (3) (7)

8. Controles.36
Se describe los controles para dar seguimiento a los avances. Por lo general
estn conformados por las metas y el presupuesto. En la prctica estos se
revisan cada mes, si no se est cumpliendo con las metas se deber explicar
por qu y proponer acciones para mejorar el cumplimiento del Plan. Un anlisis
de resultados de perodos sucesivos permite detectar productos que no estn
alcanzando sus metas.















6

INTRODUCCIN

1. RESUMEN EJECUTIVO:

NOMBRE DE LA EMPRESA: 20s six S.A.C

MISION: Ser una empresa lder en la produccin de productos
saludables, que contribuyan al cuidado de la salud,
elaborados en base a YACON.

VISION: Brindar a los consumidores un producto d calidad y
nutritivo contribuyendo as a una adecuada alimentacin
en los hogares.

PRODUCTO: Nctar de yacn endulzado con stevia

MARCA: ya! Light

PUBLICO OBJETIVO: Personas que tienen sobrepeso y diabetes

ESTRATEGIA ALTERNATIVA DE
MARKETING INTERNACIONAL: GLOBALIZACION


7

ESTRATEGIA COMPETITIVA: Enfoque o segmentacin
POSICIONAMIENTO: Para aquellas personas que tiene sobrepeso y diabetes,
ya! Light es la primera bebida deliciosa y nutritiva que
elimina la grasa acumulada en todo el cuerpo adems
mantiene los niveles de azcar d en la sangre porque es
de yacn un prebitico natural que contiene propiedades
antidiabticas que tu cuerpo necesita.
CANAL: Distribuidor / agente
PUBLICIDAD: BTL, propaganda y RELACIONES PBLICAS

E- MARKETING: Pagina web
Objetivos generales:
Dar a conocer las propiedades de ya! Light a todas aquellas personas que padecen
de sobrepeso y diabetes.
Incentivar a los peruanos a adquirir una bebida deliciosa y nutritiva a base de yacon
peruano.
Generar expectativas en los consumidores de productos a base de yacon peruano.
Realizar una variedad completa de productos hechos principalmente en base de
yacon que tengan nuestra marca.
Posicionar la marca ya! Light en la mente del consumidor y as penetrar en su
corazn.
Dar a conocer las propiedades de ya! Light a todas aquellas personas que padecen
de sobrepeso y diabetes.

El mercado meta. Tamao y tendencia de crecimiento. Competencia.
y El sector de Personas con Problemas de Diabetes en nuestro pas.
y Personas con problemas de sobrepeso.
En el pas existen 2 grandes empresas en el rubro de jugos y nctares: AJEPER S.A. y
CORPORACION JOSE R. LINDLEY.

8

Estas empresas tienen una gran experiencia en la comercializacin de nctar de
durazno, manzana, naranja, mango, pera, pero no han introducido al mercado un nctar
de yacn, lo cual es un punto a favor de nosotros ya que seremos los primeros en
impulsar y dar a conocer este producto que puede tener el mismo existo que los nctares
tradicionales; y porque no un xito mayor si el yacn al igual que otros frutos tiene un
gran valor nutricional y es sumamente saludable.

Tabla N 1
Cuadro de Comparacin de Precios
















Fuente: (Alvarado, 2011).

Cabe mencionar que segn reportes del ao 2008, la bebida Cifrut haba alcanzado el 60%
del mercado de bebidas ctricas, mientras que el jugo Pulp, del mismo grupo empresarial,
tena el 35% del mercado de nctares, pese a no competir en el campo de jugos
nutricionales, donde la oferta tambin se ha incrementado notablemente en los ltimos 2
aos.













JOSE R. LINDLEY
S.A. AJEGROUP
Ubicacin Lima - Per Lima - Per
Productos
Nctar de durazno, Nctar de durazno
naranja, mango, con
con el nombre
Pulp.
el nombre de Frugos. Tambin esta Cifrut
Precios
s/.1.50(botellas de
250 ml)
s/. 1.50(botellas
de300 ml)
s/.1.00 (envase tetra s/.1.00 (envase tetra
pack de 200 ml) pack de 200 ml)

9



















CAPTULO II: DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO




2.1. Qu es? Podemos vincularnos a una categora, un momento, un uso o beneficio, etc.
Las posibilidades como segmentamos el mercado son mltiples. 2.2 Qu hace? Este punto
es especialmente difcil, hay que determinar qu es lo que nos diferencia realmente.
Muchas de las ofertas realmente se acaban igualando por la dinmica de la competencia.
Debe dar respuesta a la pregunta por qu los consumidores compararan mi marca? Si
piensa que la innovacin es la diferencia, debemos asegurarnos que la innovacin se
traduce en valor para el consumidor. 2.3 Qu significa? Evite proyectar todo aquello que
son deseos o intenciones. No exagere, no utilice palabras aspiracionales e inalcanzables. Lo
que hacen debe tener un significado que se sustenta en valores y estilos de vida. Son los
significados los que realmente crean diferencias difciles de imitar.













10













2.1 Qu es?

El producto a comercializar es: Nctar de yacn endulzado con Stevia.
Nuestro nctar de yacn es una bebida agradable al paladar humano, y a la vez es una
bebida nutritiva que brinda beneficios a la salud de las personas.
Nuestro producto a ofrecer es un nctar que tienen como principal insumo al de yacn,
que es un pro bitico natural que contiene propiedades antidiabticas; a la vez est
endulzado con stevia (uno de los sustitutos naturales del azcar que est siendo cada
vez empleado en la elaboracin de diversos productos en el mundo).

La stevia, es una planta sudamericana que fue usada por los pobladores sudamericanos
durante cientos de aos. Una de las bondades ms destacadas de la stevia es su eficacia
en la lucha contra la diabetes.

2.2 Qu hace?

Lo que nos diferencia realmente de otros competidores, basicamente son 2 aspectos; el
primero es que nuestro nctar esta endulzado con stevia (endulzante natural) y el
segundo que eta compuesto de un fruto que contiene propiedades beneficiosas para la
salud humana: el yacn.
Brinda bondades tanto para personas diabticas como para personas con problemas de
sobrepeso, ya que regula los niveles de azcar en la sangre (permitiendo a las personas
con diabetes controlar esta enfermedad) y los niveles de grasa en el organismo
(contribuyendo al proceso de adelgazamiento).

2.3 Qu significa?

Comercializaremos este producto para aquellas personas que tiene sobrepeso y diabetes,
nuestro nctar de yacn es la primera bebida deliciosa y nutritiva que elimina la grasa
acumulada en todo el cuerpo adems mantiene los niveles de azcar en la sangre
porque es de yacn un prebitico natural que contiene propiedades antidiabticas que el
cuerpo necesita.

11

Nuestro producto significa salud y vida para los consumidores, ya que regula los niveles
de glucosa en la sangre. Tal y como lo refirma la organizacin SteviaPer en su portal
web: la stevia en algunos pases se utiliza como tratamiento para mejorar la diabetes
ya que parece regular los niveles de insulina, y es aconsejable para perder peso ya que
reduce la ansiedad por la comida`` (Per, 2006)

Todas esta propiedades del Yacn nos permitirn tener un xito en el mercado, adems
de mejorar, aunque sea en pequeas cantidades el estilo de vida de los pacientes de
diabetes en el mundo; ya que muchas veces ellos no pueden disfrutar de sus bebidas y
comidas favoritas por tener grandes cantidades de azcar; en cambio nuestro producto
es diferente a los dems.
























12











CAPITULO III: ANLISIS DE MERCADO:


3.1 Anlisis del entorno 3.2 Anlisis de la Industria 3.3 Anlisis de los competidores

















13



Para realizar el anlisis de mercado hemos dividido el estudio en tres segmentos los cuales
son: Anlisis del Entorno, Anlisis de la industria y Anlisis de los competidores. Los
mismos que se describen a continuacin:
3. Anlisis del Entorno: en este punto se han tomado en cuenta todas aquellas
variables que influyen directa e indirectamente con nuestro producto que es el
nctar de Yacn endulzado con Stevia. Es importante el estudio de esta variable
porque no ayuda a adaptarnos al mercado al cual vamos a ingresar.
3.1 Anlisis del Entorno Econmico: Para este anlisis hemos tomado en cuenta
a todas aquellas fuerzas que intervienen en la economa, en otras palabras a
todo aquel que produce, distribuye y consume
Como ya es conocido por todos nuestro pas ha crecido durante este ultimo
ao 8 puntos porcentuales, en lo que respecta al riesgo pases segn el
EMBI+ Per que es calculado por la entidad norteamericana JP Morgan. Es
importante este anlisis ya que os presupuestos de todas las empresas
pretenden crecer a ese ritmo, y nosotros por ser una empresa nueva en etapa
de crecimiento queremos y debemos proponernos lograr eso.
(mef)
3.2 Anlisis del entorno Poltico: Actualmente nuestro pas est afrontando una
etapa decisiva polticamente hablando ya que nos encontramos en poca
electoral, y ninguno de los aspirantes a presidente son agradables ante los
ojos de los empresarios. Situacin que nos coloca en una disyuntiva para
formar una nueva empresa en el mercado Local que es ha donde esta
dirigido nuestro delicioso nctar de yacn endulzado con stevia.
3.3 Anlisis del entorno Tecnolgico: Nosotros en el intento de la elaboracin
del nctar de yacn, no tendremos problema alguno ya que ser terciarizado
por una empresa especializada, de tal modo que nosotros no tendremos
preocupaciones por adquirir herramientas o equipos tecnolgicos en un
primer momento, sin embargo no descartamos la posibilidad de desarrollar

14

un plan a largo plazo que nos permita llegar a ser propios fabricadores de
nuestro nctar de yacn endulzado con stevia. El outsourcing como tal nos
permitir reducir los costos al mximo. La tercerizacin y la produccin
colaborativa son maneras de reducir costos y aumentar ingresos que pueden
ser la solucin ptima en esos momentos difciles.


3.4 Anlisis del la Industria: El mercado de los nctares ha crecido en gran
medida en los ltimos aos en nuestros pas, ya sea porque vivimos en una
situacin de bonanza econmica o por la gran variedad de frutas que existen
en el Per. Segn el informe esencial de la Revista Alimentos en el 2009 los
peruanos incrementaron el consumo de nctares a 110 millones de litros al
ao, lo cual quiere decir que nuestro producto ser bien recibido por los
consumidores locales.















15










CAPTULO IV: SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO Y PROPUESTA DE
VALOR.

4.1 Segmentacin del mercado o anlisis de la necesidad que sirve el producto o
servicio.4.2 Descripcin del cliente y sus necesidades. Seleccin del mercado objetivo.
Fundamentar la decisin.4.3 Posicionamiento del producto y propuesta de valor


























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4.1 Segmento de Mercado
Como lo hemos mencionado en las presentaciones anteriores; nuestro producto a
desarrollar: el o Nctar de yacn, es un producto no solo agradable al paladar humano, sino
tambin es nutritivo y saludable para el organismo.
Personas de todas las edades pueden consumirlo, sin ningn problema o preocupacin ya
que est endulzado con Stevia (endulzante natural), lo cual hace ver a nuestro producto ms
apetitoso y agradable al consumo en general.
Si bien es cierto, que nuestra intencin es llegar al pblico en general, no podemos negar
que buscamos atraer la atencin y preferencia de 2 sectores muy particulares en nuestro
territorio nacional: nos referimos al sector de las personas con problemas de diabetes y
sobrepeso.
Hablamos de penetrar estos dos sectores en particular, ya que creemos que nuestro Nctar
de yacn, resulta sumamente conveniente para el consumo de estas personas, quienes
tendran a su alcance un producto que contribuye con el cuidado de su salud, y por ende no
indique ningn dao al organismo.
Si bien es cierto que buscamos la preferencia del mercado nacional, no debemos ocultar
que resultara muy llamativa la posibilidad de ingresar a mercados internacionales, donde
los ndices de personas con problemas de diabetes y sobrepeso son muy altos; como por
ejemplo el mercado de Estados Unidos.

17

A continuacin hablaremos de cada uno de los dos sectores antes mencionados con el fin de
identificar adecuadamente las caractersticas que definen nuestros segmentos de mercado
en relacin al comportamiento de los ocnsumidores:

El sector de Personas con Problemas de Diabetes en nuestro pas.

Segn estudios de la UPCH:
La prevalencia de diabetes mellitus vara entre 2 y 5% de la poblacin mundial. En
pases como Estados Unidos, los casos diagnosticados de diabetes alcanzan al 5.9%
de la poblacin total, con predominio de la raza afroamericana, mexicanoamericana
e hispana. Es una enferemdad crnica.
En el Per la prevalencia de diabetes es de 1 a 8% de la poblacin general,
encontrndose a Piura y Lima como los dos departamentos ms afectados. Se
menciona que en la actualidad la diabetes mellitus afecta a ms de un milln de
peruanos y menos de la mitad han sido diagnosticados.
(Untiveros Mayorga Charlton Fernando*)
Como sabemos las personas que padecen problemas de diabetes en su organismo
estn condicionadas al consumo solo de ciertos productos que no daen sus
problemas con los niveles de azcar en el organismo.
Nuestro nctar de yacn surge entonces como una posibilidad agradable para estas
personas, ya que esta bebida nutritiva ayudar a regularizar los niveles de azcar de
las personas que lo consuman, debido al insumo principal: el yacn.
As mismo, la stevia es otro insumo empleado en la elaboracin de nuestro nctar, el
cual no ser visto como un problema, puesto que no genera daos en el organismo

18

de las personas diabticas, sino ms bien puede ser perfectamente consumido por
ellos por ser un endulzante natural.
Personas con problemas de sobrepeso.
En el Per, la obesidad afecta al 26 por ciento de varones y al 24 por ciento de
mujeres, y se ha observado una mayor prevalencia en las poblaciones de Piura
(36.7%), Lima (22.8%), Huaraz (18.3%) y Tarapoto (17%), alert la presidenta de
la Asociacin Peruana de Estudio de la Obesidad y Arterioesclerosis (APOA).
(Peru.21, '08)

La obesidad es el primer eslabn de una cadena que conduce a la muerte por
enfermedad cardiovascular a travs de la ateroesclerosis. La falta de actividad fsica,
la alimentacin rica en grasas y azcares, antecedentes familiares con obesidad, as
como problemas endocrinos, son factores condicionantes para la aparicin de esta
enfermedad.

La falta de actividad fsica, y una mala alimentacin causan serios problemas en las
personas.

La actividad fsica es importante para mantener la salud de nios y adultos y debe
ser impulsada desde la familia como parte de una estrategia para evitar
enfermedades y una vida sedentaria, la cual cada vez influye ms en la inactividad
de las sociedades modernas. En el Per, el nmero de obesos aument en 80 por
ciento en los ltimos treinta aos, pasando de 9 por ciento (1975) a 16.5 por ciento
(2005) de la poblacin, segn advirti el doctor Jaime Pajuelo, ex presidente de la
Sociedad Peruana de Nutricin.
El doctor Jaime Pajuelo inform que entre 1975 y el 2005, la poblacin con
sobrepeso pas de 24,9 por ciento a 35,3 por ciento, como consecuencia del
incremento del consumo de caloras en las dietas de los peruanos. Precis que esta

19

situacin no excluye a los nios, pues los indicadores sealan que, slo en Lima, el
26 por ciento de los nios tiene sobre peso y un 28 por ciento tiene ndices de
obesidad.

Ahora bien, para complementar lo antes mencionado, es necesario mencionar que:
La segmentacin geogrfica: incluir a todas personas ubicadas en los 4
departamentos principales de nuestro pas que registran el mayor ndice de personas
con problemas de diabetes y sobrepeso, nos referimos al departamento de:
a) Lima
b) Piura
c) Huaraz
d) Tarapoto
La segmentacin demogrfica: incluir a personas de todas las edades y de ambos
sexos, ya que no se restringe el consumo por no generar daos en el organismo.
La segmentacin Psicogrfica: abarcar a las personas que padecen estos
problemas de salud pero que preocupados por mejor su nivel y calidad de vida
buscan consumir productos que ayuden al cuidado de su salud. Son personas que
siguen una dieta rigurosa con el nico fin de controlar los problemas de salud que
padecen.
4.2 Seleccin del mercado objetivo. Fundamentar la decisin.
Todos los grupos antes descritos difieren un poco entre s, tienen diferentes necesidades y
diferentes maneras de llegar a los consumidores, cada uno de estos segmentos deben
responder a diferentes necesidades del mercado.; estos segmentos deben atendidos.
Conocer a nuestro mercado es muy importante para la seleccin de un mercado objetivo. El
cual hemos descrito en la seccin anterior. Segn el espacio geogrfico, la psicografa,
personas con problemas de salud y las personas con sobrepeso.

20

Es muy importante que nuestro mercado sea consecuente con el objetivo principal de la
empresa, el objetivo principal de nuestra empresa es producir productos saludables, que
estn al cuidado de la salud. Esto responde a las pautas para elegir un mercado que deben
de estar de acuerdo con los planes y metas de la organizacin.
El mercado y las ventas esperadas por la venta a ste debe de estar de acuerdo a los
recursos de la empresa, al sr una empresa que recin empieza, nuestros recursos an son
pequeos y es necesario generar ms dinero, para seguir invirtiendo. Debemos enfocarnos
en un mercado que est dispuesto a comprar nuestro producto.
Para lograr las ganancias deseadas, debemos adecuar nuestro producto a un grupo de
personas que estn dispuestas pagarlas; que est preocupada por su salud cmo son los
diabticos.
Adems el nmero de competidores en este segmento de mercado es bajo, y no tienen
grandes competidores en el Per los que nos hace ser casi nicos en el Pas.
y Publico objetivo: nuestro delicioso y nutritivo nctar est dirigido para personas que
sufren de diabetes se sabe que El nmero de personas que padecen diabetes en las
Amricas se estim en 35 millones en 2000, de las cuales 19 millones (54%) vivan
en Amrica Latina y el Caribe, las proyecciones indican que en 2025 esta cifra
ascender a 64 millones .de las cuales 40 millones (62%) correspondern a Amrica
Latina y el Caribe.
Los Alimentos especiales para diabticos, suelen ser especiales y por eso son caros como
dijimos antes; usualmente no ofrecen ventajas su contenido calrico no es diferente e
incluso contiene azcar, algunos estn hechos con edulcorantes qumicos que pueden tener
otras consecuencias como el Asprteme, nuestro producto (est endulzado con Stevia )
planta natural ; lo cual significa una ventaja. Es por eso que hemos decidido que nuestro
mejor mercado ser este. El de los diabticos en el Per.

4.3 Posicionamiento del producto y propuestas de valor:

21

El nctar de yacn es una bebida natural que contribuye al cuidado de la salud, es
elaborado por un producto nutritivo y saludable para el organismo, brindando a los
consumidores un producto de calidad.
Por consiguiente ya! Light es la primera bebida deliciosa y nutritiva que elimina la grasa
acumulada en todo el cuerpo adems mantiene los niveles de azcar en la sangre porque es
de yacn un prebitico natural que contiene propiedades antidiabticas que tu cuerpo
necesita, por otra parte utilizaremos Stevia ya que es un endulzante natural alternativo al
azcar, las hojas de la planta son 30 veces ms dulces que el azcar y el extracto unas 200
veces ms. La stevia es ideal para los diabticos ya que regula los niveles de glucosa en la
sangre. En algunos pases incluso se utiliza como tratamiento para mejorar la diabetes ya
que parece regular los niveles de insulina. Aconsejable para perder peso ya que reduce la
ansiedad por la comida. Este insumo empleado no ser visto como un problema, puesto que
no genera daos en el organismo de las personas diabticas, sino ms bien puede ser
perfectamente consumido por ellos por ser un endulzante natural.
Por lo tanto en esta oportunidad nuestro producto a crear le da un valor agregado al yacn,
ya que lo transformaremos en nctar y para hacerlo ms agradable a los ojos de los clientes;
lo endulzaremos con stevia (endulzante natural).







Figura: N1
Fuente: (Perez)

Como se mencion en los prrafos anteriores que nuestra intencin es llegar al pblico en
general pero nos enfocaremos al sector de las personas con problemas de diabetes y
sobrepeso. Debido que es un mercado con mucho potencial, ya que los altos ndices de
Nctur de Yucn.

ya! Light
Haz tu vida ms sana.

Endulzado con stevia.
,ngredlents: Wuter, yucn, stevlu (nuturul
sweetener), stublllzer, ucld cltrlc und
preservutlves (Perez).
Munufuctured by 20s slx S.A.C.
Mude ln Peru.

22

diabetes, sobrepeso, problemas cardiacos entre otros, que pueden ser controlados con
nuestra rica y nutritiva bebida, nos colocan en una favorable situacin.
Nuestro nctar de yacn surge como una posibilidad agradable para estas personas, ya que
esta bebida nutritiva ayudar a regularizar los niveles de azcar de las personas que lo
consuman, debido al insumo principal: el yacn.
Es as que Un producto agradable, saludable y nutritivo; de buena calidad y elaborado con
insumos que han sido seleccionados cuidadosamente ya que es un producto no solo
agradable al paladar humano, sino tambin es nutritivo y saludable para el organismo.
Todas esta propiedades del Yacn nos permitirn tener un xito en el mercado, adems de
mejorar, aunque sea en pequeas cantidades el estilo de vida de los pacientes de diabetes en
el Per; ya que muchas veces ellos no pueden disfrutar de sus bebidas y comidas favoritos
por tener grandes cantidades de azcar; en cambio nuestro producto es diferente a los
dems.



























23

















CAPITULO V: OBJETIVOS

5.1 Objetivos financieros. Se expresa en trminos de utilidades netas, rendimiento sobre
la inversin y flujo de caja.
5.2 Objetivos de marketing.
5.2.1 Participacin de mercado
5.2.2 Objetivo de ventas en unidades
5.2.3 Objetivo de ventas en moneda
5.2.4 Otros objetivos relacionados con el precio, la publicidad, la distribucin, etc.









24









5.1. Objetivos financieros. Se expresa en trminos de utilidades netas, rendimiento
sobre la inversin y flujo de caja.
El objetivo financiero de nuestro producto a comercializar radica en la evaluacin
de la situacin econmico-financiera de la empresa, as como proyectar su futuro en
el mercado interno.

Analizamos la situacin econmica con la finalidad de predecir un comportamiento
futuro.

A continuacin presentamos e Flujo de Caja Econmico para nuestro producto:

Tabla N2
Flujo de Caja
CONCEPTO 0 2012 2013 2014 2015 2016
INGRESO X VENTAS
COSTO OPERACIN
I.F.T. (INVERSIN FIJA
TANGIBLE)
I.F.I. (INVERSIN FIJA
INTANGIBLE)
K TRABAJO
I RENTA S/FINANC.
VALOR RESIDUAL


19.980
2.950
140.81
4

5.247.99
1
6.335.79
8



2.71.422
6.497.39
1
7.406.95
7



301.655
7.097.18
3
8.915.19
4



342.982
7.744.95
7
6.468.41
0



361.456
8.444.55
4
9.012.45
7


129.884
403.773
0
FLUJO CAJA
ECONMICO
-
152..74
4
234.095 6465.779 826.067 887.259 1.071.06
2
PRSTAMO
AMORTIZACIN
71.872
13.729

15.869

19.752

22.513

0

25

INTERS
ESCUDO FISCAL
14.252
4.686
11.102 7.259
1.469
4.458
1.030
0
0
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
-
71..872
605.690 513.312 799.555 859.318 1.071.06
2
APORTE DE SOCIOS
RESERVAS
DIVIDENDOS
71.872
61.383
123.757

74.372
119.745

80.772
162.545

80.725
175.450

91.665
190.941
FLUJO DE CAJA
NETO
0 427.529 550.302 555.138 600.004 801.666
FLUJO DE CAJA
ACUMULADO
0 427.529 943.851 1.500.08
0
2.100.23
3
2.807.89
9
Fuente : (Alvarado, Dawson, Valentn, & Perez, 2011)

5.2. Objetivos de marketing.

5.2.1. Objetivo de ventas en unidades
Nuestra expectativa de venta en unidades para el nctar de yacn lo plantemos
a travs de un horizonte por 5 aos de comercializacin en el mercado interno.
A continuacin se presentan las cantidades a vender en los periodos
mencionados:
Tabla N3.
Proyeccin de Unidades a Vender
PERIODOS
CONCEPTO 2012 2013 2014 2015 2016

Unidades a Vender


300 000

600 000

700 000

1 500
000

2 000 000
Fuente: Elaboracin Propia
(perez, 2011)
5.2.3. Objetivo de ventas en moneda
Nuestro nivel de ingresos por ventas ser el siguiente:





26

TABLA 4:
Ingreso por Ventas


PERIODOS
CONCEPTO 2012 2013 2014 2015 2016
Unidades a vender
PRECIO VENTA (s/.)
300 000
2. 00
600 000
2.00
700 000
2.00
1 500
000
2.00
2 000 000
2.00
INGRESO X VENTAS (s/.) 600 000 1 200
000
1 400
000
3 000
000
4 000 000
Fuente: (Alvarado B. , Dawson, Valentn, & Perez, 2011)

















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CAPITULO VI: PROGRAMA DE COMERCIALIZACIN: Descripcin del producto
y servicio. Marca
6.1Precios y descuentos. 6.2 Publicidad y planes promocionales 6.3
Describa los medios que utilizar para distribuir su producto y cul es la
estrategia que seguir para lograr cobertura comercial 6.4 Venta personal
6.5 Servicio de post venta y atencin al cliente 6.6 Presupuesto del
programa

























6.1 Descripcin del producto y servicio. Marca

Definicin: ya! Light es un nctar hecho de yacon que es un prebitico natural que
contiene propiedades antidiabticas; endulzado con stevia la cual es uno de los
pocos sustitutos naturales del azcar. Esta es una planta sudamericana que fue

28

usada por los indios sudamericanos por siglos. Una de las propiedades ms
destacadas de la stevia es su eficacia en la lucha contra la diabetes.

Caractersticas fsicas: se presenta en botellas de vidrio de 1 litro y de ml. Las
cuales tienen una tapa color marrn tiene una etiqueta alrededor que describe la
marca, los ingredientes, pas de origen y la razn social.
Marca: A nuestro nctar de yacn decidimos ponerle de marca ya! Light por 2
razones: La primera, la palabra ya son las 2 primeras silabas de nuestro principal
insumo; yacn. El trmino Light, hoy en da es muy comercial y preferido por los
consumidores. Por lo tanto nuestro nctar debido a las bondades del yacn, es ideal
para dietas bajas en caloras y para personas con diabetes. Lo que significar que
nuestro producto representar a las bebidas naturales. Con ya! Light nosotros
queremos captar la atencin de los consumidores y hacerles recordar que ha puesto
a su disposicin un producto saludable y nutritivo, que no afecta la salud del
organismo humano, teniendo como slogan: Haz tu vida ms sana

a. Precios y descuentos

Los precios de nuestro producto sern un poco ms alto con respecto a los
competidores; una de las razones es la calidad que representa el producto. Pero se
mantendrn relativamente a la par con nuestros principales consumidores. Es precio
accesible y moderado en el mercado, similar a los de la competencia.


En cuando a referente a nuestros principales competidores tenemos al grupo lindley
Cuadro referente a los 2 principales competidores en el mercado de jugos y
nctares.

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Precio: El precio es de 5 soles la botella botella de 1litro y de 2 la de 296ml esta
bebida es apta para el consumo de cualquier persona, sin distincin ya que es un
producto natural, nutritivo y delicioso. El precio est basado en los costos de
produccin del producto.

b. Publicidad y planes promocionales

BTL: ya que haremos publicidad en el punto de venta; as como se muestra en la
siguiente imagen:
Propaganda: a su vez invertiremos en hacer campaas sociales contra la obesidad,
incentivando a que las personas se cuiden y a que prevean todas aquellas penosas
enfermedades que produce el sobrepeso. As como se muestra a continuacin:











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Figura N2
Fuente: (Valentin & Perez)
PROPAGANDA DE NUESTRO NECTAR YA! LIGHT.
E marketing: otro medio por el cual promocionaremos nuestro producto es a travs
de una pagina web, en la cual los posibles distribuidores podrn hacer contactos con
nosotros, por otro lado en esta pagina podrn encontrar la informacin nutricional del
yacn as como de la stevia. Habr un link para encuestas a cerca de nuestro producto y
noticias para nuestro pblico objetivo.
Se utilizarn principalmente tambin las redes sociales, como el facebook y twitter; ya
que se puede distribuir fcilmente informacin y promociones del producto;
utilizaremos la ventaja de que la gente est conectada cada vez ms a travs de sus
telfonos

c. Describa los medios que utilizar para distribuir su producto y cul es la
estrategia que seguir para lograr cobertura comercial


Se utilizar un sistema de distribucin (cadena de distribucin) simple, del
productor al detallista al consumidor final; queremos simplificar lo ms posible este
proceso, de modo que el precio no sea muy elevado; ya que como sabemos mientras
ms participantes de esta cadena de distribucin, se incrementa ms el precio.
Asimismo ser ms sencilo as mantener al cliente ms cerca de nosotros.

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Estrategia competitiva: Enfoque o segmentacin
Posicionamiento:
Para aquellas personas que tiene sobrepeso y diabetes, ya! Light es la primera
bebida deliciosa y nutritiva que elimina la grasa acumulada en todo el cuerpo
adems mantiene los niveles de azcar d en la sangre porque es de yacn un
prebitico natural que contiene propiedades antidiabticas que tu cuerpo necesita.

d. Venta personal

Se desea impactar en el consumidor; queremos conseguir que sea nuestro producto
el elegido por sobre otras opciones, para lograrlo debemos de alguna manera
convencer al cliente a travs de las ventas.

Nuestra fuerza de venta debe estar lo suficientemente capacitada para poder lograr
ese objetivo. Adems de tener una misin muy importante, ya que nuestro producto
no es el ms barato del mercado., se debe de persuadir de que la calidad justifica el
precio de nuestro producto.

Es importante la planeacin para que las ventas sean fructuosas, es decir debemos
saber analizar la actividad del cliente y estudiarla con el previo anlisis del mercado
que hicimos en los anteriores presentaciones. Tambin nos servirn los anlisis de
los competidores que realizamos; ya hemos hecho identificado tambin
previamente nuestro mercado objetivo, personas diabticas y con sobrepeso.

Con toda esa informacin se podra desarrollar un plan de accin que nos permita
mejorar nuestras ventas personales
Nuestros principales clientes son todas las personas que padecen la enfermedad de
la diabetes; ya que el yacn ofrece una alternativa de cura natural y sobretodo que
no tiene efectos secundarios adversos, y con la comunicacin a travs de la pagina
web de la empresa podremos tener una comunicacin personalizada, ya que
podremos conversar con nuestros clientes, saber sus preferencias, y conocer sus
apreciaciones, pero tambin esperamos llegar al pblico en general, de todas las

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edades, que deseen consumir un producto sano y rico en nutrientes que ayudara a
mejorar su calidad de vida.


e. Servicio de post venta y atencin al cliente


Se han propuesto diferente servicios de post venta, para continuar el esfuerzo

Como brindar charlas sobre alimentos que puedan ser consumidas por personas
diabticas y cmo estos alimentos se preparan, de esta forma se podra conservas
ms tiempo a nuestros clientes
Se debe de estar atentos a las necesidades de los clientes y responder con celeridad
sus requerimientos; ofreciendo ideas y opciones al consumidor

Brindar programas de alimentos saludables; cmo otros productos, que al igual con
el yacn, nivelen el nivel de azcar en la sangre









f. Presupuesto del programa

Tabla N5
Costos de Marketing
Fuente: (dawson, 2011)

Costo de Marketing

253125
E- marketing 1000
BTL ( en el lugar de ventas) 2000
Publicidad (Facebook, paginas de salud,
redes sociales)
500
Expertos Notas de salud

33









































CAPITULO VII: ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS





34































Tabla N|6
Estado de Ganancias y prdidas.

Utilidad proyectada:
Estado de Ganancias y perdidas

Ingresos:

Volumen de Ventas = 300 000 botellas de 296 ml
Precio promedio x
Unidad = Precio x Botella = 3.375

Total Ingresos = 1012500


Egresos:

Costos de Produccin = 303750


35

Gastos de Distribucin = 30375

Gastos de Marketing = 253125

Total Egresos = 587250


Utilidad Proyectada
= 425250







Fuente: Elaboracin Propia

















36


CAPTULO VIII: CONTROLES















Respecto a las metas que tenemos es:
y Permanecer en el mercado por 10 aos brindando un producto de calidad que el
cuerpo necesita para los diabticos y las personas con sobre peso.
y Tener una rentabilidad de 35% anualmente por nuestro producto.
y Mantener nuestro precio cada ao en 2 soles a pesar que muestro producto ya sea
muy conocido.

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El procedimiento que vamos a seguir con la finalidad de cumplir con nuestras metas
trazadas ser que el producto que comercialicemos cumpla con los estndares de calidad
ofreciendo al consumidor seguridad y beneficios con nuestro nctar de yacn. Por lo tanto
nuestra rentabilidad aumentara significativamente, debido que ya light! no slo se vender
en gimnasio o bodegas sino en distintos supermercados y farmacias. A pesar que nuestro
producto se va vender en distintos lugares, zonas; el precio nuestro no va variar ya que se
va quedar fijo durante 5 aos y se va inspeccionar si se cumple con lo establecido debido
que antes se va a firmar un contrato con un precio fijado.














BIBLIOGRAFIA
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http://www.steviaperu.com/testimonios.php Consultado el 15 de abril del 2011.
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http://www.ecoticias.com/naturaleza/27352/noticias-medio-ambiente-medioambiente-
medioambiental-ambiental-definicion-contaminacion-cambio-climatico-calentamiento-
global-ecologia-ecosistema-impacto-politica-gestion-legislacion-educacion-
responsabilidad-tecnico-sostenible-obama-greenpeace-co2-naciones-unidas-ingenieria-
salud-Kioto-Copenhague-Mexico Consultado el 19 de abril del 2011

38

3) Alvarado, B. (10 de Mayo de 2011). Cuadro referente a los 2 principales competidores
en el mercado de jugos y nctares. Cuadro referente a los 2 principales competidores en el
mercado de jugos y nctares . Lima, Lima, Lima: usmp.

4) Alvarado, D. P. (10 de Mayo de 2011). Flujo de caja. Flujo de caja . Lima, Lima, Lima:
usmp.

5) Alvarado, D. (10 de Mayo de 2011). Unidades A vender ( proyeccin). Unidades A
vender ( proyeccin) . Lima, Lima, Lima: USMP .

6) dawson, S. (10 de mayo de 2011). Gastos de Marketing. gastos de Marketig . Lima,
Lima, Peru: usmp.

7) mef. (s.f.). Ministro de economia y finanzas. Recuperado el 10 de Mayo de 2011, de mef:
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8)Perez, V. A. ya! ya! usmp, Lima.

9) perez, v. (10 de Mayo de 2011). Unidades A vender. Unidades A vender . Lima, Lima,
Lima: usmp.

10) Per, G. S. (2006). Stevi Per. Recuperado el 15 de Mayo de 2011, de Stevia Per:
http://www.steviaperu.com/

11)Peru.21. (10 de octubre de '08). peru.21. Recuperado el 15 de mayo de 2011, de
peru.21: http://peru21.pe/noticia/218457/obesidad-peru-ataca-al-26-hombres-al-24-mujeres

12) ratsac. (s.f.). jugos y nctares crecen en preferencias. Recuperado el 10 de Mayo de
2011, de http://www.grupoimagen.com.pe/file-articulos/035a.pdf

13) Untiveros Mayorga Charlton Fernando*, N. C. (s.f.). Complicaciones tardas en
diabetes mellitus tipo 2 en el Hospital II Essalud - Caete. Recuperado el 10 de MAYO de
2011, de http://www.upch.edu.pe/famed/rmh/15-2/v15n2ao1.htm

14) Valentin, & Perez. PROPAGANDA. PORPAGANDA. USMP, LIMA.

15) Hill y Jones, (1997). Administracin Estratgica un Enfoque Integrado. Tercera Edicin.
Colombia: Editorial Interamericana Mc Graw ,Hill.