Ec intreprinderii Cap2 ntreprinderea este cea mai evoluat soluie socio-tehnic dezvoltat pn n prezent prin care oamenii obin

mijloacele de subzisten. Ea este rezultatul procesului de adncire a diviziunii muncii i schimbului pe piee, fiind soluia alternativ la autoconsum. ntreprinderea se definete ca o mbinare de resurse (idei, credibilitate, bani, management, energie, informaii, bunuri materiale, organizare, mrci de produse etc.) prin care oamenii produc bunuri si servicii ce vor fi vndute pe piee la un pre suficient ca s asigure remunerarea corect a tuturor celor (proprietarii, salariaii, statul, bncile) care contribuie la funcionarea ei. Intreprinderea realizeaz combinarea factorilor de producie pentru obinerea unui rezultat ateptat. Factorii de producie sunt: A) factori de baz (elementari) 1. munca productiv (potenialul de munc, creaie i inovare al oamenilor pus la dispoziia ntreprinderii fr munca de conducere, factor dispozitiv); 2. condiiile tehnice de producie (terenuri i cldiri pentru producie, depozitare i vnzare; maini, instalaii i unelte; sisteme de asigurare a utilitilor ap, cldur, gaze, electricitate, aer condiionat, comunicaii; sisteme de transport pentru materiale, produse i oameni; instalaii i sisteme pentru depozitarea bunurilor i informaiilor; cldiri i dotri pentru personal; dotri pentru formarea i perfecionarea profesional; dotri pentru asigurarea securitii oamenilor i echipamentelor); 3. materii prime, materiale, energie, alte bunuri si informatii (bunuri ce se transforma sau se vnd ca atare); 4. drepturi reale (creane, concesiuni, patente, licene, brevete, imaginea, vadul comercial) B) factori dispozitivi (decizionali) 1. stabilirea obiectivelor; 2. planificare i programare; 3. organizare; 4. coordonare; 5. decizie; 6. antrenare; 7. control; 8. eviden; 9. reprezentare Factorii decizionali cuprind capacitatea de management reprezentat de personalul cu competene de decizie din ntreprindere, capacitatea de valorificare a factorilor de baz (practica demonstreaz c ntreprinderi cu aceleai resurse de baz, n condiii similare, obin rezultate mult diferite datorit managementului de care dispun). ntreprinderea este un sistem sociotehnic n care factorului uman i revine rolul activ n raport cu celelalte resurse.

Productia de bunuri si servicii mijloceste obtinerea valorii adaugate pentru proprietarii si salariatii intreprinderii. (vezi pagina urmtoare - modelul de functionare a ntreprinderii) ntreprinderea modern este o construcie abstract de interese, obiective, reguli, drepturi i obligaii - fiind tot mai puin definit prin elementele tangibile ale proceselor economice. Fiecare ntreprindere are o existen limitat n timp. Ea parcurge un ciclu de via. entru ca o ntreprindere s existe ca instituie trebuie respectate urmtoarele principii/conditii fundamentale: Lichiditatea (capacitatea de a acoperi la scaden toate obligaiile de plat) Rentabilitatea (capacitatea de a genera venituri care s depeasc nivelul cheltuielilor ocazionate de funcionarea ntreprinderii; ntreprinderile nerentabile nu mai obin finanare pentru c nici o persoan fizic sau alt ntreprindere privat nu poate pierde pe termen lung); Creterea (exprimat prin mrimi cum ar fi: cifra de afaceri, valoarea adugat, numrul de salariai). Pentru a face fa concurenei ntreprinderea trebuie s nregistreze cel puin o cretere de nivelul ramurii i al economiei n ansamblu. Autodeterminarea - competena decizional nelimitat a proprietarilor Ca persoan juridic ntreprinderea este titular de drepturi i obligaii; ea particip n nume propriu la raporturile juridice i rspunde pentru obligaiile asumate ntreprinderea are voin proprie care exprim voinele proprietarilor i o capacitate care i permite s dobndeasc drepturi i s-i asume obligaii precum i s exercite drepturi i s-i asume obligaii svrind acte juridice (capacitate de folosin) (capacitate de exerciiu) Pentru a fi persoan juridic ntreprinderea trebuie s ntruneasc elementele constitutive impuse de lege: w organizarea de sine-stttoare w un patrimoniu propriu w un scop determinat. ntreprinderea se identific prin anumite elemente de individualizare: ea are un nume (firm), o naionalitate, un sediu, fiind organizat ntr-una din formele juridice permise de lege (persoan fizic autorizat, asociaie familial, societate comercial, cooperativ etc.). ntreprinderea poate nfiina w filiale

w sucursale w agenii w reprezentane w uniti operative w puncte de lucru. Cap 3 Crearea de noi ntreprinderi este un fenomen natural al oricrei economii sntoase n care exist libertatea iniiativei economice private (persoanele fizice i juridice sunt libere s nceap oricnd i orice afacere sau s o desfiineze; dac aceast libertate este ngrdit economia n cauz are serioase probleme). O ntreprindere poate fi nfiinat de ctre: w o persoan fizic sau mai multe persoane fizice w una sau mai multe persoane juridice (de obicei alte ntreprinderi) w persoane fizice i juridice n asociere. n anumite condiii ntreprinderile pot fi nfiinate de ctre stat prin instituiile acestuia. Cele mai multe ntreprinderi apar ca urmare a iniiativei unei persoane fizice. Rezult, n general, ntreprinderi mici care satisfac anumite nevoi i aspiraii ale ntemeietorului. Comportamentul de a nfiina o ntreprindere se dovedete a fi un rspuns condiionat la stimulii mediului social i economic general. O economie bazat pe proprietatea privat, libertatea economic i concuren dezvolt programe speciale pentru formarea spiritului ntreprinztor n rndul populaiei i recompenseaz comportamentul de implicare n afaceri printr-un statut superior n ierarhia valorilor i prin probabilitatea mare de ctig bnesc. Principalele motive ale creatorilor de ntreprinderi: Nevoia de succes i recunoatere; Aspiraia spre o poziie social de for; Afirmarea creativitii i spiritului inovator; Aspiraia spre independena economic; Dobndirea libertii de decizie i aciune; Dorina de a obine venituri mai mari; Nevoia de a valorifica resursele personale de munc; Nevoia de asumare a rspunderii i riscului; Aspiraia de a construi ceva durabil i util; Dorina de schimbare; Singura alternativ de supravieuire; Refuzul de a lucra ntr-o structur public sau privat cu o birocraie accentuat; Nemulumirea la actualul loc de munc.

reprinderile care infiinteaza alte intreprinderi urmresc obiective precum: expansiunea teritorial; dezvoltarea afacerii; diversificarea produciei i serviciilor; adaptarea la schimbrile pieei; reorganizarea, schimbri n management; dispersarea riscului; valorificarea resurselor locale i a oportunitilor; valorificarea cadrului juridic favorabil; concentrarea resurselor pentru obiective importante.

Existena cererii. ntreprinderea exist numai dac vinde pe pia bunuri i servicii. Volumul vnzrilor depinde de numrul cumprtorilor, cantitatea cumprat, frecvena cumprrilor i preul unitar al produselor.

Calitatea deciziilor i opiunilor strategice din etapa de nfiinare determin ansele ntreprinderii pe pia.Perspective de ctig. n mod normal, fiecare unitate de produs vndut trebuie s asigure un minim ctig, adic s se vnd la un pre care depete suma cheltuielilor ocazionate de obinerea lui. Asigurarea resurselor de pornire. Volumul i structura acestora trebuie s fie potrivite cu obiectul de activitate, cu natura i mrimea obiectivelor propuse i suficiente pentru o perioad ct mai lung de timp. Abilitatea, nivelul de pregtire, spiritul de ntreprinztor, gradul de implicare i puterea de munc ale persoanelor care ncep o afacere constituie o conditie important. 1. Stabilirea numelui ntreprinderii.Numele trebuie s respecte anumite restricii legale i pe ct posibil s fie unic, s sugereze obiectul de activitate, s fie uor de reinut, sugestiv, plcut. De multe ori numele ntreprinderii este cel al ntemeietorului.

2. Definirea obiectului de activitate ca ramur, domeniu n care va activa ntreprinderea i ca produse i servicii ce vor constitui oferta sa. 3. Alegerea amplasamentului i delimitarea ariei de activitate. 4. Alegerea partenerilor, coproprietarilor managerilor ntreprinderii. 5. Alegerea formei juridice potrivite pentru scopurile ntreprinderii i ale proprietarilor. Procedura de nfiinare a unei societi comerciale cu rspundere limitat, de exemplu, presupune, conform reglementrilor romneti, cteva demersuri. i anume: w verificarea la Registrul Comerului a acceptabilitii numelui ales w ntocmirea actului constitutiv al societii w deschiderea unui cont i depunerea capitalului social subscris la o banc w evaluarea bunurilor i a altor contribuii nemateriale la capitalul firmei w autorizarea constituirii societii de ctre judectorul delegat pe lng Oficiul Registrului Comerului i nscrierea acesteia n registru w publicitatea privind nfiinarea w eliberarea certificatului de nmatriculare w nscrierea la organele administraiei financiare w atribuirea codului unic de inregistrare w obinerea unor licene i autorizaii pentru desfurarea activitii. Cap 4 Tabloul economiei contemporane prezint o mare diversitate de ntreprinderi i structuri ale acestora, cu dimensiuni, roluri i caracteristici mult diferite; se regsesc, simultan, n lume: ntreprinderi specifice unor moduri de producie precapitaliste i formule ale viitorului; ntreprinderi care nu au salariai, fiind o alt formul organizatoric i juridic a locului de munca i ntreprinderi cu sute de mii de salariai; ntreprinderi care nu au sediu distinct de locuina patronului i ntreprinderi care au sedii cu multe nivele n marile metropole; ntreprinderi care folosesc tehnologii primitive i cele n care roboii industriali nlocuiesc n mare msur munca oamenilor. 1) Dup amprenta unui mod de producie se disting: ntreprinderi de tip precapitalist (exploatri agricole tradiionale, activitatea meteugarilor independeni); ntreprinderi de tip capitalist (cazul relevant societatea pe aciuni); ntreprinderi de tip paracapitalist (cooperativele). 2) Dup forma de proprietate se difereniaz: ntreprinderile aflate n proprietate privat; ntreprinderile proprietate de stat (sau public);

ntreprinderile n proprietate de grup cooperatist; ntreprinderile cu un regim combinat al proprietii.

3) Dup natura juridic, legislaia rilor cu economie de pia reglementeaz urmtoarele: ntreprinderi individuale; Societi comerciale: - societi de persoane (societatea n nume colectiv i cea cu rspundere limitat); - societi de capitaluri (societatea pe aciuni i n comandit pe aciuni). 4) Dup mrime (estimat dup numrul de personal, cifra de afaceri, capitalul social): ntreprinderi mici; ntreprinderi mijlocii; ntreprinderi mari. 5) Dup gradul de specializare (diversitatea activitilor): ntreprinderi strict specializate (pe un produs sau o anumit tehnologie); ntreprinderi specializate (cteva produse sau tehnologii nrudite); ntreprinderi generale (nespecializate) cu obiect larg de activitate n mai multe ramuri. 6) Dup obiectul de activitate (activitile realizate, dup clasificarea uzual oficial): ntreprinderi de producie; ntreprinderi de comer; ntreprinderi de servicii. 7) Dup sectorul economic n care poate fi ncadrat ntreprinderea: ntreprinderi din sectorul primar (agricultur, pescuit, exploatare forestier, industrie extractiv); ntreprinderi din sectorul secundar (industrie prelucrtoare); ntreprinderi din sectorul teriar (distribuie, bnci, asigurri, transport, formare profesional, servicii pentru populaie). 8) Dup natura tehnologiei i seria de fabricaie: ntreprinderi care realizeaz unicate i serii mici; ntreprinderi care produc n serii mari i foarte mari. 9) Dup aria de activitate: ntreprinderi cu arie de activitate local (un ora sau o zon din acesta, un sat); ntreprinderi cu arie de activitate regional (o parte din ar, mai multe judee); ntreprinderi cu arie de activitate naional; ntreprinderi cu arie de activitate transnaional sau mondial. ntreprinderile aflate n proprietate privat sunt considerate cele mai dinamice, mobile, adaptate cerinelor pieei, inovatoare i eficiente. Explicaia rezid n cumularea efectelor urmtorilor factori care determin atitudinea i comportamentul proprietarilor:

 libertate de aciune i manifestare economic; autoritate asupra afacerii i salariailor; prestigiu ridicat; posibiliti de ctig material, teoretic nelimitate; rspunderea (uneori nelimitat) pentru bunul mers al ntreprinderii; riscul de eec cu consecine dramatice asupra existenei personale; micii ntreprinztori duc o lupt pe via i pe moarte pentru afacerea lor. Caracteristicile principale ale cooperativei sunt: Asociere liber, de persoane sau ntreprinderi (mici, de obicei); ntreprindere condus democratic, dup regula un om - un vot i decizii adoptate cu majoritate de voturi; Proprietate comun a membrilor cooperatori; Participare egal la cheltuieli, rezultate i riscuri; Dublu scop: mbuntirea condiiilor de existen material pentru membrii cooperatori i cultivarea solidaritii, ntr-ajutorrii, justiiei sociale i responsabilitii. Dup poziia ntreprinderii (cu un anumit grad de specializare) n sistemul de distribuie, natura operaiunilor i a clienilor ca i bunurile comercializate, ntreprinderile de comer se grupeaz n:A. ntreprinderi de comer cu amnuntul: a) comer fix, prin magazine; b) comer ambulant; c) comer prin coresponden. B. ntreprinderi de comer cu ridicata: a) cu bunuri de consum; - cu depozite; - fr depozite; b) cu bunuri de producie (comer interindustrial). C. ntreprinderi integrate (cumuleaz funcia cu ridicata i cea cu amnuntul) - se pot grupa la rndul lor dup natura produselor, formele de vnzare, dimensiune, categoria de clieni etc. D. ntreprinderi de comer exterior: a) de import; b) de export; c) intermediari specializai. E. ntreprinderi care activeaz pe piee specializate: a) trguri expoziii i piee generale sau tematice (permanente, sptmnale, anuale); b) piee specializate: - ntreprinderi de licitaii; - burse de mrfuri. n practic se realizeaz o individualizare a unor tipuri de ntreprinderi de comer (cu personalitate bine conturat) dup criterii dintre cele mai eterogene. Se pare c exist anumite configuraii de succes care fac ntreprinderile s combine ntr-o variant tipic piaa geografic delimitat cu: categoria de clieni forma de vnzare

mrimea forma juridic natura produselor i serviciilor mrimea spaiilor comerciale lrgimea i alctuirea sortimentului derularea relaiilor cu clienii formarea i nivelul preurilor amplasamentul preferat formele de plat. Cap 5 Sectorul IMM-urilor joac un rol extrem de important ntr-o economie modern, dovedindu-se a fi cel mai activ sector al economiei i totodat un formidabil focar de competene i idei noi. Urmrirea evoluiei sectorului IMM-urilor, stimularea dezvoltrii acestuia, au impus stabilirea criteriilor lor de ncadrare. Nu exist o definiie n sens statistic i/sau juridic unanim acceptat pentru IMM-uri. ntr-un studiu realizat de P.A.Neck viznd IMM-urile sunt contabilizate peste 50 de definiii n sens statistic date acestora, n 75 de ri. Criteriile utilizate sunt cantitative i/sau calitative favoriznd proliferarea unor standarde foarte diferite de la o ar la alta, de la o ramur la alta, de la un autor la altul. Fiecare dintre criterii dezvluie o latur sau alta a IMM-urilor, prezentnd avantaje (+) i dezavantaje (-) n caracterizarea dimensiunii lor (vezi tabelul urmtor) Definiiile IMM-urilor bazate pe criterii cantitative nlesnesc o abordare relativ unitar a acestor ntreprinderi i slujesc scopului concret de identificare a celor ce pot face obiectul programelor i msurilor speciale de sprijinire. Utilizarea criteriilor calitative n definirea IMM-urilor pornete de la premisa c dimensiunea acestora nu este doar o rezultant a volumului i calitii combinaiilor de resurse de care dispun, ci i a mediului economic n care i desfoar activitatea. n acest context ns, comparaiile inter-ramuri i cele ntre ri devin practic imposibile. Nu este posibil i nici de dorit aducerea definiiilor IMM-urilor la acelai numitor, deoarece aceasta ar echivala cu ignorarea trsturilor lor fundamentale - dinamism, mobilitate i diversitate. n consecin, graniele sectorului IMM-urilor nu pot fi riguros delimitate dect pentru perioade scurte i trecute de timp. Evoluia acestui sector trebuie analizat dintr-o perspectiv dinamic, racordat la realitile mediului economic i cu ajutorul unor criterii continuu adaptabile ca numr i coninut. CRITERII CANTITATIVE: (+) (-) * Numrul de angajai:

w simplitate; w accesibilitate; w criteriu relativ stabil utilizat singur sau n combinaie n cele mai multe ri ale lumii; w ignorarea corelaiei care exist ntre prezena capitalului fix i a muncii vii (mijloacele fixe de mare randament, conduc la reducerea necesarului de personal i invers); w nu reflect dect numrul angajailor permaneni, nu i pe cel al personalului sezonier sau al membrilor familiei care activeaz, fr a fi efectiv angajai. * Valoarea capitalului: w reprezentativitate; w accesibilitate; w ridic probleme de operaionalizare, cnd nu exist o delimitare clar ntre proprietatea personal a ntreprinztorului i cea a firmei lui; * Cifra de afaceri: w criteriu sintetic; w uor de aplicat; w nereprezentativ pentru IMM-urile aparinnd unor sectoare de activitate foarte diferite; w devine uor perisabil, necesitnd actualizri permanente datorit ratei nalte de inflaie (n rile n tranziie). * Valoarea produciei, capacitatea de producie: w simplitate; w accesibilitate; w caracterizeaz, n general, sectoarele productive i permit comparaii doar ntre ntreprinderi dispunnd de condiii asemntoare de combinare a factorilor de producie; * Cota de pia: w expresivitate; w grad mare de relativitate, dimensiunea ntreprinderii fiind n relaie direct cu tipul pieei de referin (local, naional, a produsului etc.); w cuantificare relativ greu de realizat pentru IMM-uri; CRITERII CALITATIVE: * Sectorul de activitate * Tehnologia utilizat * Configuraia organizatoric i managerial Gradul de dependen fa de ntreprinderile mari

Soluii de definire a IMM-urilor: n S.U.A. spre exemplu, criteriile de identificare a IMM-urilor sunt difereniate pe domenii de activitate. Astfel, cele industriale (n funcie de profilul lor) sunt IMM-uri dac au ntre 500 i 1500 de salariai; IMM-urile de comer cu ridicata au ca limit maxim 500 de angajai, iar cele cu amnuntul sunt limitate de un volum al vnzrilor de 13,5 mil. dolari pe an. n Uniunea European, IMM-urile sunt definite de urmtoarele criterii: numrul salariailor care trebuie s fie mai mai mic de 250 (clasa micro - ntre 0 i 9 angajai; clasa mic - ntre 10 i 49 de angajai; clasa mijlocie ntre 50 i 249 de angajai); cifra de afaceri care trebuie s fie mai mic de 40 milioane de Euro, sau totalul activului bilanier sub 27 milioane Euro; s aib independen economic. n Romnia, potrivit legislaiei n vigoare (LEGEA nr. 133 din 20 iulie 1999, privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea IMM), IMMurile se definesc n funcie de urmtoarele criterii cantitative: 1) numrul mediu scriptic anual de personal (certificat de Camera de Munc) care mparte IMM-urile n 3 clase: o clasa micro (ntre 0 i 9 salariai); o clasa mic (ntre 10 i 49 de salariai); o clasa mijlocie (ntre 50 i 249 de salariai). 2) cifra de afaceri anual mai mic de 8 milioane de Euro (certificat de Administraia Financiar). ATENIE !!! NU beneficiaz de prevederile L133/1999 societile comerciale care au ca acionar sau asociat, persoane juridice care ndeplinesc cumulativ urmtoarele condiii: a) au peste 250 de angajai; b) dein peste 25% din capitalul social. NU se ncadreaz n categoria IMM-urilor: societile bancare, societile de asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile de valori mobiliare i societile cu activitate exclusiv de comer exterior.

(Vezi i Ordonana nr. 44/2008 privind desfurarea activitilor economice de ctre persoanele fizice autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiale.)

Analiza diversitii de definiii a relevat c n economiile cu un nivel ridicat al produsului naional brut pe locuitor, valorile criteriilor cantitative de definire a IMMurilor sunt mai mari (S.U.A. este un exemplu ilustrativ n acest sens). Reciproca este de asemenea valabil, verificndu-se inclusiv n cazul rilor Uniunii Europene. Contribuia vital a IMM-urilor la creterea economic este astzi o realitate unanim recunoscut. Relevarea efectelor lor economice i sociale benefice au condus la considerarea sectorului IMM-urilor ca un domeniu de interes strategic pentru economie. Efectele pozitive generate de sectorul IMM-urilor, n general, ntr-o economie se concretizeaz n: (+) mbuntirea mediului concurenial; prin dimensiunile lor reduse i prin numrul mare, IMM-urile accentueaz caracterul de atomicitate a pieei, diminund astfel puterea ntreprinderilor mari de a o influena; astfel, capacitatea IMM-urilor de a stimula concurena slbete n general poziiile de monopol ale marilor ntreprinderi, reducnd posibilitile acestora de a crete preurile i de a fi ineficiente n ceea ce privete combinarea factorilor de producie; (+) individualizarea puternic a produselor i serviciilor oferite de IMM-uri i de eficiena activitii desfurate ceea ce contribuie la intensificarea caracterului concurenial al pieei; (+) generarea celui mai mare numr de noi locuri de munc; IMM-urile creeaz un numr semnificativ mai mare de noi locuri de munc dect cele mari, cu un cost de capital mai sczut, acionnd ca un amortizor al fluctuaiilor de pe piaa muncii i constituind cea mai important alternativ pentru combaterea omajului; (+) receptivitatea sporit la nevoile pieei datorit contactului nemijlocit cu aceasta; rezult astfel o mai bun adaptare a ofertei lor la cerinele clienilor; de altfel, prin flexibilitatea lor specific, capacitatea de inovare, viteza mare de reacie, IMM-urile tind s devin singurele ntreprinderi compatibile cu un mediu tot mai dinamic i complex; (+) crearea de oportuniti de dezvoltare i adaptare a tehnologiilor, corespunztor unor nevoi concrete; (+) ocuparea nielor de pia care nu sunt profitabile pentru ntreprinderile de mari dimensiuni, valorificndu-le intens i eficient ca pe reale oportuniti; IMM-urile asigur adesea o mai eficient combinare a unor categorii de factori de producie, n comparaie cu firmele mari i valorificarea unora (produse secundare, resurse locale, etc.) care altfel ar rmne nefolosite; (+) ancorarea n economiile locale prin valorificarea resurselor locale (financiare, materiale, de for de munc i nu n ultimul rnd informaionale); prin abilitatea lor de a rspunde cerinelor locale, prin informaiile detaliate privind pieele locale, IMM-urile acioneaz mai eficient dect firmele mari din interiorul sau din afara localitii;

(+) dezvoltarea ca o component important a infrastructurii de care depinde economia; astfel, IMM-urile activeaz ca furnizori specializai de piese, subansamble i servicii pentru ntreprinderile mari,n general prin intermediul activitii de subcontractare; aceste produse i servicii externalizate de firmele mari sunt oferite de cele mici la preuri inferioare; (+) stimularea dezvoltrii capacitilor antreprenoriale i deci crearea unei mase mari de ntreprinztori capabili s-i asume riscuri; IMM-urile asigur un teren excelent de manifestare a talentului de ntreprinztor, a celui managerial i dezvolt n acelai timp o rezerv semnificativ de lucrtori calificai i semicalificai; (+) ncurajarea investiiilor, avnd ca surs economiile populaiei (familie, rude, prieteni) sau alte fonduri care altfel ar fi neproductive; (+) distribuirea mai bun a puterii economice i n general a puterii n societate, cu efecte pozitive n planul stabilitii politice i sociale pe termen lung Efectele pozitive n rile fost comuniste, ce decurg din dezvoltarea unui sector puternic de IMM-uri se refer , n special, la: (++) rolul de principal motor al schimbrilor structurale i al regenerrii economice, derivnd din intensificarea concurenei pe pia; este astfel favorizat descentralizarea; (++) atragerea unei importante pri a forei de munc disponibilizate prin restructurarea radical a giganilor industriali; (++) facilitarea transferului resurselor economice din sectoarele aflate n declin spre cele n dezvoltare; (++) rolul de factor dinamizator al economiei prin numrul mare de ntreprinztori activai, dezvoltnd totodat o nou categorie social, care contribuie la punerea bazelor sociale ale tranziiei; (++) antrenarea economiilor populaiei n sfera investiiilor, are un rol important, ndeosebi n condiiile srciei de resurse financiare specifice tranziiei; (++) stimularea dezvoltrii regionale i rurale i n consecin, diminuarea efectelor negative ale programelor de privatizare i/sau restructurare; (++) contribuia activ la procesul de restabilire a echilibrului macroeconomic pe care l mut ctre o stare de stabilitate relativ, creia i corespunde un anumit pre de echilibru la care are loc tranziia. n scopul sprijinirii sectorului IMM-urilor din Romnia, legislaia prevede o serie de msuri concrete orientate pe urmtoarele direcii majore:

w crearea unui cadru favorabil nfiinrii i dezvoltrii IMM-urilor, prin: simplificarea procedurilor administrative; favorizarea accesului IMM-urilor la serviciile publice, la activele neutilizate ale societilor comerciale de stat, la achiziii publice; intensificarea furnizrii gratuite sau cvasigratuite a unor servicii informare, consultan, asisten; w finanarea de programe de dezvoltare; w acordarea de faciliti economico-financiare, fiscale i bancare; w coordonarea, monitorizarea i evaluarea de ctre guvern a politicilor i programelor de dezvoltare a IMM-urilor. Dinamica sectorului ntreprinderi mici i mijlocii din Romnia constituie rezultanta unui ansamblu complex de condiii i cauze specifice precum: absena sectorului amintit nainte de 1990; particularitile de natur legislativ legate de organizarea i funcionarea acestor ntreprinderi; viteza de restructurare i privatizare a ntreprinderilor de stat. IMM-urile reprezint peste 99% din numrul total de ntreprinderi, n majoritatea economiilor. n Romnia aceast pondere se ridic la 99,6%. Cea mai mare pondere (68% din totalul IMM-urilor in 2002 i 71% in 1997) o dein ntreprinderile care activeaz n sfera comerului. O asemenea evoluie este comun rilor fost comuniste, n care, pe fondul lipsei de resurse financiare, comerul a constituit un veritabil "magnet" pentru ntreprinzatori. Motivele?!: bariere reduse de intrare, capital necesar de pornire redus, vitez mare de rotaie a capitalului circulant i n consecin, perspective de generare rapid a profitului. Structurile asociative ale micilor ntreprinztori, pe de o parte i marile ntreprinderi, pe de alt parte i asum roluri importante n stimularea dezvoltrii sectorului de IMM. Incubatoarele de afaceri i parcurile industriale sunt soluii de cert utilitate n dezvoltarea IMM-urilor. Un pionierat n Romania l-a realizat Fundaia Centrul Romn pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii CRIMM prin programele de concentrare a unor resurse naionale i europene i finanarea centrelor teritoriale de consultan i dezvoltare a IMM. C11 ntreprinderea cunoate, ca i viaa uman, un ciclu format din patru etape - natere (lansare) dezvoltare, maturitate i declin - cu propriile caracteristici i strategii aplicabile. Stabilirea ciclului de via al ntreprinderii se bazeaz pe definirea firmei prin prisma portofoliului de afaceri deinut, firma reprezentnd un sistem constituit n vederea atingerii unor obiective prestabilite i format din una sau mai multe uniti de afaceri.

n funcie de mrimea sa, dar i de scopurile urmrite pe termen lung, o firm se poate axa pe o singur unitate strategic de afaceri, caz n care ciclul su de via urmeaz evoluia ciclic a respectivei afaceri sau poate conine mai multe afaceri. n ultima situaie, analiza ciclului de via al firmei este mai complex i particularitile deriv din natura, dominana i stadiul de via al afacerilor incluse. Etapa

Caracteristici Lansare Dezvoltare Maturitate Declin Organizare simpl complex stabil schimbri organizatorice Resurse financiare preponderent proprii autofinanare surse atrase credite ndeosebi autofinanare posibil reinvestire a resurselor Vnzri/profit reduse cretere rapid rat descresctoare a creterii/ stagnare

reducere Flux de numerar negativ pozitiv pozitiv negativ Investiii importante importante a excedentelor dificil de realizat Cota de pia redus n cretere meninere/uoar reducere se reduce Concurena redus n cretere puternic accentuat Sistem de distribuie selectiv n extindere consolidat selectiv Probleme definitorii atragerea clientelei control financiar strict asigurarea i creterea capitalului circulant mbuntirea imaginii firmei/produselor reorientarea strategic 2. Caracteristici ale ntreprinderii n fiecare etap

Dei caracteristicile menionate sunt cele reprezentative pentru respectiva faz analizat, unele dintre ele se regsesc i n cadrul altor etape ale vieii firmei i variaz n funcie de natura afacerii. n funcie de etapa de via, ntreprinderea

prezint particulariti distincte din punct de vedere managerial, financiar, opiunilor strategice de dezvoltare. Etapa Caracteristici Lansare Dezvoltare Maturitate Declin

i al

Abiliti manageriale principale capacitate de organizare; spirit inovaional spirit organizatoric gestionarea resurselorcapacitate decizional; adaptare la schimbri Control managerial necesar dificil de realizat strict important imperios

Coordonarea personalului direct investirea cu autoritate a unor persoane specializate direct i indirect; constituirea colectivelor de stat-major direct i indirect Sistemul informal/ sistemul formal preponderena sistemului informal ntrirea structurii formale coexistena sistemelor formale cu cele informale posibil subminare a sistemului informal Structur organizatoric simpl complex stabil instabil Tabel-Particularitile ciclului de via al ntreprinderii din punct de vedere managerial Etapa Caracteristici

Lansare Dezvoltare Maturitate Declin Echilibru financiar nerealizabil corespunztor optim critic Nevoi de finanare ridicate mari reduse acute Nevoia de fond de rulment important foarte important se reduce reprezint un aspect critic Cash-flow negativ pozitiv pozitiv negativ Probleme definitorii recuperarea capitalului investit planificarea financiar asigurarea capitalului necesar adaptrii la modificrile mediului dezinvestirea resurselor existente Tabel - Particularitile ciclului de via al ntreprinderii din punct de vedere financiar

1. n etapa lansrii: ntreprinztorul poate opta ctre una dintre urmtoarele alternative: Iniierea unei noi afaceri, (este cea mai frecvent modalitate de iniiere a afacerilor, ca urmare a independenei n ce privete alegerea naturii afacerii i posibilitii selectrii mediului competitiv n limitele dorite). Cumprarea unei afaceri existente ( jumtate dintre afacerile aflate n cursul negocierii procesului de achiziionare eueaz i peste 50% dintre cele care n final sunt achiziionate nu corespund ateptrilor cumprtorilor. Aadar, n contextul n care doar 25% dintre afacerile ce fac obiectul iniial al unei negocieri vnzarecumprare se dovedesc a fi afaceri cu adevrat profitabile, cumprarea unei firme poate fi deosebit de riscant) sau achiziionarea unei francize, vezi http://www.ccir.ro/actiuni/franciza/franciza.htm 2. n etapele de dezvoltare i maturitate se poate recurge la: strategii de concentrare prin dezvoltarea pieei, produsului sau integrare orizontal integrare vertical n amonte/aval diversificare concentric diversificare conglomerat Exist numeroase exemple semnificative cu privire la punerea n practic a strategiilor de concentrare, ele viznd n general ntreprinderi mici i mijlocii, dar regsindu-se i n cazul unor mari concerne, precum IBM i General Motors. Un exemplu reprezentativ n ce privete adoptarea strategiei de concentrare de ctre firmele din ara noastr este cazul Societii Naionale de Petrol- PETROM. Diversificarea concentric bazat pe produs se poate realiza n situaia n care o firm care comercializeaz confecii i extinde gama produselor prin includerea n sortiment a articolelor de marochinrie. n mod similar, diversificarea concentric avnd drept obiect piaa poate avea loc atunci cnd o firm care comercializeaz articole pentru nou-nscui decide s desfac i jucrii pentru acelai segment int. ptrunderea unei firme care exploateaz i prelucreaz produse petroliere, n sectorul finaciar-bancar Adoptarea acestor strategii se poate realiza pe baza eforturilor proprii firmei (cretere intern) sau prin intermediul fuziunilor, achiziiilor sau alianelor. Pe plan mondial una dintre cele mai spectaculoase achiziii din sfera distribuiei, este cazul Wal-Mart-ASDA. La nceputul anului 1999, lanul german ASDA a primit o surprinztoare ofert de cumprare din partea distribuitorului multinaional Kingfisher, lider n Europa pe piaa produselor DIY ("do-it-yourself"- magazine specializate n vnzarea de materiale de construcii i produse pentru amenajarea locuinei). Dei aparent oferta a fost acceptat, n scurt timp achiziia a fost ns realizat de ctre Wal Mart. Dei condiiile n care a avut loc aceast achiziie ridic nc multe semne de ntrebare, cele dou companii se cunosc foarte bine i se completeaz reciproc permind noii structuri s se dezvolte mai rapid pe plan internaional. 3. n etapa declinului se poate opta ctre

a) strategii de restrngere care includ: - strategii de redresare; - strategii de lichidare parial sau total O form aparte a strategiei de restrngere o constituie cea a "recentrrii" ntreprinderii, proces care const n lichidri pariale ale firmelor care iniial au adoptat o strategie de concentrare, apoi au trecut la diversificare i n final au revenit la strategia iniial. Exemplu: compania MobiFon, deintoare a mrcii Connex care i-a extins afacerea i n domeniul design-ului, crerii i comercializrii mbrcminii sub marca My X, deschiznd dou magazine n Bucureti i folosind intermediari pentru comercializarea produselor n ar. De la conceperea numelui i logo-ului My X, respectiva afacere, a crei linie vestimentar s-a adresat ndeosebi tinerei generaii MTV a avut un ciclu de via de aproape 2 ani. Ulterior, firma a revenit la dezvoltarea sectorului de baz: telecomunicaii i servicii Internet, iar marca My X a fost pstrat pentru afacerea de baz. b) strategii de restructurare a portofoliului c) strategii de renunare constau n eliminarea integral sau parial a unui domeniu de activitate strategic din portofoliul de afaceri prin lichidarea sau vnzarea acestuia. C 12 n anumite condiii o ntreprindere poate ajunge la:w scderea desfacerilor w reducerea ctigurilor w pierderi de durat w consumarea capitalului propriu w creterea datoriilor w dificulti de plat w incapacitate de plat

Incapacitatea de plat este comarul oricrui ntreprinztor onest. O asemenea evoluie descrie criza ntreprinderii. Existena unei ntreprinderi poate fi marcat de o succesiune de perioade de cretere i perioade de criz. Subdezvoltarea i criza economiei naionale: w volum al produciei insuficient pentru acoperirea nevoilor interne; w valorificarea slab a resurselor naionale; w productivitatea sczut a muncii;

w piaa intern subdezvoltat; w dependena economiei de capitalul strin i tehnologia importat; w salarizarea la nivelul subzistenei fizice; w multiplicarea conflictelor; w inflaie accentuat; devalorizarea monedei naionale; w blocaj financiar; w omaj; w capital redus de spirit antreprenorial; w atrofierea speranei de redresare i relansare economic, de mai bine general (cu reacia scap cine poate i fiecare pentru sine) Schimburile internaionale inegale (drenarea resurselor rilor slab dezvoltate, exodul creierelor, prelevarea unei pri importante a valorii create n aceste ri) Influena unor factori generali, cu specific naional, asupra productivitii muncii (infrastructura deficitara) Distorsionarea competiiei i comportamentului corect pe piee. Unele efecte negative ale interveniei statului n economie (masuri de stabilizare macroeconomica cu efecte adverse la nivelul unitatilor) Concurena foarte dur pe pia (Pe o pia limitat, succesul unor ntreprinderi aduce insuccesul altora, dac nu reuesc s ajung la formule de convieuire. Multe ntreprinderi intr n criz i dispar sau prsesc o pia ncercnd s se instaleze pe alta ca urmare a loviturilor primite de la concureni) Evoluii imprevizibile ale mediului, n general, i ale pieei, n special (calamiti, conflicte, panic i scderea ncrederii). Resurse insuficiente n raport cu obiectivele ntreprinderii ca i dificultatea de a obine aceste resurse; Erorile de conducere a ntreprinderii sunt deosebit de costisitoare. n general, se spune c n afaceri orice greeal se pltete. (O grav eroare n conducerea afacerii este legat de alegerea colaboratorilor i salariailor. Cele mai mari pierderi n ntreprindere le provoac incompetenii, persoanele fr aptitudini, hoii, trdtorii, mincinoii, leneii); Conflictele ntre asociai-proprietari; Conflictele ntre salariai (sindicate) i manageri/proprietari; Lipsa conducerii - ntreprinderea scap de sub control; Criza ntreprinderii poate fi provocat de managerii ei prin rea intenie i manevre frauduloase. Grupul American de Consulting pentru Business Practice inventariaz urmtoarele 22 de motive ale eecului n afaceri: wsupravegherea ineficient a cheltuielilor firmei; wincapacitatea susinerii competiiei n raport cu concurenii; wgestiunea nesatisfctoare a stocurilor; wlipsa capitalului circulant;

wstabilirea unor preuri prea joase; wcomportare neplcut fa de clieni; wrelaii proaste cu furnizorii; wincapacitatea conducerii de a lua decizii i de a le aplica; wmbolnvirea unei persoane-cheie din organigrama firmei; wpolia de asigurare insuficient; wrelaii personale proaste ntre lucrtori; wdemisia unor persoane aflate n posturi eseniale; winstruire insuficient a colectivului de salariai; wcunotine nesatisfctoare asupra produsului vndut; weuarea ncercrilor de prevedere a evoluiei pieei; wpierderea controlului asupra managementului numerarului; wdezvoltarea nensoit de o finanare corespunztoare; wignorarea unor informaii asupra situaiei financiare a firmei; winexactiti n contabilitate; wacordarea de credit excesiv clienilor; wproasta administrare a sistemului de ncasri; wcontractarea de mprumuturi prea mari sau apelarea exagerat la credite. Asanarea ntreprinderii se poate realiza cu aport suplimentar de capital din partea proprietarilor sau prin reducerea capitalului la nivelul celui efectiv (pierderile fiind suportate de proprietari). Ea presupune diagnoza ntreprinderii urmat de adoptarea unor msuri pentru eliminarea pierderilor i asigurarea viabilitii firmei: reorganizarea i raionalizarea proceselor; revizuirea ofertei, sortimentului, tehnologiilor; reducerea costurilor, inclusiv a celor de personal; nchiderea unor capaciti i vnzarea unor active; schimbarea conducerii; atragerea unor resurse financiare, eventual prin asociere sau schimbarea proprietarului; instituirea unor proceduri de supraveghere strict. n anumite condiii creditorii unei ntreprinderi (furnizori, bugetul statului, salariai) pot prefera s ajung la o nelegere cu debitorul i s l sprijine pentru depirea perioadei de criz i evitarea falimentului i lichidrii. (Este posibil ca n acest fel s mai recupereze ceva din debite sau rata de recuperare s fie mai mare dect n cazul lichidrii). Se poate alege una din urmtoarele trei variante: amnarea i reealonarea termenelor de plat a datoriilor n baza unui program comun (moratoriu); reducerea datoriilor cu un anumit procent; creditorii renun la o parte din preteniile lor i ntreprinderea i continu activitatea (concordatul);

ntreprinderea este lichidat, creditorii valorific activele acesteia i renun la partea din debit care rmne neacoperit. Tratamentul juridic aplicat comercianilor n dificultate n Romnia este precizat prin Legea nr. 64/1995, modificat n 1997, Legea privind procedura reorganizrii judiciare i a falimentului. Legea instituie o procedur de reorganizare, avnd ca scop salvarea ntreprinderii aflate n dificultate i o procedur de lichidare a patrimoniului debitorului prin faliment, atunci cnd reorganizarea nu este posibil sau nu d rezultate. C 13 ncetarea existenei societii comerciale oblig la parcurgerea a dou faze: dizolvarea societii i lichidarea ei. Faza dizolvrii societii cuprinde anumite operaii care declaneaz i pregtesc ncetarea existenei societii. n aceast faz, personalitatea juridic nu este afectat, ns dizolvarea pune capt activitii normale a societii (vezi Legea nr. 64/1995). Faza lichidrii societii presupune lichidarea patrimoniului, plata creditorilor i mprirea soldului ntre asociai. Legea nr. 31/1990, republicat n 1998, privind societile comerciale precizeaz urmtoarele cazuri n care o societate comercial romn se dizolv: a) trecerea timpului stabilit pentru durata societii;

b) imposibilitatea realizrii obiectului de activitate al societii sau realizarea acestuia; c) d) declararea nulitii societii; hotrrea adunrii generale;

e) hotrrea tribunalului, la cererea oricrui asociat, pentru motive temeinice, precum nenelegerile grave dintre asociai, care mpiedic funcionarea societii; f) g) falimentul societii; alte cauze prevzute de lege sau de actul constitutiv al societii.

Dizolvarea societii poate fi cerut de orice persoan interesat sau de Camera de Comer i Industrie teritorial n cazurile n care: a) societatea nu mai are organe statutare sau acestea nu se mai pot ntruni;

b) societatea nu a depus, timp de 3 ani consecutivi, bilanul contabil sau alte acte care, potrivit legii, se depun la Oficiul Registrului Comerului; c) societatea i-a ncetat activitatea sau nu are sediu cunoscut ori asociaii au disprut sau nu au domiciliu ori reedin cunoscut. Dizolvarea societii are ca efect deschiderea procedurii lichidrii. Dizolvarea are loc fr lichidare, n cazul fuziunii ori divizrii totale a societii. Orice activitate din aceast etap are scopul lichidrii i nu al obinerii de profit. Lichidarea societii comerciale const ntr-un ansamblu de operaiuni care au ca scop terminarea operaiunilor comerciale aflate n curs la data dizolvrii societii ncasarea creanelor societii transformarea bunurilor societii n bani plata datoriilor societii mprirea activului net ntre asociai. Falimentul societii conduce, de asemenea, la lichidarea acesteia. Se deschide procedura de faliment a unei societi comerciale (sau comerciant persoan fizic) aflat n incapacitate de plat dac: tribunalul nu confirm nici un plan de reorganizare a societii; nu exist nici un plan de reorganizare; debitorul nu respect planul de reorganizare; tribunalul hotrte ntreruperea i ncetarea reorganizrii. Prin faliment se contribuie la meninerea unui mediu sntos de afaceri asigurndu-se recuperarea (fie i parial) de ctre creditori a sumelor datorate de ntreprinderile intrate n incapacitate de plat. Se evit astfel contaminarea altor ntreprinderi cu maladia incapacitii de plat. Procedura falimentului se realizeaz printr-un ansamblu de operaiuni tehnice, economice i acte juridice care conduc la: stabilirea i determinarea activelor totale; determinarea pasivelor; transformarea n bani a bunurilor din patrimoniul societii debitoare; distribuirea sumelor de bani rezultate din lichidare pentru a satisface creanele creditorilor; nchiderea procedurii falimentului. n anumite condiii prevzute de lege, administratorii, directorii i cenzorii unei societi comerciale ajuns n incapacitate de plat care au contribuit la crearea situaiei poart o rspundere patrimonial fiind obligai de instan s suporte o parte din datoriile societii dac au svrit urmtoarele fapte: w w efectuarea unor acte de comer n interes personal sub acoperirea societii; folosirea bunurilor sau creditelor societii n interes personal;

w w

inerea unei contabiliti fictive sau nclcarea legislaiei n inerea contabilitii; deturnarea sau ascunderea unei pri a activului societii;

w dispunerea continurii, n interes personal, a unei activiti care conduce societatea, n mod vdit, la ncetarea plilor. Sunt vinovate de bancrut frauduloas persoanele care svresc urmtoarele fapte: ! falsificarea, sustragerea sau distrugerea evidenelor societii ori ascunderea unei pri din activul societii; nfiarea de datorii inexistente sau prezentarea n registrele societii, n alt act ori n bilanul contabil, a unor sume nedatorate, fiecare dintre aceste fapte fiind svrite n vederea diminurii aparente a valorii activelor; !! nstrinarea, n frauda creditorilor, n caz de faliment al unei societi, a unei pri nsemnate din active.