Haagen Dazs

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Caso 1: Hagen Dazs Integrantes: Eduardo Alegra. Andrs Barrios. Susana Chvez. Nstor Garca. Anlisis Hagen-Dazs Visin : Establecer la marca de helados ms grande del mundo. Misin: Llevar el mejor helado del mundo a los paladares de las personas ms sosticadas. Objetivo: Entrar en el mercado europeo de los helados de lujo (Premium). Anlisis Hagen-Dazs Estrategia: 1) Abrir heladeras de lujo en las ciudades ms adineradas de Europa. 2) Realizar alianzas de comarcaje con hoteles y restoranes de lujo. 3) Seleccionar cuidadosamente supermercados, tiendas, pasteleras, etc., y poner a disposicin el producto pero en forma destacada y aislada del resto de los productos sustitutos. 4) Utilizar publicidad inusual. Anlisis FODA Fortalezas Marca Internacionalmente Reconocida. Lder en helados premiun en Europa. Oportunidades Dentro del mercado global de helados Europeo, los helados Premium no se encuentran posicionados. Mercado global de helados estancado. El segmento del mercado est dispuesto a pagar un sobreprecio por encima del coste habitual de los helados. Producto diferenciado en su alta calidad. Ingredientes 100% naturales. (Sin aditivos Articiales). Procesos de fabricacin nicos (ej. yema de Huevo). Buen canal de distribucin adaptada al segmento de mercado. Anlisis FODA Debilidades Precio alto por producto (4200 CLP por 473 ml). posicionado en pases emergentes.

Mercado extremadamente acotado.

No

Amenazas Productos de similar calidad percibida a menor precio.

Competencias creen un helado que

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genere una mayor satisfaccin en el mercado objetivo . Estrategias Exitosas CUL ES EL PROBLEMA CENTRAL? En base al objetivo establecido Grand Met, el problema central es Entrar al mercado Europeo, en el cual ya se encuentran marcas establecidas. Adicionalmente al problema central se han identicado los siguientes problemas secundarios: Barreras culturales de los distintos pases de Europa. Introducirse a un mercado el cual el crecimiento estancado desde 1985 (1 a 1.5 % al ao) estaba casi Core Competences La calidad de su receta y su proceso de produccin de helados. nuevos mercados.

La experiencia en el ingreso a

Cul es la estrategia que debera seguir Hagen Dasz? Objetivos: Permanecer y ampliarse a nuevos mercados Entrar a los nuevos mercados con una publicidad de acuerdo a la idiosincrasia de las reas geogrcas Producir una nueva lnea de productos , bajos en caloras, sin perder la calidad y la naturalidad. Investigacin del Producto Investigacin del Producto Efecto Hagen- Dazs Caso 1: Hagen Dazs Integrantes: Eduardo Alegra. Andrs Barrios. Susana Chvez. Nstor Garca.

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