Planul de afaceri

conf. dr. Anamaria CIOBANU

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea Ce este planul de afaceri? De ce sa alocam timp pentru elaborarea lui?

Planul de afaceri este

instrumentul prin care tu poi conduce i controla, pentru tine, ntregul proces de demarare a firmei tale. un instrument excelent de comunicare cu mediul economic.

Planul de afaceri Rolul si utilitatea - CE ESTE planul de afaceri?

Planul de afaceri este un plan care priveste afacerea in viitor stabilind obiective si (rezultate masurabile) scopurile afacerii

identificand modalitatile de realizare a acestora masuri de actiune, responsabilitati si resurse necesare pentru a valorifica oportunitatile existente si pentru a rezolva problemele ce pot aparea

Planul de afaceri Rolul si utilitatea DE CE este necesar planul de afaceri?

DE CE sa elaboram un plan de afaceri?

la inceput a fost ideea ta de afacere apoidin idee s-a nascut viziunea ta la care, pentru a ajunge ai nevoie de o strategie si, in final, pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale

Planul de afaceri Rolul si utilitatea DE CE este necesar planul de afaceri?

DE CE sa elaboram un plan de afaceri?

Este un instrument intern prin care poti conduce si controla afacerea ta extern fiind un instrument de comunicare cu mediul economic (clienti, furnizori, parteneri strategici, finantatori, actionari)

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea De ce sa elaboram un plan de afaceri? Deoarece planificarea Ne ajuta sa vedem afacerea pe termen lung, fiind importanta nu atat lansarea ei cat mai ales mentinerea si dezvoltarea Ne ajuta sa vedem daca ideea este fezabila si va avea succes Ne ajuta sa anticipam problemele Ne ajuta sa derulam afacerea intr-un mod organizat Ne motiveaza sa continuam si sa ne asumam riscuri Ne ajuta sa luam decizii in cunostinta de cauza Ne ajuta sa obtinem finantari sau sa formam parteneriate

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Cum stim ca planul nostru e bun? Ce cerinte ar trebui el sa indeplineasca? Sesiune de brainstorming. Durata: 10 minute

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea

PLANIFICARE

SIMPLU

REALIST

PLAN DE AFACERI
SPECIFIC

ACTIUNI

REZULTATE

COMPLET

O buna implementare incepe cu o buna planificare

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea

Cum stim ca planul nostru este bun. Este planul simplu de inteles, comunicat si pragmatic?. Nu utilizati un plan de afaceri.pentru a arata cat de mult stiti despre afacerea Dvs Este planul realist? sunt datele estimate realiste? dar obiectivele propuse? (Muli devin pesimiti finanndu-i pe optimiti) Este planul specific cu obiective clare, concrete si masurabile? cu actiuni menite sa conduca la realizarea obiectivelor? cu termene concrete de realizare? cu responsabilitati clare alocate diferitelor persoane? cu un buget specific? Este planul complet? cuprinde el toate elementele necesare?

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Ce sunt motivele pentru care o afacere nu are succes? Sesiune de brainstorming. Durata: 10 minute

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea

Motive de esec ale afaceri necunoasterea pietii produsului/serviciului slaba adaptarea a ofertei la cerintele pietii ignorarea riscurilor slaba planificare si aparitia blocajelor financiare, de aprovizionare, etc. ..

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Cand se elaboreaza un plan de afaceri? Sesiune de brainstorming. Durata: 10 minute

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea

Un plan de afaceri se elaboreaza cand.se planifica . pentru Gestionarea eficienta a afacerii Crearea unui nou produs, serviciu sau patrunderea pe o noua piata Obtinerea unei finantari de la o banca Crearea unui parteneriat Lansarea unei noi afaceri

Planul de afaceri
Rolul si utilitatea
Pe ce perioada se realizeaza un plan de afaceri?

In functie de mediul in care firma activeaza. si de informatiile intreprinzatorului disponibile

De regula, pe o perioada de 3 ani

Planul de afaceri
Continutul
Care este modelul standard de plan de afaceri? Nu exista un model standard dar un minimum de informatii se regasesc in toate planurile de afaceri Fiecare firma sau finantator isi stabileste un anume tip de model care sa raspunda nevoilor si obiectivelor lui. Amintiti-va totusi ca planul de afaceri e al Dvs!

Planul de afaceri
Continutul
Ce informatii ar trebui sa contina un plan de afaceri? Sesiune de brainstorming. Durata: 10 minute

Planul de afaceri
Continutul

Continutul planului de afaceri depinde de fiecare situatie in parte si de obiectivele urmarite. De regula contine informatii despre firma, produsele si serviciile ei, piata tinta, previziuni asupra vanzarilor, analiza financiara si managementul afacerii.

Un plan de afaceri pentru uzul internnu va contine aceleasi informatii care vor fi furnizate in cazul in care un plan urmeaza a fi evaluat de catre o banca.

Planul de afaceri
Continutul
Interactiune banca intreprinzator Grupuri: Un grup de 3 persoane reprezentand o banca si un grup de 3 persoane reprezentand o firma care are nevoie de o finantare pentru o ciupercarie nou lansata. Ceilalti participanti vor monitoriza desfasurarea procesului. Durata: 15 Minute Obiectiv: Echipa firmei trebuie sa convinga reprezentantii bancii ca ideea lor este fezabila iar reprezentantii bancii trebuie sa se asigure ca nu vor pierde banii pe o afacere fara sanse. Rezultate: Tipuri de informatii utile pentru un finantator

Planul de afaceri
Continutul

Din interactiunea banca-intreprinzator continute de un plan de afaceri? Sesiune de brainstorming. .

informatiile

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere

In timp ce pentru unii apare ca o problema pentru un intreprinzator apare ca o oportunitate Enumerati 3 probleme din viata de zi cu zi.

Problema 1. 2. 3.

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere

Pentru fiecare din cele 3 probleme, identificati cauzele care le genereaza daca exista. Fiecare cauza priviti-o ca pe un efect al altei potentiale cauze. Stabiliti cauza finala care a generat problema.

Problema 1. 2. 3.

Cauza finala

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere

Pentru fiecare din cele 3 cauze finale identificate propuneti o solutie.

Problema 1. 2. 3. Cauza finala Solutie

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere

Priviti fiecare din cele 3 solutii ca o oportunitate de afacere. Enuntati-o in acest sens
Solutia 1. 2. 3. Oportunitatea de afacere

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere

Pentru fiecare oportunitate de afacere identificata stabiliti ce nevoi satisface.

Solutia 1. 2. 3. Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Pentru fiecare din urmatoarele situatii identificati oportunitatile de afaceri si nevoile care pot fi satisfacute

Problema/Situatia 1. Preturile la gaze vor creste cu peste 60% pana in 2008 2. Un nou supermaket va fi creat in zona dvs 3. Odata cu incalzirea globala Romania va fi confruntata din ce in ce mai des cu ploi torentiale

Oportunitatea de afacere

Nevoi de satisfacut

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Enumeratii 3 moduri in care va petreceti timpul liber

Preocupari/ Petrecerea timpului liber 1. 2. 3.

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Pentru fiecare mod de a petrece timpul liber, identificati ce v-ati dori/v-ar place mai mult decat aveti in prezent
Preocupari/ Petrecerea timpului liber 1. 2. 3. Nevoie nesatisfacuta

Planul de afaceri
Descrierea afacerii. Ideea de afacere
Pentru fiecare nevoie nesatisfacuta stabiliti o oportunitate de afaceri

Preocupari/ Petrecerea timpului liber 1. 2. 3.

Nevoie nesatisfacuta

Oportunitate de afaceri