Universitatea Româno-Americană,

Facultatea de Management/Marketing,
Specializarea Marketing

Lansarea prodului Acronis Data Loss Prevention

Student: Raluca Pantrjel

Grupa 315, IFR, MRK, Anul II

 1. Prezentarea companiei Acronis Cyber Protection
Acronis este o companie globală de tehnologie cu sedii în Elveția și Singapore.
Acronis protejează datele, aplicațiile, sistemele și productivitatea fiecărei organizații -
protejându-le împotriva atacurilor cibernetice, a defecțiunilor hardware, a dezastrelor naturale
și a erorilor umane.
Acronis ofera furnizorilor de servicii posibilitatea de a-și proteja atât infrastructura lor, cât și
pe cea a clienților lor, menținând în același timp marje de profit ridicate. Permite echipelor de
IT ale companiilor și utilizatorilor care lucrează la domiciliu să protejeze infrastructura
importantă a afacerii lor printr-o fiabilitate ridicată și la un cost redus.
1.1 Istoria Acronis
Cum a început totul
Acronis s-a desprins ca o companie separată de compania Parallels din Singapore. A deschis
un birou din SUA în San Francisco, CA și a început distribuția în Japonia și Germania. A
lansat Acronis True Image 7.0, o soluție unică pentru a proteja toate datele, aplicațiile și
sistemele unei stații de lucru.
Creștere epică
Ajunge la 80 de parteneri care revindeau produsele Acronis, fiind disponibile în 12 limbi în
18 țări, oferind o protecție ușoară și fiabilă a datelor piețelor locale. A intrat pe piața
Enterprise cu Acronis True Image Enterprise Server, care a triplat veniturile companiei.
Câștigătorul Top 100 Europei
- Selectat ca si câștigător al Top 100 Europei Red Herring și inclus în Gartner
Enterprise Backup & Recovery Magic Quadrant.
- Achiziționat GroupLogic cu soluție de sincronizare și partajare a fișierelor pentru a
adăuga accesibilitate și capabilități private soluției de protecție a datelor.
Epoca protecției cibernetice este aici
- Acronis a lansat Acronis Cyber Protect, prima soluție de protecție cibernetică all-in-one din
industrie, care protejează toate datele, sarcinile de lucru, aplicațiile și sistemele.
- Creșterea clienților Acronis #CyberFit Sports cu peste 200%, cu peste 50 de echipe sportive
de elită care se bazează pe tehnologiile de protecție cibernetică Acronis pentru a securiza
sarcinile de lucru și mediile de lucru de acasă.
- A achiziționat DeviceLock, Inc., un furnizor de top de dispozitive terminale, control porturi
și prevenire a pierderii datelor, și CyberLynx, o firmă de consultanță lider în securitate
cibernetică.
1.2 Portofoliu de produse
Produse pentru furnizorii de servicii: Acronis Cyber Protect Cloud
Acronis Cyber Protect Cloud reunește într-o singură soluție copierea de rezervă și gestionarea
de ultimă generație, bazată pe inteligență artificială, a programelor anti-malware, antivirus și
de protecție a terminalelor. Integrarea și automatizarea oferă o ușurință de neegalat pentru
furnizorii de servicii, reducând în același timp complexitatea, crescând productivitatea și
reducând costurile de operare.
Produse pentru companii: Acronis Cyber Protect
Gestionarea protecției cibernetice într-un mediu de amenințări în continuă dezvoltare este o
provocare. Acronis protejeaza datele de orice amenințare cu Acronis Cyber Protect – singura
soluție de protecție cibernetică care integrează în mod nativ protecția datelor și securitatea
cibernetică.
Produse pentru personae fizice: Acronis Home Office
Hard disk-urile se defectează. Cafea vărsată. Atac cibernetic. Cu Acronis lumea digital este în
siguranță împotriva tuturor amenințărilor, cu singura soluție de protecție cibernetică care
oferă o integrare unică a protecției datelor și a securității cibernetice într-un singur produs.

2. Macromediul de marketing
2.1 Firma: mediul intern
Mediul intern al firmei este constituit din ansamblul „elementelor care exprimă fizic
resursele de care dispune aceasta materiale financiare, umane.
Împreună cu informaţia şi tehnologia atrase în activitatea firmei, acestea formează factorii de
producţie. Mediul intern al firmei Acronis este caracterizat şi prin cultura organizaţională
(sistemul de valori, prezumţii, credinţe). Ea are unimpact pozitiv asupra eficacităţii mediului
intern, atunci când sprijină obiectivele firmei, este larg împărtăşită şi adânc interiorizată în
rândul personalului.
  Resursele materiale şi  financiare
se referă la dotări (clădiri, echipamente,tehnologii, infrastructură), terenuri şi alte resurse
naturale, disponibilităţi băneşti (înnumerar şi în conturi).
Acronis in present a dezvoltat 50 de spatii de datacenter pe tot globul, fiind conduse de
multiple centre de support si de vanzari.
Resursele  umane
Se exprimă prin personal, caracterizat de structura sa pe vârstă, pregătire, specializare,
motivaţie si aptitudini. Existenţa componentelor mediului intern nu asigură îndeplinirea
obiectivelor firmei decât în măsura în care ele sunt integrate într-
un ansamblu care să funcţioneze sinergetic şi care să reflecte în final potenţialul
(capacitatea) firmei.
Acronis are un potenţial ridicat atunci când există un echilibru între cele trei capacităţi:
productivă,  financiară şi organizatorică,  pe  de  o parte, şi capacitatea comercială, pe de  a
ltă parte, iar volumul activităţii este suficient de mare ca să acopere o cotă însemnată de
piaţă. Potenţialul firmei este structurat în:
potenţial productiv
– capacitatea firmei de a realiza produsele/serviciile în cantitatea şi calitatea solicitate de
piaţă.
potenţial financiar
– posibilităţile pe care le are firma de a realiza cheltuieli învederea atingerii obiectivelor de
piaţă (costul/disponibilitatea capitalului, flux de numerar,stabilitatea financiară).
potenţial uman
– capacitatea organizatorică şi potenţialul managerial, conducere vizionară, salariaţi implicaţi,
capacitate de orientare, organizare flexibilă.
potenţial comercial
 – reputaţia firmei, cota de piaţă, calitatea produselor, nivelul preţului, activitatea de
promovare şi distribuţie. Potenţialul firmei ajută la determinarea punctelor tari (atuuri)
şi a punctelor  slabe ale sale, iar mediul său extern la identificarea oportunităţilor şi a
ameninţărilor apărute pe piaţă.
Pentru produsul sau de Backup si Disaster Recovery, Acronis are o cota de piata de 2.8%
(sursa: https://www.datanyze.com/market-share/backup-and-recovery--211/acronis-market-
share)
2.2 Furnizorii
Furnizorii unei firme- sunt acei factori economici de mediu care ii confera acesteia resursele
necesare pentru desfasurarea propriei activitati. Cand spunem resurse ne referim la toata
tipologia lor: materiale, umane sau financiare. Astfel, furnizorii trebuie priviti nu numai in
acceptiunea lor traditionala, ci si ca prestatori de servicii private sau publice sau furnizori de
resurse uman
2.3 Clientii
Clienţii unei firme se pot afla pe una sau câteva din următoarele pieţe locale, nationale si
internationale
Piaţa consumatorilor sau a inteprinderilor mici mijlocii si mari– formată din persoane
care cumpără produse şi servicii pentru consumul propriu. In acelasi timp, aceasta piata este
formata din consumatori corporate”ce au capabbilitatule tehnice necesare de implementare a
suitei de produse Acronis
Piaţa partenerilor – constituită din întreprinderi care cumpără produse şi servicii în
scopul implementarii solutiilor Acronis in infrastructura clientilor finali.
Piaţa distribuitorilor – formată din comercianţi care cumpără pentru a revinde
Piaţa guvernamentală – reprezentată de instituţii de stat care achiziţionează produse şi
servicii cu scopul de a presta servicii publice – apărare, ordine publică, sănătate, etc.
Piaţa organizaţiilor nonguvernamentale – formată din organizaţii nonprofit care
cumpără mărfuri pentru a le pune la dispoziţia celor care au nevoie de ele, etc.

2.4 Concurentii
Participarea firmei la jocul concurenţial în afaceri presupune urmarea a patru etape
principale:
Înţelegerea naturii strategiei concurenţiale
Delimitarea câmpului concurenţial al firmei
Analiza concurenţilor
Decizia de angajament concurenţial
În ceea ce priveşte înţelegerea naturii strategiei concurenţiale trebuie avut în vedere că în
prezent, firmele trebuie să anticipeze şi să înţeleagă impactul deciziilor lor asupra firmelor
concurente, pentru a putea lua o decizie importantă asupra mixului de marketing.
Printre principalii concurenti ai Acronis Cyber Protect Cloud se afla
 Veeam: Veeam Software este o companie privată de tehnologie a informației din
SUA, cu o echipă de conducere din SUA.
Fondată în 2006, Veeam s-a concentrat pe simplificarea backup-urilor pentru mașinile
virtuale. A devenit rapid liderul industriei. Veeam continuă să se încarce pentru a inova
industria, astfel încât să utilizatorii sai sa poata deține, controla și proteja datele oriunde în
cloudul hibrid.
În martie 2020, Veeam a fost achiziționată de Insight Partners, ceea ce a permis să se
extindem pe noi piețe și să isi continue traiectoria de creștere.
 Veritas: Veritas Technologies este lider în gestionarea datelor multi-cloud. Peste
80.000 de clienți, inclusiv 95% din Fortune 100, se bazează pe Veritas pentru a
asigura protecția, recuperabilitatea și conformitatea datelor lor.
Veritas are o reputație de fiabilitate la scară, care oferă reziliența de care au nevoie clienții
împotriva perturbărilor amenințate de atacurile cibernetice, cum ar fi ransomware.
 3. Obiectivele programului pe termen mediu/lung al evenimentului de lansare
Acronis Data Loss Prevention
3.1 Acronis Data Loss Prevention – dezvoltarea produsului
De ani de zile, organizațiile au avut puțin success in protejarea datelor sensibile împotriva
accesului neautorizat și exfiltrarea prin atacuri externe sau riscuri interne, cum ar fi
configurații greșite ale departamentului IT, erori umane sau amenințări. Acestea lasa
expuși clientii la consecințe precum, încrederea deteriorate a clienților și a partenerilor,
pierderi de date cu valoare juridica si financiara, probleme de resurse umane și sancțiuni
de reglementare.
Acronis Data Loss Prevention, protejeaza datele sensibile ale clienților prin prevenirea
scurgerilor de date prin dispositive periferice și prin transmiterea datelor prin retea
(emailul personal) de analizând conținutul și contextual transferului de date; prin
aplicarea politicilor de control preventiv.
Evenimentul de lansare a produslui Acronis Data Loss Prevention are ca scop atragerea
de noi clienti cat si si promovarea clientilor existenti prin colaborarea cu partenerii si
distribuitorii autorizati.
a. Public tinta
Pentru evenimentul de lansare sunt vizati 20 de partneri din Europa (Romania,
Germania, Marea Britanie, Italia, Norvegia) si 10 distribuitori cheie din aceleasi
regiuni.

Evenimentul va avea loc in Berna, Elvetia intr-un spatiu expo amenajat ce genereaza
in medie 2000 de oportunitati noi (estimate bazat pe numarul de vizitatori prezavut)

Obiective:
- Stabilirea de noi relatii comerciale cu potentiali noi clienti;
- Instruirea partenerilor, distribuitorilor si clientilor existenti in legatura cu produsul
nou;
- Dezvoltarea imaginii companiei;
- Promovarea initiativei de dezvoltare tehnologica;
- Obiectivul de a promova clientilor noi cat si existenti, initiative de a investi in noi
tehnologii;
- Obiectivul de a duce in atentia publicului pericolele de securitate a datelor;
- Inarmarea publicului cu cunostinte si produse de combatere a criminalitatii
informatice;
Initiale
Buget Persoana
Denumire activitati euro Durata Alocata
Analiza participantilor: nr de parteneri si distribuitori
din regiune, angajati Acronis 0 3 CPop
Analiza a 3 oferte de gazduire a evenimentului 0 14 AIon
Acceptarea celei mai bune oferte de gazduire 0 1 AIon
Semnarea contractului pentru gazduir eveniment 100000 1 CPop
Analiza a 3 oferte de catering 0 14 CPop
Acceptarea celei mai bune oferte de catering 0 1 AIon
Semnarea contractului de catering 20000 1 CPop
Instruirea echipei Acronis 0 7 MGeor
Verificarea standurilor individuale ale distributorilor
si ale partenerilo 0 3 RPant
Trimiterea invitatiilor catre distribuitori, parteneri si
participanti 0 2 MGeor
Echipa
Participarea la deschiderea evenimentului 0 1 Acronis
Monitorizarea si suportul echipelor Acronis in
activitatile evenimentului 0 2 CPop
Monitorizarea si suportul echipelor Acronis in
activitatile de workshop 0 2 CPop
Participarea la festivitatile de incheiere a Echipa
evenimentului 0 1 Acronis
Demontarea standuriloe 8000 3 MGeor
       
Total Buget 128000    
 4. Concluzii
Produsul nou lansat are menirea de a adresa o problema in continua dezvoltare a oricarui
client – securitatea datelor din prisma exfiltrarii datelor din infrastructura sa. Produsul este
dedicat tututor clientilor Acronis cat si prospectilor participanti la eveniment.
Evenimentul pune accent in acelasi timp in educarea publicului despre noile amenintari.
Totodata incurajeaza comaniile sa isi dezvolte cunostintele cat si infrastructura in a-si proteja
datele si business-ul.
KPI event KPI previzionat KPI indeplinit
Generarea de noi oportunitati (client noi) 1000 1500
Participarea integrala a partenerilor invitati 20 20
participarea integrala a distribuitorilor invitati 10 10
Numar de vizitatori 2000 2500