1.

LA EMPRESA

1. Propuesta de negocios
Ingeniera Ecolgica Artemar S.A.C. (ARTEMAR) es una empresa que ha desarrollado un producto biotecnolgico que es 100% biodegradable con la propiedad de eliminar el mal olor, las bacterias Y viruses contenidos en las aguas contaminadas. DAC-1 es un complejo bioenzimatico desinfectante de alto rendimiento, sumamente efectivo para el tratamiento de aguas residuales, permitiendo su reutilizacin, mejorando su calidad (LMP) y hacindola optima para el riego de reas verdes con las siguientes ventajas adicionales: Uso eficiente del recurso AGUA en el mantenimiento de reas verdes Eliminacin de la contaminacin del mar, va los colectores de la empresa de saneamiento. Utilizacin de tecnologa limpia apropiada. Bajo costo Erradicacin de la contaminacin de la napa y preservacin del medio ambiente. Evitar su vertimiento al mar (contaminacin del agua dulce con sodio) mediante el riego de suelos para su efecto RENOVABLE por su filtracin a la napa fretica. Este producto ha sido elaborado empleando tecnologa limpia, de acuerdo a lo establecido en el Protocolo de Kyoto, para la disminucin de gases que producen el efecto invernadero. 1.2 Proceso de produccin & desarrollo El DAC-1 es una solucin liquida transparente, inolora, formulada en dixido de hidrogeno, al cual se le aade una enzima que permite actuar como catalizador (ionizacin). La enzima es un fermento de plantas y residuos de especies hidrobiologicas que se procesan en batch, en un periodo de 15 das, obtenindose las bacterias que a su vez producen los complejos enzimticos (aminocidos, cido carboxlico). Este proceso se realiza en laboratorio que cuenten con reas aspticas para evitar reacciones qumicas inapropiadas para su performance cualitativa. Para hallar la dosificacin adecuada para cada tratamiento de agua contaminada, primero se debe seguir un protocolo de anlisis fsico-qumico-microbiolgico del efluente a tratar (pH, sulfuros de hidrogeno, amoniaco, coliformes fecales, putrescina, DBO, DQO), es decir, identificando su composicin total en p.p.m. A partir de estos resultados, se determina la cantidad de la dosis a aplicar de la enzima y del dixido de hidrogeno (mL/m3), en funcin a una tabla de eficiencia otorgada por la Empresa de Saneamiento y Agua Potable de Lima SEDAPAL. La formulacin del DAC-1 de ARTEMAR es de patente propia de Artemar /Guillermo Flores G. La investigacin y el desarrollo de este producto demand 14 aos, financiados con recursos propios y en la actualidad cuenta con el Certificado de Toxicidad Aguda y Enfrentamiento Microbiano otorgado por el laboratorio de control de calidad de la Universidad Peruana Cayetano Heredia y la Autorizacin Sanitaria dictaminada por Resolucin Directorial de la Direccin General de Salud Ambiental DIGESA, dependencia del Ministerio de Salud Publica del Per (N0141-Digesa/2006).

1.2.1 Proveedores En la actualidad el Dixido de hidrogeno se obtiene de importadores locales y en el mercado siempre se han encontrado disponibles las cantidades que hasta el momento se han necesitado, de acuerdo al nivel de operacin y ventas que ha venido teniendo ARTEMAR. Este producto es elaborado por BAYER y en el Per se importa desde sus distintas plantas en Alemania, Brasil, Turqua, Espaa, Mxico, etc. Para mejorar el suministro del Dixido de Hidrogeno, se ha contemplado su importacin directa, mediante contratos de aprovisionamiento anuales (120 tons.), en embarques trimestrales (40 tons.), a partir del 2008; con lo cual se reduce el costo de insumos en un 15% aproximadamente. Para cubrir los gastos de abastecimiento de insumos y de operacin propuestos, va a ser necesaria una inyeccin de Capital de trabajo del orden de US$ 280,000.00, los cuales se obtendrn mediante prstamos bancarios o de Fondos de Capital de Riesgo. 1.3 Estructura de mercado y anlisis 1.3.1 Mercado al que se dirige y base de clientes En la actualidad se utilizan distintos tipos de sistemas de tratamiento de aguas residuales, con sistemas de retencin del efluente en lagunas de oxidacin y/o estabilizacin, utilizando grandes extensiones de terreno, mano de obra calificada y ms de 30 das de procesamiento. Estos sistemas ya han devenido a obsoletos y en la actualidad no se estn tratando esta aguas y se estn vertiendo directamente al mar o a los ros, contaminndolos. Asimismo, las reas verdes estn siendo regadas con agua potable para consumo humano (rea urbana), lo cual debe revertirse reciclando los efluentes contaminados mediante mtodos que utilicen reactivos de origen natural, en vez de qumicos, a fin de proteger el medio ambiente de ahora y futuro. Adicionalmente, otro foco de contaminacin del mar y los ros son los silos y pozos spticos de viviendas, hoteles, clubes, hospitales e industrias; quienes se limitan a evacuar los efluentes contaminados en forma cruda en camiones cisterna, los cuales los transportan y vierten en lugares en donde se mantiene la contaminacin ambiental, con malos olores y bacterias patgenas. Esto tambin se tiene que revertir. En este sentido, nuestros clientes serian las entidades responsables de las reas verdes pblicas, as como del sector privado. En cuanto al Sector Publico lo serian las municipalidades y los gobiernos regionales. En este sentido ARTEMAR ya ha iniciado exitosamente el tratamiento de los efluentes contaminados de riego que utiliza la Municipalidad Distrital de San Miguel de la ciudad de Lima, quienes han ampliado su extensin de reas verdes sin incurrir en gastos adicionales y mas bien, el DAC-1 les ha permitido un significativo ahorro en sus costos de agua, pues de un gasto mensual de US$ 0.90 por m3, ahora gasta mensualmente US$ 0.30 por m3. En cuanto al Sector Privado, ARTEMAR efectu el servicio integral (desinfeccin y evacuacin de hasta 5,000 m3 por da) de 8 pozos spticos de 80 m3 cada uno en las instalaciones del Club de Playa del Country Club El Bosque, permitindole al club reducir su costos de mantenimiento de salubridad a 1/3 de lo que gastaban antes de utilizar

nuestros servicios y adicionalmente, le ha permitido ampliar sus reas verdes, sin incurrir en costos adicionales y solo con la reutilizacin de sus efluentes tratados. Tambin desde el ao 2006, se han beneficiado del sistema de ARTEMAR los principales hoteles tursticos de la zona norte del Per (Punta Sal, Mancora y Los rganos). Otros clientes potenciales serian: Los desembacaderos pesqueros artesanales (lo cual ya fue probado en la planta piloto Las Delicias, en Sechura, propiedad de FONDEPES). Refineras Petroleras (PETROPERU, Talara) Plantas de Harina de Pescado Campamentos mineros Lagunas de Oxidacin Los Desages urbanos que se vierten a los ros Canales de riego para la agricultura (por ejemplo el Ro Surco y el Rmac en Lima) Zonas de desastre por colapso de colectores pblicos Tratamiento de silos de percolacion en zonas de pobreza extrema ( poblaciones menores y asentamientos humanos) Humedales y pntanos colindantes a zonas urbanas 1.3.2 Anlisis de la competencia Los servicios de ARTEMAR en Lima compiten con 4 empresas que utilizan camiones cisternas para evacuar los efluentes contaminados, los cuales desechan en cualquier lugar desierto, sin ningn tratamiento y a altos costos (US$ 12.00 por m3 en la ciudad y fuera de ella el recargo es de 30% adicional.) Asimismo, existen 3 empresas que realizan trabajos de desinfeccin a base de cloro, clorobencenos e hipoclorito de sodio, los cuales son qumicos contaminantes del medio ambiente y actualmente estos compuestos se encuentran prohibidos a nivel mundial para el tratamiento de aguas servidas, debido a que estos compuestos al hacer contacto con los slidos orgnicos en suspensin forman trihalometanos y estos a su vez liberan fenoles, que son altamente cancerigenos y mutgenos (Centro Panamericano de Ingeniera y Salud Ambiental OMS). 1.3.3 Envergadura y potenciales del mercado El DAC-1 es un producto nuevo y unico en sus especie en en el mercado del tratamiento de aguas contaminadas y con solo un ao de introduccin ya cuenta con una lista de alrededor de 20 clientes, en los que se encuentra los principales hoteles de Mancora y Tumbes, Fondepes, el Country Club El Bosque, la Municipalidad Distrital de San Miguel y la cadena de polleras ROCKYS. En un principio, para introducir el DAC-1 en el mercado, ARTEMAR utilizo como estrategia el sistema de ventas directas, a clientes previamente seleccionados en cuanto a tamao e importancia en la economa peruana; con el fin de construir una imagen que se pudiera respaldar en los testimonios de empresas de prestigio, pertenecientes a diversos sectores de la economa, evidenciandose de este modo, la versatilidad de la capacidad y efectividad del DAC-1. Dado que el DAC-1 se presenta como la mejor alternativa tecnolgica para recuperar recursos hdricos contaminados (aguas servidas y residuales), permitiendo su reutilizacin en el riego de parques y jardines, cultivo de plantas, crianza de peces ornamentales, floricultura y en la construccin (ladrillos y adoquines cermicos y de

cemento); el DAC-1 posee un amplio mercado potencial, sobretodo porque sus beneficios no se limitan simplemente a solucionar el problema de la contaminacin, sino que adicionalmente, trasciende el problema de origen al transformar un producto de deshecho en un elemento productivo, al ser perfectamente apto para una serie de actividades colaterales, adems de proteger el recurso natural AGUA y hacerlo renovable. El DAC-1 es un producto natural que desplazar a los de composicin qumica, toda vez que es biodegradable y 100% ecolgico, es decir, no es txico y protege el medio ambiente. 1.3.4 Ventajas cara a la competencia La venta del DAC-1 es una venta tcnica, por cuanto requiere un protocolo de anlisis previo antes de su utilizacin y la exactitud del mismo es muy importante para el calculo de la dosificacin de sus elementos. Es as que para la difusin de las ventajas del DAC-1 se va a recurrir a la participacin de ARTEMAR en eventos tcnicos de los diferentes gremios empresariales, pblicos y privados, en los que se puedan destacar adecuadamente las ventajas del uso del DAC-1 en el manejo de sus PAMAs (Programa de Adecuacion y Manejo Ambiental, exigido por las leyes sanitarias); con lo cual las empresas mejoraran su competitividad, a todo nivel. El DAC-1 est protegido por ser de patente propia mediante su inscripcin en el Instituto de Defensa del Consumidor, Patentes e Invenciones INDECOPI y actualmente se encuentra en el proceso de su calificacin definitiva. Adicionalmente se va a proceder a su inscripcin en otros Organismos de Registro a nivel mundial, a fin de de incursionar en mercados externos. Asimismo, debemos sealar que el DAC-1 es el nico producto desinfectante no-qumico registrado en la DIGESA Direccin General de Salud Ambiental del Per. 1.4 Marketing & Ventas 4.1. Ventas Desde Agosto del 2006, hasta Agosto del 2007, se han vendido un total de 7,500 litros por un importe de US$28,570.00 (US$3.81 por Litro), sin haber efectuado publicidad en medios de comunicacin masiva, slo y exclusivamente visitando a clientes seleccionados y de prestigio en el pas, como por ejemplo: Universidad Catlica del Per riego de 8 hectreas de jardines y rosales-, Desembarcadero Artesanal de Pescado de propiedad de la empresa del Estado Fondepes /Fondo de Desarrollo Pesquero en Sechura-Piura-, Universidad Peruana Unin riego de 40 hectreas de campos de cultivo de maz y sus jardines internos-, Principales Hoteles de Turismo de Piura Punta Sal, Mncora, Los rganos-, Principal empresa petrolera del pas Petroper- proyecto EL Alto de Talara -720m3./da, Country Club El Bosque -23,000 asociados, 16 hectreas frente a playas -5,000 m3/da fin de semana durante la estacin del verano (Diciembre-Abril). Cadena de Restaurantes ROCKYS, en Lima (36 locales), procesndose 15 m3 mensuales.

Todo lo cual no representa ni el 1% de la demanda potencial de servicios de tratamiento de desinfeccin y evacuacin de aguas servidas domsticas y residuales.

Con el financiamiento obtenido (US$280,000.00), se ha previsto lograr ventas anuales ascendientes a: 80,000 litros, por un valor de US$539,320.00, para el 2008 190,000 litros, por un valor de US$1260,800.00, para el 2009 y 300,000 litros, por un valor de US$2100,150.00, para el 2010

1.4.2 Marketing & Comunicacin Actualmente se captan clientes previamente seleccionados a travs de visita a sus instalaciones entregndoles un brochure que contiene informacin tcnica y la propuesta econmica para el tratamiento de sus aguas contaminadas. Asimismo, participando como expositores en Universidades, en el Colegio de Ingenieros del Per, en Seminarios de capacitacin relacionados con sociedades de regantes y a funcionarios de servicios a la ciudad de municipalidades. Como lo explicramos anteriormente, la venta de los productos de ARTEMAR, son una venta tcnica, por lo que continuaramos con la estrategia de mercadeo hasta el momento utilizada, solo que ahora se har con una mayor agresividad y reforzando estos esfuerzos mediante spot publicitarios en Televisin y anuncios semanales en los diarios de mayor circulacin. 1.4.3 Distribucin El DAC-1 se vende por bidn de 65 kilos (60 litros) y este se reparte a domicilio por pedido. Para su transporte se utiliza una camioneta tipo VAN para la entrega a clientes en Lima en caso de provincias, a la Agencia de transportes que el cliente seale en su orden de compra. El envase es de plstico con tapa y vlvula de seguridad. Para el caso de que el cliente requiera nuestro servicio integral, ARTEMAR cuenta con una electro-bomba de 1 HP, tubo de 1 de dimetro x 5 mts, de longitud, que lleva una vlvula check de pie de 1 y 50 mts. de manguera de 1 de dimetro. Para la evacuacin de las aguas tratadas hacia zonas aledaas a la empresa, se usan cubos de plstico y un chasis de acero con dos llantas de goma, que finalmente se remolcan hacia el rea de riego. Al momento de incrementar las ventas fuera de la ciudad de Lima, se ha considerado la posibilidad de suscribir contratos de distribucin y/o de concesin de los servicios integrales, con empresas debidamente acreditadas en cada provincia, fijando la comisin o margen de utilidad en funcin al volumen de ventas mensual. 1.5 Estructura de la Empresa 1.5.1 Gestin El DAC-1 es un producto terminado, debidamente autorizado para su comercializacin y uso directo al agua contaminada, los operarios son previamente capacitados y utilizan un manual de procedimiento que es de simple manejo. El envase lleva impreso en la parte posterior las instrucciones de uso y las medidas de seguridad aprobadas por la Direccin General de Salud Ambiental. En algunos casos, son los clientes quienes efectan el proceso de desinfeccin y evacuacin utilizando sus propios equipos instalados en sus predios. (Ver Resolucin Directoral N 0141-Digesa/2006 hoja anexa adjunta).

El personal tcnico de nuestra empresa est conformado por los siguientes profesionales: Gerente de Ingeniera: Ingeniero Qumico Sr. Ral Izquierdo Gonzles. Gerente de Control de Calidad : Msc. Biloga Sra. Sonia Gonzles Cneo Funcionarios principales: Gerente General : Ec. Sra. Carmen Santiago Saldaa Gerente de Desarrollo y Tecnologa : Ec. Sr. Guillermo Flores Gavidia Gerente de Planeamiento : Ingeniero Dip. Sr. Hermann Gruber

1.5.3 Socios y patrocinadores La empresa necesita actualmente capital de trabajo por un monto de US$280,000.00 para cubrir las operaciones de tres meses iniciales y lograr los objetivos enunciados en nuestro presupuesto de caja proyectado al 2010. El plan de negocios contempla conseguir un prstamo de una entidad bancaria o de Fondos de inversin de Riesgo. Sin embargo, ser importante conseguir uno o ms socios que tuvieran inters en invertir y/o participar en nuestra sociedad empresarial peruana. 1.6 Riesgos Maneras de combatirlos Aumento de grado de concentracin Diversificacin de productos y descuentos Publicidad y denuncias a Comisin del Ambiente CONAM . DIGESA, MINSA.

Riesgos Productos biotecnolgicos similares Precios de venta similares Competencia desleal de Quimicos

1.7 Anlisis SWOT VENTAJAS Innovacin tecnolgica Tecnologa limpia Producto ecolgico y biodegradable Producto nico en el mercado Excelente calidad precios econmicos OPORTUNIDADES Actuales campaas mundiales para la preservacin del recurso AGUA La firma del Protocolo de Kyoto por el Gobierno Peruano Amplios mercados potenciales internos y externos y Amplia demanda insatisfecha Proteccin gubernamental a travs del PAMA Captacin de ingresos por Bonos de Descontaminacion. DEBILIDADES Falta Capital de trabajo Actual desconocimiento de la aplicacin de las tecnologa limpias La utilizacin de manera regular de productos qumicos de bajo costo, como el Cloro RIESGOS Indiferencia por parte de las empresas y elegir productos qumicos Que el gobierno decida dar mas apoyo a otros sistemas de tratamiento, debido al desconocimiento tcnico de sus autoridades

1.8 Premio metlico potencial a) Comprar un juego de instrumental para ensayos de laboratorio.

b) Comprar un vehculo para el transporte de cubos, para el servicio integral a clientes. c) Adquirir materias primas e insumos bsicos.

2. EL EMPRESARIO

1. Motivacin personal y cualidades individuales

A los 18 aos, ingres a estudiar economa en la mejor Universidad Privada de mi pas y a la vez empec a trabajar como asistente de gerencia del Grupo Industrial Vega (Industria Peruana del Acero S.A., Distribuidora Vega S.A., Pesquera Amrica S.A., Centro Automotor del Per S.A., Industrial Promotora S.A., Inmobiliaria Amrica S.A., Financiera Amrica S.A.) representantes de General Motors en el Per. Segu estudios en ESAN- Escuela de Negocios para Graduados hoy Universidad-, Ciencias Sociales en la UNAM de Mxico, Administracin de Negocios en School Business Administration New York University, y en la Escuela de Ciencias del Mar Valparaso-UC de Chile. He sido Gerente General de Fundicin Ventanilla S.A.(acero inoxidable en hornos de induccin elctrica) 1976-1979, Presidente del Directorio de Mutual Asincoop (financiamiento de viviendas econmicas 75,000 asociados), Director del Banco de la Vivienda del Per, Gerente de Crditos del Banco de los Andes, Gerente General de Mares Pacfico S.A.agenciamiento martimo y contratacin de naves-., Expositor del Colegio de Ingenieros del Per, de La Universidad Nacional Agraria La Molina. Asociado al Instituto de Biotecnologa de la Universidad Johannes Kepler de Linz-Austria (2004-2009). Mi paso por empresas pesqueras productoras de harinas y aceites de pescado me hicieron suscribir un contrato de investigacin con la Facultad de Pesquera de la Universidad Nacional Agraria La Molina y arrendamiento de su planta piloto de tecnologa alemana (Schlotersten-de secado a vapor indirecto) por 5 aos, logrando obtener productos de alta calidad, pero a la vez conocer la deficiencia de la actividad industrial al producir aguas residuales del procesamiento que terminaban siendo vertidas al mar con alto grado de contaminacin (grasas y aceites oxidados, slidos orgnicos, alta demanda de oxgeno disuelto, sulfuros de hidrogeno y de gases nitrogenados-amoniacales), iniciando estudios de investigacin y desarrollo cientfico con profesionales en ingeniera gentica (Msc. Felipe Prez Lpez Universidad de La Plata Buenos Aires/Argentina) (Msc. Jorge Reyes Arrollo Universidad Nacional de Trujillo/ Denver University) logrando elaborar complejos enzimticos a base de plantas, races y residuos de especies hidrobiolgicas (procesos de cocinado-semiprensado y fermentacin) aplicando sus cualidades en biorremediacin de aguas contaminadas (filtro-bolsa de polipropileno con enzimas en forma slida). Luego, por iniciativa propia, ayudado por distintos profesionales en biotecnologa logr desarrollar un producto nuevo capaz de destruir todo tipo de microorganismos en cuerpos de aguas servidas y residuos orgnicos, de igual forma, neutralizar y controlar nitrgeno voltilamoniacos y sulfuros de hidrgeno (deficiencia de oxgeno en masas y agua). Considero que las experiencias vividas durante los ltimos 40 aos me permitirn llevar adelante y con singular xito esta nueva actividad empresarial con la colaboracin de profesionales idneos para enfrentar el reto y lograr nuestros objetivos en muy corto plazo, sin mayor riesgo, solo con empuje y dinamismo en nuestro quehacer gerencial. Todos mis amigos y colaboradores me conocen como un hombre de principios nobles con la formacin acadmica y empresarial adecuada para conducirlos a buen puerto.

2.2 Experiencia En las empresas donde trabaj cumpl labores gerenciales y por esa razn presto mis servicios profesionales como consultor externo y expositor de temas relacionados con reingenieras y desarrollo de manuales de procedimientos administrativos y de operaciones fabriles en fundicin y mecanizacin de metales ferrosos y no-ferrosos, de plantas de procesamiento pesquero, de especializacin en programas de manejo y adecuacin ambiental (PAMAS), Estudios de Impacto Ambiental para nuevas empresas industriales. El personal que forma parte funcional de la empresa es muy joven pero con los conocimientos acadmicos necesarios para realizar sus obligaciones laborales con eficiencia y dedicacin en esta nueva etapa de crecimiento de la empresa. 2.3 Funcin personal Cul ser su funcin a la hora de llevar a cabo su empresa? La establecer o expandir por su cuenta o cooperar con otros? Mi funcin en la empresa ser la de proveer de productos biotecnolgicos a la empresa y diversificar la actividad inicial para aprovechar los mrgenes de utilidades mayores que ofrecen los servicios integrales de tratamiento de aguas residuales de procesamientos industriales (mineras, pesqueras, alimentarias, panificadoras, agroindustriales).El primer compromiso es crecer en los prximos tres aos y reestudiar la posibilidad de expandir la empresa bajo modalidad corporativa que es la corriente post moderna que considero es la forma de establecer sociedades empresariales mas dinmicas y rentables para atender mercados globalizados. 4. Referencias Nombre y Apellidos Pasaporte Fecha de Nacimiento Lugar : : : : Guillermo Flores Gavidia N 2500962 28 de Octubre de 1947 Lima PERU.

Referencias personales : -Ec.Juan Galdo Sturla Martir Olaya 129 Ofic. 1601 /Miraflores Lima Telfonos: (51-1) 241-6600 (51-1) 241-5858 Celular: 9755-5208 E-mail : jgaldo@bertlingperu.com Repblica de Panam 4085 /Surquillo Lima Telfono : (51-1) 213-7900 Faxcmil : (51-1)475-5140 E-mail : dvega@terra.com.pe

-Dr.Luis H. Zazzali Carrera

2.5 CV del Empresario Nombre y apellidos Edad Documento de Identidad Estado Civil Nacionalidad Direccin : : : : : : Guillermo Flores Gaviria 59 aos. DNI N 07955109 Casado Peruana Parque Colmenares 248 , Dpto. 301. Pueblo Libre/ Lima 21.

N de dependientes

: Rosa Mara Balta H. (50) esposa. Guillermo Flores Balta (23) hijo. Estudiante Arquitectura. Gisella Flores Balta (21) hija. Estudiante Odontologa.

Estudios realizados : -Economa : Pontificia Universidad Catlica del Per -Administracin : ESAN Escuela de Negocios para Graduados -Ciencias Sociales : UNAM Universidad Autnoma de Mexico -Administracin de Negocios: School of Business Administration New York University -Ciencias del Agua : Escuela de Ciencias del Mar Valparaiso UC Chile Trabajos anteriores : -Grupo Industrial Vega :Asistente de Gerencia (1968-1971) Distribuidora Vega SA Asesor Econmico (1971-1974) Industria Peruana del Acero SA Pesquera Amrica SA Centro Automotor del Per SA Gerente de Planeamiento y Desarrollo: 1975-1976. -Mutual Asincoop :Presidente del Directorio (1976-1978) -Fundicin Ventanilla SA :Gerente General (1976-1979) -Grupo Industrial Vega :Gerente de Planeamiento y Desarrollo (1982-1984) -Consorcio Pesquero SA :Gerente de Administracin y Finanzas (1990-1994) -Pesquera El Golfo SA :Gerente de Exportaciones Talcahuano/Chile (1994-1995) -Mares Pacfico SA :Gerente General (1995-1998) -Artesanos Maricultores SA :Director Gerente (1998-2006) -Ingeniera Ecolgica Artemar S.A.C. :Gerente de Desarrollo y Tecnologa (2006-2007). Expositor en temas de ingeniera del agua, programas de manejo y adecuacin ambiental, ecologia-economa y valores, reingeniera industrial pesquero, biotecnologa. Deportes que practica : tenis, futbol. Ciudades del exterior visitadas : Arica, Santiago de Chile, La Paz, Buenos Aires, Montevideo, Rio de Janeiro, Sao Paulo, Bogot, Cali, Medelln, Quito, Guayaquil, Loja, Machala, Panam, Guatemala, Costa Rica, Mxico, Tasco, Cuernavaca, Acapulco, Los Angeles, San Juan de Puerto Rico, Ohio, New York, Pennsilvania, Buffalo, New Jersey, Newark, Delaware, Washington, London, Paris, Tokio. Aficionado a : la msica = saxo tenor, lecturas = drama, intriga, tecnologas limpias, medio ambiente.

3. EL PLAN FINANCIERO Declaracin de ganancias y prdidas

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

Detalle Ventas netas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos administrativos Depreciacin Utilidad de operacin Gastos financieros Utilidad antes de Impt Impto a la renta Utilidad neta Tasa Impto a la renta 0 1 539,320 -61,000 478,320 -244,224 -5,608 228,489 0 228,489 -68,547 159,942 30% 2 1,260,800 -117,500 1,143,300 -436,470 -12,563 694,268 -19,476 674,791 -202,437 472,354 30% 3 2,100,150 -188,000 1,912,150 -797,185 -27,913 1,087,053 -14,753 1,072,300 -321,690 750,610 30%

Movimiento de caja
FLUJO DE CAJA
Descripcin Ingresos - Ventas al contado - Ventas al crdito Total Ingresos Egresos - Compras al contado - Compras al crdito Total compras M/O y gastos adm. Impuestos Total egresos F.C. Operativo Flujo inversiones Flujo de financiam. Aporte Accionista Ingresos por prstamo Pago deuda bancaria -Servicio de Deuda Total Flujo de financ. Total Flujo de Caja 0 1 539,320 539,320 2 1,260,800 1,260,800 3 2,100,150 2,100,150

-61,000 0 -61,000 -244,224 -68,547 -373,771 165,549 -29,400

-117,500 -117,500 -436,470 -202,437 -756,407 504,393 -35,500

-188,000 -188,000 -797,185 -321,690 -1,306,875 793,275 -165,000

0 0

4,800 299,600 0 304,400 440,549 -86,954 -86,954 381,938 -86,954 -86,954 541,321

0 0

Hoja de balance
BALANCE GENERAL
ACTIVO Caja - Bancos CxC comerciales Inventario - Telares - Acabados Total Activo corriente Maquinaria y equipo Depreciacin acumulada Total Activo no corriente TOTAL ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO Tributos por pagar Proveedores Deuda bancaria C/P Vcto Cte Deuda L/P Total Pasivo corriente Deuda de largo plazo Total Pasivo Capital Social Utilidades retenidas Ahorro tributario Total Patrimonio TOTAL PASIVO y PATRIMONIO 0 0 1 440,549 2 822,488 3 1,363,808

440,549 29,400 -5,608 23,793 464,342

822,488 64,900 -18,170 46,730 869,218

1,363,808 229,900 -46,083 183,818 1,547,626

0 0

299,600 299,600

232,122 232,122

159,920 159,920

0 0

299,600 4,800 159,942 164,742 464,342

232,122 4,800 632,296 637,096 869,218

159,920 4,800 1,382,906 1,387,706 1,547,626

0 0

Anlisis por Ratios o Indicadores

Ratios Financieros Indices de liquidez - Liquidez General - Prueba cida - Prueba defensiva - Capital de trabajo Indices de solvencia - Grado de endeudamiento - Grado de propiedad - Endeudamiento patrimonial - Cobertura de gastos financ. Crecimiento Ventas y Empleos Ventas Empleos Indices de rentabilidad - Margen neto - Rentabilidad sobre patrimonio - Rentabilidad del activo 29.66% 97.09% 34.44% 37.46% 74.14% 54.34% 35.74% 54.09% 48.50% $32,000.00 4 64.52% 35.48% 181.86% #DIV/0! $539,320.00 10 1685.38% 250.00% 26.70% 73.30% 36.43% 3564.73% $1,260,800.00 20 233.78% 200.00% 10.33% 89.67% 11.52% 7368.57% $2,100,150.00 25 166.57% 125.00% 0.08 1.47 1.47 $140,949.45 3.54 3.54 3.54 $590,365.98 8.53 8.53 8.53 $1,203,888.44 0 1 2 3

Planificacin Este cuadro no corresponde para el caso de INGENERIA ECOLOGICA ARTEMAR S.A.C., debido a que esta es una empresa en marcha y ya esta operando desde hace un ao.

4. El IMPACTO EN EL DESARROLLO
El crecimiento demogrfico del Per en los ltimos 40 aos mantiene una tasa equivalente del 3 porciento anual, las decisiones polticas de los gobiernos anteriores, uno de facto (gobierno militar 1968-1976) que dispuso la expropiacin de las tierras (reforma agraria) distribuyendo en parcelas de 60 hectreas los campos de cultivo para los campesinos sin darles el capital de trabajo, la tecnologa y las herramientas necesarias (sin planificacin) produjo en pocos aos la migracin de la gente del campo hacia las ciudades las mismas que hoy se encuentran sobrepobladas, como es la situacin de la capital del pas : La ciudad de Lima que tiene una poblacin de 9 millones de habitantes y todos los servicios de aguas servidas y residuales adolecen de sistemas de tratamiento y se derraman crudas al mar contaminandolo (desoxigenacin y sedimentacin de slidos grasos y orgnicos en los lechos de las playas). El uso del DAC1 se presenta como una alternativa viable para iniciar programas de descontaminacin de las aguas negras, ramificando los efluentes urbanos (instalacin de plantas pequeas de tratamiento para su aprovechamiento en riego de reas verdes de la ciudad en cada distrito de forma tal que el efluente que termina en el mar vaya disminuyendo en caudal) permitiendo que el agua tratada filtre hacia la napa fretica y se purifique (recurso renovable) en lugar de aumentar su contaminacin con las sales del mar (recurso de renovacin lenta por efecto de evaporacin). Hoy, gracias a la publicidad hecha por el principal peridico del pas respeto a mi participacin en el concurso Challenge 2007 (ver pagina en anexo adjunto), la respuesta de clientes ha sido impresionante y demuestra el inters que est adquiriendo mi propuesta tcnolgica respecto al DAC-1. Los beneficios indirectos son los que van a obtener los clientes usuarios del producto al reducir significativamente sus costos de mantenimiento de aguas residuales y su reutilizacin en la creacin de nuevas reas verdes, cuidando un recurso natural en vias de agotamiento por efecto del crecimiento demogrfico mundial, crear un puesto de trabajo por cada 1,000 metros cuadrados de reas verdes y por cada 10 toneladas de produccin de ladrillos para la industria de la construccin. 4.1 Empleo y/o ingresos locales En Agosto del 2006 la empresa dio inicio a su actividad econmica con la participacin en la gestin de administracin y ventas de dos empleados, en el presente ao, la planilla incluye a 4 empleados a tiempo completo (8 horas/dia). El nmero de empleos indirectos no se puede sealar an con precisin (Ejemplo: los hoteles que compran nuestro producto realizan el tratamiento de sus efluentes en los silos spticos con su propio personal de mantenimiento sanitario y con su electro-bomba de succin, vertiendo el agua tratada en sus jardines. En cambio en el caso de la Municipalidad de San Miguel se utiliz servicios de construccin de la planta piloto (arquitecto de diseo, ingeniero civil, 6 operarios constructores, un carpintero para el encofrado, supervisor de la obra), contratacin de Ingeniera Biloga y dos operarios de planta por turno de 8 horas cada uno, asimismo se increment el riego de bermas del Distrito con camiones-cisternas de agua en dos turnos/dia (2 choferes y dos operarios de riego).

4.2 Mejora en la calidad de vida La accin de eliminar los olores ftidos penetrantes (sulfuros de hidrgeno nitrgeno voltil/amonaco) y la presencia de moscas, zancudos y bacterias patgenas, proteger la

salud principalmente de las poblaciones menores que se encuentran viviendo cerca de las lagunas de oxidacin, de humedales y de los terminales de los colectores de desages que terminan derramndose al mar. Los efluentes tratados destinados a la agricultura a cargo de las Comisiones Asociadas de Regantes permitirn obtener productos agrcolas de mejor calidad, libre de coliformes fecales y ha de contribuir a proteger la salud en el consumo de alimentos de la poblacin en general. 4.3 Conocimiento y transmisin de capacidades Cada cuerpo de agua es distinto, si bien contiene los mismos elementos no sucede as con las partes por milln contenidas en l. Para identificar los elementos distintos a la composicin qumica del agua (H2O) se debe seguir un protocolo de anlisis a travs de ensayos de laboratorio de acuerdo a normas tcnicas internacionales (se determina la Acidz o pH (potencia de hidrgeno), ppm de nitratos, sulfatos, nitritos, metales pesados, Deficiencia Biolgica de Oxigeno, DQO, coliformes totales, coliformes fecales, putrescina, cadaverina (mL/100mL). Una vez identificados los elementos contaminantes se procede a calcular la dosis necesaria de DAC-1 (mL/100mL) para su tratamiento, tomando como base del clculo una tabla de registro de eficiencia que seala el certificado otorgado por la principal empresa pblica de Servicios de Agua y Desages de Lima SEDAPAL (ver hoja en anexo adjunto). Los clientes usuarios tienen acceso al uso de un manual de procedimiento y de normas de seguridad aprobadas por la Direccin General de Salud Ambiental DIGESA-organismo pblico competente del Ministerio de Sald Pblica. 4.4 Impactos y mejora en el medioambiente (si aplicable) El recurso hdrico como elemento vital para la humanidad se encuentra en grave peligro de reduccin por efecto del sobre-crecimiento demogrfico en el mundo y por el descongelamiento de glaciales causados por recalentamiento de la tierra a causa de la emisin de gases de efecto invernadero (gas carbnico), lo que ha llevado a las naciones a suscribir tratados internacionales para la proteccin y conservacin de los recursos naturales y principalmente del agua (Protocolo de Kyoto). Las aguas servidas y residuales industriales contienen cargas de residuos orgnicos los cuales deterioran la calidad del cuerpo de agua toda vez que consumen el oxgeno contenido en ella y esa deficiencia (DQO-DBO) produce sulfuros de hidrgeno (olores ftidos penetrantes) y gases metanos (22 veces gas carbnico) creando impacto negativo al medioambiente en perjuicio directo del ser humano. Nuestro producto DAC-1 cumple con todos los requisitos legales y tcnicos-ecolgicos para enfrentar el problema en beneficio de la humanidad al proteger el recurso natural y superar el actual impacto negativo que producen las aguas contaminadas en desmedro de la salud y vida de las poblaciones del tercer mundo.