1

MBTI
Myers
Briggs
Type
Indicator
 2

DEFINIŢII DE PREFERINŢE

EI ~ unde preferi să-ţi focalizezi atenţia

Scala descrie doua preferinte opuse, în ce priveşte zona către care preferi să-ţi concentrezi
atenţia: către lumea exterioară sau către lumea interioară.

E : EXTRAVERSIE

Cei care preferă extraversia tind să-şi fixeze atenţia către lumea exterioară şi către mediul
exterior. Când eşti extravert eşti stimulat de ceea ce se întâmplă în lumea exterioară şi către
aceasta tinzi să-ţi direcţionezi toată energia. Extraverţii preferă , de obicei, să comunice mai mult
prin viu grai decât prin scris. Simt nevoia să experimenteze lumea pentru a o înţelege şi de aceea
tind spre acţiune.

I : INTROVERSIE

Oamenii care preferă introversia îşi fixează atenţia mai mult către propria lume interioara. Când
eşti introvert, eşti incitat de ceea ce se întâmplă în lumea ta interioară şi aceasta este zona către
care tinzi să-ţi direcţionezi energia. Introverţii tind să fie mai interesaţi şi mai în largul lor când
munca le cere ca o mare parte din activitate să aibă loc în liniştea minţii lor. Le place să
înţeleagă lumea înainte de a o experimenta şi, astfel, adesea meditează la ce au de facut, înainte
de a acţiona.

SN ~ cum percepi informaţia

Scala descrie două moduri opuse de a percepe sau dobândi informaţia / cum faci pentru a afla
despre lucruri.

S : SENZORIALITATE

Calea de a afla este folosirea funcţiei senzitive. Ochii, urechile şi alte simţuri îţi spun despre
ceea ce există acolo şi se întâmplă efectiv, atât înăntru cât şi în afara ta. Simţurile sunt utile în
special în aprecierea realităţilor situaţiei. Tipurile senzitive tind să accepte şi să lucreze cu ceea
ce este ”dat” aici şi acum, devenind astfel realişti şi practici. Excelează în rememorarea şi
mânuirea unui mare numar de fapte.

N : INTUIŢIE

Cealaltă cale de a afla este intuiţia, care îţi dezvăluie înţelesul, realităţile şi posibilităţile ce se
află dincolo de informaţia transmisă de simţuri. Intuiţia cercetează ansamblul şi caută să
descopere modelul esenţial. Dacă preferi intuiţia, devii expert în descoperirea de noi posibilităţi
şi căi de a face lucrurile. Tipul intuitiv apreciază imaginaţia şi inspiraţia.
 3

TF ~ cum iei decizii

Odata ce ai dobândit informaţia printr-una din funcţiile perceptive trebuie să o întrebuinţezi. Ea
este folosită pentru a ajunge la concluzii, a lua decizii sau pentru formarea opiniilor. Această
scală descrie căi opuse de a lua decizii sau de a face judecăţi.

T : GÂNDIRE / CE CREZI

O cale de a decide este gândirea / ce crezi. Ea prezice consecinţele logice ale oricarei alegeri sau
acţiuni, în particular. Când foloseşti gândirea, decizi în mod obiectiv, pe baza cauzei şi efectului
şi iei decizia analizând şi cântărind dovezile, inclusiv realităţile neplăcute. Oamenii care preferă
gândirea caută un standard obiectiv al adevărului. Ei excelează adesea în analiza situaţiilor de
criză.

F : AFECTIVITATE / CE SIMŢI

Cealaltă cale de a decide este afectivitatea / ce simţi. Ea ia în considerare ceea ce este important
pentru tine sau pentru alţii, fără să pretindă că acest lucru ar fi logic, şi decide pe baza valorilor
centrate pe persoană. Când iei o decizie care te priveşte, te întrebi cât îţi pasă sau cât ai investit
din tine în fiecare dintre alternative. Cei care preferă această cale, preferă să aibă de-a face cu
oamenii şi tind să devină empatici, favorabili şi plini de tact. Este important de înţeles că
termenul de afectivitate ( feeling ) folosit aici, înseamnă a lua decizii bazate pe valori; nu se
referă la sentimente sau emoţii.

JP ~ cum te orientezi faţă de lumea exterioară

Scala descrie stilul de viaţă pe care îl adopţi în confruntarea cu lumea exterioară şi cum te
orientezi în relaţie cu ea. Atitudinile opuse de aici se referă la cele două scale anterioare. Cu alte
cuvinte, faţă de lumea exterioară, fie ai o atitudine bazată pe judecată (folosindu-ţi gândirea sau
afectivitatea), fie o atitudine bazată pe percepţie (folosindu-ţi senzorialitatea sau intuiţia).

J : JUDECATĂ
Cei care au o atitudine bazată pe judecată - folosind fie gândirea, fie afectivitatea - tind să
trăiască într-un mod ordonat, planificat, să-şi controleze viaţa. Când îţi foloseşti funcţia judecată,
îţi place să iei decizii, să ajungi la o încheiere şi apoi să treci mai departe. Preferi să fii structurat
şi organizat şi vrei ca lucrurile să fie bine stabilite. Este important de înţeles că termenul
judecată ( judging ) aşa cum este folosit aici, nu înseamnă … judgemental, orice tip poate
dispune de aceasta din urmă.

P : PERCEPŢIE
Celor care preferă procesul perceptiv - fie prin senzorialitate, fie prin intuitie - le place să
traiască într-un mod flexibil şi spontan. Folosind percepţia, aduni informaţia, păstrându-ţi
deschise opiniile. Oamenii care preferă percepţia cauta să înţeleagă viaţa, mai degraba decât să o
controleze. Ei preferă să rămână deschişi experienţei, bucurându-se de ea şi având încredere în
abilitatea lor de a se adapta momentului.
 4

ATITUDINE : STILUL DE VIAŢĂ

Preferinţele în ce priveşte stilul de viaţă includ extraversia & introversia. Extravertul este
focalizat în primul rând asupra lumii exterioare a oamenilor şi activităţilor. Introvertul este
focalizat mai ales pe lumea interioară, idei, concepte şi relaţiile dintre idei.
Incotro preferaţi să vă orientaţi atenţia? Care este energia de care dispuneţi? Cum vă
reîncărcaţi bateriile? Cum vă reenergizaţi?

EXTRAVERT (E) INTROVERT (I)

( 75% din populaţia USA ) ( 25% din populaţia USA )

* activ şi sociabil * reflexiv şi retras în teritoriul lui

* lărgimea intereselor
* trăieşte, apoi înţelege
* lumea externă; interacţiune
* gândesc după
* orientarea energiei spre înafară
* îş descarcă emoţiile
* vorbăreţi şi deschişi
* caută noi experienţe
* îi plac interacţiunile
* îşi bagă nasul în treburile altora
* poate cere în forţă un răspuns
* daca nu ştiţi unde se află, înseamnă că
nu l-aţi ascultat
* intotdeauna stii cum stau
* le place sa intalneasca oameni noi; au
nevoie de intalniri publice
* sociabili, au multi prieteni, se raporteaza
la ceilalti ca la niste prieteni
* cel pe care il vezi este cel real
* ”viata netraita nu merita examinata”
* profunzimea intereselor
* înţelege, apoi trăieşte
* lume internă; concentrare
* gândesc înainte
* orientarea energiei spre înăuntru
* îşi înmagazinează emoţiile
* tăcuţi şi rezervaţi
* evită experienţele noi
* energizat în intimitate şi sfera privată
* precaut faţă de spaţiul altora
* poate pune în impas o situaţie prin tăcere
* dacă nu ştiţi unde se află, înseamnă ca nu
aţi pus întrebarea corectă
* apa linistita este adanca
* evita sa intalneasca oameni noi; au nevoie de
timp si spatiu
* introspectivi, au cativa prieteni apropiati, fac
o distinctie clara intre cunoscuti si prieteni
* daca vrei persoana reala trebuie sa te implici
* ”viata neexaminata nu merita sa fie traita”
 5

FUNCTIA : STILUL DE PROCESARE A INFORMATIILOR

Exista doua cai de preluare si procesare a informatiilor. Senzorialul percepe lumea in principal
prin cele 5 simturi ( auditiv, vizual, olfactiv, gustativ, tactil ) si prefera sa foloseasca faptele
actuale care pot fi imediat dovedite. Intuitivul percepe lumea prin al 6-lea simt, care-i permite
sa vada ansamblul si prefera sa lucreze cu posibilitati. Intuitivul integreaza secvente de
informatie din datele stocate pentru a elabora modele si a sugera posibilitati.
Cum achizitionati informatia?

SENZORIAL (S) INTUITIV (N)

(70% din populatia USA) (30% din populatia USA)

* concret si realist * abstract si idealist

* fapte si date
* percepe in termenii specificului
* focalizat pe prezent, aici si acum, operatii
* tolerant la rutina
* atent la fapte
* lucreaza constant si secvential
* prefera sa foloseasca deprinderile deja formate * prefera sa invete deprinderi noi
* dominat de ce se intampla
* deseori criticati pentru ca sunt de neclintit
in modul lor de a fi
* imita si sprijina
* poate fi ...nit-picking....
* relateaza faptele
* tendinta de a fi competitiv
* produce constant
* orientat spre rezultate
* prefera instructiunile explicite
* daca nu s-a stricat, nu repara
* semnificaţii si asociatii
* percepe in termenii modelelor, relatiilor,
perspectivelor globale
* orientat spre viitor, schimbari si inovatii
* nevoie crescuta de variatie
* estimeaza si aproximeaza detaliile faptelor
* lucreaza in explozii de energie
* viseaza la ceea ce ar putea fi
* deseori criticati pentru ca sunt cu capul in nori
* inventiv si original
* poate fi inconstant
* interpreteaza faptele
* tendinta de a fi creativ
* produce ciclic
* orientat spre idei
* prefera instructiunile generale
* exista intotdeauna o cale mai buna
 6

FUNCTIA : STILUL DE A LUA DECIZII

Exista doua cai de interpretare a informatiilor si luare a deciziilor. Logicul ia in considerare
informatia relevanta si decide in acord cu procesele logice. Afectivul ia in considerare informatia
relevanta, dar decide in acord cu valorile individuale.
Cum luati decizii? Cum ajungeti la concluzii?

LOGIC (T) AFECTIV (F)

(60% M / 40% F din populatia USA) (40% M / 60% F din populatia USA)

* capul conduce inima * inima conduce capul

* apreciaza logica; obiectivi * apreciaza sentimentul; subiectivi
* preocupat in primul rand de adevar * preocupat de dimensiunile interpersonale
si principii generale implicate
* poate reactiona prea rece si lipsit de emotii * poate reactiona prea rapid si prea emotional
* impersonal si analitic * personal si orientat spre oameni
* criterii; focalizat pe sarcini * circumstante; focalizat pe oameni
* apreciaza cinstea, dreptatea si egalitatea * apreciaza armonia, empatia si sensibilitatea
* lasa deoparte sentimentele personale * raspunde nevoilor oamenilor
* poate sa apara ca insensibil, rece si nepasator * poate fi lipsit de discernamant cand se
implica
* mai interesat de lucruri * mai interesat de relatii umane
* in mod natural e concis si priceput in afaceri * in mod natural e prietenos si are dificultati in
a fi concis si priceput la afaceri
* valorizeaza ceea ce e adevarat: intreaba ”Este * valorizeaza ceea ce este bine: intreaba ”Este
adevarat, indiferent daca imi place sau nu?” bine / bun? Ce simt in legatura cu asta?”
* sentimentele sunt subdezvoltate * intensitatea sentimentelor poate provoca
indispozitii
* intrebari si dovezi * incredere si acceptare
* ii place sa fie tratat corect si impartial * ii place sa fie tratat cu caldura si prietenie
* prefera consecventa * prefera armonia
 7

ATITUDINE : STILUL DE INTERACTIUNE

Interactiunile cu mediul inconjurator implica doua procese : judecata si perceptia. Cel care
prefera Judecata / Ratiunea ordoneaza, planifica, controleaza lumea in care traieste; sa duca
lucrurile la bun sfarsit este foarte important pentru el. Cel care prefera Perceptia are o abordare
mai flexibila, mai spontana. Cum va orientati spre lumea din afara?

RATIUNE / JUDECATA (J) PERCEPTIE (P)

(50% din populatia USA) (50% din populatia USA)

* organizat, planificat ,asezat * flexibil, spontan

* decis
* are nevoie de rigoare in relatii, idei,
evenimente (unde incep si unde se termina)
* vrea sa lase lucrurile incheiate
* apreciaza punctualitatea; vede timpul
in termenii deciziei
* apreciaza pregatirile; tine cont de termene
limita
* poate fi incapatanat si unidirectionat
* lider
* munceste pentru a face lucrurile conform
planului
* mai degraba decis decat curios
* urmareste sa fie corect
* gaseste placere in aduce un lucru la bun sfarsit * gaseste placere in a incepe ceva nou
* ia usor decizii
* isi controleaza propria viata
* fixeaza scopuri
* linii directoare cu multi ”trebuie”
* nu-i plac evenimentele neplanificate
* sistematic
* nesigur
* are nevoie de libertate / lipsa de constrangere
in relatii, idei, evenimente
* deschis fata de ce urmeaza sa se intample
* nu e punctual; vede timpul in termenii
oportunitatii
* isi aduna fortele si rezolva totul in ultimul
moment; ignora usor termenele limita
* poate fi implicat in mai multe directii
* facilitator
* admite ca situatiile sa se dezvolte in afara
planului
* mai degraba curios decat decis
* urmareste sa nu lipseasca nimic
* amana deciziile si actiunile
* lasa sa se intample
* nu-l sperie surprizele
* tolerant si flexibil daca nu chiar schimbator
* ii plac evenimentele neplanificate
* deschis la schimbare

MBTI ~ CONCEPTE PENTRU INTELEGEREA TIPULUI
E : EXTRAVERSIE
Cand sunt extravert sunt ...
* orientat spre lumea externa
* focalizat pe oameni si lucruri
* activ
* folosesc incercarea si eroarea cu incredere
* gasesc stimularea in mediul inconjurator
S : PERCEPTIE SENZORIALA
Cand imi folosesc senzorialitatea ...
* percep cu cele 5 simturi
* sunt atent la detalii practice si factuale
* sunt in contact cu realitatea fizica
* sunt atent la momentul prezent
* imi limitez atentia la ceea ce este spus si facut
* vad lucrurile marunte din viata cotidiana
* sunt atent la experienta pas-cu-pas
* las ”ochii sa spuna mintii”
T : RATIUNE / JUDECATA LOGICA
Cand rationez prin gandire ...
* folosesc analiza logica
* folosesc criterii obiective si impersonale
* determin relatii de tipul cauza - efect
* sunt ferm in gandire
* pretuiesc ordinea logica
* sunt sceptic
J : RATIUNE / JUDECATA
Cand judec (am o atitudine rationala) ...
* folosesc judecata prin gandire sau sentimente
fata de exterior
* decid si planific
* organizez si programez
* controlez si reglez
* sunt orientat spre scop
* doresc inchiderea / finalizarea problemei, chiar
daca datele sunt incomplete
8
I : INTROVERSIE
Cand sunt introvert sunt ...
* orientat spre lumea interna
* focalizat pe idei, concepte, impresii
* reflexiv
* gandesc profund inainte sa actionez
* gasesc stimulare inlauntru
N : PERCEPTIE INTUITIVA
Cand imi folosesc intuitia ...
* percep cu ajutorul memoriei si asociatiilor
* vad modele si intelesuri
* intrevad posibilitati
* proiectez posibilitati pentru viitor
* imi imaginez; citesc printre randuri
* caut imaginea de ansamblu
* am intuitii ; ideile imi vin de nicaieri
* las ”mintea sa spuna ochilor”
F : RATIUNE / JUDECATA AFECTIVA
Cand rationez prin sentimente ...
* iau in considerare prioritati personale
* cantaresc valorile si motivele umane, ale mele si
ale celorlalti
* apreciez / evaluez
* apreciez caldura in relatii
* pretuiesc armonia
* am incredere
P : PERCEPTIE
Cand percep (am o atitudine nonrationala) ...
* folosesc perceptia senzoriala sau intuitiva
fata de exterior
* capturez informatii
* adaptez si schimb
* sunt curios si interesat
* sunt o minte deschisa
* ma opun inchiderii / finalizarii si caut sa obtin
mai multe date
 9

ESTJ Gindire Extraverta cu Senzorialitate

ESTJ folosesc gindirea pentru a administra lumea. Le place sa organizeze proiecte si apoi sa le
vada implinite. Se bazeaza pe gindire, sunt logici, analitici, critici in mod obiectiv si foarte greu
de convins altfel decit prin ratiune. Ei tind sa se concentreze pe munca, nu pe oamenii din
spatele ei.
Le place sa organizeze fapte, situatii si operatii legate de un proiect si fac un efort sistematic de
a-si atinge obiectivele conform programului. Confruntati cu dezordinea si ineficienta, isi pierd
usor rabdarea si pot fi aspri cind situatia o cere.
Comportamentul lor este guvernat de logica. Traiesc pe baza unui set de reguli care le reflecta
judecatile fundamentale despre lume. Orice schimbare in calea lor necesita o schimbare
deliberata a regulilor.
Sint mai interesati de realitatile prezente, decit de posibilitatile viitoare. Aceasta, in fond, ii face
practici, realisti si preocupati de ”aici si acum”. Isi folosesc experienta trecuta in rezolvarea
problemelor si vor sa fie siguri ca ideile, planurile si deciziile sint bazate pe fapte solide.
Le plac sarcinile in care rezultatele muncii lor sunt imediate, vizibile si tangibile. Au o inclinatie
naturala pentru afaceri, industrie, productie si constructii. Ei prefera administrarea, activitate in
care pot sa stabileasca teluri, sa ia decizii si sa dea ordinele necesare. Realizarea lucrurilor eate
punctul lor forte. Ca si alte tipuri J, ESTJ isi asuma prea repede riscul de a decide, inainte de a fi
examinat pe deplin situatia. Ei au nevoie sa se opreasca si sa asculte punctele de vedere ale
celorlalti, in special ale celor care nu sint in pozitia de a riposta. Arareori acest lucru este usor
pentru ei, dar daca ei nu se opresc ca sa inteleaga, pot hotari prea repede, fara sa se sprijine pe
suficiente fapte sau fara sa acorde suficienta consideratie gindurilor sau sentimentelor celorlalti.
ESTJ pot avea nevoie sa se exerseze in a tine seama de valorile afective. Ei se pot baza in asa
masura pe modul lor logic de abordare incit sa piarda din vedere valorile afective - lucrurile de
care le pasa lor sau altor oameni. Daca aceste valori sunt ignorate in prea mare masura, ele pot
crea presiuni si-si pot gasi expresia in moduri inadecvate. Desi ESTJ exceleaza in mod natural
in a vedea ce este ilogic si inconsistent, ei pot avea nevoie sa-si dezvolte abilitatea de a aprecia.
Un mod pozitiv de a-si exersa afectivitatea este de a lua in consideratie meritele si ideile
celorlalti. ESTJ isi fac o regula din a mentiona ceea ce prefera, nu numai ceea ce trebuie
corectat, gasesc ca rezultatele merita efortul, atit in munca cit si in viata lor privata.
 10

ENTJ Gindire Extraverta cu Intuitie

ENTJ folosesc gindirea pentru a administra lumea. Prefera actiuni de executie si planificare pe
termen lung. Bizuindu-se pe gindire, sint logici, analitici si critici in mod obiectiv si foarte greu
de convins altfel decit prin ratiune. Tind sa se fixeze pe idei, nu pe persoanele din spatele ideilor.
Prefera sa gindeasca in viitor, sa faca planuri, sa organizeze situatii si operatiuni legate de
proiect si sa faca un efort sistematic pentru a-si atinge obiectivele conform planului. Manifesta
putina rabdare fata de dezordine si ineficienta si pot fi aspri cind situatia o cere.
Cred ca logica trebuie sa guverneze conduita . Traiesc pe baza unui set de reguli ce
intruchipeaza judecatile lor fundamentale despre lume. Orice schimbare in viata lor necesita o
schimbare deliberata in regulile lor.
Sint interesati, in principal, de a descoperi posibilitatile ce se afla dincolo de ceea ce este
prezent, evident sau cunoscut. Intuitia le intensifica interesul intelectual, curiozitatea pentru
ideile noi, toleranta fata de teorii si gustul pentru problemele complexe.
ENTJ sint rareori multumiti in slujbe care nu pretind intuitie. Sint stimulati de probleme si si
adesea sint de gasit in munci executive unde ei pot sa gaseasca si sa implementeze noi solutii.
Deoarece interesul lor se fixeaza pe tabloul de ansamblu, ei pot pierde din vedere importanta
anumitor detalii. Cum ei tind sa faca echipa cu alti intuitivi, care pot de asemenea sa
subestimeze realitatile unei situatii, au nevoie, de obicei, ca in jurul lor sa existe o persoana cu
simt practic pentru a le pune in fata faptele neluate in seama si a avea grija de detaliile
importante.
Ca si alte tipuri J, ENTJ isi asuma prea repede riscul deciziei, inainte de a examina situatia pe
deplin. Ei au nevoie sa se opreasca si sa asculte punctele de vedere ale celorlalti, in special ale
celor ce nu sint in pozitia de a le riposta. Arareori acest lucru este usor pentru ei, dar daca ei nu
se opresc ca sa inteleaga, pot sa hotarasca prea repede, fara sa se bazeze pe destule fapte sau sa
dea suficienta atentie la ceea ce gindesc sau simt altii.
ENTJ pot avea nevoie sa se exerseze in a tine seama de valorile afective. Bazindu-se prea mult
pe modul lor logic de abordare, ei pot sa piarda din vedere valorile afective - lucrurile de care le
pasa lor sau altor oameni. Daca aceste valori sint ignorate in prea mare masura, ele pot creea
presiuni si-si pot gasi expresia intr-un mod inadecvat. Desi ENTJ exceleaza in mod natural in a
descoperi ceea ce este ilogic si inconsistent, ei pot avea nevoie sa-si dezvolte abilitatea de a
aprecia. Un mod pozitiv de a-si exersa afectivitatea este de a lua in consideratie meritele si ideile
celorlalti. ESTJ isi fac o regula din a mentiona ceea ce prefera, nu numai ceea ce trebuie
corectat, gasesc ca rezultatele merita efortul, atit in munca cit si in viata lor privata.

ISTP ~ Gindire Introverta cu Senzorialitate

ISTP isi folosesc gindirea pentru a cauta principiile ce se afla la baza informatiei senzoriale care
patrunde in constiinta. Ca urmare, ei sint logici, analitici si obiectiv critici. Sint greu de convins
altfel decit prin rationamente bazate pe fapte solide.
Desi le place sa organizeze fapte si date, ei prefera sa nu organizeze situatii si oameni, daca
exigentele muncii lor nu o cer. Ei pot fi in mod intens, dar in mod pasiv, curajosi. Din punct de
vedere social, sint mai degraba timizi in afara cercului lor de prieteni apropiati. Citeodata sint
atit de absorbiti de un lucru ce ii intereseaza, incit pot ignora sau pierde urma circumstantelor
exterioare.
 11

ISTP sint destul de linistiti si rezervati, desi pot deveni chiar vorbareti, cind se deschide un
subiect in care pot desfasura marea cantitate de informatii pe care o detin. In activitatile zilnice
sint adaptabili, in afara cazului cind unul din principiile lor conducatoare este violat, situatie in
care inceteaza de a se mai adapta. Sint indeminatici, le place sportul si activitatile in aer liber, ca
si tot ceea ce poate furniza simturilor lor o bogatie de informatii.
Daca ISTP si-au dezvoltat puterea de observare a lumii inconjuratoare, ei vor stapini cu
fermitate realitatile oricarei situatii, aratind o mare capacitate de patrundere fata de faptele
importante sau unice, intr-o situatie data. Sunt interesati in a descoperi cum si de ce functioneaza
lucrurile si sint eficienti in stiintele aplicate, mecanica sau inginerie. ISTP ce nu sint interesati de
mecanica sau tehnica isi folosesc adesea talentele pentru a ordona faptele dezorganizate. Aceasta
abilitate isi poate gasi expresia in drept , economie, marketing , vinzari, asigurari sau statistica.
Ei se pot baza in asa masura pe gindire logica, incit pot pierde din vedere lucrurile care ii
afecteaza pe ei sau pe ceilalti. Ei pot decide ca ceva nu este important, numai pentru ca nu este
logic sa-ti pese de el. Daca isi lasa intotdeauna ratiunea sa le domine valorile afectivitatii,
acestea pot determina presiuni, ce-si pot pot gasi expresia intr-un mod inadecvat. Desi eficienti
in a analiza ceea ce este gresit, citeodata gasesc ca este greu sa-si exprime aprecierea. Dar daca
incearca, vor beneficia de acest lucru atit la slujba, cit si in relatiile personale.
ISTP sint, intrucitva, in pericol de a amina deciziile, sau de a rata punerea lor in aplicare. Una
din trasaturile lor fundamentale este economia de efort. Aceasta este un cistig, daca ei judeca cu
precizie cit efort este necesar, ei pot indeplini cerintele situatiei fara sa se agite sau sa faca
miscari in plus. Daca nu reusesc sa judece cu precizie sau pur si simplu nu le pasa, atunci nu vor
realiza nimic important.

INTP ~ Gândire Introvertă cu Intuiţie

INTP preferă să-şi folosească gândirea pentru a descoperi principiile fundamentale ale oricărei
idei ce se prezintă în faţa conştiinţei lor. Ei se bazează pe raţiune pentru a dezvolta aceste
principii şi a anticipa consecinţele. Ca urmare, ei sunt logici, analitici şi critici obiectivi. Se
concentreză mai mult asupra ideilor, decât asupra persoanei din spatele lor.

Dacă exigenţele muncii lor nu îi obligă altfel, preferă să organizeze mai degrabă ideile şi
cunoştinţele decât situaţiile sau oamenii. Au o intensă curiozitate în câmpul ideilor. Din punct de
vedere social, tind să-şi facă un mic cerc de prieteni şi agreează compania celor interesaţi de
discutarea ideilor. Pot deveni atât de absorbiţi de o idee, încât să ignore sau să piardă din vedere
circumstanţele exterioare.

Sunt tăcuţi şi rezervaţi, deşi pot deveni extrem de comunicativi asupra unui subiect asupra căruia
au meditat îndelung. Sunt adaptabili, în masura în care principiile lor nu sunt violate, punct în
care încetează să se mai adapteze. Interesul lor principal constă în descoperirea posibilităţilor ce
se găsesc dincolo de ceea ce este prezent, evident sau cunoscut. Înţeleg repede şi intuiţia le
potenţează viaţa interioară, ingeniozitatea şi curiozitatea intelectuală.

În funcţie de interesele lor, ei sunt eficienţi în ştiinţa pură, cercetare, matematică sau inginerie;
pot deveni savanţi, profesori sau se afirmă în domenii de activitate ca economia, filosofia sau
psihologia, prin puterea gândirii abstracte. Sunt mai interesaţi să-şi măsoare forţele în găsirea de
soluţii la probleme, decât de eficienţa practică a soluţiilor.
 12

Dacă nu-şi dezvoltă funcţia senzaţie (opusă intuiţiei), sunt în pericol de a câştiga prea puţine
cunoştinţe şi experienţă în ce priveşte lumea. Atunci, gândirea lor se desfăşoară în gol şi nu iese
nimic din ideile lor. Lipsa de contact cu lumea exterioară poate de asemenea să le creeze
probleme în a se face înţeleşi. Ei vor să exprime adevărul exact, dar îl complică adesea atât de
mult încât nu oricine îi poate urmări. Dacă reuşesc să înveţe să-şi simplifice argumentele, ideile
lor vor fi mai larg înţelese şi acceptate.

INTP pot să se bazeze în aşa măsură pe raţiunea logică încât să piardă din vedere lucrurile care îi
afectează pe ceilalţi sau pe ei înşişi. Ei pot decide că ceva nu este important, numai pentru că nu
este logic să-ţi pese de el. Dacă îşi vor lăsa mereu logica sa le domine afectivitatea, aceasta poate
da nastere la presiuni si poate ajunge sa se exprime intr-un mod inadecvat.
Desi exceleaza in analiza ideilor, le este greu sa-si exprime aprecierea faţă de ceilalţi. Dar daca
vor incerca, vor gasi ca acest lucru este eficient atit in munca lor, cit si in relatiile personale.

ESFJ ~ Afectivitate Extraverta cu Senzorialitate

ESFJ radiaza simpatie si camaraderie. Ei se preocupa mai ales de oamenii din jurul lor si pun
mare pret pe armonia contactelor interumane. Sunt prietenosi, plini de tact si intelegatori. Sint,
de asemenea, perseverenti, constiinciosi chiar si in problemele marunte si inclinati sa astepte
acelasi lucru si de la ceilalti. Aprobarea celorlalti ii incalzeste si sint sensibili la indiferenta. Mult
din placerea si satisfactia vietii le vine din caldura sentimentelor celor ce-i inconjoara. Tind sa se
concentreze pe calitatile demne de admiratie ale celorlalti si sint loiali fata de persoane, institutii
sau cauze, chiar pina la a idealiza ceea ce admira.
Au darul de a descoperi valoarea in opiniile celorlalti. Chiar cind aceste opinii sint in conflict, ei
au credinta ca armonia poate fi cumva atinsa si adesea reusesc sa o realizeze. Pentru a obtine
armonia, ei sint gata sa imbratiseze opiniile altora, in limite rezonabile. Ei trebuie sa aiba in
vedere sa nu se concentreze asupra parerii celorlalti atit incit sa o piarde din vedere pe a lor.
Ii intereseaza mai ales realitatile percepute prin cele cinci simturi, astfel ei devin practici, realisti
si cu picioarele pe pamint. Au mare interes pentru particularitatile fiecarei experiente. Apreciaza
si se bucura de bunurile lor.
Exceleaza in activitati ce-i aduc in contact cu oamenii si in situatii in care cooperarea poate fi
realizata prin bunavointa. Sint profesori, preoti si se pricep la vinzari. Compasiunea ca si atentia
acordata conditiilor fizice ii atrag adesea in profesiuni din domeniul sanatatii, unde pot aduce
caldura, confort si o ingrijjire atenta. Se simt mai putin fericiti in profesii ce pretind stapinirea
ideilor abstracte sau analiza impersonala. Ei gindesc mai bine cind discuta cu oamenii si le place
sa comunice. Trebuie sa faca un efort special pentru a fi scurti si practici si a nu se lasa dominati
de latura sociala in munca lor.
Le place sa-si bazeze planurile si deciziile pe faptele cunoscuta si pe valorile lor personale. Desi
prefera ca lucrurile sa fie decise si stabilite, nu tin neaparat sa ia ei toate deciziile. Isi asuma
citeodata riscul de a sari la concluzii inainte de a intelege situatia. Daca nu se apleaca suficient
asupra informatiilor de prima mina in privinta unei persoane sau situatii, actiunile lor pot sa nu
aduca rezultatele bune pe care le sconteaza. Spre exemplu, cind incep un nou proiect sau intr-o
activitate noua, ei realizeaza numai lucrurile ce se presupune ca trebuie facute si nu se opresc
 13

pentru a afla ce se cere cu adevarat sau ce este nevoie. Pot avea idei ferme despre ce trebuie si
nu trebuie si sa si le exprime liber.
Este foarte greu pentru ei sa admita adevarul in probleme ce privesc oamenii si lucrurile la care
tin. Daca nu reusesc sa infrunte faptele dezagreabile sau refuza sa ia in consideratie criticile
dureroase, ajung sa incerce sa-si ignore problemele, in loc de a cauta solutii.

ENFJ ~ Afectivitate Extraverta cu Intuitie

ENFJ radiaza simpatie si prietenie. Sint preocupati, in principal, de oamenii din jurul lor si pun
mare pret pe armonia contactelor umane. Sint prietenosi, plini de tact si intelegatori. De
asemenea perseverenti, constiinciosi si ordonati, chiar si in problemele marunte, si inclinati sa
astepte acelasi lucru si de la ceilalti. Aprobarea celorlalti ii incalzeste si sint sensibili la
indiferenta. Mare parte din placerile si satisfactiile lor vin din caldura sentimentelor cu care ii
inconjoara cei ce le sint in preajma. Tind sa se concentreze pe calitatile demne de admiratie ale
celorlalti si sint loiali fata de persoane, institutii sau cauze, ajungind uneori chiar pina la a
idealiza ceea ce admira.
Au darul de a fi capabili sa vada valoarea opiniilor altora. Chiar cind sint in conflict cu opiniile,
ei au credinta ca pot sa realizeze cumva armonia si adesea o si fac. Pentru a aduce armonia, ei
sint gata sa fie de acord cu opiniile altora, in limite rezonabile. Trebuie sa fie atenti sa nu se
concentreze atit de mult pe punctele de vedere ale celorlalti, incit sa le piarda din vedere pe ale
lor.
Sint interesati, in principal, in a descoperi posibilitatile ce se afla dincolo de ceea ce este prezent,
evident sau cunoscut. Intuitia le intensifica viata interioara, viziunea si curiozitatea fata de ideile
noi. Tind sa se intereseze de carti si sint moderat de toleranti fata de teorii. Au adesea darul de a
se exprima, dar il folosesc mai degraba pentru a se adresa auditoriului, decit in scris. Gindesc
mai bine cind discuta cu oamenii.
Exceleaza in activitati in care au de-a face cu oamenii si in situatii ce pretind cooperarea. Sint
adesea profesori, preoti, consilieri sau lucreaza in vinzari. Sint mai putin fericiti in munci ce
pretind acuratete faptica, de exemplu contabilitate, daca nu-si pot gasi un interes personal in ele.
Trebuie sa faca un efort special pentru a fi scurti si practici si a nu lasa sociabilitatea lor sa-i
impiedice in munca.
Isi bazeaza deciziile pe valorile personale. Desi le place ca lucrurile sa fie decise si stabilite, nu
tin neaparat sa ia ei deciziile. Isi asuma citeodata riscul de a sari la concluzii inainte de a intelege
situatia. Daca nu-si iau suficient timp pentru a obtine informatii de prima mina despre o
persoana sau situatie, actiunile lor pot sa nu aduca rezultatele bune pe care le sconteaza. De
exemplu, cind incep un nou proiect sau o activitate noua, in loc sa-si ia timpul necesar pentru a
afla ce se cere si de ce este nevoie, ei pot face ceea ce presupun ei ca trebuie. Pot avea pareri
precise despre ce trebuie si ce nu trebuie, si sa si le exprime liber.
Gasesc dificil sa admita adevarul in problemele ce privesc oamenii si lucrurile la care tin. Daca
nu reusesc sa faca fata faptelor dezagreabile sau refuza sa ia in considerare criticile dureroase, isi
vor ignora problemele, in loc de a cauta sa le rezolve.
 14

ISFP ~ Afectivitate Introverta cu Senzorialitate

ISFP au foarte multa caldura, dar pot sa n-o arate pina ce nu cunosc persoana foarte bine. Isi
pastreaza caldura inauntru, ca pe o captuseala de blana. Daca tin la ceva, tin profund, dar mai
degraba isi arata sentimentele prin fapte, decit prin cuvinte.
Sint foarte credinciosi indatoririlor si obligatiilor legate de lucruri sau persoana la care tin. Au o
atitudine foarte personala fata de viata, judecind totul in raport cu idealurile lor interioare si cu
valorile personale. Ei isi sustin valorile cu o convingere pasionata, dar pot fi influentati de
cineva la care tin profund.
Desi loialitatea interioara si idealurile le guverneaza viata, ei cu greu vorbesc despre aceste
subiecte. Sentimentele lor cele mai profunde sint arareori exprimate; tandretea interioara e
mascata de o rezerva tacuta.
In activitatile zilnice sint toleranti, cu mintea deschisa, flexibili si adaptabili. Daca vreuna dintre
loialitatile interioare le este amenintata, nu vor ceda nici un pas. De obicei, se bucura de
momentul prezent si nu le place sa-l strice grabindu-se sa duca lucrurile la bun sfirsit.
Nu doresc sa impresioneze sau sa domine. Pretuiesc mai ales oamenii care cauta sa inteleaga
valorile si telurile lor.
Sint interesati mai ales de realitatile relevate prin simturi, atit interioare cit si exterioare. Sint apti
pentru domenii in care gustul, discernamintul si simtul frumusetii si al proportiilor sint
importante. Multi au o dragoste speciala pentru natura si intelegere pentru animale. Adesea
exceleaza in activitati manuale si munca miinilor lor este, de obicei, mai elocventa decit
cuvintele.
Sint de doua ori mai buni cind lucreaza la ceva in care ei cred deoarece sensibilitatea afectiva
intensifica energia efortului lor. Ei vad necesitatile de moment si incearca sa le vina in
intimpinare. Doresc ca munca lor sa contribuie la ceva ce are importanta pentru ei - intelegere
umana, fericire sau sanatate. Vor sa gaseasca un tel, dincolo de plata, indiferent cit de mare ar fi
ea. Sint perfectionisti atunci cind tin profund la ceva si se potrivesc mai ales in activitati ce
necesita devotament si adaptabilitate.
Problema unora dintre ei este ca pot simti un asemenea contrast intre idealurile lor interioare si
realizarile efective, incit se umplu de un sentiment de inadecvare. Acest lucru poate fi adevarat
chiar cind ei sint la fel de eficienti ca si altii. Ei considera de la sine inteles orice lucru pe care il
fac bine si sunt cei mai modesti dintre toate tipurile, tinzind sa se subestimeze.
E important pentru ei sa gaseasca cai practice de a-si exprima idealurile; altfel vor continua sa
viseze imposibilul si nu vor realiza decit foarte putin. Daca nu gasesc nici o activitate care sa le
exprime idealurile, ei pot deveni prea sensibili si vulnerabili, cu o incredere tot mai redusa in
viata si in ei insisi. Au efectiv mult de daruit si trebuie doar sa gaseasca locul in care e nevoie de
ei.

INFP ~ Afectivitate Introverta cu Intuitie

INFP au multa caldura, dar pot sa nu o arate pina ce nu cunosc bine persoana. Ei pastreaza
caldura inauntrul lor, ca pe o captuseala de blana. Sint credinciosi indatoririlor si obligatiilor
legate de ideile sau de oamenii la care tin. Au o atitudine foarte personala fata de viata, judecind
totul prin prisma idealurilor si valorilor personale. Ei tin la idealurile lor cu o convingere
pasionata. Desi loialitatea interioara si idealurile le guverneaza viata, ei vorbesc greu despre
 15

aceste subiecte. Isi exprima rareori sentimentele profunde; tandretea lor interioara e mascata de
o rezerva tacuta.

In problemele zilnice sint toleranti, deschisi la minte, intelegatori, flexibili si adaptabili. Dar
daca le este amenintata loialitatea interioara nu dau inapoi nici un pas. Nu au dorinta de a
impresiona sau domina decit in ce priveste munca lor. Oamenii pe care ii pretuiesc cel mai mult
sint cei care isi fac timp sa le inteleaga valorile si telurile.

Interesul lor principal e fixat pe posibilitatile ce se afla dincolo de prezent, evident sau cunoscut.
Sint de doua ori mai buni cind lucreaza la ceva in care ei cred, deoarece sensibilitatea afectiva
intensifica energia eforturilor lor. Vor ca munca lor sa contribuie la ceva ce conteaza pentru ei -
intelegere umana, fericire sau sanatate. Vor sa gaseasca un tel, dincolo de plata, oricit de mare ar
fi ea. Sint perfectionisti atunci cind sint interesati de ceva.

Sint curiosi fata de ideile noi si tind sa aiba o viziune interioara si de amploare. Multi sint
interesati de carti si de limbaj si au darul exprimarii; daca au talent, pot fi excelenti scriitori. Ei
pot fi ingeniosi si pot urmari cu persuasiune subiectele entuziasmului lor, care sint tacute, dar cu
radacini adinci. Adesea sint atrasi de munca de consilier, profesor, literatura, arta, stiinta sau
psihologie.

Problema unora dintre ei este ca pot simti un asemenea contrast intre idealuri si realizarea lor
efectiva incit sint coplesiti de un sentiment de inadecvare. Aceasta se poate intimpla chiar atunci
cind ei au fost, in mod obiectiv, tot atit de eficienti ca si altii. E important pentru ei sa-si
foloseasca intuitia pentru a gasi cai de exprimare a idealurilor lor; altfel, vor continua sa viseze
imposibilul si nu vor realiza decit foarte putin. Daca nu gasesc un canal pentru idealurile lor, pot
deveni sensibili si vulnerabili, cu o incredere tot mai scazuta in ei insisi si in viata.

ESTP ~ Senzorialitate Extraverta cu Gindire

ESTP sint prietenosi, adaptabili si realisti. Ei se bazeaza pe ceea ce vad, aud sau pe informatii de
primare. Aceepta si folosesc in mod firesc faptele din jurul lor, oricare ar fi acestea. Ei cauta o
solutie satisfacatoare, mai degraba decit a incerca sa impuna un ”trebuie” propriu. Sint siguri ca
de indata ce vor cerceta toate faptele, va iesi la iveala o solutie satisfacatoare.
Rezolva problemele prin adaptabilitate si adesea ii pot face si pe altii sa se adapteze. In general
oamenii ii simpatizeaza suficient pentru a lua in considerare orice compromis pe care ei il
sugereaza. Sint lipsiti de prejudecati, cu mintea deschisa si toleranti fata de toata lumea -
inclusiv fata de ei insisi. Iau lucrurile asa cum sint, fiind foarte eficienti in d3ezamorsarea
situatiilor tensionate si armonizarea partilor aflate in conflict.
Au o curiozitate activa in ce priveste obiecte, decorul, activitatile, hrana, oamenii si toate
noutatile ce se ofera simturilor lor. Abilitatile lor exceptionale in folosirea simturilor se pot
revela in : a) o abilitate continua de a descoperi nevoile de moment si o usurinta in confruntarea
cu ele ; b) abilitatea de a absorbi, aplica si reaminti un mare numar de fapte ; c) gust si judecata
artistica ; d) minuirea uneltelor si materialelor.
Cu centrarea lor pe situatia curenta si acceptarea realista a ceea ce exista, pot fi talentati in
rezolvarea problemelor. Deoarece nu sint in mod necesar ingraditi de nevoia unei proceduri
standard sau de metode preferate, sint adesea capabili sa gaseasca mijlocul de a ajunge la un tel,
 16

mai degraba folosind regulile, sistemele sau circumstantele existente intr-un mod original, decit
sa se lase blocati de ele.
Iau decizii folosindu-se mai mult de analiza logica decit de valorile si sentimentele personale.
Gindirea ii face capabili sa reziste cind situatia cere incapatinare si ii ajuta sa inteleaga
principiile fundamentale. Ei invata mai mult din experienta directa decit din studiu sau citit si
sint mai eficienti in situatiile reale decit la testele scrise. Ideile abstracte si teoriile nu le cistiga
increderea pina cind nu le-au incercat in practica. Poate ca trebuie sa lucreze in scoala mai greu
decit alte tipuri, dar pot sa o faca daca vad necesitatea.
Sint eficienti in cariere ce necesita realism, actiune si adaptabilitate. De exemplu inginerie,
politie, investigatiile de credit, marketing, tehnologii folosite in sanatate, constructii,
productie,industrii de divertisment, servicii alimentare etc.
Sint maestri in arta de a trai. Gasesc mult haz in viata, ceea ce face din ei o buna companie. Se
bucura de bunurile materiale si acorda timp obtinerii lor. Gasesc bucurie in hrana, haine, muzica
si arta. Le plac exercitiile fizice si sportul si, de obicei, sint buni in acest domeniu.
Cit de eficienti sint, depinde de cita ratiune dobindesc. Pot avea nevoie sa-si dezvolte ratiunea,
astfel incit sa-si poata gasi suporturi comportamentului lor, directie si tel vietii lor. Daca nu au
ratiunea suficient de dezvoltatapentru a le da tarie de caracter, sint in primejdie de a se adapta
prea mult placerii de a trai.

ESFP ~ Senzorialitate Extraverta cu Afectivitate

ESFP sint prietenosi, adaptabili si realisti; ei se bizuie pe ceea ce pot vedea, auzi sau pe
informatii de prima mina. Accepta si folosesc in mod firesc faptele din jurul lor, oricare ar fi
acestea. Ei cauta o solutie satisfacatoare in loc de a incerca sa impuna vreun ”trebuie” propriu.
Sint siguri ca, odata ce vor cerceta toate faptele, va iesi la iveala si solutia.
Rezolva problemele adaptindu-se si, adesea, pot sa-i determine si pe altii sa se adapteze. In
general, oamenii ii simpatizeaza suficient de mult pentru a lua in considerare orice compromis
pe care ei il sugereaza. Sint lipsiti de prejudecati, deschisi la minte si toleranti fata de toata
lumea, inclusiv fata de ei insisi. Iau lucrurile asa cum sint, fiind foarte eficienti in dezamorsarea
situatiilor tensionate si armonizarea partilor aflate in conflict.
Cu centrarea lor pe situatia curenta si acceptarea realista a ceea ce exista, pot fi talentati in
rezolvarea problemelor. Deoarece nu sint in mod necesar ingraditi de nevoia unei proceduri
standard sau de metode preferate, sint adesea capabili sa gaseasca mijlocul de a ajunge la un tel,
mai degraba folosind regulile, sistemele sau circumstantele existente intr-un mod original, decit
sa se lase blocati de ele.
Au o curiozitate activa in ce priveste obiecte, decorul, activitatile, hrana, oamenii si toate
noutatile ce se ofera simturilor lor. Abilitatile lor exceptionale in folosirea simturilor se pot
revela in : a) o abilitate continua de a descoperi nevoile de moment si o usurinta in confruntarea
cu ele ; b) abilitatea de a absorbi, aplica si reaminti un mare numar de fapte ; c) gust si judecata
artistica ; d) minuirea uneltelor si materialelor.
Iau decizii folosindu-se cel mai adesea de valorile si sentimentele personale si mai putin de
analiza logica si ratiune. Sensibilitatea afectiva le confera tact, intelegere, interes pentru oameni
si foarte mare eficienta in contactele interumane. Pot fi usuratici in materie de disciplina.
Invata mult mai mult din experienta concreta decit din carti si si se descurca mai bine in
situatiile reale decit la testele scrise. Ideile abstracte si teoriile nu le cistiga increderea, pina ce
 17

nu le testeaza in viata. Poate ca trebuie sa lucreze mai mult in scoala decit alte tipuri, dar pot sa o
faca atunci cind inteleg necesitatea.
Sint eficienti in servicii ce presupune realism, actiune,si adaptabilitate, cum ar fi serviciile de
sanatate, vinzarile, designul, transporturile, industria de divertisment, secretariat, munca de
birou, servicii alimentare, conducerea grupurilor de lucru, operatii mecanice etc.
Sint maestri in arta de a trai. Gasesc mult haz in viata, ceea ce face din ei o buna companie. Se
bucura de bunurile materiale si acorda timp obtinerii lor. Gasesc bucurie in hrana, haine, muzica
si arta. Le plac exercitiile fizice si sportul si, de obicei, sint buni in acest domeniu.
Cit de eficienti sint, depinde de cita ratiune dobindesc. Pot avea nevoie sa-si dezvolte ratiunea,
astfel incit sa-si poata gasi suporturi comportamentului lor, directie si tel vietii lor. Daca nu au
ratiunea suficient de dezvoltatapentru a le da tarie de caracter, sint in primejdie de a se adapta
prea mult placerii de a trai.

ISTJ ~ Senzorialitate Introverta cu Gindire

ISTJ sint oameni de nadejde si au un respect pentru fapte compet, realist si practic. Ei absorb,
nenoreaza si folosesc un mare numar de fapte si sint foarte scrupulosi fata de acuratetea lor.
Cind vad ca ceva trebuie facut, accepta responsabilitatea, adesea dincolo de cerintele datoriei. Le
place ca totul sa fie limpede stabilit.
Reactiile intime, care arareori li se vad pe fata, sint adesea vii si intense. Chiar cind se confrunta
cu o criza, ei se arata calmi si linistiti. Pina nu-i cunosti foarte bine, nu poti descoperi ca, in
spatele calmului exterior, ei privesc situatia dintr-un unghi de vedere intens individual. Cind sint
la datorie si au de-a face cu lumea, comportarea lor este inteleapta si rezonabila.
Sint exacti, seriosi, sistematici si grijulii cu amanuntele si procedurile. Perseverenta lor tinde sa
echilibreze orice situatie cu care vin in contact. Nu se arunca in lucru impulsiv, dar odata
angajati sint greu de distras sau descurajat.
Adesea isi aleg cariera in care talentele de organizatori si acuratetea le sint recompensate. Ca de
exemplu contabilitate, inginerie civila, drept, productie, constructii, sanatate si munca de birou.
Ajung de cele mai multe ori in functii manageriale si de conducere.
Daca li se da o sarcina, judecata practica si pretuirea procedurilor ii fac consecventi si
conservatori, adunind faptele necesare pentru a-si sustine evaluarile si deciziile. Ei cauta solutii
la problemele prezente in succesele trecutului. Cu timpul, devin maestri in cele mai mici
amanunte ale muncii lor, dar nu-si atribuie nici un merit special pentru aceasta cunoastere.
Pot avea probleme, daca se asteapta ca toti sa fie la fel de logici si analitici ca si ei. Atunci sint
confruntati cu primejdia unei comportari inadecvate, cind ii judeca pe ceilalti sau cind
nesocotesc oamenii mai putin puternici. O regula folositoare pentru ei este sa-ai foloseasca
ratiunea pentru a lua decizii asupra lucrurilor neinsufletite si a propriului comportament si sa-si
foloseasca perceptia pentru a-i intelege pe altii. Daca isi folosesc simturile pentru a descoperi ce
conteaza cu adevarat pentru ceilalti, astfel incit acest lucru devine un fapt respectat, ei pot
recurge fara probleme la ajutor.
O alta problema se poate ivi daca gindirea lor ramine nedezvoltata. Ei se pot limita, absorbiti de
reactiile lor interioare, la impresiile transmise de simturi, fara a mai produce ceva de valoare. De
asemenea, pot tinde sa fie intrucitva neincrezatori in imaginatie si intuitie si sa nu le ia suficient
in serios.
 18

ISFJ ~ Senzorialitate Introverta cu Afectivitate

ISFJ sint de nadejde si accepta cu devotament responsabilitati, dincolo de cerintele datoriei. Au
un respect pentru fapte complet, realist si practic. Cind vad din fapte ca e necesar ca un anumit
lucru sa fie facut, ei se opresc sa-l studieze. Daca decid ca aceasta actiune va fi folositoare,
accepta responsabilitatea. Pot tine minte si folosi un numar mare de fapte, dar le vor pe toate cit
mai exacte. Le place ca totul sa fie limpede stabilit.
Reactiile intime le sint adesea vii si intense si citeodata greu de anticipat pentru ceilalti. Aceste
reactii arareori li se vad pe chip si, chiar cind sint confruntati cu o criza, ei pot arata calmi si
linistiti. Pina ce nu-i cunosti foarte bine, nu poti descoperi ca, in spatele calmului lor exterior, ei
privesc lucrurile dintr-un unghi de vedere intens individual si, adesea, incintator de comic.
Cind sint la datorie si au de-a face cu lumea, comportarea lor este inteleapta si rezonabila. Sint
exacti, seriosi, muncitori si rabdatori cu amanuntele si procedurile. Ei pot si vor indeplini
“micile lucruri” ce trebuiesc facute, pentru a duce la bun sfirsit proiectul. Perseverenta lor tinde
sa echilibreze orice situatie cu care vin in contact. Nu se arunca in lucru impulsiv, dar odata
angrenati, sint greu de distras sau descurajat. nu renunta decit atunci cind experienta ii convinge
ca se afla pe un drum gresit.
Adesea isi aleg cariere in care pot sa combine observatia atenta si grija pentru oameni, ca in
domeniul sanatatii. Alte domenii care ii atrag sint: invatamint, munca de birou, si ocupatiile care
presupun servicii si ingrijiri pentru oameni. Isi arata, in contactul cu lumea, preferintele lor
sentimentale. Ei sint amabili, intelegatori, plini de tact si le pasa cu adevarat - trasaturi ce-i fac
sa fie un bun sprijin pentru persoanele in nevoie.
Datorita grijii pentru exactitate si organizare, adesea ajung in roluri de conducere. Daca li se da
o sarcina, judecata lor practica si corecta apreciere a ceea ce merge ii face conservatori si
consecventi. Au grija sa adune faptele necesare pentru a-si sustine evaluarile si deciziile. Pe
masura ce cistiga experienta, ei compara problemele prezente cu solutiile trecute.
Pentru ISFJ pot aparea probleme daca ratiunea lor nu este dezvoltata. De asemenea, daca
preferintele sensibilitatii lor afective ramin nedezvoltate, ei vor fi ineficienti in confruntarea lor
cu lumea. Pot in schimb sa se retraga, devenind, pe tacute, tot mai absorbiti de reactiile lor
interioare la impresiile simturilor. Atunci, nimic de valoare nu va aparea. O alta problema
potentiala este ca ei tind sa fie cam neincrezatori fata de imaginatie si intuitie si sa nu le ia
suficient in serios.

ENTP ~ Intuitie Extraverta cu Gindire

ENTP sint inovatori ingeniosi, care vad intotdeauna noi posibilitati si noi cai de a face lucrurile.
Au multa imaginatie si initiativa in inceperea proiectelor si multa energie motrice pentru a le
duce la capat. Ei sint siguri de valoarea inspiratiei lor si neobositi fata de problemele pe care le
implica. Sint stimulati de dificultati si foarte ingeniosi in rezolvarea lor. Le place sa se simta
competenti intr-o varietate de domenii si apreciaza acest lucru si la altii.
Sint extrem de patrunzatori in privinta atitudinii altora si pot sa-si foloseasca aceasta abilitate
pentru a cistiga sustinerea pentru proiectele lor. Ei tind, mai degraba sa inteleaga oamenii, decit
sa-i judece. Energia le vine de la o succesiune de proiecte noi si lumea lor e plina de posibile
proiecte. Pot fi interesati in atit de multe lucruri diferite, incit sa aiba dificultati in a se fixa.
Gindirea poate atunci sa-i ajute sa-si selecteze proiectele, oferindu-le analize si critica
constructiva fata de inspiratiile lor, adaugind profunzime viziunii interioare, pe care intuitia lor
 19

le-o ofera. Obiceiul de a rationa ii face, de asemenea, destul de obiectivi in abordarea proiectului
lor si fata de oamenii din viata lor.
Nu agreeaza nici o acupatie ce nu le poate furniza multe provocari noi. Cu talent, ei pot fi
inventatori, oameni de stiinta, jurnalisti, pot lucra in marketing, pot fi analisti pe computer,
promotori sau aproape orice le suscita interesul.
O dificultate pentru ei este ca urasc rutina lipsita de inspiratie si gasesc extrem de dificil sa se
aplece asupra unor detalii, citeodata necesare, detalii ce nu sint legate de vreun interes major de-
al lor. Mai rau, pot sa se plictiseasca de propriile proiecte, indata ce problemele majore au fost
rezolvate sau provocarea initiala a fost depasita. Ei trebuie sa invete sa duca lucrurile la bun
sfirsit, dar sint mai fericiti si mai eficienti in slujbe care le permit mereu un nou proiecti si avind
pe altcineva care sa preia proiectul, indata ce situatia a fost tinuta in mina. Deoarece vor fi
intotdeauna atrasi de emotia provocarilor unor noi posibilitati, este esential ca ei sa-si dezvolte
judecata / ratiunea ( judgment ). Daca judecata / ratiunea lor nu este dezvoltata, ei se pot angaja
in proiecte rau alese, nu izbutesc sa duca nimic la bun sfirsit si-si irosesc inspiratia cu sarcini
incomplete.

ENFP ~ Intuitie Extraverta cu Afectivitate

ENFP sint inovatori entuziasti, care vad intotdeauna noi posibilitati si noi cai de a face lucrurile.
Au multa imaginatie si initiativa in initierea de noi proiecte si foarte multa energie motrice
pentru a le duce la bun sfirsit. Sint stimulati de dificultati si extrem de ingeniosi in rezolvarea
lor. Pot deveni atit de interesati de noile lor proiecte, incit sa nu mai aiba timp pentru nimic
altceva. Energia le vine dintr-o succesiune de noi entuziasme si lumea lor e plina de posibile
proiecte. Entuziasmul lor ii molipseste si pe altii.

Vad atit de multe noi proiecte posibile, incit citeodata au dificultati in a le alege pe cele cu
potentialul cel mai mare. La acest punct sensibilitatea lor poate fi foarte folositoare, ajutindu-i sa
selectioneze proiectele, cintarind valoarea fiecaruia. Judecata lor sensibila poate, de asemenea,
sa adauge profunzime viziunii interioare oferite de intuitia lor.

Sensibilitatea lor afectiva se arata in privinta oamenilor. Ei sint abili in minuirea oamenilor si
adesea au o intuitie remarcabila in privinta posibilitatilor de dezvoltare ale altora. Sint extrem de
patrunzatori in ce priveste atitudinile oamenilor si tind mai degraba sa-i inteleaga decit sa-i
judece. Sint foarte talentati pentru consiliere, pot fi profesori inspirati si inspiratori, in special
cind au libertatea de a inova. Cu talent, pot reusi in aproape orice domeniu care le capteaza
atentia : arta, jurnalistica, stiinta, reclama, vinzari, preotie, beletristica etc.

O dificultate pentru ei este ca urasc rutina lipsita de inspiratie si gasesc extrem de dificil sa se
aplece asupra unor detalii, citeodata necesare, detalii ce nu sint legate de vreun interes major de-
al lor. Mai rau, pot sa se plictiseasca de propriile proiecte, indata ce problemele majore au fost
rezolvate sau provocarea initiala a fost depasita. Ei trebuie sa invete sa duca lucrurile la bun
sfirsit, dar sint mai fericiti si mai eficienti in slujbe care le permit mereu un nou proiect si avind
pe altcineva care sa preia proiectul, indata ce situatia a fost tinuta in mina.
 20

Deoarece vor fi intotdeauna atrasi de emotia provocarilor unor noi posibilitati, este esential ca ei
sa-si dezvolte judecata sensibila ( feeling judgment ). Daca judecata / ratiunea lor nu este
dezvoltata, ei se pot angaja in proiecte rau alese, nu izbutesc sa duca nimic la bun sfirsit si-si
irosesc inspiratia cu sarcini incomplete.

INTJ ~ Intuitie Introverta cu Gindire

INTJ sint inovatori neimblinziti, atit in gindire cit si in actiune. Au incredere in viziunea lor
interioara intuitiva asupra adevaratului inteles al lucrurilor si a adevaratei relatii dintre ele,
indiferent de opinia oficial stabilita sau de credintele unanim acceptate. Credinta lor in viziunea
lor interioara poate muta muntii. Problemele nu fac decit sa-i stimuleze - imposibilul le ia ceva
mai mult, dar nu cu prea mult. Sint cei mai independenti dintre toate tipurile, citeodata pina la
punctul de a deveni incapatinati. Acorda mare pret competentei, a lor si a altora.
Fiind siguri pe valoarea inspiratiei lor, ei vor sa o vada pusa in practica si acceptata de restul
lumii; sint gata sa cheltuie oricit timp si efort pentru acest tel. Au hotarire, perseverenta si-i vor
conduce pe ceilalti cu aproape tot atita asprime cum se conduc pe ei insisi. Desi prefera intuitia,
ei pot, daca este necesar sa-si fixeze atentia pe detaliile unui proiect, pentru a-si realiza
conceptia.
Isi pretuiesc si-si folosesc adesea cu indrazneala viziunea interioara in domenii ca stiinta,
ingineria, politica sau filosofia. Indrazneala intuitiei lor poate fi de o imensa valoare in orice
domeniu si nu trebuie inabusita intr-o munca de rutina.
Se pot ivi pentru ei unele probleme datorita concentrarii unidirectionate pe teluri. Ei pot fixa
telul cu atita claritate incit sa nu izbuteasca sa descopere alte lucruri ce ar putea intra in conflict
cu telul lor. De aceea, ei trebuie sa cerceteze activ punctele de vedere ale altora.
Pot sa neglijeze valorile afective, pina la punctul de a ignora valorile si sentimentele celorlalti.
Daca o fac, pot sa fie surprinsi de amaraciunea opozitiei lor. Propriile valori ale afectivitatii pot
sa-i aduca in aceeasi situatie, deoarece, daca sint inabusite prea mult timp, ele pot da nastere la
presiuni si-si pot gasi expresia intr-un mod inadecvat. Sentimentele lor trebuie sa fie folosite
constructiv, asa incit sa le aduca aprecierea altor persoane. Dat fiind talentul lor pentu analiza,
poate fi dificil pentru ei sa-si arate aprecierea fata de altii, dar, daca o fac, vor gasi acest lucru
folositor, atit in munca lor cit si in relatiile personale.
Pentru a fi eficienti, trebuie sa-si dezvolte gindirea ( thinking ) pentru a obtine judecata / ratiunea
(judgment ) necesara. Daca ratiunea / judecata ( judgment ) este nedezvoltata, vor fi incapabili
sa-si concretizeze inspiratiile in actiuni efective.

INFJ ~ Intuitie Introverta cu Afectivitate

INFJ sint mari inovatori in cimpul ideilor. Au incredere in viziunea lor intuitiva interioara asupra
adevaratului inteles al lucrurilor si adevaratelor relatii dintre ele, indiferent de opinia oficiala sau
de credintele unanim acceptate. Problemele nu fac decit sa-i stimuleze - imposibilul le ia ceva
mai mult, dar nu prea mult.
 21

Sint independenti si individualisti, fiind guvernati de inspiratiile ce le vin prin intuitie. Aceste
inspiratii per atit de valabile si importante, incit lor le vine citeodata greu sa inteleaga de ce nu
toata lumea le accepta. Independenta lor interioara adesea nu este vizibila, deoarece ei pretuiesc
armonia si prietenia. Ei se straduie sa-i convinga pe altii sa aprobe si sa coopereze la telurile lor.
Pot fi mari conducatori, atunci cind se daruie implinirii unei inspiratii intelepte, atragindu-si
adepti prin entuziasmul si credinta lor.
Cea mai mare multumire le aduc activitatile care le satisfac deopotriva intuitia si sensibilitatea
afectiva. Posibilitatile care-i atrag cel mai mult sint cele care implica oamenii. Profesoratul ii
atrage in mod special, indiferent daca se desfasoara in domeniul educatiei superioare, si de
asemenea arta si preotia. Intuitia le daruieste puterea de a patrunde in intelesurile adinci ale
subiectului si au o mare satisfactie ajutind la dezvoltarea individuala a studentilor.
Cind sint interesati in domeniile tehnice, ei pot fi remarcabili in stiinta sau cercetare. Intuitia le
sugereaza noi abordari, iar sensibilitatea afectiva genereaza entuziasmul ce le inflacareaza
energiile. Intuitia, energizata de sentimente, poate fi de o imensa valoare in orice domeniu, daca
nu este inabusita de o munca de rutina.
Pot sa apara unele probleme din devotiunea lor exclusiva pentru inspiratii. Ei pot vedea telul cu
atita concentrare, incit sa piarda din vedere celelalte lucruri, care uneori pot intra in conflict cu
acesta. Este important, de asemenea, ca sensibilitatea lor afectiva sa fie dezvoltata, din moment
ce aceasta le va furniza judecata / ratiunea (judgment) necesara. Daca judecata / ratiunea lor nu
este dezvoltata, vor fi incapabili sa-si evalueze viziunea interioara si nu vor da atentie parerilor
celorlalti. In loc sa-si concretizeze inspiratiile in actiuni efective, ei pot doar incerca sa regleze
totul, atit in problemele mici cit si in cile mari, potrivit propriilor idei, astfel incit vor realiza
prea putin.
 22

ISTJ ISFJ
“FAC CEEA CE TREBUIE FACUT” “UN INALT SIMT AL DATORIEI”

Organizator - Compulsiv Amabil - Lucreaza in spatele scenei

Privat - Demn de incredere Gata de sacrificiu - Indatoritor
Reguli - Practic Prefera sa faca

CEL MAI RESPONSABIL CEL MAI LOIAL

ISTP ISFP
“GATA DE A INCERCA ORICE O DATA” “VEDE MULT DAR SPUNE PUTIN”

Observativ - Rece si distant Cald si sensibil - Modest

Indeminare practica - Nepretentios Planificator pe termen scurt - Bun coechipier
Gata pentru ce se intimpla In contact cu Sinele si Natura

CEL MAI PRAGMATIC CEL MAI ARTISTIC

INFJ INTJ
“O INSPIRATIE CATRE ALTCEVA” “TOTUL POATE FI IMBUNATATIT”

Reflexiv / Introspectiv Baza pe teorii - Sceptic - “Drumul meu”

Grija discreta - Creativ Nevoie mare de competenta
Talent lingvistic - Psihic Vede lumea ca o tabla de sah

CEL MAI CONTEMPLATIV CEL MAI INDEPENDENT

INFP INTP
“INDEPLINESC SARCINI NOBILE “PASIONATI DE REZOLVAREA
PENTRU A AJUTA SOCIETATEA” DE PROBLEME”

Valori personale stricte Ii provoaca pe ceilalti sa gindeasca

Cauta ordinea / pacea interioara Profesor neatent / distrat
Creativ - Nondirectiv - Rezervat Nevoie de competenta - Prudenta sociala

CEL MAI IDEALIST CEL MAI CONCEPTUAL


ESTP
“REALISTUL ULTIM”
Cai neconventionale - Distractie
Gregar - Traieste acum si aici
Bun in rezolvarea de probleme
CEL MAI SPONTAN
ESTJ
“ADMINISTRATORI AI VIETII”
Ordine si structura - Sociabil
Opinii personale - Condus de rezultate
Producator - Traditional
CEL MAI SUPRAINCARCAT
ENFP
“SMULGE DE LA VIATA TOT
CE SE POATE”
Orientat spre oameni - Creativ
Cauta armonia - Viata mondena
Mai multe inceputuri decit finalizari
CEL MAI OPTIMIST
ENFJ
“CONVINGE CU VORBA BUNA”
Charismatic - Plin de compasiune
Posibilitati pentru oameni
Ignora ceea ce nu este placut
Idealist
CEL MAI CONVINGATOR
23
ESFP
“TRAIESTI O SINGURA DATA”
Sociabil -Spontan
Surprize in dragoste - Taie panglica rosie
Jongleaza cu multe proiecte / evenimente
Se pricepe la glume
CEL MAI GENEROS
ESFJ
“CEA MAI BUNA GAZDA DIN LUME”
Amabil - Abilitati interpersonale
Plin de ginduri - Corespunzator
Dornic sa placa
CEL MAI ARMONIZATOR
ENTP
“O PROVOCARE DUPA ALTA”
Argumenteaza ambele fete ale unei probleme
Omul marginilor - Testeaza limitele
Entuziast - Idei noi
CEL MAI INVENTIV
ENTJ
“LIDERI NATURALI AI VIETII”
Vizionar - Gregar - Argumentativ
Planificator de sisteme
Isi asuma responsabilitati
Toleranta scazuta fata de incompetenta
CEL MAI DIRECTIV
 24

LUCRURI DE TINUT MINTE IN LEGATURA CU TIPURILE

• Informatiile asupra tipului tau ti-au fost date pentru a te ajuta sa te intelegi pe tine insuti si
interactiunile tale cu ceilalti. Cea mai potrivita utilizare a acestor informatii este sa ajute
oamenii sa recunoasca propriile calitati si calitatile celorlalti.
• Tipul tau este combinatia de preferinte pe care le alegi cand raspunzi la MBTI.
• Nu exista tipuri individuale ”bune” sau ”rele” si nu exista combinatii bune sau rele ale
tipurilor care intra in relatie unele cu altele.
• Toti utilizam toate functiile si atitudinile in momente diferite. Tipul nostru rezulta din cele
care le preferam in cea mai mare masura.
• Scorurile la MBTI indica doar cat de consecvent manifesti fiecare preferinta.
• Tipul nu este o scuza pentru a face sau a nu face ceva.
• Tipul propriu nu trebuie sa te retina de a lua in considerare orice cariera sau activitate.
• Tipul nu explica totul si MBTI nu masoara abilitati.
• Definitii: o preferinta pentru afectivitate inseamna ca iti place sa iei decizii bazate pe valori;
nu se refera la emotii si sentimente. O preferinta pentru judecata inseamna ca preferi o
abordare organizata a lumii exterioare.

APLICATII
Cunoasterea tipurilor in general si a celui personal in special este utila pentru intelegerea
calitatilor proprii si ale celorlalti. Aceasta te poate ajuta in alegerea carierei, abordarea
oamenilor, problemelor de viata si sarcinilor de munca.

Utilizarea Reciproca a Tipurilor Opuse

Succesul in orice intreprindere este asigurat de tipuri variate, fiecare la locul potrivit. Cea mai
clara viziune asupra viitorului o vom gasi la un Intuitiv, cel mai practic realism la un Senzorial,
cea mai incisiva analiza la un Rational, si cea mai mare indemanare in relatiile cu oamenii la un
Afectiv. Tipurile opuse se completeaza unul pe celalalt in orice intreprindere comuna. Cand doi
oameni abordeaza o problema din perspective opuse, fiecare vede lucruri care pentru celalalt nu
sint vizibile. Ei vad problema diferit si tind sa ofere solutii diferite. Uneori au dificultati in a
intelege punctul de vedere al celuilalt.

Cand tipurile opuse trebuie sa munceasca sau sa traiasca impreuna, o cunoastere a tipului
contribuie la diminuarea frictiunilor. Dezacordul este mai putin iritant atunci cand intelegi ca el
sau ea nu ti se opune intentionat, ci pur si simplu este un tip opus. Tipurile opuse pot fi foarte
utile unul celuilalt atunci cand isi ofera aceasta sansa. Listele care urmeaza arata cateva dintre
aceste modalitati.
 25

Tipul si Relatiile
Intr-o relatie apropiata, cunoasterea tipului ajuta la intelegerea si aprecierea calitatilor
partenerului si a calitatilor proprii. Relatia poate fi astfel inceputa cu deplina recunoastere a
faptului ca persoana este diferita si are dreptul sa ramana diferita, si cu toata bunavointa de a se
concentra pe virtutile celuilalt tip, mai degraba decat pe slabiciunile lui.

Nu exista combinatii ”bune” si ”rele” ale tipurilor in relatiile apropiate. Fiecare combinatie
particulara - toate preferintele comune, toate preferintele opuse, sau alte combinatii de preferinte
- are setul sau unic de bucurii si probleme. Oamenii cu toate preferintele asemanatoare pot
comunica usor si impart valori comune, dar ei impart si aceleasi ”pete oarbe”. Un cuplu cu toate
preferintele opuse poate munci mult la a se intelege unul pe celalalt, dar de asemenea poate
experimenta bucuria si vitalitatea acestor diferente.

Multe dintre observatiile asupra complementaritatii si colaborarii tipurilor opuse, prezentate la

pagina ..., sunt aplicabile atat domeniului relational cat si domeniului muncii. In plus, diferentele
intre Extraversie / Introversie si Ratiune / Perceptie pot fi de asemenea folosite constructiv.
Extravertii au nevoie de Introverti pentru a ramane focalizati pe relatie si a nu fi usor sustrasi de
interese exterioare. Introvertii au nevoie de extraverti pentru fi ajutati sa se exteriorizeze si a
face un contact mai larg cu lumea, astfel incat sa cunoasca si sa se faca cunoscuti. Tipul
Rational are nevoie de Tipul Perceptiv pentru a raspunde necesitatilor si cererilor momentului,
inclusiv nevoii de joc si distractie. Perceptivii au nevoie de tipul Rational pentru a ramane
organizati si stabili astfel incat sarcinile sa fie indeplinite.

Tipul Intuitiv are nevoie de Tipul Senzorial: Tipul Senzorial are nevoie de Tipul Intuitiv:

* pentru a considera faptele pertinente * pentru a lua in considerare noile posibilitati

* a infrunta realitatea situatiei curente
* a folosi experienta in probleme
* a citi detaliile subtile intr-un contract
* a se concentra pe ceea ce are nevoie
de atentie acum
* a urmari esentialul
* a infrunta dificultatile cu realism
* a fi constient de bucuriile prezentului
* a citi semnele schimbarilor ce urmeaza sa vina
* a se orienta spre pregatirea viitorului
* a pastra imaginea ansamblului in minte
* a anticipa tendinte
* a intelege ca merita sa muncesti pentru
bucuriile viitorului

Tipul Afectiv are nevoie de Tipul Logic: Tipul Logic are nevoie de Tipul Afectiv:

* pentru a analiza consecinte si implicatii * pentru a convinge

* a organiza * a impaca
* a depista lipsurile in avans * a prevedea cum vor simti ceilalti
* a reforma ceea ce necesita reformarea * a trezi entuziasm
* a se tine consecvent de o politica * a preda
* a cantari ”legea si evidenta” * a vinde
* a concedia oamenii cand e necesar * a aprecia ce e drept
* a sta ferm impotriva opozitiilor * a-l aprecia pe cel ce gandeste
 26

Alegerea carierei

Oamenii tind sa fie atrasi de, si sunt mai satisfacuti in, slujbe si cariere care le ofera
oportunitatea de a-si exprima si utiliza preferintele. Propria combinatie a perceptiei cu judecata,
aceasta fiind exprimata in preferintele SN si TF (cele doua litere din mijloc ale tipului tau)
genereaza o multitudine de diferente in tipul de munca pe care doresti sa-l faci cel mai bine si
care iti place cel mai mult. Daca munca ta obisnuita solicita tipul de perceptie pe care tu in mod
natural il preferi, atunci vei fi capabil sa faci munca mai bine si o vei gasi mult mai
satisfacatoare. Daca munca ta obisnuita solicita felul de a decide de care tu dispui in mod
natural, atunci deciziile tale vor fi mai bune si vor fi facute cu mai multa incredere. In alegerea
intre mai multe cariere, afla care dintre ele iti ofera in mai mare masura sansa sa iti folosesti
propria combinatie a perceptiei cu judecata.

SENZORIAL plus LOGIC

Persoanele ST sunt interesate in special de realitatea unei situatii date. Realitatea pentru ei este
ceea ce poate fi observat, colectat, si verificat direct prin simturi - vaz, auz, atingere, etc.
Deoarece modul de a judeca in care au incredere este gindirea, ei isi elaboreaza decizia prin
analiza logica, printr-un proces rational ce se desfasoara pas cu pas, de la cauza la efect, de la
premise la concluzie.

SENZORIAL plus AFECTIV

Persoanele SF sunt de asemenea interesate de realitatea observabila. Deoarece tipul de judecata

in care au incredere este afectivitatea, ei isi elaboreaza decizia cu caldura personala, cantarind in
ce masura lucrurile conteaza pentru ei insisi si pentru ceilalti. Foarte dezvoltata lor putere de
observatie, aplicata oamenilor, ii face sa fie in mod particular sensibili la reactiile si sentimentele
celorlalti.

INTUITIV plus AFECTIV

Persoanele NF isi elaboreaza deciziile cu caldura personala, dar intrucat prefera intuitia, ei sunt
interesati nu de fapte ci de posibilitati. Sunt atrasi de noi proiecte, lucruri care nu s-au intimplat
inca dar ar putea fi facute sa se intample, noi adevaruri care nu sunt cunoscute inca dar ar putea
fi aflate, si, inainte de toate, de noi posibilitati pentru oameni.

INTUITIV plus LOGIC

Persoanele NT sunt de asemenea interesate de posibilitati, dar intrucat prefera gindirea, ei

lucreza cu posibilitati carora le aplica criterii logice si obiective. Sunt atrasi de munci in care isi
pot folosi capacitatea de analiza. Frecvent, ei aleg domeniul teoretic sau tehnic.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 27

Efectele combinarii Perceptiei cu Judecata

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---
ST SF NF NT
Prefera sa-si: Senzorial & Logic Senzorial & Afectiv Intuitiv & Afectiv Intuitiv & Logic
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---
focalizeze atentia pe: Realitati Realitati Posibilitati Posibilitati
si sa abordeze
acestea prin : Analiza obiectiva Caldura personala Caldura personala Analiza obiectiva

Prin aceasta ei Practici & Simpatetici & Entuziasti & Logici &
tind sa devina : analitici prietenosi intelegatori analitici

Isi pot folosi Indemanare Ajutor practic & Intelegere & Dezvoltare
abilitatile in : tehnica cu servicii pentru comunicare cu teoretica & tehnica
obiecte & fapte oameni oamenii

de exemplu : Stiinta aplicata Sanatate Cercetare Cercetare

Stiinta
Afaceri Invatamant comportamentului Fizica
Administratie Servicii sociale Arta & Muzica Computere
Banci Servicii religioase Literatura Inginerie
Constructii Birou Servicii religioase Tehnica
Productie Vanzari Sanatate Management
Impunerea legii Supervizare Invatamant Drept

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

In timp ce principalele domenii de interes sunt legate direct de felul perceptiei si judecatii pe
care o preferi, toate preferintele tale sunt importante in legatura cu cariera ta. Genul de munca pe
care te vei bucura cel mai mult s-o faci in interiorul unui domeniu particular poate sa depinda de
preferinta ta EI - daca preferi sa-ti folosesti procesul favorit extravert, in lumea externa a
oamenilor si lucrurilor, sau introvert, in lumea interna a impresiilor si ideilor. Modul in care te
raportezi la o sarcina particulara poate sa fie determinat de preferinta ta JP.
De exemplu, sa luam persoanele cu combinatia de preferinte ST. Introvertilor (IST-) le place sa
organizeze fapte si principii legate de o situatie, ceea ce este un lucru util in economie sau drept,
de exemplu. Extravertilor, iar dintre ei mai ales celor care prefera judecata (ESTJ), le place sa
organizeze situatia ei insisi, sa includa si sa activeze pe oricine ar sta deoparte, sa puna totul in
miscare, ceea ce este folositor in afaceri si industrie.
Desi cunoasterea preferintelor te poate ajuta alegerea unei cariere, este important sa-ti
reamintesti ca tipul nu explica totul si nu trebuie sa fie singurul lucru pe care il iei in considerare
cand iti alegi cariera.
 28

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---
Efectele Fiecarei Preferinte in Situatiile de Munca
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---

EXTRAVERTI INTROVERTI

Le place varietatea si actiunea Le place linistea pentru a se putea concentra

Stiu sa-i salute / intampine pe ceilalti Au probleme in a-si aminti nume si figuri
Uneori devin nerabdatori in sarcini lungi si lente Pot lucra la un proiect mult timp fara intrerupere
Sunt interesati de cum isi fac altii treaba Sunt interesati de ideile din spatele activitatii respective
Le place sa vorbeasca des la telefon Le displace sa fie intrerupti de telefon
Deseori actioneaza rapid, uneori fara sa gandeasca Gandesc inainte de actiona, uneori fara a mai actiona
Le place sa aiba oameni in jur, in mediul de munca Sunt multumiti sa munceasca singuri
Prefera sa comunice verbal mai degraba decat scris Prefera comunicarea scrisa
Le place sa invete ceva nou discutand despre Prefera sa invete citind mai degraba decat discutand
aceasta cu cineva sau experimentand

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---

TIPUL SENZORIAL TIPUL INTUITIV

Sunt constienti de unicitatea fiecarui eveniment Sunt constienti de noile provocari si posibilitati
Concentrati pe ceea ce lucreaza acum Concentrati pe cum ar putea fi imbunatatite lucrurile
Le place sa faca lucrurile intr-un mod bine stabilit Le displace sa faca acelasi lucru in mod repetat
Sunt multumiti sa aplice ceea ce deja au invatat Sunt bucurosi sa invete noi indemanari
Lucreaza constant; au o idee realista asupra duratei Lucreaza in explozii de energie potentate de entuziasm,
cu perioade slabe intre ele
De obicei ajung pas cu pas la o concluzie Pot ajunge rapid, prin salt, la o concluzie

Nu sunt prea des inspirati si pot sa nu aiba
incredere in inspiratie atunci cand o au
Sunt atenti la fapte
Pot fi buni intr-o munca de precizie
Pot suprasimplifica o sarcina
Accepta realitate curenta ca pe un dat cu care
trebuie lucrat asa cum e
Isi urmeaza inspiratia si intuitiile
Pot intelege faptele putin eronat
Le displace sa piarda timpul cu precizia
Pot supracomplexifica o sarcina
Se intreaba de ce lucrurile sunt asa cum sunt

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TIPUL LOGIC TIPUL AFECTIV

Sunt buni pentru a pune lucrurile in ordine logica Le place armonia; vor sa munceasca pentru a o instala
Raspund mai degraba ideilor oamenilor decat Raspund valorilor oamenilor in aceeasi masura ca si
sentimentelor lor gandurilor lor

Anticipa consecintele logice ale alegerilor Sunt buni la a sesiza efectele alegerilor la oameni
 29

Au nevoie sa fie tratati corect Au nevoie din cand in cand de laude

Tind sa fie fermi si incapatanati
Sunt capabili sa mustre oamenii sau sa-i
concedieze daca este necesar
Pot rani sentimentele oamenilor fara s-o stie
Au talent pentru a analiza o problema / situatie
Tind sa fie simpatetici
Le displace sa spuna oamenilor lucruri neplacute
Se bucura sa placa oamenilor
Sunt interesati de persoana aflata dincolo de sarcina sau idee

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---

TIPUL RATIONAL TIPUL PERCEPTIV

Lucreaza cel mai bine cand isi planifica
munca si isi urmeaza planul
Le place sa aiba lucrurile aranjate si sa le
duca la bun sfarsit
Se pot decide prea repede / in pripa
Le displace sa-si intrerupa proiectul actual
pentru unul mai urgent
Tind sa fie satisfacuti odata ce ajung la o
judecata despre un lucru, situatie, persoana
Vor doar esentialul pentru a-si incepe lucrul.
Isi programeaza proiectele astfel incat fiecare
pas sa fie facut la timp
Folosesc liste ca agende de actiune
Lasa lucrurile deschise pentru schimbari de ultim
moment
Se adapteaza bine la schimbari de situatie
Pot avea dificultati cu luarea deciziilor, simtindu-se ca si cum
n-ar avea niciodata suficienta informatie
Pot incepe mai multe proiecte si avea dificultati in ale
duce la bun sfarsit
Pot amana sarcinile neplacute
Vor sa stie totul despre o noua slujba
Desavarsesc lucrurile in ultimul minut,
sub presiunea unui termen limita
Folosesc liste care sa le aduca aminte de toate lucrurile pe care
le au de facut.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---

Utilizarea Tipului pentru Imbunatatirea Rezolvarii de Probleme

Pentru a-ti imbunatatii capacitatea de rezolvare a problemelor si elaborare a deciziilor, este
necesar sa-ti folosesti deplin perceptia si judecata. Este necesar sa inveti cum sa folosesti ambele
moduri de perceptie si ambele moduri de judecata, fiecare pentru scopul potrivit. Aceasta este o
indemanare pe care o poti dobandi prin practica. In mod obisnuit, vei alege probabil o solutie
care sa solicite procesul tau favorit, dar pe o baza mai temeinica decat de obicei deoarece vei lua
in considerare realitati, posibilitati, consecinte si valori umane.
Oricand ai o problema de rezolvat, o decizie de luat sau o situatie de tratat, incearca sa-ti
exersezi constiincios fiecare proces in parte. In acest fel fiecare proces isi poate aduce propria
contributie la solutie fara a interfera cu un altul. Incepe cu procesele perceptive (senzorialitatea
si intuitia). Perceptia ar trebui intotdeauna sa apara inaintea judecatii.
Ignorarea oricaruia dintre acesti pasi poate sa conduca la dificultati. Intuitivii isi pot baza o
decizie pe cateva posibilitati fara a descoperi faptele care le face sa fie in realitate imposibile.
Senzorialii se pot fixa pe o falsa solutie la problema deoarece presupun ca nu poate exista o alta
mai buna. Logicii pot ignora valorile umane, iar Afectivii pot ignora consecintele.
 30

Vei gasi cativa pasi in acest exercitiu mai usori decat altii. Primii, pentru ca iti folosesc
procesele preferate, sunt mai degraba amuzanti, in timp ce pe ceilalti ii poti gasi ca fiind mai
grei. Utilizand toate procesele, vei invata mai mult despre acelea care nu reprezinta preferintele
tale naturale. De exemplu, daca afectivitatea este procesul tau favorit, folosirea gandirii logice iti
va face vizibile toate consecintele unui act, si vei putea constata cum, uneori chiar si cele mai
bune intentii pot conduce la efecte gresite, daca nu sunt trecute prin gandire. Daca gandirea
logica este procesul tau favorit, folosirea afectivitatii te poate face sa intelegi valorile celorlalti
oameni, si prin aceasta sa-ti explici de ce intalnesti atata opozitie.
Dificultatea anumitor pasi provine din faptul ca ei cer de la tine sa dispui de punctele forte ale
tipurilor opuse. Cand problema pe care o ai este importanta, o dovada de intelepciune este sa
consulti pe cineva care dispune de aceste puncte forte in mod natural. Este socant sa vezi cat de
diferit poate sa arate o situatie data in ochii unei persoane de tip opus, dar aceasta te va ajuta sa
intelegi si sa folosesti aspectele neglijate mai inainte.

FOLOSESTE-TI SENZORIALITATEA PENTRU :

• a te confrunta cu faptele
• a aprecia exact o situatie
• a aprecia ce au facut ceilalti - ce au lucrat, sau n-au lucrat
• a nu te lasa prada reveriilor si nici sentimentelor care te fac orb fata de realitate
• a te intreba cum ar arata situatia pentru un observator impartial

FOLOSESTE-TI INTUITIA PENTRU :

• a explora (brainstorm) toate posibilitatile - toate modurile in care ai putea schimba situatia,
cum te-ai putea descurca in ea, si atitudinile oamenilor fata de ea
• a abandona prezumtia naturala ca ai facut singurul lucru evident corect.
• a te intreba cum se leaga aceasta problema de altceva
• a-ti imagina cea mai buna solutie posibila
FOLOSESTE-TI GANDIREA LOGICA PENTRU :
• a face o analiza impersonala a cauzei si efectului
• a examina toate consecintele unei solutii alternative, atat pozitive cat si negative
• a incerca sa tii cont de intregul cost al fiecarui lucru
• a examina orice informatie pe care tinzi s-o suprimi din loialitate pentru cineva / placere
pentru ceva / refuzul de a-ti schimba starea.

FOLOSESTE-TI AFECTIVITATEA PENTRU :

• a cantari corect cat de mult inseamna pentru tine lucrurile care vor fi castigate sau pierdute
prin fiecare dintre alternative
• a nu lasa temporarul sa depaseasca in insemnatate permanentul, oricum ar fi perspectiva
imediata, agreabila sau dezagreabila.
• a lua in considerare modul in care ceilalti oameni implicati vor simti in legatura cu diferite
rezultate, chiar daca tu crezi ca ei ar fi nerezonabili.
• a include sentimentele celorlalti , si propriile tale sentimente, ca fapte ce trebuie respectate

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
CONTRIBUTII ADUSE DE FIECARE PREFERINTA FIECARUI TIP
 31

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tipuri Senzoriale Tipuri Intuitive

Logice Afective Afective Logice

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

I concentrare profunda I concentrare profunda I concentrare profunda I concentrare profunda i

S incredere in fapte S incredere in fapte N explorarea posibilitatilor N explorarea posibilitatilor n
T logic & analitic F caldura & simpatie F caldura & simpatie T logic & analitic t
J organizare J organizare J organizare J organizare r
o
ISTP ISFP INFP INTP v
e
I concentrare profunda I concentrare profunda I concentrare profunda I concentrare profunda r
S incredere in fapte S incredere in fapte N explorarea posibilitatilor N explorarea posibilitatilor t
T logic & analitic F caldura & simpatie F caldura & simpatie T logic & analitic i
P adaptabilitate P adaptabilitate P adaptabilitate P adaptabilitate

ESTP ESFP ENFP ENTP

E interese largi E interese largi E interese largi E interese largi e

S incredere in fapte S incredere in fapte N explorarea posibilitatilor N explorarea posibilitatilor x
T logic & analitic F caldura & simpatie F caldura & simpatie T logic & analitic t
P adaptabilitate P adaptabilitate P adaptabilitate P adaptabilitate r
a
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ v
e
E interese largi E interese largi E interese largi E interese largi r
S incredere in fapte S incredere in fapte N explorarea posibilitatilor N explorarea posibilitatilor t
T logic & analitic F caldura & simpatie F caldura & simpatie T logic & analitic i
J organizare J organizare J organizare J organizare

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 32

TEMPERAMENTUL

Cercetarile asupra tipului efectuate de Dr. David Keirsey si Marilyn Bates, la Universitatea din
California, arata ca anumite combinatii de litere sunt atat de strans legate intre ele incat pastrarea
a doua litere pentru un tip devine de la sine inteleasa. Keirsey si Bates au constatat ca a doua
litera in tipul individual determina temperamentul sau. Daca a doua litera pentru o persoana este
S, atunci urmatoarea litera importanta este ori J, ori P. Daca a doua litera este N, atunci
urmatoarea litera importanta este ori T, ori F.

SJ ~ SENZORIAL & JUDECATA sau temperamentul epimetheean (dupa Keirsey) Combinatia

genereaza un dezvoltat simt al datoriei. Persoanele cu aceste litere sunt asezate, ascultatoare si
in primul rand doresc sa fie de folos grupurilor sociale carora le apartin. Se simt cel mai bine
cand au obligatii; vor sa fie cei care poarta de grija intregii lumi. Se simt mai bine atunci cand
dau decat atunci cand primesc. Fiind cei mai responsabili dintre cele patru temperamente,
deseori devin coloana vertebrala a majoritatii institutiilor: familie, biserica, corpoatii, cluburi,
banci si natiune. SJs cuprinde aproximativ 38% din populatia USA si sunt cunoscuti ca
traditionalisi / stabilizatori.

SP ~ SENZORIAL & PERCEPTIE (nonrational) sau temperamentul dionisiac (dupa Keirsey)

Combinatia genereaza un interes pentru bucuriile vietii & distractie. SP vrea sa fie angajat,
implicat, sa faca ceva acum. Frecvent plictisiti de un status quo, adesea sunt spontani si
impulsivi. Prefera sa lucreze mai ales cu situatii de criza , pe care le conduce bine in practica, pe
cai bine stabilite. SPs cuprinde aprox. 33% din populatia USA si sunt cunoscuti ca cei care
rezolva probleme / negociatori.

NT ~ INTUITIV & LOGIC sau temperamentul promethean (dupa Keirsey).Combinatia genereaza

un interes pentru putere si intelect. Este cunoscut pentru dorinta sa de putere - nu neaparat
putere asupra oamenilor, ci putere asupra mediului inconjurator. Ei doresc sa fie capabili sa
inteleaga, sa controleze, sa prezica si sa explice realitatea . Aceasta face din NTs oameni de
stiinta naturali . Le place teoria abstracta si construiesc planuri arhitecturale marete pentru viitor.
Doresc sa fie cunoscuti pentru competenta lor. NTs cuprinde aprox. 12% din populatia USA si
sunt cunoscuti drept vizionari.

NF ~ INTUITIV & AFECTIV sau temperamentul apollonian. Se afla in cautarea autenticitatii si

autoactualizarii. Sunt cautatori naturali, in cautarea Sinelui. Doresc sa devina asa cum sunt in
realitate, să-şi manifeste propria natură. NFs este cel mai idealist si romantic dintre tipuri. Au
mare capacitate de ascultare empatica.. Adesea NFs au o abilitate verbala dezvoltata. NFs
cuprinde aprox. 12% din populatia USA si sunt cunoscuti drept catalizatori.

Pentru mai multe informatii consultati “Please Understand Me: Character and Temperament Types” de David
Keirsey & Marilyn Bates (1978) , Prometheus Books, Box 2082 , Del Mar , California 92014.
 33

CELE PATRU TEMPERAMENTE DE BAZA

TEMPERAMENT PERSONALITATE CARACTERISTICI

------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-

TRADITIONALISTI / SJ ESTJ , ISTJ compatibili cu reguli, norme, standarde,

STABILIZATORI ESFJ , ISFJ politici, proceduri; o abordare retrospectiva
in rezolvarea de probleme
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--

REZOLVARE PROBLEME / SP ESTP , ISTP orientati spre o activitate; reactivi; le place

NEGOCIATORI ESFP , ISFP schimbarea si varietatea; eficienti in situatii
de criza si pericol

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

VIZIONARI NT ENTJ , INTJ le place sa creeze, sa proiecteze si sa

ENTP , INTP construiasca; au nevoie sa fie cunoscuti
drept competenti

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CATALIZATORI NF ENFJ , INFJ orientat spre oameni ; eficient in aliante si

ENFP , INFP coalitii; deprinderi de comunicare excelente

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

METODE
S * prefera lucrurile secventiale
* lucreaza bine cu detalii
N * colectori de date intamplatoare
* buni planificatori pe termen lung
NF * motiveaza puternic oamenii
* empatic
* constient de sentimentele altora
* putere de convingere
* autoritatea este in oameni
NT * putere de conceptualizare
* planuitor de sisteme
* competent si constant
* o minte ferma si corecta
* autoritatea este in competenta
SJ * administratori puternici
* precisi
* isi asuma responsabilitati
* tine subordonatii / sistemul in ordine -
nu rasplateste asa cum se asteapta
* autoritatea este in organizatie / sistem
SP * rezolva cu succes probleme
* prompt / plin de resurse
* cunostinte temeinice / indemanatic
* incepe rapid
* autoritatea este in moment
34
CAPCANE
* nu poate astepta si completa /confuzie
* supraincarcare cu date / prea mult - prea
repede
* salturi intuitive - omite multe
* scapa din vedere amanunte / interes scazut
pentru detalii
* grijuliu / salveaza pe oricine
* se invinovateste
* evita conflictul
* poarta pica
* se zbate cand cineva are probleme
* gimnastica mentala / jucator
* ii poate scapa imediatul
* complex si teoretic - nu poate da un raspuns
simplu
* impersonal si detasat
* ei determina si definesc “competenta”
* ................. (Nit Pickers)
* rigid
* face lucruri eronate / nedrepte
* critic al greselilor
* vede doar partea negativa, nu si cea pozitiva
* mai presus de a da socoteala - “Seful sau
sistemul m-au determinat s-o fac”
* pot creea probleme de nerezolvat
* interes scazut pentru ceea ce se situeaza
dincolo de practica
* se plictiseste usor
* capacitate scazuta de a realiza ceva de la
un capat la altul
* definitie vaga a autoritatii
 35

TEMPERAMENT & TIMP

CALITATI OBLIGATII

SJ’s SJ’s
--------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------
-

cei mai organizati rigizi in ce priveste programele

cei mai ancorati in realitatea senzoriala impovarati de responsabilitati
cei mai realisti nu se pot relaxa
pot scoate lucrurile la iveala urasc sa astepte dupa altii

SP’s SP’s
--------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------
-

pot cunoaste nevoile imediate ale situatiei isi imprastie eforturile

raspund rapid schimba directiile
rezolva bine urgentele actioneaza de parca ar fi si maine o zi
se adapteaza la schimbarile de program sunt centrati pe moment

NF’s NF’s
--------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------
-

sensibili fata de oameni si de timpul lor nu pot spune nu

dau oamenilor tot timpul de care au nevoie
viata sociala bogata / petrec mult timp
in societate
isi folosesc timpul pentru a gasi scopul vietii
se simt vinovati daca nu le acorda timp
celorlalti
isi neglijeaza propriile nevoi de timp
isi petrec timpul in primul rand cu oamenii -
sarcina mai tarziu

NT’s NT’s
--------------------------------------------------- -------------------------------------------------------

se gandesc la timp in mod conceptual, nu actioneaza fara sa se gandeasca

impersonal
planifica timpul pas cu pas se devoteaza muncii intelectuale; fara jocuri
impart timpul corect, individual nu au timp pentru prioritatile celorlalti
isi folosesc precis timpul uita sa includa angajamentele altora in planning
 36

STILURI DE CONDUCERE

NF: Cauta intelesuri si autenticitate

Empatic
Vede posibilitatile institutiilor si oamenilor
Comunica aprecierea, entuziasmul, aprobarea
Foarte sensibil la tranzactiile interpersonale
Pastreaza un contact strans cu personalul
Foarte personalizat
Da si are nevoie de libertate de miscare

NT: Insetat de competenta si cunoastere

Lucreaza bine cu idei si concepte
Intrigat si provocat de enigme
Vede sistematic relatiile
Focalizat pe posibilitati prin analiza non-personala
Ii place sa inceapa proiecte, dar nu este bun sa le realizeze de la un capat la altul
Nu este intotdeauna constient de sentimentele altora
Sensibil la idei noi

SJ: Insetat de apartenenta si contributie

Pretuieste armonia si serviciile (ajutorul)
Ordonat, realist, dependent
Intelege si pastreaza valorile institutionale
Asteapta de la ceilalti sa fie realisti
Ofera stabilitate si structura
Mai probabil sa rasplateasca institutional decat personal ( trofee, scrisori ...)
Mai usor critica greselile decat rasplateste indeplinirea sarcinilor

SP: Insetat de libertate si actiune

Lucreaza cu probleme realiste
Flexibil, minte deschisa
Doreste sa-si asume riscuri
Bun negociator
Poate fi perceput ca indecis
Provocat de incurcaturi, dar nu de termen lung
Cel mai bun la planuri verbale si proiecte pe termen scurt
 37

STILURI DE INVATARE

NF: Are nevoie de acceptare, grija, suport

Ii place interactiunea de grup
Prefera cooperarea in locul competitiei
Focalizat mai mult pe oameni decat pe abstract
Invata cel mai bine prin dialogul fata in fata

NT: Interesat de principii si logica

Ii place sa-si dezvolte propriile idei
Atras de tehnologie
Are nevoie de succes constant in experiente
Incearca sa depaseasca constant standardele proprii si pe ale altora

SJ: Apreciaza responsabilitatea, dependenta, obedienta

Prefera o sala de clasa structurata
Ii place si are nevoie de organizare, program, disciplina autoritatii.
Lucreaza bine cu carti / caiete de lucru
Asteapta ca profesorul sa “conduca si sa predea”, iar studentul sa “urmareasca si sa
invete”

SP: Amuzant, spirit liber, plin de resurse

Promptitudine, atentie de scurta durata, spontaneitate
Are nevoie de implicare fizica si activitate
Nu este un bun membru de echipa
Infloritor verbal si vizual
Poate fi agitat in ordinea unei clase obisnuite
 38

STILURI DE PREDARE

NF: Puternica angajare fata de studenti

Pot mobiliza talentul studentilor
Prefera experientele interactionale in locul lecturii
In contact cu climatul clasei
Se relationeaza individual cu fiecare student
Isi accepta studentii si colegii mai usor decat superiorii
Prefera grupurile mici grupurilor mari
Inalt personal, mangaie cu usurinta, plin de tandrete, multumit

NT: Ii place sa creeze noi planuri de invatamant

Solicita intelectul studentilor
Prefera sa predea cunostinte mai degraba decat valori si atitudini
Nu-si exprima des aprecierea
Apt de a fi bine citit in domeniul sau
Nerabdator cu birocratia inutila sau la intalnirile neproductive
Adesea poate parea aspru sau nerabdator
Asteapta competenta de la studenti si le-o cere deseori

SJ: Responsabil, dependent, creeaza armonie

Prezinta materialul in secvente bine delimitate
Nerabdator cu studentii indisciplinaţi
Preda dupa metoda socratica
Pot fi critici cu studentii care intarzie, par dezorganizati sau lenti
Asteapta ca lectiile sa fie facute la timp
Loial fata de structura organizationala
Asteapta ca studenti sa fie loiali

SP: Apreciaza activitatea, riscul, aventura

Foarte spontan in clasa
Face lucruri neasteptate
Distractiv, atractiv, ”spectacol”
Nu sunt multi in educatia formala
Apt sa foloseasca jocul dramatic, mijloace vizuale, videocasete
Tinde sa foloseasca impulsurile mai degraba decat planurile bine stabilite
Poate fi cu usurinta inteles gresit de studenti si colegi
 39

STILURI TERAPEUTICE

NF: Tinde sa vada problemele ca probleme de identitate

Foarte empatic
Sunt salvatori naturali
Pot deveni prea implicati si canalizati pe problemele altora
Construiesc frecvent relatii de dependenta

NT: Tind sa depersonalizeze clientul

Identifica usor alternativele si scot usor in evidenta consecintele logice ale fiecareia
Fascinat de comportamentul clientului pana il intelege, apoi isi poate pierde interesul
Poate fi nerabdator cu clienti aparent lenti sau non-responsivi
Foarte articulat, uneori dincolo de client

SJ: Tind sa accepte problema de suprafata ca problema reala

Excelent in calitate de consilier care foloseste drept instrumente testele
Foarte programat si constient de timp
Cel mai adesea cunoaste aspectele legale si etice ale unei probleme
Pune accent pe abordarea bazata pe ”simtul comun” in rezolvarea de probleme
Rabdare scazuta fata de ceea ce ei considera a fi o pierdere de timp
Excelent consilier vocational, dar nu la fel de eficient in problemele personale de termen
lung
Mare nevoie de titluri (degrees) personale si acreditari

SP: Excelent in calitate de consilier in situatii de criza

Raspunde cel mai bine la .......to walk-ins
Se poate simti constrans de program
Interesati de terapia pe termen scurt; isi pot pierde interesul pentru clientii pe termen lung
Provocator, isi asuma riscuri
In general ”nu se simte acasa” in lumea suferintei psihologice, in special pe termen lung
 40

Temperamentul in conducere pentru un manager SJ

TRADITIONALIST - STABILIZATOR - CONSOLIDATOR

Focalizat Nevoi
pe ierarhia organizatiei de apreciere

Abilitati Iritat in munca atunci cand

stabileste politici, reguli, programe ceilalti nu folosesc procedurile standard de operare
realizeaza de la un capat la celalalt se ignora termenele limita
rabdator, constiincios, ferm, de incredere ceilalti nu respecta regulile

Intrebari Ii irita pe ceilalti prin

Ce este ordinea? pozitii fataliste si pesimiste
Care este datoria mea? sarcasm
De ce schimbare? criticism muscator
Cum este aceasta justificata? lipsa simtului umorului
Merge?

Credinte Defecte ca manager

el insusi si ceilalti trebuie sa castige ceea ce au
organizatia trebuie functioneze pe fapte solide
Valori
prudenta, grija, exactitatea muncii
este nerabdator cand proiectele intarzie
decide masuri prea repede
prea ingrijorat de intamplari negative
crede ca munca grea si de lunga durata este calea
spre succes

Orientare
produsul conform standardelor

Apreciaza la sine insusi

simtul responsabilitatii
loialitatea
harnicia
 41

EXPLICAREA SCORURILOR
1- 9 ~ preferinta slaba
10 - 19 ~ preferinta moderata
20 - 39 ~ preferinta clara si constanta
> 40 ~ preferinta puternica

Important! MBTI nu masoara sau apreciaza una dintre urmatoarele:

* multitudinea ( puterea ) factorilor
* fundalul cultural / etnic
* emotii
* influentele familiale / de cuplu
* QI / inteligenta / invatarea
* starea de boala
* nivelul de maturitate
* normalitatea
* orientarea religioasa
* tulburarile psihiatrice
* deprinderile / abilitatile
* statutul socio-economic
* dezvoltarea spirituala / morala
* stresul / factorii traumatizanti

Nu uitati! MBTI nu este un test de personalitate - nu exista raspunsuri bune si rele (gresite).
MBTI este pur si simplu numai un indicator al preferintelor dvs. personale.
Dumneavoastra veti hotara cat este de corect pentru propria dvs. persoana. Exista
un larg camp de variatie in cadrul fiecaruia dintre tipuri. De asemenea, nici unul
dintre tipuri nu este mai bun sau mai de preferat decat oricare altul. Fiecare dintre
noi suntem individualitati unice in cadrul propriului nostru tip MBTI. Obiectivul
nostru este recunoasterea si intelegerea sursei diferentelor intre subiecti si utilizarea
acestor diferente in mod creativ in situatiile de conducere si rezolvarea de
probleme.