Sunteți pe pagina 1din 34

1.

PRODUSUL

1.

Scurt istoric al produsului


NATEREA UNEI IDEI RCORITOARE
Produsul care a dat cel mai cunoscut gust s-a nascut n Atlanta, Georgia, la data de 8 mai 1886.

Dr. John Styth Pemberton, un farmacist local, a produs conform legendei siropul pentru Coca-Cola ntrun vas de aram pe un trepied, n curtea din spatele casei sale. A dus un borcan cu noul produs la farmacia Jacobs de pe aceeai strad, unde a fost testat, declarat excelent i pus n vnzare cu cinci ceni paharul. n mod intenionat (sau n mod accidental, nu se cunoate exact), noului sirop i-a fost adaugat apa carbonatat pentru a produce o bautur care a devenit dintr-o dat Delicioas i Rcoritoare, o tem ce continu s se aud astazi oriunde se savureaz Coca-Cola. Considernd c "cei doi C vor arta bine n reclame" Frank Robinson, partenerul i contabilul doctorului Pemberton, a sugerat numele i a scris cu acest scris unic marca nregistrat "Coca-Cola", ce este acum renumit. La data de 1 mai 1889, Asa Candler a publicat o reclam de o pagin n The Atlanta Journal i i-a declarat firma sa (firma de vnzari en-gros i en-detail) ca "singura proprietar a Coca-Cola> Delicios. Rcor 24424e48y itor. Antrenant. Tonic". Titlul exclusiv de proprietate, pe care domnul Candler l-a obinut n 1891, a costat n total 2.300$. Pn n anul 1892, flerul de comerciant al domnului Candler a impulsionat vnzarea de sirop Coca-Cola, fcnd-o s sporeasc de aproape zece ori. Curnd dup aceasta i-a lichidat farmacia "Jacobs" i i-a ndreptat ntreaga atenie spre buturi rcoritoare. mpreun cu fratele su John S. Candler, cu Frank Robinson, fostul partener al lui John Pemberton, i cu ali doi asociai, domnul Candler a format n Georgia o corporaie cu numele de The Coca-Cola Company. Capitalul initial a fost de 100.000$. Marca nregistrat "Coca-Cola", folosit pe pia din anul 1886, a fost nregistrat la Biroul de Inve Afacerea a continuat s se dezvolte i n anul 1894 s-a deschis n Dallas (Texas), prima fabric de producere a siropului din afara oraului Atlanta. Altele s-au deschis la Chicago (Illinois) i la Los Angeles (California), n anul urmtor.

2.

Istoricul buturilor rcoritoare n Romnia


nainte de 1989 n timpul regimului comunist, n Romnia au luat fiin centre de producie a buturilor

rcoritoare, care au scos o serie diversificat de produse:

Brifcor (gust de portocale) CiCo (gust de portocale) Quick Cola (gust de cola) Deit (gust de fructe, n genul MD de astzi) Bem-Bem (gust de portocale) Zmeurata (gust de zmeur) Lmia (gust de lmie) Hebe (gust de lmie) Aurora (gust de lmie)

Un caz aparte l reprezint butura Pepsi-Cola, scoas la fabrica Munca din Ovidiu, Constana- sub licen Pepsico, din anii '60. Sloganul mrcii era avnt i energie.
Dup 1989 O vreme au mai rezistat vechile mrci, dar, din cauza privatizrilor, unele dintre ele au disprut (Brifcor, Deit, Quick Cola), altele au reuit s supraveiuiasc (CiCo sau, bineneles, Pepsi-Cola, CocaCola) ori s renasc (Brifcor , Quick Cola). De asemenea, au aprut o serie de firme care produc sucuri romneti (Ala-Bala, Frutty-Fresh, Val etc.).

Gama sortimentala existenta pe piata produsului respectiv


1.suc natural de fructe portocale grapefruit tropica mojito piersici portocale rosii grapefruit roz (GIUSTO)

lamaie si lime grapefruit si tropical visine ananas mar verde

2. bauturi carbogazoase 3. 4. 5. Coca-Cola - light, zero Fanta lamiae, madness, fructe de padure Sprite 7UP

apa minerala apa plata ceaiuri lamiae piersica

3. ANALIZA OFERTEI

1. 1.

Prezentarea principalilor ofertanti Coca-Cola Romania


Coca-Cola este prezent pe piaa din Romnia prin intermediul a dou firme, respectiv Coca-

Cola Romania, reprezentantul companiei americane The Coca-Cola Company, care deine mrcile i produce concentratele, i mbuteliatorul Coca-Cola HBC Romania, care produce, distribuie i vinde produsele. Aceasta din urm administreaz fabrici n Bucureti, n curs de relocare, Ploieti, Iai, Timioara, Oradea i Vatra Dornei, cu peste 3.000 de angajai. Portofoliul Coca-Cola Romnia cuprinde buturile rcoritoare Coca-Cola, Sprite, Fanta, sucurile Cappy, ceaiurile Nestea, butura energizant Burn i ap mineral Dorna. Piaa intern a buturilor rcoritoare (care include i apa mineral) depaete 850 milioane de euro, respectiv 2,2 miliarde litri, potrivit datelor companiilor din piaa.

Produsele companiei Coca-Cola sunt:

Coca-Cola

Coca-Cola light

Coca-Cola Zero

Fanta Portocale

Lamie

Madness

Fructe de Pdure

Sprite

Apa mineral i plat Dorna

Cappy portocale Cappy grapefruit(ananas, kiwi, piersici, caise)

Cappy IceFruit

Cappy Nectar

Energizante Burn

Nestea Lemon i Peach, (Fructe de pdure)

2.

QUADRANT AMROQ BEVERAGES


QAB a intrat pe piaa buturilor rcoritoare din Romnia n 1991, prin mbutelierea i

distribuia produselor din portofoliul PepsiCo. n 1992, compania a inaugurat prima linie de mbuteliere PET din ar, pentru sticla de Pepsi de 1,5 litri, iar n anul 1993, QAB a lansat prima butur necarbonatat produs n Romnia: Prigat. Oferta de produse a firmei Produsele oferite de QUADRANT AMROQ BEVERAGES S.A. se grupeaz n cinci linii de produse: Buturi rcoritoare carbogazoase; - buturi rcoritoare necarbogazoase still; - buturi rcoritoare necarbogazoase nectar; - buturi rcoritoare necarbogazoase juice; - ap mineral. Linia de buturi rcoritoare carbogazoase cuprinde urmtoarele produse: 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Pepsi cola regular Pepsi cola twist Pepsi cola max Pepsi cola light 7UP Mirinda

Linia de bauturi necarbogazoase still. Sunt considerate bauturi necarbogazoase still cele care au concentratia de fruct cuprinsa intre 5% si 50%. 7. Prigat still

Cu trei forme de conditionare Prigatul still este produs sub licenta Sigat Beverage Company si a fost introdus pe piata romaneasca din 1993 reusind ca in trei ani sa ajunga lider de piata pe segmentul bauturi racoritoare necarbogazoase. In ambalajul de 2l Prigatul still se prezinta sub 2 variante: cu zahar si fara zahar. In varianta cu zahar sunt produse 7 arome: portocale, grapefruit, ananas, piersici, visine, struguri si capsuna cu banana. Acestea au ca ingrediente: concentrat naturalde fruct; zahar (brix min. 10,5% bx); acidifiant: acid citric; conservant: benzoat de sodiu, sorbat de potasiu; colorant: beta caroten; antioxidant: acid ascorbic. In varianta fara zahar sunt prezente pe piata 2 arome: portocale si grapefruit. Comparat cu Prigatul Still fara zahar acesta are ca inlocuitor al zaharului aspartam+acesulfam k (brix min. 2% bx). In ambalajul de 0,5l PET si 0,33l- sticla Prigatul still este prezent in cinci arome: portocale, grapefruit, piersici, ananas si visina avand acelas continut ca si cel ambalat la 2l. 8. Prigat Still Activ Este produs si distribuit de QAB pentru Romania sub licenta Sigat Beverage Company. Lansarea lui a avut loc in anul 2001 sub sloganul Prigat Activ- un plus de minerale, un plus de energie. Lansat pe piata sub trei arome (portocale, grapefriut, lemon) Prigat Activ are urmatorul continut: apa; concentrat natural de fruct; zahar ( brix min. 18,5%); acidifiant: acid ascorbic; colorant natural: beta-caroten; clorura de sodiu; aroma naturala de fruct.

9.

European Drinks
Ioan i Viorel Micula , frai gemeni, au reuit s cldeasc n Romnia un adevrat

imperiu al apei minerale i al buturilor rcoritoare. European Drinks, firma lor de referin, este astzi una dintre cele mai cunoscute companii in Romnia . In epoca ceauist au ales libertatea, emigrnd n Suedia. Aici au i debutat n afaceri, cu o firm de hardware i comer industrial. Revoluia din 1989 i evenimentele care au urmat - nlturara regimului comunist de la putere - iau readus n Romnia, n anul 1990. Cu banii pe care i-au fcut n Suedia, au nceput dezvoltarea unei reele de distribuie prin intermediul firmei Transilvania General Import Export, care astzi a devenit una dintre cele mai performante din sud-estul Europei. De aici i pn la producie nu a fost dect un pas, pe care l-au fcut o dat cu lansarea pe pia a rcoritoarelor Frutti Fresh i a buturilor alcoolice. In 1996 au nceput activitatea de mbuteliere a apei minerale Izvorul Minunilor unde s-a investit peste 25 de milioane de mrci germane. Astzi, Ioan i fratele su Viorel troneaz peste un imperiu al apei minerale i buturilor rcoritoare

carbogazoase. European Drinks, Scandic Distilleries, European Food, Transilvania General Import Export sunt productorii din grup care au reuit s-i impun mrcile pe piaa romneasc. Grupul si-a dezvoltat afacerile prin intrari pe numeroase segmente de piata, avand in prezent peste 150 de produse in portofoliu, dar si prin exporturi. Produsele companiei European Drinks sunt: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Frutti Fresh Adria American Cola Fruttia Nectar Fruttia Juice Izvorul Minunilor Volumul productiei,vanzarilor,importurilor sau exporturilor (2 indicatori)
In ultimii doi ani, piata bauturilor racoritoare a inregistrat cresteri procentuale de doua cifre, insa e probabil ca trendul sa nu se pastreze si in 2009. Pe fondul climatului economic dificil, cresterea afacerilor cu sucuri ar putea fi de sub 10%, spun reprezenntantii jucatorilor. Asociatia Nationala a Bauturilor Racoritoare a confirmat aceasta cifra, adaugand ca in 2008, vanzarile categoriei au depasit doua miliarde de lei. Per ansamblul pietei, segmentul care a inregistrat cea mai mare crestere in 2008 a fost cel reprezentat de categoria still drinks, aceste bauturi beneficiind de un pret de vanzare mic, fapte ce le-a facut accesibile unui numar mare de consumatori. Categoriile soft drinks, nectarurile si sucurile naturale vor fi cel mai putin afectate de situatia economica. "Categoria de soft drinks (carbonatate sau nu) este cel mai putin expusa la cresteri de pret, prin insasi componenta bauturii in sine - maximum 20% suc de fructe. Pe de alta parte, pe masura ce ajungem catre sucurile naturale, atat expunerea la cresteri de pret, cat si nivelul absolut de pret sunt crescute, iar influenta situatiei economice generale va fi mai puternic negativa", a declarat Adrian Staniloiu, managing director la Rauch Romania.

VOLUMUL VANZARILOR Consumul de sucuri naturale, in Romania, era anul trecut de 12 litri pe cap de locuitor, in timp ce in Austria, Germania, Polonia si Ungaria, rata de penetrare in consum a sucurilor

naturale de fructe si a nectarurilor este de aproape 90%, iar consumul per capita ajunge la aproximativ 40-50 litri, potrivit datelor din piata. Mike Holmes, presedintele Pepsi Americas Romania, unul dintre principalii jucatori de pe piata bauturilor racoritoare, estimeaza o crestere pe 2008 cu 10-11% a vanzarilor categoriei bauturilor racoritoare si de 18% a pietei apei minerale. El mai spune ca in acest an(2009), compania nu isi va mai extinde portofoliul pe segmentul bauturilor energizante, asa cum anuntase in urma cu cateva luni, dar investitii se vor face, in special pe segmentul bauturi cu noi arome. Holmes mai afirma ca preturile la produsele Pepsi s-ar putea majora in 2009, pe fondul scumpirilor cu 5-6% a materiilor prime.

Evaluarea repartitiei vanzarilor pe ofertanti precum si a cotei de piata


Coca Cola La nivel global, volumul total al vnzrilor realizate de companie a urcat n 2007 cu 13%, la 2,01 miliarde navete, veniturile totale din vnzri ale grupului avansnd cu 15%, la 6,46 miliarde euro.n acelai timp, profitul EBIT, calculat n termeni comparabili, s-a majorat cu 22%, la 702 milioane de euro. QAB

Compania Quadrant-Amroq Beverages, imbuteliatorul produselor PepsiCo si Prigat pe piaa local, a nregistrat anul trecut un profit net de 13,4 mil. euro, n cretere cu 130% fa de perioada precedent, potrivit datelor publicate de Ministerul de Finante. n acelai timp , vnzarile companiei s-au majorat ntr-un ritm similar celui realizat de principalul su concurent, Coca-Cola HBC Romnia, de 30%. European Drinks n prezent , exporturile productorului de buturi rcoritoare European Drinks reprezint aproximativ 3% din vnzrile totale ale companiei care se situeaz n jurul a 300 mil. litri anual. Grupul European Food & Drinks ii distribuie produsele n peste 20 de ri din Europa i poart discuii pentru demararea exporturilor de ap mineral n Japonia. Pe continentul asiatic export n prezent si grupul Romaqua, producatorul apei minerale Borsec. Exporturile reprezint circa 2% din vnzrile totale realizate de Romaqua Group, potrivit datelor furnizate de companie la nceputul acestui an.

Fraii Micula au deschis filiale ale grupului European Food & Drinks n opt ri din regiune, Republica Moldova, Cehia, Slovacia, Ungaria, Polonia, Rusia, Ucraina i Bulgaria. Prima companie implantat n strinatate a fost creat n anul 1995, iar cea mai recent deschidere a unei subsidiare a avut loc in urma cu aproximativ doi ani, n Polonia. n aceste companii lucreaz peste 100 de angajai. Exporturile grupului se realizeaz i prin parteneriate cu distribuitori locali. De altfel, reprezentanii companiei oradene sunt aproape nelipsii de la targurile alimentare internationale, care le aduc mai multe colaborri pe piee externe. Exporturile grupului deinut de fraii Micula au inregistrat o cretere de aproape 50% n acest an fata de 2006, ritmul de cretere a vnzrilor pe pieele externe fiind superior celui nregistrat n Romnia. Fraii Micula au declarat anterior ca o contribuie major a creterii exporturilor au avut-o parteneriatele cu lanurile mari de magazine. Productorul a demarat exporturile de buturi rcoritoare n Iordania, Italia, Irlanda i Spania n acest an. Vnzrile de buturi rcoritoare European Drinks, att pe piaa extern ct i la export, au nregistrat o cretere de 25- 30% n primul semestru al anului fa de aceeai perioad din 2006. Compania a realizat o cifra de afaceri de 139,2 mil. euro anul trecut, n cretere cu aproape 17% fa de 2005, fiind n prezent al treilea mare juctor pe piaa buturilor rcoritoare din Romania, dup Coca-Cola i Pepsi. European Drinks a nregistrat o dublare a profitului net in 2006 fa de anul anterior, pn la valoarea de 1,4 mil. euro, potrivit datelor comunicate de companie. European Drinks estimeaz producia a peste 150 de milioane de litri de ap mineral imbuteliat, pentru acest an. Productorul a imbuteliat anul trecut aproximativ 130 mil. litri de ap mineral, potrivit datelor SNAM (Societatea Nationala a Apelor Minerale), avnd in exploatare dou surse de apa, la Stana de Vale si Rieni (judeul Bihor). Carlsrom Beverage

Romanian Breweries Bereprod (URBB) a intrat pe segmentul still drinks cu brandul Granini, dupa investiii de 12 mil. euro ntr-o linie de producie. Compania mizeaz in acest an pe dublarea ritmului de majorare a vnzrilor n volum pe piaa buturilor rcoritoare pn la 45%, dup ce in 2007 rata de cretere fa de 2006 a fost de 20%. Anul trecut, Carlsrom Beverage a avut vnzri de aproximativ 15-17 milioane de litri pe piaa local de soft drinks, pe care activeaz cu Orangina si Granini.

n Romnia, brandul Orangina a obinut in luna decembrie a anului trecut o cota de piaa de 5% urmnd ca pn la sfritul acestui an s dein 8% din piaa local a buturilor rcoritoare, potrivit informaiilor companiei. Potrivit ritmului de cretere anunat de companie, vnzrile Orangina s-au ridicat n 2006 la aproximativ 5 mil. euro. Parmalat Parmalat Romnia, productorul sucurilor Santal, a nregistrat un profit operaional (EBITDA ctigul nainte de plata dobnzilor, impozitelor, includerea deprecierii i a amortizrii) de circa 2,2 mil. euro n primul semestru, valoare aproape dubl fa de aceeai perioad din 2006, potrivit datelor companiei. n acelai interval, productorul Parmalat a realizat o cretere de 50% a vnzrilor pe piaa romneasc, pn la peste 8 mil. euro (n primele ase luni ale anului). Cei mai importani factori pentru evoluia companiei n S1 au fost temperaturile mari si ultima linie de buturi lansat, Santal Top. Apemin Tunad Apemin Tunad, mbuteliatorul apei minerale Tusnad, a realizat o cifr de afaceri de aproape 6 mil. euro pe primul semestru, n cretere cu 35% in lei fa de aceeai perioad din 2006. Profitul brut al companiei a crescut cu 150% fa de perioada similar a anului trecut, ajungnd la aproape 3 mil. lei (0,9 mil. euro), potrivit datelor Apemin Tunad. Compania, prezent pe piaa cu ap mineral Tusnad, apa de izvor Izvorul Znelor si apa de masa Izvorul Ascuns, estimeaz vnzri de 15 mil. euro pentru acest an, n cretere cu aproape.

4. ANALIZA CERERII 1. Definirea unitatii de consum, a unitatilor de cumparare, a unitatii de decizie 1. Definirea unitatii de consum

Cine consuma? Buturile rcoritoare carbogazoase se adreseaz n special tinerilor, iar cele necarbogazoase n special adulilor. Dar aceast targetare nu nseamn c nu exist consumatori de toate vrstele pentru fiecare brand n parte. La baza strategiei noastre de marketing se afl

consumatorul si nevoile sale, dar i o cultur organizaional bine definit prin care compania QAB ii propune, la nivel internaional i local s fie cea mai respectat companie, urmandu-i misiunea de a-i rcori consumatorii oriunde n lume, de a le inspira momente de optimism, de a crea valoare i a face diferene. Prin strategia noastr ne dorim s oferim consumatorilor o varietate de mrci i produse care s vin n ntmpinarea nevoilor lor si stilului lor de viata. Director general QAB. Consumatorul Consumatorul de produse necarbogazoase sau de nectaruri provine, n general, din mediul urban, este dinamic, modern. Aceste produse i vizeaz n egala masura pe acestia, dar si pe copii sau varstnici. Apoi, consumatorul de produse light face parte din categoria "image achievers" ce cuprinde persoane carora le pasa in mod deosebit de imaginea lor si, prin urmare, acorda atentie produselor consumate, alegerea lor tinand cont atat de brand cat si de beneficiul adus.? In schimb, consumatorul de sucuri naturale este tanar, modern, deschis catre experiente noi, cu o viata dinamica si care isi doreste o cariera. Vorbim despre persoane educate, preocupate mai mult de sanatatea lor, cu venituri medii si peste medie, oameni activi, cu un loc de munca foarte solicitant, cu un stil de viata dinamic, carora le place sa incerce lucruri noi, le pasa de imaginea lor si au nevoie de produse sanatoase. Ei cumpara brand-uri si nu doar produse, iar atunci cand aleg un produs sunt foarte importante si beneficiile emotionale ale acestuia.

2.

Identificarea principalelor segmente de piata si analiza acestora Coca Cola Company Receptorul reprezinta intr-un fel finalitatea intregului demers communicational, avand in

vedere faptul ca el este destinatarul mesajului emis de sursa. Ca urmare a stabilirii caracteristicilor socio-demografice, publicul tinta care intra sub incidenta influentei marcii CocaCola Light este reprezentat in procent majoritar de tineri cu varste intre 15 si 25 ani. Perioada analizata a fost exploatata din plin din acest punct de vedere, determinand gradul de informare si implicit de achizitionare a acestui produs in randul tinerilor.

O a doua categorie este reprezentata de femei tinere, pana in 30 de ani, care doresc recunoastere sociala si obtinerea unei forme fizice optime. Din punctual de vedere al caracteristicilor economice, produsul este destinat persoanelor cu un venit atat mic, cat si mare. Prin urmare, practice oricine poate sa achizitioneze acest produs, pretul nereprezentand o problema covarsitoare. Determinarea criteriilor psihografice este cel mai important aspect in cadrul comunicarii cu publicul tinta. Intre aceste criterii se disting stilul de viata si personalitatea. In viziunea Coca-Cola Light, consumatorul trebuie sa aiba un stil de viata dinamic si o viata sociala activa. Personalitatea trebuie sa se bazeze pe atribute precum: optimismul, sociabilitatea, curajul sau mandria. Criteriile comportamentale vizeaza comportamentul de cumparare si consum. Astfel, produsul este destinat tuturor celor care prefera bauturi racoritoare pe baza de cola. Fiind distribuit eficient, produsul este destinat practice tuturor, avand in vedere ca este o bautura care in anumite circumstante poate inlocui cu succes apa, care de altfel este un lichid vital. QAB Ca urmare a stabilirii caracteristicilor socio-demografice, publicul tinta care intra sub incidenta influentei marcii Pepsi Light este reprezentat in procent majoritar de tineri cu varste intre 15 si 25 ani. Perioada analizata a fost exploatata din plin din acest punct de vedere, determinand gradul de informare si implicit de achizitionare a acestui produs in randul tinerilor. O a doua categorie este reprezentata de femei tinere, pana in 30 de ani, care doresc recunoastere sociala si obtinerea unei forme fizice optime. De asemenea Pepsi Light este destinat si persoanelor tinere de sex masculin care sunt preocupate de mentinerea formei fizice. Din punct de vedere al caracteristicilor economice, produsul este destinat persoanelor cu un venit atat mic, cat si mare. Prin urmare, practic oricine poate sa achizitioneze acest produs. Determinarea criteriilor psihografice este cel mai important aspect in cadrul comunicarii cu publicul tinta. Intre aceste criterii se disting stilul de viata si personalitatea. In viziunea Pepsi Light, consumatorul trebuie sa aiba un stil de viata dinamic si o viata sociala activa. Personalitatea trebuie sa se bazeze pe atribute precum: optimismul, sociabilitatea, curajul. Criteriile comportamentale vizeaza comportamentul de cumparare si consum. Astfel, produsul este destinat tuturor celor care prefera bauturi racoritoare pe baza de cola.

In urma sondajului prinvind stabilirea consumului de bauturi racoritoate la diferite persoane diferntiate de varsta ,sex, venituri : In urma prelucrarii raspunsurilor obtinute la chestionare am oservat:

- 40% din cei chestionati consuma bauturi racoritoare in fiecare zi, 0,41% consuma cel putin o data pe saptamana si doar 18,88% consuma cel mult o data pe saptamana. - persoanele din primul strat, adica cele care au varsta cuprinsa intre 14 si 34 de ani cunosc destul de bine produsele, iar celelalte persoane cunosc bine aceste produse. Pe total, persoanele cunosc bine produsele, acestora corespunzandu-le o nota de 1,077 (cu putin peste pragul bine). - toate persoanele,indiferent de varsta, au aceeasi parere despre calitatea acestor produse superioara. - 17,6% personae considera ca ar trebui imbunatatita calitatea produselor,in timp ce 64,8% considera ca acestor produse nu le trebuie aduse imbunatatiri. Se observa ca raportul calitate pret este apreciat de consummator in procent de 23,33%. Extinzand, numarul persoanelor din populatia totala care apreciaza raportul calitate pret si calitatea de bautura cu efect racoritor rapid poate fi cuprins intre 14,31% si 32,35%, respectiv 9,70% si 34,74%. - dintre produsele COCA-COLA, cel mai apreciat este Kinley 3,5 (pe o scala de la 1 la 4), urmat de Fanta 2,7,Sprite 2,1 si Coca-Cola 1,7. - peste jumatate (57,7%) din persoanele chestionate isi permit sa cumpere cel putin o data la trei zile aceste produse, in timp ce 12,22% nu isi permit. - majoritatea (81,11%) dintre consumatori considera ca raportul pret calitate este satisfacator, iar restul de 18,89% considera acest raport nesatisfacator. - 75,55% considera ca produsele COCA_COLA sunt mai bune calitativ decat celelalte bauturi racoritoare si doar 3,33% considera ca sunt mai slab calitativ.

- peste jumatate din personae au considerat ca modul de ambalare al produselor i-au influentat in alegerea lor; 57,77% considera ca nu ar trebui schimbat nimic din designul ambalajelor. - consumatorii apreciaza favorabil reclama facuta produselor COCA-COLA acordandu-i o nota medie de 8,02. Consumatorii din primele doua straturi sunt mai incantati de aceasta

reclama decat cei din al treilea strat.Aceste rezultate pot ajuta pentru a stabili consumatorii spre care sa se indrepte reclamele facute. - tinand cont de veniturile celor chestionati, 26,66% au un venit sub 1500000 lei, 28,88% intre 1500001 si 5000000, 34,44% intre 5000001 si 8500000,si 10% peste 8,5 milioane - 62,2% din persoanele chestionate sunt femei si 37,8% barbati.

3.

Stabilirea elementelor de natura cantitativa legate de consum/cumparare, locul de cumparare si consum In ultimii doi ani, piata bauturilor racoritoare a inregistrat cresteri procentuale de doua cifre, insa mai mult ca sigur acest trend nu se va pastra si in perioada urmatoare. Pe fondul climatului economic dificil, cresterea afacerilor cu sucuri ar putea fi de sub 10%, spun reprezentantii jucatorilor. Asociatia Nationala a Bauturilor Racoritoare a confirmat aceasta cifra, adaugand ca in 2008, vanzarile categoriei au depasit doua miliarde de lei. Vanzarile in volum ale Coca-Cola Hellenic in Romania au scazut in anul 2009 cu 12%, la 174,1 milioane navete, de la 198 milioane navete comercializate in anul precedent. Sistemul Coca-Cola in Romania este format din Coca-Cola Romania, reprezentantul The Coca-Cola Company care detine marcile companiei si produce concentrate, si partenerul sau imbuteliator, compania Coca-Cola Hellenic Bottling Company (Coca-Cola HBC) care produce, distribuie si vinde produsele sub licenta. Coca-Cola HBC Romania are peste 3.000 de angajati si opereaza sapte fabrici in sase localitati: Bucuresti, Ploiesti, Iasi, Timisoara, Oradea si Vatra Dornei. Portofoliul Coca-Cola Romania cuprinde bauturile racoritoare Coca-Cola, Sprite, Fanta , sucurile Cappy, ceaiurile Nestea sau bautura energizanta Burn. Pe piata locala, ca si pe cea internationala, principalul concurent al companiei CocaCola este PepsiCo, care detine bauturile racoritoare Pepsi, Mirinda, 7UP, Mountain Dew, pe segmentul carbonatatelor. Pe segmentul bauturilor de tip Cola, cei doi competitori se afla in prezent la mica distanta unul fata de celalalt. Bauturile racoritoare carbonatate reprezinta cel mai dezvoltat segment al pietei locale de soft drinks, cu o pondere de 45% in volumul total, fiind urmate de apa minerala, care detine aproximativ 42% din piata, si de bauturile racoritoare necarbonatate, potrivit unor studii pe anul 2006 citate de PepsiCo. La nivel de grup, Coca-Cola Hellenic a raportat in 2009 o cifra de afaceri de 6,5 mld. euro, cu 6% mai mica decat in 2008, respectiv un profit net de 437 mil. euro, in scadere cu 3%. Capacitatea pietei-numarul de consumatori potentiali si efectivi Cu o indelungata traditie pe piata romaneasca, Pepsi a demostrat inca o data, daca mai era nevoie, ca este un brand sanatos, puternic si recunoscut ca si notorietate. PepsiCo este prezenta pe piata bauturilor carbonatate din Romania cu cea mai mare oferta de bauturi din segmentul Cola, reunite sub marca PEPSICOLA (Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max, Pepsi Twist Lemon, Pepsi Twist Light Lemon si Pepsi X), precum si 7UP, Mountain Dew, Mirinda Orange si Everess Tonic.

4.

Tot sub umbrela PepsiCo, pe piata bauturilor non-carbonatate, au fost lansate bautura sport nr. 1 in lume Gatorade si Lipton Ice Tea prezent in Romania in 3 variante Lipton Ice Tea Lemon, Peach si Green. Evolutia bauturilor racoritoare sub marcile PepsiCo in Romania este parte integranta dintr-o evolutie de exceptie a companiei la nivel mondial, aceasta inregistrand o rata de crestere mai mare decat orice competitor international timp de 25 de trimestre consecutive. Principalele divizii ale PepsiCo sunt: bauturile Pepsi-Cola, snacks-urile FritoLay, bautura sport Gatorade, sucurile Tropicana si cerealele Quaker Oats. 16 dintre sutele de branduri ale PepsiCo, genereaza fiecare un profit anual de peste un miliard de dolari americani din piata de retail. Ca o consecinta, 8 din 10 participanti cu pozitie de lider pe piata apei mbuteliate sunt producatori autohtoni, care au nregistrat cresteri importante si au cea mai mare marime. Acesti participanti si-au crescut contributia ca o consecinta a preferintelor consumatorilor pentru apa mbuteliata mai ieftina n detrimentul mult mai scumpelor carbogazoase. n plus apa mbuteliata este perceputa ca un produs sanatos si mai ieftin, recomandat de expertii medicali pentru beneficiile sale pentru sanatate. Competitia dintre cei doi principali producatori Coca-Cola si European Drinks a fost intensa, n special din 2000 2001. n 2001 Coca-Cola a achizitionat Dorna Apemin SA, important producator de apa mbuteliata. nainte de aceasta achizitie Coca-Cola era numai proprietarul lui Bonaqua, apa de masa considerata o marca scumpa de apa. Dupa achizitie, Coca-Cola detine 2 marci nationale de apa mbuteliata: Dorna si Poiana Negri (carbogazoasa) si White Spring (plata) si o marca regionala de bautura carbogazoasa Cristalina. A mostenit de asemenea si 3 marci de bauturi carbogazoase: Meridor, Ala Bala Portocala si. 5. Dezvoltarea pietei-extensiva, intensive, mixta Analizand numarul de consumatori de pe piata bauturilor racoritoare s-a constatat ca la nivelul anului 2007 existau 17 milioane de consumatori potentiali din care doar 15 milioane au achizitionat efectiv produsele , deci piata efectiva este de 15 milioane si cea potentiala de 17 milioane de consumatori . Vanzarile in volum ale Coca-Cola Hellenic in Romania au scazut in anul 2009 cu 12%, la 174,1 milioane navete, de la 198 milioane navete comercializate in anul precedent. Piata bauturilor racoritoare s-a dezvoltat , in 2008 fata de 2007 , pe cale mixta adica atat prin cresterea numarului de consumatori cat si a cantitatii consumate de consumatorii vechi . Pe piata exist produse la care cresterea a fost realizata doar pe una din cai : extensiva(presupune atragerea de noi cumparatori pentru produsele intreprinderii,fie din randul nonconsumatorilor relativi,fie din randul clientilor unor intreprinderi concurente.este una din caile cele mai frecvent intalnite in activitatea intreprinderilor,limitele sale fiind practic foarte largi.In cadrul pietei interne,calea extensiva se concretizeaza mai ales in abordarea unor noi zone geografice, a unor piete externe. O astfel de cale este pusa in aplicare prin doua metode: identificarea unor noi utilizatori sau descoperirea si promovarea unor noi utilizari. intensiva (consta in cresterea cumpararilor medii efectuate de o unitate de consumindivid,familie,intreprindere utilizatoare.O asemenea situatie se poate datora sporirii

cantitatilor consumate de acestia sau scoaterii din uz a unor bunuri destinate a fi folosite o perioada mai indelungata de timp); dar si produse la care volumul vanzarilor a stagnat sau a scazut. Principalii producatori de bauturi racoritoare sunt : Coca-Cola, Pepsi si European Drinks. Coca-Cola HBC a introdus sase produse noi pe piata racoritoarelor: Fanta Mango, Cappy Portocale Rosii, Schweppes Clear Lemonade, Nestea Green Tea Citrus, Cappy Ananas 100% si Cappy Ice Fruit (cu trei variante - multivit, orange & grapefruit si red fruits). Despre Prigat Limonada, Claudia Iacobuta, PR Manager QAB, spune ca este unul dintre succesele companiei in acest sezon: "Succesul sau nu a fost intamplator, intrucat produsul a reprezentat raspunsul prompt al Quadrant la preferintele consumatorilor pentru citrice si la nevoia acestora de a primi un plus de hidratare si un efect racoritor in zilele de vara". Cappy Ananas 100%, cel mai tanar produs din portofoliul Coca-Cola HBC, face parte din gama Cappy Premium si este un suc integral natural, fara zahar si fara conservanti. In gama Cappy Premium sunt alte trei bauturi din fructe: Cappy Portocale 100%, Cappy Multivitamin (combinatie de guava, mango, fructul pasiunii, caise si portocale si cu ados de sase vitamine) si Cappy Coacaze (fruct bogat in antioxidanti). Dupa ce a introdus in portofoliul sau marca Granini, Carlsrom Beverage a lansat noul ambalaj cu capacitatea de 1l si format "din trei straturi de plastic prevazute cu o bariera de oxigen la mijloc, ce pastreaza aromele naturale ale sucului".

4. Distributie
4. a. Cum se realizeaz vnzarea ctre consumatori ? n ciuda enormelor schimbari ale trecerii Romniei la economia de piata si la privatizare, infrastructura n comert a ramas nedezvoltata n perioada de referinta, cu majoritatea vnzarilor nca facuta prin celelalte canale (chioscuri, curti, garaje, tarabe pe strada si n piata, mici magazine unde se desfaceau si tutun, etc.). Puterea scazuta de cumparare a fost principalul factor determinant pentru cresterea rapida a acestor alte canale care si-au mentinut suprematia n perioada de referinta. Pietele de desfacere n aer liber au cea mai mare contributie n aceste alte canale. Chioscurile si tarabele de pe strada si piata au fost cele mai importante dintre acestea. n regiunile rurale, vnzarile de bauturi racoritoare sunt importante n magazinele generale si alimentare. Alte canale includ garaje si curti, care sunt importante pentru vnzarile de apa n ambalaje din sticla returnabile.Ele necesita o investitie minima, au costuri mici si vnd cu preturi mai mici dect n alte locuri. Magazinele alimentare reprezentate de statii de benzina sunt importante n vnzarile de bauturi functionale, n special energizante (29,0%) si ceai gata de baut (RTD 3,0%), dar

preturile mai mari ale acestora le fac mai putin vandabile si practic necunoscute majoritatii consumatorilor. Magazinele alimentare independente au continuat sa fie cel de-al doilea canal ca importanta si sunt importante pentru vnzarile de sucuri de fructe si legume (39,0%) care sunt considerate ca produse de prima clasa comparate cu alte bauturi racoritoare. Au ramas de asemenea importante pentru vnzarile de carbogazoase (38,0%) si apa minerala (31,0%), pe tot parcursul perioadei de referinta, datorita loialitatii consumatorilor pentru acest canal si perceptiei ca pune la dispozitia consumatorilor produse de calitate la preturi avantajoase. Masinile automate pentru vnzarea bauturilor racoritoare, foarte populare pentru vnzarile de carbogazoase au fost scoase de pe piata pna n 2001. Erau confruntate cu o crescuta competitie din partea carbogazoaselor mbuteliate, de o calitate mai buna si cu un pret mai mic, marci bine cunoscute cu retele de distributie puternice si disponibilitatea produsului n formate mici. Supermarketurile sunt localizate n principal n marile regiuni urbane si n statiuni de vacanta. n timp ce n trecut supermarketurile vindeau n principal produse de prima calitate si importate, aceste magazine au nceput sa tina seama de nivelul vnzarilor n timpul recesiunii puternice din Romnia si deci au nceput sa vnda cu succes produsele fabricate local. Lanturile de supermarketuri: La Fourmi, Mega Image, Nic, Universall si Billa s-au dovedit cu mare succes, dar prezenta lor este limitata la Bucuresti si cteva mari orase. Hipermarketurile au aparut deasemenea n Bucuresti cu Gima, Carrefour si Cora, n ultimii ani ai perioadei de referinta. Bucurestiul a continuat sa aiba cea mai mare densitate a pietei de desfacere. Prezenta institutiilor de stat si ale guvernului, birourile straine, concentrarea industriala si veniturile mai mari comparativ cu alte regiuni, au fost stimulii importanti n cresterea consumului. Transilvania, regiunea de vest a Romniei are avantajul apropierii de tari occidentale si de aceea investitiile din tarile vestice sunt mai consistente. n aceste regiuni, industrializarea mai puternica si ca o consecinta puterea de cumparare mai mare. Partea de sud (Muntenia) si de est (Moldova) sunt mai importante pentru agricultura. Veniturile n aceste regiuni sunt mai mici,lucru care afecteaza puterea de cumparare a consumatorilor. Supermarketurile si hipermarketurile au devenit mai importante datorita cresterii numarului acestor tipuri de magazine n Romnia si a popularitatii intense a cumparaturilor multiple ntr-o singura vizita. S-a nregistrat de asemenea un numar de magazine si magazine alimentare transformate n supermarketuri, n special n mediul urban n marile orase, dar si n orasele mai mici. Supermarketurile au cunoscut o mbunatatire a gamei de produse prin introducerea sectoarelor specializate de bauturi alcoolice cu vnzari de produse premium, dar si a

marcilor mai ieftine. Odata cu stilul de viata mai aglomerat al consumatorilor, romnii au nceput sa iasa la cumparaturi mai rar, lucru ce a fost benefic pentru supermarketuri. Dar veniturile mici disponibile au mpiedicat cresterea cumparaturilor multiple ntr-o singura vizita, deoarece consumatorii pur si simplu nu-si permiteau sa-si faca cumparaturile lunar sau saptamnal. 4.b. Evaluarea modului de distributie pe diferite marci Quadrant Amroq Beverages Firma Quadrant Amroq Beverages S.A. a mostenit o strasnica experienta de la fostele fabrici de profil din tara Constanta, 1Decembrie, Topoloveni, Arad si Bucuresti. Fabrica din Bucuresti cu cele doua linii de productie ale sale linia de carbonatate si linia de necarbonatate - a suferit numeroase modificari sub impactul acestei dinamici a pietei. La cele doua linii ale fabricii s-au adaugat pe parcursul a sapte ani alte trei linii pentru a veni in intampinarea nevoilor departamentului de marketing si dezvoltare, care pe parcursul acestor ani au dezvoltat si introdus pe piata un numar insemnat de noi marcii si produse. Firma se confrunta cu o serie de probleme legate de introducerea unor noi produse, imbunatatirea celor prezente si retragerea de pe piata a celor care nu mai corespund in raport cu obiectivele firmei. Pe termen mediu si lung, firma trebuie sa-si mentina nivelul competitivitatii si sa ia deciziile necesare cresterii puterii de piata, decizii care se refera atat la produse si marci cat si la promovarea acestora, la elemente legate de pret si distributie. Tinand cont de toate aceste aspecte firma va putea fi capabila sa se mentina si sa creasca pe o piata extrem de dinamica. Clientii S.C."Q.A.B." S.A Firma se adreseaza pietei bunurilor de consum, prin produsele oferite bauturi carbogazoase, necarbogazoase apa minerala plata si carbogazoasa ( 7 200 000 RC in 2002). [ RC - raw cases, unitate de masura echivalenta cu 1 box in standardele PE]. Distributia pe regiuni: Bucuresti- 2286720 (31,76%) Vest- 1342080 (18,64%) Nord- 1098000 (15,25%) Est- 432000 (6%) Sud-est- 923760 (12,83%) Sud- 1117440 (15,52) O clasificare a principalilor clientii in functie de ponderea lor in totalul contractelor pentru zonele reprezentative este redata in tabelul urmator:

ZONA

DENUMIRE CLIENT

BUCURESTI

PONDERE IN TOTALUL CANTITATII LIVRATE METRO CASH & CARRY 15,7% REWE CARREFOUR BILA MEGA IMAGE SELGROS GIM ROM PROFI

VEST

11,3%

NORD

METRO CASH & CARRY METRO CASH & CARRY 9,2% PROFI SELGROS SELENA METRO CASH &CARRY METRO CASH &CARRY PROFI GIM ROM SELGROS METRO CASH &CARRY

EST

5,4%

SUD- EST

7,4%

SUD

9,3%

Preocuparea societatii in sfera comertului se bazeaza pe consolidarea pietei de desfacere, in special pe cresterea numarului de clienti de tip HORECA pentru o mai buna distributie a produselor on premise. In primul semestru al anului 2002 firma "Q.A.B. S.A." a colaborat cu o medie de 15750 clienti/luna, ponderea lor in zone fiind urmatoarea : Bucuresti- 4425 (28,1%)

Vest- 2756 (17,5%) Nord- 2346 (14,9%) Est- 1590 (10,1%) Sud-est- 2031 (12,9%) Sud- 2598 (16,5%) Cine se ocupa cu Plasarea si Distributia product & POSM delivery to branches. Directorul de marketing face repartitia materialelor promotionale si a produsului pe filiale, iar directorul de distributie asigura mijloace de transport pentru aprovizionarea concomitenta a toturor filialelor. Datorita confidentialitatii programului, aprovizionarea cu marfa a filialelor trebuie facuta doar cu o zi inaintea livrarii in piata. Briefing& training. Forta de vanzare este instruita cu privire la noul produs datorita faptului ca acesta este o nouatate absoluta pentru piata romaneasca. Filling up the chanells. Umplerea canalelor este o conditie obligatorie pentru crearea unei imagini puternice brand-ului. In acest pas este important ca pentru fiecare canal sa fie livrat ambalajul corespunzator, dupa cum urmeaza: Pentru HORECA (Hotel, Restaurant, Cofetarie, etc) => 0.33l

Pentru ON THE GO (statii de benzinarie, chioscuri de strada, etc) => 0.5l si 1l Pentru RETAIL (magazine alimentare, supermarket-uri, etc ) => 1l si 2l

In ceea ce priveste modul de distributie, este simplu: produsele Pepsi se gasesc in hipermarketuri, in magazine alimentare si mixte, la chioscuri, in restaurante si baruri, cluburi etc , unde se realizeaza vanzarea catre consumatori. Evaluarea modului de distributie s-ar putea realiza in functie de vanzari, de exemplu in hipermaketuri se vor vinde mult mai bine decat in alte magazine deoarece sunt frecventate de foarte multa lume. European Drinks Deciziile i procesele legate de canalele de distributie sunt printre cele mai importante elemente ale mixului de marketing. Deciziile firmei referitoare la canalul de distribuie influeneaz direct toate celelalte decizii de marketing. Producerea sau obinerea unor produse noi este strns legat de modul n

care aceste produse se potrivesc abilitilor pe care le posed participanii n cadrul canalului de distribuie. Deciziile legate de canalele de distribuie implic adesea angajamente pe termen lung fa de alte firme, de aceea compania European Drinks i-a creat propriul lan de disribuie. Distribuia concernului European Drinks se realizeaz prin firma Transilvania General import-export. Aceasta este o firm privat romno-suedez a crei activitate de baz este distribuirea produselor fabricate pe platformele industriale European Drinks, Scandic Distilleries i European Food. Reeaua de distribuie cuprinde peste 200 de depozite deschise n toat ara , care asigur comercializarea celor peste 200 de sortimente proprii de produse alimentare i buturi rcoritoare i alcoolice, mrci proprii create i nregistrate pe parcursul anilor de activitate. Transilvania General import-xport deine un parc auto propriu cu peste 2.000 de autovehicule de diverse tonaje (Volvo, Renault, Mitsubishi, Dacia, Roman) care asigur transportul i distribuia produselor pe ntreg teritoriul rii. Birourile n care i desfoar activitatea angajaii sunt dotate ultramodern i asigur un cadru adecvat muncii n colectiv. Tehnica de calcul avansat se regsete n dotarea tuturor departamentelor. Sunt peste 5000 de angajai la nivel naional, media de vrst a personalului nedepsind 30 de ani. Transilvania General import-export este cu adevrat un profitabil partener de afaceri, al crui nume se asociaz calitii i competenei n activitatea de comert i servicii. Are peste 150.000 de clieni n ar, datori seriozitii dar i a facilitilor pe care le ofer: transportul i distribuia gratuite a produselor, dotarea magazinelor clienilor cu vitrine frigorifice, rafturi de prezentare i diverse materiale publicitare. n fiecare jude exist mai multe depozite, dar i un depozit reedin de jude care, coordoneaz activitatea primelor. Produsele fabricate pe platformele European Drinks, Scandic Distilleries i European Food se gsesc, prin intermediul distribuitorilor externi, n ri ca Cehia, Slovacia, Ungaria, Republica Moldova.

5. Pret
5.a. Segmentele de pret Preul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai mare influen n activitatea ntreprinderii n general, a celei de marketing, n mod special, deoarece el afecteaz nemijlocit i promt: profitul, volumul vnzrilor, cota de pia i poziia pe care aceasta o ocup pe pia n complexul economic naional. Astfel, preul ca element de contact i armonizare a ntreprinderii cu mediul de afaceri, se adapteaz uor la cerinele segmentelor de pia, stimulndu-i pe clieni s cumpere.

De asemenea, preul reflect i politica de distribuie, dar este i element al activitii promoionale, influennd puternic imaginea unei mrci, unui produs. La rndul lui, preul este influenat de produs, el variind n mod frecvent de-a lungul ciclului de via al acestuia. Preul este cel care compenseaz cheltuielile de distribuie i promovare, nflueneaz serviciile clienilor, sensibilizeaz i atrage segmente de pia. Pretul- in aceasta etapa se stabileste pretul de lista si cel recomanadat de vanzare pentru toate ambalajele. Preul stabilit pentru un produs afecteaz venitul firmei i deci ctigul su. Reamintim c venitul din vnzarea unui produs este egal cu preul nmulit cu cantitatea vndut. n timp ce un pre mai mic reduce venitul obinut n unitate,ele genereaz de obicei o sporire a cantitii vndute. Un pre mai mare va determina sporirea venitului obinut pe unitate, dar va genera reducerea cantitii vndute. La stabilirea preului produselor firmele ia n considerare : costul de producie nivelul stocurilor (valoarea stocurilor) preurile concurenei Preul bazat pe costul de producie QAB stabileste preul pentru un produs estimnd costul de producie unitar si adugnd o marj de profit. In cazul n care se folosete metoda preului bazat pe cost QAB trebuie s in seama de toate costurile de producie atribuite producerii bunului respectiv. Aceast metod urmrete s asigure acoperirea costurilor de producie. Efectiv se ia n considerare costul de producie la stabilirea preului. Oricum exist i ali factori care influeneaz decizia de pre. Economiile datorate creterii volumului produciei Costul de producie unitar poate fi dependent de volumul produciei. Pentru aceste produse preul mediu unitar scade odat cu creterea volumului produciei. Acest lucru este valabil mai ales n cazul produselor care au cheltuieli fixe ridicate cum ar fi automobilele. O strategie de pre trebuie s in cont de economiile obinute prin creterea volumului produciei. Dac este stabilit un pre ridicat,nu numai c volumul vnzrilor scade, dar costul mediu de producie crete puin. Pentru acele produse sau servicii care depind de volumul produciei, preul trebuie s fie suficient de sczut pentru a determina creterea volumului vnzrilor (i deci costuri de producie reduse). Preul determinat de nivelul stocurilor - unele decizii de pre sunt determinate n mod direct de nivelul stocurilor Preul bazat pe preul concuren QAB de obicei ia n considerare preurile concurenei la stabilirea preurilor propriilor produse.Poate folosi diferite strategii de pre pentru a concura cu alte produse. Strategia pre de penetrare

Pentru ca QAB s fie sigur c-i poate vinde produsul ea poate fixa un pre mai mic dect cel al concurenei pentru a penetra piaa. Cererea pentru un produs cu pre elastic este sensibil la schimbrile de pre. Unele produse (exemplu erveelele) au pre elastic, preul putnd deci sa fie cel mai important criteriu pe care consumatorii l iau n calcul atunci cnd decid ce marc s foloseasc. Cu toate acestea, preul de penetrare nu reprezint ntotdeauna un succes. Cererea pentru produsele al cror pre este inelastic nu variaz la schimbarea de pre. Firmele ar trebui s nu practice preuri de penetrare dac cererea pentru produsele lor este inelastic, deoarece majoritatea consumatorilor nu vor renuna la produsele concurente pentru a beneficia de reducere de pre. Strategia preurilor defensive Unele decizii de pre sunt mai degrab defensive dect ofensive. Dac QAB constat c preurile concurenilor au fost reduse,ea poate folosi un pre defensiv care const n reducerea preului pentru a-i apra partea de pia Unele firme reduc preurile pentru a elimina noii concureni care au intrat pe pia. Aceast strategie este denumita preuri de prad.
Strategia preurilor de prestigiu

Firmele pot s foloseasc un pre ridicat dac intenioneaz s creeze pentru produsul lor o imagine a unui produs vrf de linie . Aceast strategie de stabilire a preurilor se numete strategia preurilor de prestigiu. Firmele cu o gam diversificat de produse pot folosi o strategie de penetrare pentru unele produse i una a preului de prestigiu pentru altele. Exemplu: o firm care fabric jucrii a redus preul la unele jucrii pentru a-i mri partea de pia, dar are o serie de magazine care folosesc preuri de prestigiu pentru jucriile educative cum ar fi calculatorul sau jocurile pe calculator.

5.b. Variatia pretului Pepsi in ultimii 5 ani a fost urmatoarea (pentru Pepsi 2L): 2005 3,3 3,5 lei 2006 3,5 4 lei 2007 4,5 lei 2008 4,5 - 4,7 lei 2009 4,5 5 lei Pretul, in acest context, este desigur si rezultatul comparatiei cu produsele concurente, dar nu numai. Preturile urmaresc cele putin doua directii: Inflatia reflectata in preturile materiilor prime si costul fortei de munca- practic se raporteaza la cheltuieli;

compararea cu preturile concurentei- un pret mai mic nu este un avantaj, dat fiind faptul ca MD se pozitioneaza in piata drept produs premiu, iar un pret prea mare as putea sa afecteze vanzarile.

6. Promovarea
6. a. Modalitati prin care se face promovarea Dorim a ncepe prin oferirea unei definiii a promovrii, care dup prerea noastra ar fi: un sistem deschis i coerent de comunicare ntre productori si comerciani de o parte, consumatorii i utilizatorii pe de alta parte. Promotiile sunt folosite pentru a obtine salturi ale vanzarilor pe termen scurt. Implementarea lor are o tenta preponderent tactica. Ele sunt utilizate doar pentru cresterea temporara a vanzarilor, fara a se acorda prea mult interes implicatiilor pe termen lung. Profesionistii nu pierd, insa, din vedere considerentele strategice. Considerarea implicatiilor de durata presupune, in primul rand, intelegerea faptului ca fiecare categorie de cumparatori (segment de piata) are propriul set de opinii si criterii dupa care isi fundamenteaza decizia de cumparare. Sistemul de comunicare al ntreprinderii are dublu scop i anume, s informeze i s stimuleze consumatorii n legatur cu vnzarea produselor i serviciilor i s determine totodata o serie de modificri favorabile n mentalitatea i obiceiurile de consum ale acestora. Prin promovarea vnzrilor se nelege, folosirea mijloacelor i tehnicilor de stimulare, impulsionare i cretere a vnzrilor de bunuri i servicii ce formeaz oferte ntreprinderilor. Tehnicile de promovare pot sevi i scopului de a completa aciunile publicitare. Buturile rcoritoare reprezint una dintre cele mai active categorii de produse de pe piaa publicitii. Eternul derby" Coca ColaPepsi, la care productorul autohton European Drinks nu se mpac deloc cu statutul de spectator, genereaz bugete mari de publicitate pe tv, radio i pres. Cea mai disputat subcategorie este cea a buturilor rcoritoare acidulate. Aici se investesc i cele mai mari bugete. Pentru acidulate" s-au difuzat, n 2009, reclame n valoare brut de 188,5 milioane de euro, cu 39% mai mult dect n anul precedent. Numrul total de inserii s-a ridicat la 129.344, conform Alfa Cont. Cea mai promovat marc a anului 2009 a fost Coca-Cola, pentru care s-a cheltuit un volum brut (calculat la rate card) de 68,8 milioane de euro, pentru 37.648 de inserii comandate pe tv, radio i pres. Competiia dintre productorii de buturi acidulate" este relevant n clasamentul celor mai puternici advertiseri. Monitorizrile plaseaz Coca-Cola Company pe primul loc (cu un volum brut de 112,9 milioane de euro), fiind urmat de Quadrant Amroq Beverages, mbuteliatorul Pepsi (cu 42,7 milioane de euro) i European Drinks (27,4 milioane de euro).

Principalii producatori de bauturi racoritoare sunt : Coca-Cola, Pepsi si European Drinks. Pentru promovarea produselor sale, principalii producatori mentionati mai sus au apelat la mai multe modalitati de promovare a acestora:publicitatea,relatiile publice,promovarea vanzarilor,concursuri etc. Publicitatea PEPSI

Campania TV beneficiaz de un spot principal de 60 de secunde (Destinies) i de spoturi mai scurte de 30 i 15 secunde. 4 dintre spoturile mai scurte sunt tematice (Travel, Festivals, DJ, Emoticons), unul e Mosaic, care exprim tocmai faptul c noile ambalaje Pepsi sunt inspirate din viaa consumatorilor i formeaz un "mosaic" de lifestyles. Pepsi se individualizeaza prin urmatoarele sloganuri: Hmmm its to good to be light! Are you sure? Dont worry theres no sugar! Pepsi dare for more Pepsi X Xperimenteaza! Pepsi max traieste viata la max Pepsi twist un strop de lamaie Pepsi este una dintre putinele marci pentru care promovarea e o notiune care merge mana in mana cu vedetele. De altfel, este brandul care a inventat promovarea prin intermediul celebritatilor, lucru pe care il face inca din 1909, odata cu asocierea cu pilotul de curse Barney Oldfield pentru reclamele din ziare. In prezent, lista de artisti internationali cu care Pepsi a colaborat de-a lungul timpului e impresionanta: Michael Jackson, Ray Charles, Madonna, Shakira, Ricky Martin, Janet Jackson, Robbie Williams, Pink, Beyonce Knowles, Britney Spears, Jennifer Lopez si Spice Girls sunt doar cativa dintre acestia.

In 1999, Britney Spears a devenit reprezentantul Pepsi. Contractul a inclus si realizarea unei reclame, alaturi de Pink, Beyonce si Enrique Iglesias, pentru care starurile au declarat ca au primit mai mult de doua milioane de dolari. In 2004, Pepsi a renuntat la Beyonce, considerand ca VIP-urile sunt mai puternice decat brandul, dar ruptura de celebritati nu a durat nici macar un an. P. Diddy, rapperul american, a fost urmatorul care a semnat pentru Pepsi. Dupa un contract derulat pentru rivala Pepsi, Coca-Cola, Christina Aguilera a devenit, in 2005, imaginea marcii. Oficialii Pepsi au declarat ca artista are acea atitudine dare for more. Campania a fost lansata in 2006. Cool Tones este o alta campanie Pepsi care a apelat la notorietatea unor nume din industria muzicala, Mariah Carey si Mary J. Blige, care au compus si interpretat tonuri de apel pentru telefoane mobile. Mariah Carey a inregistrat, de asemenea, si un spot publicitar pentru care se spune ca ar fi primit aproximativ patru milioane de dolari. In 2009 campanie lansata in are in centru vedetele din fotbal. Protagonistii sunt sase dintre cei mai mari jucatori de fotbal ai lumii: David Beckham, Ronaldinho, Thierry Henry, Frank Lampard, Cesc Fabregas si Lionel Messi. De altfel, Pepsi are o traditie puternica legata de fotbal, stabilind de-a lungul timpului parteneriate cu nume mari din sportul rege. Primul care a pasit in Lumea Pepsi Fotbal inca din 1998 a fost David Beckham. Ulterior, fotbalisti de la alte cluburi de renume, precum si cluburile in sine si-au asociat imaginea cu Pepsi. In primul 11 al superechipei Pepsi Fotbal evolueaza jucatori care au scris si scriu istorie prin evolutiile lor extraordinare: David Beckham, Roberto Carlos, Raul Gonzales, Rivaldo, Juan Veron, Ronaldinho, Lampard, Francesco Totti. Incepand de luna aceasta, Pepsi a lansat si in Romania noua campanie de fotbal a brandului. Avand ca tema Africa, campania de anul acesta ii prezinta pe opt dintre cei mai mari fotbalisti ai lumii intr-o ipostaza surprinzatoare, scotandu-i de pe stadion si ducandu-i in inima savanei africane. Campania internationala ii are ca protagonisti pe opt dintre cei mai mari jucatori ai momentului: Lionel Messi, Thierry Henry, Frank Lampard, Ricardo Kak, Fernando Torres, Didier Drogba, Michael Ballack si Andrei Arshavin. Spotul TV este doar un element din campania complexa de anul acesta. Sub sloganul general al brandului - Refresh Your World, si campania de fotbal incurajeaza tinerii sa se implice activ in problemele din jurul lor. Fiecare dintre cei opt fotbalisti a fost selectat in cadrul campaniei Pepsi datorita contributiei sale speciale la solutionarea unor probleme de actualitate ale lumii in care traim. De la pasiunea lui Kaka pentru protejarea padurilor amazoniene pana la sprijinul lui Henry pentru copiii defavorizati, fiecare dintre jucatorii implicati in campania din acest an isi dezvaluie o fateta care ii poate inspira si motiva pe tinerii fani ai fotbalului. In linie cu tema de anul acesta, coloana sonora oficiala a campaniei se numeste Oh Africa si a fost creata de Akon, celebrul cantaret de origine africana, de sase ori nominalizat la

premiile Grammy. Melodia a fost inregistrata cu ajutorul a 16 tineri artisti din intreaga lume, printre care si romanca Lys Parvu, selectata in cadrul unui concurs desfasurat de Pepsi in 2009. Imaginea Pepsi este de ani de zile asociata cu fotbalul de inalta clasa, participantii la batalia fotbalului din vara 2004 fiind David Beckham, Roberto Carlos, Raul Gonzales, Ronaldinho si Francesco Totti, la care se adauga primul jucator roman din echipa Pepsi, Adrian Mutu. Campania de fotbal din 2010 va continua si in Romania printr-o serie de activitati inovatoare, care vor include toate mediile de comunicare. Mai multe detalii despre campania de anul acesta se regasesc pe pagina de facebook a campaniei, PepsiRo. Concursuri Pepsi: In ultimii ani, Pepsi a lansat numeroase concursuri, pentru atragerea consumatorilor si anume: 1. Intre 1 octombrie si 15 noiembrie 2008 Pepsi a pus la bataie un milion de pahare lenticulare! Promotia "3 sticle cu capac mov iti aduc un pahar de colectie" te asteapta in toate magazinele din tara! Tot ce trebuie sa faci este sa cumperi 3 sticle din gama Pepsi, cu capac mov (Pepsi-Cola, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist Lemon, Pepsi Twist Light Lemon, Mirinda, Mountain Dew, 7UP, 7UP Light) si sa te prezinti la oricare din magazinele marcate cu semnul "Punct de premiere Pepsi" pentru a-ti ridica premiul. 2. Poti castiga in fiecare zi unul din cele 24 de MP4 playere sau unul din cele 11telefoane. Mai mult, in fiecare sambata poti castiga un bilet dublu pentru tine si inca un prieten la concertul The Black Eyed Peas din 15 septembrie! Bea Pepsi si trimite codul de sub capac la 1882. Succes! 3. In luna cadourilor Pepsi are multe surprize pentru tine! Promotia de Craciun se desfasoara atat in magazinele mici, cat si in supermarketuri si hipermarketuri. Astfel, in magazinele mici poti cumpara sticlele de 2,5 litri la pret de 2 litri! Promotia este valabila pentru toate brandurile: Pepsi, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist, Pepsi Twist Light, Mountain Dew, Mirinda, 7UP. In supermarketuri si hypermarketuri Pepsi are o super-promotie: alege un multipack de 4 sticle de 2l, si platesti doar 3 sticle. Promotia este valabila pentru Pepsi, Pepsi Max, Mirinda, 7UP. Noua promotie Pepsi : Premii de peste 1.4 milioane de dolari in noua promotie Pepsi. Pepsi isi invita din nou consumatorii la traditionala promotie de vara, care se va desfasura in acest an sub sloganul Batalia fotbalului a inceput!. Dezvoltata pe imaginea celebrilor fotbalisti din echipa Pepsi, promotia ofera milioane de premii atractive: produse Pepsi si 3 mari premii de vis Week-end la Londra cu Adrian Mutu. Valoarea totala a premiilor promotiei Batalia fotbalului este de 1 425 000 dolari.

Batalia fotbalului are la baza mecanismul de castig pe loc, prin identificarea inscriptiilor de sub capacele produselor participante la promotie, urmata de raspunsul corect la intrebarea Cine este primul jucator roman din echipa Pepsi?. Promotia se desfasoara in perioada 17 mai 18 iulie in magazinele participante la promotie din toata tara, produsele participante fiind cele din grupul PEPSI LA PUTEREA 5: Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max, Pepsi Twist si Pepsi Twist Light in ambalaje de 0.25l (sticla returnabila), 0.33l (sticla nereturnabila), 0.5l, 1l si 2l. Produsele sunt usor de identificat prin etichetele de promotie pe care apar si cei 3 fotbalisti (Beckham, Carlos sau Mutu) si prin capacul auriu.

European Drinks

Una dintre campaniile grupului European Drinks prin care acesta i promoveaz produsele, printre care i Izvorul Minunilor (Stna de Vale), se numete Cum s faci un sac de bani ? i const n adunarea de puncte de pe etichetele produselor, iar premiul cel mare este de noua miliarde de lei. Acelai tip de campanie s-a desfurat i pe perioada anului 2000-2001 la care marele premiu a fost de 2 miliarde de lei, campania fiind puternic mediatizat prin reclam i materiale promoionale. Grupul European Drinks este unul din sponsorii oficiali ai echipei Steaua i la fiecare meci al acesteia sunt prezentate bannere cu sigla Izvorul minunilor Stna de Vale. De asemenea European Drinks sponsorizeaz diferite spectacole, festivale (de exemplu Festivalul de Arta medieval de la Sighisoara), conferine, la care ofer gratuit ap mineral Izvorul Minunilor Stna de Vale aceast modalitate de promoii a facut cunoscut firma i implicit i apa mineral Izvorul Minunilor (Stna de Vale).

Coca-Cola

Coca-Cola, va dubla n acest an ponderea reclamelor online n cadrul strategiei sale de promovare, dup spusele stimatei Biancai Bourbon, director marketing al Adriatic and Balkans Business Unit, Coca-Cola Romnia. Compania a derulat in ultimii ani, dou campanii publicitare, pentru bradurile de buturi carbogazoase Coca-Cola i Schweppes, care au o component online foarte important. De altfel, spoturile TV pentru aceste dou mrci trimit ctre componenta online a campaniilor. Prima este o continuare a spotului difuzat n 2006 i poart numele de Fabrica de fericire. Aceasta a fost lansat ca o adevarat premier de cinema: cu movie trailer-uri, postere (outdoor) similare cu cele folosite pentru lansarea unui film i alte materiale creative, a adugat oficialul companiei. Campania a fost n desfurare pe TV, cinema, radio, outdoor, print i, bineneles, online. Coca-Cola a fost a cincea companie din Romnia dup mrimea bugetului de promovare rate-card (valori brute, fr reduceri). Acesta a fost, conform monitorizrii Alfa Cont, de aproape 158 milioane de euro, n timp ce, la nivel global, bugetul de promovare al companiei a fost, anul trecut, de aproape 1,7 miliarde euro. Cu toate astea se pare c TV-ul rmne canalul media favorit al Coca-Cola Romnia. Cel mai folosit canal media n acest an va rmne TV-ul, n linie cu toate studiile noastre privind preferinele consumatorilor, directorul de marketing. Coca-Cola folosete mixul de publicitate, cu TV n rolul principal. Folosim pentru brandurile noastre un mix de publicitate, ncepand cu TV i continund cu radio, outdoor, pres, internet, Bianca Bourbon director marketing Coca-Cola. Noua campanie Coca-Cola i invit pe toi cei care ador s se rcoreasc cu o CocaCola, s "deschid i s savureze fericirea". Mesajul principal al noii campanii integrate de marketing, dezvoltat la nivel mondial pentru brandul Coca-Cola, ndeamn consumatorii s caute momente de fericire n imediata lor apropiere, n viaa de zi cu zi i s se bucure de ele mpreun cu cei din jur. "Deschide i savureaz fericirea" va constitui platforma pentru toate celelalte campanii integrate de marketing ale brandului Coca-Cola la nivel mondial. n Romnia campania debuteaz cu un spot TV adresat n principal tinerilor, machete de pres, panotaj exterior, activiti pentru punctele de vnzare, promoii, online i multe altele. "De-a lungul istoriei sale, Coca-Cola a ncercat ntotdeauna s exprime o viziune pozitiv i optimist asupra lumii" Noua promotie Coca-Cola a fost lansata la data de 08 martie 2010 si va dura pana la data de 09 mai 2010 inclusiv. In cadrul campaniei Happy Minutes au fost puse la bataie urmatoarele premii, prin tragere la sorti: - 756.000 minute in reteaua proprie a castigatorilor, in valoare de 29.560 euro), in retelele Cosmote, Orange, Vodafone. - 63 de telefoane mobile Sony Ericsson SATIO, in valoare de 25.987,5 euro

Valoarea totala a premiilor fiind de 55.547,5 euro (fara TVA).

Relatii publice Relatiile publice implica din partea intreprinderii cultivarea unor contacte directe, realizate consecvent si sistematic, cu diferite categorii de public, cu persoane influente din conducerea unor intreprinderi din tara sau strainatate, cu mass media, cu reprezentanti ai puterii publice, lideri de opinie, etc., in scopul obtinerii sprijinului acestora in efortul de pastrare si dezvoltare a intereselor sale.Astfel marile companii de bauturi racoritoare au incercat sa isi imbunatateasca imaginea apeland la sponsorizari. Un exemplu ar fi In 2000 cand, cele doua companii au cheltuit peste 3.3 miliarde USD pentru publicitate. PEPSI anunta ca va sponsoriza Campionatul Rus de Fotbal, in timp ce COCACOLA se grabeste sa sponsorizeze echipa nationala a balonului rotund si Supercupa (Campionatul de Fotbal American). Spre deosebire de majoritatea sectoarelor industriale, tehnologia nu este decisiva in razboiul COCA-COLA PEPSI COLA, explica la New York Andrew Conway, analist la Morgan Stanley. Imaginea conteaza mai mult. Conway a calculat ca in 2000 COCA-COLA a cheltuit, pentru fiecare bautura vanduta, aproape 35 centime in marketing. La ultima Cupa Mondiala de Fotbal, COCA-COLA a investit 50 de milioane USD in acompaniament media, numai pe piata frantuzeasca, fata de 6.5 milioane de catre PEPSI. Aceasta grija constanta pentru diferentiere se regaseste si in strategiile de comunicare ale celor doua marci: PEPSI mizeaza pe staruri in timp ce COCA-COLA pariaza pe evenimente, PEPSI considera ca starurile sunt efemere in timp ce COCA-COLA a preferat intotdeauna evenimentele sportive. Firma din Atlanta, partenera FIFA din 1978, a semnat acum doi ani un contact de sponsorizare pentru urmatoarele doua editii ale Cupei Mondiale la Fotbal; suma estimativa 10 milioane USD pe an.

6.b. Promovarea vanzarilor


o European Drinks in 2002 a inregistrat un volum al vanzarilor de 120.000 buci n luna decembrie de ap Izvorul Minunilor Stna de Vale. n acest sens au ncheiat un contract cu Casa de Vinuri Pietroasa prin care au stabilit ca la o sticl de vin de Pietroasa s se distribuie gratuit o sticl de 1,5L de Izvorul minunilor Stna de Vale. Aceast promoie a fost valabil n orice magazin care comercializeaz vinuri de Pietroasa dar i n baruri, restaurante sau alte localuri. De asemenea la un pachet format din oricare 2 produse European Food Naty (500g) sau Pernutele Viva (500g)etc, s-a primit o sticla de 2L la jumtate de pre (7000lei); aceeai campanie a fost valabil i pentru produsele European Drinks (American Cola, Frutti

Fresh, Aloha -de 2,5L. Promovarea a fost susinut de mediatizare radio i diferite tiprituri publicitare fluturai, pliante - dar i prin materiale care asigur PLV - afie, banderole etc. Promoia s-a desfasurat doar pe perioada lunii decembrie (perioada srbtorilor ). Sloganul campaniei de promovare pe anul 2002

o Coca-Cola
Sursa este puternica, prin intermediul mecanismului acordului putand administra recompense sau penalizari. Acesta este cazul frigiderelor acordate de Coca-Cola magazinelor cu vanzari bune pentru marcile inregistrate Coca-Cola (implicit si Coca-Cola Light). In cazul consumatorului, exista recompense de ordin psihologic, in sensul ca acesta se va simti mult mai bine consumand aceasta bautura. De asemenea Coca-Cola ofera premii la diverse concursuri organizate si deoarece perioada analizata include si sarbatorile de Craciun, sticlele de 2 l s-au comercializat cu 500 ml in plus gratuit, in scopul de atragere a consumatorilor si implicit si de crestere a vanzarilor. Sursa este de asemenea atractiva. Reclamele Coca-Cola Light utilizeaza de cele mai multe ori persoane obisnuite, in special tineri, dat fiind faptul ca publicul-tinta este alcatuit in principal din tineri.. In acest fel, consumatorul se identifica cu persoanele prezente in reclame si printuri publicitare, gasind asemanari cu acestea. In al doilea rand, prin intermediul asocierii cu moda, printul starneste curiozitatea consumatorilor. Credibilitatea este un alt atribut detinut de sursa. Utilizand tineri oarecum obisnuiti (sa nu uitam faptul ca in printuri apar manechine, ce incerca sa dea impresia de oameni comuni) CocaCola reuseste sa castige credibilitate datorita onestitatii. Receptorul considera sursa bine intentionata, obiectiva si dezinteresata, in acest fel Coca-Cola Light dovedind faptul ca merita increderea publicului. COCA-COLA a reactionat prin organizarea, la sfarsitul lunii ianuarie, o loterie gigant, distribuind peste 540.000 USD drept premiu. Sub dopurile sticlelor se ascundeau pastile plastifiate cu castiguri de 41.000 USD (salariul mediu in Ungaria este de 350 USD). COCACOLA a creat de asemenea, la 100 km departare de Budapesta, un parc de distractii nautice, cu

plaja artificiala, animatie si concerte. Intrarea este gratuita. In 1998, 9% din populatia maghiara a frecventat Baile COCA-COLA, care costa filiala maghiara 2% din cifra sa de afaceri anuala. Ceea ce conteaza pentru COCA-COLA este sa-i faca in ciuda companiei PEPSI COLA, al carei festival rock de pe Insula Dunarii atrage in fiecare vara 250.000 de fani.

o Pepsi
Sursa este credibila, utilizand mecanismul identificarii aspirationale. In binecunoscuta traditie, Pepsi Light surprinde si in acest an cu o ipostaza inedita a super starurilor. Dupa tematica Gladiatoarelor abordata in anul 2004, Pepsi plaseaza actiunea in fascinanta lume a Hong-Kong-ului. Jennifer Lopez, Beyonce Knowles si unul dintre cei mai populari jucatori de fotbal din lume David Beckham imbraca costumele de samurai pentru a oferi doua dintre cele mai spectaculoase reclame realizate vreodata. Consumatorul aspira sa semene cu aceste staruri si aceasta este de fapt strategia principala folosita de Pepsi Light si anume : daca vrei sa semeni vedetelor Pepsi Light, trebuie sa consumi aceasta bautura. La fel ca si in cazul Coca-Cola Light, prin intermediul mecanismului acordului, Pepsi Light poate administra recompense sau penalizari. In cazul fortelor de vanzare Pepsi acorda frigidere sau combine frigorifice destinate special depozitarii tuturor bauturilor care sunt detinute de aceasta marca. Odata cu inceperea fiecarui sezon estival, Pepsi daruieste teraselor preferate scaune, umbrele sau pahare, toate acestea avand un scop bine definit : promovarea imaginii acestei noi marci. In cazul consumatorului, recompensele sunt atat de ordin psihologic cat si de ordin material : concursuri cu premii, comercializarea sticlelor de 2l cu 500 ml in plus cu ocazia sarbatorilor, evenimente organzate (de ordin material) precum si senzatia de bine oferita de consumul acestei bauturi racoritoare (de ordin psihologic). Sursa este de asemenea atractiva. Datorita figurilor celebre utilizate in reclame, aceasta marca se bucura de un enorm interes din partea tinerilor in general, care constituie de altfel si publicul tinta. Acestia aspira la pozitia sociala a vedetelor si spera ca utilizand acest produs se vor bucura de si mai multa recunoastere pe plan social.

Rivalitatea Pepsi Coca-Cola

7. PREVIZIUNI
Pepsi Americas, imbuteliatorul produselor PepsiCo pe piata locala, a demarat constructia celei de-a treia fabrici in Romania, in care va investi pana in 2010-2011 in scopul majorarii capacitatilor de productie. Compania Pepsi Americas Romania si-a planificat pentru al doilea trimestru din 2010 inaugurarea celei de-a treia fabrici la nivel local, in care ar putea fi transferate liniile de imbuteliere din unitatea existenta in Bucuresti. Pana la finele acestui an va fi realizata aproximativ jumatate din investitia totala estimata anul trecut de Mike Holmes, presedintele Pepsi Americas Romania la circa 34 mil. dolari. "Investitiile in noua fabrica (localizata la marginea Bucurestiului - n. red.) vor continua si dupa inaugurarea acesteia. Pana in 2011-2012 am putea investi in instalarea mai multor linii de productie,in functie de cum va evolua piata", a declarat Mike Holmes.