Metoda naivă de previziune

Hubspot este o companie online care oferă servicii de marketing pentru diferite tipuri companii, pentru eficientizarea activității de marketing
online.
Hubspot are în paleta de servicii automatizare pentru campanii inbound marketing, CRM și un hub pentru aspecte ce țin de vânzări.

După o analiză a datelor segmentate pe mărimea companiilor, Hubspot a obținut următoarele vânzări pe o perioadă de 10 săptămâni.

Săptămâna Vânzări
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130

Hubspot are în vedere dezvolarea unei noi categorii de servici axate pe automatizarea profilelor de social media, ca și extensie de produs.
Hubspot vrea să afle vânzările previzionate pe perioada următoare, pentru stabili profitabilitatea companiei și posibilitatea de extindere a liniei de
produse / servicii oferite.

Stabiliți vânzările previzionate pentru Hubspot în funcție de metoda naivă de previziune.

Ft+1 = At
unde:
Metoda naivă Ft+1 = previziunea seriei de timp pentru perioada t+ 1
imp în perioada t

N= numă rul total de observații

 Eroarea Eroarea Eroarea la Procentul
Metoda naivă
Săptămâna Vânzări previziunii absolută pătrat erorii absolute

Ft+1 = At
1 110
2 115 F2 = F1+1 = A1
3 125 F3 = F2+1 = A2
4 120 F4 = F3+1 = A3
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130
Total
k=

Acuratețea metodei naive

Concluzie privind previziunea seriilor de date

 Reprezentare grafică a valorilor observate și a celor previzionate

Previziuni prin
Săptămâna Vânzări
Metoda naivă
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130
 bservații
At = valoarea actuală a seriei de timp în perioada t
iei de timp pentru perioada t+ 1
 Metoda naivă de previziune

Hubspot este o companie online care oferă servicii de marketing pentru diferite tipuri companii, pentru eficientizarea activității de marketing
online.
Hubspot are în paleta de servicii automatizare pentru campanii inbound marketing, CRM și un hub pentru aspecte ce țin de vânzări.

După o analiză a datelor segmentate pe mărimea companiilor, Hubspot a obținut următoarele vânzări pe o perioadă de 10 săptămâni.

Săptămâna Vânzări
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130

Hubspot are în vedere dezvolarea unei noi categorii de servici axate pe automatizarea profilelor de social media, ca și extensie de produs.
Hubspot vrea să afle vânzările previzionate pe perioada următoare, pentru stabili profitabilitatea companiei și posibilitatea de extindere a liniei de
produse / servicii oferite.

Stabiliți vânzările previzionate pentru Hubspot în funcție de metoda naivă de previziune.

Ft+1 = At
unde:
Metoda naivă Ft+1 = previziunea seriei de timp pentru perioada t+ 1
imp în perioada t

N= numă rul total de observații

 Eroarea Eroarea Eroarea la Procentul
Metoda naivă
Săptămâna Vânzări previziunii absolută pătrat erorii absolute

Ft+1 = At
1 110
2 115 110 5 5 25 4.35% F2 = F1+1 = A1
3 125 115 10 10 100 8.00% F3 = F2+1 = A2
4 120 125 -5 5 25 4.17% F4 = F3+1 = A3
5 125 120 5 5 25 4.00%
6 120 125 -5 5 25 4.17%
7 130 120 10 10 100 7.69%
8 115 130 -15 15 225 13.04%
9 110 115 -5 5 25 4.55%
10 130 110 20 20 400 15.38%
Total 20 80 950 65.35%
k= 9 0

Acuratețea metodei naive

Concluzie privind previziunea seriilor de date

 Reprezentare grafică a valorilor observate și a celor previzionate

Previziuni prin
Săptămâna Vânzări
Metoda naivă
1 110
2 115 110
3 125 115
4 120 125
5 125 120
6 120 125
7 130 120
8 115 130
9 110 115
10 130 110
 bservații
At = valoarea actuală a seriei de timp în perioada t
iei de timp pentru perioada t+ 1
 Metoda naivă de previziune

Hubspot este o companie online care oferă servicii de marketing pentru diferite tipuri companii, pentru eficientizarea activității de marketing
online.
Hubspot are în paleta de servicii automatizare pentru campanii inbound marketing, CRM și un hub pentru aspecte ce țin de vânzări.

După o analiză a datelor segmentate pe mărimea companiilor, Hubspot a obținut următoarele vânzări pe o perioadă de 10 săptămâni.

Săptămâna Vânzări
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130

Hubspot are în vedere dezvolarea unei noi categorii de servici axate pe automatizarea profilelor de social media, ca și extensie de produs.
Hubspot vrea să afle vânzările previzionate pe perioada următoare, pentru stabili profitabilitatea companiei și posibilitatea de extindere a liniei de
produse / servicii oferite.

Stabiliți vânzările previzionate pentru Hubspot în funcție de metoda naivă de previziune.

Ft+1 = At
unde:
Metoda naivă Ft+1 = previziunea seriei de timp pentru perioada t+ 1
imp în perioada t

N= numă rul total de observații

 Eroarea Eroarea Eroarea la Procentul
Metoda naivă
Săptămâna Vânzări previziunii absolută pătrat erorii absolute

Ft+1 = At
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130
Total
k=

Acuratețea metodei naive

Concluzie privind previziunea seriilor de date

 Reprezentare grafică a valorilor observate și a celor previzionate

Previziuni prin
Săptămâna Vânzări
Metoda naivă
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130
 bservații
At = valoarea actuală a seriei de timp în perioada t
iei de timp pentru perioada t+ 1
 Metoda naivă de previziune

Hubspot este o companie online care oferă servicii de marketing pentru diferite tipuri companii, pentru eficientizarea activității de marketing
online.
Hubspot are în paleta de servicii automatizare pentru campanii inbound marketing, CRM și un hub pentru aspecte ce țin de vânzări.

După o analiză a datelor segmentate pe mărimea companiilor, Hubspot a obținut următoarele vânzări pe o perioadă de 10 săptămâni.

Săptămâna Vânzări
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130

Hubspot are în vedere dezvolarea unei noi categorii de servici axate pe automatizarea profilelor de social media, ca și extensie de produs.
Hubspot vrea să afle vânzările previzionate pe perioada următoare, pentru stabili profitabilitatea companiei și posibilitatea de extindere a liniei de
produse / servicii oferite.

Stabiliți vânzările previzionate pentru Hubspot în funcție de metoda naivă de previziune.

Ft+1 = At
unde:
Metoda naivă Ft+1 = previziunea seriei de timp pentru perioada t+ 1
imp în perioada t

At N= numă rul total de observații

 Eroarea Eroarea Eroarea la Procentul
Metoda naivă
Săptămâna Vânzări previziunii absolută pătrat erorii absolute

Ft+1 = At
1 110
2 115 110 5 5 25 4.35% F2 = F1+1 = A1
3 125 115 10 10 100 8.00% F3 = F2+1 = A2
4 120 125 -5 5 25 4.17% F4 = F3+1 = A3
5 125 120 5 5 25 4.00%
6 120 125 -5 5 25 4.17%
7 130 120 10 10 100 7.69%
8 115 130 -15 15 225 13.04%
9 110 115 -5 5 25 4.55%
10 130 110 20 20 400 15.38%
Total 20 80 950 65.35%
k= 9
nr de previziuni
Acuratețea metodei naive

80/9 8.89

950/9 105.56

65.35%/9 7.26%

Concluzie privind previziunea seriilor de date

 Reprezentare grafică a valorilor observate și a celor previzionate

Previziuni prin
Săptămâna Vânzări
Metoda naivă
1 110
2 115 110
3 125 115
4 120 125
5 125 120
6 120 125
7 130 120
8 115 130
9 110 115
10 130 110

Previziuni prin
Metoda naivă vs Vânzări
140

120

100
Vânzări
Previziuni prin
Metoda naivă

80 Previziuni prin
Metoda naivă
60

40

20

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Vânzări
 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Vânzări

CONCLUZIE:
 bservații
At = valoarea actuală a seriei de timp în perioada t
iei de timp pentru perioada t+ 1
 Metoda naivă de previziune

Hubspot este o companie online care oferă servicii de marketing pentru diferite tipuri companii, pentru eficientizarea activ
Hubspot are în paleta de servicii automatizare pentru campanii inbound marketing, CRM și un hub pentru aspecte ce țin d

După o analiză a datelor segmentate pe mărimea companiilor, Hubspot a obținut următoarele vânzări pe o perioadă de 10

Săptămâna Vânzări
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130

Hubspot are în vedere dezvolarea unei noi categorii de servici axate pe automatizarea profilelor de social media
Hubspot vrea să afle vânzările previzionate pe perioada următoare, pentru stabili profitabilitatea companiei și p

Stabiliți vânzările previzionate pentru Hubspot în funcție de metoda naivă de previziune.

Metoda naivă
Ft+1 = At
At

Eroarea Eroarea Eroarea la

Metoda naivă
Săptămâna Vânzări previziunii absolută pătrat

Ft+1 = At
1 110
2 115 110 5 5 25
3 125 115 10 10 100
4 120 125 -5 5 25
5 125 120 5 5 25
6 120 125 -5 5 25
7 130 120 10 10 100
8 115 130 -15 15 225
9 110 115 -5 5 25
10 130 110 20 20 400
Total 20 80 950
k= 9
nr de previziuni

Acuratețea metodei naive

80/9 8.89

950/9 105.56

65.35%/9 7,26%

Concluzie privind previziunea seriilor de date

Reprezentare grafică a valorilor observate și a celor previzionate

Previziuni prin
Săptămâna Vânzări
Metoda naivă

1 110
2 115 110
3 125 115
4 120 125
5 125 120
6 120 125
7 130 120
8 115 130
9 110 115
10 130 110
CONCLUZIE:
une

ompanii, pentru eficientizarea activității de marketing online.

M și un hub pentru aspecte ce țin de vânzări.

toarele vânzări pe o perioadă de 10 săptămâni.

matizarea profilelor de social media, ca și extensie de produs.

tabili profitabilitatea companiei și posibilitatea de extindere a liniei de produse / servicii oferite.

e previziune.

Ft+1 = At unde:
Ft+1 = previziunea seriei de timp pentru perioada t+ 1
N= numă rul total de observații

Procentul
erorii absolute

4.35% F2 = F1+1 = A1
8.00% F3 = F2+1 = A2
4.17% F4 = F3+1 = A3
4.00%
4.17%
7.69%
13.04%
4.55%
15.38%
65.35%
 Metoda naivă de previziune

Hubspot este o companie online care oferă servicii de marketing pentru diferite tipuri companii, pentru eficientizar
Hubspot are în paleta de servicii automatizare pentru campanii inbound marketing, CRM și un hub pentru aspecte c

După o analiză a datelor segmentate pe mărimea companiilor, Hubspot a obținut următoarele vânzări pe o perioad

Săptămâna Vânzări
1 110
2 115
3 125
4 120
5 125
6 120
7 130
8 115
9 110
10 130

Hubspot are în vedere dezvolarea unei noi categorii de servici axate pe automatizarea profilelor de social media, ca
Hubspot vrea să afle vânzările previzionate pe perioada următoare, pentru stabili profitabilitatea companiei și posib

Stabiliți vânzările previzionate pentru Hubspot în funcție de metoda naivă de previziune.

Metoda naivă
Ft+1 = At unde:
Ft+1 = previziunea seriei de tim
N= numă rul total de observați

At

Metoda Eroarea Eroarea Eroarea la Procentul

naivă previziuni absolută pătrat
Săptămân erorii
a Vânzări i absolute

Ft+1 = At
1 110
2 115 110 5 5 25 4.35% F2 = F1+1 = A1
3 125 115 10 10 100 8.00% F3 = F2+1 = A2
4 120 125 -5 5 25 4.17% F4 = F3+1 = A3
5 125 120 5 5 25 4.00%
 6 120 125 -5 5 25 4.17%
7 130 120 10 10 100 7.69%
8 115 130 -15 15 225 13.04%
9 110 115 -5 5 25 4.55%
10 130 110 20 20 400 15.38%
Total 20 80 950 65.35%
k= 9
nr de previziuni

Acuratețea metodei naive

950/9 105.56

950/9 105.56

65.35%/9 7,26%

Concluzie privind previziunea seriilor de date

Reprezentare grafică a valorilor observate și a celor previzionate

Previziuni
Săptămân prin
Vânzări
a Metoda
naivă
1 110
2 115 110
3 125 115
4 120 125
5 125 120
 6 120 125
7 130 120
8 115 130
9 110 115
10 130 110

CONCLUZIE:
 companii, pentru eficientizarea activității de marketing online.
RM și un hub pentru aspecte ce țin de vânzări.

mătoarele vânzări pe o perioadă de 10 săptămâni.

a profilelor de social media, ca și extensie de produs.

fitabilitatea companiei și posibilitatea de extindere a liniei de produse / servicii oferite.

Ft+1 = previziunea seriei de timp pentru perioada t+ 1

N= numă rul total de observații