ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ

Plano de Marketing

Reflexo
Plano de Marketing sendo uma UFCD tecnolgica, foi uma das disciplinas que mais me cativou ao longo do curso, com ela depreendi que para se fazer um plano de marketing existe inmeros passos a decorrer e que, cada vez mais, so essenciais e vitais para uma empresa, fazendo com que em seu favor angariem, mantenham, fidelizem os seus clientes e continuem fazendo com que a empresa continue a crescer cada vez mais. Para tal tudo o que me foi proposto ao longo desta UFCD, foi com muita ateno que segui, compreendi e esforcei-me ao mximo para obter bons resultados que decerto sero uma mais-valia no meu futuro profissional. Foi uma unidade de competncias com a durao de 50 horas, teve o seu incio a 13 de Abril e finalizou a 11 de Junho de 2010, foi leccionada pelo formador Hamilton Menezes. Os objectivos desta unidade de competncias foram aprender as principais necessidades de um plano de Marketing. O primeiro tema a ser abordado foi a anlise de mercado, nesta o marketing deve falar do mercado, descrever o seu tamanho, o crescimento que se espera dele, qual a forma de segmentao que vai usar. Achei este tema muito importante para o meu curso, pois um tcnico comercial deve saber analisar o mercado e seus concorrentes. A anlise da concorrncia foi o segundo tema a ser abordado, esta permite ao empregador ter a noo da capacidade competitiva do seu projecto. Para definir o grau de competitividade do mercado teremos que fazer uma recolha de dados quantitativos, nomeadamente, quota de mercado dos cinco principais concorrentes. Gostei muito de ter aprendido este tema, porque desconhecia que todas as empresas deveriam de analisar a concorrncia para conseguirem melhores resultados nas suas empresas. O formador ensinou que o marketing tem de fazer uma anlise da empresa, em primeiro lugar saber o que uma empresa? Assim, uma empresa surge com uma organizao vocacionada para colocar

produtos/servios, caracteriza-se por ter uma vocao, tem que ter recursos, tem que ter competncias, tem que ter um ambiente prprio bem como um modo de comunicao e vocabulrio especfico. Em segundo lugar, muito importante saber avaliar a competitividade da empresa e os seus princpios, no que diz respeito procura e oferta. Tudo isso desconhecia, foi muito bom ter
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Plano de Marketing

aprendido que o marketing muito importante para as empresas. Se todas optassem por fazer um plano de marketing teramos melhores empresas e tambm melhores produtos. O prximo seguinte foi a anlise swot, esta analisa o desempenho da empresa e do mercado. muito importante identificar o conjunto de factores externos, as oportunidades e as ameaas, sendo tambm fulcral identificar os factores internos da empresa, pois estes vo condicionar o seu desempenho face concorrncia, pontos fortes e pontos fracos. Agora, j sei que todas as empresas deveriam de fazer a anlise Swot, pois atravs desta anlise que a empresa consegue distinguir os seus pontos fortes e fracos, para depois melhorar o que est errado. Aprendi que definir os objectivos tambm muito conveniente num plano de marketing. Os trs objectivos essenciais so: os especficos, os tcticos e os operacionais. Gostei muito de ter aprendido que o posicionamento, a percepo, a ideia que se quer que as pessoas tenham do nosso produto/servio e da nossa empresa. O tema que gostei muito foi o marketing mix. Este mantm a coerncia, equilbrio e sinergia entre as quatro rubricas que o compem: o Produto, o Preo, os Canais de Distribuio e a Comunicao, com este tema aprendi como se divulgar um produto/servio, no s invent-lo mas, ter que se ter em conta as quatro rubricas estudadas, pois estas so essenciais para um bom posicionamento dos produtos /servios, ajudando a empresa a conquistar a sua quota de mercado e conseguindo que os clientes possam consumir melhores produtos/servios. Em relao ao Formador, uma pessoa muito culta e com muita sabedoria, esteve muito vontade na matria que leccionou e proporcionou aulas agradveis. Tem a capacidade de estimular o interesse da turma para a aprendizagem. Agora relacionando esta unidade de competncias com as Redes Sociais, estas so imprescindveis no Marketing Mix, pois so um meio de comunicao e um canal de promoo de produtos/ servios, porque hoje em dia tudo se conhece atravs das redes Sociais e uma forma rpida de se dar a conhecer estes produtos/servios. Assim, se todas as empresas desenvolverem um bom plano de marketing, vo ter todos os produtos/servios necessrios para as necessidades dos clientes e desta forma que podem adquirir uma boa rede social real com os seus clientes, fornecedores e colaboradores. Natrcia ventura

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