Cuprins:

1. Decrierea restaurantului

2. Descrierea ideei de afacere

3. Date tehnice ale proiectului

4. Obiective finale de realizat (venituri previzionate, amortizari, finantari)

1. Decrierea restaurantului
Restaurantul Taverna Sarbului va fi un restaurant cu specific sarbesc. Va fi impregnat de
atmosfera tipic sarbeasca a veacurilor trecute - de la constructia si mobilierul de lemn la
platourile incarcate de mancaruri preparate dupa retete originale.
Bucatele vor fi cele traditionale, preparate dupa retete vechi al caror secret il stiu numai de
bucatarii sarbi.Toate ingredientele vor fi proaspete, alese cu grija, acesta fiind garantia unui gust
memorabil.

Descrierea si avantajele localizarii societatii

Restaurantul Taverna Sarbului va fi situat pe strada Republicii numarul 55, nu departe de
Piata Sfatului. Amplasarea restaurantului in centrul orasului este importanta in atragerea
clientilor. Este usor accesibil pentru oricine. Avand in vedere ca Brasovul este un oras istoric,
vizitat anual de mii de turisti, situarea in centrul orasului reprezinta un punct cheie deoarece
turistii infometati dupa atata drum se opresc aici cu placere pentru a savura delicioasele bucate
sarbesti. Distanta si amplasamentul fata de clienti nu vor fi considerate impedimente si nu vor
constitui piedici in gasirea locului unde este restaurantul.

Alcatuirea restaurantului:
Restaurantul va fi alcatuit din 2 parti principale: sala de mese si bucataria.
• Sala va avea 100 m² si va oferi o capacitate de aproximativ 90 de locuri.
• Bucataria va avea 40 m² si va fi impartita si ea pe mai multe zone, fiecare echipata
corespunzator: gratarul, cuptorul, aragaz, masa de comenzi, locul de preparare al salatelor,
al garniturilor. Locul de spalare a vaselor se va afla intr-ul loc retras de zona de pregatire
si preparare a mancarii pentru a se evita distrugerea calitatii mancarii. Va exista de
asemenea o magazie de depozitare a produselor, dotata cu frigidere frigorifice in care se
va pastra fiecare clasa de produs separat.

Pentru a acoperi o capacitare mai mare de clienti, pe timp de vara se vor instala mese atat in
curtea restaurantului cat si in fata cladirii.
 Principalii furnizori ai restaurantului se gasesc in imediata apropiere, respectiv Centrul
Comercial Star.Aprovizioanarile se vor face cu mijloc de transport propriu pentru a obtine
economii de timp si resurse financiare.Gestionarea stocurilor si controlul acestora se va realiza de
catre managerul firmei.

Descrierea societatii comerciale

Primul restautant Taverna Sarbului a fost deschis in Bucuresti,avandu-l ca administator pe

Marius Tuca, urmand apoi sa fie deschise alte restaurante si in Timisoara, Sinaia si Brasov. Se
planifica in viitorul apropiat deschiderea unui nou restaurant in Drobeta Turnu-Severin.

Taverna Sarbului este o firma a carei principala afacere este in sectorul tertiar (servicii),
respectiv un restaurant.Ofera servicii de o calitate deosebita de cele ale restaurantelor concurente,
un rol important reprezentandu-l alegerea specificului sarbesc.Masa sarbeasca incepe cu gustarea
traditionala-un aperitiv ce cuprinde mai multe feluri de branza (ardei cu branza,branza
picanta,branza proaspata frecata), ceafa afumata, muschi de porc afumat,antricot de vita afumat si
zacusca. Aperitivul se stinge cu slibovita si ciorbe, dupa care felul principal este un adevarat
festin: plescavita, carnati, mititei sarbesti, purcel de lapte, friptura de porc pe varza, miel la
protap, snitel Karadjordje, piept ori pulpe de pui umplute, muschi taranesc si multe altele, insotite
de garnituri si salate si de minunata lipie sarbeasca, abia scoasa din cuptor. Serviciile oferite de
restaurant sunt unele de exceptie, realiziate de personal calificat.

Descrierea produselor și serviilor oferite:

Produsele oferite, asa cum s-a precizat, vor avea exclusiv specific sarbesc.
Meniul cu specialitate sarbeasca este alcatuit din:
● Ciorbe (ciorba de legume,ciorba crema de vita,ciorba de pui si ciorba de fasole cu
carne afumata);
● Garnituri (cartofi natur,cartofi prajiti,cartofi taranesti,varza calita,piure de
cartofi,orez,legume mixte,fasole uscata gatita,lipie,toast);
● Gustari (placinta cu branza,ardei cu branza,salata picanta de branza,branza de vaci
proaspata,piftie,toba taraneasca,muschi afumat,ceafa afumata,antricot afumat de vita,cinci
gustari,gustare nationala,jambon taverna);
 ● Salate (salata de varza,salata verde,salata de castraveti,varza,ardei si castraveti
murati,salata de rosii,salata picanta,salata asortata de iarna,salata de ardei copti,salata
sarbeasca,salata Sopska,zacusca sarbeasca,salata de ciuperci,salata orientala);
● Peste (pastrav pe plita, salau Meunier, dorada pe plita, calamar pane);
● Gratar (kaizer la gratar,carne de vita condimentata la gratar,mititei,carnati de casa
afumati,carne la gratar in sos picant,frigarui,carnati de oaie la gratar,piept si pulpe de pui la
gratar,specialitatea gurmandului,ceafa la gratar,pulpe si piept de pui umplute la gratar,muschiulet
de porc umplut la gratar,muschi alb impletit,muschi alb la gratar,muschi alb afumat,muschi
impanat in prapur,muschi taranesc,mix grill);
● Specialitatea bucatarului (fasole cu carnati afumati,friptura de porc la
cuptor,snitel vienez de porc,snitel de porc cu lamaie,snitel de porc cu piper,snitel de porc in vin
alb,snitel cu ciuperci,snitel vienez de pui,snitel taverna,friptura de porc pe varza,purcel de lapte la
protap,friptura de miel la protap, snitel karadjordje,muschi de vita la gratar,biftek
Turnedo,medalion de porc cu ciuperci,biftek tartar,chateaubriand cu sos madera,ficatei de pui).
● Deserturi sarbesti= placinta sarbeasca, ceșnita (placinta traditional sarbesca),
prajitura sarbeasca cu cacao, tunischi (prajitura cu nuca), clatite cu miere si nuci, Cheese cake,
Tortul zilei,tort tiramisu , etc.
Mancarea va fi preparata de catre bucatari sarbi din cele mai alese produse. Carnatii, carnea
tocata condimentata, carnea afumata vor fi preparate de catre restaurant, iar carnea macra de pui,
vita, porc si peste, precum si legumele vor fi cumparate zilnic din cele mai bune locuri.

Realizari de evenimente, pretul la inchirierea salii difera in functie de evenimentul desfasurat

in cadrul restaurantului sau de numarul de locuri utilizat, totodata in functie de numarul de ore
pentru care se doreste inchirierea.

Tarife:

Nr. Evenimente Tarife de închiriere sală

Crt.
1. Nunti 10.000 lei (90 loc)
2. Botezuri 5.000 lei (90 loc)
3. Aniversari/petreceri 2.000 lei (90 loc)
4. Banchete 1.500 lei (90 loc)

Planul de marketing
A)Descrierea pietei

Conform unei cercetarii de piata, romanii cheltuiesc in medie 7% din venituri pentru a lua
masa in oras. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a inregistrat o evolutie fluctuanta in
ultimii 4 ani. In anul 2004 veniturile din activitatea restaurantelor au crescut in termeni reali,
ajungand la 3% din veniturile sectorului tertiar. Aceasta tendinta este explicata de un raport
intocmit de Agentia de monitorizare a tendintelor de consum ca fiind efectul schimbarii stilului
de viata, climatului economic si cresterea varietatii ofertei existente de piata.
Anual in Brasov se deschid in medie de 10-15 restaurante, 90% fiind localizate in zone usor
accesibile ale orasului. Aceste activitati se dezvolta in special in zone bune, in apropierea
centrelor de afaceri/ spatilor de birouri, calitatea ofertei scazand in general odata cu departarea de
zona centrala
Activitatea vizata prin constituirea societatii Taverna Sarbului este in sectorul tertiar,
respectiv servicii, focalizandu-se pe segmentul consumatorilor cu pretentii. Conditia esentiala de
competitivitate intr-un astfel de sector o reprezinta satisfacerea exigentelor clientilor printr-un
meniu variat, de o calitate ireprosabile si asigurarea unui ambient placut in incita restaurantului.

B)Concurente si alte influente

Concurentii principali potentiali ii reprezinta restaurantele cu specific sasesc,chinezesc si

mexican. Faptul ca ele deja exista (deci sunt cunoscute), si-au format o oarecare reputatie (destul
de buna in lipsa de altceva), au o clientela oarecum fidela, sunt cateva din avantajele
concurentiale pe care aceste afaceri le prezinta.
Cu toate acestea, lipsa unui segment de piata propriu stabil ca si nivelul calitativ al
serviciului care a scazut odata cu trecerea timpului, formeaza puncte slabe ce pot fi, si trebuie,
atacate printr-o buna strategie de marketing.
Afacerea se va confrunta cu 2 competitori foarte puternici: restaurantul Butoiul Sasului,
situat in aceeasi curte cu Taverna Sarbului si McDonald.

C) Strategia de marketing
Tinand cont de cateva din aspectele implicate de acest tip de afacere: produs-serviciu de
inalta calitate, castiguri reduse in primul an de activitate si de alti factori care pot influenta
negativ mersul afacerii (inflatie, rata dobanzii) este deci obligatorie analiza atenta si conceperea
unei foarte eficiente strategii de marketing si de promovare a serviciului oferit. Politica firmei in
domeniul marketingului si reclamei va pune accent pe unicitatea serviciului prestat. Echipa
manageriala (proprietari si administrator) a fost nevoita sa conceapa o strategie de marketing care
sa contina metode si elemente specifice fiecarei etape din viata restaurantului.
Reclama in aceastz perioada va fi bine orientata, tintind segmentul de piata urmarit.Acest
lucru se va realizat prin intermediul:
- cartilor de vizita trimise pe adresa societatilor comerciale, a firmelor, sau institutiilor
publice, culturale si de invatamant;
- difuzarii de brosuri in cazul sosirii unor delegatii straine sau desfasurarii unor conferinte sau
comunicari stiintifice in orasul Brasov;
- un mediu de comunicare in masa, radioul va fi o alta cale de a face reclama insa acest
procedeu va fi folosit doar pe perioade scurte si intermitente,pentru a informa potentialii clienti
de intentia de a se deschide un nou restaurant cu un anumit specific si diferentiat prin calitate;
 - in perioada de vara si iarna, reclama va fi mai intensa, mai incisiva ca de obicei, iar prin
mesaj va fi adresabila unui segment mai larg de consumatori. Motivul il constituie atragerea unui
numar cat mai mare de consumatori.
Data inaugurarii localului a fost si ea atent aleasa,mai exact la sfarsitul lunii iulie 2018.
Echipa de marketing a considerat ca este o perioada propice deschiderii restaurantului fiind o
perioada propice unor astfel de actiuni,in care volumul cheltuielilor populatiei este unul ridicat,
turistii viziteaza in numar mare Brasovul pe perioada verii.

D) Previzionarea vanzarilor

Preturile practicate de restaurant vor fi mari si vor fi menite sa ilustreze calitatea deosebita
atat a produselor cat si a serviciilor. Automat in functie de preturile adoptate de restaurant si
segmentul tinta al pietei se va face si previzionarea vanzarilor.
Pe termen mai scurt, vanzarile vor mai ridicate in perioada de week-end. Motivul va fi sosirea
turistilor ocazionali din alte orase, sositi aici doar pe o perioada de 2 zile, respectiv sambata si
duminica. De asemenea, se vor inregistra vanzari mai ridicate joia si vinerea, vanzari ce constau
in special din mesele de afaceri.

Planul operational

A) Forta de vanzare
Inca din deschiderea restaurantului Taverna Sarbului se urmareste ca forta de vanzare sa fie
tot mai mare in timp. Alegerea specificului restaurantului va fi unul dintre lucrurile care vor
atrage dupa sine o crestere a fortei de vanzare, avand in vedere ca va fi singurul restaurant cu
specific sarbesc din orasul Brasov.
Asa cum am mai zis, preturile practicate de restaurant vor fi mari, ceea ce de la inceput se
putea considera ca va aduce dupa sine o scadere a fortei de vanzare. Insa nu va fi asa deoarece
preturile ilustreaza calitatea deosebit de mare a produselor si serviciilor, iar clientii sunt pregatiti
sa renunte la o suma mai mare de bani atata timp cat serviciile si produsele sunt ireprosabile.
Vanzarile vor fi atent urmarite de catre managerul restaurantului, iar personalul va fi stimulat
prin existenta unui target ce variaza de la luna la luna, si prin acordarea de bonusuri in cazul
atigerii targetului stabilit.

B) Productia

Materiile prime necesare procesului de productie vor fi achizitionate de persoane special

desemnate, care nu numai se vor ocupa cu achizitionarea produselor dar se vor ocupa si de
depozitarea lor si de evidenta stocurilor. Marfa va fi depozitata in functie de tipul ei. Legumele si
fructele vor fi depozitate la temperaturi ce impiedica perisarea lor si permite pastrarea prospetimii
si calitatii lor. Carnea va fi pastrata in camere frigorifice si depozitata separat in functie de tipul
de carne.
 Ca timp, procesul de productie va dura intre 15 min.(salate de legume si fructe) si 1 h si 45
min.(de ex. fripturile). Procesul de productie va necesita diferite utilaje(cuptoare,gratare,aragaz
etc) si se va realizeaza intr-o incapere de circa 40 m².

Procesul de desrvire cu preparatele culinare va avea loc intr-o sala cu suprafata de 100 m², ce
poate acoperi o capacitate de aproximativ 90 de persoane. Restaurantul este destinat exclusiv
fumatorilor. Vor exista 15 mese. Barul va avea 7m. lungime si va putea deservi simultan noua
clienti. Cei doi ospatari si un barman vor reusi in conditiile in care restaurantul este ocupat 100%
sa-si indeplineasca responsabilitatiile cu eficienta.

C) Personalul

Restaurantul va avea 16 angajati si toti vor avea contract de munca pe perioada

nedeterminata. Ca pregatire acestia au cunostinte de economie, contabilitate, specifice fiecarui
post. In afara de initiatorii afacerii, manager(contabil autorizat sau expert), bucatar-sef (absolvent
al unor cursuri de specialitate), restul angajatilor necesita calificare in domeniul ospatar și
barman.

Personal
1 director
1 administrator
1 economist
1 jurist
1 femei servici
2 bucatari sefi
2 ajutor bucatar
2 barmani
4 ospatari
1 sofer

Personalul necesar va fi identificat si recrutat prin intermediul anunturilor de mica publicitate din
ziar.

Indatoririle si responsabilitatile fiecaruia dintre angajati sunt prevazute in fisa postului.

Spre exemplu:

Managerul:
-executa aprovizionarea;
-primeste si receptioneaza marfurile;
-pune la punct cu bucatarul-sef planul-meniu;
-initiaza introducerea unor sortimente noi;
-executa prezenta si efectueaza instructajul profesional;
-verifica tinuta zilnica si vestimentatia;
-controleaza zilnic aparatele de casa, obiectele de inventar;
-intretine discutii cu consumatorii, recomanda unele preparate;
-solicita parerea acestora asupra calitatii preparatelor;
-serveste personal in unele cazuri consumatorii.

Bucatarul-sef:
-indruma, supravegheaza si controleaza intreaga activitate profesionala;
-organizeaza activitatea de productie culinara in baza planului de productie
culinara;
-raspunde de calitatea si cantitatile preparate;
-supravegheaza modul in care se monteaza preparatele in vesela de servire;
-verifica personalul din sectia de productie;
-livreaza preparatele culinare.

Ospatarul:
-organizeaza si raspunde de intreaga activitate din procesul de servire;
-verifica starea de curatenie si de igiena a salonului de servire;
-primeste consumatorii la intrarea in sala si ii conduce la masa;
-efectueaza demonstratii de pregatire, prezentare si servire a diferitelor
specialitati culinare;
-rezolva operativ sesizarile clientilor;
-executa activitatea de pregatire a salonului de deservire;
-executa aranjarea meselor;
-serveste consumatorii.

Barman:
-efectueaza operatiile de servire a clientilor cu bauturi specifice sectiei;
-verifica stocul zilnic si valoric al gestiunii;
-se aprovizioneaza cu toate sortimentele de bauturi;
-se doteaza cu toate tipurile de pahare.

Organizarea resurselor umane in cadrul afacerii

Organizarea afacerii este una mixta in care, plecand de la o organizare de

responsabilitati, se ajunge la organizarea pe produs,respectiv pe restaurant.

ORGANIGRAMĂ
4. Date tehnice ale proiectului
Salariul angajatilor:

Nr. Crt. Personal Salariu oferit

1. 1 director 3600 lei
2. 1 administrator 2500 lei
3. 1 economist/contabil 2500 lei

4. 1 jurist 2200 lei

5. 1 femei servici 1600 lei
6. 2 bucatari sefi 2000 lei (4000 lei)
7. 2 ajutor bucatar 1900 lei (3800 lei)
8. 2 barmani 1900 lei (3800 lei)
9. 4 ospatari 1900 lei (7600 lei)
10. 1 sofer 1000 lei
Total 32.600 lei

Cheltuieli de intretinere

Nr. Crt. Cheltuieli/ luna Sume/ luna

1. Cheltuieli utilitati (gaz, 2000 lei
apa, curent, caldura)
Total 2000 lei

Investii initiale (active imobilizate):

Nr. Crt. Echipamente Bucati Pret bucata Pret total

1. Mese 15 /6 pers. 150 lei/buc. 2250 lei
 2. Scaune 90 70 lei/buc. 6300 lei
3. Farfurii 90 buc 2 lei 180 lei
desert
4. Farfurii 100 buc 3 lei 300 lei
intinse
5. Farfurii 100 buc 4 lei 400 lei
adanci
6. boluri 100 buc 7 lei 700 lei
7. Pahare apa 100 buc 2 lei 200 lei
8. Pahare vin 100 buc 6 lei 600 lei
9. Pahare bere 100 buc 6 lei 600 lei
10. Pahare tuica 100 buc 5 lei 500 lei
11. Linguri 90 buc 6 lei 540 lei
12. Lingurite 90 buc 4 lei 360 lei
13. Furculite 90 buc 5 lei 450 lei
14. Cutite 90 buc 6 lei 540 lei
15. Cutite de 2 seturi 57 lei 114 lei
lucru bucatar
16. Masina de 1 880 lei 880 lei
spalat vase
17. gratarul 1 360 lei 360 lei
18. cuptor 3 1000 lei 3000 lei
19. mixer 1 44 lei 44 lei
20. Robot de 1 435 lei 435 lei
bucatarie
21. Cuptor cu 1 310 lei 310 lei
microunde
22. Prajitor de 1 38 lei 38 lei
paine
23. aragaz 3 629 lei 1887 lei
24. friteuza 1 107 lei 107 lei
25. Mobilier 1 1200 lei 1200 lei
bucatarie
26. Bar bauturi 1 1200 lei 1200 lei
27. Aer 2 1095 2190 lei
conditionat
28. Frigider 2 725 1458 lei
29. Lada 1 1299 1299 lei
frigorifica
Total 4.969,795 lei

Cheltuieli cu materia prima:

Nr. Crt. Materia prima Suma kg Kg achizitionate/ Pret total

sapt.
 1. legume 400 lei - 400 lei
2. Carne vita 20 lei/ kg 10 kg 200 lei
3. Carne pui 18 lei/kg 10 kg 180 lei
4. Carne de porc 16 lei/ kg 10 kg 160 lei
5. Fasole 6 lei/kg 6 kg 120 lei
6. carne afumată 52 lei/kg 10 kg 520 lei
7. kaizer 37 lei/kg 8 kg 296 lei
8. Cartofi 6 lei/kg 8 kg 48 lei
9. orez 3,7 lei/kg 7 kg 25,90 lei
10. Legume mixte 8 lei/kg 7 kg 56 lei
11. lipie 6 lei/pachet (8 360 buc sapt (45 270 lei
buc) pachete)
12. antricot afumat de 25,43 lei/kg 8 kg 203,44 lei
vita
13. Peste 18 lei/kg 5 kg 90 lei
14. lamai 2 lei/kg 5 kg 10 lei
15. Ingrediente 200 lei - 200 lei
prajituri/placinte
(Fructe, Zahar,
Faina)
16. Condimente 13 lei setul 5 seturi 65 lei
Total 2.779,34 lei

Chetuieli totale ale proiectului:

Nr. Crt. Cheltuieli Cost total

1. Cheltuieli salariale 32.600 lei
2. Investii initiale 4.969,795 lei
(active imobilizate)
3. Cheltuieli cu materia 2.779,34 lei
prima
4. Cheltuieli de 2000 lei
intretinere
Total cheltuieli 42.349,135 lei = 9.086,43 Euro

Finantare:

Masura I.6. - Diversificarea veniturilor si noi forme de venit din cadrul POP 2014-2020.1

1
http://www.startupcafe.ro/stiri-finantari-21134901-fonduri-europene-bani-europeni-fonduri-plan-afaceri-ghidul-
solicitantului-model-turism-restaurant-procesare-pescuit-75-000-euro-pentru-restaurante-sau-alte-mici-afaceri-
turism-vin-noi-linii-bani-europ.htm , 19.01.2018, 20
Programul accorda pana la 75.000 euro pentru restaurante si alte activitati turistice cu tematici
pescaresti.

Potrivit Ghidului solicitantului deja aprobat, in cadrul acestei linii de finantare se vor acorda
ajutoare nerambursabile de maximum 75.000 euro si minimum 2.500 euro. Microintreprinderile
si firmele mici si mijlocii (IMM) vor putea obtine finantari de pana la 50% din valoarea totala
eligibila a proiectului.

Presupunem ca obtinem o finantare de la POP prin Masura I.6 de 6 % din cei 75.000 Euro ,
noi o sa obtinem doar 4.500 Euro. Iar restul de 4.586,43 Euro (21.375,98 lei) vor fi asigurati din
autofinantare.

Conditii de indeplinit:

• investitii la bordul ambarcatiunilor de pescuit;

• turismul pentru pescuitul cu undita;
• restaurante;
• servicii de mediu aferente pescuitului;
• activitati educationale care privesc pescuitul.

Cheltuieli care se pot face cu banii obtinuti din proiect:

a) Cheltuieli cu constructia, modernizarea sau extinderea cladirilor

b) Cheltuieli cu achizitia terenului in cuantum de 10% din valoarea totala eligibila a proiectului
g) Cheltuieli pentru consultanta
h) Cheltuieli cu logistica
i) Cheltuieli cu auditul proiectului
j) Cheltuieli cu informarea si publicitatea proiectului.

Amortizarea autofinantarii:

Am= C/T =>21.375,98 /12= 1.781,332 lei/lună

Prezentarea previziunilor pe care se bazeaza afacerea

De-a lungul fiecaruia dintre cei 2 ani, de cand se va deschide restaurantul Taverna Sarbului,o
sa se remarce un tipar legat de vanzari si anume:
 - in lunile ianuarie si februarie vanzarile vor fi mari datorita fluxului mare de turisti
existenti in orasul Brasov;

- data cu sosirea lunii martie,si prin urmare inchiderea sezonului de iarna,valoarea

vanzarilor vor creste mentinandu-se in continua crestere pana in luna mai;

- in lunile iunie,iulie si august se vor inregistra o usoara crestere datorita amplasarii unei
terase in curtea si in fata restaurantului;

- in lunile octombrie si noiembrie vor avea loc o cresterea a vanzarilor datorita apropierii
sezonului de iarna;

- in luna decembrie vanzarile sunt exceptionale datorita fluxului mare de turisti si a

cresterii posibilitatiilor financiare ale clientilor.

Putem presupune ca si pe viitor acest tipar se va mentine (in cel de-al 2 an de existenta pe
piata).

Venituri previzionate:

Venituri previzionate Venituri din comenzi in Venituri din organizari de

pe luna în primul an restaurant evenimente
de la deschidere 2018

Ianuarie 100 clienti*80 lei/c= 4bo+5a =30.000 lei

8000 lei
Februarie 100*80 lei/c= 8000 lei 5bo+4a = 33.000 lei
Martie 110*80 lei/c=8800 lei 6bo+6p = 42.000 lei
Aprilie 90*80 lei/c=7200 lei 4bo+6p = 32.000 lei
Mai 80*80 lei/c=1600 lei 3 n +3bo+4bn+2a =55.000 lei
Iunie 120*80 lei/c=9600 lei 6 n+4bo+4bn+3a =92.000 lei
Iulie 120*80 lei/c=9600 lei 8 n +3bo+4a =103.000 lei
August 130*80 lei/c=10.400lei 8 n+3bo+4a =103.000 lei
Septembrie 110*80 lei/c=8800 lei 8 n+3bo+4a =103.000 lei
Octombrie 100*80 lei/c=8000 lei 6 n+4bo+5a =90.000 lei
Noiembrie 100*80 lei/c=8000 lei 4bo+7a = 34.000 lei
Decembrie 120*80 lei/c=9600 lei 3bo+4p= 23.000 lei
TOTAL: 97.600 lei 431.309 lei
TOTAL 528.909 lei