Analiza concurenta

Solutiile noastre:
> cercetare de piata > cercetare cantitativa > cercetare calitativa > analiza pozitiei pe piata > analiza oportunitatilor > analiza concurentei > analiza sectoriala > analiza preturilor > pozitionarea produselor > cercetare marketing > cercetare satisfactie > cercetare web-marketing > FAQ cercetare de piata
Realizam cercetari de piata personalizate. Intrati in contact cu specialistii nostri pentru o cerere de oferta:

Realizam o cercetare de piata a concurentei pentru a oferi firmei dvs. posibilit competitorii directi si indirecti si de a-si evidentia cat mai eficient atuurile. > Obiectivele analizei concurentei pe piata:

Analiza concurentei este o cercetare de piata ce are ca obiectiv pregatirea strateg firma dvs. sa identifice competitorii si sa le cunoasca punctele tari si pe cele slabe diferentia pe piata.

> Target cercetare de piata:

Target BtoB Target BtoC Target BtoBtoC

> Sectoare: servicii, industrie, banci, cosmetica, farmacii, FMCG, Horeca, IT&C, t > Instrumente utilizate pentru analiza concurentilor pe piata:

Benchmarking Cercetare de piata cantitativa Cercetare de piata calitativa Analiza marketing Cercetare satisfactie clienti Cercetare de piata documentara si statistica
> contact cercetare de piata

> cerere de oferta

Analiza concurentei

Fie ca ne aflam la inceput de drum intr-ale antreprenoriatului, fie ca avem un produs si dorim sa stabilim pretul perfect sau fie ca dorim sa stim care mai este remuneratia in domeniu, analiza concurentei a fost intotdeauna un catalizator economic extrem de util. Exista trei situatii in care ne vedem nevoiti sa analizam concurenta: cand incercam sa intram pe piata, cand suntem deja pe piata si dorim sa potentam vanzarile sau cand suntem lideri de piata si dorim sa ramanem pe prima pozitie. In toate cele trei situatii avem un singur gand in minte: sa acaparez un segment de piata cat mai mare.

Principalele probleme atunci cand vine vorba de stabilirea preturilor in functie de concurenta sunt date de analizarea corecta a firmei contracandidate:fie ca este vorba de o sursa de promovare pe care nu o observam, fie ca este vorba de un cost de productie redus sau poate doar un manager bun. De la acestea pana la inevitabila intrebare el de ce vinde si eu nu?, nu mai este decat un pas. De cele mai multe ori nu este atat de usori sa obtii informatii cu privire la costurile de productie ale concurentei, insa nici imposibil. Cu diplomatie se pot cere oferte de la furnizorii care activeaza in piata dumneavoastra comuna, luand in calcul vechimea relatiei pe care concurentul o are cu furnizorul respectiv si implicit adaosul aferent, volumul achizitionat de acesta, dar si eventualele legaturi personale ce pot exista intre cei doi. Avand aceste informatii disponibile nu va mai ramane decat sa reglati marja de adaos in asa fel incat pretul sa fie competitiv cu al concurentei. Un alt aspect care de multe ori ne scapa din vedere este publicitatea. Acel segment de multi ignorat poate sa faca diferenta intre produsul dumneavoastra si cel al unei firme din acelasi domeniu. Atunci cand analizati costurile si tipurile de promovare la care apeleaza concurenta aveti in vedere si faptul ca aceste costuri se reflecta in mod direct in pretul produsului. In cazul in care promovarea nu este vizibila orientati-va catre echipa de vanzari, sansele fiind mari ca in spatele unor vanzari ridicate sa se afla un manager competent sau un agent de vanzari muncitor. Nu va feriti sa atrageti oameni competenti in echipa dumneavoastra, chiar si din echipa adversa. Faptul ca un produs se vinde mai bine decat un altul nu inseamna in mod implicit ca respectivul produs este din punct de vedere calitativ mai bun decat al dumneavoastra. Stabiliti-i punctele forte si elaborati un plan de vanzari axat in mare parte pe acestea (cautati puncte forte in aria sanatatii, a confortului personal sau a pretului). Si nu in ultimul rand, aveti grija la viteza cu care reusiti sa finalizati anumite proiecte incercand tot timpul sa fiti cu un pas in fata concurentei. Anticipati miscarile pietei si ale contracandidatilor (promotii,evenimente,lansari,sponsorizari,retehnologizare,etc) si incercati sa pastrati acel timp de reactie cu macar un procent mai bun. Desi exista firme specializate in cercetarea de piata, pana la un anumit nivel nu este dificil in a incerca sa facem singuri macar o cercetare preliminara. In concluzie atingeti urmatorii pasi pentru ca o cercetare sa fie eficienta: stabilirea punctelor slabe si punctelor forte ale propriei companii cat si ale concurentei , o analiza calitativa si cantitativa cat mai obiectiva, o analiza a gradului de satisfacere a pietei dar si o analiza documentara sau statistica (prin care puteti evalua felul in care concurenta urmeaza sa abordeze anumite perioade cheie

cum ar fi ,de exemplu,sarbatorile).