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-Comece CertoComo Escolher Boas Oportunidades de Network Marketing

Por Bruno Coelho


www.brunocoelhommn.com
Comece Certo Como Escolher Boas Oportunidades de Network Marketing 2011 Bruno Coelho - Todos os Direitos Reservados.

Por Bruno Coelho Empreendedor e mentor em Network Marketing e Desenvolvimento pessoal: www.brunocoelhommn.com

Sumrio
AS QUATRO DECISES PARA O SUCESSO ---------------------------------------------- 3 TER O SEU PRPRIO NEGCIO O CAMINHO PARA A LIBERDADE ---------- 4 OS PRINCPIOS QUE GOVERNAM O MMN SO SUPERIORES AQUELES QUE GOVERNAM OS NEGCIOS TRADICIONAIS ---------------------------------------------- 6 ANALISANDO AS EMPRESAS E OPORTUNIDADES NA INDSTRIA DE NETWORK MARKETING -------------------------------------------------------------------------- 9 VOC SE ENCHERGA CAPAZ DE TER SUCESSO COM O SISTEMA DE SUA COMPANHIA ---------------------------------------------------------------------------------------- 13 OS SEIS MAIORES ERROS COMETIDOS POR AMADORES NO NETWORK MARKETING ----------------------------------------------------------------------------------------- 14 FATOS PARA LEMBRAR QUANDO VOC COMEAR ------------------------------- 16 OS CINCO CONJUNTOS DE HABILIDADES QUE PRECISA DESENVOLVER EM QUALQUER NEGCIO DE MMN -------------------------------------------------------- 17 UM BREVE OLHAR PARA O MARKETING MODERNO. COMO SER EFETIVO TANTO NO MARKETING ONLINE COMO OFFLINE ------------------------------------ 19 CONCLUSO---------------------------------------------------------------------------------------- 20

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AS QUATRO DECISES PARA O SUCESSO


A indstria de Network Marketing representa uma grande oportunidade financeira para pessoas em mais de 100 pases ao redor do mundo. Existe uma porcentagem de falha muito grande na indstria e acredito que essas falhas podem ser eliminadas se tomar as quatro decises abaixo. Essas quatro decises vo o guiar para o processo correto, se envolvendo com a indstria e fazendo as aes necessrias para o sucesso. As quatro decises so as seguintes: 1. Voc quer a liberdade na vida que proveniente da alavancagem financeira, e isso s pode ser obtido sendo dono do prprio negcio. 2. Voc acredita que o modelo de negcios de Network Marketing a maior oportunidade para atingir essa liberdade. 3. Voc acredita que dentro da indstria de Network Marketing a SUA EMPRESA representa a mais potente oportunidade disponvel. 4. Voc acredita ser capaz de ter sucesso com o sistema da SUA EMPRESA. Tomando estas decises voc pode ter uma viso de fora da indstria. Um dos erros cometidos por amadores analisar a indstria de dentro para fora. Eles primeiro se envolvem com uma companhia e somente aps se cadastrarem eles olham para a indstria como um todo. Tudo que aprenderem a partir da ser influenciado. Primeiro olhe para o modelo de negcios, depois analise as oportunidades dentro da indstria. E somente depois voc poder fazer uma deciso fundamentada e se posicionar para o sucesso. O propsito deste E-book para ajudar voc atravs deste processo. Vamos comear agora!

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TER O SEU PRPRIO NEGCIO O CAMINHO PARA A LIBERDADE


O que voc quer? A maioria das pessoas est satisfeita com o plano 40 por 40, que so 40 horas de trabalho por semana no decorrer de 40 anos. Ao escolher uma carreira, ns escolhemos entre dois fatores diferentes: liberdade e segurana. No primeiro momento estes dois so opostos. Se voc escolher segurana, nunca atingir a verdadeira liberdade. Se escolher liberdade provavelmente comear com nenhuma segurana e s vai obt-la depois de um tempo. por isso que a primeira deciso que deve tomar Liberdade; liberdade sobre o seu tempo, seus recursos, e suas propriedades materiais e intelectuais. Enquanto voc trocar o seu tempo por dinheiro voc no pode atingir a liberdade. Algumas pessoas discutem que ser pago atravs de um salrio ou ser um profissional autnomo no significa trocar tempo por dinheiro, mas eu no concordo. Faa a si mesmo essa pergunta: Se voc no trabalhar para ningum pelos prximos dois meses, ainda receber algo? Se voc responder no ento ainda est trocando tempo por dinheiro. A nica maneira de parar este ciclo ser dono de seu prprio sistema de negcios. Veja o diagrama: Ser dono do seu prprio sistema de negcios proporciona uma oportunidade para a liberdade, pois ao empregar outros em um padro previsvel de atividades voc pode atingir maiores resultados do que conseguiria sozinho. Se voc for remunerado pelos esforos de outras pessoas voc comea a ter alavancagem, e alavancagem a chave para a liberdade financeira. O diagrama de Kiyosaki nos mostra que somente nos quadrantes B e I voc pode atingir grandes resultados.
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Voc precisa tomar a deciso consciente de se mudar para o quadrante B e se tornar dono de um sistema duplicvel que no requer envolvimento dirio. Note que eu disse um sistema de negcios que no requer o seu envolvimento dirio. Ter o seu prprio negcio no o bastante. A maioria dos donos de negcios simplesmente so donas de seu emprego. Voc precisa criar ou comprar um sistema de negcios que no requer que voc v para o trabalho todos os dias, todas as semanas, todos os meses, ou at mesmo todos os anos. Isso pode no ser possvel nos primeiros 6 meses ou primeiro ano de seu negcio mas precisa ser a meta final e o seu sistema tem que permitir isso. Somente tomando a deciso consciente de desejar a liberdade, ter o seu prprio negcio, e criar um verdadeiro sistema de negcios baseado em alavancagem voc poder atingir seus objetivos de liberdade e independncia financeira.

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OS PRINCPIOS QUE GOVERNAM O MMN SO SUPERIORES AQUELES QUE GOVERNAM OS NEGCIOS TRADICIONAIS
A indstria do Network Marketing ou indstria do MMN existe por mais de 60 anos e enquanto o pblico em geral normalmente olha para ela com um grande desrespeito, estudos recentes mostram que a indstria est mais forte do que nunca. Agora com empresas como a General Electric, Verizon, GM Motors comercializando alguns ou todos os seus produtos pelo modelo de negcios de Network Marketing, muitos consumidores esto comeando a levar essa indstria a srio. Grandes economistas como Paul Zane Pilzer e homens/autores poderosos como Robert Kiyosaki, Donald Trump, Bill Clinton, Bob Proctor, Mauro Halfeld e Max Gehringer tambm se manifestaram altamente favorveis sobre as incrveis oportunidades que existem para qualquer pessoa no Network Marketing. Robert Kiyosaki o notado autor da srie Pai Rico, Pai Pobre e outros livros inspiradores disse; As pessoas mais ricas do mundo constroem redes de relacionamento. Todos os outros so treinados para procurar emprego. Donald Trump em um artigo na revista Your Business at Home disse; "Network Marketing provou ser uma vivel e recompensadora fonte de renda, e os desafios podem ser perfeitos para voc. Porque Network Marketing? O que o torna to nico? Enquanto negcios tradicionais entregam seus produtos aos consumidores finais atravs de uma srie de intermedirios como atacadistas, varejistas, o modelo de Network Marketing entrega produtos aos consumidores finais direto da fbrica. Tirando todos os intermedirios, o custo total reduzido. Removendo os intermedirios voc tambm acaba com as barreiras geogrficas permitindo que se faam negcios em qualquer lugar onde as pessoas estiverem dispostas a ouvir, olhar e comprar. Est comeando a entender porque os princpios que governam esse modelo de negcios so superiores? Vamos continuar.
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Vamos falar sobre a oportunidade no mundo dos negcios. Uma organizao tradicional construda em forma de pirmide com os CEOs e presidentes no topo e abaixo com a gerncia e eventualmente com o grande grupo de empregados. As pessoas no topo ganham a maior parte do dinheiro e as pessoas em baixo fazem a maior parte do trabalho. Essa no a parte ruim; pelo contrrio, natural. A parte ruim a falta de oportunidades. As pessoas que ficam em baixo (empregados) no tm a mesma oportunidade para fazer dinheiro como as pessoas na altagerncia. De fato existe uma escassez de dinheiro. Quanto mais dinheiro os empregados ganharem menos vai sobrar para a gerncia. Verdadeira escassez com nenhuma oportunidade. O prximo passo seria o modelo de pagamento por Comisses. Esse modelo superior porque a alta gerncia tem um incentivo para o sucesso do vendedor comum na base da organizao. Quanto mais vendas eles fizerem, mais dinheiro gerado para ambos os grupos. Todos so pagos baseados em sua atual produo e assim ningum pode quebrar o princpio, com isso todos so remunerados corretamente. A oportunidade muito mais forte por dois motivos. Primeiro, a abundncia muito mais presente porque as pessoas no topo querem que as pessoas tenham sucesso, mesmo que ainda ocorra um sentimento de escassez entre representante de vendas no mesmo nvel. Segundo, cada pessoa responsvel pelo seu prprio resultado e assim trabalhando mais seriamente pode-se ganhar mais dinheiro. Contudo ainda existe um erro fundamental. Apesar de a oportunidade para o sucesso ocorrer, ela no igualitria. Um agente imobilirio no tem a mesma oportunidade de um corretor imobilirio, pois o corretor no pode contratar outros corretores. O mesmo verdadeiro para o agente de seguros e para qualquer outro representante de vendas pago por comisses. Apesar de existir uma oportunidade para avanar aos nveis de gerncia, a oportunidade nunca ser a mesma daqueles que esto no topo. O que eventualmente vai acontecer com os representantes de vendas bem sucedidos? Ele/Ela abrir a sua prpria companhia para ter a mesma oportunidade. Agora o representante de vendas se tornou concorrente para a companhia que treinou e ensinou ele.
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Network Marketing a resposta para todos esses problemas. A abundncia real porque o Mercado infinito (ou ao menos muito maior que o Mercado tradicional). A oportunidade no somente existe porque voc pago sobre os seus prprios esforos, mas igual porque os planos de compensao que existem nessa indstria permitem igual oportunidade a todos Pessoas na base da pirmide podem fazer ganhar mais do que aquelas que esto no topo. Isso de fato ocorre muitas vezes. Eu s vezes explico para as pessoas desta maneira: Imagine-se comprando uma franquia. Agora imagine que sua franquia pode vender seus produtos em todos os pases ao redor do mundo. Agora imagine que sua franquia no tem nenhum empregado. Agora imagine que sua franquia no necessita de atendimento ao cliente. Agora imagine que o custo inicial completo de investimento na sua franquia somente em torno de R$700 a R$2000 uma nica vez. Agora imagine que a manuteno mensal de sua franquia somente algo em torno de R$300 a R$500. Agora imagine que ter uma parte da produo de todas as outras franquias que a empresa vender. Agora imagine que pode parar a qualquer momento e depois de seus primeiros 6 meses at um ano voc no somente continuaria a receber um cheque, como ele continuaria a crescer a cada ms, mesmo sem voc. Agora o que voc tem um negcio de Network Marketing.

Se voc ainda no consegue enxergar o porqu isto o torna absolutamente o melhor negcio, ento voc deve ser cego!

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ANALISANDO AS EMPRESAS E OPORTUNIDADES NA INDSTRIA DE NETWORK MARKETING


Estou assumindo de que voc chegou a lgica concluso de que o modelo de negcios de Network Marketing de fato superior. O prximo passo a habilidade de analisar as empresas e oportunidades da indstria e determinar os fatores que as fazem algumas melhores do que as outras. A concluso lgica que se algumas empresas so melhores que outras em um determinado momento, devem existir fatores consistentes que podem ser reconhecidos que determinam quais so as melhores empresas e oportunidades. O propsito deste captulo achar estes fatores sem aplicar eles em uma companhia ou oportunidade especfica. Se voc verdadeiramente compreende o modelo de negcios ento deve concordar comigo que o fator nmero um que separa a verdadeira oportunidade que existe em uma empresa o seu timing no mercado. a lei de ouro desta indstria a fundao para o resto deste captulo. Pessoas que se envolvem na fundao de uma companhia geram 70% das fortunas geradas nesta indstria. O que a fundao? Todos os negcios passam por trs estgios bsicos: a fundao, hiper crescimento, e maturidade. Muito dinheiro pode ser gerado no estgio de hiper crescimento e at mesmo na maturidade, mas historicamente a lgica nos conta que a grande oportunidade financeira existe para aquelas pessoas que entram na fundao de uma companhia. Ok, essa a primeira lei da indstria. Entrar no comeo de uma companhia. Como voc sabe se o comeo? Basicamente se uma empresa no atingiu o hiper crescimento at o seu 8 ou 9 ano isso no vai acontecer. Quando o negcio tem um grande foco para achar novos membros, voc pode estar na fundao. Geralmente quando uma empresa comea a atingir o hiper crescimento os produtos se tornam populares e uma poro maior do volume de vendas vem de novos clientes e antigos clientes ao invs de novos membros de equipe.

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Se aceitarmos que o melhor que pode fazer entrar no incio tambm devemos entender que o risco nmero um envolvido a sua companhia quebrar ou falhar, devido a juventude. Isso ocorre com a maioria dos negcios da nossa indstria assim como qualquer outro tipo de negcio prprio. Como se lida com esse risco e ao mesmo tempo achar uma empresa que tenha potencial para se tornar uma gigante no mercado? Vamos comear falando sobre a histria da indstria e o que podemos aprender com as companhias que j passaram por isso e se tornaram grandes. Pelas minhas pesquisas somente existiram 7 empresas na histria desta indstria que atingiram o que ns chamamos de Status de Bilhes de dlares no momento em que escrevi este captulo. O Status de Bilhes de Dlares significa que elas chegaram em um ponto em que esto com um bilho de dlares ou mais em vendas no decorrer de um ano e que mantiveram isso. Sete no muita coisa para uma indstria com 60 anos de idade. De fato a histria demonstrou que uma nova empresa Bilionria s aparece a cada 6-10 anos. Ento vamos logo aos fatos. Quais so os fatores que minimizam o risco do fracasso e maximizam o potencial para atingir o status de Bilho de Dlares? Esses so os fatores que criam a tempestade perfeita nesta indstria uma vez que o requisito do timing de estar na fundao foi atingido: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1. Equipe de gesto experiente Apoio/Retaguarda Financeira Viso Global Linha de produtos Plano de Compensao Treinamento/Coaching Duplicao Equipe de gesto experiente. preciso mais do que uma dupla de novatos para realmente ter um grande sucesso nesta indstria. Voc precisa ter uma equipe de executivos com uma grande experincia de sucesso na indstria. Eles devem saber como enviar produtos no prazo, pagar as
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comisses no prazo, abrir mercados internacionais, e criar um plano de compensaes lucrativo. Apoio/Retaguarda Financeira. Companhias falham na maioria das vezes devido a baixos recursos aliados a uma m gesto. Na nossa indstria as com pouco capital so as grandes matadoras. preciso muito dinheiro para se criar uma linha de produtos, abrir mercados, e atrair os grandes lderes que falamos no item um. Algumas empresas podem ter dinheiro suficiente para sobreviver aqueles primeiros anos at que ela se torne lucrativa, mas voc est procurando por uma companhia que tenha a grande quantia para se tornar global, atrair lideranas, e lanar produtos. Viso Global. Se voc realmente quer ter um sucesso financeiro massivo a lgica indica que voc tem que se tornar internacional. Uma maior fatia de mercado indica mais dinheiro e quanto mais cedo mercados internacionais abrirem melhor. Isso pode criar um frenesi internacional quando outros mercados tambm tm uma oportunidade pioneira. Isso to raro que s vi acontecer uma ou duas vezes. Linha de Produtos. A maioria das pessoas acha que este o nico fator. Ele pode ser super importante, porm no est sozinho. Existem muitos sub-fatores que determinam o sucesso a longo prazo da linha de produtos. Pioneiros no mercado: Produtos imitao nunca chegaro ao status de Bilho. Pepsi nunca ser maior que a Coca, Wendys nunca vai ultrapassar o McDonalds e o Microsoft Zune no vai ganhar do iPod. Ser pioneiro no mercado mundial um requisito. Apelo Universal: Isso sobre o mercado alvo. Crianas e idoso podem usar o produto? limitado a uma unidade por famlia? Vai vender em todos os mercados internacionais? Consumveis: Fazer negcios contnuos importante ento o produto deve ser consumvel. Ter vendas repetitivas. Facilidade de Demonstrao. Voc pode dar amostras, mostrar resultados? O produto tangvel para a pessoa que est analisando o negcio? Eles podem entend-lo dentro de uma apresentao de 5 minutos?

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Plano de Compensao: Voc pode ter lucro rapidamente? Voc tem um forte incentivo para ajudar os outros a serem bem sucedidos? Treinamento/Coaching Duplicao: Voc pode ter todos os fatores perfeitamente no lugar, mas se voc no tiver treinamento e suporte que diferena isso faz? necessrio que uma companhia atraia GRANDES lderes de campo de outras companhias. Esses grandes lderes que tem um histrico de sucesso no somente tem que se tornar parte da organizao, eles tem que criar sistemas simples de duplicar. O sucesso desta indstria est na duplicao. Qual a facilidade para que todos possam fazer isso? Grandes lderes criam treinamentos e planos de ao que sejam duplicveis por qualquer um.

Espero que isso tenha sido til. Esses so os fatores que pode usar para olhar para as empresas que existem nesta indstria. Escolher a melhor companhia para voc a deciso nmero um que pode tomar se quiser ter um grande sucesso financeiro. Ao olhar da maneira de fora para dentro estar fazendo o que a maioria no faz. A maioria das pessoas conhece a indstria atravs de uma companhia que eles se envolveram. Eles ento tm um olhar adverso de dentro para fora e no entendem porque no esto tendo o sucesso que querem e porque uma companhia pode ser melhor que outras.

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VOC SE ENCHERGA CAPAZ DE TER SUCESSO COM O SISTEMA DE SUA COMPANHIA


Simplesmente analise. Voc se acha capaz de fazer o que precisa ser feito e isso ser fcil? Voc pode ter toda a confiana em um modelo de negcios e em uma empresa, mas se no se achar 100% capaz de seguir o sistema ensinado por sua liderana voc ir falhar! Procure saber qual o sistema! O que precisar ser feito? Quais sistemas existem para ajud-lo no seu processo de treinamento? Veja quais mtodos e tcnicas os lderes da companhia esto usando. Voc poderia fazer com outro o que seu possvel patrocinador fez com voc ao lhe apresentar o negcio?

absolutamente essencial que se sinta confiante para fazer o que preciso para ter sucesso, e que ser fcil, e que outros podero fazer tambm. Seu negcio no ser to bom quanto voc . Ser to bom quanto voc for duplicvel. Tenha certeza de que as estratgias de marketing ensinadas pela sua liderana possam ser adotadas por qualquer um! Se voc est confiando em sua prpria habilidade, nunca ir construir uma grande organizao e a renda residual ir escapar de voc para sempre.

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OS SEIS MAIORES ERROS COMETIDOS AMADORES NO NETWORK MARKETING


1.

POR

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Entrar achando que um passeio. Muitas pessoas acham que cadastrando uma ou duas pessoas chave eles estaro bem e vo aproveitar um grande cheque de bnus para sempre. A outra mentira quando sua linha ascendente conta a voc que voc vai herdar uma enorme organizao ou downline deles. Enquanto o plano de compensao pode permitir que o seu patrocinador construa abaixo de voc, isso no significar dinheiro de graa. Vai ser preciso trabalho e tempo para construir uma organizao lucrativa e qualquer pensamento em que voc fuja disso nada mais que uma mentira. Envergonhado por ser um profissional de multinvel. Para que se tenha um grande rendimento neste negcio, voc precisa torn-lo parte de seu estilo de vida e de quem voc realmente . Freqentemente pessoas olham para o potencial de rendimentos e decidem se envolver, mas eles nunca esto realmente comprometidos, apenas interessados. Os produtos e o negcio devem se tornar parte de seu estilo de vida se quiser ter uma GRANDE fonte de renda residual. Isso no quer dizer que isso deve ser a nica coisa que voc faz, 40 horas por semana, mas somente precisa se tornar parte do seu estilo de vida. Esquecer que esse seu prprio negcio. Diferentemente de uma caderneta de poupana ou fundos mtuos, o seu negcio de Network Marketing requer ateno. Voc compraria uma franquia de Fast-Food e esperaria que recebesse um cheque se no tivesse trabalhado em nada? O seu negcio de Network Marketing um negcio, e como todos os outros negcios ele requer: a) Um investimento inicial. b) Despesas mensais c) Treinamento por experts d) Tempo e Energia (iguais a velocidade de crescimento que voc deseja) e) Divulgao e Branding.
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Se voc no est disposto a trat-lo como um negcio, no espere ser bem-sucedido. 4. No ser paciente o suficiente. Sair do negcio em menos de 1 ano, sempre um erro. Existem quatro fases para esse negcio e a primeira a fase de investimento. Assim como em qualquer outro negcio, nos primeiros 6 meses voc ir investir mais tempo, dinheiro, e energia no seu negcio do que ir ganhar. Isso normal e esperado. Se voc est na empresa certa e trabalhando o sistema corretamente, depois de 1 ano voc dever entrar na fase do momentum e comear a ser bem pago pelo que est fazendo. 5. Procurar por pessoas que precisam do negcio. Um grande erro que as pessoas cometem procurar por pessoas que precisam do seu negcio/produto e esquecer de procurar por pessoas que o seu negcio precisa. Um CEO de uma empresa de pasta de dente no vai recrutar pessoas baseado no critrio de que elas tm mau-hlito. Seria importante contar a todas as pessoas com mau-hlito sobre o seu produto, porm como CEO de seu prprio negcio de Network Marketing voc precisa procurar pelas pessoas que vo ajudar o seu negcio a crescer. Ex: As pessoas com contatos internacionais, com uma rede de contatos formada, senso de negcios, histrico de sucesso, etc. 6. Pr-Atividade massiva sem treinamento massivo. Nesse negcio voc precisa de uma forte concentrao, porm uma dosagem balanceada de Pr-atividade e Eficcia. Pratividade somente requer comprometimento e pode ser feito por qualquer um. Por outro lado, ser eficaz requer estudo do material de treinamento e achar um coach/mentor que esteja no negcio para gui-lo. Um sem o outro ir comprovar o seu fracasso. Os dois juntos iro faz-lo invencvel.

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FATOS PARA LEMBRAR QUANDO VOC COMEAR


A consistncia se compensa. Quando voc comea a se esforar no negcio ir perceber que o momentum difcil de construir, mas fcil de perder. Acima de tudo tenha certeza de que os seus esforos sejam consistentes no dia a dia e cada semana. Decida agora mesmo quantas horas por semana ir dedicar e quantos contatos voc ir fazer a cada dia. Seja um Produto do produto. Se quiser vender seu produto e seu negcio, ter que acreditar em ambos. Fatos se contam, e histrias vendem. No importa quais produtos que sua companhia comercialize voc tem que usar todos. Tambm se lembre que se quiser que sua organizao e seus recrutas usem/encomendem o produto a cada ms VOC precisa criar essa cultura. Nunca consuma os produtos privadamente. Eu entendo que nem todos os produtos podem ser consumidos em pblico, mas se houver qualquer chance de consumir seus produtos na frente dos outros FAA ISSO. Crie curiosidade no local de trabalho, na escola, no jantar, em reunies de famlia, nos avies, trens e qualquer outro lugar que possa ir. mais fcil crescer rpido do que devagar. Porque esse negcio envolve momentum voc deve entender que muito mais fcil crescer rpido do que devagar. Se voc aplicar 40 horas de trabalho em um perodo de duas semanas voc ir fazer mais dinheiro do que se aplicar essas mesmas 40 horas de trabalho em um perodo de quatro semanas. Seus primeiros 90 dias no negcio so os mais importantes 90 dias de seu trabalho. O Poder de um Cheque de Impacto. Como j foi mencionado a sua histria de vida pode ser a mais poderosa ferramenta que voc ter. Durante o seu primeiro perodo de pagamento, voc ter uma chance nica de fazer um cheque de impacto. Se conseguir ganhar 2.000, 3.000, 5.000, 8.000 reais no seu primeiro cheque voc ter essa histria para contar para as pessoas para sempre! No perca essa chance e no deixe que seus diretos percam essa chance tambm.

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OS CINCO CONJUNTOS DE HABILIDADES QUE PRECISA DESENVOLVER EM QUALQUER NEGCIO DE MMN


Criar e manter uma lista. Antes que possa se aproximar de algum com a sua oportunidade ou seus produtos precisar primeiro de uma lista de pessoas. Voc no vai achar difcil colocar 100 nomes em um papel. A verdadeira habilidade aqui manter uma lista de prospectos ativos. Aps a sua primeira exploso no negcio voc ir perceber que sua lista est se esgotando de prospectos. Isso no significa que est fora do mercado. Voc deve aprender a ter um estilo de vida em que sempre est conhecendo novas pessoas e estabelecendo novos relacionamentos. Essa uma habilidade para a vida toda e os melhores neste negcio so muito bons nela. Aqui vo algumas dicas: - No tenha lealdade a qualquer negcio ou grupo. Tente um dentista diferente, doutor, mecnico, agente de viagens, ou cabeleireiro. Conhea novas pessoas todos os dias em todos os lugares que for. - Se interesse pelas outras pessoas. O que voc sabe sobre as pessoas ao redor de voc? Onde cresceram, que esporte elas gostam, que outras lnguas falam, etc? Existem duas boas razes para isso. Primeiro, ns como pessoas somos individualistas por natureza e somos atrados por pessoas que demonstram interesse em ns. Segundo, voc pode descobrir coisas sobre as pessoas que no sabia antes e isso pode ajudar a qualific-las como prospectos. - Coloque todo mundo na sua lista. Voc ter pessoas na sua lista que ainda no esto prontas para serem prospectadas, algumas que esto prontas, e outras que j disseram que o momento no era propcio. Convidar. Seu mtodo para convidar novos prospectos precisa ser simples e duplicvel. Qualquer coisa maior que 90 segundos ser muito difcil para que treine as pessoas a fazer igual. Estabelea scripts de alta qualidade e siga eles. Siga essas simples sugestes para um convite eficaz: - Contatar com perguntas - Criar uma grande curiosidade - Controle-se
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- Os comprometa a seguir o prximo passo. Conduzir uma apresentao. Se nunca conseguir fazer apresentaes neste negcio ento no poder ter sucesso. Quando digo conduzir uma apresentao estou me referindo a habilidade de guiar algum propriamente pela apresentao ou efetivamente hospedar a apresentao na sua casa; E NO FAZER A APRESENTAO SOZINHO. Se fizer as apresentaes voc mesmo estar mais uma vez matando todo o potencial de duplicao. Use ferramentas de terceiros, como DVDs, eventos ao vivo, vdeos online, CDs de udio, etc., para mostrar a seus prospectos a mensagem do negcio. Acompanhamento. Aprender a fazer o acompanhamento correto dos seus prospectos imediatamente aps eles assistirem a apresentao completa uma habilidade que precisa desenvolver. Aprenda a prepar-los para uma chamada triangular com seu patrocinador que ir responder todas as questes e direcion-los para informaes adicionais se necessrio. Desenvolver liderana. A medida que seu negcio cresce voc nunca ir parar o seu recrutamento pessoal, porm ir iniciar o processo de desenvolver liderana. O verdadeiro dinheiro do negcio vem para as pessoas que sabem como inspirar e guiar outras para a liderana.

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UM BREVE OLHAR PARA O MARKETING MODERNO. COMO SER EFETIVO TANTO NO MARKETING ONLINE COMO OFFLINE
O Marketing quando corretamente aplicado, segue a mesma formula tanto Online quanto Offline. 1. Conhea Pessoas Conhecer pessoas permite que voc crie uma lista de contatos viva. Envolve uma vida ativa e conhecer novos contatos em tudo o que faz. Convite pessoal O convite pessoal feito com sinceridade. Os convites so feitos para aquelas pessoas com quem voc pode se conectar pessoalmente. Construir uma lista Construir e manter uma lista significa achar uma maneira de prover um valor consistente para seus contatos para manter os relacionamentos. Mercado - Marketing significa criar um ambiente favorvel para que seus prospectos perguntem sobre seu negcio.

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Isso no verdade somente para o Network Marketing todos os corretores de imveis, vendedores de carros usados, etc. sabem que a maneira mais eficaz de fidelizar um cliente atravs deste processo. No MMN isso especificamente uma verdade.

OFFLINE Conhecer Pessoas - Igreja, festas, trabalho, escola, clubes, etc. Convite Pessoal -Golf, jantar, eventos Construir uma Lista -Fornecer valor/Estabelecer Credibilidade Mercado -Convidar para uma reunio ou para o escritrio/loja

ONLINE Conhecer Pessoas - Facebook, Twitter, Youtube, etc. Convite Pessoal -Blog Pessoal, Webcast, Skype Construir uma Lista -E-mail Marketing Mercado -Divulgao atravs de banners, emails e links.

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CONCLUSO
Espero que tenha gostado deste pequeno E-Book Comece Certo Como Escolher Boas Oportunidades de Network Marketing Com essa informao voc est preparado para descobrir o sucesso na indstria do Network Marketing.

Por Bruno Coelho Empreendedor e mentor em Network Marketing e Desenvolvimento pessoal.

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