MERCADO LOCAL CARACTERISTICAS

Lo que distingue al desarrollo econmico local es su dimensin territorial, la cual incluye la heterogeneidad y complejidad de la realidad municipal, departamental y/o regional, sus particularidades biofsicas y socio-demogrficas, los patrimonios cultural y ecolgico, y el acceso a instrumentos claves para la actividad empresarial tales como tecnologa, crdito e informacin. El enfoque territorial incorpora tanto a los agentes pblicos como a los agentes privados y al conjunto de la sociedad civil. La animacin econmica no es slo una cuestin del Estado, ni tampoco es resultado exclusivo de las actividades empresariales privadas. El progreso econmico depende de cmo el conjunto de la sociedad organiza su produccin material. De hecho el logro de la eficiencia productiva y la competitividad de las empresas privadas es funcin sistmica de todo el conjunto de actividades que costea la sociedad, como la educacin, salud, saneamiento, vivienda y la resolucin de conflictos en el sistema judicial, y sobre todo, las actividades encargadas en garantizar la existencia de informacin, capacitacin y acceso al financiamiento. El enfoque macroeconmico predominante se centra en grandes agregados promedio (inflacin, dficit fiscal, balanza comercial y otros), olvidndose de que la realidad no es igual en todos los territorios. Hay una diferencia marcada entre la infraestructura socio-econmica a que tiene acceso un empresario INTERNACIONAL a la de un productor de CONDICION HUMILDE de la sierra de Lima. En este sentido, conviene incorporar a la discusin nacional, lo especfico, que es el mbito territorial. El desafo est en fortalecer las capacidades de los territorios en estimular la inversin productiva, crear empleos, salvaguardar el medio ambiente y mejorar la calidad de vida de las familias que all habitan. Hoy nadie pone en duda la importancia de la participacin ciudadana en la solucin de los problemas y de las relaciones entre las actividades econmicas y el medio ambiente. La dimensin territorial es lo que permite articular y armonizar los aspectos econmicos, sociales y ambientales.

El Proceso De La Venta Personal El proceso de le venta personal puede considerarse una secuencia lgica de acciones que provoque la accin deseada del cliente y cumplan como un seguimiento para garantizar la satisfaccin del mismo. La accin es que el cliente compre algo. Pero, en algunos casos esa accin puede consistir en que el cliente realice un poco publicidad, exhiba el producto o reduzca el precio del mismo. Preparacin de la venta Es cerciorarse de que el vendedor est preparado. Ello significa que debe estar bastante familiarizado con el producto, el mercado, la competencia, las tcnicas de ventas; en una palabra todo lo que pueda estar relacionado con la venta. Prospeccin o bsqueda de clientes potenciales. Este segundo paso de la venta implica realizar el perfil del futuro cliente ideal. A partir de dicho perfil elaborar una lista de personas y compaas que sean los compradores potenciales y lgicos del producto.

Acercamiento preliminar a los posibles clientes individuales Antes de visitar a una posible cliente, los vendedores deben averiguar cuanto puedan sobre las personas o compaas a las que piensan vender algo. Quiz tambin quiera entenderse de que productos estn utilizando y cul es su reaccin entre ellos. En general, deberan intentar recabar toda la informacin posible, de modo que preparen una presentacin especial para cada comparado en particular. Presentacin Comenzar comn intento de captar la Atencin del posible cliente. El vendedor tratar de mantener el inters del cliente mientras despierta el deseo por el producto. Procurar entonces cerrar la venta. A lo largo de toda la presentacin, estar preparado para responder las objeciones tcitas o explcitas que pudiera tener el posible cliente. Actividades posteriores a la venta La etapa final del proceso de la venta es una serie de servicios que propician la buena voluntad del cliente y preparan el terreno para negocios futuros. No basta con cerrar un buen contrato, tambin hay que asegurarse que el producto se entregue a tiempo, debemos cerciorarnos constantemente de que el cliente est bien atendido. En esta etapa final, compete al vendedor reducir al mnimo la disonancia cognoscitiva del cliente. Debe asegurarse que tom la decisin correcta y para ello 1) resume las ventajas del producto, 2) repite por que es mejor su opcin que las descartadas y 3) seala cun satisfecho estar el cliente con el rendimiento y funcionamiento del producto. Ventajas y desventajas de la venta personal Ventajas Hay seis ventajas principales de la venta personal sobre todo mtodos de promocin: Ms flexibilidad: los vendedores pueden planificar su esfuerzo de acuerdo al cliente. Rpida adaptacin: los vendedores pueden mejorar sus negocios en el acto, de acuerdo a las reacciones que perciban. Concentracin del esfuerzo: la venta personal permite llegar directamente al comprador potencial con ms precisin que con otros medios. Ingresos inmediatos: la venta personal permite cerrar una operacin y hacer la cobranza inmediata. Los vendedores pueden colaborar en otros aspectos mercadotcnicos, como investigacin del mercadeo, desarrollo de informacin sobre venta, crditos, ideas para nuevos productos etc. Mayor tiempo trabajando: Gente de ventas bien entrenadas invierte el tiempo necesario para llegar a cerrar cualquier trato. Desventajas Es un alto costo. Siempre es un monto importante la inversin necesaria para reclutar, motivar y dirigir una fuerza de ventas. Tener la gente adecuada puede significar un egreso elevado de recursos: todo depende de cuanto pueda rendir dicha gente de ventas. El esfuerzo y la inversin en la venta personal deben realizarse y conducirse de la manera ms inteligente y ordenada, a fin de obtener el mximo provecho para usted y su negocio. Actividad: 1.- Lee detenidamente y subraya los aspectos ms importantes de la lectura. 2.- Redacta un resumen de: caractersticas del mercado local y de venta personal. 3.- Nombra 4 caractersticas que t observas en el mercado de tu zona. 4.- Que producto es el que ms acogida tiene entre tus amigos? Por qu? 5.- elabora un pupiletras de 15 palabras del texto.