Sunteți pe pagina 1din 13

Universitatea de Stat din Moldova Facultatea de Jurnalism i tiine ale Comunicrii

Campanie Publicitar de lansare

SANT
Viaa are gust!!!

Maxim Victoria C 096l


Chiinu 2011

Pentru elaborarea campaniei publicitare de lansare a produselor ecologice Sant n Republica Moldova am utilizat modelul ROSIE (Research, Objectives, Strategies, Implementation, Evaluation) 1. Research (cercetare) Marca Sant reprezint o gam de produse alimentare ecologice, destinate viitoarelor mmici i sugarilor. Aceasta este o ofert experimental a companiei autohtone Bio-mold , ce deine apte ferme, situate la nordul republicii (r. Briceni, r. Edine, r.Glodeni, r. Drochia). Productorul se axeaz pe creterea i nmulirea, n condiii ecologice, a bovinelor, suinelor, ovinelor, caprinelor, produse avicole i peti. Bio-mold i-a nceput activitatea n 2007, s-a ndreptat doar spre export, preponderent ctre Uniunea European, n trei ani devenind un brand recunoscut pe piaa angro internaional, fiind unicul din Republica Moldova cu certificare eco. Se export doar produse brute, direcionate spre productorii strini, de aceea nu are o imagine identificabil pentru cumprtorii de larg consum. Capitalul fix al companiei Bio-mold l constituie 2mlrd. , proiectul Sant este conceput ca o investiie de durat, ce va nregistra venit, estimativ, n 5 ani. Gama produselor Sant pentru viitoarele mmici include un set de alimente: - carne refrigerat ambalat (vit, miel, porc, pasre, peti); - produse din care i peti prefabricate (asortiment); - produse lactate, de vac sau capre, (lapte, chefir, brnz (oaie, vaci), smntn, unt, iaurturi); - ou; crearea unor seturi alimentare, ce vor conine cte 5 produse, realizate cu reducere de 5%. Gama produselor Sant destinat sugarilor: - lapte pasterizat (vaci, capre), 400mlg, cu termen de valabilitate de 4 zile (presupune variabilitate dup vrst: 0-3 luni; 3-6 luni; 6-12 luni; 12-24 luni); - lapte praf (vaci, capre), 400mlg, termen de valabilitate 6 luni (variabilitate dup vrst); - produse lactate (iaurt de la 6 luni, brnzic de la 8 luni, coctail de lapte de la 12 luni); - produse din carne i pete prefabricate (variabilitate dup vrst: de la 8-12 luni, de la 12-24 luni); crearea unor seturi alimentare, ce vor conine cte 5 produse, realizate cu reducere de 5%. Partener n vederea ambalrii produselor compania Sanin. Pentru o viitoare diversificare al asortimentului produselor pentru sugari Bio-mold negociaz cu compania Orhei - Vit

Certificri
Bio-Siegel

Bio-Siegel reprezinta etichetarea germana care identifica produsele ecologice agricole si alimentare incepand din septembrie 2001. Logo-ul hexagonal cu inscriptia "Bio" aduce claritate, uniformitate si informare in ceea ce priveste produsele organice sau ecologice. Consumatorii se pot baza pe el: "Daca exista logo-ul "Bio" pe ambalaj, atunci in interior este un produs ecologic". Doar producatorii care respecta prevederile regulamentului pentru agricultura ecologica UE si sunt de acord cu inspectiile obligatorii isi pot vinde produsele ca bunuri organice sau ecologice si le pot eticheta Bio-Siegel. Printre reguli ce trebuiesc urmate se numara: interzicerea iradierii alimentelor ecologice; interzicerea utilizarii organismelor modificate genetic; renuntarea la utilizarea substantelor chimice de sinteza pentru a proteja culturile; renuntarea la ingrasaminte minerale cu solubilitate scazuta; rotatia culturilor; hranirea animalelor cu furaje fara antibiotice sau hormoni de crestere. EU Organic Farming

Logo-ul UE de agricultura ecologica dovedeste faptul ca produsele sunt conforme cerintelor de alimentatie integrala europene. Conformitatea cu cerintele este, de asemenea, monitorizat constant.

Bio Inspecta

Bio Inspecta furnizeaza certificare si monitorizare conform standardelor organice ale UE si ale Elvetiei. In Elvetia mai mult de 80% dintre fermieri, comercianti sau procesatori sunt supervizati de catre Bio Inspecta. Eco Cert

ECOCERT este o organizatie de certificare organica fondata in Franta in 1991. A efectuat inspectii in peste 80 de tari, fiind una dintre cele mai mari organizatii de certificare organica din lume. ECOCERT certifica in primul rand alimente si produse alimentare, dar si produse cosmetice, detergenti, parfumuri si textile. Compania inspecteaza aproximativ 70% din industria produselor alimentare ecologice in Franta si in jur de 30% la nivel mondial. Agriculture Biologique

AB reprezinta logo-ul national al Frantei pentru produsele ecologice. Produsele ecologice care au acest logo trebuie sa contina mai mult de 95% componente organice, sa fie produse sau prelucrate in cadrul UE si sa fie certificate de catre unul dintre organismele de control acreditate in conformitate cu EN 45011. Bioland

Bioland este un organism de certificare independent, neafiliat regulamentelor UE, ale carui

activitati au in vedere producatorii de pe teritoriul Germaniei, nordul Italiei, Belgia si Olanda. Eco Inspect

Agricultura ecologica este un sector pentru care Romania are mari oportunitati de dezvoltare si reprezinta o alternativa viabila pentru viitor. In acest scop, la initiativa Asociatiei Bioagricultorilor din Romania "Bioterra", precum si a altor persoane fizice si juridice, a fost creat in anul 2002 S.C. ECOINSPECT S.R.L., organism privat pentru inspectia si certificarea produselor ecologice, cu sediul in municipiul Cluj-Napoca, judetul Cluj. Domeniul de activitate al organismului de control este certificarea produselor agroalimentare ecologice, proces care include: - inspectia tehnologiilor de cultura a plantelor; - inspectia tehnologiilor de crestere a animalelor; - inspectia colectarii plantelor din flora spontana; - inspectia procesarii produselor agricole ecologice (vegetale si animale); - inspectia activitatilor de comercializare/ import/ export. Activitatea organismului are ca scop principal furnizarea garantiei ca produsele controlate de acesta sunt in conformitate cu reglementarile in vigoare privind agricultura ecologica. Demeter

Demeter este o asociatie ecologica ce a construit o retea de organizatii pentru certificare in intreaga lume. In prezent, Demeter International are 16 membri din Europa, America, Africa si Noua Zeelanda. Demeter-International reprezinta in jur de 4.200 de producatori Demeter din 43 de tari. Demeter este marca de produse a Biodynamic Agriculture. Numai partenerii strict controlati si cu contracte incheiate au permisiunea de a utiliza aceasta marca. Un amplu proces de verificare asigura respectarea stricta a standardelor de productie si de prelucrare Demeter International; procesul este urmarit pas cu pas, de la productia

agricola la prelucrarea si ambalarea produsului final. In timp ce peste tot globalizarea este la ordinea de zi, Demeter sprijina cu tarie localizarea. Conservarea culturii rurale bazata pe traditii agricole locale, a mestesugurilor si securitatea pe termen lung pentru structurile regionale sunt principiile urmate peste tot in lume unde Demeter activeaza. Produsele cu caracter provin dintr-o legatura stransa cu solul si cu mediul inconjurator al unei anumite regiuni. Cine nu apreciaza aroma inconfundabila a unui vin de buna calitate ce oglindeste influenta speciala a solului si climei locale? Aceasta nu este in contradictie cu faptul ca Demeter activeaza pe 5 continente, in 38 de tari din intreaga lume, pentru ca recunoaste ce este mai bun din toate regiunile lumii. Sa va bucurati de morcovi de la ferma vecina la fel de mult cum va bucurati de cafeaua Demeter din Mexic! Fair Trade

Fair Trade este o miscare sociala care vizeaza piata de desfacere, avand ca scop sprijinirea producatorilor din tarile in curs de dezvoltare si promovarea dezvoltarii durabile. Miscarea pledeaza pentru plata unui pret corect catre producatori, precum si pentru standarde sociale si de mediu in domeniile legate de productie, pentru o mare varietate de bunuri. Activitatea Fair Trade se concentreaza in special asupra exporturilor din tarile in curs de dezvoltare catre tarile dezvoltate, pentru produse de artizanat, cafea, cacao, zahar, ceai, banane, miere, bumbac, vin, fructe proaspete, ciocolata si flori. Furnizorii sunt obligati sa plateasca un Premium Fair Trade producatorilor, iar producatorii trebuie sa investeasca la randul lor acest Premium in dezvoltarea fermelor si a culturilor proprii. Pentru ca un produs sa fie certificat Fair Trade acesta trebuie sa provina de la organizatiile de producatori inspectate si certificate de FLO-CERT (mecanism de auditare pentru producatorii si furnizorii care practica Fair Trade). Culturile trebuie sa fie cultivate si recoltate in conformitate cu standardele internationale stabilite de Fairtrade FLO International. Lantul de aprovizionare, de asemenea, trebuie sa fie monitorizat de catre FLOCERT, pentru a asigura integritatea produselor etichetate.

Sant corespunde n totalitate standardelor menionate.

De ce Sant?
Calitate si Siguran Produsele de nutriie pentru sugari i copii mici sunt supuse unor reglementri mult mai stricte dect produsele pentru aduli. La Sant, mergem chiar mai departe de reglementrile legale, pentru a garanta cele mai nalte niveluri de calitate i siguran.

Sant tie c organismul bebeluului este fragil. Alegnd produsele noastre vei
avea garania controalelor stricte ale nivelurilor de sare i zahr, a calitii i cantitii nutrienilor din felurile de mncare pe baz de lapte, pete i carne. Am dezvoltat metode noi de gtit pentru a ne asigura c mncrurile noastre pentru bebelui sunt tot att de gustoase, pe ct sunt de echilibrate nutriional i hrnitoare! a dezvoltat un plan de alimentaie ce respect toate etapele dezvoltrii sugarului i a mamei. Dat fiind c bebeluul progreseaz n fiecare zi, de la progresul senzorial (legat de dezvoltarea simurilor sale) la noi nevoi fiziologice, se pot introduce gradat noi alimente. Inceperea diversificrii alimentaiei este recomandat, conform legislaiei Uniunii Europene, de la 4 luni. Organizaia Mondiala a Sntii recomand alaptarea exclusiv pn la 6 luni si nceperea diversificrii dup aceast vrst, n paralel cu alptarea. Sant susine aceasta recomandare, i propune o serie de produse hipoalergice. Ideale pentru a ncepe diversificarea alimentaiei sugarului sunt piureurile mono-componente Sant care au n mod natural un coninut redus de alergeni.

Sant

Fr zahr adugat Fr gluten Suplimentate cu Vitamina C - pentru susinerea sistemului imunitar Ingrediente atent selecionate i atent controlate

Fr conservani sau arome artificiale produsele sunt pasteurizate, ambalate n vid i nchise ermetic, fr ca aerul s ptrund n borcnel i de aceea ingredientele pstreaza proprietile i nu mai este necesar adugarea de conservani sau arome. Ambalarea produselor posed proprieti antiseptice, de barier, flexibilitate sporit, divirgen minim de grosimi, calitate nalt. nu are concuren pe piaa autohton, care ar promova o asemenea specificare a produselor alimentare, analiza preventiva a pieei (spot video anex)

Sant

Publicul int
Sant este orientat spre un public restrns, cu venit mediu i mediu+, cu un interes sporit fa de sntate, gama produselor intind strile afective ale consumatorului

Publicul int primar


ntre 0-24 luni

Familiile care ateapt sau au copii, cu o vrst cuprins

Publicul int secundar

Persoane cu un interes sporit fa de produselebio,

sau n a cror grij se afl femei nsrcinate sau / i sugari (instituii)

2. Objectives (obiective)
Scopul general al campaniei Sant viaa are gust! este de a ocupa un segment pe piaa alimentar, etichetat bio, de a prezenta publicului produsele eco, de a ntiina c aceste produse sunt autohtone, prin aceasta de a oferi i o imagine adiacent productorului. O1 poziionare bun pe piaa autohton, n special Chiinu O2 informarea n mas a publicului primar i secundar cu privire la gama i productorul produselor Sant O3 sntos propagarea importanei produselor bio, i a modului de via

O4 identificarea simbolicii Sant , de ctre publicul int O5 implimentarea materialelor promoionale

3. Strategies (strategii)
Tipul: strategii de comunicare informativ i de poziionare se va orienta spre informarea publicului int despre gama i calitatea produselor Sant , precum i spre poziionarea productorului pe pia. Tipul de bugetare: fix cu rectificare Perioada desfurrii campaniei: 10 iunie 10 septembrie, 2011 Sloganul campaniei: Viaa are gust!!! Subsloganele: mpreun spre o via sntoas... Tu oferi dragoste... Noi sntate - Sant Sant este creat lng tine este creat pentru voi... Instrumente de promovare:

ATL (above the line) :


1.Spot video (unic pentru ambele specificri de produse) 2. Panouri stradale 3. Printuri n reziste i ziare 4. Pliante i postere 5. PR articole n reviste alimentrii

BTL (below the line):


1. promovarea prin reelele de socializare 2. crearea i administrarea sit-ului oficial autohton (www.biomold.net) 3. plasarea bannerelor cu link (pe site-urile predestinate viitoarelor mmici, reviste cu tematica sntii) 4. elaborarea gadget urilor (agenda corecte, brour Alimentaia sugaruluibrri ) 5. degustri, donaii (medierea evenimentului la tiri)

4. Implimentation (implementare)
Canalizarea mesajului

ATL
SPOTUL TV: va fi unic pentru ambele specificri de produse. El va fi difuzat n perioada 10 iunie 10 septembrie, o dat pe zi, ntre orele: 10 11; 18 - 20 la posturile de televiziune: Prime TV, Pro TV, Publika, TNT PLIANTELE: vor avea un coninut informativ, la capitolul diversitii produselor, particularitilor acestora, date despre productor. Acestea vor fi distribuite n urmtoarele puncte strategice: Centre medicale de familie, farmacii, marketuri (reele de distribuire) PRINTUL: din reviste va fi plasat pe una din paginile din interior, cu acoperire 25% (1/4), n fiecare ediie din cele 3 luni de campanie. Acesta urmeaz s apar n revistele: Aquarell, Health and Beaty, Odora, Sntate PANOURI STRADALE: vor fi amplasate n fiece sector al capitalei, n apropierea centrelor medicale, farmacii, marketuri, cu aglomerare sporit PR articole: ce vor avea un coninut informativ i de propagand, cu un accent sporit asupra productorului, asupra certificrilor deinute i politicii deschise a companiei. Articolele vor aprea n revistele: Sntate (2 pagini), Health and Beauty (1 pagin), Odora (1 pagin)

BTL
1. Promovarea prin reelele de socializare: crearea grupului Sant pe Facebook, Odnoklasniki, Twitter 2. Crearea i administrarea sit-ului oficial autohton (www.biomold.net) 3. Banerele vor fi plasate pe site-urile: http://sanatate.md/ (prima pagin); http://www.aquarelle.md (compartimentul ); http://healthandbeauty.md (compartimentul Mommy and Baby); http://www.odorash.md (pagina principal) 4. Elaborarea gadget urilor (agenda alimentrii Alimentaia sugarului, brri ) corecte pentru mmici, brour

5. Degustri: pentrecute n primele trei sptmni ale campaniei: n farmacii, centre


medicale (mari i joi n cele de stat; miercuri i vineri n centre private), marketuri (vineri, smbt i duminic); distribuirea pliantelor, brourelor Alimentaia sugarului, a agendelor alimentare i brri GAMA produselor pentru mmici la degustare va include doar produse lactate: chefir, brnz, iaurt GAMA produselor pentru sugari la degustare va include: iaurt, brnzic, i trei feluri de produse prefabricate (2 produse din carne, unul peti)

6. Donaii: donarea a 20000 de cutii lapte praf Sant , 2000 pentru copii n vrst de 0
3 luni; 2000 (3 6 luni); 2000 (6 12 luni); 2000 (12 - 24) pentru spitale i cree ce au n grij copii abandonai. Evenimentul se va pentrece n prima sptmn a campaniei, invitm mass-media

5. Evaluation (evaluare)
Va fi realizat dup sfritul campaniei Sant viaa are gust!. Pentru o evaluare strategic se vor urmri indicii de performan: 1. La nivel de obiective:

Feedback-ul pozitiv recepionat prin intermediul new media (Numrul de membri ai grupului Sant pe Facebook, Odnoklasniki, Twitter i evaluarea activitii lor n cadrul lui) Cercetare de marketing (ct de recunoscut este marca, cum s-a poziionat, analiza pieei, cercetarea preeliminar a eventualei posibiliti de concuren, cine i de unde poate veni) 2. La nivel de scop: Calcularea coeficientului ROI= [(Venit + (Pre de vnzri pe total unit. pre de livrri pe total unit)) / pre de livrri pe tot. unit.] * 100%

BUGETUL GENERAL DE CAMPANIE

Nr. Destinaia ord. 1. Spot publicitar video

Suma alocat (euro)

Detalii

2.

Print Sant

3.

Panou stradal

4.

Banner pe internet

5.

Pliante

4000 + (300 + 250 + 350 Elaborarea: 4000 euro + 200) x 1 x 90 = 13900 Televiziunile alese pentru difuzare: Prime TV, Pro TV, Publika i TNT Preiul unui minut de publicitate: Prime TV 600 euro Pro TV 500 euro Publika 700 euro TNT - 400 euro Timpul pentru difuzare: 30 de sec. o dat pe zi ntre orele 18 - 20, timp de 90 de zile (200+250+150+100) Publicaiile alese pentru *2*3 = 4200 publicare: Revistele: Aquarelle, Health and Beaty, Sntate i Odora; Preul unei ptrimi din pagina pentru publicitate: Aquarelle 200 euro; Health and Beauty 250 euro; Sntate 150 euro; Odora - 100 euro 400 + (300 + 500) x 7 = Designul: 400 euro; 8400 Printarea unui panou 3x6: 300 euro; Chiria unui panou publicitar: 500 euro/lun; Nr. de panouri 7. (350+300+350+150)*3 Plasarea bannerelor pe site=3450 urile: a) www.aquarell.md b) www.sanatate.md c) www.healthandbeaty.md d) www.odorash.md Chiria banerelor per click 100+(0,35*10000) Tipuri: 1 =3600 Design: 100 euro/tip; Tiprire: 0,35 euro/bucat Nr. de exemplare: 10000 (300*3)+(150*2*3)+ (50*3)=1950 Publicaiile alese pentru editare: Revistele: Health and Beaty, Sntate i Odora; Preul unui articol pe o pagin: Health and Beauty 300 euro; Sntate 150 euro; Odora - 50 euro Salariu pentru un promoter n mediul on-line: 20 euro/zi a) Agenda alimentrii corecte: Pre elaborare agend: 200 euro Pre print: 2,5 euro Nr. de exemplare: 20000

6.

PR - articole

7.

8.

Promovarea prin reelele de socializare: Odnoklassniki, Facebook, Twitter Gadget-uri de 4 tipuri: a) agenda alimentrii corecte pentru mmici b) brour Alimentaia

20 x 90 = 1800

200+(2,5*20000)+150+ (1,75*20000)+(1,5* (0,5*5000))+ (0,5*(0,25*5000))=89725