2.1.

Analiza concurenților de pe piață

Mediul de afaceri este adesea privit ca fiind extrem de competitiv, unde este important să fie
urmărit permanent mișcările companiilor concurente de pe piață. O analiză eficientă a strategiilor
utilizate de acestea și a felului în care se poziționează companiile din domenii asemănătoare ajută
brand-ul Casa Cristea să definească mai bine planul de dezvoltare al propriului business. S-a
observat în cadrul întreprinderii că se alocă timp și resurse pentru a studia ce fac competitorii de
pe piața comună. Analizând piața s-au depistat câteva companii concurente puternice precum:
Alina Bradu, Art Elegant, Mandria AAT, Trioelegant, Valentina Vidrașcu, Mirabela Tradițional,
Florii, Etnika, Kasandruța, Etnoopera, Tradiții noi și mulți meșteri populari iscusiți precum:
Goncear Vasile, Cojan Constantin, Popescu Ecaterina, Stoică Aliona etc.

Alina Bradu este o comapanie din Republica Moldova, specializată în producerea și

comercializarea îmbrăcămintei și accesoriilor și totodată este membru Asociației ”Din inimă”
Marca națională “Alina Bradu” crează lucruri unicale în stil național și stil etno, la baza cărora
stau diverse ornamente ale broderiilor tradiționale, și nu numai. Scopul companiei și anume a
mărcii „Alina Bradu” este ca costumurile în stil etno să fie practice și ușor de purtat. Anume din
acest motiv hainele companiei combină în sine elemente ale broderiilor naționale și a design-ului
modern. Compania „Alina Bradu” oferă clienților săi o gamă bogată de mărfuri: bluze, fuste,
cămașe, rochii, paltoane și diferite accesorii. Marca „Alina Bradu” de asemenea, oferă colecții de
haine pentru copii. De regulă, acestea sunt haine comode și elegante, la baza cărora stau stofe
naturale și diferite tipuri de broderie. Hainele se produc pentru orice categorie de vîrstă.În ceea
ce privește hainele bărbătești, aici se evidențiază cămașele bărbătești din in, care la fel au
broderie și sunt într-un stil etno. În rețeau de magazine se găsesc bluze tradiționale moldovenești,
bluze stilizate, și totodată rochii și cămașe pentru întreaga familie. O atenție deosebită compania
o acordă producerii încălțămintei și accesoriilor. Încălțămintea originală cu ornamente în stil
etno, brîile, gențile din piele naturală și maramele de la Alina Bradu oferă imaginiii clientului
eleganță și evidențiere în mulțime. Una din cele mai evidentiate direcții a mărcii Alina Bradu
este crearea unor modele unicale si a colecțiilor rochiilor de seară, rochiilor stilizate sub aspect
tradițional, rochiilor de mireasă deosebite prin stilul său tradițional sau stilul boho-chic. Anume
rochiile de seară unicale,au adus mărcii cea mai mare popularitate și au asigurat menținerea
sigură pe piață de-a lungul anilor. [14]

UTM 542.1 066 ME
Măs. Coala Nr. Document. Semnăt. Data
Elaborat Șuba Zinaida 2. Analiza capacității de producere a Litera Coala Coli
Coordonator întreprinderii L
Coordonator
orat
Contr.norm. UTM, FTP, TDCT-181
nNorm.
Aprobat
Din 1999, de când și-a lansat prima colecție inspirată din portul tradițional românesc, Valentina
Vidrașcu a continuat să creeze cu evlavie colecții care valorifică portul național și simbolurile
acestuia, dând o nouă identitate pieselor vestimentare precum dantelă, crin, ciorchine,
brâu. Creațiile Valentinei Vidrașcu îmbină tehnica și rigoarea în ceea ce privește valoarea
portului tradițional în țesătura lor fină. În toți acești ani, designerul basarabean a perseverat în
stiluri și rochii stilizate, oferind tuturor iubitorilor de frumos un produs care respiră autenticitate
și modernitate rafinată. Creatiile Valentinei Vidrascu pastreaza traditia, fiind lucrate manual si
realizate din materiale naturale, care adauga accente clasice moderne prin folosirea inventivă a
materialelor prețioase precum dantela, matasea, catifea etc. Sortimentul de produse din cadrul
brandului cuprinde: rochii, ii, bluze, cămăși bluze, rochii de mireasă, corsete și jachete adaptate
stilului tradițional și etno. [15]

Înființată în 2020, FLORII este o etichetă inovatoare de îmbrăcăminte de comerț electronic care
operează în Luxemburg și Istanbul. Inspirat de femeile care și-au povestit poveștile personale
prin broderii delicate de pe bluzele lor, FLORII aduce un omagiu unei practici vechi susținute de
creativitate și tenacitate. În centrul experienței FLORII se află convingerea că moda este expresia
adevărului interior. Astfel, fiecare tinuta aleasă poseda un suflet vibrant; fiecare detaliu –
culoare, textură, draperie, croială, stil, flux, pentru a numi câteva – vorbește pentru ceva care se
află adânc în noi toți. Valori atemporale, cum ar fi Dragostea, Dreptatea și Libertatea, au fost
transmise din generație în generație prin creații artizanale exclusive cu modele complicate și
tehnici unice de țesut. Drept urmare, colecția FLORII îngrijită cu grijă își propune să prezinte
frumusețea stilului de durată și să insufle viață moștenirii culturale a umanității. Combinând
tehnologiile textile de ultimă oră cu măiestria complicată realizată manual, modelele FLORII
sunt de neegalat în calitate și individualitate. Misiunea FLORII este de a redescoperi
îmbrăcămintea care a trecut testul timpului și de a le revigora într-un cadru contemporan.
Femeile care apreciază luxul, atenția și inovația vor găsi un spirit înrudit în creațiile unice în felul
FLORII. Brandul FLORII este reprezentat de Arborele Vieții. Semnifică ideea de continuitate
vitală, simbol care exprimă armonia dintre Divin și lumesc, dintre cer și pământ, dintre creator și
creație. O reprezentare a vieții în continuă evoluție. Compania crede că, așa cum se alege hrana
sinelui interior, tot așa se seamană semințele unui viitor mai bun pentru lume; acționând cu
dragoste, respect și compasiune. Brand-ul Florii este unic prin faptul că produc singuri pânza,
asemănătoare cu cea de casă, răcoroasă și aerată, dar foarte rezistentă și avantajul că poate fi
spalată la mașină. Sortimentul de produse sunt ii, bluze, cămăși populare pentru femei de diferite
combinații de broderii, ornamente, simboluri tradiționale. [16]
2.2. Analiza suprafețelor de lucru a întreprinderii Casa Cristea

Întreprinderea ”Casa Cristea” este amplasată în centru orașului, str. Alexandru Bernardazzi 32,
într-o clădire cu 2 etaje. La primul etaj este amplasat showroom-ul, unde sunt expuse modelele
spre vânzare, comenzile, care își așteaptă proprietarul, de asemenea tot în această încăpere se
realizează probele produselor solicitate de către clienți. Tot la etajul unu este amplasată și o sală
de conferințe. La etajul doi este poziționată secția de producere, un întreg atelier de creație, unde
sunt concepute toate produsele vestimentare acestei companii. În această secție muncesc de bază
9 persoane, însă o mare parte a angajaților muncesc de acasă, efectuând lucrări manuale precum:
brodatul și croșetatul. Per total, compania Casa Cristea are aproximativ 40 de angajați, dintre
care doar 10 angajați lucrează în atelier.

Fig.2.
Showroom-ul Întreprinderii Casa Cristea

În cadrul acestei întreprinderi există doar o singură secție de producere, unde se realizează
procesul de creație a produsului, partea experimentală a combinațiilor de culori pentru
elementele brodate, elaborarea șabloanelor, croirea, brodarea, asamblarea și călcarea
produselor. Toate etapele de elaborare a produselor se realizează în atelier, cu excepția unor
lucrări manuale, care sunt realizate de către unele angajate de acasă. Aceste persoane vin la
atelier, directorul atelierului îi oferă modelul și materialele necesare, iar persoana brodează
sau croșetează de acasă, iar mai apoi aduc elementele brodate în atelier, pentru ca ulterior să
fie asamblate la mașina de cusut liniară de către angajații de bază din cadrul atelierului de
producție.
[17]
2.3. Analiza furnizorilor de materie primă pentru confecționarea de port popular, istorie,
actualitate și prețuri

Pentru a înțelege unicitatea și evoluția istorică a broderiilor populare la români, bogăția lor
morfologică și configurativă, posibilități inepuizabile de plăsmuire artistică pe care le
dezvăluie acest domeniu de creație, este necesară a analiza și materia primă folosită la
confecționarea produselor reprezentative patrimoniului cultural al Republicii Moldova.
Analizând din punct de vedere istoric materialele folosite pe întreg teritoriul românesc era
borangicul, atestat încă din sec. X-XIII. Referitor la acest secol, D. Cantemir, V.A. Urechea,
N. Iorga etc, consemnează țesături subțiri și margini de borangic, dăruite în cadrul nunților
sau pregătite pentru confecționarea unor piese mai fine de port. Cultura viermilor de mătase a
pătruns temeinic în sate numai la mijlocul sec. Al XVIII-lea. De asemenea s-a utilizat
bumbacul, care a fost introdus mai întâi în Dobrocea, cu timpul a ajuns și în Basarabia. Din
cele mai vechi timpuri, omul și-a confecționat unele piese de uz gospodăresc sau de port de
piei de ovine și bovine, precum și piei de animale sălbatice. Pe parcursul dezvoltării societății
românești, în afară de încheierea și consolidarea părților care alcătuiesc structura pieselor,
unele porțiuni- mai mici sau mai mari- ale acestor piese au fost ornamente prin cusături,
ștanțare, imprimare etc. Înainte de a li se aplica diferite podoabe, pieile erau supuse unor
procedee specifice de prelucrare. Spre a răspunde cerințelor vieții obștești în continuu
creștere, împodobirea prin cusături a pieilor și țesăturilor trebuia să satisfacă două funcții: una
utilitară și alta estetică. Astfel au fost decorate atât șeile și hamurile pentru cai, chimerele
purtate de bărbați, dar mai cu seamă pieptarele și cojoacele din portul tradițional femeiesc și
bărbătesc. Tehnicile de cusut au cunoscut de-a lungul vremii o amplă aplecare pe țesăturile de
lângă cânepă, in, bumbac, etc. Spre deosebire de împodobirile obținute la războiul de țesut
dungi verticale și orizontale, alesături, nevedituri, etc. realizate concomitent cu fondul
țesăturii, de obicei decorul cusut sau brodat se realizează printr-o operație ulterioară țesutului.
Prin însăși structura lor naturală, aceste materiale au anumite elemente favorabile dintru
început anumitor împodobiri. De-a lungul secolelor, pentru confecționarea pieselor de port s-
au întrebuințat nu numai materiale produse pe loc, dar și cele provenite din import. Toate din
aceste materiale erau prelucrate în atelierele meșterilor specializați din orașe, mai apoi în
cuprinsul gospodăriei, cât și în atelierele mânăstirești. De asemenea în trecut pentru
satisfacerea nevoilor oamenilor înstăriți s-au importat țesături foarte fine precum: stofe din fie
de aur, ca damaschinul, serasinul, tulpan, atlas, catifea, etc. Însă țărăncele, au folosit la
decorarea prin cusături pânzeturile mai fine din in, din cânepă, combinate, iar mai târziu
cânepă sau in cu bumbac. Printre acestea, o mare răspândire au avut-o horboțica, care este
folosită și în cadrul colecției realizate în cadrul proiectului. Din punct de vedere istoric, din a
doua jumătate a secolului al XIX-lea și mai ales începutul secolului XX-lea, arta cusutului a
aflat o mare înlesnire în apariția și răspândirea în scară largă, și în lumea satelor, a țesăturilor
de fabrică, din ce în ce mai fine: joljul, batistul, marchizetul, grenadina, tiului brodat, etc.
În epoca modernă și contemporană, în decorul brodat al cămășilor, poalelor, zadiilor,
catrințelor, cojoacelor, etc. , pentru o mai bună realizare artistica populară, s-au utilizat fire de
mătase răsucită, în numeroase nuanțe cromatice, predominând însă albastru închis, negrul,
roșu. Întrucât aceste fire erau scumpe, în rândul populației mai sărace întrebuințarea lor s-a
mărginit la broderii. De asemenea în prelungirea decorului obținut prin cusături sau
subtituirea unora din aceste împodobiri, mai ales la cojoace, adeseori multe din piesele de
îmbrăcăminte , piesele utilizate la împodobirea interiorului locuinței, etc. se termină cu
franjuri, ciucuri, ciupi, cicoți de diferite dantele din înnodături sau făcute cu croșeta.
Materia primă folosită la realizarea produselor în cadrul întreprinderii Casa Cristea este
diversă, în dependență de tipul și modelul propus spre realizare. Pentru producerea iei, se
folosește inul tipit sau bumbacul fin, cămășile bărbătești cu poale- bumbacul cu fir gros, mai
dens;cămășile fără poale se întrebuințează postavul gros. Pentru producerea bundițelor- stofă
groasă și blană, iar pentru realizarea produselor de decor cum ar fi mileurile, șervețelele,
fețele de masă se folosește în cea mai mare parte inul. Articolele vestimentare precum
rochiile, bluzele sunt confecționate din mătase sau șifon. De asemenea în cadrul producerii se
folosesc o mulțime de materiale auxiliare, precum ață de brodat, ață de cusut, ace, biser, pietre
sclipitoare, toate acestea decorează articolul și se folosesc în dependență de modelul propus.
În cadrul procesului de brodare manuală se folosesc diverse tipuri de ață, precum mouline,
iris, mătase, lurex, iar la brodarea mecanică- bumbac, viscoză, poliester. De asemenea pentru
brodarea mecanică a sumanelor/ bundițelor, se mai folosește ața acrilică, deoarece are o
textură aproape de cea a lânii. Nu există o fișă standard de selectare a materialelor în cadrul
atelierului, întregul proces se face personalizat pentru fiecare comanda în parte, în dependență
de necesitățile și dorințele clientului.
Prețul unui produs realizat în cadrul întreprinderii corelează în dependență de dorința clientului,
material primă folosită și timpul total de realizare a produsului. De obicei în cadrul atelierului se
stabilește un preț aproximativ, iar cel final se calculeză la sfârșit, după ce se calculează prețul
materialelor folosite la realizarea produsului, timpul de executare și profitul. Preţul unei ii
variază între 950 şi 4 mii de lei.

[18]
2.4. Concluzii
În ansamblul strategia de dezvoltare sortimentală, ocupă locul central în cadrul întreprinderii,
întrucât produsul este mijlocul înfăptuirii obiectivelor pe care compania și le propune într-o
anumită perioadă. Această etapă cuprinde un ansamblu de decizii ce vizează dimensiunile,
structura, gradul de noutate, nivelul calitativ al produselor ș.a. În conceperea și stabilirea
strategililor de dezvoltare sortimentală observăm o lipsă considerabilă de analiză al potențialului
intern și configurația mediului extern a firmei. Diversificarea sortimentală prin care se urmărește
nuanțarea modalităților de satisfacere a nevoii căreia i se adresează produsul și astfel mărirea
numărului de consumatori se poate realiza prin deferite direcții: diversificarea pe verticală- prin
prelungirea în amonte sau aval a sortimentului tradițional; -diversificarea pe orizontală- prin
mărirea numărului liniilor gamei de produse (combinarea portului popular cu alt stil);
diversificarea laterală- prin dezvoltarea gamei de produse. Această etapă implimentată total în
cadrul companiei va crește vizibilitatea către necesitățile unor număr mai mare de potențiali
clienți. S-a observat în cadrul întreprinderii stabilitate sortimentală, care este un avantaj foarte
mare, pentru că asigură menținerea poziției câștigătoare pe piață și păstrează prestigiul necesar în
rândul clienților, un factor foarte îmbucurător.

De asemenea analizând căile de creștere a pieții produsului, compania va putea depăși nivelul la
care este și va fi mai profitabilă. Un factor important observat în cadrul companiei, care trebuie
dezvoltat este pagina oficială a brand-ului și conturile rețelelor de socializare. Pe pagina
companiei nu este prezent tot sortimentul de produse realizate, precum șervețele și fețe de masă,
bundițe, catrințe ș.a, sau acele produse care îi diferențiază de celelalte brand-uri. Comparând cu
brand-urile Florii, Alina Bradu și Valentina Vidrașcu se observă necesitatea unei actualizări a
paginilor, adaptarea lor la prezent.

Un rol important în dezvoltarea sortimentală o are sursa de inspirație. S-a observat în cadrul
întreprinderii că angajații se inspiră și readuc modele și ornamente autentice, dar se simte nevoia
de a căuta în permanență surse de inspirație moderne, combinându-le brand-ul va dezvolta
sortimentul și va fi mai aproape de client. De asemenea o strategie foarte bună de înoire
sortimentală ar fi parteneriatele. Consumatorii sunt foarte atenți sau comapniile cross-promo
dintre brandurile lor preferate, unoeri se bucură de combinații, alteori se atrage atenția un alt
brand promovat de un brand pe care îl plac, respectiv în ambele cazuri se promovează numele
companiei și sortimentul. Și desigur implicarea și participarea la festivale, evenimente, sărbărori
naționale și cu tematica brandului cu expoziții, prezentări de modă. Astfel brand-ul va deveni
mai sonor, va crește profitul prin vânzările produselor în cadrul expozițiilor și va atrage mai
mulți clienți.