Plan de Marketing

Un plan de negocios es un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa gua a un viajero, el plan permite determinar anticipadamente dnde queremos ir, dnde nos encontramos y cunto nos falta para llegar a la meta fijada. Se ha dicho insistentemente que un plan de negocios es la herramienta ms poderosa que puede utilizar una empresa operando en la actual economa de mercado. Generalmente se piensa que los planes de negocios son tiles slo a operaciones industriales que requieren hacer presentaciones a bancos, o conseguir dinero de inversionistas externos. El plan de negocios es indispensable para las empresas pequeas, quizs ms importante que para las grandes que invierten millones en desarrollarlos, utilizando diversos expertos en variadas reas del conocimiento empresarial.

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ConCepto y DefiniCin

asociados con los objetivos de la empresa. Un buen plan de negocios permite ahorrar dinero, ya que enfoca la organizacin en lo importante. Al igual que un currculum vitae es la presentacin escrita de una persona, un plan de negocios es la descripcin anticipada y escrita de una empresa.

reComenDaCiones
La presentacin, el contenido y la forma de redaccin y exposicin son vitales para un plan de negocios. Cuando realice su presentacin sea estricto en la conferencia y exacto en el tiempo de exposicin. El mismo debe contener los aspectos necesarios de forma que se puedan comprender rpidamente, debe ser exhaustivo y conciso. Conviene que tenga cuadros, imgenes, dibujos, diagramas y la utilizacin de ttulos y subttulos de forma de permitirle al lector encontrar rpidamente la informacin que desea.

BenefiCios Del plan De marketing

- Entender mejor su producto / servicio. - Pasar de una buena idea o producto a un negocio / empresa - Determinar cuales son sus metas y objetivos. - Verificar la coherencia de los elementos del plan. - Anticipar posibles problemas y fallas. - Determinar los fondos necesarios para el desarrollo del proyecto - Tener parmetros para medir el crecimiento de la empresa. Es una herramienta de comunicacin para familiarizar al personal y

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DesCripCin De la empresa
Aqu nos concentramos en la empresa, NO en la descripcin del producto.

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anlisis foDa
Enfocado desde el punto de vista estratgico hacia la empresa, NO hacia el producto. Fortalezas Oportunidades

pBliCo oBjetivo y segmentaCin

Describirlo con texto y fotos reales de las personas que forman parte del publico objetivo (tomadas por el alumno u obtenidas de alguna fuente citada). Esas fotos deben mostrar el publico en situaciones, actitudes o momentos vinculados con lo que se plantea en el proyecto. Por ejemplo consumiendo productos similares a los planteados o que muestren costumbres y actitudes que se utilizan para la segmentacin. Tambin puede mostrar lo contrario, es decir defectos o carencias de la situacin actual.

Imagen del producto Puede ser una foto, render, esquema, lo que consideren ms apropiado de forma que estas lminas sean autosuficientes para la comprensin del proyecto. Debilidades Amenazas

posiCionamiento
El lugar que se quiere que el producto ocupe en la mente del consumidor. Debe ser claro, diferenciado, valioso y conciso.

CompetenCia / sustitutos

DesCripCin Del merCaDo

Caractersticas Situacin geogrfica Grupos culturales Clases sociales Grupos de referencia Factores demogrficos, educacin, ingresos Tamao del mercado-objetivo Tendencias de crecimiento Quin decide la compra? Quin la efecta? Caractersticas Tcnicas, fsicas, funcionales

Beneficios brindados

Diferencias entre marcas

Precio / Contenido Dimensiones

Recuerden poner en las lminas en forma clara: Nombre / Turno / Orientacin

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proDuCto
Diferenciar claramente la descripcin de un producto desde el punto de vista de diseo y desde el punto de vista comercial. Focalizarse en los beneficios, NO en los atributos fsicos o tcnicos lo cul aparece en el informe de diseo. NO copiar y pegar desde el informe de diseo.

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preCio
Anlisis de costos Materiales/componentes ................................. $ Matricera (asignar por unidad) ....................... $ Mano de obra (cuantificar horas, procesos, operarios) .......... $ Gastos generales (ute, antel, administracion, vendedores, seguros, alquiler, combustible, etc.) ................ $ Envases ........................................................... $ Acciones promocionales.................................. $ Costo fbrica ................................................... $ Utilidad fbrica ...........................................10 % Precio fbrica ................................................. $ Canal de distribucin Mayorista ..................................................15 % Minorista ....................................................30 % 63 82 15 1 3 50 55 55 Poltica de precios/canal Descuentos Los datos numricos que aparecen son a modo de ejemplo pueden variar en cada proyecto. 10 1 20 Aspectos a considerar Cantidad a producir ......................... 100 Inversin necesaria ........................$ 5.000 Punto de equilibrio .......................... 00 Retorno de la inversin (tiempo) Rentabilidad ....................................% 00

- Descripcin del conjunto producto / servicio - Valoracin de atributos por parte del consumidor - Tendencias de mercado que hacen interesante este producto / servicio. - Productos complementarios - Percepcin del riesgo: de funcionamiento, psicolgico, social, econmico

Impuestos ..................................................22 % 100 Precio. Venta al Pblico ................................ $ 100

Costo matriz Ventas estimadas

Costo matriz = por unidad

plaza

promoCin
- Fijar objetivos - Decisiones presupuestarias - Decisiones de mensaje - Decisiones de medios

PRODUCTOR

Descripcin del canal de Distribucion

CONSUMIDOR

Desarrollar y definir el canal de distribucin del producto desarrollado justificando su eleccin.

Recuerden que las acciones promocionales pueden constar de:

- Publicidad - Ventas personales - Promocin de ventas - Relaciones Pblicas - Marketing Directo

Realizacin (a modo de ejemplo) de algn elemento que se considere relevante para la promocin del producto o la empresa.