NOTE A LAtiENTtON DE JACQUES S Ri/[ER

Cette note aborde deux aspects: Mon rle spcifique Quelques remarques sur l'volution de la stratgie d'influence des Laboratoires Servier

Mon rle spcifique

Depuis de nombreuses annes je suis en charge d'une mission permanente de relation avec un certain nombre d'acteurs qui jouent un rle significatif dans le domaine des industries de sant, de l'assurance maladie et d'une manire plus gnrale, de la sant. Il s'agit tout d'abord, et bien videmment, de la sphre de la haute fonction publique. Mais il s'agit galement de ce que l'on appelle gnralement les acteurs sociaux dont les reprsentants sont membres du Conseil d'Administration de la CNAM c'est-dire, essentiellement : tes organisations syndicales de salaris (et l'une d'entre elles en particulier,) les grandes associations, le mouvement mutualiste, sans oublier des acteurs comme les agriculteurs et les artisans qui, ayant un rgime autonome d'assurance maladie, ont galement leur mot dire dans un certain nombre de dcisions . La place que j'occupe dans cet ensemble m'a conduit porter une attention soutenue trois organismes particulirement importants: la Haute Autorit de Sant (ainsi que les commissions qui en dpendent dont la Commission de la Transparence) le Haut Conseil de l'Assurance Maladie et le Conseil d'administration de la CNAM. J'accepte bien volontiers de poursuivre cette mission d'autant que mes nouvelles fonctions s'y prtent particulirement On peut cependant rflchir l'volution de celle-ci, soit en en largissant le primtre d'autres acteurs, soit en reprenant la rflexion sur tes modes d'intervention. Ainsi, pour la bonne information de la maison , peut tre serait il intressant que j'organise, selon un rythme dterminer, des djeuners cc en petit comit runissant sur un sujet donn (choisi en accord avec vous) le collaborateur que vous aurez dsign et une personnalit particulirement concerne par ce sujet; (ces sujets pouvant tre trs varis: du rle des assurances complmentaires la prise en compte de l'innovation, etc.). Dans un autre registre, il me parait important que, dans les annes venir, la maison Servier participe, d'une manire ou d'une autre, aux rflexions qui se dveloppent dans le champ de la sant et de l'assurance maladie afin d'tre elle mme force

de proposition . C'est pour cela que je trouverais intressant d'organiser des djeuners thme centrs sur les principales questions de la sant. La formule, en serait assez simple: un thme, un orateur et des invits (10/12 personnes au total), le mme thme pouvant tre repris l'occasion de plusieurs

djeuners. Cette formule pourrait ensuite voluer en fonction des besoins.

Comme je l'ai dj voqu avec vous je reste persuad qu' ferme foutes ces actions gagneraient tre places sous l'gide d'une entit de type Fondation Servier .

Quelques remarques sur l'volution de la stratgie d'influence de la Maison Servier A titre de remarque liminaire je voudrais souligner que j'ai trouv tout fait remarquable l'aide que vous apportez J-P Oli pour la cration d'une Fondation
dans le domaine de la psychiatrie.

C'est l mes yeux un exemple de ces nouvelles formes de stratgie d'influence.

Compte tenu en effet de l'importance de ce domaine pour la sant publique et de

la notorit des fondateurs votre participation cette fondation aura ncessairement, terme, des retombes positives en termes d'image. Un autre exemple concerne le PROCORALAN et l'importance croissante du lobbying scientifique. F,l^ Celle-ci m'est apparue trs clairement lors d'un week-enc de travail pass en compagnie de l'actuel Prsident de la Cor imission de , transparence (Gilles

Bouvenot), de son ancien Prsident (Bernard Avouac),et d'autres acteurs du

systme de sant K Comme vous le savez, l'tat des comptes de l'Assurance maladie conduit une rgulation drastique des dpenses de sant. Dans ce contexte, si nous ne faisons rien (ou pas assez) le risque est grand de voir la Commission de la Transparence ignorer volontairement le mode d'action original du PROCORALAN et le traiter

comme un simple Bta- Bloquant. Cette position aurait des consquences graves su
le niveau de prix qui vous serait accord par le Comit conomique du mdicament. Les Laboratoires Servier ont toujours eu une grande tradition d' influence

scientifique par le truchement du dialogue singulier avec un certain nombre de

leaders mdicaux mais on a pu constater par le pass qu'il arrivait que ces leaders aient une attitude positive en tte tte et une tout autre attitude en Commission. Il convient donc mon sens de s'inspirer de la dmarche de B Avouac qu,i compte tenu de son exprience, prconise une stratgie intressante dont on peut retenir deux lments : Organiser des runions de cardiologues centres sur l'originalit du mode d'action de ce produit. Afin d'en prserver l'apparente neutralit ces runions devraient tre mises en place par d'autres personnes que des reprsentants de la maison Servier.

Prendre le temps ncessaire pour convaincre la communaut cardiologique

de l'originalit du produit avant de passer en Commission de Transparence

Laurent Perret semble, sur les conseils de B Avouac, se diriger vers cette voie, je souhaite simplement rappeler l'importance de l'enjeu. Ce dveloppement est moins loign qu'il ne peut y paratre de mon rle D'une part, il est, me semble-t-il, de mon devoir d'attirer votre attention sur des points essentiels pour l'avenir de la Maison.

traditionnel auprs de vous.

actions qui en dcoulent doivent prendre en compte les enjeux politiques, mdicaux et industriels: L'importance de la Maison Servies dans le tissu industriel franais, mais aussi des considrations mdicales et de sant publique : l'intrt pour les patients de pouvoir disposer d'un produit nouveau et innovant.

D'autre part, toute stratgie d'influence s'avrant ncessairement multiforme les

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