Politica promoţională şi de

stimulare a exporturilor

1
 Aspecte specifice

Măsurile promoţionale şi de stimulare a

exporturilor trebuie să evidenţieze intervenţia
directă sau implicită a statului şi să genereze
efecte asupra unor actori economici privaţi;
Măsurile promoţionale se adresează utilizatorilor
străini încercând să-i determine să prefere
produsele ţării care le practică;
Măsurile de stimulare se adresează unor entităţi
din ţatra care le practică pentru a le impulsiona
să-şi internaţionalizeze activităţile pe calea
exporturilor.
2
 Măsurile promoţionale
Negocierea şi încheierea unor tratate de comerţ şi
navigaţie, acorduri comerciale şi de plăţi sau alte
forme de parteneriat internaţional;
Încurajarea participării la târguri şi expoziţii
internaţionale;
Reprezentarea comercială oficială în străinătate;
Stimularea activităţilor promoţionale ale Camerelor
de Comerţ;
Prestarea unor servicii de informare şi orientare a
clienţilor externi;
Diverse forme de publicitate externă.
3
 Măsurile de stimulare a exporturilor
Măsuri bugetare
 Subvenţionarea directă a exporturilor;
 Primele directe de export;
 Subvenţionarea indirectă a exporturilor;
• Măsuri fiscale
 Facilităţi fiscale care vizează bunurile
 Facilităţi fiscale care vizează firmele exportatoare;
• Măsuri financiar bancare
 Creditele de export
 Asigurarea şi garantarea creditelor de export
• Măsuri valutare
 Primele valutare
 Deprecierea monetară
4
 Asistenţa financiară se acordă firmelor
pentru:
Încurajarea activităţii economice într-o regiune sau
stimularea firmelor să se localizeze în anumite regiuni;
Furnizarea unor servicii pe care piaţa nu le-ar furniza
altfel;
Încetinirea ritmului declinului unor sectoare economice;
Compensarea efectelor evoluţiei factorilor non-economici
(agricultura)
Corectarea unor disfuncţii ale pieţei (CD, protecţia
mediului);
Sporirea ratei de ocupare a forței de muncă;
Extinderea cotei de piaţă a unor firme în detrimentul
nerezidenţilor.

5
 Tipuri de subvenţii
În funcţie de scopul urmărit:
 Subvenţii directe de export;
 Subvenţii pentru folosirea prioritară a unor bunuri
indigene;
 Subvenţii pentru promovarea unor anumite sectoare
economice;
 Subvenţii pentru stimularea ajustărilor structurale;
 Subvenţii pentru dezvoltare regională;
 Subvenţii pentru CD.
• Din punct de vedere al efectelor generate
 Subvenţii care nu limitează anumite activităţi şi nu
distorsionează anumite sectoare(subv. Nespecifice)
 Subvenţii care distorsionează anumite afaceri sau
sectoare(specifice).

6
 Măsuri de stimulare de natură financiar-
bancară
A) Creditele de export
- creditul furnizor
- creditul cumpărător
-Liniile de credit (creditele consorţiale)-
deschise de o instituţie financiară din ţara
exportatoare în favoarea unei bănci, organizaţii
comerciale … din ţara importatoare (au la bază,
de obicei, un acord intergvernamental).
B) Asigurarea şi garantarea creditelor de export

7
 Creditul furnizor

Constă în vânzarea de către exportator a unor

mărfuri, pe credit, acceptând astfel să fie plătit la
o dată ulterioară (apare pentru exportator riscul
de neîncasare a contravalorii mărfii).
Presupun existenţa unei perioade de graţie,
reprezintă o vanzare pe termen lung, au în
vedere bunuri complexe şi de valoare mare, se
oferă în condiţii de dobandă favorabilă
Este un credit comercial
Se asigură
8
 Creditul furnizor

Banca
Exportatorului

Asigurarea creditului prin

SCONTARE
sau FORFETARE ori prin eliberarea
unor polite de asigurare

EXPORTATOR Vânzare pe credit IMPORTATOR

(ex: 1 milion USD)

9
 Creditul cumpărător
Este acordat de o instituţie bancară din ţara
exportatoare, cu condiţia ca suma respectivă să
fie folosită în vederea cumpărării de mărfuri de
pe piaţa ţării creditoare (apare pentru banca
creditoare riscul de nereturnare a creditului).
Se derulează în baza unor convenţii de creditare
(cadru sau individuale). Convenţiile stabilesc
produsele ce pot fi procurate, plafoanele minime
finanţabile,...
Este un credit bancar
Se garantează

10
 Creditul cumpărător

Instituţie bancară din Acordarea unui credit IMPORTATOR

ţara exportatoare (ex: 1 milion USD)

Garantează
returnarea creditului

Banca
Importatorului

11
 Primele valutare

Constau în convertirea în monedă

naţională a încasărilor în valută realizate
ca urmare a exportului, la un curs mai
favorabil decât cel oficial (curs cu primă).
Urmăresc creşterea interesului
exportatorilor pentru majorarea exportului,
pe baza suplimentării câştigurilor obţinute
în monedă naţională.

12
 Deprecierea monedei naţionale

Stimulează exporturile atunci când are loc

într-un ritm mai accelerat decât scade
puterea de cumpărare pe piaţa internă -
(ex:...).
Stimulează exporturile pe pieţele externe
numai dacă cererea este elastică în raport
cu preţul produselor.
Urmăresc sporirea competitivităţii externe
a bunurilor exportate.
13
 Cont.
De obicei, induce efecte pozitive doar pe
termen scurt
Pe termen lung, la nivel macroeconomic,
deprecierea monedei naţionale conduce la
înrăutăţirea raportului de schimb şi la o
deteriorare a poziţiei ţării ce adoptă o
astfel de măsură, în cadrul comerţului
internaţional (deoarece presupune o
“scurgere” a venitului naţional în afara
graniţelor).
14