Ensayo Proyecto Industria Qumica Chilena Estudio de Mercado de la Industria de Detergentes Industriales

Integrantes: Csar Capdeville Mara Jos Fandes Mara Alejandra Jorquera Camila Moscpulos Brbara Zeren

Introduccin Este ensayo comprende el plan de accin para la produccin y comercializacin de detergente industrial con el objetivo de situar a nuestra empresa dentro del mercado nacional con una participacin de mercado del 5%. Por lo cual, a travs del plan de accin descrito a continuacin nos permitir establecer la inversin, tiempo y recurso humano necesario para poner en marcha el proyecto. En primera instancia debemos definir el producto a fabricar: detergente industrial en polvo. El cual se define como sustancias qumicas que tienen la capacidad de disolver impurezas de un objeto sin corroerlo, esta accin se llama tensoactividad, lo cual se logra ya que posee molculas con una cabeza hidroflica y una cadena larga hidrofbica, por medio de compuestos de LAS (sulfonatos de alquilbenceno lineales).1 Los detergentes se clasifican en no sintticos y sintticos. En los no sintticos podemos encontrar a los jabones y en los sintticos a los detergentes que se dividen en 4 tipos, aninicos, catinicos, no inicos y los biolgicos. Los aninicos poseen grupos solubles como los sulfatos o sulfonatos de sodio, son los ms demandados ya que son ms econmicos y adems son ms estables en aguas duras. Los catinicos son utilizados en el rea de la salud por poseer las mejores propiedades bactericidas y bacteriostticas. Los no inicos son demandados en la industria y los biolgicos contienen enzimas que mejoran las caractersticas en el lavado de la ropa siendo muy reconocidos en el mercado. Se puede fabricar en las siguientes variedades: polvo, lquidos y pastillas. El mercado de los detergentes presenta un crecimiento durante los ltimos aos debido al aumento de la demanda mundial. Actualmente en nuestro pas existen ms de 900.846 empresas 2que requieren de artculos de limpieza para su funcionamiento. Lo cual crear una empresa productora de detergentes industriales significa generar una oportunidad de negocio que puede satisfacer la demanda nacional insatisfecha. Las empresas ms importantes en nuestro pas productoras de detergentes industriales son: Protecsa, GreenPoint, Olimpio, Egle y Prochem.

http://webdelprofesor.ula.ve/ciencias/isolda/seminarios/detergentes.pdf http://es.wikipedia.org/wiki/Detergente

SII, 2010.

Desarrollo3 El plan de accin para iniciar este negocio comienza con la identificacin de futuros clientes, mediante un estudio de mercado de manera de conocer la oferta y demanda dentro del mercado objetivo elegido, en este caso el mercado nacional. Por lo que, se identifican las oportunidades para incorporar la empresa de detergentes industriales de forma que sea competitiva dentro del mercado nacional. Luego de identificar y definir el mercado objetivo, y con esto, la calidad del producto a comercializar se requiere de definir como meta la cunto de la brecha insatisfecha del producto se va a cubrir y con ello se define la produccin. Adems, se deben analizar los precios actuales y su historia, este precio depende del precio de referencia determinado por el mercado, del costo del producto y de lo que el consumidor est dispuesto a pagar. Es necesario definir un departamento de Publicidad el cual se encarga de informar a potenciales clientes sobre las caractersticas del producto, su diferenciacin frente a la competencia y la competitividad en precio. Otra seccin que no puede faltar en la empresa es Ventas, encargado de la planificacin y concretar la venta en s. En cuanto a la produccin, se debe definir el mtodo de produccin, y con esto se deben tener tres reas: produccin, abastecimiento y almacenamiento. Por lo cual se debe hacer las correspondientes cotizaciones de equipamiento e instalaciones para la inversin de capital y un diseo tcnico tanto de localizacin de la empresa, como el layout, todo dentro del marco legal y ambiental vigente. Se estima que en la para la produccin de detergente industrial es necesario: un lugar establecido para la recepcin y almacenamiento de materias primas, una balanza para el pesado y medicin de volumen, recipientes plsticos y agitador de acero inoxidable para la disolucin y mezclado, phmetro para el control de pH y bidones para fraccionamiento. En cuanto a las materias primas a utilizar, segn los estndares de calidad definimos por norma (el cual asegura un contenido mnimo de materia activa y con ello un correcto funcionamiento del detergente) es necesario considerar los siguientes insumos:
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Detergentes: Componentes, fabricacin, frmulas. Autor: Jean-Louis Salager. Universidad de los Andes, Venezuela. www.aduana.cl http://www.tecnologiaslimpias.org/html/central/352305/352305_ee.htm#ETAPAS PARA LA FABRICACION DE LOS DETERGENTES. DIRECON, Direccin General de Relaciones Econmicas Internacionales.

Tensoactivo o Agente Surfactante: componente principal del detergente, dentro del cual el ms utilizado es el lauriletoxisulfato de sodio al 25% y dodecilbenceno sulfonato de sodio. Aditivos Solubilizantes o Agentes Coadyuvantes: favorecen la solubilidad del tensoactivo. Como es el etanol, glicerina y propilenglicol. Adictivos especiales: Enzimas, perboatos de sodio, Espesantes que aumentan las viscosidad del detergente ( cloruro de sodio) y agentes secuestrantes para eliminar la dureza del agua Agentes auxiliares: Conservantes que sirven para mantener la estabilidad, evitando la contaminacin bacteriana del detergente ( nipagn-nipaso) y los Colorantes y Esencias que deben ser compatibles con los componentes del detergente. Aditivos protectores de la piel: glicerina, colgeno, aloe vera, trietalonamina, etc. Nacarantes, opacificantes: cuya finalidad es dar un aspecto opaco o perlado al detergente, por ejemplo estearatos de polietilenglicol. Agua: para completar la frmula y que sea microbiolgicamente apta. Regulador de pH 6-7: se utilizan lcalis, como el hidrxido de sodio, trietanolamina o cidos por ejemplo cido ctrico o clorhdrico.

Para comprar la materia prima, es necesario saber dnde se vende y de qu forma (cantidades mnimas, forma de pago, formas de entrega). Los insumos necesarios para elaborar el detergente los puede comprar en drogueras que vendan productos qumicos industriales, ya sea al por menor o a granel Las etapas de produccin se definen como 4: 1. Medicin de volumen de la materia prima (agua y dems agentes) 2. Disolucin de mezclado (se agrega tensoactivo agitando lentamente evitandproducir espuma,y luego se agregan los dems aditivos previamente disueltos) 3. Control de pH (el cual debe ser neutro, 6.5- 7, para esto se usan cidos y bases que requieren de un manejo bajo seguridad) 4. Agregado de espesante (se realiza en formalenta y con agitacin para obtener la viscosidad buscada.El espesante se prepara en solucin al20% p/p.)

5. Agregado de otros aditivos Antes de poner en marcha el proyecto, es necesario realizar una completa capacitacin al todo el personal, para un ms eficaz y eficiente produccin. Debido a que la planta opera en forma discontinua, se utilizar un turno de entre 6 y 8 horas diarias.

Conclusiones

El sector industrial se ha elegido como el potencial mercado objetivo debido a su crecimiento, y con ello una directa proporcin en la demanda de detergentes. En plantas alimenticias y hospitales es indispensable mantener un nivel de limpieza extremadamente estricto ya que cualquier contaminacin bacterial puede propagarse rpidamente con graves consecuencias. Adems, en las industrias lechera y alimenticia usan tambin jabones pero no como agente limpiador sino como lubricante de partes mviles, en forma de grasas fibrosas de jabones de calcio o de otro metal pesado. En cuanto a las exigencias del mercado nacional, la oferta nacional es insatisfecha que se concluye a partir del anlisis de mercado a travs de las cifras expuestas a continuacin en donde las importaciones son menores a las exportaciones.Los principales pases de destino en la exportacin del producto4 son Per, Argentina y Costa Rica con montos de 548.747, 439.857 y 279.593 en dlares FOB5. Y los principales pases de los cuales se importa son Suiza, Argentina y Estados Unidos con montos de 16.123.752, 11.453.668 y 10.230.043 en monto CIF6. Los principales flujos de exportacin fueron realizados a Per, donde en el ao 2009 llegaron a US$ 1.832.458 (FOB) representando alrededor del 22% de estos movimientos. Los principales flujos de importacin han ido variando a lo largo de los aos, al ao 2005 las mayores importaciones se generaban desde Argentina, representando alrededor del 30% de las importaciones, actualmente, al ao 2010, las principales importaciones se realizan desde Suiza, abarcando alrededor del 24%, seguido bien de cerca por Argentina, siendo estos nuestro mercado a competir.

Para generar una empresa se requiere tecnologa, y sta implica conocimientos sobre cmo hacer un determinado producto, en este caso los detergentes industriales. El objetivo de este ensayo es promover la realizacin de un proyecto para instalar una empresa elaboradora de detergentes industriales en donde se busca demostrar que existe una demanda insatisfecha del producto, que se domina la tecnologa de produccin y que es econmicamente rentable llevar a cabo su instalacin.
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Valores para producto de Cdigo Arancelario 34, correspondientes a: jabn, agentes de superficie orgnicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas, productos de limpieza, velas y artculos similares, pastas para modelar, "ceras para odontologa" y preparaciones para odontologa a base de yeso fraguable. Fuente: EXI (Exportaciones e importaciones Importaciones y exportaciones de Chile, Informe generado el jueves 26 de mayo de 2011. 5 FOB: Free on board, el vendedor entrega la mercanca en el momento en que la carga sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido, en ese momento se traspasan los riesgos de perdida o dao de la mercanca del vendedor al comprador. 6 CIF: Cost, Insurace and Freight, el vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue a puerto de destino.