Como se elabora o Plano de Negcios

Passo1 Rena todas as informaes que voc tem sobre o empreendimento. Descreva o histrico do seu negcio, a experincia que voc j tem no ramo. Caso tenha scios, fale sobre a experincia de todos os scios, inclusive voc. Passo2 Defina o objetivo do negcio, o que voc pretende fazer para inici-lo ou desenvolv-lo. Quais os resultados que voc pretende alcanar. Fale sobre as condies do mercado. Aquele que voc atende hoje e aquele que pretende atender no futuro. Esclarea qual a sua posio em relao aos seus concorrentes e seus fornecedores. Seja claro e direto, use palavras simples para se fazer entender. Diga diretamente como pretende aumentar a sua receita. Passo3 Defina o que voc vai precisar para alcanar o objetivo que traou para o negcio. Tenha clareza dos elementos necessrios (insumos), tais como: materiais (mquinas e equipamentos), aquisies tecnolgicas para melhorar o processo produtivo, recursos humanos (empregados). Estes itens devem ser dimensionados criteriosamente.

Passo4 A esta altura, voc j tem delineado o que precisa para atingir o objetivo traado. Agora, est na hora de calcular exatamente quanto vai precisar para torn-lo realidade. Se voc est se candidatando a um financiamento, este um momento muito importante. aqui que voc vai decidir quanto possui (capital prprio) para participar do projeto. A instituio financiadora precisa ser convencida de que o projeto tem condies de dar certo. O comprometimento do dono mostra que ele acredita no negcio, portanto, o empreendimento tem muitas chances de sucesso. No assunto Finanas voc aprender como fazer isso. Antes porm, voc estudar o assunto Mercado, acessando a Mercearia do Manoel e depois dever ir at a Escola da Paz, onde estudar o tema Finanas. Passo5 Qualquer que seja o motivo pelo qual voc est fazendo um plano de negcios, defina um cronograma ( dia, ms, ano ) para implantar o que voc decidiu fazer. importante prever, com exatido, o prazo de compra de material e equipamento que vai precisar, a entrega e instalao desses insumos , a contratao de pessoal, os prazos de entrega do produto ou servio aos clientes. Passo6

Se voc est se preparando para obter financiamento, deve se preocupar com as garantias que tem para oferecer. Nenhuma instituio aprova pedido de financiamento sem ter garantias de retorno. Se voc se encontra nesta situao, bom procurar o apoio do SEBRAE que poder prepar-lo para a negociao. Passo7 No basta oferecer garantias para se obter a liberao do crdito pelo financiador. preciso comprovar que o negcio capaz de gerar lucros , de forma que o(a) empreendedor(a) possa pagar o compromisso assumido com o financiador. Isto se chama viabilidade econmico-financeira. Para esta etapa normalmente o(a) empreendedor(a) vai precisar de ajuda tcnica. O SEBRAE vai estar ao seu lado. Procure-o!

De modo geral, um plano deve conter os 7 passos vistos. Para lhe facilitar, vamos relacionar abaixo a estrutura bsica de um plano que voc pode imprimir para futuras necessidades. No um modelo nico nem todo plano tem que ser assim, mas este o formato mais utilizado por empreendedores de pequenos, mdios ou grandes negcios.

1. Capa 2. Sumrio (relao dos itens que compem o plano) 3. Sumrio Executivo (resumo dos itens do plano) 3.1 - Misso 3.2 - Objetivos e metas do negcio 3.3 - Estratgia de marketing 3.4 - Responsveis pelo negcio 3.5 - Processo de produo 3.6 - Estrutura do negcio 3.7 - Investimento 3.8 - Retorno Financeiro 4. Produto ou Servio 4.1 - Caractersticas 5. Plano de Marketing 5.1 - Estratgia de marketing 5.2 - Canais de venda e distribuio 5.3 - Projees de Venda 6. Plano Operacional 6.1 - Descrio das instalaes 6.2 - Mquinas e Equipamentos necessrios 6.3 - Insumos 6.4 - Empregados necessrios 6.5 - Processo de produo 7. Plano Financeiro

7.1 - Demonstrao dos resultados 7.2 - Fluxo de Caixa 7.3 - Balano Patrimonial 8. Documentos anexos 8.1 - Curriculum Vitae 8.2 - Cartas de referncias 8.3 - Contrato social 8.4 - Contrato de aluguel etc.

Resumo Para se elaborar um plano de negcios, necessrio reunir as informaes, descrever o histrico do seu empreendimento e a experincia que voc e/ou seus scios j tenham no ramo. Defina o objetivo, a metodologia de trabalho e os resultados que pretende alcanar. Use, sempre, uma linguagem objetiva e clara nas suas propostas. Para alcanar seus objetivos, defina e dimensione, previamente, com clareza, os elementos necessrios (insumos) para a execuo do seu plano. Vale ressaltar a importncia de estabelecer os custos do seu negcio, definindo se usar capital prprio, ou se buscar uma instituio financiadora. Estabelecer um cronograma tambm fundamental.