MANUALUL TRAINERULUI DE CE ESTE NEVOIE SA INVETI ?

Munca unui consultant de asigurari de viata, a unui vanzator de succes, cere o perfectionare continua. De multe ori avem nevoie sa acumulam informatii si cunostinte fara de care nu putem continua in munca pe care ne-am ales-o. Pentru a putea face fata cu succes intalnirilor pe care le avem, trebuie sa fim tot timpul informati, stapani pe informatiile pe care le detinem, astfel incat sa putem distribui aceste informatii la randul nostru. Se spune ca nivelul cunoasterii unei informatii este direct proportional cu capacitatea de a furniza respectiva informatie la orice nivel de intelegere. Cu alte cuvinte, cu cat stiu mai bine un lucru, cu atat voi putea sa expun consideratii cu privire la acel lucru oricarui individ, indiferent de nivelul de pregatire sau varsta pe care o are. Deci este absolut clar ca pentru a reusi in vanzari si mai ales in vanzarea de asigurari de viata este imperios necesar sa INVETI ! Prima problema care probabil va aparea va fi legata de faptul ca in general ne-am dezobisnuit sa invatam pentru ca am terminat scoala mai demlt si de atunci nu am mai avut astfel de preocupari. Nu o sa ma credeti cand o sa va spun ca acest fapt poate fi o veste buna. De ce ? Poate ca cel mai bun raspuns este cel pe care l-a dat JOHN HOLT atunci cand a spus ca nici un stat modern nu are nevoie de dusmani, deoarece: nici un dusman n-ar putea nascoci o metoda mai diabolica de a dauna decat sistemul nostru scolar si de educatie, care, in modul cel mai eficient, impiedica absolventii sai sa-si poata dezvolta si folosi vreodata intregul potential intelectual! Amintiti-va! Copilul n-are nici un fel de dificultati la invatare! Intrece orice adult cand e vorba sa se confrunte cu noul, sa examineze, sa si-l insuseasca! Copilul este lacom de noutate, totul il fascineaza, vrea sa afle totul, sa inteleaga totul! Cum este posibil ca un copil sa se descurce mai bine decat un adult atunci cand vorbim despre informatie noua? MICA LECTIE DE ANATOMIE HOMO SAPIENS poseda pe langa un creier reptilian si unul intermediar, UN CORTEX de dimensiuni imense. Cortexul calificat pentru procesele tipic umane (superioare) permite gandirea abstracta, folosirea simbolurilor (limbajul, matematica, notatia muzicala). In cortex se mai petrec procese care dau nastere constiintei morale(etica). Prin aceasta omul devine intr-o si mai mare masura dependent de procesele de invatare, pentru ca aproape orice comportament si orice parere a omului trebuie dobandite prin intermediul procesului de invatare. De aceea, uriasele capacitati ale creierului nu pot fi folosite decat prin invatare. Cu cat cineva invata mai bine, cu atat va fi mai inteligent. A fi inteligent presupune printre altele a percepe date, a asocia date cunoscute, a le analiza, a trage concluzii si a invata de pe urma greselilor facute. Se pare ca una dintre cele mai mari porunci biologice este INVATA!- invata sa alegi, invata sa vorbesti, invata sa gandesti, etc. Procesele de invatare (asemeni tuturor mecanismelor de supravietuire) sunt legate de sentimente euforice. Copiii, cand exploreaza lumea sau cand imita pe cei din jur, o fac din placere. Nu uita ca poti accesa mecanismul de invatare ce este prietenos creierului. Cum? Trebuie inteles ca avem doua emisfere craniene care analizeaza informatiile in feluri diferite:

EMISFERA STANGA - digital; amanunte; analiza Informatiile sunt gandite (in cuvinte) pronuntate, scrise, citite, calculate, evaluate, analizate. Emisfera stanga cuprinde analiza, logica, ratiunea, judecata rece obiectiva; demersul linear, detaliat, secvential. Se recunosc referintele la principiile disciplinare scolare: socotitul, cititul, scrisul, analiza problemelor, analiza de text, analiza propozitiilor, invatarea pe de rost a unor informatii izolate. EMISFERA DREAPTA - analog; vedere de ansamblu; sinteza Emisfera dreapta ne permite o vedere globala, ea identifica forme si structuri. Dreapta este sinteza (contrarul anlizei). Gandirea sintetizatoare asambleaza informatiile amanuntite din emisfera stanga si construieste o viziune globala a problemei (viziune care nu e promovata in nici o scoala). Emisfera dreapta ne permite sa recunoastem persoane si obiecte pe care le-am vazut o data. Capacitatea comparatiei ne permite sa recunoastem oameni pe care nu i-am mai intalnit de ani de zile (chiar daca s-au schimbat intre timp). Performanta cu adevarat incredibila! De acea imaginea mentala e aproape la fel de buna ca o perceptie concreta. NUMAI PRINTR-O STRANSA COLABORARE A CELOR DOUA EMISFERE OMUL POATE DEVENI DIN PROPRIETAR AL CREIERULUI UN COMPETENT UTILIZATOR AL CREIERULUI; CU ALTE CUVINTE UN OM TOTAL AVAND O ACOPERIRE INTEGRALA IN TOT CEEA CE SPUNE SI TOT CEEA CE FACE. MAI INSEAMNA CA ARE DARUL DE A CONVINGE SI DE A ANTRENA SI PE ALTII, TOCMAI PENTRU CA GANDESTE, SIMTE, VORBESTE SI ACTIONEAZA DIN TOT SUFLETUL (CU AMBELE EMISFERE CEREBRALE) Incercati sa construiti fraze care sa fie placute creierului, structurandu-le astfel incat sa fie cat mai usor de inteles. Nu-i enumerati clientului imediat 12 avantaje ale asigurarii de viata, ci mai degraba trei care il intereseaza cu adevarat in acel moment. Ganditi-va ca ori de cate ori nu intelegem o notiune, acest lucru se intampla, fiindca emisfera dreapta nu poseda reprezentarea corespunzatoare, iar astfel notiunea pare dificila chiar daca in realitate este simpla. Se intampla si clientilor nostrii care nu inteleg anumiti termeni tehnici, specifici industriei asigurarilor, sau anumite prescurtari, ei neavand reprezentarea lor in emisfera dreapata. EXPERIMENT Mai jos veti gasi un text pe care trebuie sa-l retineti, stabilind Cat timp a fost necear? De cate ori a trebuit sa repetati fraza?

Doua picioare sta pe trei picioare si mananca un picior, vine patru picioare, ii smulge un picior lui doua picioare; doua picioare se enerveaza si loveste cu trei picioare pe patru picioare.
Sunt doua variante de rezolvare 1. am avut dificultati, a trebuit sa repet fraza de mai multe ori (ca la scoala); 2. am invatat fraza foarte repede, am citit-o numai de 1-2 ori ( a construit imagini) Constatam inca o data ca nu merge fara o reprezentare vizuala!

METODE DE INVATATRE LA ADULTI

Diferite teorii privind invatarea genereaza diverse abordari si curente pedagocice; Se considera ca la baza procesului de invatare pot fi elemente innascute, cum ar fi capacitate intelectuala, motivatie, mostenire genetica. Alte teorii arata ca, de fapt, mediul este cel care determina in cea mai mare pondere procesul de invatare al unui individ (mediul familial, structura scolara). Nu in ultimul rand, trebuie luata in considerare interactiunea dinre cei doi factori amintiti mai sus. Cateva consideratii; Teoria capacitatii innascute In opinia lui NOAM CHOMSKI (lingvist american) creirul uman poseda capacitatea innasuta de a invata un limbaj, indiferent de gradul de dificultate. CHOMSKI considera ca gramaticile oricaror limbi, dincolo de diferentele dintre ele, au caracteristici comune, astfel, copiii din orice colt al lumii dispun de o cunoastere innascuta a gramaticii universale, limbajul fiind transmis genetic de la parinti la copil. In sprijinul acestei teorii se poate aduce in discutie, faptul ca, indiferent de numarul de ore petrecute de parinti vorbind copiilor, acestia invata sa vorbeasca pe la aceiasi varsta. Teoria bazata pe influenta mediului Potrivit acestei teorii, invatarea este o modificare a comportamentului provocata de stimuli provenind din mediul ambiant. Conditionare raspunsului se bazeaza pe experientele de la inceputul secolului al XX-lea ale filozofului rus PAVLOV, care a demonstrat ca orice comportament al unui organism este un raspuns al unui agent din mediu: stimul (cainele lui Pavlov). Psihologul american SKINNER vine si continua teoria lui PAVLOV si stabileste ca in functie de consecintele pe care le are un anumit comportament, acesta se va repeta sau nu. ALBERT BADURA (sociolog francez), arata ca interactiunea sociala reprezinta contextul in care se elaboreaza comportamentele. Aceasta teorie subliniaza o forma specifica de invatare care decurge din imitarea unor modele. In cadrul acestei invatari sociale un rol foarte important, care tinde sa-l inlocuiasca pe cel al consolidarii, il are anticiparea. Se poate deci discuta despre o influentare a conduitelor realizata prin trei mecanisme: consolidare externa - un proces de selectie sociala a comportamentelor nu reactionam in mod mecanic la stimulii externi, ci triem, interpretam si organizam stimulii care ne parvin). consolidare prin imitatie - observarea comportamentelor altor persoane - ameliorarea performantelor sub efectul prezentei unuia sau mai multor observatori - adaptarea comportamentelor pe baza situatiilor similare observate in trecut auto-consolidarea - evaluarea (pozitiva sau negativa) pe care subiectul o face fata de propriile comportamente comparativ cu modelele pe care si le-a stabilit. Oamenii sunt diferiti si deci modul de invatare este diferit de la un individ la altul. Fiecare om are propria structura de invatare, care ii poate aduce necesarul de cunostinte in timpul cel mai scurt, numai in cazul in care si-a identificat aceasta metoda

de invatare potrivita lui. Atentie! Nu trebuie sa credem ca exista un stil sau o metoda de invatare mai buna decat altele, ci doar sa ne dam seama ca fiecare individ in parte poate accesa forma de a invata care il face sa retina ideiile si informatiile expuse fara sa faca eforturi prea mari. DAVID A. KOLB a elaborat o teorie privind stilurile de invatare, teorie cunoscuta sub denumirea CICLUL INVATARII. CARACTERISTICILE FIECAREI ORIENTARI SI A FAZEI AFERNTE A CICLULUI DE INVATARE Experienta concreta - invatarea din experienta - ACTIVUL - invatati cel mai mult din experintele prin care treceti - va implicati total si fara rezerve in experiente noi lasand precautiile deoparte - sunteti deschis la minte, nu suteti sceptic si va entuziasmati la ceea ce este nou - relationarea cu oamenii este importanta si reprezinta principala sursa de invatare - doriti sa acaparati luminile rampei - sunteti sarea si piperul in grupurile din care faceti parte - va plac provocarile noilor experiente - savurati disputele si situatiile de criza - filozofia dvs este incerc inca o data Observatie reflexiva - Invatarea prin reflexie - REFLEXIVUL - observati atent inainte de a emite judecati - analizati problemele si lucrurile din cat mai multe unghiuri de vedere - culegeti date pe care le analizati minutios inainte de a trage cocluzii - preferati sa ii observati pe ceilalti in actiune, aveti tendinta de nu iesi in evidenta si de aceea puteti parea usor distant si imperturbabil - inainte de va exprima punctul de vedere ii ascultati pe ceilalti si incercati sa simtiti discutia - sunteti o persoana profunda care cauta sa inteleaga semnificatia lucrurilor si a evenimentelor - va plac actiunile pe care le puteti incadra intr-un cadru mai larg care cuprinde atat trecutul cat si viitorul, atat observatiile proprii, cat si parerile celorlalti - filozofia dvs este: uita-te inainte sa sari

Conceptualizare abstracta - Invatare prin gandire - TEORETICUL - ganditi totul logic, pas-cu-pas - planificati sistematic - actionati pe baza intelegerii rationale a lucrurilor

suteti un perfectionist si nu va gasiti linistea pana cand lucrurile nu sunt perfect clare - va place analiza si sinteza - sunteti adeptul ipotezelor initiale, principiilor teoriilor si modelelor - intrebati si va intrebati frecvent: de la ce ipoteze s-a pornit? are sens? - sunteti deranjat de rationamentele subiective si gandirea laterala - filozofia dvs este daca e logic, e bun Experimentare activa - Invatare prin actiune - PRAGMATICUL - sunteti capabili sa duceti lucrurile la bun sfarsit - va asumati riscuri - ii influentati pe celilalti si evenimentele prin actiune - doriti sa incercati idei, teorii, tehnici, pentru a vedea daca functioneaza in practica - va place sa lucrati repede si plin de incredere pe idei care va atrag si nu va plac tatonarile si discutiile fara rezultate clare - va place sa rezolvati problemele care apar - pentru dvs problemele constituie provocari si oportunitati de crestere - filozofia dvs este: daca functioneaza, este bun sau intodeauna exista o cale mai practica si mai buna" STILURILE DE INVATARE SI DEZVOLTAREA LOR Stilul divergent Combina pasii de invatare ai Experientiei concrete si ai Observatiei reflexive. Sunt foarte buni la analiza situatiilor din mai multe puncte de vedere. Prefera sa observe mai mult decat sa actioneze. Le sunt comode situatiile in care este necesara generarea unui mare numar de idei (brainstorming). Au interese culturale largi si le place sa adune informatii. Sunt potriviti in domeniul artistic, al divertismentului sau al serviciilor. Prefera sa invete lucrand in grup pentru a strange informatii, prefera sa primeasca feed-back personalizat. Sfaturi pt dezvoltarea abilitatilor la stilul divergent: fiti mai sensibili la sentimentele oamenilor fiti sensibili la valori ascultai intodeauna cu o minte deschisa strangeti informatii imaginati-va implicatiile anumitor situatii Stilul asimilator Combina pasii de invatare ai Observatiei reflexive si ai Conceptualizarii abstracte. Sunt foarte buni la a intelege o gama larga de observatii si a o structura intr-o forma logica si concisa. Sunt mai putin centrati pe oameni si mai centrati pe idei si concepte. Considera ca o terie trebuie sa fie mai degraba logica decat aplicabila imediat. Sunt potriviti in domeniul cercetarii si al lucrului cu informatii. Prefera sa invete citind, asistand la cursuri

de tip clasic (in care profesorul vorbeste), cercetand modele teoretice si avand timp sa reflecteze asupra lucrurilor in ritmul propriu.

Sfaturi pt dezvoltarea abilitatilor la stilul asimilator: organizati informatiile testati teoriile si ideiile construiti modele teoretice construiti experimente - rolle play-uri analizati date cantitative ratii ide randament Stilul convergent Combina pasii de invatare ai Conceptualizarii abstracte si ai Experimentarii active. Sunt foarte buni la a gasi moduri de utilizare practica a ideiilor si a teoriilor. Au abilitatea de a rezolva probleme si de a lua decizii bazate pe solutionarea problemelor. Prefera sa aiba de-a face mai curand cu sarcini si probleme tehnice decat cu aspecte sociale si interpersonale. Sunt potriviti pentru cariere in domeniul tehnic si tehnologic. Prefera sa invete experimentand idei noi, prin simulari si aplicatii practice. Sfaturi pt dezvoltarea abilitatilor la stilul convergent: creati noi moduri de gandire si actiune experimentati idei noi stabiliti obiective luati decizii Stilul adaptiv Combina pasii de invatare ai Experientei concrete si ai Experientei active. Sunt foarte buni la a invata din experienta directa. Le place sa indeplineasca planuri si sa se implice in experiente noi si provocatoare. Au tendinta de actiona mai mult pe baza instinctelor decat pe baza analizei logice. Sunt potriviti pentru cariere in domeniul marketingului sau vanzarilor. In rezolvarea problemelor au tendinta sa se bazeze mai mult pe ce spun altii decat pe propriile analize. Prefera sa invete lucrand in echipe, facand cercetare si munca de teren si testand abordari diferite in realizarea unor proiecte. Sfaturi pt dezvoltarea abilitatilor la stilul adaptiv; dedicati-va unor obiective clare cautati oportunitati noi influentati si conduceti oameni implicati-va personal Orice persoana isi poate consolida capacitate de invatare diversificandu-si stilurile de invatare pe care le utilizeza. In acest sens pot fi utile dezvoltarea unor relatii de munca si invatatre cu colegi care au predominante stiluri de invatare diferite de al dvs, alegerea unor situatii care pun in valoare stilul dvs favorit si practicarea si dezvoltarea abilitatilor de invatare in domenii opuse stilului dvs preferat (de exemplu, daca sunteti predominant asimilator practicati abilitati specifice stilului adaptiv.) Revenind la intrebarea cu care am inceput acest modul DE CE ESTE NEVOIE SA INVETI ?, poate ca cel mai bun raspuns va fi unul legat de faptul ca, in munca de consultatnt de asigurari trebuie sa stii sa ai informatia si mai ales sa o distribui. Important

este de inteles ca pot prezenta o anumita informatie in masura in care stapanesc aceasta informatie. Acesta este motivul pentru care mai devreme am stabilit pentru fiecare in parte care este stilul de invatare preferat, vrem sa stim cum sa acumulam cat mai bine si cat mai multe informatii, pe care la cererea clientilor nostrii sa le putem distribui cat mai inteligibil. Etapele invatarii 1. Incompetenta inconstienta- te angrenezi intr-o activitate presupunand ca stii ce ai de facut, poate din cauza faptului ca activitatea pare la inceput banala. Aparitia greselilor este inevitabila, conducand la constientizarea necesitatii de a obtine informatiidespre noua activitate. 2. Incompetenta constienta- nu stii si stii ca nu stii; 3. Competenta inconstienta- poti sa faci un lucru, dar acesta necesita din partea ta atentie si concentrare deosebite. Din cauza tensiunii, cu toate ca detin informatiile necesare discursului catre client, uit sa am in vedere tonul vocii, limbajul non-verbal, cautarea feed-back-ului. 4. Competenta constienta- Aptitudinea si cunostintele vehiculate ca obiceiuri se transforma in deprinderi.

Pentru a intelege si mai bine cum detinem informatiile de care avem nevoie in munca noastra, trebuie sa aducem in discutie K.A.S.H.

K. Knowledge (Cunostinte) A. Attitude (Atitudini) S. Skills (Competente) H. Habits (Obiceiuri)

Pentru a desfasura o activitate corect fiecare individ, trebuie sa aiba cunostintele necesare in acest scop, dar numai cunostintele nu sunt suficiente, atitudinea este la fel de importanta. Oamenii pot avea cunostinte si atitudine potrivita si totusi exista posibilitatea de a nu face bine munca pe care o au de facut pentru ca nu stiu cum trebuie facuta. Orice deprindere trebuie sa fie cultivata, astfel incat sa devina un obicei. Ingloband cunostintele si atitudinea potrivita putem sa vorbim despre o cunoastere temeinica a informatiilor pe care trebuie sa le distribuim. Adultii invata cel mai bine atunci cand este accesata diversitatea experientelor pe care le-au trait in mod direct. In acelasi timp cautati sa vedeti rezultatele aplicarii informatiilor si metodelor pa care le-ati invatat, in felul acesta veti intelege inca o data beneficiile invatarii. Este stiut ca invatam mai bine atunci cand suntem motivati, un adult isi va pune tot timpul problema: de ce trebuie sa invat ? In urma acestor discutii stim ca pricipalul scop al acestei actiuni, de a invata, este legat de faptul ca munca pe care o facem, cere o perfectionare continua, care sa ne faca sa fim tot timpul pregatiti in fata clientilor nostrii. ADULTII INVATA CEL MAI BINE ATUNCI CAND CUNOSC PROGRESELE PE CARE LE VOR INREGISTRA ....asadar, in urma acestui seminar:

1. invatati sa repetati acele activitati, care v-au oferit satisfactii materiale si personale 2. invatati sa aplicati cat mai repede cunostintele teoretice pe care le-ati acumulat, pentru a fi cat mai repede insusite 3. invatati faptul ca, daca aptitudinile si cunostintele pe care le aveti, nu sunt aplicate o anumita perioada timp, vor fi uitate si devin nefolositoare.

OBSTACOLE IN PROCESUL INVATARII Multi participanti la cursuri sunt de acord ca instruirea este importanta, insa sunt oameni care considera participarea la seminarii, indiferent de domeniu, ca fiind o pierdere de timp. Punctand motivele pentru care unii considera participarea la traininguri ca fiind inutila, incercam defapt sa aratam, ca aceste motive pot fi depasite. 1.Mutumire de sine. Apare la peroanele care au obtinut un nivel de succes ce satisface propriile lor nevoi si dorinte.Au ajuns la un nivel de confort si nu gasesc motive pentru a munci mai mult sau ainvata mai mult. Este important sa ne aducem aminte ca zona de confort este una din caile spre minimalizare randamentului. 2.Refuzul de a recunoaste nevoia de instrire Are la baza in general trei motive - indivizii nu mai sunt constienti de deficientele pe care le au. - stiu ca au deficiente, dar nu vor sa recunoasca acest lucru. - lipsa de bunavointa, de deschidere- oamenii au anumite neajunsuri, frustrari, tensiuni in cadrul echipelor din care fac parte, aceste lucruri pot influenta negativ deschiderea de care participantii ar trebui sa dea dovada in cadrul seminariilor 3.Obiectii fata de trainer- nu-mi place; nu are prestanta; nu este competent 4.Experiente anterioare- oamenii isi creaza in timp atitudini, inclinatii si moduri proprii de aprivi lucrurile; de multe ori aceste directii nu pot fi negociate 5.Teama de esec- frecvent oamenii isi pierd abilitatile lor de asi insusi noi informatii; cateodata tocmai din cauza faptului ca vrem rezultate imediate, devenim irationali, iar acest lucru duce la esec. Reamintindu-ne stilurile personale de invatare, nu trebuie sa cadem in greseala de a crede ca un anumit stil este mai bun decat altul. Fiecare dintre noi isi creaza un stil personal care are atat puncte tari cat si puncte slabe. Este important sa utilizam toate stilurile. Felul in care putem invata- facand, privind, reflectand la ceea ce am facut, sau

testand alte solutii in situatii noi- reprezinta modul in care ciclul invatarii este mereu incheiat si aplicabil in diverse situatii.

ANEXA- IDENTIFICAREA STILULUI PREFERAT DE INVATARE

STILURI DE INVATARE

In schema de mai jos, aveti prezentat ciclul de invatare. Acesta cuprine patu faze: Experienta concreta; Observatie reflexiva; Conceptualizare abstracta si Experimentare activa. In plus veti regasi urmatoarele stiluri de invatare: adaptiv; divergent; asimilator si convergent. Oamenii incep sa invete folosind diferite stadii ale acestui ciclu. Cei care invata eficace parcurg toate aceste stadii. Exista doua modalitati prin care obtineti experienta: prin experienta concreta sau prin conceptualizare abstracta, si doua modalitati prin care puteti prelucra experienta cu care veniti in contact: prin observatie reflexiva sau prin experienta activa. Testati-va propriul profil unind punctajele obtinute pe cele patru axe si hasurati astfel aria delimitata. Punctajul maxim pe fiecare axa este 48. Punctajele de pe fiecare axa indica preferinta dumneavoastra pentru anumite faze ale procesului de invatare (aratand si ce faze aveti tendinta sa neglijati). Zona hasurata cu cea mai mare intindere dintre cele patru indica stilul dumneavoastra preferat de invatare.Cu cat profilul dumneavoastra se apropie de cercul de 100% cu atat aveti tendinta de a utiliza intr-o masura mai mare acel stil de invatatre.

CICLUL INVATARII DAVID A. KOLB Acordati puncte de la 1 la 4 pentru fiecare dintre variantele de raspuns corespunzatoare urmatoarelor situatii, in functie de masura in care acestea descriu modul in care invatati. 1- corespunde in cea mai mica masura 4- corespunde in cea mai mare masura Faceti apoi suma punctelor pe fiecare coloana.

Exemplu: Cand invat 2 Sunt fericit 4 Sunt atent 3 Sunt rapid 1 Sunt logic

TEST DE IDENTIFICARE A STILULUI PERSONAL DE INVATARE

1. Cand invat

Imi place sa analizez sentimentele

Imi place sa privesc si sa ascult

Imi place sa gandesc in termeni conceptuali

Imi place sa fac diverse lucruri

2. Invat mai bine atunci cand

Am incredere in intuitiile si sentimentele mele

Ascult si privesc cu atentie

Ma bazez pe gandirea logica

Muncesc din greu pt. a-mi indeplini sarcinile

3. Cand invat

Am sentimente si reactii puternice

Sunt tacut si rezervat

Am tendinta sa gandesc asupra lucrurirlor

Ma simt responsabil

4. Invat prin

Sentimente

Privind

Gandind

Facand

5.Cand invat

Sunt deschis la noi experiente

Ma uit la probleme din cat mai multe puncte de vedere

Imi place sa analizez lucrurile si sa le defalchez in parti componente

Imi place sa incerc sa fac lucrurile cu mana mea

10

6. Cand invat

Sunt o persoana intuitiva

Sunt un bun observator

Sunt o persoana logica

Sunt o persoana activa

7. Invat cel mai bine din

Relatiile interpersonale

Observare

Teorii rationale

Ocazia de apractica si experimenta

8. Cand invat

Ma simt implicat la nivel personal

Nu ma grabesc si imi iau un timp de gandire inainte de a actiona

Imi plac ideiile si teoriile

Imi place sa vad rezultatele muncii mele

9. Invat cel mai bine cand

Ma bazez pe sentimentele mele

Ma bazez pe observatiile mele

Ma bazez peidile mele

Pot sa experimentez si sa actionez

10. Cand invat

Sunt o persoana deschisa

Sunt o persoana rezervata

Sunt o persoana rationala

Sunt o persoana responsabila

11. Cand invat

Ma implic

Imi place sa observ

Evaluez lucrurile sau idile

Imi place sa fiu activ

12. Invat cel mai bine cand

Sunt receptiv si deschis la minte E. C.

Sunt atent O.R.

Analizez ideile C.A.

Sunt practic E.A.

TOTAL

11