.Cartea Fii Profesionist a lui Eric Worre a devenit de facto biblia Network Marketingului. Eric ia cei peste 25 de ani de experienta in domeniu si ii reduce la invatatura practica de baza pe care o poti invata si aplica. Daca vrei sa reusesti, daca esti serios in dorinta de a deveni un profesionist in Network Marketing, fa din aceasta carte elementul central al bibliotecii tale!” Chris Widener, autorul cartii ,Arta Influentei” ~O lectura simpla gi exact& pentru antreprenorii noi sau experimentati. O carte care ajuta la cresterea calit&tii comportamentelor gi rezultatelor in comunitatea noastra industriala si comerciala. Fii Profesionist este o necesitate!” Bruno Grilo, Castigétora un milion de dolari pe an, Monavie ~Am citit foarte multe carti scrise in domeniul extraordinarei noastre profesii dar Fii Profesionist este una dintre cele mai bune. Eric valideaz& puterea Network Marketingului si, in plus, ofera formule practice si un limbaj care sa va ajute si va construiti afacerea. Aceasta carte este la obiect si usor de i eles. Indiferent ca lucrezi part-time sau full-time in profesia noastra, aceasta este o carte care trebuie citita. Eric, iti multumim ca ai creat un instrument simplu pentru a-i ajuta pe toti sd reuseasca.”” Kathy Coover, Proprietara companiei Isagenix InternationalCu Fii Profesionist, Eric a pus punctul pe i. Sincer, titlul spune totul. Daca vrei sa devii profesionist in Network Marketing, atunci cartea sa este una obligatorie de citit. Asta inseamna ca nu e negociabil. Dacd doresti si devii un profesionist, este 0 conditie s& citesti Fii Profesionist. Cumpara aceasta carte acum! Aceast carte este deja predestinata si devina o carte clasica a tuturor timpurilor pentru profesia noastra.” Todd Falcone, Speaker, Coach si Trainer in domeniul Network Marketing "Fii Profesionist ar trebui si fie lectura obligatorie pentru fiecare persoana noua in Network Marketing. Strategiile si modelele de scenarii pe care Eric Worre le detaliaz in aceasta carte sunt cat se poate de solide si testate. Indiferent in ce companie activezi, aceasta carte ifi va oferi cheia pentru dobandirea libertatii financiare si a stilului de viata dorit in Network Marketing.” Matt Morris, Céstigdtor a un milion de dolari pe an si auiorul cel mai bine vandut al cartii,, Unemployed Milionaire ” .-Titlurile capitolelor in sine reprezinté un plan pentru succes in Network Marketing. Eric este un profesor priceput. El se concentreaza pe elementele fundamentale care functioneaza si le mentine simple. Povestea sa despre ,,interviul pentru planul de actiune” poate ea singura s va propulseze venitul rezidual la urmatorul nivel. Este 0 lectura obligatorie pentru oricine doreste si devina profesionist in aceasta afacere.” Kody Bateman, Fondator si Directorul General Executiv al SendOutCards $i autorul céirtit,, MLM Blueprint?»Felicitari lui Eric Worre si cartii Fii Profesionist] Eric este un Jim Rohn al zilelor noastre, cu cele mai bune competente de comunicare pentru a ajuta oamenii sa vada ca exista o cale mai buna. Eric este singurul pe care il recomand intregii mele organizatii mondiale ca si participe sau s& achizitioneze tot ce ofera el. Cei sapte pasi din Fii Profesionist sunt cheia pentru a deveni un profesionist si este o lectura obligatorie pentru oricine din echipa mea, Noi invatam liderii si cumpere mai multe cdrti care sa-i ajute si multiplice, sa invete si si-i instruiasca pe liderii lor s& invefe cum s&-si dezvolte competentele si cum s creeze mai multa valoare in profesia lor. iti multumim, Eric, c ne-ai reamintit tuturor ca NetWork Marketingul este o profesie. Continua lucrarea bund pe care o faci in Network Marketing Pro - profesia are nevoie de show-urile tale si echipa mea iti mul{umeste pentru ele!” Jim Fobair, o legend a Network Marketingultly Unicity Chairman °’s Cluby Triple Diamond ..Fii Profesionist de Eric Worre este cel mai bun mijloc pentru ca inteleaga cum sa reuseasca in Network Marketing, Noi 0 folosim zilnic pentru a schimba vietile oamenilor. Dupa ce am pus cartea in kitul nostm de start, intreaga noastra companie a crescut oamenii si dramatic.” Frank Bjordal, Director Amiral si Eqology CEOin 20 de ani, nu a existat o carte mai relevant si mai puternica despre cum sa construiesti un imperiu in Network Marketing/vanzari directe $i Fii Profesionist a lui Eric Worre era de mult scadenta. Nimeni nu este probabil mai calificat s& scrie aceasta carte. Eric a construit el insusi cteva imperii enorme dar, mai important, a intervievat zeci de lideri de top din profesia noastra - interviuri detaliate, cercetand in profunzime toate particularitatile-cheie care au condus la succesul lor de elita - toate inregistrate pe camera video. Fii Profesionist este cartea fanion pentru stapanirea profesiei noastre. Punct.” Richard B. Brooke, Autorul cartilor Mach Il, The Art of Vision and Self-Motivatiom si The Four Year Career, Fondator BlissBusiness. com .L-am intalnit pe Eric Worre pentru prima oara la un eveniment din domeniu, organizat in 2004 si in care el era speakerul principal. Am fost impresionat imediat de experienta gi de dorinta sa de a-i oferi unui tip ca mine adevaratele valori. A fost reconfortant sa ascult un trainer care avea intr-adevar experienta la cel mai inalt nivel. M-am intrebat de ce nu publicase nici 0 carte pana atunci. Am plecat de la acel eveniment irat de Eric si am decis sa-i urmez sfatul. in urmatoarea decada am cAstigat milioane in afacere datorita celor invatate la acel eveniment. ins Am fost entuziasmat s& obtin in avans un exemplar din Fii Profesionist. Este sfatul intelept pe care il asteptam de la Eric. Fiecare poveste din aceasta carte este reali. Am citit deja cartea de cAteva ori. Daca ar exista doar 0 singura carte pe care so puteti citi ca pe o hart ctre succes in vanzarile directe, Fii profesionist ar putea fi cu ugurint& acea carte.” Ken Dunn, Céstigétor a un milion de dolari pe anSunt in Network Marketing atat ca distribuitor c4t si in partea coorporatisté de multi ani si recomand cartea lui Eric Worre Fii Profesionist - 7 pasi pentru a deveni un profesionist in Network Marketing tuturor celor cu care lucrez, in ambele zone in care activez Este pur si simplu unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le puteti pune in mdinile cuiva care doreste sa obtina rezultate in afacerea sa. Ea are toate informatiile de care are nevoie cineva pentru a deveni intr-adevar profesionist. Este ca si cum ai avea propriul tu trainer profesionist in buzunar, deoarece Eric dezvaluie tot ce a invatat gi a aplicat in cei peste 20 de ani ai sai de experienta in aceasta profesie. Eu personal pastrez mereu la indemana exemplare ale acestei resurse uimitoare si le ofer cadou distribuitorilor din intreaga lume atunci cand vizitez diversi tri. Fie cd esti complet nou in aceasta profesie sau un veteran cu multi ani de experienta, cartea lui Eric tot va avea ceva pentru tine. Fii Profesionist va deveni una din acele povesti pe care le vom auzi in anii urmitori despre modul in care aceasta carte singura a schimbat atat de multe vieti.” Casey-Lea Edwardsy V.P. b:hip Global .,Cartea lui Eric este cea mai buna carte pe care am citit-o despre cum s& construiesti o afacere Network Marketing, de cand m-am alaturat profesiei, in urma cu 23 de ani.” Todd Smith, Castigittor a 25 milioane de dolari ~Oricine doreste si creeze un venit profesional in Network Marketing si vanzari directe, merita sa citeasca Fii Profesionist. Aceasta profesie poate elibera oamenii ca nici o alta si, cu aceste abilitati pe care Eric le furnizeaza in aceasta carte, nu puteti rata.” Susan Sly, Autoare, Speakersi Castigdtoare a unui venit de 7 cifre »Cu douazeci de ani in urma, Erie Worre a luat decizia de a deveni un profesionist in Network Marketing. Din acel moment decisiv, totul s-a schimbat. Nu numai ca Eric a petrecut ani la rand studiind profesia de la oamenii de top din domeniul nostru dar a si pus in practica ceea ce ainvatat. Eric a intervievat si a devenit prieten cu sute dintre cei mai buni network marketeri din lume. Cartea lui este simpli, concisa si se va dovedi a fi unul dintre cele mai bune ghiduri practice de Network Marketing din toate timpurile. imi place Fii Profesionist si o recomand tuturor celor care dorese sa devina network marketeri profesionisti.” Jordan Adler, milionarin Network Marketing si autorul cértii ,Beach Money ” ~Exista un set de competente care trebuie stapanite pentru a dobandi succesul pe care il doresti, fie c& este in vanzarea directa, prin afiliere sau Network Marketing. Cartea lui Eric Worre Fii Profesionist scurteaza curba invatarii in mod dramatic si este o lectura necesara pentru orice persoana serioasa fata de succes. BK Boreyko, Proprietar si CEO la Vemma.Dupa opinia mea, Fii Profesionist este cea mai buna carte pe care am citit-o vreodata despre cum sa-ti construiesti o afacere in NetWork Marketing. Este o colectie de fapte fara nonsensuri, fara teorii, care ii va ajuta pe incepatori sa inteleaga calea corecta pentru a incepe si a construi 0 afacere mare. Cartea este de asemenea un instrument excelent pentru networkerii profesionisti deoarece abunda in metode de multiplicare testate care s asigure inflorirea continua a organizatiei voastre. Eric Worre a facut ceea ce nimeni altcineva nu a reusit sa faca - s& scrie un manual pentru construirea unei afaceri in NetWork Marketing. Daca vrei sa obtii rezultate PRO(fesioniste) in NetWork Marketing, citeste cartea si asigura-te cA intreaga ta organizatie procedeaza la fel!” Mike Sims, Multimilionar in dolari wil cunosc de ctiva ani pe Eric Worre si, desigur, il stiam ca pe un coleg de profesie cu multi ani inainte de a ne intalni personal. Profunzimea cunostintelor sale si intelegerea industriei noastre si a cerintelor pentru succesul participantului devin imediat vizibile pentru cititorul cartii Fit Profesionist. Exista céteva competente simple necesare pentru a reusi in profesia noastra. Cunostintele care trebuie si preceada dezvoltarea acestor abilitati pot fi dobandite de cel care studiaz’ Fii Profesionist. Atunci cand, de-a lungul timpului, cineva combina abilitatile prezentate in Fii Profesionist cu atributele unui caracter pozitiv care ii determina pe ceilalti si caute asocierea cu noi, am progresat mult spre introducerea cheii in lac&tul succesului in marea noastra industrie. Doriti cu adevarat si reusiti? Fifi profesionisti.” Randy Schroeder, Milionar in dolariin sfiirsit! Fii Profesionist este cartea pe care o astepta industria noastra! Nu doar ca valideaza legitimitatea si puterea profesiei de network marketer dar ofera celui mai nou om directie specifica si instruire despre cum sa devina intr-adevar bun in aceasta afacere! Mi-a Juat multi, multi ani sa invat ceea ce voi puteti invata printr-o singura lectura din Fii Profesionisti Tom Alkazin, Multimilionar in dolari Eric a imbogatit intr-adevar pe fiecare network marketer cu acest ghid puternic, usor de inteles despre cateva dintre cele mai importante elemente de baza ale afacerii noastre. Recrutarea poate fi intr-adevar atat de usoara, din momentul in care intelegem cum sa procedam si si actionam corect pentru a o pastra simpla. Fiecare networker ar trebui sa citeascd aceasta carte cel putin o datd la trei luni.” Brian Carruthers, Milionar in dolari .,Fii Profesionist a lui Eric Worre isi justifica titlul pe deplin - 0 carte captivanta care poarta cititorul prin lumea devenirii unui adevarat profesionist in Network Marketing! Experienta real de viati a lui Erie iese la iveala, oferind 0 multitudine de perspective gi un ghid practic, pas cu pas, care va reduce multi ani din curba invatarii, Fii Profesionist este © resursa fantasticd att pentru networkerii aspiranti, cAt si pentru profesionistii experimentati. O lectura obligatorie!” Joshua Denne, Multimilionar in dolariFii profesionist 7pasi pentru a deveni un Profesionist in NetWork Marketing Eric Worre Networking Marketing Pro™:©2013 Brie Worre, Networking Marketing Pro™. Toate drepturile rezervate Nici o parte a acestei citi nu poate fi reprodusd, scanatfi sau distribuitd fn nici o forma Liparit&, mecanica sau electronica (inclusiv inregistrarea sau fotocopierea) tard acordul seris, exceptie flicdnd citatele scurte incluse in articole critice sau recenzii. S-au ficut toate eforturile posibile pentru a avea siguran{a c& informatiile cuprinse in aceasta carte sunt complete si corecte. Totusi, nici editorul si nici autorul nu ofera cititorilor sfaturi sau servicii profesionale individuale. Autorul si editorul nu vor fi declarati responsabili pentru pierderi sau daune care se presupune c& apar ca urmare a informatiilor sau sugestiilor din aceasta carte ‘Toate drepturile rezervate pentru traducerea in limbi straine ISBN 978-0-9886679-0-7 Pentru informatii despre reduceri referitoare la cantitate sau la personalizarea acestui titlu pentru compania dumneavoastra, va rugdm sa trimiteti un email editorului la gopro@networkmarketingpro.com Cererile pentru acorduri trebuie adresate autorului la NetWork Marketing Pro, Inc. 800 B, Ist Street, Suite 310, Wichita, KS 67202, 1-855-66GOPRO sau prin em; gopro@networkmatketingpro.corm, Tiparita in Statele Unite ale AmericiiAceasté carte este dedicata distribuitorului din NetWork Marketing. Ifi multumim ca ai curajul sd iti urmezi visurile.Cuprins Despre NetWork Marketing Pro... (informatii despre comunitate si discount-uri pentru cantitati mari) Multumini.. Introduce! Capitolul 1: Network Marketingul nu este perfect... este doar MAI BUN... Capitolul 2: Daca te vei implica in Network Marketing, decide s& fii profesionist. Decide si actionezi profesionist.... . oe 38 Capitolul 3: Ca in orice profesie, este nevoie sa inveti cateva abilitat 43 Capitolul 4; Abilitatea #1 - Cum s& gasesti prospecti... . 46 Capitolul 5: Abilitatea #2 - Invita prospectii s4 inteleaga produsul sau oportunitatea . 52 Capitolul 6: Abilitatea #3 - Prezinta prospectilor produsul sau oportunitatea ... 114 Capitolul 7: Abilitatea #4 - Follow Up cu prospectii tai... . 81 Capitolul 8: Abilitatea #5 - Ajuta prospectii sa devind clienti sau distribuitori . 93 Capitolul 9: Abilitatea #6 - Ajuta-1 pe noul tau distribuitor s& porneasca corect., Capitolul 10: Abilitatea #7 - Promovarea evenimentelor Capitolul 11: Orice lucru valoros necesita timp .. Capitolul 12: Merit pe deplinDespre Network Marketing Pro NetworkMarketingPro.com a fost creat in 2009 ca 0 resurs& GRATUITA care si ajute la educarea si dezvoltarea profesiei de Network Marketer. Puteti gasi sute de materiale de instruire video gratuite, interviuri cu milionari in dolari si alte informatii valoroase accesand http://networkmarketingpro.com, De asemenea, va invitim sa va alaturati comunitatii noastre pe Facebook: http://facebook.com/nmpro Am fi onorafi dac ne-ati putea acorda céteva momente si ati scrie o recenzie a acestei carti pe Amazon. Pentru informatii despre imprimarea unei editii personalizate din Fii profesionist, trimiteti un email la gopro@networkmarketingpro.com. PROGRAM DE DISCOUNT PENTRU COMENZI EN-GROS: Telul nostru este ca aceasta carte s ajunga in mainile cat mai multor persoane cu putinta. Pentru ca acest fel s4 devina realitate, am creat un program de discount en-gros care va permite liderilor s& aiba la indemna, in orice moment, mai multe exemplare ale cartii Fi profesionist. Va incurajim sa: = Comandati carti pentru fiecare persoana din echipa voastra = Oferiti un exemplar fiecdrei persoane noi care se alditura echipei voastre + Aveti exemplare disponibile pentru a le vinde la toate evenimentele voastre 1-9 $12 fiecare 100-499 $6 fiecare 10-24 $10 fiecare 500-999 $5 fiecare 25-49 $8 fiecare 1,000+ $4 fiecare 50-99 $7 fiecare Pentru a comanda, accesati www.networkmarketingpro.comygopro. Daca aveti intrebari, contactati-ne la 1-855-66GOPRO sau prin email la gopro@networkmarketingpro.com.Multumiri Nu sunt scriitor. Dati-mi voie sa mentionez asta de la inceput. Calatoria care a condus la aceasta carte a fost un drum foarte lung si intortocheat. De fapt, am incercat si fac asta de mai multe ori si chiar am angajat cativa scriitori-fantoma care s4 ma ajute. Insi, in final, nua fost niciodata ceea ce trebuia asa ci, presupun, v-ati ales cu mine oferindu-va asta cu propriile mele cuvinte. Nu sunt nici cel mai bun Networker. Existé oameni mult mai buni decat mine desi am avut ceea ce majoritatea oamenilor ar numi 0 cariera de succes iesit din comun. Cred cu adevarat ci mi-am dezvoltat 0 abilitate de a intelege ce fac oamenii de mare succes si de a oferi aceste informatii intr-o manier care poate fi inteleas& ugor. NetWork Marketingul are propriul sau jargon”. Unele companii isi numesc oamenii distribuitori, altele membri ai echipei iar altele parteneri de brand, promotori sau asociati. Fie ca este vorba de denumirea de distribuitor sau de orice alt jargon din afacerea noastra, va rog sa nu va Lisati distrasi de asta pe masurd ce lecturati aceasta carte. Concentrati-va pe concepte, nu pe denumiri. Conceptele nu se schimba niciodata, in timp ce denumirile se schimba mereu. inainte de a incepe aceast cAltorie impreund, sunt cAtiva oameni importanti c&rora trebuie s& le multumesc. Sotiei mele, Marina - Dumnezeu a binecuvantat lumea in ziua in care te-ai nascut si m-a binecuvantat pe mine in ziua in care, in sfarsit, te-am gasit Copiilor mei, Taylor, Alexandra, Daniela, Chandler si Domenic si nepotului meu Ethan - sunt foarte mandru de voi toti. Nu am nici o indoiala ca veti face lucruri marete in aceasta lume. Parintilor mei si celorlalti membri ai familiei mele extinse - nu va pot mulfumi indeajuns pentru toata dragostea si sprijinul vostru de-alungul intregii mele vieti, imi iubesc familia Miilor de prieteni din toata lumea - voi ati devenit adevarata mea familie extinsa. Am auzit cd se spune ,,prietenia este 0 avere”. Cred c& este adevarat si, datorita voua, sunt un om bogat. Lui Chad Porter - NetWork Marketing Pro nu ar putea functiona e. Te fara tine. iti multumesc pentru toata munca grea gi pentru dedicat apreciez foarte mult. Lui Melody Marler Forshee multumese ca ai fost editorul meu si m-ai ajutat si organizez aceasta carte. Nu as fi reusit fara tine. Si profesiei de NetWork Marketer - iti multumesc cA m-ai readus Ja viata in 1988, M-ai facut s4 devin un om mai bun si iti voi fi vegnic recunoscator.Introducere imi amintesc ziua in care am facut cunostinta cu NetWork Marketingul pentru prima data, Era in ianuarie 1988. Aveam 23 de ani si vindeam imobiliare pentru 0 companie mica detinuta de tatal meu si de prietenul su, John Joyce Eram proaspat casatorit si aveam un baietel. Eram deja in urma cu facturile gi eram speriat. in anul anterior cAstigasem aproximativ $45,000 din comisioanele din imobiliare, ceea ce era un lucru bun. Problema era c& am cheltuit aproximativ $60,000 si nu am economisit deloc bani pentru a-mi plati impozitele care deveneau scadente in doar cAteva Luni. Cand John Joyce a venit la biroul meu in acea zi si mi-a zis: Eric, cred c& am gisit 0 cale de a cdstiga niste bani in plus”, am rdspuns: ,Spune-mi mai mult!” A inceput si-mi povesteasca céi un bun prieten de-al su dorea s& ne arate ceva si ne-a invitat la el acasa. Asa ca, am urcat in magin& cu John si cu tatl meu si ne-am dus s vedem despre ce este vorba. Cnd am ajuns, gazda ne-a condus in sufragerie, a pus 0 caseta in videocasetofonul sau si a pomit-o. Am stat si am vizionat acel video nebunesc. Era plin cu vile si limuzine si marturii ale oamenilor care faceau averi practic peste noapte. Era atat de coplesitor incat nu puteam crede c& e adevarat asa cd am inceput sd spun tuturor cd, dupa parerea mea, era 0 idee proastd si cd nu eram interesat. Filtrele mele mentale naturale pur si simplu nu puteau lasa acele informatii sa patrunda. Apoi s-a intamplat ceva interesant. John si tatal meu au spus: OK, pacat. Noi o vom face oricum.” Asta a avut un impact MAJOR asupra mea fiindea singurul lucru mai rau decat s fiu falit gi plin de datorii, era géndul de a-i vedea pe ceidoi incepand s4 cAstige multi bani fara mine! Aga c& mi-am schimbat atitudinea, |-am luat pe tatall meu deoparte si l-am intrebat dac& mi-ar putea imprumuta niste bani pentru a ma inregistra, Slava Domnului ca a spus da deoarece decizia de a deveni distribuitor Network Marketing mi- a schimbat complet viata. CAnd am inceput, am tratat afacerea asa cum fac majoritatea oamenilor, adica nu am tratat-o deloc ca pe o afacere. Am intrat, am dat cAteva telefoane si am sperat cd momentul si locul potrivit erau suficiente ca sa fiu norocos si s& castig cat} | la inceput, a mers! AM CASTIGAT niste bani si era foarte incitant desi, trebuie sa va marturisesc ceva. in acele cateva luni initiale, intreaga mea strategie a a dolari. fost s sun repede la toate contactele tatalui meu, inainte ca el sa aiba timp s8-i contacteze. M-am gAndit c&, daca fi sun, le spun ca tatal meu gi John Joyce sunt implicati si fi aduc la o intalnire sau fi fac sd se uite la un video apoi, dac& erau interesati, tatal meu nu ar fi avut pretentii la cine ji inscrie deoarece eu eram in organizatia lui. Am avut un oarecare succes cu asta dar, dupa cum va puteti imagina, nu a durat mult. Asa ci, dupa primele 3 luni, venitul meu din Network Marketing a secat de tot. $i, cdnd s-a intamplat asta, atitudinea mea pozitiva a disparut complet. Am inceput sa dau vina pe orice si oricine pentru lipsa mea de succes, Linia mea superioara nu m-a ajutat destul. Compania nu a asigurat o instruire adecvaté. Nu cunosteam suficienti oameni. Nimeni nu mA respecta pentru c& eram prea tanar. Am blamat produsele. Am blamat compania. Am blamat economia. Am blamat pe oricine, inafara de mine. Dar aveam o mare problema. Ideea de a-i acuza pe toti, nu ma ajuta sd-mi platese facturile, Renuntasem deja i la imobiliare, dupa primul meu comision. Ar fi durat prea mult s4 obtin din nou un comision din imobiliare, nu aveam nici studii superioare asadar, nici nu intra in discutie obtinerea unui loc de munca platit decent. Singurul loc de unde puteam cdstiga un venit era inapoi, in domeniul vanzarilor in retea. Asa ca am aplecat capul si m-am apucat de treaba. La inceput,nua fost usor. De fapt, in primii trei ani mi-am reconstruit organizatia de sapte ori! O construiam si dadea faliment. 0 construiam din nou si iar dadea faliment. Din nou, din nou si iar din nou. Dupa acei trei ani, eram mai mult decdt descurajat. Aproape imi pierdusem speranta. Apoi s-a intamplat ceva care mi-a schimbat viata. De fapt, a fost o combinatie intre doud intémplari, Era noaptea dinaintea unui seminar si ma uitam intamplator la televizor. Aveau un invitat care era expert intr-un domeniu pe care nu mi-1 amintese acum. Ceea ce mi-a ‘trecut prin minte a fost: ,,Cum poate deveni cineva expert intr-un ANUMIT domeniu?” Singurul lucru la care m-am putut gandi a fost acela ca era important sa fi luat decizia de a acumula experienta, de a invata tot ce se poate, de a citi toate cartile, de a vorbi cu fiecare persoana si de a invata atat de eficient incat s devina expert. in urmitoarea zi am mers la seminar si am urmirit vedeta dupa vedeti, pe sceni, $i deodata s-a Ricut lumina in capul meu, A” click” faptul ci, dac& decid si ma implic cu adevarat, as putea deveni expert in Network Marketing. As putea si mA concentrez pe abilitati. As putea sa exersez pana cand as deveni expert si NIMENI nu m-ar putea opti. facut Pana in acel moment, mereu cdutam scurtituri. Speram si fiu norocos. Speram sa sponsorizez acel superstar care avea si schimbe totul. $i eram speriat ca as putea pierde aceasta sansa daca nu se intampla suficient de repede. Dintr-odata, totul s-a schimbat. Am realizat ca nu trebuie s& ma ingrijorez in privinta norocului. Momentul si locul erau lucruri bune ins& nu erau necesare pentru succesul meu pe termen lung. Nu trebuia sa-mi sau la fac griji referitor la linia superioara, la a cunoaste oameni potri' orice alt aspect. Tot ce aveam de ficut, era s& devin expert Prin urmare, in acea zi am decis sa-mi schimb punctul de focalizare gi si-mi dezvolt abilitatile pentru a deveni un profesionist in NetWork Marketing. A fost ziua care mi-a schimbat viafa.De atunci viata mea a fost o aventura uimitoare. Network Marketing a devenit pentru mine o cariera. Am libertatea totala a timpului, Am intalnit cei mai uimitori oameni din lume. Am putut si ating si s& fiu atins de vietile a sute de mii de oameni, sa calatorese in toati lumea, sa contribui la cauzele care sunt importante pentru mine si, cel mai important, si devin 0 persoana mai buna in acest proces. Toate acestea mi au intamplat mie si ti se pot intampla si tie. In aceasta carte iti voi oferi principiile fundamentale care te pot ghida pentru a deveni un profesionist in Network Marketing Mi-au fost utile in ultimele cateva decenii si stiu ca ifi pot folosi la fel de bine si fie. Bine ai venit intr-o aventura noua si incitanta!CAPITOLUL 1 Network Marketingul nu este perfect... este doar MAI BUN. Tee simti agitat? Te simti nemultumit? Simti cd trebuie s& existe © cale mai bund atunci cdnd este vorba de munca ta gi de modul in care iti cAstigi existenta? Vestea bund: EXISTA 0 cale mai bund dar e diferita de ceea ce ai invatat la scoala, Da-mi voie s&-fi explic. CAnd calatorese si vorbese in toata lumea, imi place si initiez un joc care implica participarea audientei. ji rog pe oameni si ma ajute sa schitez afacerea ideala si sa-mi spuna caracteristicile pe care gi le-ar dori in acea afacere precum gi ceea ce ar dori sa evite. intotdeauna obtin o lista foarte interesanté. Daca am fi fafa in fata, as face la fel si cu voi, acum, Dar, deoarece nu suntem, dati-mi voie sa rezum ceea ce oameni din peste 30 de tari mi-au spus in timp ce cream ceea ce imi place s numesc ,,Lista carierei perfecte” De obicei, oamenii incep prin a numi aspecte pe care nu le dorese: + Para sef + Fara naveta + Fara ceas desteptator * Fara angajati + Fara barfe si manipulari + Fara compromisuri + Fara discriminare + Fara conditii limitative de studii Apoi, pe masura ce oamenii incep s4-gi foloseasca imaginatiaintr-un mod mai pozitiv, incep s& vizualizeze cateva atribute pozitive * Produs sau serviciu deosebit + Venit nelimitat + Venit rezidual + S’-ti placd oamenii cu care lucrezi + Libertatea timpului + Ceva semnificativ * Ceva pozitiv = Dezvoltare personala + Recunoasteri multiple + Arie internationala * Contributie la cauze care merita. + Riscuri scézute * Costuri de start reduse + Testat economic + Avantaje fiscale + Distractie! Ai putea adduga acum cateva atribute proprii dar, esti de acord c4 e un inceput destul de bun? Imagineaza-ti cum ar fi s4 te poti bucura de o cariera garnisita cu toate aceste atribute!Toate ,,job-urile” pe care le cunose se incadreaza in una dintre urmatoarele cinci categori + Muncitor sau meserias + Lucrator de birou si profesii intelectuale + Vanzari + Proprietar de afacere clasica + Investitor Cariere de muncitori sau meseriasi Tata definitia data de Wikipedia pentru muncitori si meseriasi: Un muneitor/meserias este un membru al clasei muncitoare care desfaigoara o munca manual”. Eu il definese drept o persoana care munceste pentru a repara ceva, pentru a crea ceva (fizic), pentru a curati ceva, pentru a construi ceva sau pentru a intrefine ceva (sau pe cineva). De-a lungul viefii mele am avut multe joburi ca muncitor. $i, pentru oricine care s-a angajat vreodata in aceasta categorie. existd o anumita satisfactie a lucrului bine facut. Dar iat marea intrebare: Poate un muncitor sau meserias si se bucure de ceea ce aparea pe Lista carierei perfecte? Raspunsul evident este ,.nu”. Desigur, poate indeplini unele atribute. Poate avea un produs grozay si un cost de start redus sau orice alt aspect individual din list dar, daca te uiti cu atentie la aceasta, postura de muncitor sau meseriag pur si simplu nu te poate duce acolo unde doresti s& fii, Nu este ,,Cariera perfecta” Cariere in profesii intelectuale, munca de birou Tat definitia dat de Wikipedia pentru o asemenea ipostaza: ~Termenul se refera la o persoana care desfasoara 0 munca profesionala, manageriala sau administrativa, spre deosebire de muncitor sau meseriag care desfaigoar 0 munca manuala. Activitatea tipicd a acestei persoanese desfisoara intr-un birou mai mare sau mai mic:” Eu il definesc drept o persoana care este angajat de cineva pentru a desfaisura o activitate diferita de munca manual sau de cea din vanzari Multi oameni aleg o cariera de acest gen deoarece este, din punct de vedere social, una dintre cele mai acceptabile optiuni disponibile. A fost vazuta multa vreme drept optiunea care iti confer siguranta. Recent, lucrurile s-au schimbat. Conventia implicité conform cAreia, daca esti loial companiei, compania la randul ei iti va fi loiala, a disparut de mult De-a lungul carierei mele am fost si eu implicat in munca de birou. Din propria mea experienti pot spune c& sunt doua categorii de oameni care fac acest gen de munca: performerii si "nevazutii” Performerii sunt oameni care doresc sa presteze la un nivel inalt. doresc sa urce Sunt ambitiosi, motivafi si energici. Sunt plini de idei 5 in ierarhia companiei cea ce reprezinta niste calititi excelente. Dar exist un inconvenient pentru performeri. Din momentul in care cineva decide si fie un perfomer, acesta devine o tinta. Seful il vede ca pe 0 ameninfare pentru postul lui asa ca incepe s-i puna bete in roate sau sa-i stirbeasca reputatia. Colegii tl vad fie ca o persoana care ii deranjeaza, fie ca una care ii impiedica sa obtina promovarea, asa ca incep sa-i submineze realizarile. Prin urmare, pentru a ramdne un performer si pentru a supravietui in acest mediu ostil, 0 persoand trebuie si devina priceputa la un aspect care nu are nimic de-a face cu productivitatea - si acesta e slugamicia. Trebuie s& invete cum s& navigheze in lumea compromisurilor, diminuand aversiunea dusmanilor si consolidandu-si relatiile cu oameni puternici. De fapt, unii dintre cei mai de succes oameni din lumea corporatist nici macar nu sunt performeri, Sunt pur gi simplu "politicieni abili”. Dac alegi s& lucrezi in mediul corporatist si sa fii un performer,trebuie si accepti faptul c& va fi nevoie si devii totodata si un bun “politician”. Haideti si vorbim acum despre "nevazuti". Acestia sunt oameni care URASC "politica" dar au totusi nevoie de un loc de munca. Ei invata sa nu fie performeri ambitiosi. Nu ies in evident. Nu vorbese la intalniri, Nu vin cu idei noi, Ei se ASCUND. isi tin capul plecat si fac ce lise spune. Ei fac doar atat ct sa nu fie vorbiti de rau, Supravietuiese. $i asta a functionat timp de zeci de ani, Dar, in Noua Economie devine mult mai dificil si te ascunzi. Si oamenii nu mai au timp. Asadar, haideti sa ne intoarcem la Lista carierei perfecte: Poate un asemenea functionar sa se incadreze in listé? Din nou, raspunsul clar este ,,nu" - cu siguranfa nu, in foarte multe domenii. Vanzari Unii oameni aleg sa fuga de statutul de angajat si se implica intr- © cariera in domeniul vanzarilor. Aceasta ipostaza este cu siguranta mai aventuroasi deoarece, tipic, oamenii din vnzari sunt platiti dupa productie, nu dupa numarul de ore lucrate Am cunoscut mii de oameni din vanzari. Exista o caracteristicd comuna pe care am observat-o de-a lungul carierei mele. Vanzatorul tipic va avea perioada de timp cAnd totul va merge perfect. Tot ce atinge se transforma in aur si cAstiga multi bani. Imediat ce se intampla asta, aproape intotdeauna el isi fixeaza stilul de viata la acel nivel de venit. isi cumpara o casi noua, masini noi, isi trimite copiii la scoli mai bune, isi achizitioneaza o cas de vacanta - schimbari de genul asta. Totul este grozav pentru o vreme. Si apoi, ceva se schimba Compania modifica planul de compensatii, i se reduce teritoriul, apare un competitor, isi pierde cel mai bun client, economia intra in recesiune, noile tehnologii diminueaza valoarea ofertei sale sau reglementarile guvernamentale afecteaza industria din care face parte.Acestea sunt doar cateva exemple. Exist sute de alte motive pentru care lumea vanzatorului ar putea deveni (si probabil va deveni) mai complicata. Atunci cdnd se intampla asta, cu stilul de viata de standard inalt pe care gi l-a dezvoltat, deodata cele 40 de ore sptimanal nu mai sunt suficiente pentru a plati facturile. Prin urmare, lucreaz 50 de ore sAptimanal. $i apoi 60. Apoi 70. $i astfel viafa lor se comprima. Da, au acel standard de viatA dar nu au timp sa se bucure de el Cealalta provocare pentru o cariera in vanziri este ca, indiferent ce face acea persoana, a doua zi incepe tot de la zero, Poate deveni obositor sa traiesti sub o asemenea presiune, timp indelungat. O cariera in vanzari poate plati facturile? Desigur. Dar poate oferi cariera perfect pe care am descris-o mai devreme? Din nou, raspunsul este “nu” Proprietar al unei afaceri clasice Unii oameni opteaza pentru marele vis - construirea propriei afaceri in care ei sunt sefii si in care ei iau deciziile. Este 0 idee incitanta, nu-i asa? lata care este realitatea pentru majoritatea oamenilor: Pasul 1: igi folosesc economiile de-o viata, fac noi imprumuturi si, de multe ori, imprumuta bani de la prieteni si familie pentru a incepe. Pasul 2: Fac mai multe imprumuturi sub forma de leasinguri sau garantii personale in aproape toate directiile. Pasul 3: Acum, in loc sa se concentreze pe ceea ce stiu sa facd (s spunem ca erau grozavi la vanzari si s-au decis sf porneasca propria afacere) ei trebuie sa fie totul, pentru tofi. Actioneaz ca avocati in aspecte juridice, contabili in aspecte financiare, babysitteri in problemele angajatilor, negociatori la achizitii si ca agenti de colectare pentru recuperari de creante, Ajung chiar si duca gunoiul, Fac ORICE in afard de vanzari, adicd lucrul la care se pricepeau cel mai bine.Pasul 4: Se zbat. in loc sa detina afacerea, afacerea ii controleazii pe ei. Ei sunt primii cAnd incep munca si ultimii care pleaca Si, dupa ce au fost platiti toti ceilalti, e posibil si reuseasca si ducd acasa suficienti bani pentru a-si plati facturile, si mai reduca din datoriile pe care le-au facut pentru a incepe afacerea. Pasul 5: Reusesc sau esueaza. Fie ajung la un punct in care afacerea are succes, fie esueaza, ajungand de multe ori la faliment sau revenind la o slujba intr-o corporatie sau in vanzari. Si, chiar daca au succes, asta inseamna de obicei o viata de ore indelungate de munca si stres. Suna romantic, nu-i aga? Daca ined nu ti-ai inceput propria afacere, intreaba-ti prietenii care deja au facut asta, daca aceasti descriere este corecté. Majoritatea celor care incep propria afacere clasica nu sunt preocupati de profitul investitiei lor. Ei vor doar si-si recupereze investitia lor. Este destul de clar cd detinerea unei afaceri clasice nu poate oferi cariera perfecta pe care am descris-o. Investitorul Ultima modalitate de a-ti castiga existenta in zilele noastre este sa fii investitor. Si ce ai nevoie pentru a deveni investitor? Bani, corect? Daca nu ai o multime de bani, va fi foarte dificil s4-ti castigi existenta din profitul investitiilor, mai ales daca incerci sa fii conservator pentru a reduce riscul pierderilor. Dar si spunem ca ai. Care este pasul urmator pentru a fi un investitor de succes? Ai nevoie de cunostinte $i abilitati incredibile. De-a lungul timpului am cunoscut nenumarati oameni deosebit de priceputi in domeniul investitiilor imobiliare. Dar atunci cnd situatia s- a schimbat radical pe piata imobiliarelor, abilitatile nu i-au putut ajuta. Au pierdut mult. Ai dori sa investesti intr-o mica afacere clasica a cuiva? Succes, in majoritatea cazurilor nu vei fi un investitor ci, mai degraba, un filantrop.Ce spuneti de bursa de valori? Oamenii se descurea grozav acolo, nu-i aga? Unii da, cel putin din cand in cand. Dar cunosc mai multi oameni care mai mult au pierdut decat au castigat, in special in ultimii zece ani. Este foarte dificil sa ai un profit garantat atunci cand nu detii controlul. $i, crede-ma, in calitate de investitor, NU detii controlul. Orice se poate intampla. $i se poate intampla peste noapte Permite-mi sa iti relatez o istorie care ilustreaz acest aspect. La finele anului 2001, traiam pe picior mare. Vandusem o companie la care fusesem co-fondator si lucram in calitate de consultant foarte bine platit. Pentru partea mea, am primit in urma vanzarii aproximativ 170,000 de actiuni la noua companie. Acestea se tranzactionau liber la Bursa de Valori din New York si se vindeau cu aproximativ $44 actiunea, ceea ce insemna ca valoarea actiunilor mele era de aproximativ $7.5 milioane. Aveam un venit mare si un portofoliu grozav. Viata era FRUMOASA. Am folosit o parte din actiuni pentru a garanta un imprumut de circa $2 milioane pentru casa de vis pe care o construiam, Cat despre restul actiunilor, nu am diversificat portofoliul deoarece stiam ca firma era in forma buna, cu un produs bun gi cu o forfa de vanzare impresionanta. Apoi s-a intimplat ceva ce nu puteam controla. Peste noapte, valoarea actiunilor a scazut la $37 deoarece un grup de investitori a luat in vizor compania si a generat scaderea pretului actiunilor. Cu alte cuvinte, cu cat scddea pretul, cu atat faceau ei mai multi bani. Am considerat ci era ridicol deoarece compania mergea grozav asa ci am mai cumparat cateva actiuni la $37, garantand cu actiunile existente, stiind ca pretul va creste din nou. Au scazut la $33. Am cumparat si mai multe actiuni. Au scdzut la $27. Am inceput sa primesc apeluri de avertizare, cea ce insemna ca, daca nu le trimit bani, vor ‘incepe si-mi vanda actiunile pentru a acoperi pierderile. Nu aveam bani s& le trimit. Actiunile au continuat si scadi. Au coborat pana la $10 actiunea si cele $7.5 milioane ale mele s-au evaporat. Puff! Totul in mai putin de90 de zile. in cele din urma, actiunile au revenit si compania s-a privatizat la o valoare de $65 actiunea, Dar eu nu mai eram acolo pentru a investi, Eram terminat. As fi putut fi mai intelept? Sigur. Am facut greseli? Absolut. Dar iata care este lectia: daca doresti si devii investitor, trebuie sa accepti ca, din cdnd in cAnd, situatia iti va sepa de sub control. $i cand se intampla acest lucru, te poate costa foarte scump. Asadar, sa ne intoarcem la Lista carierei perfecte. Poate investitorul sa indeplineasca atributele din aceasta lista? Nu prea cred. ‘Am vorbit despre muncitori, intelectuali, oameni din vanzari, detinerea unei afaceri clasice i investitii. $i nici una dintre ele nu poate asigura tot ce se afla pe Lista carierei perfecte intocmita de noi. Prin urmare, este posibilé cariera perfect4? Raspunsul este “da” dar, pentru a ajunge acolo, este important sa intelegi ca totul se schimba. Modelele vechi de recompensare au murit sau sunt pe cale si moar si noi trecem prin cea mai mare schimbare economica a tuturor timpurilor NOUA Economie Lumea, asa cum 0 stiam, s-a schimbat. Pentru cei care nu recunosc acest fapt vor urma cele mai grele timpuri. Pentru cei care recunosc, vor fi vremurile cele mai bune. In ultima sut de ani a avut loc un fenomen interesant. Aparitia corporatiilor a devenit standardul in societate. Locul sigur si respectat pentru orice om care dorea sa munceasca era dat de statutul de angajat. Pasul 1. Mergi la scoala pentru a invata cum sa fii un angajat Pasul 2: Gaseste 0 companie care s te angajeze Pasul 3: Lucreaza pentru acea companie timp de 40 de ani. Pasul 4: Pensioneaza-te. in deceniile recente, promisiunea ca vei fi rasplatit de companie pentru loialitatea ta si munca grea, a devenit un mit. Oamenii au inceputsi-si dea seama ca loialitatea pe care o ofereau companiei nu le mai era returnata. Asa ca a aparut un fenomen diferit. Pasul 1: Mergi la scoala pentru a invita cum si fii un angajat. Pasul 2: Gaseste 0 companie care si te angajeze Pasul 3: De-a lungul carierei tale, schimba companiile la fiecare trei sau cinci ani, din diverse motive politice sau economice. Pasul 4: Descopera ca nu te poti pensiona confortabil dupa 40 de ani, deci continua sa lucrezi $i acum trecem prin cea mai mare schimbare din vietile noastre. Timp de un secol companiile si-au platit angajatii cu ora, saptimanal sau lunar. Acest lucru se schimba, la nivel global Lumea se indreapta spre o economie de performanfa. Si asta se intampla deja. Iaté ce inseamna acest lucru: in viitor, vei fi platit numai pe baza performantei. Nu vei mai fi platit pentru timpul tau. Ospatarii trdiesc deja dupa acest model. Ei primesc un salariu foarte mic, minimul pe economie $i isi cAstiga existenta din bacsisuri obtinute in functie de performanta. Daca va puteti imagina acelasi model aplicat practic fiecdrei meserii din lume, veti intelege ce urmeaza. Persoana care face curatenie in camerele dintr-un hotel nu va mai fi platita cu ora. Va fi platita pe camera, ata un exemplu pentru cei care lucreaza la birou persoana are un salariu anual de $60,000. Pasul 1: Compania va reduce acel salariu la aproximativ $50,000 deoarece pe piata muncii de azi sunt alti cameni care accepta slujba pentru 0 sum& mai mic’. Pasul 2: Salariul ..de baz” va fi redus la circa $20,000 anual. Pasul 3: Acelei persoane i se va spune c& poate obtine $30,000in plus pe parcursul anului daca atinge anumite nivele de performanta in fiecare lund. Cu alte cuvinte, daca isi atinge obiectivele, poate castiga $2,500 in plus, lunar, Acum a inceput presiunea si compania adora asta. Daca nu iti atingi obiectivele compania poate economisi si mai multi bani. Daca iti atingi obiectivele, ghici ce te asteapti in viitor? iti vor pune stacheta gi mai s in afara cazului cand esti extrem de specializat, asta ti se va intémpla, daca nu fi s-a intamplat deja. Fii sigur de asta. Si se va intampla in fiecare profesie, peste tot pe glob. Evolutia a inceput. De ce se intémpla asta? Unu, este un model mai bun pentru companie. Ea va obtine rezultate mai bune cu mai putine cheltuieli. Doi, Noua Economie are nevoie de mai putini oameni, astfel incdt compania are mai multi competitori pentru tot mai putine slujbe. Da-mi voie sa-ti explic de ce Noua Economie are nevoie de mai putini oameni. Dezvoltarea exponentiala a tehnologiei a schimbat totul, in urma cu mai bine de 100 de ani, 90% din populafie lucra in agricultura, Astazi, din cauza eficientei extraordinare, a mai rimas sub | %, gi locurile de munca in agricultura au disparut iti amintesti de centralele telefonice in care vorbeai unor oameni? Azi vorbesti cu un robot gi acele locuri de munca au disparut, iti amintesti vremurile in care companiile aveau un numar imens de oameni de vanzari? Acum oamenii comanda online si acele locuri de munca in vanzari au disparut. Iti amintesti de magazinele care inchiriau casete video si tofi acei angajati ai lor? Acum oamenii vizioneaza filme pe dispozitive portabile sau tablete si acele locuri de munca au disparut lubesc cartile, ins mergi la libraria locala cat inca mai poti. in curand ea va deveni istorie, la fel ca si locurile de munca puse la dispozitie de aceste magazine. As putea continua la nesfarsit pentru fiecare sector de munca de pe glob. Tehnologia si eficienta elimina locuri de munca in fiecare zi sinu putem face nimic pentru a opri asta. De fapt, procesul se va accelera. Daca stai acolo si astepti ca economia si locurile de munca si revina, nu mai fa asta. Nu se vor mai intoarce. Asa cum copiii fermierilor au vazut ci vremurile se schimba si au pardsit fermele pentru alte vocatii, oamenii care lucreaza in slujbele din Vechea Economie traiesc aceeasi stare. Pentru a supravietui, trebuie s& deschida ochii la realitatea existent si si gaseasca ceva nou. Network Marketingul este MAI BUN Cea mai buna cale pe care o cunose, nu doar pentru a supravietui dar si pentru a prospera in Noua Economie, este Network Marketing. in lumea noastr exist produse si servicii importante care necesiti si fie promovate oamenilor care au nevoie de ele. Consumatorii inca au nevoie sa fie educati. Companiile au optiuni. Pot plonja in lumea din ce in ce mai fragmentata a publicitatii pentru a se face auzite, pot angaja o forta de vanzari mare si scumpa pentru vanzarea propriilor produse sau servicii sau pot utiliza Network Marketingul pentru a-si spune povestea lor intregii lumi. Tot mai multe companii vor alege sa utilizeze Network Marketingul deoarece se potriveste Noii Economii. Ele pot oferi tot suportul corporatist si pot plati distribuitorii strict pe baza performantei, pentru promovarea produselor lor. Este extrem de eficient deoarece, in Noua Economie, reclama prin viu grai continua s4 functioneze mai bine decat orice alta forma de promovare. Compania poate s& ia pur si simplu banii pe care i-ar cheltui pe reclama si promovare si sa-i pliteasca distribuitorilor care raspéndesc informatia. Pentru tine, ca antreprenor, asta inseamna ca poti avea parte de toate beneficiile detinerii unei afaceri clasice, fara riscurile tipice. $i nu va exista nici o limitare a venitului deoarece companiile de Network Marketing VOR ca tu sa cAstigi cat mai mult posibil. Daca oricum vei fi platit pentru performana, de ce sa traiesti cu o limitare? »Capcana” din Network MarketingToate astea suna grozav si ele chiar sunt. Dar exist o capcand pe care majoritatea oamenilor nu ti-o vor spune. Iat-o: Trebuie sa accepi o pierdere temporard a stimei sociale din partea oamenilor ignoranji. Asta inseamna ca, pentru o vreme, oamenii care inc mai traiesc si incearca s4 functioneze in vechiul sistem, te vor subaprecia. Nu vor infelege. Vor crede ca esti nebun pentru c te-ai implicat in Network Marketing. $i, de fapt, cuvantul .acceptare” nu este suficient de precis. Trebuie si faci mai mult de atat, Trebuie si accepti pierderea temporara a stimei sociale din partea oamenilor ignoranti, TU vezi viitorul inainte de a deveni evident pentru toti ceilalfi. TU esti cel destept. TU esti persoana care actioneazi pentru a trai o viaté mai bunt. Exist un motiy pentru care oamenii te vor subaprecia si nu doar din cauza c& sunt blocati in vechiul sistem. Da-mi voie s4 vad daca te pot ajuta sa intelegi asta mai bine deoarece, daca decizi sa faci din Network Marketing profesia ta, este important sa stii Majoritatea oamenilor fie s-au alaturat unei companii de Network Marketing, fie cunosc pe cineva care s-a alaturat. Iata ce trece practic prin mintea fiecdrei persoane care decide sa se implice. ,, Hmm, meas putea géndi la cinci sau sase persoane care ar putea face si ei asta! Surorii mele i s-ar potrivi perfect! Prietenul meu iubeste astfel de lucruri, Cunose o alta persoana care ar putea fi senzationala! OK, ma alatur! Cu alte cuvinte, ei nu se altura unei profesii. Ei spera doar s& aiba noroc, sa inscrie cativa oameni pentru a-si acoperi propriile costuri de start si apoi sa stea intingi gi si astepte s& vind banii. Ideea de a fi platit pentru eforturile altcuiva este atractiva insa adesea este inteleasi profund gresit. Ei nu au inceput o afacere adevarata. Ei au achizitionat doar un bilet de loterie promitator. Imaginafi-va un bilet la loto cu sase sectoarede razuit. Aceste sectoare reprezinta pe fiecare dintre oamenii despre care persoana noua crede ca se vor altura cu certitudine. Ei abordeazai acesti oameni si incearca sa-i conving’ sa se alature. Si, din cauza lipsei abilitatilor, majoritatea dintre acestia nu se aleg cu nimic - la fel ca la loto. Aceasta devine doar o alta sans pierdut si, deoarece au actionat cu ignoranta data de lipsa abilitatilor, e posibil sa fi afectat si niste relatii de prietenie. Asa ca ei rup biletul de loterie si, in loc si-si asume responsabilitatea pentru cA nu au inceput cu adevarat afacerea, dau vina pe Network Marketing si se asigura c vor spune tuturor: ,,Uite ce, am trecut pe-acolo, am facut asta. Am vorbit cu fiecare persoana pe care o cunose dar Network Marketingul pur si simplu nu functioneaza. Salveazii-ti bani.” Cu ASTA aveti de-a face daca alegeti Network Marketingul ca 0 profe parerile oamenilor ignoranti care cred ca au facut ce trebuie si c& nu functioneaz’, Dac’ asta va fi prea greu de suportat, atunci Network Marketingul nu este pentru tine. Dar, daca poti rezista, lumea este ata. Oamenii care imbratiseaza asta sunt platiti cu MULTI bani. Companiile vor plati sume nelimitate oamenilor care pot ajuta orbii sa vada, care pot educa ignorantii si care pot construi o comunitate de oameni care gandesc la fel. Unora le place sa spuna: .,Propria perceptie este realitatea” Urase aceasté formula. Toti liderii mari din lume au ignorat-o timp de secole. Cum ar fi fost daca Nelson Mandela ar fi spus ca perceptia personal este realitatea? Cum ar fi fost dacd Martin Luther King Jr. ar fi spus ca perceptia personala este realitatea? Cum ar fi fost dacd Steve Jobs ar fi spus c& perceptia personala este realitatea? Marii lideri ai lumii au spus: ,,Realitatea este realitate si voi face tot posibilul pentru a ajuta oamenii sa inteleaga acest fapt.” Adevarul este c& Network Marketingul nu este perfect. Este doarMAI BUN. Si asta este o realitate!CAPITOLUL 2 Daca te vei implica in Network Marketing, decide sa fii profesionist. Decide sa actionezi profesionist. Exist€ trei categorii de oameni in Network Marketing. Le-am vazut pe toate si am trecut prin fiecare. Acestea sunt: oportunistii, amatorii si profesionistii. OPORTUNISTI Oportunistii trateaz’ aceasta profesie ca pe un bilet la loto. Sper s& dea lovitura cu cel mai mic efort posibil, Cand am inceput prima data, am fost un oportunist, sperdind s& profit de succesul tatdlui meu si al partenerului sau. Din fericire pentru mine, am obtinut unele rezultate $i asta m-a ajutat si continui, cel putin pe termen scurt. Dar cred c& poti fi de acord cu mine ca, a raméne in categoria oportunistilor, este o idee proasta. in aproximativ 90 de zile, am pardsit aceasta categorie si am devenit amator. AMATORIL Amatorii se axeaza pe alte aspecte. Unul dintre lucrurile pe care am continuat sé ma concentrez ca amator, a fost norocul. Speram cu adevarat si am noroc si sa gasesc acel distribuitor monstru, care si ma faca bogat. Cu totii am auzit povesti despre persoane a caror viata s-a schimbat complet dupa o singura sponsorizare. in realitate, chiar dac& unele dintre aceste povesti sunt adevarate, ele nu servese prea bineprofesiei noastre, deoarece ti fac pe cameni si-si piarda timpul speraind la acea mare lovitura Al doilea aspect asupra caruia m-am concentrat ca amator, a fost timpul potrivit. intotdeauna eram ingrijorat cu privire la timp. M-am inregistrat destul de devreme? As putea sa fiu cea mai tanara persoana din topul companiei? Cat de multi alti lideri erau deja pe piata mea local&? Erau prea multi impotriva cdrora si concurez? Erau suficient de multi cu ajutorul carora s& pot atinge un impuls adevarat? Cum era compania? Era prea mare? Am ratat zona de crestere a curbei? A fost ea prea mic&? Eram obsedat de ideea momentului potrivit Al treilea aspect asupra caruia m-am concentrat ca amator a fost pozitionarea. Eram in compania potrivita? Erau ceilalti mai bine pozitionati decat mine? Poate ca nu aveam linia superioara potrivita? M- ag descurca mai bine in alta parte? $i cel de-al patrulea lucru asupra caruia m-am concentrat ca amator au fost scurtaturile. intotdeauna cautam o cale sa-i fac pe oameni s& cumpere. Orice stratagema de promovare a unui produs apiirea, eu eram gata s-o preiau. Publicitate in ziare? OK. Afige pe marginea drumului *Caut persoane ...”? Hai s-o facem. Distribuire de pliante la mall? Ma bag. Mers din usa in usa? Sa incercdm. Internetul nu exista atunci cand eram amator. Imaginati-va doar cat de innebunit as fi fost dupa toate tacticile Internetului, pe care le-as fi putut folosi pentru a ma distrage. Ceea ce vreau sa spun este ca, de fiecare data cnd auzeam de o noua abordare tentanta, predata de oricine in lume, incepeam si 0 studiez, incercdnd s& gases scurtatura $i apoi, in final, am decis s& devin profesionist. Definitia din Wikipedia pentru un profesionist este: .O persoand care este platita sa preia o serie de sarcini specializate si sa le finalizeze in schimbul unui onorariu”. Definitia mea pentru un profesionist in NetWork Marketing este: "0 persoana expert in ceea ce priveste abilitatile necesare pentru a construi o organizatie mare si de succes in NetWork Marketing”in profesia noastra, exist o zicalé care face mai mult rau decat bine. Ea spune: ,,[gnoranta in flacdiri este mai buna decét experienta pe gheat&”. intelesul acestei zicale este c& e mai bine si fii entuziasmat si ignorant decat sa fii apatic si plin de stiinta. E posibil si fie adevarat dar de ce trebuie si alegem una sau cealalta? Permiteti-mi un exemplu. Sa spunem ca ai nevoie de o operatie. La spital, te intalnesti cu doctorul. Acesta intra si spune: ,,Sunt foarte entuziasmat s conduc operatia dumneavoastra. Sunt atat de pasionat de asta incat abia am reusit s dorm. Nu exist nimeni pe lumea asta care si doreascd s va ajute mai mult decat mine.” Tu spui: ,,Uau, multumesc doctore. De cat timp faceti acest gen de operatii?” $i el rispunde: ,,Ei bine, nu m-am instruit niciodata pentru acest gen de operatie, nu am practicat niciodata si nu am facut vreuna dar nu conteaza pentru c& sunt atat de pasionat!” Cum te-ai simfi? Entuziasmul este grozav ins, pana la urma, este important ca pasiunea sa se imbine cu abilitatile. Atlefii profesionisti vor dedica nenumirate ore pregitirii pentru competifii dar, ednd se intra in Network Marketing, nu depun nici {ile necesare. Doctorii vor miicar o zi de efort pentru a invita ab dedica zece ani din viata, cu costuri financiare uriase pentru a deveni medi ins, cAnd intra in Network Marketing, nu vor aloca o luni de studiu si practic pentru a deveni profesionisti in Network Marketing. in cartea sa Outliers, cercetirile lui Malcolm Gladwell au aratat 4 sunt necesare aproximativ 10,000 de ore de practica pentru a atinge nivelul de expert in orice domeniu. Cu patru ore de practica zilnic’, rezult aproximativ sapte ani. Aceasta formula se aplicd la fel si in Network Marketing, iti va lua sapte ani sa devii un expert de talie mondiala. Vestea bund este cA profesia este foarte ing&duitoare si poti cAstiga o multime de bani in timp ce devii expert. Secretul este s& nu te complaci; nu te opri din invafat in timp ce ai de castigat. CAnd m-am decis s devin profesionist, totul s-a schimbat pentrumine. Am incetat si mA mai concentrez pe noroc, moment potrivit, pozitionare si scurtaturi. Am incetat chiar s{ ma concentrez pe bani. Lumea mea s-a schimbat atunci cand am inceput sa ma concentrez pe abilitafi si mi-am luat angajamentul de a practica, de a practica, de a practica, pana le perfectionez. S-a intamplat ceva atunci cd am decis sa devin profesionist. Dintr-odatd, gmpul meu a inceput sa creascai. Era ca si cum oamenii puteau simfi schimbarea directiei de concentrare si angajamentul meu de a excela gi au dorit sa fie partasi la asta. Gandeste-te la un moment din viata ta cdnd erai in preajma unei persoane care si-a Iuat angajamentul de a excela. Poate era un profesor, un antrenor, un sef sau un prieten. Cum te-a ficut sa te simti? Te-a inspirat, nu-i asa? Cand faci aceasta schimbare importanta, vei descoperi ca devii o sursa de inspiratie pentru ceilalti. $a rezumam: Daca te vei implica in aceasta profesie grozava, decide sa o faci cum trebuie $i trateaz-o ca pe o profesie. Daca devii profesionist, aceasta afacere este grozava. Daca ramai oportunist sau amator, va fi mizerabil Si, pana acum, ai observat ci am folosit des cuvantul profesie. Am facut asta intentionat. Network Marketingul este mai mult decat doar un proiect. Nu este 0 industrie. Este 0 profesie. Daca o faci cum trebuie, este cu adevarat 0 optiune pentru 0 cariera. Te poate elibera din a lucra intr-un job care nu te face fericit gi te poate purta catre o libertate deplina De aceea am denumit website-ul meu NetworkMarketingPro.com. Iata ce le spun oamenilor zilnic _Doamnelor si domnilor, dorinta mea pentru voi este si decideti sa deveniti profesionisti in NetWork Marketing - sa decideti s& actionati profesionist deoarece este un fapt dovedit cé avem o cale mai buna. Acum haideti s-o spunem lumii intregi.” CAnd s-a lansat site-ul pe 11 martie 2009, foarte pufini oamenise autointitulau profesionisti in Network Marketing, Acum, nu mai este cazul. Milioane de oameni si-au schimbat modul de gandire in privinta afacerii noastre si sunt mandru de asta. Vad ziua in care va fi ceva normal ca oamenii sa auda: Sunt doctor dar sunt si un profesionist in Network Marketing. Lucrez in constructii dar sunt si un profesionist in Network Marketing. Sunt atlet dar sunt si un profesionist in Network Marketing. Cu cat aud mai multi oameni acele cuvinte, cu atat lumea va fi mai pregatité pentru 0 cale mai bund.CAPITOLUL 3 Ca in orice profesie, este nevoie sa inveti 3 cateva abilitati Sper ca am reusit pana acum sa te conving ci Network Marketing este 0 cale mai buna. Sper de asemenea c4 am ldmurit faptul ca, daca te vei implica, cel mai bine este s& devii profesionist. Pasul urmator este si recunosti cd trebuie si inveti cdteva abilitati. Dar, inainte s& ajungem la acele abilitati, da-mi voie si-ti dau cateva vesti bune. Spre deosebire de majoritatea profesiilor, nu vei avea nevoie de multi bani pentru educatia ta. Nu va trebui s& apelezi la credite pentru studenti si poti chiar s& cdstigi in timp ce inveti, in plus, aceastd profesie nu face discriminari. De fapt, este cea mai echitabild sans& din lume. Trecutul tau, experienta, contactele, varsta, rasa sau sexul tau nu vor determina capacitatea ta de a invita abilitatile pentru a deveni profesionist. Si, in fine, nu este complicat. Abilitatile necesare pentru a construi o afacere mare si de succes sunt extrem de accesibile si vei beneficia de un numar surprinzator de mare de oameni motivati financiar care sd te ajute sa le inveti. Exista trei elemente de baza in afacerea ta de Network Martketing. in primul rand, ai produsele companiei. Daca unii oameni au succes in promovarea acelor produse si tu nu, nu este vina produsului. Cu alte cuvinte, toate persoanele din companie au aceleasi produse de oferit publicului.Inal doilea rand, ai planul de compensatii al companiei. Daca unii oameni cdstig o multime de bani si tu nu, nu este vina planului de compensatii. Nu exist un plan pentru barbati si unul pentru femei, Nu exist cate un plan pentru diverse grupe de varsta sau pe baza studiilor sau dupa culoarea pielii. Planul de compensafii este acelasi pentru tofi. Al treilea element este cel mai important si acest element esti TU. intr-adevar, tu esti singura variabila. Fiecare are acelasi produs si acelasi plan de compens: esec. {ii, ins& tu vei fi diferenta dintre succes gi Asta inseamna, chiar aici si acum, ca trebuie s4-ti asumi intreaga responsablitate pentru afacerea ta de Network Marketing. Decide astizi si nu dai vina niciodata, pe nimic sau nimeni altcineva, pentru lipsa ta de rezultate. De fapt, in Network Marketing se intampla ceva epidemic. Oamenilor le place si dea vina pe linia lor superioara (cei situati deasupra lor in retea) pentru toate problemele lor. .,Daca linia mea superioara ar fi fcut asta sau asta pentru mine, totul ar fi fost mai bine.” Daca esti decis sa construiesti o organizatie mare si de succes, as dori sa te incurajez sa faci ceva important. Mi-ar placea sa-i spui "la revedere” liniei tale superioare. Sund-i si spune-le ceva de genul: ..Vreau si-ti multumese pentru aceasta sansa. Apreciez. asta. SA intru in afacere pentru mine insumi a fost ceva important si apreciez faptul ci mi-ai prezentat o companie in care crezi si in care cred si eu acum. Dar, de acum inainte, cand vine vorba despre construirea afacerii mele, te voi folosi ca pe o resursa dar niciodata ca pe o scuza. $-ar putea si te sun din cand in cand. Daca vei fi disponibil, va fi grozav. Daca nu, e bine si asa. imi voi construi propria afacere si sunt constient de un lucru: Totul incepe si se termina cu mine.” Totul se schimba cAnd iti asumi toata responsabilitatea pentru cariera ta in NetWork Marketing,Te-ar surprinde sd afli ci sunt doar sapte abilitati fundamentale necesare pentru a construi o afacere uriasi in NetWork Marketing? Sapte, nu 70. Fiecare este ceva comun gi, de fiecare data rman uimit cat de putin efort depun oamenii ca sa le invete. Daca la facultate s-ar tine un curs de Network Marketing, acesta ar fi unul dintre cele mai usoare de promovat. Nu e stiinta rachetelor dar vei fi fericit sa afli cd este unul dintre cele mai bine platite seturi de abilitati din lume. Haideti sa le exploraim pe fiecare in parte, impreunaCAPITOLUL 4 Abilitatea # 1 - GAsirea prospectilor Atunci cand oamenii examineazi NetWork Marketingul, unul dintre cele mai mari semne de intrebare al lor este: ,,Oare cunose pe cineva?” Ei cred ca daca stiu o multime de oameni, pot avea un succes foarte mare si c, dac nu cunosc o multime de oameni, n-au nici o sansa, Sund logic dar pur si simplu nu este adevarat. Asa cum am mentionat in capitolul doi, sunt trei categorii de oameni in Network Marketing: oportunistii, amatorii si profesionistii. CAnd vine vorba de gasirea prospectilor, oportunistii fac o listé mentala. cutrei, patru sau cinci oameni despre care spera ca se vor alatura afacerii lor $i intreg viitorul lor se bazeaz pe raspunsul acelor cativa oameni. Daca sunt destul de norocosi pentru a-I prinde pe unul dintre acestia, igi pot prelungi durata carierei pentru o scurta perioada de timp. Este posibil chiar s& faca o alta list mentala de trei sau patru oameni, Sa speram ca, in cele din urmi, ei vor decide s& inceteze de a mai fi oportunisti si si avanseze la nivelul de amatori Te-ar surprinde sa afli c4 aproximativ 80% dintre oamenii care se alatura Network Marketingului abordeaza obiectivul construirii unei afaceri ca oportunisti? Este adevarat. Opt din 10 distribuitori abordeaza la inceput afacerea cu o mentalitate de oportunist. Fac 0 mica lista mental si testeaza si vada ce se intémpla. Nu-si propun niciodatd sd-si dezvolte abilitatile necesare. Datoria ta este s te asiguri ca nu esti unul dintre ei si s-ti ajuti echipa sa faca la fel. Educd oamenii! Ajuta-i si inteleaga ct de puternica poate fi aceast’ oportunitate daca o trateazicu respect. in cazul oportunistilor, unica lor sansd real este norocul si acel noroc ar face bine sa apara cat mai repede. Al doilea grup este cel al amatorilor. in locul unei mici liste mentale, acesti cameni isi fac o lista scrisa, ceea ce este un pas in directia corecta, Sa spunem ca fac 0 lista cu 100 de prospecti. Pornesc cu entuziasm, insa fra prea multe abilitéti. incep prospectarea gi ista lor incepe si se diminueze. Pe masura ce devine din ce in ce mai redusd, nivelul lor de anxietate creste din ce in ce mai mult. Teama lor cea mai mare este ca rman fara oameni cu care s& vorbeasca. Stiu cd asta a fost cea mai mare fricd a mea. Pe la 20 de ani, lista mea nu era ceva cu care si ma laud. Dupa cum am mentionat mai devreme, am incercat la inceput si folosesc contactele parintilor mei si nua durat mult pan sa raman fra nume. in scurt timp toate persoanele din jurul meu stiau cu ce ma ocup si au spus fie da”, fie ,nu”. A fost infricosator. Simteam ca, dacd nu voi gasi cdtiva oameni grozavi in lista mea si sa-i gasesc repede, voi egua in aceasta afacere. Niciodata nu am constientizat ca, gasirea unor oameni de calitate pentru prospectare, era o abilitate. Pana la acest punct din noua mea cariera, intotdeauna am vazut .,lista” ca pe biletul spre bogatie. Daca aveai 0 lista buna, reuseai si daca aveai una slaba, ori aveai noroc, ori esuai. Cand am ajuns la momentul meu de cotitura si mi-am luat angajamentul sa devin profesionist, am inceput sa studiez oamenii care au construit organizatii mari si de succes. Am descoperit cai profesionistii abordau gisirea oamenilor cu care s& vorbeascd ca pe 0 abilitate fundamentala. Era parte a meseriei lor s& giseascd oameni noi. Nu se bazau pe noroc. Nu se ingrijorau c vor raméne tara oameni. Ei si- au dezvoltat abilitatea de a se asigura cd asta nu se va intimpla niciodata. Profesionistii incepeau cu 0 lista scrisi. Dar, dupa aceea isi luau angajamentul de a nu inceta vreodata s4 suplimenteze lista. Au creat ceva numit ,,Lista activa a candidatilor” $i iti voi arata cum sa faciJa fel. Unul dintre oamenii care m-au invatat cum si fac asta bine, a fost Harvey Mackay, autor al unui bestseller colosal, How to Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive (Cum sé inoti cu rechinii fara sd fii mancat de viu). Harvey este un bun prieten si este de asemenea unul dintre cei mai buni networkeri din lume. L-am intrebat odaté cum a construit o list de prieteni atat de mare gi de influent. Mi-a spus cd, la varsta de 18 ani, tatal sau I-a luat deoparte si i-a spus: Harvey. incepand de azi si pentru tot restul vietii tale vreau ca, de la fiecare persoana pe care 0 intalnesti, s4 obtii datele de contact gi si gasesti o modalitate creativa de a pastra legatura.” El a facut asta timp de peste 60 de ani si astazi lista sa de prieteni insumeaza peste 12,000 de oameni. Si acestia nu sunt doar prieteni din social media. Sunt prieteni adevarati si ma consider norocos sa fiu unul dintre ei Daca doresti si perfectionezi aceast abilitate, urmeaza acesti patru pasi simpli: Pasul unu: Fa ca lista ta si fie ct mai cuprinzatoare posibil. Include fiecare persoana care iti vine in minte. FIECARE persoana. Nu conteaza daca tu crezi cd este un prospect sau nu. Baza ta de date este una dintre cele mai importante valori pe care le detii. Toata lumea e trecuta pe lista. Daca. sunt negativisti, trece-i pe lista. Daca fi urdsti, trece-i pe lista. Daca sunt cei mai buni prieteni ai ti, trece-i pe list, Daca au zis: ,Nu voi fi niciodata implicat in Network Marketing”, trece-i pe listé. Dacd au 98 de ani, trece-i pe lista. Daca au 18 ani, trece-i pe lista. Este important sa faci acest lucru deoarece, pe masura ce ifi golesti mintea pe hartie, se va crea mai mult spatiu in capul tau pentru contacte noi. Cénd il scrii pe nepotul tau pe lista, vei incepe sa te géndesti la cercul de oameni din jurul nepotului tau. Toate aceste conexiuni vor iesi la suprafata pe masura ce faci o lista din ce in ce mai cuprinzatoare. Gandeste-te la tot - fiecare organizatie in care ai fost implicat, fiecare grup din care ai facut parte, tot ce ai ficut vreodata.Daca faci asta corect, in final vei avea sute si sute si, poate, chiar mii de oameni. Nu este necesar sa-i prospectezi pe toti cei din lista ta. Asta este la alegerea ta. insa este extrem de important sa faci munca necesara pentru a transpune efectiv pe hartie reteaua ta. Pasul doi: Ai auzit de conceptul care afirma ca suntem, cu totii, la doar sase contacte distanta fata de orice persoana din lume? Sase grade de separare? Nu stiu sigur daca este un mit sau daca este adevarat dar cred in acest concept. Pasul doi este si privesti la lista ta gi s& te gandesti la oamenii pe care acestia ii cunosc - al doile: grad de separare. Sunt sanse s&-i cunosti si tu pe majoritatea dintre ei. Gandeste-te la membrii familiei tale. Pe cine cunosc ei? Adaugi-i pe lista ta. Gandeste-te la prietenii ti. Ei pe cine cunose? Adaugi-i pe lista ta. Gandeste-te la toate relatiile din viata ta. Pe cine cunosc ei? Adaugi-i pe lista ta. Nu-ti f& ined griji despre ce vei face cu aceasti list. Vom vorbi despre asta putin mai tarziu. Continua doar s-o construiesti. Pasul trei: Extinde-ti lista in mod constant. De aceea 0 numesc profesionistii ,,Lista activa a candidatilor”. Ea nu inceteaza sa creasca mereu. Profesionistii au un tel - acela de a adauga cel putin doi oameni pe lista, zilnic. E posibil s8 nu-i prospecteze dar, dupa cum spunea tatal lui Harvey Mackay, ei sunt trecuti pe lista gi trebuie si gasesti un mod creativ de a pastra legatura cu ei. Cartea lui Harvey Dig Your Well Before You're Thirsty (Sapé-ti fanténa inainte de a-fifi sete), trateaz& acest concept. Daca te gandesti la asta ca la o abilitate fundamental, vei realiza c& nu este foarte dificil Intri in contact cu cameni zilnic, Adaugi-i doar pe lista ta. Cunosti oameni prin social media. Adaugi-i pe lista ta. Faci afaceri cu oameni noi, Adauga-i pe lista ta. Prietenul meu Jordan Adler este autorul cartii Beach Money gi este de asemenea o persoand cu un venit de sapte cifre anual in Network Marketing. Este un profesionist al pasului al treilea. El doar isi traiesteviata si majoritatea oamenilor pe care i-a recrutat in organizatia sa imensa sunt oameni pe care nu-i cunostea inainte de a-si incepe afacerea de Network Marketing. Este un profesionist. face mereu noi prieteni si, daca te uiti la afacerea lui, Profesionistii igi dezvoltd un nivel ridicat de vigilenta. Ei sunt atenti la lume. Stiu ca vor fi prezentati tot timpul unor oameni noi. Oportunistii si amatorii nici macar nu observa. Doar isi petrec ziua spunand: ,,Care oameni? Eu nu vad pe nimeni.” Cat de dificil ar fi si-ti maresti gradul de vigilenta si sé adaugi zilnic doi oameni noi Ia lista ta? Gandeste-te la asta. Daca ai face asta sase zile pe siptména, asta ar insemna peste 600 de oameni noi intr-un an, Fa asta timp de cinci ani si sunt peste 3,000 de oameni. intelegi de ce profesionistii nu se ingrijoreaza c& vor ramane fara persoane cu care sa discute? intelege te rog cA NU spun cd ar trebui s& asaltezi acesti oameni cu oferta ta imediat ce faci cunostinta cu ei. Unii oameni din Network Marketing fac aceasta greseala si nue bine, Adauga-i doar pe lista ta, imprietenii-va, dezvolta o relatie si, cnd vine momentul potrivit, ti poti ajuta sd inteleaga ce ai de oferit Pasul patru: Relationare intentionat, Profesionistii relationeaza intentionat. Este dificil sa intalnesti oameni noi daca te ascunzi de lume. Iesi afar. Distreazi-te. Mergi lao noua sali de gimnasticd, Distreazii-te cu un nou hobby. Fa voluntariat pentru 0 cauza care este importanta pentru tine. Gaseste locuri si organizatii unde poti intalni oameni noi. Nu doar c& va fi bine pentru afacerea ta dar iti vei face de asemenea cativa prieteni grozavi.CAPITOLUL 5 Abilitatea # 2 - Invitaé prospectii sa inteleagad produsul sau oportunitatea Odata ce ai identificat prospectii, urmatoarea abilitate este si inveti cum s&-i inviti corect pentru ca ei si afle mai multe despre produsul sau oportunitatea oferite de tine. Aceasta este de departe cea mai importanti abilitate de dezvoltat. Eu 0 numesc ,,poarta de intrare” in Network Marketing. Daca nu ai succes in a determina pe cineva si arunce o privire, atunei putem ghici cum va arata viitorul tau in MLM Majoritatea oamenilor cred cd trebuie si incepi cu o reputatie grozava si sA ai mult influent asupra altora pentru ca acestia si arunce 0 privire la oportunitatea ta. Pur si simplu nu este adevarat. Cand eu am inceput in 1988, nu aveam nici reputatie, nici influenta. Abia scipasem de liceu, urmasem un semestru la 0 facultate locala inainte s& renunt $i am avut in total 18 locuri de munca - toate inainte de a implini 23 de ani. Crezi ca ma bucuram de mult respect in cadrul comunitatii? Zero. Si, pentru ca eram genul de persoana care castiga $5 - 10 pe ora, toti prietenii mei erau la fel, deci nu m-au ajutat prea mult. Cei mai multi dintre ei inca locuiau cu parintii. Ins& eram disperat si strmtorat. La ineeput, compensam prin cifre ceea ce-mi lipsea in abilititi. I-am sunat pe toti cei pe care-i cunosteam gi le-am oferit “invitatia” mea. CAtiva dintre ei s-au akiturat. Majoritatea n-au facut-o. Am plasat anunturi in ziarul local. Tuturorcelor care mi-au raspuns le-am oferit “invitatia” mea. Din toata acea activitate, cAtiva s-au alaturat. Majoritatea, nu. Am incercat totul. Eram ca un vanator care avea drept scop sa doboare un elefant. Dadeam tarcoale cu o pusca/oportunitate in mana si trageam in tot ce migca. Nu-mi prea pasa de relatii. Tot ce ma interesa era sa obtin acel nou recrut. Atitudinea mea era: ,,Unii vor dori. Altii nu. $i ce daca? Urmatorul!” Dar, din cauza ca eram un vanator, toti cei din jurul meu se simfeau vanafi. $i au inceput si ma evite, Si nu era amuzant. Chiar mai rau, oamenii pe care i-am convins sa se aldture afacerii mele, au incercat sa facd si ei acelasi lucru ca si mine, au esuat gi apoi au renunfat. ‘Dupa trei sau patru ani de frustrare, am ajuns la momentul meu decisiv si am inceput s& studiez oamenii de succes din MLM pentru a vedea cum au procedat ei. Ceea ce am descoperit, m-a surprins. Nu erau vanatori, Erau mai degraba fermieri. Construiau relatii. Construiau prietenii, invatasera cum sa cldeasca incredere in oamenii pe care fi intalneau si erau abili in a transfera cu indemanare convingerea lor despre produse si oportunitate. Telul lor nu era sa-i recruteze imediat pe prospecti. Obiectivul lor initial era sd-si educe prospectii referitor la ce aveau de oferit si apoi s& le permita sa decida daca era ceva ce ar dori si faca. Aceasta a fost o schimbare de strategie IMENSA pentru mine si am inceput si vad lucrurile diferit. M-am pus in locul prospectilor si m- am gandit la ceea ce ar fi atractiv pentru mine si, dimpotriva, ce m-ar face s& trec in defensiva, Am realizat de ce profesionistii aveau rezultate atat de grozave. in loc s& actioneze ca niste rechini, erau mai degraba antrenori sau consultanti. Ei construiau relafii $i apoi ofereau solutii de bun simt la problemele oamenilor. Cui nu i-ar placea asta? Celalalt lucru pe care I-am observat la profesionisti era cd ei nu faceau reclama exagerata produsului sau oportunitatii. in schimb, la momentul potrivit, ei invitau oamenii sé facd un lucru din doua, infunctie de situatia individuala a prospectilor. Primul lucru pe eare-1 ficeau era s invite oamenii sa participe a un tip de eveniment, cum ar fi o intalnire unu-la-unu sau doi-la-unu impreuna cu un alt membru al echipei lor, o conferinta telefonica in trei, © prezentare de casa pentru un grup restrans, un webinar Online, 0 prezentare la un hotel local sau un eveniment sau o conventie mai mare I in a companiei. Profesionistii infeleg c4 interactiunea personala este o componenté critica atunci cand vine vorba de construirea increderii si transferul convingerilor asa ci, incearcai si se conecteze cat mai mult posibil cu oamenii. Al doilea lucru pe care |-au facut a fost sa invite oamenii sa arunce o privire la un anumit tip de instrument. Sunt un MARE fan al utilizrii instrumentelor pentru a ajuta in educarea unui prospect. Instrumentele iau diverse forme. Ele pot fi CD-uri, DVD-uri, reviste, brosuri, site-uri web si prezentari Online. Unele companii ofera chiar mostre pentru ca oamenii sa poati testa produsul si acestea sunt considerate gi ele un instrument. Nu incape nici 0 indoiala ca tehnologia continua si evolueze, oferind din ce in ce mai multe modalitati convenabile de a ajuta la educarea prospectilor dar trebuie s& inserez o opinie personala, bazata pe experienfa. Desi tehnologia ne permite s& oferim rapid oamenilor informatii de calitate, nimic nu se compara cu un instrument fizic. intr-o lume a bits-ilor si byte: -ilor (joc de cuvinte = bites mai inseamné si muscéituri, n.tr.) si intr-o lume a NetWork Marketingului in care e important sa cladesti incredere, un instrument fizic transforma totul in realitate. Dintre cele doud metode folosite pentru a ajuta la educarea prospectilor, evenimentele sunt cele mai eficiente. Sunt multe motive. La intalnirea cu camenii exist interactiune fizicd gi asta ajuta la cladirea increderii, Exist un important element de ,,dovada social”. Este important pentru prospect si vada cd exista si alti oameni implicati activ si sA descopere cum sunt acei oameni, Exist aici educatie despre produssi oportunitatea financiara. Ajung si vada direct de la sursi ce tip de suport vor avea si si realizeze c& nu vor trebui s& faci totul singuri. In majoritatea cazurilor, la aceste evenimente este entuziasm si un sentiment de urgenta. Si ajung si auda povesti despre cum se descurca alti oameni. Acestea sunt cateva dintre beneficii. Singurul dezavantaj al evenimentelor este ca pot fi dificil de programat si de confirmat, mai ales pentru 0 persoana nou-nouta, Daca nu ai abilitatile necesare, este ceva obisnuit s& inviti douazeci de oameni si sa apara doar unul sau doi Asta poate fi descurajant. Am constatat c&, pentru construirea unei organizatii mari si capabile de dublare, un instrument este un prim pas mai bun. Nu uitati, scopul nostru este educarea si intelegerea. Dorim ca oamenii sa stie ce avem gi sa inteleagd cum pot obfine beneficii pentru viefile lor. Un instrument este 0 modalitate grozava pentru ca oamenii sa fie educati (si, sA sperdim, entuziasmati) in tumultul vietii lor aglomerate. E posibil ca ei s4 nu aiba timp s& traverseze tot orasul pentru se intAlni cu tine, ins ar putea s& asculte un CD in magina, si vizioneze un scurt DVD, si citeasca 0 revista sau sa asiste la o prezentare online. Daca ar fi s& fac o retrospectiva a carierei mele, ai observa c& instrumentele au schimbat totul pentru mine. in 1990, compania mea a scos un video dinamic si incitant. Chiar daca era destul de scump la $15 bucata, la vremea aceea a meritat deoarece, dupa ce invatai cum sa inviti oamenii sa vizioneze acel video, rezultatele au fost exceptionale. Fiecare om din companie a devenit concentrat pe o metoda zilnica de operare care avea drept scop si invite oamenii si vizioneze materialul nostru video. Nu admiteam nici o distragere. Toata cultura noastra a reinviat in jurul acestei strategii si cresterea noastra a trecut prin acoperis. Evenimentele inca erau foarte importante dar erau pasul urmator, dup ce persoana viziona materialul nostru video. Prin adoptarea acestei noi abordari, organizatia mea s-a desprinsin sfargit si m-am putut bucura de experienta de a avea un grup care crestea cu sau fara mine. Era mai distractiv decat as putea descrie. Grupul meu a crescut de la cateva duzini la cdteva sute $i apoi la céiteva mii. Tot ce am facut a fost si invat cum sa invit cu succes oamenii sa vizioneze un material video, urmat de o invitatie la un eveniment si sa-i invat pe toti ceilalti sa faca acelasi lucru. A doua mare reusita a carierei mele a luat forma unei casete audio. Da, am spus caset. Asta era in 1992 si era tot ce aveam. Compania lansa ceva nou si atractiv si, de data aceasta, am inregistrat personal un material audio care explica in detaliu oportunitatea. O vindeam cu 50 de cenfi bucata ceea ce acoperea costurile noastre si, in mai putin de un an, acea mica caseta audio s-a vandut in peste un milion de exemplare. Noi invatam oamenii cum sa invite prospectii si ia acea caseti, s-o puna in masina si s-o asculte imediat. Rezultatele au fost uimitoare, Instruiam oamenii sa ia pentru inceput 100 de casete, sii le dea tuturor celor pe care ii cunosteau si apoi sa se concentreze ca acestia sa dea zilnic 2 casete mai departe. Folosind acest sistem simplu, venitul meu a crescut la aproape $1 milion anual. Diverse companii folosesc diferite instrumente si strategii pentru evenimente pentru a-si creste afacerile. Unii folosesc intalniri de casa. Altii folosesc prezentari Online. Unii folosesc intalniri unu-la-unu cu reviste $i flip-chart-uri, Afld ce functioneaza cel mai bine in compania ta, dezvolta-ti metoda zilnicd de operare gi apoi instruieste-{i oamenii cum si facd eficient acelasi lucru si st-si invite prospectii si li se alature studieze in calitate de profesionist, vei invita prospectii s informatia dintr-un instrument sau sa participe la un eveniment. lata ceea ce NU vei face: NU vei presa oamenii si NU vei incerca s& uimesti lumea cu inteligenta ta. Aceast& abordare iti va hrani egoul dar va fura din contul tau banear. Permite-mi si-ti ofer formula pentru independent financiara inNetwork Marketing: Abilitatea ta de a determina un grup mare de oameni sé fact in mod constant céteva lucruri simple, pentru o perioadé mare de timp. Aceasta formula este cea care m-a ajutat si depagesc mediocritatea in Network Marketing si te va ajuta gi pe tine. Ani la rand m-am concentrat si am depins de abilitatea mea de a convinge oamenii sa mi se alature. Apoi am avansat la gasirea cdtorva lideri-cheie pe care fi puteam instrui si facd ce ficeam eu. Si, in cele din urma, am invatat formula pe care tocmai ti-am dat-o si am inceput si ma concentrez si determin un grup mare de oameni sa faci in mod constant doar cateva lucruri simple si sa continue sa le faca. Cand s-a intamplat acest lucru, totul s-a schimbat in mai bine. Acestea sunt elementele de baza. Hai sa vorbim putin despre emofiile invitarii, Sunt patru reguli de baz. Regula numarul unu Este important sa te detagezi emotional de rezultat. Este extrem de important. Aminteste-ti, telul nostru initial este educarea gi intelegerea. Nu este vorba de a obtine un client nou sau de inregistrarea unui nou distribuitor. Cu alte cuvinte, daca te deconectezi emotional de acel rezultat si te concentrezi doar pe educare si intelegere, totul devine foarte simplu. Usor de zis, greu de ficut. Cu tofii intrm in aceasta afacere cu speranta de a recruta cdtiva oameni grozavi. Este dificil s& nedesprindem de aceste asteptari. Dar trebuie sa-ti amintesti cd nu suntem vanatori. Nu suntem rechini. Meseria noastra este sa educam oamenii si sa-i ajutam sa inteleaga ce avem de oferit. Activam ca niste consultanti care ofera sugestii oamenilor despre cum pot trai o viaté mai bund. Daca te concentrezi pe obtinerea unui client sau a unui nou distribuitor, vei fi dezamagit in mod constant gi vei descoperi c& prospectii fug de tine.Dacé te concentrezi pe educare $i intelegere, te vei distra gi prospectii ti vor savura aceasta experientd. Regula numarul doi Fii tu insuti. Multe persoane devin altcineva atunci cand incep sa invite. Asta face ca toata ]umea sa se simta incomod. Fii tu insuti. Concentreaza-te doar sa dai ce e mai bun din tine. Regula numarul trei Adauga ceva pasiune. Entuziasmul este molipsitor. E in regula sa fii mai inflacdrat. Concentreaza-te. Asculta niste muzica care te inspira. Zambeste atunci cand vorbesti la telefon. Te asigur, emotia ta pozitiva se transforma in rezultate mai bune Regula numarul patru Adopta o atitudine corecta. Asta a fost ceva dificil pentru mine. La inceput eram foarte nesigur. Nu credeam ca ma va lua cineva in serios. Dar, studiindu-i pe profesionisti, le-am observat atitudinea. Erau indrazneti, Erau plini de incredere. Erau puternici Asa ca am decis s& fiu si eu indraznet, Am incetat si mai formulez scuze mereu. In loc sa spun: ,,Da, stiu cd am avut o multime de slujbe pana acum dar sper ca asta s& fie schimbarea pe care o cdutam”, am inceput sa spun: ,,Stii ceva? M-am saturat de viata pe care am dus-o pana acum gsi am decis sa preiau controlul. Nu am nici o indoiala fiindca. sunt hotarat.” Simti diferenta? Fii tu insuti dar fii un “tu” mai ferm. Fii tu insuti dar fii un “tu” mai puternic. Fii tu insuti dar fii un “tu” mai inerezator - cel putin atunci cand faci invitatii, Am descoperit c& puteam face asta pentru perioade scurte de timp, la inceput si, la fel cum dezvolti un nou muschi, intr-un final puteam face asta din ce in ce mai mult timp, pana a devenit o parte din mine. ‘Acum, fiindcd am pregatit scena, sii parcurgem formula de invitare. Aceasta formula este destinata sa fie folositd la telefon sau fata in fata. NU va fi folosita pentru mesaje, email-uri sau orice altinstrument de comunicare - doar la telefon sau fafa in fata. Functioneaza cu prospectii din piata ta cald& (cineva deja cunoscut) sau cu prospectii din piata rece (cineva intAlnit in timpul vietii). Va voi da exemple pentru ambele. Sunt opt pasi intr-o invitatie profesionista. Ar putea parea complicat insa, cu putin exercitiu, vei descoperi cd este o abilitate usor de perfectionat. Pasul unu: Fii grabit Pasul doi: Complimenteaza prospectul Pasul trei: Fa invitatia Pasul patru: Daca eu as ..., tu ai .. Pasul cin i: Confirmarea #1 - Obtine un angajament de timp Pasul sase: Confirmarea #2 - Confirma angajamentul de timp Pasul sapte: Confirmarea #3 - Programeaza urmitorul apel Pasul opt: Finalizeaza apelul Pasul unu: Fii grabit Asta este o chestiune psihologica. intotdeauna oamenii sunt mai atrasi de 0 persoana care are ceva in derulare. Daca incepi fiecare apel sau conversatie fafa in fata lasdnd impresia cd esti grabit, vei constata c& invitatiile tale vor fi mai scurte, vor exista mai putine intrebari, mai putina rezistenta si oamenii vor fi mai respectuosi cu tine si cu timpul tau, Exemple pentru prospecti din piaja calda: _.Nu am prea mult timp la dispozitie ca si vorbim dar, pentru mine a fost foarte important sa dau de tine” ~Am un milion de lucruri de facut dar ma bucur ca te-am prins.” ~-Sunt pe fuga dar trebuia sa vorbese cu tine urgent”. Exemple pentru prospecti din piafa rece: ..Acum nu e momentul s& intram in detalii si trebuie sa plec dara Trebuie sa fug dar Ai prins ideea? Pune o senzatie de urgent in tonul vocii Cat despre exemplele pe care le impartasesc cu tine, nu te ingrijora prea mult in privinta cuvintelor exacte. Concentreaza-te doar asupra conceptului si foloseste propriile tale cuvinte. Lasa oamenii sa inteleaga ca esti ocupat, c& ai o multime de treburi de facut si cd timpul tau este limitat dar ca a fost important pentru tine sa vorbesti cu ei urgent. $i fa asta cu ceva pasiune in voce. Complimenteazi prospectul ntial. Un compliment sincer (si trebuie sa fie sincer) deschide usa c&tre 0 comunicare real si prospectul va fi mult mai dispus sa asculte ce ai de zis. Exemple pentru prospecti din piaja caldé: ~Esti un om de succes gi intotdeauna am respectat felul in care faci afaceri.” = intotdeauna m-ai sustinut si apreciez foarte mult asta.” (Foarte potrivit pentru familie si prieteni apropiati) iti merge extraordinar mintea la afaceri si poti observa detalii pe care alti oameni nu le vad.” ..De cand te stiu, am considerat ca esti cel mai bun in ceea ce faci” Exemple pentru, prospecti din piaja rece: ..Mi-ai oferit unele dintre cele mai bune servicii pe care le-am primit vreodata” ~.Esti foarte istet. imi dai voie sa te intreb cu ce te ocupi”? .Ai facut din asta o experientd fantastica” Cheia complimentului este ca trebuie sa fie sincer. Gaseste ceva ce poti folosi sincer pentru a complimenta prospectul si pune-1 in practic. Acest pas simplu va dubla literalmente rezultatele invitatiei tale. Atunci cand incepi cu sentimentul de urgenta si cu un compliment,va fi foarte dificil pentru o persoana s& reactioneze negativ la invitatia ta. Oamenii nu aud complimente foarte des. Se vor simti bine. Vei constata cA prospectii tai vor deveni foarte receptivi Daca fi studiezi pe profesionisti, vei descoperi c& ei au grija in mod constant ca oamenii s se simta bine prin complimentele lor sincere. Asta ajuta la construirea raportului, ajuta ca oamenii sa-si deschida sufletul si, cel mai important, ne ajuta si ne atingem {elul de a educa si de a face lucrurile usor de inteles. Pasul trei: Fi invitatia Aceasta este o situatie in care NU se potriveste tuturor aceeasi misurd. Sunt trei tipuri de abordare a invitatiei pentru profesionistii din NetWork Marketing. Abordarea directa Aceasta este folosita atunci cand inviti oamenii sa invete mai multe despre 0 oportunitate pentru El. Majoritatea oamenilor folosesc 0 abordare directa pentru toti prospectii lor. De obicei suna cam asa: ,,Am aflat o modalitate prin care te poti imbogati! Lasa-ma s Bla, bla, bla.” infeleg pasiunea dar, serios, cine se va entuziasma la ti povestesc tot. ta, inafara de cazul in care primesc un apel de la un milionar? Asta nu inseamnai ca abordarea directa nu functioneazd Functioneaza. Ea are un rol important in procesul tu de invitare. Dar ea ar trebui rezervata. pentru oamenii care te cunose si te respecta sau pentru oamenii despre care stii cd sunt in cAutarea a ceva mai bun. Exemple pentru prospecti din piata calda: .Atunci cand mi-ai spus ca (fi urasti locul de munca, ai nevoie de mai multi bani, doresti si-ti gisesti o casi noua, etc.), vorbeai serios sau glumeai? (Aproape intotdeauna iti vor spune c& vorbeau serios). Grozav! Cred ca am descoperit 0 cale (sa obtii / sa rezolvi problema / sa se intample asta).” Aceasta este pentru situatiile in care cunosti nemultumirile, nevoile sau dorintele lor. Cred ci am gisit 0 modalitate pentru noi s4 avem mult mai multi bani”Cand m-am gandit la oameni care ar putea face o avere cu afacerea pe care am descoperit-o, m-am gandit la tine.” inc mai esti in cdutarea unui loc de munca (sau a unui alt loc de munca)? Am gasit 0 modalitate pentru amandoi s& incepem 0 afacere grozava, fara riscuri.” ,,Da-mi voie sa te intreb ceva asa, intre noi. Daca ar exista 0 afacere pe care ai putea s-o incepi lucrénd part-time, de acas si care ar putea inlocui actualul tau venit full-time, te-ar interesa?” Exemple pentru prospecti din piaja rece: ..Te-ai gandit vreodata sa-ti diversifici venitul?” .,Pastrezi deschisa lista de optiuni pentru cariera ta?” Ai de gand sa faci ce faci acum pentru restul carierei tale?” Puteti folosi aceste scenarii sau orice variatiuni ale lor pentru piata rece, adaugand: ..Am ceva ce te-ar putea interesa. Acum nu e momentul sa intram in detalii dar Abordarea indirecta Aceasta este un alt instrument puternic pentru a ajuta oamenii sa treaca peste rezistenta lor initial si pentru a-i educa referitor la ceea ce ai de oferit. Abordarea indirect inseamna si-i ceri prospectului ajutor, informatii sau indrumare. Cand am inceput, am folosit din plin aceasta abordare si cu mare succes. Din cauza lipsei mele de credibilitate la varsta de 23 de ani, nu puteam obfine prea mult succes cu o abordare directa asa ca am invatat sa fiu modest si s4 hranesc egoul prospectului A functionat incredibil de bine si mai functioneaza si astazi Exemple pentru prospecti din piata calda: .,Tocmai am inceput 0 noua afacere si sunt foarte agitat. inainte de a continua trebuie s& exersez cu un prieten, Te-ar deranja s& exersez cu tine?” (Aceasta este 0 abordare GROZAVA pentru familie si prieteni apropiati). Am descoperit o afacere de care sunt foarte inedntat dar ce stiueu? Tu ai atat de mult experienta, Crezi ca ai putea arunca 0 privire peste ea pentru mine daca ti-as usura accesul la informatii si si-mi spui apoi daca esti de parere c fac mutarea corecta?” ~Un prieten mi-a spus ca cel mai bun lucru pe care I-as putea face atunci cand incep 0 afacere este ca oameni pe care ii respect sa arunce o privire la aceasta si s-mi ofere putina indrumare. Ai fi dispus s& faci asta pentru mine daca {i-as usura accesul la informatii?” Exemple pentru prospecti din piafa rece: CAnd te intdlnesti cu cineva din alt oras, zona sau tara si daca firma ta face afaceri acolo, pofi spune: ..Firma mea se extinde in zona ta. Ai putea si-mi faci o favoare si sd te uiti putin la oferta ei gi si-mi spui daca esti de parere ca ar functiona unde locuiesti tu?” CAnd te intalnesti cu cineva care ar putea oferi opinii utile despre produsul tau, poti spune: .,Am inceput o afacere cu un produs despre care cred ca este util insa as dori sa aflu parerea ta. Ai fi dispus sa-] testezi si sa-mi spui parerea ta?” Abordarea super-indirecta Cea de-a treia abordare este abordarea super-indirecté. Aceasta abordare este incredibil de puternica deoarece functioneaz pe mai multe niveluri psihologice. In cadrul acestei abordari, ii spui prospectului ci nu e un prospect $i cd esti interesat doar si descoperi daca stie pe cineva care ar putea beneficia de afacerea ta. Este foarte eficienta. Exemple pentru prospecti din piaja calda: in mod cert afacerea in care sunt implicat nu este pentru tine dar ag dori s& te intreb pe cine sti ambitios, motivat financiar si care ar fi incdntat de ideea de a-si suplimenta veniturile? ” ,,Cunosti pe cineva care cauta o afacere puternica pe care ar putea-o conduce de acasa?”