Marketingul direct

Marketingul direct este o formă de publicitate care se adresează unui set de ținte bine cu
scopul de a genera un rezultat măsurabil, folosind instrumente media adresabile, ca
poșta sau e-mailul. Marketingul direct folosește intensiv baze de date.
Instrumente comune pentru marketingul direct sunt mailing-ul (denumit și direct
mail, mailing direct sau direct mailing), telemarketing-ul, etc.

Canalele marketinugului direct

Orice canal media care poate fi folosit pentru a transmite un mesaj direct unui
consumator este folosit în marketingul direct. Aceste canale de media sunt "adresabile",
diferențiindu-se astfel de media "de masă", cum ar fi televiziunea, radioul sau panourile
publicitare.

Direct mail

Probabil că cel mai folosit canal de media din marketingul direct este direct mail-ul -
trimiterea de materiale publicitare adresate folosind serviciile poștale. În multe țări
dezvoltate direct mail-ul reprezintă o cantitate foarte mare din volumul total de expedieri
poștale, astfel încât există tarife speciale, mai mici, pentru aceste expedieri. Pentru a se
putea încadra în această categorie de expedieri, companiile de publicitate își formatează
și sortează materialele expediate în anumite feluri definite de companiile poștale, care
reduc timpul de manipulare al acestora, scăzând astfel costurile.

Avantajele si dezavantajele direct marketingului

Printre avantaje se numără:

 Targetarea - Cel mai important aspect al acestui tip de acțiuni este abilitatea
sa de a ținti precis clienți deja existenți. Dacă există o listă, poate fi folosit
eficient și pentru a prospecta piața. Însă odată cu apariția e-mailului, a site-
urilor web și a cookie-urilor, organizațiile pot avea un dialog cu clienții lor
prin internet, într-un mod mult mai ieftin și facil.

 Personalizarea - Acțiunile de Direct mail se pot adresa personal clientului și

pot fi adaptate necesităților acestuia pe baza unor tranzacții anterioare și a
datelor adunate.

 Optimizarea - Datorită măsurabilității sale, direct mail poate fi testat pentru

a obține lista optimă; oferta optimă; periodicitatea optimă (și mulți alți
factori). Apoi rezultatele cele mai bune pot fi aplicate asupra unei audiențe
mai largi pentru a se obține rezultatele cât mai bune.

 Acumularea de date - Răspunsul, ca și lipsa acestuia pot fi adăugate

unei baze de date, permițând ca viitoarele expedieri să fie și mai bine
targetate.
Între dezavantaje se află:

 Costul - Costul la mie este mai mare decât orice altă formă de promovare
"de masă" (deși rata pierderilor (risipei) este mult mai mică).

 Risipa - Cantități mari de hârtie sunt aruncate.

 Alienarea - Unii destinatari percep marketingul direct ca fiindu-le forțat și pot

boicota companiile care procedează astfel.

Content marketing
Definiția marketingului de conținut

Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și

distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și reține un public
clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

În loc să prezinte produse sau servicii, marketingul de conținut oferă conținut relevant și
util potențialilor și clienților dvs. pentru a-i ajuta să rezolve problemele din munca lor
(conținut B2B) sau din viața personală (conținut B2C).

Marketingul de conținut eficient necesită o strategie de marketing de conținut

documentată. Construirea unuia nu trebuie să fie complicată.

De ce să folosiți marketingul de conținut?

În primul rând, marketingul de astăzi este imposibil fără un conținut grozav.

Conținutul ar trebui să fie integrat în procesul dvs. de marketing, nu tratat ca ceva

separat. Conținutul de calitate face parte din toate formele de marketing, inclusiv:

Marketing prin e-mail: conținutul constant excelent vă antrenează publicul să

anticipeze, să deschidă și să citească e-mailurile de la marca dvs.

Marketing pe rețelele de socializare: strategia de marketing de conținut vine înaintea

strategiei de rețele sociale.

SEO: Motoarele de căutare recompensează companiile care publică conținut de calitate

și consecvent.

PR: Strategiile de PR de succes ar trebui să abordeze problemele care le interesează

cititorilor, nu afacerii lor.

PPC: Pentru ca PPC să funcționeze, aveți nevoie de conținut grozav în spatele lui.

Inbound marketing: conținutul este esențial pentru a genera trafic și clienți potențiali.
Marketing digital: marketingul de conținut formează baza pentru o strategie de
marketing digital integrată îmbunătățită sau repornită.

Strategia de conținut: strategia de conținut (care determină modul în care conținutul

este creat și gestionat în cadrul unei organizații) trebuie luată în considerare în orice
abordare de marketing de conținut.

Atunci când companiile creează un marketing de conținut excelent, se pot aștepta la unul
sau mai multe dintre aceste patru beneficii:

 Vânzări crescute.
 Economii.
 Clienți mai buni, care au mai multă loialitate.
 Venituri bazate pe conținut (adică conținut ca centru de profit).