Sunteți pe pagina 1din 12

Grupa 21

Cuprins

1.

Introducere general a brandului Coca Cola Istoric

2. Analiza

Proceduri de fabricare i mbuteliere Ingrediente Modelul ambalajului Viziunea companiei Misiunea firmei Concuren Analiza swot Strategia de promovare Portofoliu de produse Distribuia Avantajele competitive ale produselor Coca-Cola

Elemente ce pot influena negative compania Evoluie/extindere pe alte piee

3.

Statistici legate de consumatori Coca cola i Bursa Taxe vamale 4. 5. Tendine Bibliografie

Introducere Coca cola a reuit s-i fac simit prezena pe piaa internaional printr-o serie de promovri masive ale buturilor rcoritoare carbogazoase;n timp reuind s-i ating unul din obiective(respectiv s fie asociat numele companiei cu butura acidulat Coca Cola). n prezent,aceasta acioneaz n mai bine de 200 de ari distincte i produc aproape 400 branduri mai mici. Oarecum din poziia de monopol aceasta reuete nc s fie un puternic brand american greu de ntrecut pe piaa local/naional(aceasta i pentru faptul c multe din produsele autohtone au fost preluate sub umbrela acestei mrci;de exemplu:Dorna,Cappy,Fanta,Prigat,Nestle,Santal,energizantul Burn amd.).Una din cele mai familiare buturi savurate de sute de milioane de ori pe zi de oameni de pe tot globul are o form specific a sticlei(care este o marc nregistrat i un simbol recunoscut la nivel mondial) Marca este reprezentat de numele companiei americane scris cu alb i un font specific pe fundal rou.Aa va lua natere mai trziu i primul Mo Crciun rou . Abordarea familiar a companiei a plasat-o pe aceasta n mintea consumatorului ca fiind un produs atipic. Conteaz foarte mult legtura care se creeaz ntre aceast marc i consumator. De aceea, Coca-Cola a ncercat s intre n viaa fiecruia ntr-un mod ct mai plcut.A fost nregistrat n 1977 ca marc registratla Oficiul American de Inveni Brevete, o onoare acordata altor ceva ambalaje. n 2006 ,n urma unui studiu realizat n diverse ari,acest brand a ieit printre primele 100 cele mai cunoscute din lume

Istoric

Apariie:Atlanta,1886 Dr.(farmacist)John Smyth Pemberton a inventat butura carbogazoas la dozator. Dr. Pemberton nu i-a dat niciodat seama de potenialul buturii pe care o crease. Treptat, a vndut pri ale afacerii sale diferiilor parteneri i chiar nainte de moartea sa, n 1888, i-a vndut aciunile rmase lui G. Candler. Domnul Candler, un om de afaceri din Atlanta cu o mare intuiie n materie de afaceri, a continuat s cumpere drepturi suplimentare i a obinut controlul n totalitate al afacerii(Capitalul iniial a fost de 100.000$)i a format n Georgia o corporaie cu numele de The Coca-Cola Company.Acesta a promovat continuu produsul, distribuind suveniruri, calendare, evantaie, ceasuri, urne i multe alte produse, toate cu marca nregistrat Coca-Cola.Aa a reuit s cucereasc piaa int i ulterior piaa de referin a buturilor rcoritoare.n prezent are peste 90.500 acionari n ntreaga lume. Primul mbuteliator de Coca-Cola a fost Joseph A. Biedenharn(1894)care a fost impresionat de cererea n continu cretere pentru Coca-Cola(care nc se vindea la pahar), nct a instalat o mainrie de mbuteliat n spatele magazinului su i a nceput s vnd navete de Coca-Cola plantaiilor i fabricilor de cherestea de-a lungul raului Mississippi. Prima fabric de mbuteliat dup ncheierea noului contract, a fost deschis n Chattanoga(1899) i a doua n Atlanta(1900). n urmtorii 20 de ani, numrul de fabrici a crescut de la doua la peste 1000 iar 95%dintre ele fiind n proprietatea localnicilor i cu angajati ai acestora. Odat cu dezvoltarea afacerii, realizarea unui echipament de mbuteliat de mare vitez i a unor mijloace de transport tot mai eficiente au permis mbuteliatorilor s serveasc mai muli clieni, cu un numar mai mare de produse. Astzi sistemul de mbuteliere Coca-Cola constituie reeaua cea mai mare i mai rspndit de producie i distribuie din lume. The Coca-Cola Company i reeaua ei de mbuteliatori cuprind cel mai sofisticat i extins sistem de producie i distribuie din lume n momentul de fa mbuterierea se poate face prin obinerea unei francize sau prin filiale(de exemplu n India francize au fost luate n marile orae gen:Delhi,Punjab,Nagpur,Bihar amd iar companii specializate s-au fcut n Mumbai,Banglore,Chennai,Calcutta etc) Ingrediente:sucul este fcut din frunze de coca decocainizate. Numele provine de la dou din ingrediente: frunzele de coca i boabele de cola.

Aroma distinctiv de "cola" provine n principal din amestecul de zahr, ulei de portocal, ulei de lmie i vanilie, restul ingredientelor avnd doar contribuii minore

Modelul sticlei Coca Cola Dup 1955 s-au introdus sticlele n doze de 0.3 L,0.5 L , 1 L ,1.5 L, 2 L Evoluia modelelor de ambalaj (sticlelor reciclabile) n 2000 Coca-Cola SUA a lansat noua sticl de 0,23l, nereturnabil.

18991915 1916-

1901 prezent

1901sticle

aniversare Viziunea companiei Coca Cola se concentreaz asupra: Consumatorului prin oferirea unor produse satisfctoare i promovarea distraciei Profitului prin maximizarea lui sau cel puin meninerea lui la un nivel mulumitor Partenerilor de afaceri cu care stabilesc i dezvolt nite legturi mutuale bazate pe loialitate Portofoliului de produse pe baza anticiprii nevoilor i dorinelor oamenilor Promovrii produselor pe piaa vizat

Factori motivaionali la nivelul de firm pentru implicarea n tranzactii internaionale Motivaii proactive(care stau la baza strategiei proprii firmei de ptrundere pe piaa extern) -profit suplimentar -avantaj tehnologic,fiscal -implicarea managerial

-economii de scar Misiunea firmei este aceea de a rcori trumul,mintea i spiritual,a crea valori i a face diferena,s inspire momente de optimism Concuren:-Pepsy(n 2006 acesta a ieit pe locul 2 dup cum afirm business week-interbrand,fiind evaluat ca i brand la 12,690 mil $ comparativ cu Coca Cola care era evaluat la 67.000mil $) -European Drinks care a intrat pe pia ntr-un moment prielnic, ns neprielnic pentru CocaCola.n Romnia impactul mrcii Frutti Fresh care se lansase pe pia cu un pre sub cel al Coca-Cola a fost major deoarece consumul de rcoritoare crescuse, dar puterea de cumprare a romnilor ncepuse s scad. Astfel, pe fundalul unei descreteri a puterii de cumprare, Frutti Fresh a reuit s obin o cot de pia nsemnat, n detrimentul Coca-Cola, care a pierdut cteva procente. Astzi, European Drinks poate fi considerat o marc romneasc de succes n competiie cu brand-urile internaionale, iar romnii cumpr n cea mai mare parte brand-uri Statistic vorbind,n segmentul rcoritoarelor se bea cel mai mult Coca-Cola i Frutti-Fresh Analiza swot Puncte tari:-un brand puternic pe pia cu vechime Puncte slabe:-publicitate negativ de peste 100 ani -numr mare de operaiuni la active cu o clientel format i furnizori stabili -creteri semnificative ale veniturilor pe 3 segmente -mituri despre coninutul sucului(produce coroziune, coninut mare de cofein,deterioreaz smalul) -performanele slabe n America de nord -d dependena(datorit ph 3-4 adic acidului)

Oportuniti:-achiziia de alte mici firme -posibilitatea de extindere pe piee noi cu cerere mare mai

Ameninari:-competiia i legislaia care i defavorizeaz pe cei aflai n postura de monopol

ales n economiile de pia

-dependen fa de partenerii care se ocup de mbuteliere Avantaje competitive:-acoper un areal extins din piaa de sucuri carbogazoase(diversitatea produselor deinute n portofoliu) -deine un brand recunoscut la nivel mondial i o capacitate financiar imens dezvotat in aprox 116 ani de existen -se face cunoscut printr-o serie de promoii,cadouri, i consiliere a clientelei aprovizionnd n zone distincte ale globului Factori care pot influena negativ compania:-cel mai important factor este cel legat de publicitate(element ce i-a i susinut ani la rndul)de aceea orice mit,bnuial sau simpl doial legat de produs trebuie ndepartat nainte s se fundamenteze n mintea potenialului consummator i s le afecteze vnzrile -legislaia care s-ar putea nspri fa de companiile monopolice ngreunnd astfel evoluia i acapararea altor produse pe pia -criza actual ar putea influena vnzarile n sens negativ Strategia de promovare a produselor Coca Cola Etape premergtoare alegerii strategiei: Focalizarea asupra disponibilittii de plat a pieei int(respectiv zonelor rurale) Stabilirea debueelor pe pia i analiza lor(n principal a produselor monopolice) Plasarea produselor la loc vizibil accesibil potenialilor cumpratori Utilizarea unei politici de promovare agresiv ndreptarea ateniei asupra zonelor urbane

Dup ce au evaluat att piaa ct i produsele concurente acetia trec pe partea de promovare(ctigarea de profit pe termen lung),promoii(reduceri,cadouri amd)elemente ce au ajutat fundamentarea brandului De-a lungul anilor, melodii, versuri i sloganuri au imprimat ritmul campaniilor publicitare Coca-Cola. Unul dintre cele mai renumite sloganuri publicitare, ,,The Pause That Refreshesa aprut pentru prima oar n The Saturday Evening Post(1929). Au urmat multe alte sloganuri memorabile inclusive ,,Things Go Better Coke(1963)pentru a susine un nou mod de comercializare pentru Coca-Cola ce a success remarcabil. With avut un

Ilustraii sugestive, realizate de ctre artiti de frunte(inclusiv Rockwell) apreau n anunuri publicitare pline de culoare,care imaginea produsului in reviste importante. PORTOFOLIU(alte branduri aflate sub umbrela Coca cola) Peste 2.800 de varieti de sucuri dintre care cele mai importante: COLA Coca cola Thums up Limca Sprite Prigat 23% din populaia chestionat prefer butura rcoritoare Thumps imediat pe locul 2 este Coca Cola(cu 19%) Distribuia de produse Aceasta de poate face prin 2 ci:directa i indirect Fabric magazine/depozit cale direct magazine Fanta Cappy Kinley Nestea
8% 23%

Norman proiectau

lmie

portocale

altele

19% COKE PEPSI 7 UP SPRITE 18% FANTA MAZZA THUMSUP 11% 12%

9%

cale indirect Distribuitor Preul de list difer fa de cel din magazine(n principiu hipermarketurile i marketurile mari adaug la preul de fabricare nite taxe legate de poziionarea produsului la raft amd-12-15% din factura furnizorului la care se adaug 25-50% adaosul commercial iar n final preul de vnzare al produsului poate fi cu pn la 65% mai mare) Coca Cola pe piaa internaional 75% din tranzaciile ncheiat de coca cola sunt
operatiuni internationale operatiuni realizate in America de nord

operatiuni efectuate de Coca-Cola

pe piaa internaional i doar 25% pe piaa Americii de Nord

Distribuia consumatorilor de Coca Cola n funcie de sex Dintr-un eantion de 800

consumatori, 51% sunt de sex masculin


49% 51% male female

i 49% sunt se sex feminin.

Distribuia consumatorilor de a Coca Cola n funcie de vrst Numrul maxim de consumatori(34%)se nregistreaz n rndul populaiei sub 15 ani
34% BELOW 15 16-25 22% 26-35 36-45 46 & ABOVE

13%

3%

Distribuia consumatorilor n funcie de profesie

28%

3%

13% 9% PR FESSIO AL O N BU ESSM SIN AN SER E M VIC AN ST D T U EN S 26% AN O H Y T ER

Un numr mare de consummatori(49%)l reprezint studenii i elevii de aceea coca cola i indreapt atenia spre aceast parte a pieei

49%

Clasificarea tranzaciilor comerciale internaionale: Dup natura mrfii tranzaionat de Coca Cola-bunuri fungibile Dup modalitatea de plat a preului-vnzarea cu plat cash Dup modul de ncheiere a tranzactiilor directe ntre prile prezente,prin bursele de marfuri

Coca cola,pepsyCo i bursa: Cotaia Coca-Cola la burs a pierdut 1,3% n perioada de pretranzacionare, nainte de deschiderea bursei din SUA. "n timp ce climatul economic rmne dificil, suntem bine poziionai pentru cretere pe termen lung. Am depit, din nou, inta de profit pe termen lung i am nregistrat rezultate solide din punct de vedere al volumelor", a declarat Muhtar Kent, preedinte i director general al Coca-Cola. Productorul de buturi rcoritoare Coca-Cola a anunat, mari, un profit net de 1,35 miliarde de dolari pentru primul trimestru din 2009, n scdere cu 10% fa de 1,5 miliarde de dolari n perioada similar a anului trecut, cosnform datelor transmise de Reuters PepsiCo a anunat, luni, un profit din operaiuni de baz de 1,11 miliarde de dolari, sau 71 de ceni pe aciune, pentru primele trei luni din 2009, n cretere cu 3% fa de anul trecut i peste ateptrile analitilor, care estimau un ctig de 67 de ceni pe titlu. Taxe vamale: Coca Cola n Romnia: Coca-Cola este prezent pe piaa local prin Coca-Cola Romnia, care deine mrcile companiei i produce concentrate, i Coca-Cola Hellenic Bottling Company (Coca-Cola HBC), care produce, distribuie i vinde produsele sub licen. Cand a venit n Romnia, deschiznd uniti de producie la Bucureti, Iai, Timioara, Oradea i Ploieti, compania Coca-Cola a obinut de la statul roman facilitti pe care un ntreprinztor autohton nu le-ar primi.Astfel, Coca-Cola, ca de altfel toate multinaonalele care au venit Romia, a beneficiat de facilit vamale i fiscale, adic exceptarea de la plata taxelor vamale i TVA a importurilor ce formeaz aport la capitalul social al firmei, asisten gratuit privind parcurgerea facilitilor administrative, posibilitatea de a alegea instanele judectoresti n caz de litigii, exceptarea de la plata taxelor vamale la importul de echipament tehnologic. Mai mult, i s-a acordat posibilitatea raportrii pierderilor pentru exerciiile financiare urmatoare, conversia n valut a drepturilor i transferarea lor n ara de origine, deducerea cheltuielilor de publicitate i reclam i garania meninerii acestor facilitti pe o durat mai mare de 5 ani, dar i scutirea la plata impozitului pe profit timp de10 ani.n 2007,

volumul vnzrilor Coca-Cola HBC Romnia a crescut cu 23%(de la 145,6 navete n 2006 la 178,9 milioane de navete) Conflicte actuale pe piaa internaional: 22 ian 2009 dup ce Washingtonul a mrit taxele vamale pentru brnza Roquefort;decizie luat dup ce Uniunea European a refuzat nc o dat s permit importurile de carne de vit modificat genetic.Ca i replic Parisul vrea s creasc preurile la Coca-Cola. Tendine Tendina actual a consumatorilor este de a se ndrepta ctre produsele din categoria premium. Lansarea Cappy Ice Fruit se face ntr-un moment oportun", a declarat Nicoleta Enache, Senior Brand Manager Noncarbonated Beverages pentru Coca-Cola Romnia, Bulgaria i Moldova. Ea a mai spus c vnzrile Cappy au evoluat n fiecare an, din 2001 i pana n 2005, creterea anual fiind de 37%. Coca-Cola HBC Romnia a nregistrat anul trecut o cifr de afaceri de 1,017 miliarde lei (280,7 milioane euro), n cretere cu circa 15% fa de 2004, n timp ce profitul brut al companiei s-a majorat cu peste 30%, la 145,7 milioane lei (40,2 milioane euro), potrivit datelor publicate de companie n Monitorul Oficial. Gama Cappy face parte din portofoliul internaional al companiei Coca-Cola, brandul aparinnd companiei Minute Maid, devenit din 1960 divizie a Coca-Cola. Prigat este o marc proprie a companiei QAB, ce nu face parte din portofoliul internaional al PepsiCo. mbuteliatorii Coca-Cola i Pepsi au mai facut n acest an o mutare strategic aproape simultan i pe piaa de icetea, care reprezint aproximativ 1% din piaa autohton de buturi rcoritoare. Cele doua companii au lansat variante de ceai verde ale brandurilor Nestea, respectiv Lipton din dorinta de a-i completa portofoliului. n urmtorii 3-5 ani Coca Cola co va investi n Rusia 1,2 mld $ pentru a depi perioada de criz economic n care ne aflam prin extinderea sa("Compania noastr i poate permite s aib politici agresive n Rusia", a spus la o conferin de pres eful Coca-Cola din Rusia, Ucraina i Belarus, Zoran Vucinic) Coca Cola dorete s promoveze i altfel de buturi rcoritoare fa de cele care au consacrat acest brand(respectiv a buturilor premium:cafea, ceai i produse pe baz de lapte). Afacerea este estimat pozitiv, mai ales pentru ca trmul acesta este nc virgin, iar interesul pentru un astfel de brand ar putea crete semnificativ, crescnd n acelai timp valoarea afacerii la cateva miliarde de dolari. Cola Cola intr cu adevarat pe piaa food-service, extinzndu-se n afacerea cu buturi calde, va face reale presiuni asupra Sara Lee Corp(compania de produse alimentare care deine i lanul de cafenele Senseo).Sara Lee Corp se pare ca trece acum printr-o perioad nefast,din cauza restructurrilor fcute i scderii portofoliului Dac

Bibliografie: http://www.iasiplus.ro/news/3/8109/Coca-Cola+Iasi+se+inchide.html http://www.cauti.ro/compara_preturi_produse--producator~Coca_Cola_Company.html http://www.zf.ro/companii/coca-cola-si-qab-investesc-in-extinderea-afacerii-cu-cel-mai-mare-potential-pepiata-racoritoarelor-3004556/ http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/18667/Noua-mutare-a-Coca-Cola-cafea-ceai-si-produse-pebaza-de-lapte.html http://www.tmctv.ro/articol_61441/coca_cola_va_investi_1_2_miliarde_dolari_pentru_extinderea_pe_p iata_din_rusia.html

http://www.referat-e.ro/Referat-Coca_Cola_(tare_n_brand)-5053.html http://www.cotidianul.ro/razboiul_branzei_loveste_in_coca_cola-71018.html