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Te ra a
pa
nd
e
Taxa
BASE DE RENTABILIDADE
em concorrência perfeita
ISEG - MBA 1. 3
1. 3
FACTORES MEIO
ECONÓMICOS AMBIENTE
INDÚSTRIA
(SECTOR)
FACTORES
SOCIAIS
ISEG - MBA 1. 4
1. 4
FORNECEDORES COMPRADORES
Rivalidade entre as
Empresas existentes
Ameaça de produtos ou
serviços substitutos
SUBSTITUTOS
ISEG - MBA 1. 6
1. 6
1. Ameaça de Entrada
1. Ameaça de Entrada
DETERMINANTES ESTRUTURAIS DA
INTENSIDADE DA CONCORRÊNCIA
1. Ameaça de Entrada
Novas Entradas
• Novas Capacidades
DETERMINANTES ESTRUTURAIS DA
INTENSIDADE DA CONCORRÊNCIA
1. Ameaça de Entrada
• Economias de Escala
• Diferenciação do Produto
• Necessidade de Capital
• Custos de Mudança
Economias de Escala
Economias de Escala
Economias de Escala
Economia de Vantagem de
Escala sempre Custo
Economias de Escala/Exemplos
• equipamento electrónico
Economias de Escala/Exemplos
• Compras
Distribuição Moderna
• Lógistica
NESTLÉ Congelados
• Distribuição
Sumos
Gelados • Força de Vendas
Economias de Escala/Exemplos
Economias de Escala/Exemplos
• perfumes
• canetas
• relógios
• carteiras de senhoras
ISEG - MBA 1. 21
1. 21
BARREIRAS À ENTRADA
Economias de Escala/Exemplos
REGRA A OBSERVAR
”TRADE OFFS”
ISEG - MBA 1. 23
1. 23
BARREIRAS À ENTRADA
Necessidades de Capital
• Investigação e Desenvolvimento
• Instalações
∆ RISCO
∆ CUSTO DO CAPITAL
ISEG - MBA 1. 24
1. 24
BARREIRAS À ENTRADA
Diferenciação do Produto
Empresas Existentes
• Marca já consolidada
• Fidelidade dos clientes
• Esforço acumulado de publicidade
• Produto identificado pelo consumidor
“New comers”
• Grande investimento para captar clientes
• Marca desconhecida
• Longo período de tempo para ganhar maturidade
Custos de Mudança
• Período de teste
• Assistência Técnica
ISEG - MBA 1. 26
1. 26
BARREIRAS À ENTRADA
Em consequência de:
•∆ custos de publicidade
ISEG - MBA 1. 29
1. 29
BARREIRAS À ENTRADA
Curva da
Barreira à Entrada
Experiência
Patente
• Evitar cópia
• Contratação de pessoal do concorrente
• Aquisição Know-how do concorrente
• etc.
Barreira à Entrada
ISEG - MBA 1. 30
1. 30
BARREIRAS À ENTRADA
• Diferenciação do produto
• Retaliação Esperada
Retaliação Esperada
Factores que indicam uma probabilidade de reacção forte:
• História de reacções violentas a novas entradas
• disponibilidades
Preço
Preço Corrente
1. Ameaça de Entrada
• Inter-relações estratégicas
• Barreiras emocionais
Manutenção de
capacidades
Tácticas desesperadas
das empresas perdedoras
Rentabilidade da
indústria reduzida
Menor
atractividade da
indústria
ISEG - MBA 1. 41
1. 41
Intensidade da Rivalidade entre Concorrentes
Existentes
Barreiras de Saída e Barreiras de Entrada e a Rentabilidade na
Indústria
Barreias de Saída
Baixas Altas
Rendimentos Rendimentos
Baixas estáveis baixos baixos
Barreiras Risco elevado
de entrada Rendimentos Rendimentos
Altas estáveis altos arriscados altos
ISEG - MBA 1. 42
1. 42
1. Ameaça de Entrada
DETERMINANTES ESTRUTURAIS DA
INTENSIDADE DA CONCORRÊNCIA
3. Pressão dos Produtos Substitutos
INVESTIGAÇÃO
1. Ameaça de Entrada
DETERMINANTES ESTRUTURAIS DA
INTENSIDADE DA CONCORRÊNCIA
4. Poder de Negociação dos Compradores
DETERMINANTES ESTRUTURAIS DA
INTENSIDADE DA CONCORRÊNCIA
4. Poder de Negociação dos Compradores (cont.)
1. Ameaça de Entrada
DETERMINANTES ESTRUTURAIS DA
INTENSIDADE DA CONCORRÊNCIA
5. Poder de Negociação dos Fornecedores
Como se exerce?
• Aumento de preços
• Reduzindo qualidade
Ajustamento:
A empresa:
• Toma a estrutura da indústria como um dado adquirido
• Ajusta os seus pontos fortes e fracos a esta estrutura
• Constrói defesas contra as forças competitivas
• Procura posições na indústria onde as forças
competitivas tenham menor impacto
ISEG - MBA 1. 56
1. 56
A empresa:
Assume a ofensiva e procura enfrentar as forças
competitivas alterando as suas causas:
• Reforço da identificação da marca: Aumento do
esforço de Marketing/Comunicação
• Diferenciação do produto ou dos serviços
• Grande investimento de aumento de capacidade
Antecipar a Mudança
A empresa procura:
• Antecipar a mudança nas causas básicas das forças
competitivas e promover a mudança através da
escolha de uma estratégia que permita o
aproveitamento das oportunidades antes dos
concorrentes (ex: BCP, na 1ª fase)
ISEG - MBA 1. 58
1. 58
Fornecedores
ISEG - MBA 1. 60
1. 60