5.

Resumen del análisis de mercado

"Grudge Reality" dirigirá sus esfuerzos a la producción de programas de televisión orientados a

la familia y eventos en directo, consiguiendo patrocinios, publicidad televisiva y acuerdos de
merchandising, todo ello diseñado para labrarnos firmemente un nicho como actor competitivo
en la industria, tanto a escala nacional como mundial.

La dirección de "Grudge Reality" cree que sus decisiones de utilizar talentos de renombre en un
formato orientado a la familia garantizará el máximo atractivo para las masas, la máxima
audiencia y los máximos beneficios, todo ello diseñado para afianzarla firmemente en una sólida
posición dentro de la industria.

Los reality shows son el entretenimiento de moda en la televisión y en los eventos en directo de
todo el país. TV Guide calcula que 35 millones de personas ven reality shows desde MTV
Roadies a Indian Idol pasando por Gran Hermano y muchos más.

Con el respaldo financiero adecuado para sostener la producción y distribución de la

programación televisiva de "Grudge Reality", es una conclusión bien fundada, basada en nuestra
investigación de mercado, que una posición competitiva en el mercado dentro de la industria es
un objetivo realista y alcanzable para nosotros.

5.1 Segmentación del mercado

Los reality shows son un auténtico entretenimiento familiar. El gráfico y la tabla siguientes
contienen datos interesantes sobre los fans de los Reality Shows, basados en la Investigación:

Market Profile

Family Elderly

Youths Children
Análisis del mercado

2004 2005 2006 2007 2008

Clientes Crecimient
potenciales o
Familia 20% 6,880 8,256 9,907 11,888 14,266
Mayores 25% 9,820 12,275 15,343 19,179 23,974
Juventud 30% 13,000 16,900 21,970 28,561 37,129
Niños 23% 5,460 6,715 8260 10,160 12,497
Total 25.73% 35,160 44,146 55,481 69,789 87,867

5.2 Estrategia de segmentación del mercado

Como ya se ha mencionado, los "Grudge Realities" tienen previsto acercarse al mercado

principalmente a través de una programación orientada a la familia y de eventos en directo,
aprovechando la ola de popularidad de los reality shows en la actualidad. El objetivo clave es la
distribución nacional e internacional de nuestro programa semanal de televisión, de una hora de
duración.

El aumento de la popularidad de los reality shows continúa a pesar de que las principales
organizaciones actuales tienen poca o ninguna consideración por los valores familiares. Por ello,
creen que están minimizando su éxito potencial en comparación con el plan de "Grudge
Realities" de apelar directamente a los valores familiares, la programación orientada a la familia
y los eventos en directo y, por tanto, a una mayor mayoría de la población.

Es lógico que, si tenemos éxito en nuestra estrategia de mercado objetivo, nuestros productos y
servicios sean aún más aceptados y recibidos que los de nuestros competidores a lo largo del
tiempo. La cantidad exacta de tiempo está directamente relacionada con el alcance de nuestra
exposición televisiva nacional e internacional. Prevemos un máximo de 3 años para que los
"Grudge Realities" estén bien establecidos con el mercado objetivo y firmemente afianzados
como la principal organización de reality shows del sector.

5.3 Análisis del negocio de servicios

Como ya se ha dicho, la popularidad de los programas de telerrealidad está en su punto más alto:
las dos principales organizaciones del sector dominan actualmente los índices semanales de
audiencia de la televisión por cable y recaudan entre las dos casi mil millones de dólares en
ingresos anuales. Es probable que esta tendencia se mantenga debido a que 35 millones de
personas la ven cada semana por televisión.

Nosotros, los fundadores de "Grudge Realities", tenemos una visión clara y realista de lo que se
necesita para alcanzar nuestros objetivos y ambiciones de convertirnos en la principal
organización de reality shows del mundo. Tenemos la experiencia, los conocimientos y los
contactos para hacerlo realidad.

5.4 Competencia y estrategias

En la actualidad, el mercado de los reality shows está repleto de numerosos actores. Como ya se
ha dicho, hay operadores como MTVRoadies, Indian Idol, etc., que compiten entre sí para
hacerse con una parte importante de la cuota de mercado. Por tanto, para competir con los
operadores ya establecidos es esencial que seleccionemos la combinación de marketing adecuada
para sobresalir en esta competición.

En cuanto a la promoción de los reality shows, la investigación realizada muestra que la mayoría
de los actores existentes hacen publicidad en la televisión o en algunos espectáculos itinerantes.
Así que, según nuestro programa, no sólo cubriremos las tendencias seguidas por los actores
existentes, sino que también haremos una amplia cobertura periodística para penetrar en las
masas en general. Esto garantizará que obtengamos más TRP, ya que tendremos un mayor
número de espectadores. Así, nuestros planes de promoción nos garantizarán una ventaja muy
competitiva en el ámbito de los reality shows.

Del mismo modo, el sistema de distribución es un factor importante que nos dará ventaja en este
campo. Nuestras "Realidades Grudge" buscan variedad y nuevas experiencias. Así pues, la
distribución es claramente importante, pero también lo son el ambiente y el carácter distintivo.
Así pues, nuestro reto de marketing consiste en destacar entre nuestros competidores, no sólo
como el "nuevo" reality show, sino como uno que ofrece constantemente entretenimiento de alta
calidad y un modelo de espectáculo único. Mantener nuestra ventaja dependerá en parte de que
nos dirijamos a los telespectadores mundiales además de a los nacionales.