5.

Résumé de l'analyse de marché

"Grudge Reality" concentrera ses efforts sur la production de programmes télévisés à caractère
familial et d'événements en direct, sur l'obtention de parrainages, de publicités télévisées et de
contrats de merchandising, dans le but de s'imposer comme un acteur compétitif de l'industrie,
tant au niveau national que mondial.

La direction de "Grudge Reality" est convaincue que ses décisions d'utiliser des talents de renom
dans un format familial garantiront un attrait de masse maximal, des taux d'audience maximaux
et des profits maximaux, le tout destiné à l'ancrer fermement dans une position solide au sein de
l'industrie.

Les émissions de téléréalité sont les divertissements les plus en vogue à la télévision et lors
d'événements en direct dans tout le pays. TV Guide estime que 35 millions de personnes
regardent des émissions de téléréalité, des MTV Roadies à Indian Idol en passant par Big Brother
et bien d'autres encore.

Avec le soutien financier adéquat pour soutenir la production et la distribution des programmes
télévisés "Grudge Reality", nous sommes parvenus à la conclusion, sur la base de notre étude de
marché, qu'une position concurrentielle au sein de l'industrie est un objectif réaliste et réalisable
pour nous.

5.1 Segmentation du marché

Les émissions de téléréalité sont un véritable divertissement familial. Le graphique et le tableau

suivants contiennent des informations intéressantes sur les fans de téléréalité, basées sur des
recherches :
 Market Profile

Family Elderly

Youths Children

Analyse du marché

2004 2005 2006 2007 2008

Clients Croissance
potentiels
Famille 20% 6,880 8,256 9,907 11,888 14,266
Personnes 25% 9,820 12,275 15,343 19,179 23,974
âgées
La jeunesse 30% 13,000 16,900 21,970 28,561 37,129
Les enfants 23% 5,460 6,715 8260 10,160 12,497
Total 25.73% 35,160 44,146 55,481 69,789 87,867

5.2 Stratégie de segmentation du marché cible

Comme indiqué précédemment, "Grudge Realities" prévoit d'aborder le marché principalement

par le biais d'une programmation axée sur la famille et d'événements en direct, en surfant sur la
vague de la popularité actuelle des émissions de téléréalité. L'objectif principal est la distribution
nationale et internationale de notre programme télévisé hebdomadaire d'une heure.

L'augmentation de la popularité des émissions de téléréalité se poursuit malgré le fait que les
principales organisations actuelles n'ont que peu ou pas d'égards pour les valeurs familiales.
Ainsi, les "Grudge Realities" estiment qu'ils minimisent leur succès potentiel par rapport au
projet des "Grudge Realities" de s'adresser directement aux valeurs familiales, aux programmes
axés sur la famille et aux événements en direct et, par conséquent, à une plus grande majorité de
la population.

Il est logique que si nous réussissons notre stratégie de marché cible, nos produits et services
seront encore plus largement acceptés et reçus que ceux de nos concurrents au fil du temps. Le
temps nécessaire est directement lié à l'ampleur de notre exposition télévisuelle au niveau
national et international. Nous prévoyons un maximum de trois ans pour que les "Grudge
Realities" soient bien établies auprès du marché cible et fermement ancrées en tant
qu'organisation de télé-réalité de premier plan dans le secteur.

5.3 Analyse des activités de service

Comme indiqué précédemment, la popularité des émissions de téléréalité n'a jamais été aussi
grande. Les deux premières organisations du secteur dominent actuellement les audiences
hebdomadaires de la télévision câblée et réalisent à elles deux un chiffre d'affaires annuel de près
d'un milliard de dollars. Cette tendance est susceptible de se maintenir car 35 millions de
personnes la regardent chaque semaine à la télévision.

Nous, le fondateur de "Grudge Realities", avons une vision claire et réaliste de ce qu'il faudra
faire pour atteindre nos objectifs et nos ambitions et devenir la première organisation de télé-
réalité au monde. Nous avons l'expérience, l'expertise et les contacts pour en faire une réalité.

5.4 Concurrence et stratégies

Le marché des émissions de téléréalité est aujourd'hui riche de nombreux acteurs. Comme
indiqué précédemment, il existe des acteurs tels que MTVRoadies, Indian Idol, etc. qui se font
concurrence pour conquérir une part importante du marché. Pour rivaliser avec les acteurs
établis, il est donc essentiel que nous choisissions le bon mix marketing afin d'exceller dans cette
compétition.

En ce qui concerne la promotion des émissions de téléréalité, les recherches effectuées montrent
qu'une majorité des acteurs existants font de la publicité soit à la télévision, soit dans le cadre
d'émissions itinérantes. Ainsi, selon notre programme, nous ne nous contenterons pas de couvrir
les tendances suivies par les acteurs existants, mais nous couvrirons aussi largement les journaux
afin de pénétrer les masses en général. Cela nous permettra d'obtenir plus de TRP, car nous
aurons un plus grand nombre de téléspectateurs. Ainsi, nos plans de promotion nous permettront
d'obtenir un avantage concurrentiel dans le domaine des émissions de téléréalité.

De même, le système de distribution est un facteur important qui nous donnera un avantage dans
ce domaine. Nos "réalités rancunières" recherchent la variété et les nouvelles expériences. La
distribution est donc clairement importante, mais l'atmosphère et le caractère distinctif le sont
tout autant. Notre défi marketing est donc de nous démarquer de nos concurrents, non seulement
en tant que "nouvelle" émission de téléréalité, mais aussi en tant qu'émission offrant un
divertissement de haute qualité et un modèle unique. Le maintien de notre avantage dépendra en
partie du marketing que nous ferons auprès des téléspectateurs du monde entier et des
téléspectateurs nationaux.